NTT のグローバルビジネス 2015 年 10 月 2 日 NTT グローバルビジネス推進室長 奥野恒久
本日のプレゼンテーションについて NTT のグローバルビジネスの現状と今後 Dimension Data の Transformation パネルディスカッション 2017 年度 1.5Bドルの利益創出に向けて グローバルクラウドの戦略 Q&A 20 分 40 分 40 分 20 分 奥野恒久 NTT 取締役グローバルビジネス推進室長 Jason Goodall COO Dimension Data Brandon Lee CSO NTT Com Asia 西畑一宏 NTT データ取締役常務執行役員 1
NTTのグローバルビジネス 現状と今後 2
グローバル事業の売上推移 (USD Billions) 2014 20.0 22.0 2012 2013 2010.12 2011.6 15.0 2010.10 11.9 12.2 2010.7 11.4 2009.10 *1 2008.10 2008.1 *2 2.0 2.6 2.9 4.8 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 *1 Month and year as of M&A completion *2 Consolidated sales of NTT Group companies excluding those in Japan 2016 Target 2017 Target (FY of NTT) 3
地域毎の売上 NTT のグローバル事業 (USD) (FY2014) Total AMERICAS EMEA APAC ( 利益率 4.5%) 4.6B 31% 1.8B 42% 2.4B 36% 0.4B 10% 10.3B 2.5B 4.3B 3.6B 69% 58% 64% 90% ICT 市場 1,610B 940B (60%) 490B (30%) 180B (10%) 67% 33% 54% 46% 47% 53% 凡例 アプリ IT インフラ Source: McKinsey 資料 他をベースに弊社にて作成 4
グローバル事業の評価 分野 Telegeography 社レポートポジション会社 Data Center 小売データセンター事業者総フロアスペース ( 総床面積, グローバル ) トップクラス Network 分野 Gartner 社レポートポジション会社 Network Integration 導入 Apps (SAP 等 ) AMO Cloud Security Network Services, Global * Communications Outsourcing and Professional Services* SAP Implementation Service Providers, Worldwide * a Leader a Leader a Challenger SAP Application Management Service Providers, Worldwide * a Niche Player Disaster Recovery as a Service* Cloud-Enabled Managed Hosting Asia/Pacific* Cloud-Enabled Managed Hosting Europe* Cloud-Enabled Managed Hosting North America* Cloud Infrastructure as a Service, Worldwide* Managed Security Services, Worldwide* 1 5 a Leader a Challenger a Visionary a Challenger a Niche Player a Niche Player a Challenger [ 出典と免責条項 ] *1 "Magic Quadrant for Network Services, Global" Neil Rickard, et al. 14 Jan 2015 *2 "Magic Quadrant for Communications Outsourcing and Professional Services" Christine Tenneson, et al. 4 Nov 2014, *3 "Magic Quadrant for SAP Implementation Service Providers, Worldwide Susan Tan, 23 Jul 2015 *4 "Magic Quadrant for SAP Application Management Service Providers, Worldwide" Frances Karamouzis et al., 16 Oct 2014 *5 "Magic Quadrant for Disaster Recovery as a Service" John P Morency, et al. 21 Apr 2015 *6 "Magic Quadrant for Cloud-Enabled Managed Hosting, Asia/Pacific" To Chee Eng et al. 10 Dec 2014 *7 "Magic Quadrant for Cloud-Enabled Managed Hosting, Europe" Tiny Haynes, et al. 30 Jun 2015 *8 "Magic Quadrant for Cloud-Enabled Managed Hosting, North America" Douglas Toombs et al., 28 Jul 2015 *9 Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service, Worldwide Lydia Leong, et al. 18 May 2015 *10 "Magic Quadrant for Managed Security Services, Worldwide, Kelly M. Kavanagh, 30 Dec 2014 ここに述べられたガートナーのレポート ( 以下 ガートナーのレポート ) は ガートナーのシンジケート購読サービスの一部として顧客向けに発行されたデータ リサーチ オピニオンもしくは視点を表したものであり 事実を表現したものではありません ガートナーの各レポートは レポート発行時点における見解であり この企業レポート発行時点のものではありません またガートナーのレポートで述べられた意見は 事前の予告なしに変更されることがあります ガートナーは ガートナー リサーチの発行物に掲載された特定のベンダー 製品またはサービスを推奨するものではありません また 最高のレーティング又はその他の評価を得たベンダーのみを選択するようテクノロジの利用者に助言するものではありません ガートナー リサーチの発行物は ガートナー リサーチの見解を表したものであり 事実を表現したものではありません ガートナーは 明示または黙示を問わず 本リサーチの商品性や特定目的への適合性を含め 一切の保証を行うものではありません 10 7 6 9 8 3 2 4 5
