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しょうすけかたいわ
7 years ago
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1 アプライアンス社の高見です 5 月の IR Day では白物だけではなくテレビビデオオーディオ等の AV 機器がアプライアンス社に新たに加わり家電事業を大きくひとまとめにして 18 年度に向けて頑張っていくという話をしました本日はその進捗と合わせ事業戦略についてご説明いたします Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 1

3 14 年度の業績見通しは 10 月 31 日の第 2 四半期決算説明会で説明した通りですが売上高はプラズマテレビの撤退による約 600 億円の影響を含めて前年比 100% となる見通しです営業利益もご覧の通りです 5 月の説明では製販連結で 520 億円を計画していると説明しましたがこれにつきましてもほぼ見通しが立っております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 3

4 14 年度はこの 4 つの分野で事業を行うということを説明しました家電では国内はもとよりアジアを中心に事業を伸ばすという説明をしました上期の進捗としましてはアジア地域における冷蔵庫ビューティの商品は順調に立ち上げが進んでいます併せて AV 事業は前年からかなりの改善が出来つつありますまた AP アジアについても準備室を立ち上げ来年 4 月からの設立に向け着々と準備を進めている状況ですルームエアコンでは昨年中国での流通在庫が過多になりこれを一掃したことで収益が痛みましたが今年は商品力強化や販路の整備合理化等にも取組み上期では中国でのエアコン販売は前年比大幅増収という進捗となりました極めて順調な立ち上げが出来つつありますただ大型空調につきましては収益性向上にまだまだ課題がありますコールドチェーンでは当社が独自に持っている CO2 冷媒の拡充がありアジアのコンビニやスーパーでの CO2 冷媒機器の導入が進んでおりますデバイスでは特にモーター事業において家電用を縮小し電装産業用にシフトしたことで収益力が大きく改善しております以上が上期の進捗状況です Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 4

5 それでもパナソニック全体から見ますと営業利益率 5% に満たないカンパニーでありますので早期の 5% 実現に向けまずは家電事業で事業体制をしっかり構築し収益力向上を図るべくプレミアムゾーンの強化を図ります海外においては 18 年度に向けて空調を中心に販売力販売網の強化を図ってまいります Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 5

7 このグラフは AV 機器を含んだアプライアンスの需要ですグローバルでは約 32 兆円の需要規模になりますその中でも特に成長性ではアジアが一番大きくまた欧州の構成比が非常に大きいということになります当社の欧州での事業規模は小さいですが当社として今後欧州のウェイトをどこまで上げられるかが次の大きなポイントとなると認識しています Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 7

8 これは当社の地域別販売構成比の 11 年度から 14 年度にかけての推移になります 11 年度は日本の構成比が圧倒的に高かったわけですが 14 年度には 37% まで下がり一方で欧州のウェイトが 17% まで上がって来ております日本はテレビの販売減少がありウェイトが落ちております海外戦略地域では特にアジアを中心に相当力を入れておりこの秋から富裕層にターゲットを絞ったマーケティングを展開しておりますアジアで日本製商品の拡販を積極的に展開しており商品の販売構成比を高付加価値ゾーンに振るべく展開を加速しているところであります欧州につきましてはテレビを中心とした AV 商品の販売構成比がまだ高い状況ですが白物製品の構成比を上げるために色々な手を考えていますまずはプレミアム家電を提携先のゴレーネ社と協業をしながら事業強化を進めているところであります Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 8

10 日本の所得層を年代別に見ますと 50 代 60 代の貯蓄現在高が高くなっていますがこの構成比はこれから 18 年にかけてまだまだ上がっていくと思われますではこの方々に対する当社の商品はどうあるべきかどういう商品をお届けすればよいのかどういう志向性を持っておられるのかどのようにマーケティングをすればよいのかという視点でこの年代に対する商品づくりを 2 年前から進めてきましたそれが J コンセプトという商品ですが今年の 10 月から順次発売しており非常に好評を得ております特に掃除機は商品供給が追いつかないくらいという状況でしばらくフル生産が続くという状況であります冷蔵庫とエアコンにつきましても 11 月末から納入を開始しました冷蔵庫はまだ専門店様ルートにしか出荷をしておりませんが順次販売が増えてきております 2 月に量販店様への出荷を開始しますと引き合いがかなり増えてくると見ております現在の商談状況としましては発注が非常に増えているというのが J コンセプトの商品の状況であります Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 10

