日中合同のマーケティング プラットフォーム HULUTOWN プロジェクト 概要資料 2012 年 8 月 28 日 株式会社フェザンレーヴ株式会社フジテレビKIDS 杭州昼錦堂会展有限公司杭州河馬龍児童遊楽有限公司
中国消費市場 中国における個人消費支出は 安定成長の段階に入っています また 必要最低限の生活に欠かせない食品などの消費支出の割合が低下し 豊かな生活に向けて交通通信や教育文化娯楽などの消費支出の割合が増える傾向にあります 個人消費支出の推移 消費構成 ( 都市部 1 人あたり ) の推移 ( 兆元 ) 12 10 8 6 4 2 100% 80% 60% 40% 20% 5.2% 3.2% 3.4% 3.5% 3.7% 4.8% 8.0% 11.3% 10.2% 9.9% 8.8% 9.4% 3.2% 2.0% 13.8% 12.1% 5.2% 13.4% 8.5% 3.1% 7.4% 8.5% 12.5% 14.7% 13.4% 13.5% 6.4% 7.6% 6.5% 7.5% 5.6% 6.7% 1.0% 10.1% 10.7% 54.2% 50.1% 39.4% 36.7% 35.7% その他居住費教育文化娯楽交通通信医療保健家庭用品サービス衣類食品 0 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 0% 1990 年 1995 年 2000 年 2005 年 2010 年 ( 国家統計局 ) ( 国家統計局 ) 中国消費市場は 今もなお拡大中 特に 豊かな生活 のための消費の伸びが大きく 依然として魅力的な市場であると言えます Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 1
高いハードル しかし 中国消費市場で一からブランド構築をおこない 売上を軌道に乗せることは 一筋縄ではいかないのが現状です そこには 中国市場に特有のハードルが存在しています ハードル 1 広さとコストの問題 ハードル 2 購買誘引の難しさ インフラの問題から メディアを通じて国の隅々までリーチすることが難しい また できたとしても大きなコストがかかってしまう 認知向上だけでなく 購買まで繋げるためには メディアを通じた一方的な情報投下だけでは不十分 プロモーション効率の向上のためには エリアやターゲットを絞るほうが得策! 通常の広告に加えて 消費者の心のツボを突く施策も実施するべき! 広い市場に向けて漫然と広告を打つのではなく 対象をある程度絞り 深く働きかけることで これらのハードルをクリアできるはず では どう絞るか? Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 2
有望なターゲットは? 対象を絞るにあたって注目したいターゲット層が 富裕層 ( ゴールドカラー ) 中間層 ( ホワイトカラー ) の ファミリー です ファミリー 層が有望なワケ 1 ファミリー 層が有望なワケ 2 2010 年の 0~6 歳人口 : 約 1 億 507 万人 総人口 : 約 13 億 3281 万人 日本の 0~6 歳人口は約 745 万人 パイは日本の約 14 倍! 中国のマタニティ ベビー 子ども関連市場 (2010 年 ): 2400 億元 2007 年 :1600 億元 0~6 歳の生活用品 食品の市場は 2015 年には 5000 億元を超えるとの推計 ( フロスト & サリバンの研究報告による ) ファミリー 層が有望なワケ 3 キーワードは シックスポケット 1 人の子どもに対して 父 母と祖父母 合わせて 6 個の財布 ( ポケット ) からお金が投入されることを シックスポケット と呼びます 中国では 1979 年から始まった 一人っ子政策 による少子化に伴い シックスポケットが拡大中 子ども 1 人あたりの投資額が年々増加しています ファミリー 層は有望なターゲット 子どもを突破口として親 祖父母の財布を開かせるのが 中国消費市場攻略の近道です Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 3
ファミリー 層攻略のプラットフォーム ファミリー 層を攻めることの有効性は分かったのですが では どう攻めれば良いのでしょうか? そこで弊社では 中国 ファミリー 層攻略のためのプラットフォームをご用意いたしました その名は HULUTOWN プロジェクト Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 4
HULUTOWN プロジェクト とは? R E A L M E D I A 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 HULUTOWN を舞台にした TV の番組 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) ファミリー 層が集まるリアルの場 HULUTOWN と そこを舞台にした TV 番組 フルフルポン の連動による ファミリー 層向けマーケティング プラットフォーム それが HULUTOWN プロジェクト です Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 5
