急 成 長 する 中 国 保 健 食 品 市 場 の 全 貌 と 販 売 チャンネル 別 の 動 向 成 功 事 例 鶴 源 康 ( 上 海 ) 生 物 科 技 有 限 公 司 王 鶴 松 2013 年 3 月 東 京
目 録 中 国 保 健 食 品 産 業 の 概 況 中 国 保 健 食 品 市 場 の 発 展 歴 史 販 売 チャンネル 別 の 動 向 成 功 事 例 我 々はどんなサービスを 提 供 できる
中 国 保 健 食 品 産 業 の 概 況
中 国 保 健 食 品 の 定 義 1. 特 定 の 保 健 機 能 を 有 する 食 品 ( 機 能 性 食 品 ) 2.ビタミン ミネラルの 補 充 を 目 的 とする 食 品 ( 栄 養 サプリメント) 保 健 食 品 の 形 状 は 一 般 食 品 の 形 状 で 良 い 他 の 形 状 (カブセル 錠 剤 経 口 液 体 など)でも 良 い
中 国 食 品 産 業 第 12 次 5ヵ 年 発 展 計 画 2011 年 12 月 発 表 栄 養 と 保 健 食 品 製 造 業 は 初 めて 重 点 に 発 展 する 産 業 になっている 目 標 :2015 年 栄 養 と 保 健 食 品 産 業 は1 万 億 元 の 規 模 年 間 平 均 成 長 率 20% 目 標 : 売 上 100 億 元 の 企 業 は10 社 以 上 上 位 100 社 の 生 産 集 中 度 は50% 以 上
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 一 ) 2010 年 中 国 食 品 産 業 の 市 場 規 模 :70000 億 元 2010 年 保 健 食 品 の 市 場 規 模 :2600 億 元 2010 年 栄 養 食 品 の 市 場 規 模 :3000 億 元 2011 年 2012 年 の 市 場 規 模 データは 未 発 表 成 長 率 : 毎 年 20% 前 後 2011 年 中 国 保 健 食 品 の 売 上 :2600 億 元 ( 市 場 調 査 会 社 の 統 計 )
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 二 ) 2011 年 中 国 売 上 ランキング( 企 業 自 行 申 告 ) ランキング 企 業 名 売 上 第 1 名 安 利 ( 中 国 ) 日 用 品 有 限 公 司 (AMWAY) 147.6537 億 元 第 2 名 紅 牛 維 他 命 飲 料 有 限 公 司 (REDBULL) 95.3990 億 元 第 3 名 勁 牌 有 限 公 司 36.9607 億 元 第 4 名 完 美 ( 中 国 ) 有 限 公 司 30.8842 億 元 第 5 名 新 時 代 健 康 産 業 ( 集 団 ) 有 限 公 司 30.1749 億 元 第 6 名 無 錫 瑞 年 実 業 有 限 公 司 23.0000 億 元 第 7 名 無 錫 健 特 薬 業 有 限 公 司 19.9000 億 元 第 8 名 谷 神 生 物 科 技 集 団 有 限 公 司 19.0766 億 元
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 三 ) 2011 年 中 国 売 上 ランキング( 企 業 自 行 申 告 ) ランキング 企 業 名 売 上 第 9 名 森 宇 ホールディングス 集 団 有 限 公 司 17.9199 億 元 第 10 名 南 京 中 脈 科 技 ホールディングス 有 限 公 司 17.0928 億 元 第 11 名 珍 奥 集 団 股 分 有 限 公 司 15.8255 億 元 第 12 名 漠 河 五 行 健 生 物 科 技 有 限 公 司 13.5000 億 元 第 13 名 浙 江 養 生 堂 保 健 品 販 売 有 限 公 司 11.0904 億 元 第 14 名 安 徽 華 信 生 物 薬 業 股 分 有 限 公 司 9.8558 億 元 第 15 名 保 齢 宝 生 物 股 分 有 限 公 司 9.4468 億 元 第 16 名 山 東 天 地 健 生 物 工 程 有 限 公 司 9.1943 億 元
