平 成 25 年 度 北 洋 銀 行

平 成 26 年 8 月 22 日 各 位 株 式 会 社 北 洋 銀 行 地 域 密 着 型 金 融 の 取 り 組 み 状 況 について 当 行 では 平 成 25 年 度 における 地 域 密 着 型 金 融 の 取 り 組 み 状 況 を 策 定 しましたので お 知 らせいたします 今 年 度 においても 地 域 密 着 型 金 融 の 推 進 が 当 行 の 成 長 戦 略 の 根 幹 と 位 置 付 け 中 期 経 営 計 画 の 推 進 の 取 り 組 みとして お 客 さまとの 日 常 的 継 続 的 な 関 係 構 築 に より 個 々の 事 業 と 経 営 課 題 をしっかりと 把 握 し 経 営 課 題 への 対 応 や 販 路 拡 大 等 の 事 業 支 援 を 通 じて 北 海 道 経 済 の 活 性 化 に 貢 献 してまいります 以 上

平 成 25 年 度 北 洋 銀 行

目 次 1. 地 域 密 着 型 金 融 推 進 の 位 置 付 け 2 2. 平 成 25 年 度 における 主 な 取 り 組 み 3 3. 平 成 25 年 度 における 数 値 実 績 4 4. 企 業 のライフサイクルに 応 じたコンサルティング 機 能 の 発 揮 5 5. 地 域 の 面 的 再 生 への 積 極 的 な 参 画 6 6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み (1) 農 業 食 品 産 業 支 援 7 (2) 観 光 振 興 支 援 青 函 圏 支 援 8 (3)ものづくり 産 業 支 援 9 (4) 海 外 ビジネス 支 援 10 (5) 医 療 福 祉 分 野 再 生 可 能 エネルギー 分 野 への 支 援 11 7. 事 業 承 継 支 援 の 取 り 組 み 12 8. 地 域 の 活 性 化 に 関 する 取 り 組 み~ 企 業 戦 略 会 議 による 事 業 拡 大 支 援 13 1

1. 地 域 密 着 型 金 融 推 進 の 位 置 付 け 地 域 経 済 の 活 性 化 のためには 地 域 企 業 の 皆 さまが 事 業 拡 大 や 経 営 改 善 等 を 通 じて 経 済 活 動 を 活 性 化 していく ための サポートを 行 い その 結 果 さらなる 資 金 需 要 が 発 生 するというサイクルを 構 築 することが 重 要 であると 考 えております この 方 針 のもと 当 行 の 経 営 理 念 である 北 海 道 の 洋 々たる 発 展 の 礎 となる 銀 行 の 実 現 のため 地 域 密 着 型 金 融 を 推 進 し 資 金 供 給 者 としての 役 割 にとどまらず 地 域 企 業 の 皆 さまに 対 する 経 営 支 援 に 積 極 的 に 取 り 組 んでおります 平 成 26 年 度 から 始 まりました 新 中 期 経 営 計 画 においても お 客 さま 地 域 株 主 従 業 員 のための 企 業 価 値 向 上 を 基 本 方 針 の 一 つとし お 客 さまとのリレーション 拡 大 による 収 益 力 の 向 上 地 域 の 成 長 支 援 を 経 営 目 標 に 組 み 入 れており ます この 中 期 経 営 計 画 の 諸 施 策 を 着 実 に 遂 行 し 地 域 密 着 型 金 融 を 推 進 してまいります 中 期 経 営 計 画 挑 戦 ~ 北 海 道 の 新 しい 価 値 を 創 造 し ともに 成 長 するステージへ~ 概 要 北 海 道 の 可 能 性 と 北 洋 銀 行 の 強 み 独 自 性 の 相 乗 効 果 により 地 域 経 済 の 活 性 化 とデフレ 脱 却 にむけ 挑 戦 し 北 海 道 の 新 たな 道 標 と 価 値 の 創 造 を 目 指 す 北 海 道 の 可 能 性 高 齢 者 増 加 によるシルバービジネスの 進 展 高 品 質 な 食 品 産 地 としての 可 能 性 再 生 可 能 エネルギー 利 用 の 拡 大 観 光 のポテンシャル 地 政 学 的 優 位 性 外 部 環 境 の 変 化 に 伴 う 機 会 の 増 加 相 乗 効 果 の 発 揮 北 洋 銀 行 の 強 み 独 自 性 道 内 最 大 顧 客 基 盤 = 最 大 のデータ 情 報 量 道 内 最 大 の 店 舗 ATM 網 多 彩 なコンサルティング 機 能 高 い 地 域 密 着 力 豊 富 な 人 材 人 材 のフル 活 用 域 内 を 還 流 する 形 での 資 金 供 給 蓄 積 分 析 した 情 報 の 迅 速 な 発 信 北 海 道 のポテンシャルを 実 現 し お 客 さまや 地 域 の 発 展 に 寄 与 4つの 基 本 方 針 お 客 さま 地 域 株 主 従 業 員 のための 企 業 価 値 向 上 組 織 システム ネットワーク プロセスの 最 適 化 PDCAサイクルの 徹 底 による 自 己 革 新 的 経 営 コンプライアンス 経 営 の 徹 底 とCSR 経 営 の 実 践 6つの 経 営 目 標 お 客 さまとのリレーション 拡 大 による 収 益 力 の 向 上 地 域 の 成 長 支 援 人 材 の 活 性 化 ローコスト 体 質 の 確 立 経 営 基 盤 の 強 化 株 主 価 値 の 向 上 2

