SECTION1. 会 社 概 要 2

成 可 能 性 に 関 する 説 明 資 料 株 式 会 社 テラスカイ( 証 券 コード:3915) 2015 年 4 月 本 資 料 に 記 載 された 意 見 や 予 測 などは 資 料 作 成 時 点 での 当 社 の 判 断 であり その 情 報 の 正 確 性 を 保 証 するものではありません 様 々な 要 因 の 変 化 により 実 際 の 業 績 や 結 果 とは 大 きく 異 なる 可 能 性 があることをご 承 知 おきください

SECTION1. 会 社 概 要 2

会 社 概 要 社 名 : 所 在 地 : 事 業 所 : 設 : 資 本 : 代 表 者 : 情 報 管 理 : U R L : 株 式 会 社 テラスカイ 103-0028 東 京 都 中 央 区 八 重 洲 1-6-6 八 重 洲 センタービル7 階 大 阪 名 古 屋 平 成 18(2006) 年 3 月 2 億 7,417.5 万 円 代 表 取 締 役 社 佐 藤 秀 哉 ISO 27001/IS 561777 http://www.terrasky.co.jp/ 3

マネジメント 紹 介 名 前 : 佐 藤 秀 哉 (さとうひでや) 1963 年 まれ 新 潟 県 出 略 歴 4 1987 年 3 月 東 京 理 科 学 情 報 科 学 科 卒 4 月 日 本 アイ ビー エム 株 式 会 社 入 社 2000 年 年 間 最 優 秀 営 業 部 員 に 送 られる セールス オフィサー 賞 受 賞 2001 年 3 月 セールスフォース ドットコム 日 本 法 人 の ち 上 げに 参 画 執 役 員 営 業 統 括 本 部 に 就 任 2005 年 4 月 株 式 会 社 ザ ヘッド 社 に 就 任 2006 年 3 月 株 式 会 社 ヘッド ソリューションズを 設 代 表 取 締 役 社 に 就 任 2007 年 2 月 株 式 会 社 テラスカイに 社 名 変 更 現 在 に 至 る

沿 革 2006 年 3 月 株 式 会 社 テラスカイ 設 ( 当 時 の 名 称 : 株 式 会 社 ヘッド ソリューションズ) 2010 年 9 月 NTTソフトウェア 株 式 会 社 と 資 本 業 務 提 携 10 月 SkyVisualEditor2.0 提 供 開 始 2011 年 3 月 SkyOnDemand2.0 提 供 開 始 10 月 Force.comのすべて- 設 計 開 発 実 践 マニュアル- を 出 版 2012 年 8 月 米 カリフォルニア 州 に TerraSky, Inc. 設 2013 年 3 月 阪 事 業 所 名 古 屋 事 業 所 設 5 月 クラウドERPコンシェルジュサービス 提 供 開 始 6 月 オートマイグレーション for Notes 提 供 開 始 9 月 サーバーワークスと 資 本 業 務 提 携 2014 年 5 月 クラウドに 特 化 したMSP 事 業 の 新 会 社 スカイ365 を 設 10 月 salesforce.comと 資 本 業 務 提 携 5

テラスカイが 目 指 すもの テラスカイの 事 業 領 域 クラウド 導 入 コンサルティング 製 品 の 開 発 販 売 6

事 業 内 容 ソリューション 事 業 お 客 様 ごとに クラウドを 活 した 最 適 なシステム 開 発 の 援 及 び 受 託 開 発 を っています Salesforceを 中 心 としたシステムの 導 入 及 び 保 守 業 務 コンサルティングの 実 施 企 業 システムのグランドデザインなど システムコンサルティングサービスの 提 供 クラウドによるERPシステムの 導 入 開 発 及 び 保 守 製 品 事 業 クラウドに 特 化 した 下 記 のサービス 及 び 製 品 の 開 発 提 供 を っています SkyVisualEditor :Salesforceの 画 面 を 自 由 にデザインできるクラウドサービス SkyOnDemand :クラウドサービス 間 や 社 内 システムとのデータ 連 携 を ノンプログラミングで 提 供 するシステム 連 携 サービス DCSpider :Salesforceに 特 化 したシステム 連 携 ソフトウェア その 他 Salesforceのライセンス 販 売 などクラウドシステムと 親 和 性 の 高 いサービスの 紹 介 仕 れ 販 売 も っております 7