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 四 ) 2011 年 中 国 売 上 ランキング( 企 業 自 行 申 告 ) ランキング 企 業 名 売 上 第 17 名 宝 健 ( 中 国 ) 日 用 品 有 限 公 司 7.2350 億 元 第 18 名 北 京 澳 特 舒 爾 保 健 品 開 発 有 限 公 司 ( 碧 生 源 ) 6.9431 億 元 第 19 名 山 東 福 田 薬 業 有 限 公 司 6.8797 億 元 第 20 名 江 蘇 隆 力 奇 集 団 有 限 公 司 6.7592 億 元 第 21 名 広 東 紫 薇 星 実 業 有 限 公 司 4.9800 億 元 第 22 名 上 海 春 芝 堂 生 物 制 品 有 限 公 司 4.9511 億 元 第 23 名 南 京 中 科 集 団 股 分 有 限 公 司 4.6000 億 元 第 24 名 北 京 致 明 徳 科 技 有 限 公 司 4.3000 億 元
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 五 ) 2010 年 2012 年 (12154) (693)
中 国 保 健 食 品 市 場 概 况 ( 六 ) 中 国 保 健 食 品 市 場 の 発 展 傾 向 外 資 系 の 大 手 企 業 は 拡 張 ファイザー 社 の 新 製 品 製 薬 会 社 は 競 争 に 加 入 江 中 製 薬 の 初 元 参 霊 草 広 州 医 薬 集 団 の 直 販 免 許 申 請 中 貴 州 百 霊 製 薬 のコラーゲンドリング 企 業 は 保 健 食 品 許 可 申 請 に 熱 心 伝 統 的 チャンネル 会 議 販 売 等 の 企 業 はネット 通 販 に 試 し
中 国 保 健 食 品 市 場 の 発 展 歴 史
医 食 同 源 古 代 から 医 食 同 源 という 保 健 養 生 文 化 現 代 の 医 食 同 源 : 漢 方 生 薬 と 食 品 の 関 係 1 食 品 でありながら 生 薬 でもあるものリスト 2 保 健 食 品 には 使 用 できる 生 薬 リスト 3 保 健 食 品 には 使 用 禁 止 生 薬 リスト
幼 年 時 代 (1978~1986 年 ) 1978 年 杭 州 第 二 中 薬 廠 青 春 宝 抗 衰 老 片 業 界 では 保 健 食 品 の 性 質 のある 第 一 製 品 杭 州 第 二 中 薬 廠 は 今 の 正 大 青 春 宝 薬 業 有 限 公 司 1980 年 北 京 第 一 製 薬 廠 フルーティーVC フルーティーVC は 発 売 した 初 年 度 の 販 売 数 量 は1 億 錠 以 上 医 薬 品 であるが 保 健 食 品 の 性 質 で 継 続 的 に 売 れていた
幼 年 時 代 (1978~1986 年 ) 1986 年 : 北 京 ロイヤルゼリーは 輸 出 専 用 から 国 内 販 売 へ 1966 年 中 国 初 めての 複 合 配 合 の 経 口 液 体 北 京 蜂 王 精 は 開 発 できた 1966 年 から 香 港 で 大 成 功 して 東 南 アジア オーストラリアへ 輸 出 開 始 1986 年 に 国 内 販 売 開 始 中 国 初 めての 経 口 液 体 1988 年 の 販 売 本 数 は1.2 億 以 上 北 京 蜂 王 精 は 保 健 食 品 として 登 録 した
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) マイルストーン: 1987 年 10 月 28 日 に 衛 生 部 は 中 医 保 健 薬 品 の 管 理 規 定 を 公 布 した 省 直 轄 市 レベル 衛 生 行 政 部 門 は 中 薬 保 健 薬 品 を 批 准 でき 薬 健 字 制 度 は 執 行 し 始 めた 1987 年 は 中 国 保 健 業 界 元 年 と 言 われている
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1987 年 : 娃 哈 哈 社 は 創 立 1987 年 宗 慶 後 さまは 学 校 所 有 の 娃 哈 哈 を 創 立 された 1988 年 全 面 的 に 子 供 の 食 欲 を 促 進 する 為 娃 哈 哈 児 童 栄 養 剤 を 発 売 1990 年 娃 哈 哈 の 売 上 は1 億 元 を 超 えた 2012 年 娃 哈 哈 集 団 の 売 上 は700 億 元