2. 平 成 25 年 度 における 主 な 取 り 組 み 当 行 は インフォメーションバザール などの 商 談 会 の 実 施 各 種 ビジネスセミナーの 開 催 など お 客 さまのビジネス 支 援 に 向 けた 幅 広 い 取 り 組 みを 行 っております 平 成 25 年 度 においては 従 来 からの 取 り 組 みに 加 え 青 森 銀 行 との 連 携 協 定 による 青 函 を 基 軸 とした 両 地 域 の 活 性 化 バンコク 駐 在 員 事 務 所 の 開 設 フィリピン ベトナムの 銀 行 との 新 規 連 携 サハリン 州 政 府 との 協 力 関 係 に 関 する 覚 書 締 結 による 海 外 ビジネス 支 援 強 化 など お 客 さまの 成 長 分 野 支 援 と 地 域 の 面 的 再 生 支 援 に 積 極 的 に 取 り 組 みました 株 式 会 社 JTB 北 海 道 との 連 携 協 定 締 結 (H25/5) 青 森 銀 行 との 合 同 経 営 者 交 流 会 の 開 催 (H25/8) サハリン 州 政 府 と 協 力 関 係 に 関 する 覚 書 締 結 (H25/9) インフォメーションバザール in Tokyo の 開 催 (H25/9) 北 洋 銀 行 presentsクラシックコンサート の 開 催 (H25/12) 道 南 観 光 産 業 振 興 フォーラム の 開 催 (H26/1) 3

3. 平 成 25 年 度 における 取 り 組 み 実 績 経 営 改 善 支 援 等 の 取 り 組 みに 係 る 計 画 については 5 項 目 全 体 で 計 画 1,740 先 に 対 し 実 績 2,051 先 となり 計 画 を311 先 上 回 りました 経 営 改 善 計 画 の 策 定 支 援 や 本 業 支 援 に 向 けたビジネスマッチング 支 援 等 の 経 営 相 談 支 援 強 化 外 部 提 携 先 を 活 用 した 事 業 承 継 支 援 中 小 企 業 向 け 私 募 債 を 中 心 とした 担 保 保 証 に 過 度 に 依 存 しない 貸 出 に 取 り 組 んだことから 計 画 を 大 きく 上 回 る 実 績 となりました 平 成 25 年 度 の 取 り 組 み 実 績 ( 単 位 ; 先 ) 経 営 改 善 支 援 等 の 取 り 組 み 項 目 計 画 実 績 計 画 対 比 1 創 業 新 事 業 開 拓 支 援 2 経 営 相 談 支 援 強 化 3 早 期 事 業 再 生 4 事 業 承 継 支 援 5 担 保 保 証 に 過 度 に 依 存 しない 貸 出 合 計 606 408 198 686 867 181 8 27 19 196 398 202 244 351 107 1,740 2,051 311 4

