その4 開 業 のための 事 業 計 画 書 の 作 成 ❶ 事 業 計 画 書 は 夢 を 実 現 するシナリオ 事 業 計 画 書 は 自 分 の 夢 ( 創 業 )を 実 現 するための 具 体 的 な 行 動 を 示 す 計 画 書 です 創 業 者 が 頭 の 中 に 描 いている 創 業 のイメージをより 具 体 的 にまとめることにより 実 現 可 能 なものになります 事 業 計 画 書 の 前 提 条 件 事 業 計 画 書 を 作 成 するにあたり 次 の 図 で 自 分 の 創 業 のイメージを 固 めてください あなたは オーナーです ヒト 1パートナー 経 営 資 源 又 は 片 腕 はいますか? 2 社 員 は 何 人 必 要 ですか? 3パート 派 遣 社 員 の 活 用 は 可 能 ですか? クオリティ( 質 ) 資 格 能 力 経 験 数 ( 量 ) 適 正 人 数 モノ 1 店 舗 ( 事 務 所 工 事 等 )は 必 要 ですか? 2 店 舗 の 改 装 はどのようにしますか? 3どのくらいの 設 備 が 必 要 ですか? モノの 質 ( 購 入 リース レンタル 等 ) 保 有 台 数 1 最 初 にかかる 設 備 資 金 はどのくらい 必 要 ですか? 2 毎 月 かかる 運 転 資 金 はどのくらい 必 要 ですか? 3 自 己 資 金 はどのくらいありますか? カネ5 4 親 兄 弟 からの 援 助 はありますか? 金 融 機 関 から 借 入 できる 金 額 はいくらですか? カネの 質 ( 資 金 の 入 手 源 泉 ) 資 金 量
その4 開 業 のための 事 業 計 画 書 の 作 成 ❷ 商 工 花 子 さんは パン 屋 の 創 業 を 目 指 しています 花 子 さんの 作 成 例 を 見 てみましょう 全 体 構 想 をまとめる 商 工 花 子 の 事 業 計 画 書 1 創 業 の 動 機 パンが 大 好 きで 毎 日 食 べている ABCパン 店 に8 年 勤 務 経 験 を 活 かして 自 分 の 店 を 持 ちたい 2 事 業 の 概 要 平 成 20 年 の 創 業 を 目 標 に メロンパンとカレーパンに 特 化 したパンの 専 門 店 を 目 指 す メロンパンとカレーパンの2 種 類 しかないが いろいろなバリエーションにする 3 市 場 の 環 境 パン 屋 は 飽 和 状 態 かなりの 数 の 競 合 事 業 者 がいるが メロンパンとカレーパン に 特 化 した 専 門 店 はあまりない 若 い 女 性 もメロンパンとカレーパンは 好 きなの で かなりの 顧 客 のニーズが 見 込 まれる 4 事 業 の 将 来 目 標 車 によるパンの 移 動 販 売 インターネットによる 販 売 等 販 売 拡 大 を 目 指 す メロンパンとカレーパンを 語 る 会 を 主 催 し パンの 良 さを 広 めたい 5 事 業 の 課 題 パンを 焼 く 機 械 の 購 入 資 金 がない 経 営 者 としてやっていけるか 不 安 である 全 体 構 想 をまとめる 商 工 花 子 の 事 業 計 画 書 1 事 業 の 内 容 様 々なトッピングがあるメロンパンとカレーパンに 特 化 した 専 門 のパン 屋 を 創 業 する メロンパンは 健 康 に 配 慮 したよもぎ 漢 方 薬 などを 加 える カレーパンは インド 風 激 辛 甘 辛 等 のバリエーションを 加 える 2 事 業 の 特 色 メロンパンとカレーパンは 日 本 人 の 最 も 好 きなパンの 一 つなので 様 々な (セールスポイント) 種 類 を 用 意 する 3 販 売 計 画 販 売 のターゲットは 駅 近 辺 