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1988 年 : 懐 漢 新 氏 は 太 陽 神 口 服 液 を 発 売 懐 漢 新 さまは5 万 元 を 借 りて 太 陽 神 を 創 立 して 5 年 間 で10mlの 経 口 液 体 で 発 展 を 求 めた 売 上 は13 億 元 達 成 して 利 潤 は3 億 元
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1989 年 : 藍 先 徳 氏 は 昴 立 一 号 口 服 液 を 発 売 1987 年 藍 先 徳 さまは 上 海 交 通 大 学 生 物 学 部 に 就 職 して 同 僚 と 一 緒 に 何 回 も 実 験 して 乳 酸 菌 ビフィズス 菌 などの 数 十 種 類 善 玉 菌 から 昴 立 一 号 (only one)という 菌 株 を 見 つけて 商 品 化 しました 1989 年 に 上 海 交 大 昴 立 生 物 製 品 有 限 公 司 は 設 立 され 昴 立 一 号 口 服 液 を 発 売 された 2001 年 に, 上 海 交 大 昴 立 社 は 上 海 で 上 場 した
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1991 年 : 姜 偉 氏 は 広 告 爆 撃 で 延 生 護 宝 液 で 成 功 した 瀋 陽 飛 龍 社 の 創 設 者 の 姜 偉 氏 は 性 能 力 の 向 上 という 宣 伝 で 延 生 護 宝 液 と 偉 哥 開 泰 を 市 場 に 出 した 広 告 爆 撃 で 成 功 を 求 めた 1991 年 から120 万 元 の 広 告 費 用 を 投 資 して 400 万 元 の 利 益 は 達 成 した, 翌 年 1000 万 元 の 広 告 費 用 を 投 資 して 6000 万 元 達 せした 1994 年 1 億 元 の 広 告 費 用 を 投 資 して 2 億 元 の 利 益 を 求 められた
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1993 年 の 婦 人 ディーには 朱 保 国 氏 は 太 太 口 服 液 を 発 売 し て, 中 国 初 めての 女 性 用 保 健 食 品 1995 年 から 今 までも 良 く 売 れている 2001 年 6 月 に 太 太 薬 業 は 上 第 一 の 中 国 の 保 健 食 品 企 業 として 上 海 交 易 所 で 上 場 した 2003 年 太 太 薬 業 は 健 康 元 薬 業 に 変 名 した 朱 保 国 氏 は 健 康 元 薬 業 と 麗 珠 薬 業 の 二 社 の 上 場 会 社 を 所 有 している
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1994 年 呉 炳 新 氏 は 三 株 口 服 液 を 発 売 1994 年, 呉 炳 新 氏 と 息 子 は 三 株 口 服 液 を 発 売 して 初 年 度 の 売 上 は1 億 元 を 超 え た その 後 の3 年 間 で15 万 人 の 販 売 員 を 招 集 して80 億 元 の 売 上 は 達 成 した 94 年 の 売 上 の1.25 億 元 から1995 年 の23 億 元 に 成 長 したのは1 年 間 しか 掛 からなかっ た 1996 年 の80 億 元 に 成 長 したのも1 年 間 掛 かった 中 国 消 費 者 では 莫 大 な 保 健 食 品 の 需 要 と 購 買 能 力 がある
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1995 年 史 玉 柱 氏 は 脳 黄 金 を 発 売 1995 年 珠 海 巨 人 公 司 の 脳 保 健 食 品 巨 人 脳 黄 金 は 市 場 に 登 場 した その 後 12 品 種 の 保 健 食 品 を 発 売 して 広 告 には1 億 元 以 上 を 投 資 した 年 間 の 利 潤 は1 億 元 以 上 を 求 められた 1996 年 史 玉 柱 氏 は 投 資 失 敗 で 保 健 食 品 の 資 金 を 抜 き 出 して 短 期 間 で 倒 産 した