事 業 系 統 図 ソリューション 事 業 製 品 事 業 問 い 合 わせ サービス 提 供 問 い 合 わせ サービス 提 供 テ ラ ス カ イ 紹 介 セールスフォー ス ドットコム サービス 提 供 問 い 合 わせ お 客 様 テ ラ ス カ イ お 客 様 提 案 依 頼 サービス 提 供 パートナー 企 業 問 い 合 わせ サービス 提 供 提 案 依 頼 サービス 提 供 パートナー 企 業 問 い 合 わせ サービス 提 供 パートナー 企 業 :コンサルティング 会 社 や 大 手 システム 会 社 8

SECTION2. 市 場 環 境 9

IT 業 界 のパラダイムシフト 1979 年 以 降 オフコン/ミニコン 2000 年 台 後 半 クラウドコンピューティング 1960 年 代 前 半 メインフレーム 1990 年 代 後 半 クライアントサーバー 10

クラウドとは クラウドは 利 者 が 手 元 のコンピュータで 利 していたデータやソフトウェアを ネット ワーク 経 由 でサービスとして 利 者 に 提 供 する もの これまで 利 者 はコンピュータのハードウェ ア ソフトウェア データなどを 自 身 で 保 有 管 理 しなければならなかったが クラウド を 利 することで これまで 機 材 の 購 やシス テムの 構 築 管 理 などにかかっていた 様 々な 手 間 や 時 間 の 削 減 をはじめ 業 務 の 効 率 化 やコス トダウンを 図 れるというメリットがある 11

クラウド 市 場 の 伸 び 2013 年 度 の 国 内 クラウド 市 場 は6,257 億 円 2015 年 度 に1 兆 円 を 超 える 出 典 :( 株 ) MM 総 研 [ 東 京 港 ] 2014/11/04 国 内 クラウドサービスの 市 場 規 模 予 測 と 需 要 動 向 12

クラウドの 分 類 Software as a Services Salesforce Google Apps Dropbox など Platform as a Services Force.com Google App Engine Microsoft Azure など Infrastracture as a Services Amazon Web Services など SaaS PaaS IaaS 13

クラウド 市 場 における 主 プレーヤー PaaS 市 場 のリーダーはセールスフォース ドットコム 社 2 番 手 はマイクロソフト 社 salesforce.com -Force.com, Heroku Microsoft -Microsoft Azure Google -Google App Engine 出 典 :Gartner 社 Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service 2014 年 14

salesforce.comの 売 上 の 伸 び 5,000M 4,000M 前 年 33% 増 3,000M 2,000M 前 年 27% 増 前 年 37% 増 前 年 35% 増 1,000M 0M 2010 年 度 2011 年 度 2012 年 度 2013 年 度 2014 年 度 出 典 :( 株 )セールスフォース ドットコム 決 算 発 表 プレスリリース 15

クラウドサービス 市 場 動 向 コンシューマー 向 けのクラウドサービスが 普 及 し エンドユーザは クラウドファースト が 常 識 に エンタープライズ 向 けITベンダーもクラウド 戦 略 に 注 エンドユーザー クラウドファースト が 常 識 の 時 代 サプライヤー クラウド 事 業 投 資 メール カレンダー タスク 管 理 メモ 管 理 ストレージ SNS など 16 出 典 :ZDNet Japan