11 こちらが J コンセプトの商品ですエアコンのポイントは足元が 35 度になる強力な温風が出るということですシニア層の方々約 3 万人のご意見を聞きましたところエアコンで一番不満な点が足元の温度であるということでしたのでここに焦点を当てた商品にしております冷蔵庫につきましてはシニア層の方々が真ん中野菜室と野菜の鮮度に拘っていらっしゃるということでしたので調査の上でウエストラインを 88 センチメートルに決めこのようなレイアウトにしました掃除機は世界最軽量の 2kg であり現在 2kg の掃除機は世の中には他に存在していません以上のような理由でお客様に非常に受け入れられております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 11

13 アジアの市場規模は新興国先進国ともに年々増加傾向にあり間違いなく伸びると思われます下の表をご覧下さいリッチ層中間層がありリッチ層は 3% に過ぎませんが世帯数としては 460 万世帯もありますそしてこの世帯における家電需要は 5,600 億円になります中間層は 28% ですが世帯数は 4,000 万世帯であり家電需要は 5,400 億円くらいになりますこの 2 つの層を合わせると約 1 兆円の需要があるということでここにもっと焦点を当てて今後の商品陣容を考えマーケティングをやっていきたいと考えており今年から準備を進めておりますそれが憧れのマーケティングであり海外のメーカーではできないおもてなしのマーケティングを 10 月から始めております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 13

14 アジアで市場調査をしますと Made in Japan への憧れが非常に強いということが分かりますまず Made in Japan の最高級の商品として冷蔵庫や洗濯機を中心に導入しました量販店専門店への導入を進めておりますがそこで購入されるお客様はロイヤルカスタマーであり New Rich 層の方が圧倒的に多い状況ですそのお客様の囲い込みを図るためアフターフォローサービスを確実に行いお客様がお客様を紹介する活動を展開しております大手デベロッパー協業についてはシンガポールなどで巨大な新興住宅団地をつくる計画が始まっております政府とも話をしながら高級コンドミニアムのショールームに当社の商品を展示するということを進めておりますリッチな方々が多くこれらの方々に対しての商品提案をしているところですキャラバンカーロードショーについては販売店様だけでなく主要都市の中心部で一般のお客様に対して商品のアピールをするという展開をしておりますテレビ番組とのタイアップではアジア各国で放送されている料理番組に当社の商品を貸し出し当社の商品を使った料理番組を提供するという活動を進めておりますこれらは一部の事例ですがこうした活動を行いながら New Rich 層や中間層の囲い込みを進めていこうとしております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 14

15 商品を揃える事業として売上をあげるためには高付加価値商品の構成比を上げていかなくてはならないと考えていますまた新興国を中心に普及商品についてもご要望がありますただしこの普及ゾーンでの収益確保は難しいため思い切った戦略をとってまいります自社開発による製品対応は中高級タイプに絞り普及ゾーンや低価格商品については ODM 供給で対応するということにいたしますこれにより少しでも平均単価アップと収益性の向上を図るべく取り組みを進めてまいります Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 15

16 このような狙いもあり AP アジアを設立することに至りました従来のように日本でコントロールをするのではなくアジアで開製販の責任を持つひとつの会社としてお客様の生活研究から商品企画マーケティングまでの機能をアジアで一元化してスピーディに展開して参ります現在設立準備を進めており来年 4 月から正式に稼動しますが既に責任者クラスをアジアに派遣しており憧れのマーケティングをはじめ商品企画見直し ODM 先へのアプローチ等を順次進めているところです Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 16