英 雄 時 代 (1987~1995 年 ) 1995 年 : 謝 聖 明 氏 は 紅 桃 Kを 発 売 宣 伝 ビデオ 壁 面 広 告 宣 伝 チラシ 無 報 酬 の 問 診 などの 手 段 で 全 面 的 に 伝 播 し て 膨 大 な 販 売 チームを 建 設 して 合 理 的 な 価 格 で 新 聞 雑 誌 テレビ 広 告 には 一 銭 も 投 資 しなかったが 不 思 議 な 収 益 を 求 められた
産 業 形 成 時 代 (1996~2002 年 ): マイルストーン:1996 年 6 月 1 日 に 保 健 食 品 管 理 方 法 を 実 施 さ れた 1995 年 10 月 30 日 に 第 8 次 全 人 代 では 中 華 人 民 共 和 国 食 品 衛 生 法 を 公 布 して 中 国 保 健 食 品 の 法 的 地 位 を 確 立 された 1996 年 6 月 1 日 に 衛 生 部 は 保 健 食 品 管 理 方 法 を 公 布 された 1996 年 7 月 に 衛 生 部 は 保 健 食 品 認 証 評 価 技 術 規 程 と 保 健 食 品 機 能 学 評 価 プロ セスと 方 法 を 公 布 された 衛 生 部 の 承 認 した 機 能 学 検 測 機 能 で 保 健 食 品 の 機 能 的 な 評 価 すると 規 定 して 省 直 轄 市 と 衛 生 部 の 二 段 階 の 承 認 制 度 を 確 立 さ れた 1997 年 国 家 技 術 監 督 局 は 保 健 ( 機 能 ) 食 品 汎 用 基 準 GB16740-1997 を 公 布 され た 中 国 の 保 健 食 品 の 生 産 販 売 管 理 は 法 律 制 度 に 乗 せられた 薬 健 字 は 食 健 字 とは 同 時 に 存 在 し 治 療 効 果 を 宣 伝 できるか 出 来 ない かの 違 いである 監 督 管 理 制 度 も 違 う
産 業 形 成 時 代 (1996~2002 年 ) 1999 年 : 脳 白 金 は 登 場, 史 玉 柱 氏 は 復 活 1999 年 7 月, 健 特 生 物 社 は 上 海 で 設 立 されて 史 玉 柱 氏 は 全 国 で 脳 白 金 を 発 売 さ れた メラトニンとオリゴ 糖 と 二 種 類 の 製 品 はで 睡 眠 改 善 と 便 通 の 効 果 で 一 ケースに 包 装 されて 中 国 保 健 食 品 では 唯 一 な 特 殊 包 装 1999 年 の 年 末 まで2.5 元 の 売 上 は 達 成 した 2000 年 の 売 上 は8.01 億 元 であり 2001 年 の 売 上 は13 億 元 をオーバーした
産 業 形 成 時 代 (1996~2002 年 ) 2001 年 :AMWAYのマルチ 商 法 は 無 人 の 郷 に 入 るがごとし 1998 年 7 月, 中 国 はマルチ 商 法 について 政 策 を 修 正 して マルチ 商 法 をしていた10 社 を 店 舗 + 販 売 員 のモデルに 批 准 された AMWAY 社 は 早 く 適 応 して 政 策 の 変 動 を 活 かして 既 存 の 代 理 店 の 利 益 と 消 費 市 場 を 守 って 数 年 間 で 不 思 議 な 発 展 を 求 められた 2001 年 にAMWAY 社 のニュートリライトは20 億 元 以 上 の 売 上 は 達 成 して 中 国 保 健 食 品 の 第 一 ブランドになっている AMWAY 社 の 売 上 ( 保 健 食 品 を 含 め) 2009 年 売 上 :200 億 元 2010 年 売 上 :220 億 元 2011 年 売 上 :267 億 元 2012 年 売 上 :271 億 元 2013 年 の 目 標 :300 億 元