SECTION3. 当 社 特 17

テラスカイの 強 み 豊 富 な お 客 様 事 例 自 社 開 発 の 製 品 優 良 パートナー 18

クラウド 世 代 のリーディングカンパニーとしての クラウド 導 入 実 績 融 / 流 通 / 医 療 / 製 造 IT / 不 動 産 / 教 育 / 非 営 利 業 種 業 態 を 問 わず 豊 富 な 導 入 実 績 みずほキャピタル 様 損 保 ジャパン 日 本 興 亜 システムズ 様 イーデザイン 損 害 保 険 様 神 奈 川 トヨタ 動 様 昭 和 シェル 石 油 様 小 田 急 電 鉄 様 小 田 急 バス 様 アリスタ ライフサイエンス 様 富 士 通 ゼネラル 様 ダンアンドブラッドストリートTSR 様 デジタルハリウッド 様 リンクイベントプロデュース 様 富 士 通 ラーニングメディア 様 アロカメディカル 様 KVH 様 世 界 然 保 護 基 ジャパン 様 その 他 多 数 19

No.1のエンジニア 数 Salesforce 主 催 の4つの 認 定 資 格 で 国 内 合 格 者 が1 番 多 く 所 属 しています Force.com MVP 2015 年 3 月 1 日 時 点 国 内 で4 名 中 3 名 在 籍 認 定 テクニカルアーキテクト 認 定 SalesCloudコンサルタント 認 定 ServiceCloudコンサルタント 認 定 上 級 デベロッパー 認 定 上 級 アドミニストレーター 国 内 で7 名 中 3 名 在 籍 合 格 者 数 :1 位 合 格 者 数 :1 位 合 格 者 数 :1 位 合 格 者 数 :1 位 AWS 認 定 ソリューションアーキテクト 在 籍 20

アワード 受 賞 歴 日 経 BP 社 クラウドランキング パブリッククラウド 導 入 支 援 サービス 部 門 6 回 連 続 でベストサービスに 選 出 5 分 野 の 評 価 項 目 において 高 得 点 を 獲 得 2012 年 10 月 11 日 号 2013 年 3 月 7 日 号 2014 年 10 月 16 日 号 サービス 内 容 提 供 要 員 提 供 拠 点 利 開 始 援 実 績 2013 年 10 月 17 日 号 2014 年 3 月 6 日 号 2015 年 3 月 5 日 号 21

製 品 売 上 SkyVisualEditor SkyOnDemand [M 円 ] [M 円 ] 180 100 160 140 120 100 80 60 40 20 90 80 70 60 50 40 30 20 10 7 期 8 期 9 期 7 期 8 期 9 期 2013 2013 年 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 2013 2013 年 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 22

SECTION4. 今 後 の 戦 略 23

テラスカイが 目 指 すもの テラスカイの 事 業 領 域 クラウド 導 入 コンサルティング 製 品 の 開 発 販 売 24

テラスカイが 目 指 すもの クラウド 業 界 における パラダイムシフト の 勝 者 25

ハイブリッドクラウド 戦 略 各 クラウドサービスの 適 材 適 所 を 組 み 合 わせた ハイブリッドクラウドソリューション の 提 供 PaaS SaaS IaaS 社 内 システム 26

ハイブリッドクラウド ハイブリッドクラウド 提 供 を 目 的 とした 戦 略 的 提 携 フォーメーョン Salesforceソリューションの トップベンダー トップクラスの AWSパートナー ハイブリッドクラウド 提 供 サービス 27

Sky365 クラウドに 特 化 した 運 用 支 援 サービスを 専 業 体 制 で 提 供 する MSP 専 業 の 新 会 社 スカイ365 を 共 同 で 設 28

クラウドERP クラウド 適 用 業 務 範 囲 は 拡 大 し ビジネスの 中 核 業 務 もクラウドファーストの 時 代 に! クラウドERP 画 面 開 発 ツール データ 連 携 サービス 販 売 管 理 帳 票 出 力 サービス 会 計 システム ALL in Cloud Model! 29