のOL サラリーマンの 昼 食 やおやつを 考 える 客 単 価 は500 円 程 度 におさえる 4 仕 入 計 画 パン 生 地 に 有 機 酵 母 を 使 用 するので 原 価 は50% 程 度 となっても 仕 方 がない パン 生 地 の 仕 入 先 は 知 り 合 いに 当 てがある 5 設 備 計 画 ( 店 舗 ) 販 売 ターゲットの 客 層 から 考 えて 駅 近 辺 のオフィス 街 に 出 店 する 厨 房 は8 坪 店 内 7 坪 で 15 坪 の 店 舗 を 探 す 家 賃 は 月 20 万 円 保 証 金 は100 万 円 程 度 におさえる ( 機 械 改 装 費 ) 機 械 は 中 古 で500 万 円 程 度 のものを 購 入 する 内 装 は 明 るく 清 潔 感 のある 店 舗 にする 6 要 員 計 画 弟 の 商 工 太 郎 が 片 腕 として 経 理 総 務 面 をサポートしてくれる 販 売 や 営 業 は 全 員 パートスタッフで 運 営 する
: その4 開 業 のための 事 業 計 画 書 の 作 成 ❸ 創 業 時 の 資 金 計 画 を 検 討 する 開 業 にあたっては 資 金 がいくら 必 要 で それをどう 調 達 するかを 検 討 しなければなりません これを 資 金 計 画 と いいます 開 業 に 必 要 なすべての 資 金 と その 調 達 方 法 について 下 の 表 を 参 考 にまとめてみましょう 商 工 花 子 の 事 業 計 画 書 契 約 書 見 積 書 などを 用 意 カ タ な ロ ど グ を 用 見 意 積 書 設 備 資 金 運 転 資 金 合 計 1 2 必 要 な 資 金 店 舗 ( 工 場 )など ( 内 訳 ) 店 舗 の 保 証 金 ( 契 約 書 のとおり) 内 装 工 事 費 (AB 社 見 積 りのとおり) 機 械 装 置 備 品 など ( 内 訳 ) 機 械 装 置 ( 中 古 ) 器 具 備 品 開 業 に 必 要 な 商 品 の 仕 入 代 金 経 費 など 金 額 調 達 の 方 法 自 己 資 金 100 その 他 ( 親 兄 弟 etc.) ( 内 訳 ) 300 父 親 金 額 500 万 300 円? 500 金 融 機 関 からの 借 入 額 200 ( 内 訳 ) 300 国 民 生 活 金 融 金 庫 600 1,400 合 計 各 合 計 額 は 必 ず 一 致 させて 下 さい 1,400? 単 位 損 益 計 算 表 でこれから 始 める 事 業 の 利 益 を 予 測 これから 始 める 事 業 は ど れくらいの 利 益 が でる のか という 点 は 新 たに 事 業 を 始 めよ うとする 方 に とっ て 一 番 気 に か か る と こ ろ で し ょ う 開 業 後 の 損 益 の 見 込 み を 損 益 計 画 と い い ま す 予 測 に あ た っ て は 経 営 環 境 業 界 事 情 設 備 能 力 競 合 状 況 価 格 の 推 移 など に つ いて 総 合 的 に 検 討 して く だ さ い 下 の 表 を 参 考 に 損 益 の 見 込 み を 検 討 し て み ま し ょ う 商 工 花 子 の 事 業 計 画 書 開 業 後 の 見 通 し( 月 平 均 ) 創 業 当 初 当 初 3 年 後 メ モ 売 上 高 1 売 上 原 価 2 売 上 総 利 益 3 (1-2) 250 125 125 350 @500 円 200 人 / 日 25 日 175 1の50%と 見 込 む 175 人 件 費 60 84 太 郎 +パートスタッフ2 名 経 家 賃 20 28 費 減 価 償 却 費 支 