産 業 形 成 時 代 (1996~2002 年 ) 2002 年 : 会 議 販 売 は 保 健 食 品 の 主 流 販 売 チャンネルになった 2001 年 会 議 販 売 モデルを 珠 海 天 年 社 は 開 創 して 保 健 食 品 市 場 は 活 躍 になった 会 議 販 売 は 消 費 者 を 待 つという 受 け 身 の 販 売 形 態 から 積 極 的 に 消 費 者 にサービス をする 形 態 に 変 えて 販 売 中 販 売 後 のサービスを 重 視 されて 消 費 者 と 綿 密 な 家 族 的 な 関 係 を 樹 立 して 有 効 的 な 販 売 形 態 に 発 展 してきた 2002 年 有 名 な 会 議 販 売 会 社 は 天 年 珍 奥 中 脈 などである 2000 年 衛 生 部 は 中 薬 保 健 薬 品 の 整 頓 の 通 知 を 公 布 された 2002 年 で 薬 健 字 製 品 は 全 部 市 場 から 退 出 した
調 整 時 代 (2003~2008 年 ) マイルストーン:2003 年 SARS 爆 発, 消 費 観 念 は 成 熟 に 2003 年 のSARSで 消 費 者 の 消 費 心 理 は 成 熟 になってきた 従 来 保 健 食 品 を 病 気 治 療 の 手 段 という 認 識 から 予 防 保 健 と 体 質 の 改 善 慢 性 病 の 対 応 方 法 として 認 めてきた 上 海 市 統 計 局 の 情 報 によると 2003 年 4 月 上 海 市 場 保 健 食 品 の 売 上 は 前 年 同 期 よ り50% 位 成 長 した
調 整 時 代 (2003~2008 年 ) 2003 年 6 月, 衛 生 部 の 保 健 食 品 審 査 批 准 の 職 能 は 国 家 食 品 薬 品 監 督 管 理 局 に 移 管 した 衛 生 部 とSFDAで 市 場 監 督 管 理 を 分 担 している 2004 年 : 中 国 保 健 協 会 は 成 立 された 中 国 保 健 食 品 産 業 の 健 康 的 な 発 展 に 貢 献 している 成 立 後 保 健 食 品 の 信 頼 危 機 を 改 善 できるように 努 力 し 続 けている
調 整 時 代 (2003~2008 年 ) 2005 年 :SFDAは 保 健 食 品 登 録 管 理 方 法 を 試 行 している その 後 SFDAは 保 健 食 品 の 広 告 審 査 規 定 生 産 企 業 のGMP 認 証 制 度 を 実 施 され 中 国 保 健 食 品 の 監 督 管 理 体 系 を 揃 えて いる
調 整 時 代 (2003~2008 年 ) 2006 年 : 通 信 販 売 は 発 展 し 始 めた 1994 年 設 立 された 北 京 益 生 康 健 は2004 年 から 新 聞 広 告 +ゴールセンターのモデル を 採 用 した 消 費 者 は 安 く 保 健 食 品 を 購 入 できるから 会 員 は 多 い 時 200 万 人 以 上 保 有 した 2006 年 の 売 上 は2 億 元 を 超 えた
調 整 時 代 (2003~2008 年 ) 2007: 王 老 吉 美 味 しい 清 涼 飲 料 王 老 吉 涼 茶 は1999 年 保 健 食 品 の 許 可 を 取 得 した 2006 年 の 売 上 は40 億 元 に 達 した 2007 年 の 売 上 は70 億 元 を 突 破 した 三 株 口 服 液 の 次 で 単 品 製 品 の 売 上 のNO.2に なった 2011 年 王 老 吉 ( 赤 い 缶 と 緑 紙 包 装 )の 売 上 は200 億 元 に 伸 びました
健 全 発 展 時 代 (2009 年 ~ ) 中 華 人 民 共 和 国 食 品 安 全 法 は2009 年 6 月 1 日 から 執 行 され ている 中 国 は 特 定 保 健 機 能 をクレームする 食 品 を 厳 格 に 監 督 管 理 する 関 係 監 督 管 理 部 門 は 法 律 通 り 執 行 し 責 任 を 負 うこと 具 体 的 な 管 理 方 法 は 国 務 院 で 規 定 する と 明 記 された