補足資料 HULUTOWN 概要 HULUTOWN とは 0~7 歳の子どもをターゲットとした 幼児教育スクール + 室内遊園地 という 2 つの側面を持つ大型複合施設です 2011 年 12 月 浙江省杭州市の 富裕層の多く集まる再開発地域 銭江新城 に第 1 弾がオープン 専有面積 3,350 m2を誇り 中国初の幼児向け大型複合施設となっています HULUTOWN の持つ 2 つの側面 平日 アメリカの著名な幼児教育学者の監修による 会員制の幼児教育プログラムを展開 近隣エリア在住の富裕層が多く集まっています 週末 会員以外の一般客にも開放し 玩具や遊具が盛り沢山の幼児向け室内遊園地として展開 中間層以上のファミリーで毎週賑わっています イメージキャラクター フルちゃん HULUTOWN の展開にあたっては 日本企業が多方面からバックアップ HULUTOWN 全体のクオリティを担保するとともに 他の日本企業が参入しやすい環境を整えています デザイン設計 コンテンツ企画 by フェザンレーヴ ツールデザイン by フェザンレーヴ コンテンツ展開 by フジテレビ KIDS Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 6
補足資料 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ ) 概要 番組タイトル フルフルポン テーマ 親子で遊んで学ぶ 放送局杭州电视台少儿频道 ( 杭州市 TV 子どもチャンネル ) 放送スタート 2012 年 10 月 1 日 ( 月 ) 放送時間帯 月曜日 ~ 木曜日 18:55~19:00 創造 言葉 リズム 運動 等をテーマに毎日放送 日曜日 19:00~19:20 月曜日 ~ 木曜日の集約版 出演者 フルちゃん HULUTOWN メインキャラクター 放送時間はいずれも予定となります ガチャピン BS フジ be ポンキッキーズ にレギュラー出演中 (40 周年!) ムック BS フジ be ポンキッキーズ にレギュラー出演中 (40 周年!) 段文凝 ( ダンブンギョウ ) NHK テレビで中国語 にレギュラー出演中 企画 フェザンレーヴ / フジテレビ KIDS 制作 杭州文化広播電視集団 (= 杭州市 TV) 演出 フジテレビ KIDS Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 7
HULUTOWN プロジェクト で実現できること R E A L M E D I A 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 番組内で露出された商品 サービスを HULUTOWN で実際に購買できる HULUTOWN を舞台にした TV の番組 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) 貴社商品 ( サービス ) のタッチ & トライ促進と その場での購買 商品設置 サービス提供によるタッチ & トライの促進 商品 サービスの販売 ブランド 商品 ( サービス ) のコンテンツ化と ターゲットエリア全域での露出 & 訴求 プロダクトプレイスメントやインフォマーシャルによるブランド 商品 ( サービス ) の露出と訴求 TV ショッピングによる商品 サービスの販売 露出 訴求から購買 ( 直接販売 ) までを一元化 消費を生産する プラットフォームです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 8
HULUTOWN プロジェクト のポイント ポイント 1 特定都市に絞った展開によって 着実に 面 (= 都市のシェア ) を獲得 さらに 横展開で 面 を拡大できる ポイント 2 リアル メディア の組み合わせだから 単なる情報拡散だけでなく 認知 体験 購買 を一気通貫で実現できる ムダなコストを抑えつつ リーチを確保 拡大! 購買に繋がる ホンモノのプロモーション! 広さとコストの問題 & 購買誘引の難しさ という中国市場特有のハードルをクリアできるプラットフォームです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 9
HULUTOWN プロジェクト 今後の拡大見通し 2011 年 12 月オープン 浙江省杭州市 (1 号店 ) HULUTOWN( 杭州 ) 杭州市 TV 浙江省杭州市 (2 号店 ) 江蘇省南京市 浙江省寧波市 北京市 上海市 他の一級都市 & 富裕な二級都市 四川省成都市 広東省広州市 広東省深セン市 他 上の図の都市名は現時点での出店候補地です 上の図は出店の順番を示したものではありません 今後 上海や北京を含む中国各地に HULUTOWN プロジェクト を拡大予定 2014 年までに 10 エリアでの展開を目指します Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 10