4. 企 業 のライフサイクルに 応 じたコンサルティング 機 能 の 発 揮 お 取 引 先 企 業 のライフサイクル( 創 業 新 規 事 業 開 拓 成 長 段 階 経 営 改 善 事 業 承 継 )に 応 じた 様 々なソリューション メニューを 提 供 することで ニーズに 合 わせたコンサルティング 機 能 の 発 揮 に 取 り 組 んでおります ビジネスマッチングによる 販 路 拡 大 支 援 のほか 創 業 新 規 事 業 開 拓 を 支 援 するファンドの 活 用 外 部 機 関 との 連 携 強 化 に より 新 たな 成 長 企 業 の 創 出 に 取 り 組 みました 創 業 新 規 事 業 開 拓 成 長 段 階 経 営 改 善 事 業 承 継 各 種 ファンドによる 成 長 支 援 北 洋 イノベーションファンド 等 各 種 ファンド 活 用 北 洋 銀 行 ドリーム 基 金 による 助 成 支 援 補 助 金 の 活 用 経 営 改 善 支 援 経 営 改 善 支 援 室 による 事 業 再 生 スキームの 検 討 北 洋 中 小 企 業 再 生 ファンドの 活 用 北 海 道 オールスターファンドの 活 用 ビジネスマッチングによる 販 路 拡 大 支 援 インフォメーションバザール ものづくりテクノフェア の 開 催 食 のプロダクトデザイン 事 業 食 の 発 掘 市 場 の 実 施 海 外 進 出 支 援 再 生 支 援 協 議 会 の 活 用 等 M&A 事 業 承 継 支 援 本 部 支 援 体 制 の 強 化 外 部 専 門 機 関 との 連 携 外 部 専 門 機 関 との 連 携 によるサポート 大 連 銀 行 バンコック 銀 行 インドステイト 銀 行 ハ ンクネカ ライント ネシア メトロポリタン 銀 行 ベトコム 銀 行 との 業 務 提 携 北 海 道 立 総 合 研 究 機 構 中 小 企 業 支 援 センター JETRO 北 海 道 等 外 部 機 関 との 連 携 成 長 分 野 ( 医 療 環 境 エネルギー 農 業 食 品 観 光 ものづくり)への 支 援 態 勢 の 強 化 成 長 分 野 に 対 する 推 進 室 専 担 者 の 設 置 企 業 戦 略 会 議 (CSM)の 推 進 5

5. 地 域 の 面 的 再 生 への 積 極 的 な 参 画 地 域 の 面 的 再 生 支 援 に 向 けて 道 内 の 各 自 治 体 と 連 携 協 定 を 締 結 し 各 自 治 体 が 手 がける 各 種 の 事 業 に 対 し 積 極 的 な 連 携 協 力 を 行 うことで 地 域 経 済 の 活 性 化 に 貢 献 しております 北 海 道 経 済 の 持 続 的 成 長 に 向 け 成 長 分 野 の 支 援 を 促 進 する 態 勢 を 構 築 しております 経 済 活 性 化 に 向 けた 連 携 協 力 地 域 産 業 支 援 部 国 際 部 観 光 振 興 室 国 際 企 画 課 フードビジネス 推 進 室 ものづくり 新 事 業 推 進 室 青 函 産 業 振 興 室 法 人 部 医 療 専 担 者 融 資 第 一 部 経 営 改 善 支 援 室 再 生 可 能 エネルギー 専 担 者 事 業 承 継 支 援 専 担 者 各 自 治 体 等 との 連 携 協 定 ニセコ 町 (H24/2) 倶 知 安 町 (H24/4) 江 別 市 (H24/5) 函 館 市 (H24/5) フードとかち 推 進 協 議 会 (H24/6) 小 樽 市 (H25/10) 外 部 専 門 家 コンサルティング 会 社 弁 護 士 公 認 会 計 士 税 理 士 中 小 企 業 診 断 士 等 他 金 融 機 関 連 携 外 部 機 関 地 域 経 済 活 性 化 支 援 機 構 中 小 企 業 再 生 支 援 協 議 会 経 営 改 善 支 援 センター 北 海 道 立 総 合 研 究 機 構 北 海 道 中 小 企 業 総 合 支 援 センター 日 本 貿 易 振 興 機 構 等 6