健 全 発 展 時 代 (2009 年 ~ ) 2009 年 保 健 食 品 の 売 上 は1000 億 元 に 達 した その 中 には 外 資 系 の 直 販 (MLM) 企 業 は 注 目 された:AMWAY 社 200 億 元 完 美 社 90 億 元 MARYKAY50 億 元 無 限 極 45 億 元 AVON25 億 元 宝 健 17 億 元 ハーバー ライフ13 億 元 直 販 企 業 は 製 品 が 豊 富 で 誇 大 広 告 しなくても 消 費 者 の 栄 養 と 健 康 需 要 に 満 足 で きるから 消 費 者 のクレームとメディアの 指 摘 は 少 ない 政 府 も 発 展 させる 姿 勢 を 示 されている
販 売 チャンネル 別 の 動 向 成 功 事 例 中 国 保 健 食 品 販 売 チャンネルと 売 上 チャンネル 売 上 ( 億 元 ) 備 考 企 業 例 薬 屋 スーパー 商 店 な ど 伝 統 的 チャンネル 641 2011 湯 臣 倍 健 北 京 同 仁 堂 ; 養 生 堂 健 康 元 碧 生 源 直 販 チャンネル 720 2010 完 美 天 獅 AMWAY 会 議 販 売 チャンネル 500 2010 珍 奥 天 年 ネット 通 販 チャンネル 100 2011 TMALL 京 東
碧 生 源 社 の 会 社 沿 革 Established in Beijing in September2000 to focus on therapeutic tea products Officially launched Besunyen Detox Tea Obtained ISO 9001:2000 quality management certificate for manufacturing facilities in Beijing Substantial sales growth in Guangdong which became the No.1 regional market in terms of sales GGV investment Expanded into 10 new regional markets Expanded into 5 new regional markets and achieved national coverage with 100,000+ retail outlets 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Registered 碧 生 源 trademark Officially launched Besunyen Slimming Tea Obtained hygiene permit and received GMP compliant for its Beijing manufacturing facilities Expanded production facilities in Beijing and achieved 100% in-house production Expanded into 11 new regional markets 1 #1 in Chinese therapeutic Acquired tea Jian Shi Xing, a industry Shanghai-based health food product R&D company Acquired Zhuhai Qi Jia and its MaiShuPing hypertension reduction tea Successfully listed on the Stock Exchange of Hong Kong in Sept Mr. Zhao Yihong - Chairman, CEO, Founder has 20 years experience in the food and beverage industry in China, held various positions previously in Ting Hsin International Group China
碧 生 源 社 の 製 品 保 健 食 品 Tea Beverage 減 肥 茶 便 通 茶 Lemon and ginger Ginger Tea Chrysanthemu m and Goji 美 安 顆 粒 Rose Black Tea Royal Chrysanthemum Green Tea
