2 47 15 4

2 6 9 12 MJS INFORMATIONINFORMATION 14 Q&A ACELINK NX-Pro 15 19

2 47 15 4

3 2014.2 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 101 456 894 1,379 1,773 2,105 3,395 6,061 8,895 11,443 14,174 17,338 20,211 22,140 23,881 27,593 2,581 2,945 3,200 4,711 15 19 17 21 23 16 20 18 22 24

4 42

5 2014.2

ワンストップサービスや製販分離を 推し進めながら 地域ナンバーワンの 町医者スタイル の事務所を目指す 税理士法人ブレインバンク もともと銀行に勤務されていたそ 保険のスーパーバイザーと組んで 顧問先の開拓に成功 うですね 愛知県名古屋市東区東大曽根町47番6号 ブレインバンクビル2階 TEL 052-931-7127 FAX 052-931-7057 設立 2008年 職員 13名 導入システム ACELINK NX-Pro その後 父上の税理士事務所を継 かなり苦戦したのを覚えています 資料の大半が英語の書類だったので 担当することになりました 実務では 支店に勤めることになり 外国為替を 所在地 461-0022 大学時代の私は 父の税理士という仕 が強くなり 歳の時に税理士を目指 たが 徐々に独立したいという気持ち すことを決めました ただ 父の仕事 26 きないかと考えるようになっていった 地元 愛知県周辺の金融機関に就職で たが 父はその頃から同じような仕事 頃から自宅で税理士業務をしていまし 思いませんでした 父は私が子どもの 理士になってからはいち早くコンピュ のやり方を続けていたのです 私が税 携わっていたのですか ータ会計やOCRを導入するなどして どちらの銀行でどのような業務に 岐阜県の大垣共立銀行の名古屋 のです 職には向いていないと感じていたので のスタイルをそのまま継承しようとは いでいました かといって自分は営業 事にそれほど興味を持つことができな 和博先生 以下 敬称略 長男 ぐことにしたのですね だったこともあって 地元の名古屋市 という時代だ 銀行員は安泰 周辺で働きたいと思っていたのですが ったので 周囲からは大反対されまし 銀行員を経て 父上の税理士事務所 を承継した和博先生は 2008 年 に税理士法人ブレインバンクを設立 2011 年に現在の名古屋市東区東大 曽根町に事務所を移転し 顧問先企業 の税務 会計にとどまらず 経営計画策 定 人事 労務などに関するコンサルティ ング業務まで幅広く対応しています ま た 近年は差別化を図るために 業務 の製販分離を進めるのと同時に さらな るネットワーク強化にも努めています 早速 先生にお話を伺いました 6

青年会議所や中小企業家同友会などに は増えませんでした そこで 地元の 商店街などを回って御用聞きを したりしましたが 思うように顧問先 問先を増やしていきましたか 事務所が増えてきましたが 当時はそ 務をワンストップサービスで提供する た 今でこそ保険業務と税務 会計業 問い合わせをいただくようになりまし らえたし 私は彼の営業先から多くの いるということで顧客から信頼しても ることで 彼自身は税理士と繋がって してもらうようにしたのです そうす なってしまうからです そこで が増えて一人ひとりが手一杯に とすると 職員の業務や担当先 加えて営業活動に力を入れよう した というのは 通常業務に うに進めることができませんで 年前に営業を強化 しようとしたのですが 思うよ ありますか 業務の効率化を図っていきました 所属し 人脈を構築していくことで の先駆けだったように思います おか 私は事務所の生産性向上と顧問 税理士になってからどうやって顧 徐々に顧問先を増やしていくことにし げで 顧問先は従来の 件から100 ました そのため できるだけ多くの 会合に出席して 一人でも多くの人と 件くらいにまで増えていきました 先開拓 顧問先の満足度向上を 事務所名を覚えていただければ 何か 私は正直言ってそれに的確に答えられ えたのですが 外国為替が主務だった ら融資に関する相談を受けることが増 思います バブル崩壊の後は経営者か 元銀行員ということで 多くの 皆さんに頼りにしていただいたように はありますか なりませんし それがサービス 工程の質を高めていかなければ 果は上がりません それぞれの 細分化するだけではそれほど効 とです とはいえ ただ業務を 担当の職員に振り分けていくこ 取り入れることにしました こ 目的として 製販分離経営を あった時にお声掛けいただける可能性 るだけの知識を持ち合わせていなかっ の高品質化 高付加価値化につ ち上げることにしたのです その後 銀行員時代の経験が役立ったこと それから 保険のスーパーバイザー とタッグを組んだりもしました 彼に たのです そんな時に助けてくれたの ながるのです ですから それぞれの お二人は辞められましたが ウェブサ どのようなきっかけで税理士法人 愛知県あま市に支店をお持ちです 会社設立の相談や手続きに関する相談 仕事をすることになり 年に支店を 双方の事務所がMJSシステム を使っていたことをきっかけに一緒に ね を受け付ける創業支援のウェブサービ 二 人 の 税 理 士 と 協 力 し 2008年に税理士法人化しました にしたのですか れは業務を工程ごとに仕分けし 私の事務所の名刺を持ってもらい 損 が銀行時代の同僚でした 彼らが私に 分野に関連した研修の機会を増やすよ が自然と高まりますから 害保険の営業などの際にその名刺を渡 融資に関して色々と教えてくれたおか げで 顧問先に的確なアドバイスがで きるようになり 顧問先数が100件 から200件に増えていったのです 製販分離経営を導入して 職員の意識とスキルを高める 順調に規模を拡大されていったよ の獲得にもつながりました ービスの方はヒットし 新規の顧問先 8 うにしています 名刺交換することを心掛けたのです 7 スを始めるのと同時に税理士法人を立 開設しました 周辺には貯蓄率の高い 白を基調とし 清潔感のある事務所です 30 うですが それに伴い苦労したことは 11 2014.2 税理士事務所 7 広々とした屋上庭園 遠く木々の向こうには ナゴヤドームも見えます