払 利 息 6 2 6 右 記 ( 注 ) 参 照 2 そ の 他 17 24 水 道 光 熱 費 消 耗 品 費 等 経 費 合 計 4 105 144 利 益 5(3-4) 20 31 利 益 5 減 価 償 却 費 6 返 済 可 能 額 7 (5+6) ココを 比 較! 20 31 6 6 右 記 ( 注 ) 参 照 26 37 借 入 金 返 済 額 10 10 10 ( 注 ) 万 円 未 満 は 四 捨 五 入 で 計 算 しています 個 人 事 業 の 場 合 事 業 主 の 給 与 は 経 費 に な り ま せ ん し た が っ て 利 益 5 から 捻 出 す る こ と に な り ま す の で 返 済 可 能 額 7 は そ れ を 考 慮 して 検 討 し て く だ さ い 返 済 可 能 額 7 より 借 入 金 返 済 額 8 が 少 な くなることが 大 切 です 借 入 金 の 返 済 財 源 = 減 価 償 却 費 + 当 期 純 利 益 減 価 償 却 とは 機 械 や 備 品 等 の 資 産 の 価 値 が 目 減 りすることをいいます これは 現 金 の 支 出 がない 経 費 ですので 借 入 金 返 済 のための 財 源 となるものです ( 注 ) 減 価 償 却 費 の 計 算 方 法 については 定 額 法 や 定 率 法 があります 商 工 花 子 さんの 場 合 500 万 円 のパン 製 造 機 械 を 耐 用 年 数 9 年 の 定 額 法 で200 万 円 の 備 品 関 係 を 耐 用 年 数 8 年 の 定 額 法 でそれぞれ 計 算 すると 1ヶ 月 あ たりの 減 価 償 却 費 は 約 6 万 円 となります
その4 開 業 のための 事 業 計 画 書 の 作 成 ❹ 損 益 分 岐 点 を 見 極 める 損 益 分 岐 点 図 表 損 益 分 岐 点 とは 損 益 分 岐 点 とは 収 益 と 費 用 が 等 しくなって 損 益 がゼ ロ に な る 売 上 高 の こ と で す 損 益 分 岐 点 = 固 定 費 限 界 利 益 率 限 界 利 益 率 = 1- ( 変 動 費 売 上 ) であらわされます 事 業 計 画 を 作 る 際 には 赤 字 にしないためにはいくらの 売 上 が 必 要 になるかという 損 益 分 岐 点 を 考 慮 する 必 要 があ ります 変 動 費 と 固 定 費 の 区 分 固 定 費 とは 生 産 または 販 売 の 増 減 にかかわらず 定 額 で 発 生 する 費 用 のことです 人 件 費 や 減 価 償 却 費 がそ の 代 表 例 です 変 動 費 とは 生 産 または 販 売 の 増 減 に 比 例 して 発 生 す る 費 用 のことです 商 品 や 原 材 料 費 外 注 費 がその 代 表 例 です 費 用 ( 円 ) 損 失 売 上 利 益 変 動 費 損 益 分 岐 点 固 定 費 黒 字 売 上 ( 円 ) 赤 字 資 金 調 達 のいろいろ 親 兄 弟 や 知 人 政 府 系 金 融 機 関 地 方 自 治 体 民 間 金 融 機 関 まずは 信 頼 できる 身 近 な 人 に 事 業 計 画 を 相 談 してみましょう 計 画 をプレゼンテーション して 賛 同 が 得 られれば 資 金 を 融 通 してもらえる 可 能 性 も 小 さくありません 長 期 の 返 済 を 認 めてもらえるなど 理 想 的 な 条 件 を 組 みやすく 最 も 頼 れる 先 です 長 期 の 資 金 を 安 定 的 な 利 率 で 借 入 できる 政 府 系 金 融 機 関 の 融 資 があります 国 民 生 活 金 融 公 庫 