碧 生 源 社 製 品 の 市 場 シェア 減 肥 茶 の 市 場 シェア 便 通 茶 の 市 場 シェア 1 1 2011 2011
碧 生 源 社 販 売 ネットワーク( 中 国 ) Integrated sales channels, optimized distributors resources As at 30 June 2012: 388 distributors, covering about 131,000 retail outlets (31 December 2011: 130,000) Approximately 124,000 retail pharmacies and 7,000 supermarket, hypermarkets and chain stores Market Presence (1) > = 5 years Xinjiang Tibet > = 2 year and < = 5 years >=1 year and <= 2 years None Qinghai Ningxia Hebei Shandong Shanxi Gansu Jiangsu Shaanxi Henan Shanghai ChongqinHubei Anhui Zhejian Sichuan g g Jiangxi Yunnan Inner Mongolia Hunan Guizhou Guangxi Guangdong Haina n Beijing Tianjin Liaoning Fujian Heilongjiang Jilin
碧 生 源 社 製 品 のネット 販 売 将 来 独 立 チャンネル: 1 唯 尚 製 品 2 代 理 / 自 行 調 達 製 品 3 碧 生 源 製 品 自 社 経 営 七 茶 網 最 重 要 な 基 礎 チャンネル 1 碧 生 源 製 品 2 唯 尚 製 品 T-MALL 碧 生 源 / 唯 尚 旗 艦 店 ネット 通 販 チャンネル 総 合 WEBSIDE 共 同 購 入 サイド 補 充 チャンネル 1 総 合 サイド: 京 東,AMAZON, 紅 孩 子,DANGDANG 2 共 同 購 入 サイド: 高 朋, 糯 米, 拉 手, 窝 窝
2012.01-09 売 上 :8.1 億 元 純 利 益 :2.42 億 元 BY HEALTHの 専 門 店
REDBULL 社 の 販 売 戦 略 2011 年 中 国 での 売 上 :85 億 元 2012 年 中 国 での 売 上 :100 億 元 運 転 手 ナイトクラブ 徹 夜 スポーツ 好 きな 若 者 +サラリーマン 大 学 生
勁 酒 ( 不 思 議 な 薬 酒 ) 勁 牌 有 限 公 司 2011 年 売 上 :47.67 億 元 納 税 :10.03 億 元 95% は 勁 酒 ; 125mlの 販 売 量 5.5 億 本,258mlの 販 売 量 1928.98 万 本,500mlの 販 売 量 2877.64 万 本,520mlの 販 売 量 1343.74 万 本
直 販 チャンネル(MLMを 含 め) 直 販 免 許 の 取 得 企 業 :33 社 (2013 年 1 月 迄 ) 批 准 済 み 未 公 布 :3 社 ( 2013 年 1 月 迄 ) 声 明 した 批 准 手 続 きが 好 調 :7 社 ( 2013 年 1 月 迄 ) 声 明 していない 批 准 手 続 きが 好 調 :7 社 ( 2013 年 1 月 迄 ) 上 記 50 社 の2012 年 売 上 :942.61 億 元 外 資 系 21 社 売 上 の75.22% 免 許 取 得 の33 社 の 売 上 :903.91 億 元 免 許 未 取 得 の17 社 の 売 上 :42.6 億 元
直 販 代 表 企 業 の 売 上 変 化 NUSKIN AVON HERBALIFE 尚 赫 太 陽 神 富 迪 三 生 天 獅 新 時 代 MARYKAY 無 限 極 完 美 AMWAY 2011 年 2010 年 2009 年 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式 / 通 用 格 式