地域があるので ニーズの高い案件を 受注したいと思っています 中小企業の 町医者 として ワンストップサービスを目指す の場になっているのはもちろん 職員 が野菜や植物などを育てており 年に 一度 顧問先を招いて収穫祭を開催す るなどしています 顧問先同士で仕事 の受発注が発生するなど 異業種交流 の場としても機能しています す 生のこだわりがあるように感じられま をふんだんに使用するなど 随所に先 いますね 現在の事務所は良質な木材 るセミナーも実施してきましたが そ 随時 オリジナルセミナーを企 画し 顧問先を招いています 税務や れていますね 年には事務所を移転して 少しでも職員が快適に過ごせる ようにこだわりました 木材を使用す の中で後者のテーマへの注目の高さも るのはもちろん できるだけ緑を増や 実感しましたので 今年は人事 労務 階にはセミナールームも設けら すようにもしました その一つが屋上 に関するセミナーに力を入れていこう 会計だけではなく 人事 労務に関す に設置した庭園です 職員たちの憩い 中小企業のサポーターとなることで 地域経済を活性化させたい と話す内田勇介先生 1 2 0 1 1 製販分離型の事務所の構築を推進されている和博先生 と思っています 今後 どのような税理士事務所を 税理士法人ブレインバンクのルーツは 先生の父上である晴伍先生が 1959 しかし 先生は税理士の仕事に魅力を 感じられず 銀行員としての道を選び 大 垣共立銀行に入社しました 銀行員時代は 外国為替を担当し 充実した日々を送って いましたが 次第に父上のことが気がかり 上の事務所で働きながら税理士試験の勉強 になり 1984 年に大垣共立銀行を退社 父 に励み 1989 年に税理士登録しました そ の後 2008 年 7 月に税理士法人ブレインバ ンクを設立し 2011 年 8 月には愛知県あま 市に支店を開設しました なるべきではないでしょうか その考 いう組織の中で機能する 町医者 と れがあります 今後は 総合病院 と では太刀打ちできなくなってしまう恐 事務所や税理士法人が増える中 個人 考えていますが 二極化で大型の会計 年に開業した晴伍税理士事務所です に対応する 町医者 であるべきだと 理士は中小企業のさまざまな困りごと 別化を図っていく必要があります 税 極化が進んでいくと思うので より差 これからはますます税理士事務所の二 らに幅広いワンストップサービスを展 本日はありがとうございました のご発展をお祈り申し上げます 税理士法人ブレインバンクのますます の人脈を最大限に生かすつもりです 顧問先支援に全力を尽くしていますが です その際には昔から培ってきた私 業 経営支援 研修業務 などを束ね 開していくことも検討しているところ 株式会社経営クリニック 生損保代理 務所 ブレインバンク行政書士事務所 えに基づき 外部の士業と連携してさ ク ブレインバンク社会保険労務士事 現在はブレインバンクグルー プとして 税理士法人ブレインバン 目指していきますか 税 理 士 ま で の 道 の り 8

9 2014.2 140cm90cm 25cm 1 2

10 4 6 5 100 3

11 2014.2 8 10 11 12 9 7 cafe-shiroiro

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13 2014.2 500-8355 1-25-5 TEL058-215-8866 19521 504-0942 1-11 TEL058-389-7503 502-0914 8-7-21 http://www.knowledgedesign.co.jp/

MJS INFORMATION 264 INFORMATION 2 14

19 2014.2 2013637 390 1600004 4291 TEL. 0353616309IR IR