は 新 規 開 業 者 向 け 融 資 で 最 も 大 きな 実 績 を 上 げており 年 間 2 万 6 千 社 ( 開 業 前 や 開 業 後 1 年 以 内 の 企 業 )に 融 資 を 行 っています 県 や 市 などが 行 う 新 規 開 業 者 向 け 融 資 制 度 もあります 制 度 の 名 称 や 融 資 条 件 はそれぞれ 異 なりますので 開 業 予 定 地 の 自 治 体 の 担 当 課 に 問 い 合 わせてみましょう 自 治 体 が 支 給 する 補 助 金 なども 整 備 されるようになっていますので 併 せて 問 い 合 わせるとよいでしょう 事 業 を 長 く 続 けていくうえで また 事 業 を 拡 大 していくうえで 民 間 金 融 機 関 との 取 引 は 欠 かせ ません 最 近 では 新 規 開 業 者 向 けローンのメニューを 揃 える 金 融 機 関 も 出 てきています 開 業 に 利 用 することが 難 しくとも 事 業 実 績 ができてから 相 談 することを 検 討 してみることも 必 要 です 上 記 以 外 にも 優 れた 技 術 力 をもとに 短 期 間 で 高 収 益 をあげることができるという 計 画 を 立 てた 方 には ベンチャーキャピタルや 投 資 組 合 と 呼 ば れる 投 資 機 関 に 相 談 してみ るという 方 法 や ビジネスプランコンテ ス ト に 応 募 し て 投 資 家 を 募 る と い う 方 法 も あ り ま す
その4 開 業 のための 事 業 計 画 書 の 作 成 ❺ みなさんどうでしたか? 次 はいよいよ 開 業 計 画 の 作 成 です 実 際 に 国 民 生 活 金 融 公 庫 の 様 式 を 使 用 して 作 成 してみましょう 記 入 例 を 参 考 にP85~P86の 開 業 計 画 用 紙 に 書 き 込 んでみて 下 さい 開 業 計 画 書 [ 記 入 例 1 ] お 名 前 [ 平 成 年 月 日 作 成 ] お 手 数 ですが 可 能 な 範 囲 でご 記 入 いただき 借 入 申 込 書 に 添 えてご 提 出 ください お 客 様 ご 自 身 が 開 業 計 画 書 を 作 成 されている 場 合 は この 書 類 に 代 えてご 提 出 ください 1 事 業 内 容 など 業 種 開 業 されるのは どのような 目 的 動 機 からですか 婦 人 服 子 供 服 の 小 売 業 開 業 予 定 時 期 自 分 の 経 験 を 生 かしたい かねてから 自 分 の 店 をもつことが 夢 だった 駅 の 近 くに 良 い 店 舗 が 見 つかったため 平 成 年 月 この 事 業 の 経 験 はありますか お 勤 め 先 経 験 年 数 [ お 持 ちの 資 格 など ] 衣 料 ( 婦 人 服 卸 売 )に5 年 勤 務 ブティック ( 婦 人 服 小 売 )に3 年 勤 務 平 成 年 月 退 職 予 定 ( 現 在 の 月 給 約 30 万 ) お 取 扱 いの 商 品 サービスを 具 体 的 にお 書 きください 婦 人 服 は を 中 心 に 点 ほど 揃 える( 価 格 ~ 円 ) 子 供 服 は を 中 心 に 点 ほど 揃 える( 価 格 ~ 円 ) 付 近 の 同 業 店 では 扱 わない も 販 売 する( 価 格 ~ 円 ) セールスポイントは 何 ですか 婦 人 向 けには を 重 視 した 商 品 を 提 供 する 子 供 向 けには を 重 視 した 商 品 を 提 供 する に 工 夫 し 入 りやすい 店 づくりをする 2 ご 予 定 の 販 売 先 仕 入 先 販 売 先 一 般 個 人 ( 駅 利 用 者 中 心 ) 仕 入 先 衣 料 ( 市 ) 商 店 ( 市 )