6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み ~ (1) 農 業 食 品 産 業 支 援 北 海 道 の 基 幹 産 業 である 農 業 食 品 産 業 支 援 に 向 け 川 上 ( 生 産 ) 川 中 ( 加 工 ) 川 下 ( 販 売 )の 各 フェーズで 最 適 な コンサルティング 機 能 を 発 揮 することにより 道 産 食 品 の 商 品 力 強 化 と 強 固 な 商 流 構 築 を 支 援 しております 農 林 漁 業 者 に 対 し2 次 3 次 産 業 と 統 合 的 かつ 一 体 的 な 推 進 を 図 り 新 たな 付 加 価 値 を 創 出 する いわゆる 6 次 産 業 化 は 農 林 漁 業 が 基 幹 産 業 である 北 海 道 にとって 重 要 な 取 り 組 みになりつつあります 当 行 は 北 洋 6 次 産 業 化 応 援 ファンド を 設 立 するなど 6 次 産 業 化 へ 取 り 組 む 農 林 漁 業 者 2 3 次 業 者 様 を 積 極 的 にサポートしてまいります 農 業 食 品 産 業 をトータル 支 援 川 上 ( 生 産 ) 農 業 漁 業 輸 入 等 商 流 物 流 川 中 ( 加 工 ) 食 品 加 工 農 業 資 材 等 商 流 物 流 川 下 ( 販 売 ) 流 通 外 食 等 連 携 強 化 道 内 企 業 北 海 道 市 町 村 フード 特 区 機 構 農 業 事 業 への 取 組 強 化 農 業 経 営 支 援 資 金 サポート 商 品 力 強 化 食 のプロダクトデザイン 商 流 構 築 強 化 ビジネスマッチング 各 種 商 談 会 開 催 (インフォメーション ハ サ ール) フードビジネスの 育 成 強 化 北 洋 6 次 産 業 化 応 援 ファンド(H25/4~) 北 洋 銀 行 は 道 内 金 融 機 関 で 初 めて 6 次 産 業 化 に 取 組 むた めの 準 備 や 計 画 作 りなど 総 合 的 サポートを 行 う 6 次 産 業 化 プランナー の 認 定 を 受 けるなど 6 次 産 業 化 支 援 に 早 くから 取 り 組 んでまいりました さらに6 次 産 業 化 を 支 援 する 取 り 組 みとして 農 林 漁 業 成 長 産 業 化 支 援 機 構 ( 財 ) 北 海 道 中 小 企 業 総 合 支 援 センタ ーと 共 同 で 平 成 25 年 4 月 に 北 洋 6 次 産 業 化 応 援 ファン ド を 設 立 し 平 成 25 年 10 月 に 同 種 のファンドでは 全 国 初 となる 第 一 号 の 投 資 を 実 行 しました 北 洋 銀 行 ( 有 限 責 任 組 合 員 ) 農 林 漁 業 成 長 産 業 化 支 援 機 構 ( 有 限 責 任 組 合 員 ) 出 資 出 資 経 営 支 援 ビジネスマッチング 等 北 海 道 中 小 企 業 総 合 支 援 センター ( 無 限 責 任 組 合 員 ) 北 洋 6 次 産 業 化 応 援 ファンド ( 投 資 事 業 有 限 責 任 組 合 ) 30 億 円 存 続 期 間 運 営 管 理 15 年 経 営 支 援 ビジネスマッチング 等 資 本 性 劣 後 ローン( 無 担 保 無 保 証 ) 経 営 支 援 出 資 ( 六 次 産 6 業 次 化 産 法 業 の 化 認 事 定 業 事 体 業 者 ) 農 林 水 産 物 等 出 資 技 術 販 路 等 出 資 ( 主 農 た 林 る 漁 経 業 営 者 者 ) パ ートナ ー 企 業 6 次 産 業 化 7