日本製 導入による参入障壁の打破 純 日本製 では 中国国内の規制によって弾かれてしまうケースもあり 展開の自由度が低くなってしまいます かといって 純 中国産 では日本企業が入り込みづらい そこで HULUTOWN プロジェクト はこの点を考慮し 日本企業がプロデュースし 運営は中国でおこなう 形をとっています 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 HULUTOWN を舞台にした TV の番組 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) デザイン設計 & コンテンツ企画 by フェザンレーヴ 番組プロデュース by フジテレビ KIDS ソフト面を日本企業がサポートすることで 全体のクオリティを担保しつつ 日本企業が参入しやすい土壌を作り上げています Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 11
プロジェクト体制 ( 杭州市の場合 ) 中国消費者 ( 中間層 + 富裕層 ) デザイン設計 & コンテンツ企画 HULUTOWN 連動 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) 番組プロデュース フェザンレーヴ 杭州河馬龍児童遊楽有限公司 杭州文化広播電視集団 フジテレビ KIDS 1 2 パートナー企業コーディネート 1 杭州市以外のエリアでは フランチャイズ展開となる予定です 2 杭州市以外のエリアでは 当該エリア ( 市 ) の TV 局に番販し 全エリアで同一内容の番組を放送する予定です フェザンレーヴ パートナー日本企業様 玩具アパレル食品 飲料化粧品 日用雑貨 トイレタリー家電自動車教育 通信教育カルチャースクール出版ライフケア他 Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 12
パートナー企業第 1 弾 HULUTOWN プロジェクト 第 1 弾のパートナー企業は 学研ホールディングス様です 幼児向け複合施設 HULUTOWN での展開 2012 年 9 月 中国版の かがくあそび教室 がスタート 今後も 知育教室など 0~7 歳児向けコンテンツを追加導入予定 連動 フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) での展開 かがくあそび教室 の魅力を番組内で紹介 HULUTOWN での展開と連動した情報発信を行う プロジェクト参画の狙い ロケーション + メディアの複合型プロモーションで 富裕層 中間層の認知 購買拡大へ着実に結びつける 独自展開ではなくプロジェクトを利用することで 低リスクでの中国展開が可能 HULUTOWN 出店拡大とともに 商圏拡大を図る HULUTOWN プロジェクト 全体にとってのメリット HULUTOWN のエデュテイメント コンテンツのクオリティが大幅向上! Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 13
中国消費市場攻略のパートナー HULUTOWN プロジェクト 各パートナー企業が抱えている 中国消費市場における目標 課題は 企業ごとにさまざま HULUTOWN プロジェクト では リアルの場とメディア (TV) を使用できるというメリットをフル活用し 各企業の目標 課題に応じた最適な施策をプランニング 実施 運用までトータルでサポートさせていただきます 単純に広告枠を販売するのではなく 共に市場を攻略する パートナー として 皆様のお役に立ちたいと考えております Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 14
補足資料 杭州文化広播電視集団 概要 杭州市で 1984 年から放送を開始したテレビ局 杭州文化広播電視集団 (= 杭州市 TV) ここが展開する 6 個の TV チャンネルのうち 幼児から少年までの未成年と 子どものいる家庭をメインターゲットに据えているのが 杭州电视台少儿频道 ( 杭州市テレビ子どもチャンネル ) です 杭州电视台少儿频道 ( 杭州市テレビ子どもチャンネル ) 放送開始日 2004 年 10 月 25 日 コンセプト 好朋友 ( 子供は仲よし )/ 陽光電視 ( 楽しく 明るく ) 番組種類 アニメ ドラマ 教育番組 知育番組 娯楽番組 子供新聞など 杭州市テレビ子どもチャンネルの特長 特長 1 杭州テレビ子どもチャンネルの視聴率と影響力は 国内の同類チャンネルの中でもトップクラスであり 出稿料もリーズナブルであるため 国内外の大企業が重点的に杭州テレビこどもチャンネルに出稿しています 特長 2 杭州に 5 つある子ども向けチャンネルの中で 杭州市テレビ子どもチャンネルは子どもたちからナンバーワンの支持率を得ています 特長 3 杭州市テレビ子どもチャンネルは 設立以来 省 市級政府から 1 等奨 2 等奨などを多数受賞しており 受賞総数は 50 件以上となっています 杭州市の子どもたちから圧倒的な支持を受けている コストパフォーマンスの良いメディアです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 15