3 必 要 な 資 金 と 調 達 の 方 法 必 要 な 資 金 金 額 調 達 の 方 法 金 額 店 舗 工 業 機 械 備 品 車 両 など 1,200 万 円 自 己 資 金 600 万 円 ( 内 訳 ) 親 兄 弟 知 人 友 人 等 からの 借 入 200 万 円 設 内 装 工 事 費 700 ( 内 訳 返 済 方 法 ) ( 社 見 積 のとおり) 父 より 借 入 200 備 保 証 金 200 2 万 円 100 回 ( 無 利 息 ) 備 品 類 200 資 ( 社 見 積 のとおり) 金 商 品 棚 100 国 民 生 活 金 融 公 庫 からの 借 入 600 万 円 ( 社 見 積 のとおり) 元 金 6 万 円 100 回 運 転 資 金 他 の 金 融 機 関 等 からの 借 入 商 品 仕 入 経 費 支 払 資 金 など 400 万 円 ( 内 訳 返 済 方 法 ) ( 内 訳 ) 銀 行 より 借 入 仕 入 など 400 元 金 4 万 円 50 回 200 万 円 合 計 1,600 万 円 合 計 1,600 万 円 4 開 業 後 の 見 通 し( 月 平 均 ) 売 上 高 1 売 上 原 価 2 ( 仕 入 高 ) ( 注 ) 人 件 費 経 費 家 賃 支 払 利 息 そ の 他 合 計 3 開 業 当 初 12 万 円 15 万 円 2 万 円 11 万 円 40 万 円 軌 道 に 乗 っ た 後 ( 年 月 頃 ) 195 万 円 234 万 円 117 万 円 140 万 円 15 万 円 2 万 円 16 万 円 48 万 円 売 上 高 売 上 原 価 ( 仕 入 高 ) 経 費 を 計 算 された 根 拠 をご 記 入 ください < 開 業 当 初 > 1 平 均 単 価 7,500 円 購 入 客 1 日 10 人 月 26 日 営 業 7,500 円 10 人 26 日 =195 万 円 2 原 価 率 60% 195 万 円 0.6=117 万 円 3 人 件 費 アルバイト1 人 時 給 800 円 延 べ6 時 間 800 円 6 時 間 26 日 =12 万 円 家 賃 15 万 円 15 万 円 支 払 利 息 ( 内 訳 ) 600 万 円 年 3% 12カ 月 =1.5 万 円 200 万 円 年 3% 12カ 月 =0.5 万 円 計 2 万 円 その 他 リース 料 光 熱 費 通 信 費 等 11 万 円 < 軌 道 に 乗 った 後 > 1 開 業 時 の1.2 倍 は 可 能 ( 通 勤 時 の 経 験 から) 2 当 初 の 原 価 率 を 採 用 3 売 上 の 増 加 に 伴 い 人 件 費 3 万 円 その 他 諸 経 費 5 万 円 増 加 利 息 1-2 - 3 38 万 円 46 万 円 ( 注 ) 個 人 営 業 の 場 合 事 業 主 の 分 は 含 めません ほかに 参 考 となる 資 料 がございましたら 計 画 書 に 添 えてご 提 出 ください ( 国 民 生 活 金 融 公 庫 )
[ 参 考 ] 1 売 上 高 の 計 算 方 法 をについて 業 種 の 特 性 を 考 え 最 も 適 し た 方 法 を 選 び 他 の 方 法 も あ わ せ て 検 討 し て み ま し ょ う ま た 業 界 平 均 に 地 域 事 情 などを 考 慮 するなどして 多 角 的 に 売 上 高 を 予 測 することが 大 切 です (1) 設 備 が 直 接 売 上 に 結 びつき 設 備 単 位 当 たりの 生 産 能 力 がとらえやすい 業 種 ( 部 品 製 造 業 