6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み ~ (2) 観 光 振 興 支 援 青 函 圏 支 援 観 光 関 連 企 業 間 のビジネスマッチングや 外 国 人 観 光 客 誘 致 を 目 的 とした 海 外 でのイベント 開 催 など 北 海 道 の 観 光 振 興 地 域 活 性 化 に 取 り 組 みました JTB 北 海 道 との 連 携 協 定 に 基 づいた 道 南 地 域 の 観 光 素 材 を 発 掘 するモニターツアーの 実 施 や 観 光 振 興 青 函 圏 支 援 に つながる 道 南 観 光 産 業 振 興 フォーラム の 開 催 など 平 成 27 年 度 の 新 青 森 新 函 館 北 斗 間 の 北 海 道 新 幹 線 開 業 を 控 え 新 幹 線 開 業 に 係 る 食 と 観 光 を 絡 めた 地 域 の 面 的 再 生 支 援 に 取 り 組 んでおります 観 光 振 興 支 援 青 函 圏 ( 青 森 函 館 ) 支 援 具 体 的 な 取 り 組 み インフォメーションバザール ( 商 談 会 )での 観 光 関 連 ビジネス マッチング タイ 旅 行 博 覧 会 (バンコク)での 北 海 道 観 光 PR 北 海 道 スイーツロード 招 聘 事 業 ( 海 外 旅 行 関 係 者 等 の 視 察 )の 実 施 支 援 北 海 道 の 観 光 振 興 への 貢 献 北 海 道 スイーツロード 招 聘 事 業 の 様 子 2015 年 度 内 の 北 海 道 新 幹 線 開 業 を 見 据 え 青 函 圏 でのビジネス 支 援 を 強 化 < 具 体 的 な 取 り 組 み> 1 青 函 産 業 振 興 室 の 設 置 (5 名 体 制 うち 函 館 駐 在 1 名 ) 2 青 森 銀 行 との 連 携 協 力 協 定 に 基 づいた 両 行 お 取 引 先 経 営 者 交 流 会 の 開 催 3 道 南 モニターツアーの 実 施 および 道 南 観 光 産 業 振 興 フォーラムの 開 催 ( JTB 北 海 道 との 連 携 ) 4 北 海 道 新 幹 線 開 業 応 援 ボード 設 置 5ものづくりテクノフェアに 青 函 ブーズ 設 置 連 携 ( 株 )JTB 北 海 道 自 治 体 各 観 光 協 会 各 種 経 済 団 体 等 北 海 道 新 幹 線 の 経 済 効 果 ( 億 円 ) 函 館 開 業 札 幌 開 業 建 設 中 ( 建 設 期 間 総 計 ) 4,901 25,436 開 業 後 ( 年 間 ) 120 1,443 当 行 野 村 総 合 研 究 所 北 海 道 経 済 連 合 会 調 べ 8

6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み ~ (3)ものづくり 産 業 支 援 外 部 機 関 との 提 携 による 技 術 支 援 やビジネスマッチング 新 たなファンド 組 成 による 資 金 支 援 等 を 通 して 特 色 のある ものづくり 企 業 の 発 掘 育 成 に 取 り 組 んでおります 国 ( 経 済 産 業 省 )から 認 定 を 受 けた 経 営 革 新 等 支 援 機 関 として 各 種 補 助 金 の 紹 介 申 請 手 続 き 内 容 のブラッシュ アップなどお 客 さま 宛 てのサポートを 実 施 しました ものづくり 企 業 の 発 掘 育 成 製 造 業 総 北 生 海 産 道 額 の の 製 比 造 率 業 が 低 い 製 品 技 術 開 発 製 品 技 術 実 用 化 事 業 化 販 路 受 注 開 拓 技 術 支 援 技 術 相 談 ( 北 海 道 立 総 合 研 究 機 構 と 連 携 ) ものづくり 企 業 のライフサイクル 販 路 受 注 支 援 ものづくりテクノフェア 個 別 ビジネスマッチング 北 洋 銀 行 連 携 地 道 域 内 産 製 業 造 の 業 高 の 付 底 加 上 価 げ 値 化 ものづくりテクノフェアの 様 子 ( 地 独 ) 北 海 道 立 総 合 研 究 機 構 ( 公 財 ) 北 海 道 科 学 技 術 総 合 振 興 センター ( 公 財 ) 北 海 道 中 小 企 業 総 合 支 援 センター 地 元 信 用 金 庫 信 用 組 合 官 公 庁 経 済 団 体 道 内 各 地 の 産 業 支 援 機 関 地 元 業 界 団 体 大 学 高 専 各 種 補 助 金 の 活 用 について 認 定 支 援 機 関 の 確 認 書 が 必 要 な 補 助 金 の 確 認 書 発 行 件 数 ( 連 携 覚 書 含 む) 各 種 補 助 金 メニューの 内 容 や 手 続 き 方 法 などについて 全 営 業 店 に 通 知 し スムーズに ご 利 用 いただけるようお 客 さまへのサポート を 実 施 した 結 果 多 くのお 客 さまに 各 種 補 助 金 をご 利 用 いただくことができました ものづくり 補 助 金 創 業 補 助 金 小 規 模 事 業 者 活 性 化 補 助 金 108 件 ( 道 内 シェア25%) 198 件 ( 道 内 シェア43%) 55 件 ( 道 内 シェア51%) 9

