なかのライフサポートビジネス 創 造 塾 新 しいビジネスの 創 り 方 ~ビジネスアイデア 創 造 セミナー~ 株 式 会 社 OCL 四 ッ 柳 茂 樹 (HP:http://www.ocl.co.jp/ E-mail: yotsu@ocl.co.jp) 1
本 日 のセミナーの 流 れ 1 事 業 計 画 書 とは? 2 アイデアを 考 える 上 で 大 事 なこと 3 ビジネスアイデアの 発 想 方 法 4 ビジネスアイデアを 考 えた 後 に All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 2
事 業 計 画 書 作 成 上 の 留 意 点 分 かりやすく 書 く 客 観 的 に 書 く ( 計 画 書 を 読 む 他 の 人 にわかるように) 必 要 な 事 項 を 盛 り 込 む ( 網 羅 性 を 大 事 にする) 情 熱 が 伝 わるように 書 く ( 最 も 大 事 なのは 計 画 立 案 者 の 熱 意 文 書 からわかるように) まずは 最 初 から 全 部 書 こうとしない 書 ける 部 分 をうめること 書 いたら 他 の 人 に 見 てもらい 客 観 的 な 意 見 をもらうこと (たいていのアイディアはどこかにある もったいぶらない) All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 3
創 業 計 画 書 の 書 式 例 と 要 点 様 式 1ページ 目 / 全 3ページ 事 業 の 概 要 事 業 内 容 創 業 の 目 的 動 機 事 業 経 験 強 み セールスポイント 競 合 状 況 補 足 説 明 ( 創 業 する 直 前 の 職 業 事 前 に 必 要 な 知 識 技 術 ノウハウの 習 得 事 業 協 力 者 の 有 無 等 および 補 足 説 明 したいことを 具 体 的 に 書 く) All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 4
創 業 計 画 書 の 書 式 例 と 要 点 様 式 2ページ 目 / 全 3ページ 販 売 仕 入 先 予 定 販 売 先 ( 顧 客 ) 予 定 仕 入 先 等 資 金 計 画 資 金 使 途 ( 設 備 運 転 ) 資 金 調 達 方 法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 5
創 業 計 画 書 の 書 式 例 と 要 点 様 式 3ページ 目 / 全 3ページ 収 支 計 画 1 年 目 の 損 益 計 算 数 値 の 算 出 根 拠 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 6
創 業 の 目 的 ビジョン( 旅 行 だと 目 的 地 ) 何 を 目 指 し 将 来 的 に 何 をしたいのか (ex 社 会 人 が 異 動 転 職 と 同 じように 起 業 を 選 べる 日 本 社 会 ) 経 営 理 念 ( 旅 行 だと コンセプト) 事 業 を 進 める 上 で 何 を 大 切 にするのか 事 業 の 根 っこと なるのは 何 なのか (ex 起 業 家 を 他 の 職 業 と 同 じように 一 般 的 な 存 在 にしたい) 方 針 ( 旅 行 だと 行 き 方 ) 事 業 を 進 める 際 の 具 体 的 な 判 断 基 準 意 思 決 定 する 際 に 参 考 にするもの (ex 成 功 起 業 家 をたくさん 産 み 出 すサポートをすること) All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 7
事 業 計 画 作 成 までの 流 れ( 例 ) ビジネス( 新 規 事 業 )をやると 決 める! 自 分 の 強 み(USP)を 認 識 する ビジネス アイデア 自 分 が 成 功 しやすいビジネス 領 域 を 検 討 する まわりのビジネスを 参 考 に アイデアを 考 える ビジネスモデルを 構 築 する ビジネス プラン 必 要 な 資 源 (ヒト/モノ/カネ/ 情 報 )を 考 える ビジネスプランとして 事 業 計 画 書 を 作 成 する 必 要 な 資 源 を 調 達 する 事 業 を 開 始 する All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 8