印 刷 業 運 送 業 など) < 算 式 > 設 備 の 生 産 能 力 設 備 数 例 1 業 種 : 部 品 (ボルト) 製 造 業 旋 盤 2 台 1 台 あたりの 生 産 能 力 1 日 (8 時 間 稼 働 ) 当 たり500 個 加 工 費 @50 円 月 25 日 稼 働 売 上 予 測 (1ヶ 月 )=50 円 500 個 2 台 25 日 =125 万 円 (2) 販 売 業 で 店 舗 売 りのウェイトが 大 きい 業 種 (コンビニエンスストアなど) < 算 式 > 1m2(または1 坪 ) 当 たりの 売 上 高 売 場 面 積 例 2 業 種 : コンビニエンスストア 売 場 面 積 100m2 1m2 当 たりの 売 上 高 ( 月 間 ) 14 万 円 ( 小 企 業 の 経 営 指 標 による 業 界 平 均 から 算 出 ) 売 上 予 測 (1ヶ 月 )=14 万 円 100m2=1,400 万 円 (3) 飲 食 店 営 業 理 容 業 美 容 業 などサービス 業 関 係 業 種 客 単 価 設 備 単 位 数 ( 席 数 ) 回 転 数 < 算 式 > 例 2 業 種 : 理 髪 店 理 髪 椅 子 2 台 1 日 1 台 当 たりの 回 転 数 4.5 回 転 客 単 位 3,950 円 月 25 日 稼 働 売 上 予 測 (1ヶ 月 )=3,950 円 2 台 4.5 回 転 25 日 =88 万 円
(4) 労 働 集 約 的 な 業 種 ( 自 動 車 販 売 業 化 粧 品 販 売 業 ビル 清 掃 業 など) < 算 式 > 従 業 者 1 人 当 たり 売 上 高 従 業 者 数 例 4 業 種 : 自 動 車 小 売 業 従 業 者 3 人 従 業 者 1 人 当 たりの 売 上 高 ( 月 間 ) 274 万 円 ( 小 企 業 の 経 営 指 標 による 業 界 平 均 から 算 出 ) 売 上 予 測 (1ヶ 月 )=274 万 円 3 人 =822 万 円 1m2 当 たりの 売 上 高 や 従 業 者 1 人 当 たりの 売 上 高 などについては 小 企 業 の 経 営 指 標 ( 国 民 生 活 金 融 公 庫 総 合 研 究 所 編 )などで 調 べることができます 2 支 払 利 息 の 計 算 方 法 について ここでは 便 宜 上 1ヵ 月 の 支 払 利 息 を 次 のように 計 算 します 借 入 金 残 高 金 利 ( 年 利 ) 12ヵ 月 < 算 式 > 借 入 金 が 複 数 ある 場 合 は それぞれについて 計 算 して 合 計 します 3 売 上 原 価 について 売 上 原 価 とは 卸 売 業 小 売 業 サービス 業 の 場 合 売 上 高 に 対 応 する 商 品 等 の 仕 入 高 の ことを 指 し 製 造 業 の 場 合 製 品 の 製 造 に 直 接 かかった 経 費 ( 材 料 費 工 場 の 人 件 費 外 注 費 など)を 指 します 売 上 原 価 は 一 般 的 には 売 上 高 原 価 率 で 求 めます 原 価 率 は 業 種 や 商 品 によって 違 います 業 界 平 均 値 をもとにあなたの 考 えている 販 売 戦 略 などを 加 味 し 原 価 を 求 めてくだ さい 4 人 件 費 について 個 人 営 業 の 場 合 経 費 の 中 の 人 件 費 には 事 業 主 分 を 含 めません ただし 事 業 主 の 家 族 な どの 分 を 含 めます 5 その 他 ご 不 明 な 点 については 当 公 庫 発 行 の 創 業 の 手 引 き をご 参 照 いただくか 支 店 の 融 資 相 談 窓 口 におたずねください