18 欧州は白物家電の平均単価がダントツに高く特に良いものを求められる市場になりますまた欧州市場はビルトインの需要が圧倒的に高く構成比は全体の 40% を占めていますこれを踏まえ当社は昨年からビルトイン強化を行ってきました欧州では家は新築や大きな建て替えは行わずに少しづつリフォームをしながら 100 年 200 年と使われますその中では 100 年 200 年経った家に合う相当高級なビルトンキッチンが求められます 200 万円のビルトインキッチンの需要もありますがその代わり長く何年も使われます当社はそのようなビルトイン需要に取り組むべくイギリスにあるオーブンレンジ工場を中心に IH 調理器食洗機等のビルトイン機器の商品陣容強化を図りたいと考えていますまた当社自身で全てのラインナップを揃えることは難しいため他社と協業しながらビルトイン商品陣容の強化を推進して参ります Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 18

19 欧州はプレミアムゾーンビルトイン機器が需要としてある市場です今年の IFA ではそれらを意識した商品展開をアピールしました少し先の 15 年 16 年に発売予定の商品も今回出品しましたパナソニックがビルトイン機器でも欧州でしっかりお役立ちができることをアピールする展示とし合わせてテクニクスの復活もアピールしました Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 19

20 欧州で一番最初に展開した商品はデザイン性に富んだ超プレミアム商品です現地での評価は非常に高かったものの中国から輸出対応を行っていたため収益メリットがない事業展開となっておりました今後はこれらをゴレーネ社商品に置き換えましたので収益改善が大幅に進むということになりますさらに今後も白物の冷蔵庫洗濯機をはじめビルトインキッチンなどの商品では現地の会社との協業をより推進したいと考えておりますなかでもビルトインキッチンの事業展開については既に具体的な協業を始めております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 20

21 もうひとつの取組みがテクニクスのプレミアムブランド確立ですテクニクスのブランド認知率評価は欧州で非常に高いものがあります何故やめたのか何故またやらないのかというテクニクスの復活を待ち望んでいる声が多く特に英国ドイツでの認知度は非常に高い状況ですテクニクス復活は 9 月に IFA で発表しこの 12 月にまず欧州で導入します日本では 2 月頃からの予定ですまたテクニクス機器発売と同時にハイレゾ音源配信サービステクニクストラックスを開始致します数十万曲のハイレゾ音源音楽を配信するサービスで英国ドイツでサービスを開始します Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 21

23 BtoB 事業は日本中国アジアでそれぞれ違いがあります日本では今年 4 月から商品企画開発販売サービスまで取り込んだ事業展開を行っています中国は旧三洋の大連拠点で商品企画開発販売サービスメンテナンスまでを行っていますアジアは製造と販売が中心になっており日本中国と同様の体制を構築すべく準備を進めているところです 15 年度中には開発製造販売サービス施工までの体制構築を目指しております Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 23

25 コールドチェーンでは店舗用ショーケース物流用の冷蔵庫や外食産業用の冷蔵庫などの事業を行っています CO2 冷媒を使用した冷凍機システムと遠隔監視システムの 2 つの事業を持っているのは当社のみですこの強みを活かし日本と中国において商品陣容の強化販売網の拡大に加え遠隔監視システムを利用したビジネスモデルの強化を図っているところであります本年 11 月 21 日には CO2 冷媒を採用した国内初の冷凍システムが文部科学大臣奨励賞を受賞しましたこのようなこともアピールしながらお得意様お客様に提案を行ってまいりますまた大型空調コールドチェーンはオリンピック事業の先取りとしても積極的な提案を行っていきたいと考えています Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 25

27 足もとはまだ為替の円安傾向が続いておりますしグローバル展開といっても既にモノをつくる工場はありますが今後販売網をどうするかといった課題もありますこれらについて 15 年度中には確実な体制を仕上げ 18 年度に向けグローバルトップクラスのアプライアンスカンパニーを目指して皆で頑張っているところです皆様のご理解を賜れば幸いです Copyright (C) 2014 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 27

プレゼン

プレゼン本日はご多用のところお集まりいただき誠にありがとうございます 2019 年度第 1 四半期決算概要につきご説明申し上げます Copyright (C) 2019 Panasonic Corporation All Rights Reserved. 第 1 四半期の連結業績はご覧のとおりです売上高は 1 兆 8,911 億円中国での減販影響や一部の取引に関して表示方法の見直しを行った影響もあり