アイデアからプランへ アイデア プラン モデル All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 9
自 分 ( 自 社 )の 特 徴 は 何 ですか? 新 規 ビジネス( 事 業 )は 他 と 同 じでは 成 功 するのは 難 しい 自 社 ( 商 品 製 品 サービス)を 引 き 立 たせるものは 他 にない 強 み USP(Unique Selling Proposition) 求 心 力 を 持 ったメッセージ のこと ( 独 自 のウリ 他 人 より 優 位 性 のある 強 み ) どれほどの 思 いをこのメッセージに 込 めることができるかで 他 との 圧 倒 的 優 位 性 が 確 立 でき 小 さな 力 で 大 きな 効 果 が 出 る All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 10
強 み(USP)のブラッシュアップ 他 の 人 の 事 業 や 好 きなこと( 得 意 なこと)を 聞 いて 商 品 ( 人 )の 強 みとして 気 づいた 点 をお 互 い に 教 えあいましょう 1. 自 分 ( 取 り 扱 う 商 品 製 品 サービス)のウリは? 特 徴 をひとこと(30 字 程 度 )で で 説 明 してください 2.ひとこと 説 明 するだけで 声 をかけてくれる( 購 入 したくなる 利 用 したくなる)お 客 様 はどんな 人 ですか? 3.なぜ 他 ではなくこの 私 (サービス 商 品 )を 選 んで 頂 けるのでしょうか 理 由 は 何 でしょう? 4. 私 (サービス 商 品 )は お 客 様 の 悩 み( 不 便 さ)をどう 解 決 できるのでしょうか? お 客 様 がそれを 信 じられる 根 拠 ( 証 拠 数 値 )は 何 でしょうか? All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 11
7つの 発 想 方 法 の 関 係 顧 客 が 決 まっている 既 存 の アイディア 3 場 所 ギャップ 発 想 法 1 自 分 ニーズ 5 成 長 ギャップ 発 想 法 発 想 法 2 社 会 ニーズ 発 想 法 全 く 新 しい アイディア 4 業 界 ギャップ 発 想 法 6 掛 け 合 わせ 発 想 法 7 組 み 合 わせ 発 想 法 顧 客 が 決 まっていない All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 12
7つのアイデア 発 想 法 の 詳 細 (1) 1 自 分 ニーズ 発 想 法 自 分 が 普 段 思 っている 不 満 不 便 などをもとに 新 たなビジネスを 考 えていく 発 想 方 法 2 社 会 ニーズ 発 想 法 一 般 的 に 社 会 で(お 客 さまに) 求 められている 問 題 に 対 して その 解 決 をビジネスとする 発 想 方 法 3 場 所 ギャップ 発 想 法 世 界 あるいは 日 本 国 内 での 流 行 情 報 は 時 間 的 なギャップが あることから 別 の 場 所 で 流 行 っているものを 持 ってくる 発 想 法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 13
7つのアイデア 発 想 法 の 詳 細 (2) 4 業 界 ギャップ 発 想 法 ある 業 界 で 成 功 したモデルを 別 の 業 界 に 持 ってくることで 新 たなビジネスをはじめる 発 想 法 5 成 長 ギャップ 発 想 法 インフラ(ハード 部 分 )が 成 長 してから その 利 用 方 法 (ソフト 部 分 )が 成 長 することに 注 目 する 発 想 方 法 6 掛 け 合 わせ 発 想 法 2つの 通 常 は 関 連 しないものやビジネスを 組 み 合 わせる ことによって 新 たなビジネスを 生 み 出 す 発 想 方 法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 14