6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み ~ (4) 海 外 ビジネス 支 援 道 内 企 業 の 海 外 ビジネス 展 開 をサポートするため 中 国 ASEAN ロシアの 各 エリアごとに 担 当 を 設 置 しているほか 上 海 大 連 に 加 え バンコク 駐 在 員 事 務 所 を 開 設 ( 平 成 26 年 1 月 )するなど 海 外 進 出 に 向 けた 支 援 体 制 を 構 築 しております また 外 部 機 関 との 連 携 を 図 り 海 外 進 出 セミナーの 開 催 や 現 地 展 示 会 等 の 参 加 サポートなど ニーズに 応 じた 支 援 を 行 っています 極 東 ロシア 職 員 派 遣 北 海 道 サハリン 事 務 所 地 域 拠 点 / 派 遣 先 提 携 金 融 機 関 中 国 職 員 派 遣 三 菱 東 京 UFJ 広 州 支 店 大 連 駐 在 員 事 務 所 上 海 駐 在 員 事 務 所 HKTDC 香 港 貿 易 発 展 局 職 員 派 遣 JETRO 北 海 道 極 東 ロシア 中 国 ASEAN アジア 北 海 道 サハリン 事 務 所 上 海 駐 在 員 事 務 所 大 連 駐 在 員 事 務 所 JETROシンガポール 事 務 所 バンコク 駐 在 員 事 務 所 海 外 ビジネス 支 援 の 提 供 内 容 大 連 銀 行 バンコック 銀 行 インドステイト 銀 行 バンクネガラインドネシア メトロポリタン 銀 行 ベトコム 銀 行 State Bank of India インドステイト 銀 行 Bangkok Consulting Partners Vietcombank ベトコム 銀 行 Bangkok Bank バンコック 銀 行 職 員 派 遣 JETROシンガポール 事 務 所 ASEAN Metrobank メトロポリタン 銀 行 職 員 派 遣 バンコック 銀 行 バンコク 駐 在 員 事 務 所 BNIバンクネガラ インドネシア 現 地 における 預 金 口 座 開 設 現 地 通 貨 融 資 外 国 為 替 資 金 決 済 法 制 度 各 種 規 制 法 人 設 立 市 場 開 拓 に 有 効 な 現 地 情 報 の 提 供 など 提 携 する 損 害 保 険 会 社 東 京 海 上 日 動 火 災 保 険 損 害 保 険 ジャパン 三 井 住 友 海 上 火 災 保 険 日 本 興 亜 損 害 保 険 あいおいニッセイ 同 和 損 害 保 険 中 国 の 提 携 政 府 機 関 遼 寧 省 吉 林 省 黒 龍 江 省 上 海 市 天 津 市 瀋 陽 市 大 連 市 青 島 市 ロシアの 提 携 政 府 機 関 提 携 する 貿 易 関 係 機 関 中 国 国 際 貿 易 促 進 委 員 会 大 連 市 分 会 香 港 貿 易 発 展 局 サハリン 州 政 府 10