海 外 展 開 北 に 現 地 法 TerraSky Inc.を 設 2012 年 8 月 12 サンノゼに 設 30

IoT の 取 り 組 み Salesforce 上 での 開 発 経 験 とシェアNo.1のクラウド 連 携 プラットフォームを 活 用 した 初 期 投 資 を 抑 えたIoT 基 盤 の 構 築 は すでに 商 用 サービス 化 されているBEMSシステムを 始 め 複 数 の 実 績 があります Case1: 製 造 機 器 から 稼 働 デー 収 集 による 予 防 保 守 Case2: 出 荷 点 検 時 のエビデン 画 像 データの 自 動 収 集 データソース 収 集 集 計 分 析 可 視 化 Amazon Web Services BIツール BEMSコントローラー 検 査 機 器 / 工 場 設 備 医 療 機 器 など Amazon Redshiftなど 31

テラスカイの 方 向 性 ハイブリッドクラウド 事 業 への 積 極 的 な 投 資 クラウドMSP 市 場 の 確 クラウドERP 市 場 の 創 造 と 収 益 化 グローバルマーケットへの 進 出 IoTへの 取 り 組 み 32

APPENDIX 33

売 上 [M 円 ] 1,800 注 記 :7 期 以 降 は 連 結 売 上 数 値 を 記 載 しております 1,639 1,600 1,400 1,200 1,099 1,000 854 800 600 528 573 400 264 200 4 期 5 期 6 期 7 期 8 期 9 期 2010 2010 年 2 月 期 2011 2011 年 2 月 期 2012 2012 年 2 月 期 2013 2014 2015 2013 年 2 月 期 2014 年 2 月 期 2015 年 2 月 期 34

セグメント 別 売 上 CI 製 品 [M 円 ] [M 円 ] 450 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 400 350 300 250 200 150 100 50 7 期 8 期 9 期 7 期 8 期 9 期 2013 年 2013 2 月 期 2014 年 2014 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 2013 年 2013 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 35

製 品 売 上 SkyVisualEditor SkyOnDemand [M 円 ] [M 円 ] 180 100 160 140 120 100 80 60 40 20 90 80 70 60 50 40 30 20 10 7 期 8 期 9 期 7 期 8 期 9 期 2013 2013 年 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 2013 2013 年 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 36

CIと 製 品 の 売 上 構 成 100% 90% 22.2% 24.2% 24.9% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 77.8% 75.8% 75.1% 製 品 CI 20% 10% 0% 7 期 8 期 9 期 2013 2013 年 2 月 期 2014 2014 年 2 月 期 2015 2015 年 2 月 期 37

SkyVisualEditor コーディングすることなく 思 い 通 りの 画 面 をユーザー 自 身 で 作 成 できるツール Salesforce 標 準 のレイアウト Visualforceでの 開 発 + Drag&Drop 38

SkyOnDemand 企 業 のシステム 連 携 をクラウドで 支 える Google インターネット インターネット インターネット マーケティングツール MicrosoftAzure BIサービス ファイル 転 送 インターネット VPN 接 続 39

注 意 事 項 本 資 料 に 含 まれる 将 来 の 通 しに 関 する 記 述 等 は 現 時 点 における 情 報 に 基 づき 判 断 したものであり マクロ 経 済 動 向 及 び 市 場 環 境 や 当 社 の 関 連 する 業 界 動 向 その 他 内 部 外 部 要 因 等 により 変 動 する 可 能 性 があ ります 従 いまして 実 際 の 業 績 が 本 資 料 に 記 載 されている 将 来 の 通 しに 関 する 記 述 等 と 異 なるリスクや 不 確 実 性 がありますことを 予 めご 了 承 ください 本 資 料 に 掲 載 している 情 報 に 関 して 当 社 は 最 新 の 注 意 を 払 っており ますが 掲 載 した 情 報 に 誤 りがあった 場 合 や 第 三 者 によるデータの 改 ざん データダウンロード 等 によって 生 じた 障 害 などに 関 し 事 由 の 如 何 を 問 わず 切 責 任 を 負 うものではありません なお 本 資 料 のいかなる 部 分 も 切 の 権 利 は 当 社 に 属 しており 電 的 または 機 械 的 な 方 法 を 問 わず いかなる 目 的 であれ 無 断 で 複 製 また は 転 送 等 を わないようお 願 い 致 します 40

株 式 会 社 テラスカイ http://www.terrasky.co.jp/