直 販 代 表 企 業 完 美 社 ( 一 ) 完 美 ( 中 国 ) 有 限 公 司 :1994 年 に 設 立 2006 年 12 月 1 日 国 家 商 務 部 は 直 販 免 許 を 批 准 された 保 健 食 品 化 粧 品 クリーニング 用 品 中 国 大 陸 では 子 会 社 は33 社 事 務 所 は7 箇 所 サービス 店 と 専 門 店 は6200 以 上 売 上 :2009 年 80 億 元 2010 年 100 億 元 2011 年 118 億 元
直 販 代 表 企 業 完 美 社 ( 二 ) 国 家 基 準 (GB)の 研 究 制 定 に 関 与 している
直 販 代 表 企 業 完 美 社 ( 三 ) 中 国 保 健 協 会 と 中 国 社 会 科 学 院 で 主 催 する 中 国 保 健 食 品 産 業 発 展 青 書 に 関 与 している 2011 年 から, 中 国 保 健 協 会 コンサルテーション 委 員 会 と 保 健 食 品 の 科 学 的 根 拠 に 基 づいた 医 療 的 研 究 と 臨 床 実 験 の プロジェクト に 関 与 し 保 健 食 品 の 効 果 検 証 医 学 への 補 充 作 用 の 研 究 を 行 っている
会 議 販 売 (サービス 販 売 ) 中 国 保 健 協 会 の 統 計 によると 保 健 食 品 の 会 議 販 売 をして いる 企 業 は2 万 社 就 業 者 数 は30 万 人 以 上 常 に 購 入 してい る 消 費 者 は2000 万 人 近 く 発 展 の 背 景 : 消 費 者 を 教 育 でき 体 験 させられる 高 齢 化 者 は 就 医 難 保 健 の 需 要 がある 高 齢 者 の 孤 独 感 高 齢 者 の 生 甲 斐 喪 失 感 代 表 的 な 企 業 : 珠 海 天 年 大 連 珍 奥
2012 年 電 子 商 取 引 市 場 概 説 ( 一 ) 2012 年 市 場 規 模 :8.1 万 億 元 ネットショッピング:16%
2012 年 電 子 商 取 引 市 場 概 説 ( 二 ) ネットショッピング:1.3 万 億 元 年 間 成 長 率 :66.2% B2C:3869.9 億 元 全 体 の29.7%
2012 年 電 子 商 取 引 市 場 概 説 ( 三 ) TAOBAOとT-MALL:56.2% 約 2175 億 元 携 帯 端 末 BtoC 売 上 :550.4 億 元 TAOBAOとT-MALL:76.4%
2012 年 電 子 商 取 引 市 場 概 説 ( 四 ) 2012 年 中 国 第 三 者 ネットオンライン 支 払 い 市 場 規 模 :3.8 万 億 元 支 付 宝 (ALIPAY):46.6%
中 国 保 健 食 品 電 子 商 取 引 市 場 2008 年 末 まで 保 健 食 品 の 販 売 ウェブサイトは300 位 2011 年 末 まで1000 以 上 に 増 えた 保 健 食 品 の 電 子 商 取 引 売 上 は 保 健 食 品 売 上 での 比 率 : 2009 年 は 約 1%,2011は5% プラットフォームB2C:T-MALLなど 自 営 B2C: 京 東 商 城 など
我 々はどんなサービスを 提 供 できる
サービス 内 容 : 保 健 食 品 関 係 政 策 法 規 制 などのコンサルディング; 保 健 食 品 新 資 源 食 品 食 品 添 加 剤 の 許 可 申 請 の 支 援 市 場 調 査 市 場 情 報 のコンサルティング ラベル 承 認 検 験 検 疫 通 関 などの 製 品 輸 入 サービス 販 売 チャンネルとパートナーのご 紹 介 ; 代 理 店 募 集 会 販 促 会 ビジネスマッチング 交 流 会 などの 手 配 海 外 製 品 の 販 売 し代 理 卸 市 場 販 路 開 拓 開 発 など
外 資 系 企 業 の 中 国 進 出 に 貢 献 している USA:GNC NBTY Swanson AUSTRALIA:BLACKMORE ENGLAND:SEVENSEAS KOREA:Pulmuone AMORE PACIFIC JAPAN:
ご 清 聴 をありがとうございました 王 鶴 松 sksymm@163.com 电 话 :+86 13901906321 传 真 :+86 21 64433959