グローバル事業の NTT の Capability NTT Telecom (A) Cloud (A) IT Vendor (A) SIer (I) Data Center リ- - ーNetwork ダ- インテグレーションーNetwork - - - 導入 - - Apps ( ERP 等 ) AMO ア- - タッPublic カ- Cloud ーHosted - - Private Security - - 凡例 : グローバルな提供能力評価 トップクラス 2 nd Tierグループ特定分野地域限定 - 提供なし / 限定的 6
グローバル事業の売上 / 利益目標 (USD) 売上高 15B 営業利益 * 0.7B 2015/3 期 売上高 20B 2017/3 期 ( 目標 ) 売上高 22B 営業利益 * 1.5B 2018/3 期 ( 目標 ) * 買収に伴う無形固定資産の償却費等 一時的なコストを除いた営業利益 7
グローバル ICT サービス市場トレンド ( 企業向け ) (USD Billions) 年 5% 成長 1,770 新規ビジネス 1,500 1,460 BPO 従来アプリ 従来アプリ SI 1,000 クラウド SaaS Cloud SI IaaS/PaaS ICT 市場の 10% = $160B 市場 ( 年 23% 成長 ) 500 IT インフラ NW サービス ITO/AMO 0 2013 2014 2015 2016 2017 Source: McKinsey 資料 他をベースに弊社にて作成 * ソフトウエア ハードウエアのメーカー直販市場 電話市場は含まず 8
顧客規模別ニーズ クラウドに関する顧客ニーズ 100 社 Fortune 100 社 ( 米国企業 ) 大企業 政府 顧客毎にカスタマイズされた複雑かつ大規模なレガシーアプリが多数存在 既存レガシーアプリを納入した SIer によるクラウドマイグレーションがメイン 3000 社 社員数 5000 人以上 [ 平均売上 :$6B~$8B] 大規模企業 SAP/Oracle 等のパッケージアプリが多数混在 コスト削減およびビジネストランスフォーメーションをドライバーとして クラウド移行が進展 1.6 万社 社員数 500~4999 人 [ 平均売上 :$110M~$320M] 中規模企業 ( 上位 ) 中規模企業 ( 下位 ) IT インフラとアプリをトータルでクラウド移行できる ICT プレイヤーに商機 従来利用していたアプリを破棄し SaaS に乗換え 600 万社 社員数 499 人以下 [ 平均売上 :$5M~$10M] 中小企業 クラウドマイグレーションの機会が無い 会社数は北米市場の例 市場セグメントは 米国の国勢調査における定義に基づく 9
サステイナブルなビジネス構築に向けて 顧客のビジネストランスフォーメーション Full-stack Full-lifecycle クラウド環境への移行 / ハイブリッドクラウド提供 アプリケーションのモダナイゼーション トータルの IT マネジメント イノベーション クラウド型システム オーケストレーション モジュール化 標準化 自動化されたソリューション ビジネス IT コンサル / 業界特化ソリューション AMO IoT クラウド アプリ開発 DC クラウド SI ITO Big Data Network/NFV NI Security AI オンプレミスシステム On-premise systems カスタマイズソリューション Tailor-made solutions IT インフラ アプリケーション 凡例 強化分野 NTTの強み 10
売上 / 利益ターゲット達成に向けて (USD) 売上高 15B 営業利益 * 700M FY2014 +500M +7B オーガニック成長 GTM 強化 M&A サービス効率化 / 調達最適化 増収効果 +300M 売上高 22B 営業利益 * 1.5B+α FY2017 (Target) * 買収に伴う無形固定資産の償却費等 一時的なコストを除いた営業利益 11
12 調達最適化 調達最適化 サービス / オペレーション効率化 サービス / オペレーション効率化 直接材 Data Center Network 間接材 ITO (Managed Service)/NI アプリケーション
GTM の強化 13 (1) クロスセルのさらなる推進 アプリケーション開発 (ADM) ITO Delivery-led selling デリバリー オペレーションの過程で 追加案件を提案 受注 (2) トランスフォーメーション ソリューションの提供 アプリケーションのモダナイゼーション クラウドへの移行 (3) Advisory を入り口とするフルライフサイクル提供 業界に特化したトータルソリューション提供 Big Deal 獲得
利益創出に向けた WG の設置 14 ワーキング グループによる取組みの加速 着実な売上成長の実現 グループ総力を結集したサービス強化 コンサル / 業界特化ソリューション強化 各社サービスを融合したソリューション構築 セールス / マーケティングの強化 グローバルアカウントの拡大 徹底したコスト効率化 サービス / オペレーションの効率化 / 最適化 グループ全体での効率化 ( クラウド セキュリティ IT アウトソーシング ) サービス開発投資の重複回避 調達コストの削減 グループで連携した調達の実施 グループガバナンス リスクマネジメントの強化 IT 基盤の共通化 高度化 財務 / オペレーション体制の強化 グループ経営情報の見える化 会計基準の統一 キャッシュマネジメント 海外子会社の連携強化
利益創出に向けた WG の設置 15 ワーキング グループによる取組みの加速着実な売上成長の実現徹底したコスト効率化 サービス / オペレーション WG Data Center Network ITO アプリケーション Security Cloud Voice/Conferencing サービスカタログ /Value Prop. GTM WG 抜本的業務改革 PT ( 調達の効率化 ) グループガバナンス リスクマネジメントの強化 CIO 委員会 (IT インフラ ) HRM WG Finance WG
グループガバナンス リスクマネジメントの強化 16 Strategy/Business Compliance/ Regulatory