7 組 み 合 わせ 発 想 法 3つ 以 上 の 通 常 は 関 連 しないものやビジネスを 組 み 合 わせる ことによって 新 たなビジネスを 見 つけ 出 す 発 想 方 法 見 方 によっては 掛 け 合 わせ 発 想 法 と 同 じだが 3つ 以 上 のビジネスを マトリクス 上 に 並 べ 意 図 的 にビジネスを 見 つけ 出 すことも 行 われる ( 例 ) 旅 行 レストラン クリーニング 旅 行 レストラン クリーニング ビジネスアイデア 例 旅 行 先 で レストランに 立 ち 寄 るとスタンプをもらえ 全 国 各 地 の レストランのスタンプを 集 めるとプレゼントがもらえるサービス 旅 行 先 でクリーニングを 頼 むと 自 宅 に 配 送 してくれるサービス クリーニングに 出 す 前 の 服 を 着 て 汚 れを 気 にせずに 食 事 ができる レストラン 旅 行 先 の 高 級 レストランで 着 られるように おしゃれな 服 の レンタルもできるクリーニング 店 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 15
ビジネスプランを 作 る 前 に 考 えること 見 つけたアイデアを 検 証 しよう ビジネスの 内 容 が 分 かりやすいか? 積 極 的 に 他 の 人 に 意 見 をもらいましょう 顧 客 が 明 確 に 見 えているか? ターゲット が 明 確 でないと 誰 に 何 をするかが 曖 昧 になって しまいます 具 体 的 な 人 まで 絞 り 込 んで 見 ましょう 収 益 の 仕 組 みが 現 実 的 か? 収 益 のモデル(ビジネスモデル)を 書 いて 見 ましょう 実 際 に お 金 が 流 れるでしょうか 顧 客 候 補 となる 人 を 含 め まわりに 意 見 をもらいましょう 継 続 性 はあるか? 競 合 が 出 たり 時 代 が 変 わっても 同 じビジネスが 成 り 立 つ でしょうか そのまま 続 けられるのはどの 程 度 の 期 間 でしょう All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 16
ドメイン( 事 業 領 域 ) 自 社 が 誰 に 何 を どのように 提 供 するか 決 めること 1 誰 に(Who):ターゲット 最 終 的 にお 金 を 払 う 人 が 誰 かを 意 識 すること (BtoB, BtoC, BtoE ) 具 体 的 に 絞 り 込 むこと ( 女 性 30 代 主 婦 で 小 学 生 の 子 供 がいる 新 中 野 の1LDKに 住 む 女 性 ) 2 何 を(What):ニーズ ターゲットが 感 じているだろうニーズをつかむこと どのような 価 値 を 提 供 するかを 明 確 にすること ( 機 能 的 価 値 感 情 的 価 値 ) 3どのように(How): 方 法 広 告 宣 伝 方 法 販 売 方 法 などを 明 確 にすること ターゲット( 潜 在 顧 客 )がいる 場 所 を 想 定 すること 強 み USPを 活 かせるものがベター 17
6W4H1D Why (なぜ) When (いつ) Where (どこで) Who ( 誰 が) What ( 何 を) Whom ( 誰 に) アイデアを 伝 わる 形 にする 団 塊 世 代 にいつまでも 健 康 でいてもらいたい 朝 7 時 ~ 夕 方 18 時 E 駅 の 駅 近 通 りを 入 った 静 かな 店 で オーナーの 私 とアルバイトが ヨガと 脂 肪 燃 焼 効 果 のあるハーブティを 65 歳 前 後 の 散 策 好 きで 健 康 志 向 の 人 に How much(いくらで) How to (どのように) How many(どのくらい) How long(いつまでに( 期 間 )) 個 別 指 導 つきで 1,000~1,500 円 で 対 面 で 楽 しくお 話 しをしながら 15 坪 20 人 くらいが 入 れるくらいの 店 今 年 12 月 オープンを 目 指 して Do ( 実 際 の 行 動 ) 近 隣 の 調 査 不 動 産 屋 をまわるとともに 喫 茶 店 を 経 営 する 先 輩 に 教 わり 勉 強 する All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 18
ありがとうございました みんなで 成 幸 起 業 家 になりましょう! 四 ッ 柳 茂 樹 yotsu@ocl.co.jp 株 式 会 社 OCL http://www.ocl.co.jp/ All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 19