6. 成 長 分 野 支 援 の 取 り 組 み ~ (5) 医 療 福 祉 分 野 再 生 可 能 エネルギー 分 野 への 支 援 北 洋 銀 行 高 齢 化 社 会 の 進 行 に 伴 い 病 院 や 福 祉 介 護 施 設 の 新 たな 設 備 投 資 や 既 存 施 設 の 建 替 拡 張 などの 需 要 が 高 まっている ことから 平 成 22 年 10 月 より 各 エリアの 中 核 となるブロック 店 を 中 心 に 医 療 担 当 者 を 配 置 し 病 院 など 医 療 福 祉 向 け 分 野 の 取 引 推 進 に 注 力 しております 太 陽 光 発 電 風 力 発 電 等 の 再 生 可 能 エネルギー 分 野 については 今 後 成 長 が 期 待 できる 分 野 であり 平 成 24 年 度 上 期 より 本 部 内 に 専 担 者 を 配 置 し 営 業 店 向 けの 案 件 検 討 マニュアルを 作 成 するなど 発 電 事 業 への 参 入 を 検 討 されるお 客 さまに 対 してタイムリーな 情 報 提 供 とアドバイスを 行 い 再 生 可 能 エネルギーの 融 資 商 材 の 取 り 込 みを 図 っております 医 療 福 祉 分 野 への 対 応 再 生 可 能 エネルギー 分 野 への 対 応 状 況 専 門 スタッフによるサポート 医 療 担 当 者 13 名 ( 営 業 店 9 名 本 部 4 名 )を 中 心 に 医 療 機 関 等 へアプローチを 強 化 しております 道 内 3 医 育 大 学 との 包 括 連 携 協 定 医 療 福 祉 分 野 は 地 域 が 持 続 的 発 展 を 遂 げていくための 重 要 な 社 会 インフラであり 地 域 医 療 への 貢 献 の 観 点 か ら 道 内 3 医 育 大 学 と 包 括 連 携 協 定 を 締 結 し 医 療 分 野 における 連 携 事 業 の 強 化 に 取 り 組 んでおります 相 談 内 容 太 陽 光 発 電 地 熱 発 電 バイオマス 発 電 相 談 件 数 86 件 5 件 8 件 融 資 承 認 額 176 億 円 0 億 円 40 億 円 融 資 実 行 額 103 億 円 0 億 円 0 億 円 < 医 療 福 祉 向 け 融 資 残 高 推 移 > ( 億 円 ) 2,500 風 力 発 電 14 件 15 億 円 15 億 円 2,000 伊 達 ウィンドファーム ( 風 力 発 電 ) 1,500 2010 年 '11 年 '12 年 '13 年 '14 年 ' '15 年 '16 年 9 末 ( 実 ) 3 末 ( 実 ) 9 末 ( 実 ) 3 末 ( 実 ) 9 末 ( 実 ) 3 末 ( 実 ) 9 末 ( 実 ) 3 末 ( 実 ) 3 末 ( 計 画 ) 3 末 ( 計 画 ) 11

7. 事 業 承 継 支 援 の 取 り 組 み 経 営 者 の 高 齢 化 や 後 継 者 不 在 などを 背 景 として 事 業 承 継 に 係 るニーズが 高 まっていることから 事 業 承 継 支 援 を 重 要 施 策 の 柱 の 一 つに 位 置 づけて 取 り 組 んでおります 事 業 承 継 対 策 は 地 域 経 済 の 発 展 維 持 に 不 可 欠 であり セミナーの 開 催 や 成 功 事 例 ノウハウの 全 営 業 店 共 有 など お 客 さまとのリレーションシップと 継 続 的 なフォロー 体 制 を 構 築 しております STEP1 現 状 分 析 と 課 題 の 整 理 社 長 オーナーを 中 心 とした 経 営 者 層 にインタビューをすることによ り 事 業 承 継 スキームの 選 択 に 有 用 な 情 報 を 把 握 します 必 要 に 応 じて 株 価 の 評 価 事 業 用 資 産 の 評 価 等 を 実 施 します STEP2 シミュレーションの 実 施 インタビュー 結 果 をもとに 事 業 承 継 スキームのシミュレーション を 実 施 します 具 体 的 には 各 シミュレーショ ンのメリット デメリットを 説 明 し 方 向 性 を 固 めていきます 必 要 に 応 じて 顧 問 税 理 士 等 との 専 門 家 とも 意 見 交 換 し 調 整 を 図 ります STEP3 実 行 支 援 選 択 したスキームを 実 現 するた めの 支 援 を 行 います M&A 株 式 移 転 遺 言 信 託 事 業 承 継 セミナーの 様 子 取 り 組 み 内 容 事 業 承 継 M&A 専 担 者 7 名 を 配 置 し より 専 門 性 の 高 い 相 談 に 対 応 するため 監 査 法 人 コンサルティング 会 社 会 計 士 など11 先 と 連 携 し 事 業 承 継 支 援 を 展 開 しておりま す 本 部 による 渉 外 活 動 を 積 極 的 に 展 開 するとともに お 客 さま 向 けセミナーを 平 成 25 年 度 は 年 13 回 開 催 するなど 中 長 期 にわたる 支 援 を 行 っております 147 事 業 承 継 本 部 渉 外 件 数 ( 件 ) 2,000 1,694 1,160 1,467 1,500 879 1,000 500 0 H21 年 度 H22 年 度 H23 年 度 H24 年 度 H25 年 度 12

8. 地 域 の 活 性 化 に 関 する 取 り 組 み~ 企 業 戦 略 会 議 (CSM)による 事 業 拡 大 支 援 地 域 経 済 の 活 性 化 のために PPP/PFIをはじめとする 多 様 な 資 金 調 達 方 法 のご 提 案 や 事 業 拡 大 に 向 けた 支 援 など 新 たな 資 金 需 要 の 掘 り 起 こしに 取 り 組 みました その 取 り 組 みの 一 環 として 企 業 戦 略 会 議 (CSM~Corporate Strategy Meeting)によるお 客 さまサポートを 重 点 施 策 と して 展 開 しております 引 き 続 き 企 業 戦 略 会 議 によりお 客 さまと 一 緒 に 経 営 課 題 を 解 決 していくこと を 通 して リレーションを 強 化 すると 同 時 に 事 業 拡 大 などによる 資 金 需 要 の 掘 り 起 こしを 推 進 してまいります 企 業 戦 略 会 議 (H25/ 上 期 ~) 企 業 戦 略 会 議 とはお 客 さま 営 業 店 本 部 提 携 コンサルティング 会 社 が 月 に1 回 程 度 の 会 議 を 開 催 し お 客 さまの 多 岐 にわたる 経 営 課 題 ( 人 事 組 織 マーケティン グなど)について 意 見 を 出 し 合 い PDCAサイクルの 中 で 解 決 を 目 指 していく 取 り 組 みです 取 り 組 み 事 例 取 り 組 み 経 緯 飲 食 業 を 営 むA 社 は グループで 冷 食 事 業 外 食 事 業 食 品 製 造 物 流 事 業 等 幅 広 く 事 業 を 展 開 A 社 代 表 者 はさらなる 事 業 拡 大 意 欲 を 持 ってお り 多 岐 に 亘 るニーズに 応 えるべくCSMを 実 施 具 体 的 アプローチ 6 次 産 業 化 支 援 グループ 内 の 外 食 飲 食 業 の 仕 入 食 材 としての 鶏 卵 を 確 保 すべく 養 鶏 場 の 立 ち 上 げを 支 援 自 社 ブランド 製 品 の 開 発 A 社 で 使 用 する からあげ 粉 の 研 究 のために 食 品 加 工 技 術 を 有 する 外 部 研 究 機 関 を 紹 介 社 内 管 理 体 制 構 築 品 質 管 理 サービス 向 上 人 事 管 理 などの 社 内 体 制 の 構 築 のため CSMの 構 成 員 である コンサルティング 会 社 による 指 導 を 実 施 取 り 組 み 成 果 鶏 卵 や からあげ 粉 の 原 料 となる 小 麦 粉 などの 仕 入 れ 資 金 が 新 たな 運 転 資 金 となり 中 小 企 業 向 け 私 募 債 の 導 入 に 結 びつきました 13