2010年3月期 第3四半期決算説明会

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1 Strategic Business Innovator 2010 年 3 月期第 3 四半期 決算説明会 2010 年 1 月 21 日 SBI ベリトランス株式会社 本資料に掲載されている事項は SBIベリトランス株式会社のご案内等のほか 当社の事業戦略等に関する情報の提供を目的としたものであり 当社の発行する株式その他の有価証券への投資の勧誘を目的としたものではありません なお 当社は 本資料に含まれた情報の完全性及び事業戦略など将来にかかる部分については保証するものではありません また 本資料の内容は予告なしに変更又は廃止される場合がありますので あらかじめご承知おきください 0

2 第 1 部 第 3 四半期連結業績概要 第 2 部 プロダクトライン別事業概況 第 3 部 次世代システム (3G) について 1

3 第 1 部 第 3 四半期連結業績概要 (2009 年 4 月 1 日 ~2009 年 12 月 31 日 ) 2

4 2010 年 3 月期第 3 四半期連結業績ハイライト 1 順調な業績進捗を達成 売上高 利益の全項目において 過去最高を更新 前年同期と比較し 14.4% の増収 13.8% の経常増益 2 決済事業が 引き続き好調 業績を牽引 売上 取引量ともに 12 月度において過去最高を更新 対応金融機関 対応サービスが継続的に増加 3 非決済面で 合弁形態での新会社を設立 2009 年 11 月に SBI リサーチ株式会社 ( 出資比率 :66.7%) 2010 年 1 月に SBI ナビ株式会社 ( 出資比率 :90%) 3

5 2010 年 3 月期第 3 四半期連結決算業績 ( 単位 : 百万円 ) 2009 年 3 月期 3Q 累計期間 2010 年 3 月期 3Q 累計期間 前年同期比 増減率 (%) 売 上 高 3,264 3, 営業利益 経常利益 当期純利益 売上 利益ともに 四半期ベースでの過去最高を更新 4

6 売上高 経常利益の推移 ( 売上 : 百万円 ) ( 経常利益 : 百万円 ) 1, 単体 連結 1,200 1,000 EC 市場の拡大にあわせ売上 利益ともに成長 Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

7 セグメント別売上構成 ( 百万円 ) 4,000 3, , , その他 広告関連サービス 2,000 2, ,685 情報セキュリティサービス収納代行サービス 1,000 決済処理サービス 伸び率 Q 累計期間単位 Q 累計期間 (%) 6

8 ( 百万円 ) 2,500 売上原価の推移 2,452 2, , ,500 広告関連サーヒ ス原価 情報セキュリティ原価 1,000 1, ,085 収納代行サービス原価 ソフトウェア減価償却費 システム運営費 その他 Q 累計期間 伸び率 Q 累計期間 単位 (%) 7

9 販管費の推移 新規事業にかかる人員及び業務委託費等が増加 ( 百万円 ) 項目 Q 累計期間 Q 累計期間 前年同期比 販管費合計 % 増減要因 人件費 % 新規事業等にかかる人員増 業務委託費等の取引関係費 % PCI-DSS 更新に掛かる各種委託費用増加 不動産関係費 % 事務所拡張によるコスト増 事務費 その他 % 売上高販管費率 (%)

10 経常利益の推移 ( 経常利益 : 百万円 ) ( 経常利益率 : %) 単体 連結 収納代行への収益構造転換により 原価率が上昇するも販管費の維持 抑制により 利益率は横ばい 新規事業による人員 販管費増も事業見直しにより 利益率は維持 1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q

11 当社グループについて 2009 年 12 月末時点で 連結子会社 3 社 持分法適用 1 社 (2009 年 11 月末をもって 株式会社エフカフェが持分法適用から除外 2010 年 2 月以降 SBI ナビ株式会社 が連結子会社に追加 ) 新規設立 (66.7%) 新規設立 (100.0%) 完全子会社化 (100.0%) 持分法適用 (21.8%) 中国市場調査コンサルティング 中国向け広告サービス EC セキュリティサービス ネットバンキングソリューション 10

12 第 2 部 プロダクトライン別業績概況 11

13 (1) 決済サービス事業 12

14 決済サービス事業ハイライト 1 店舗数 トランザクション数ともに順調に増加 店舗数は 前年同期比 782 店舗純増の3,414 店舗に トランザクション数は 前年同期比 15.8% 増の約 4300 万件 2 対応金融機関が増加し 総合決済が強化 銀聯ネット決済において 中国 4 大銀行への対応が完了 電子マネー 関連サービスがさらに充実 3 次世代システム VeriTrans3G のサービスを開始 品質 機能性のさらなる強化 ( 総合決済 セキュリティ ) 圧倒的な価格競争力 ( 従来比約 1/3) 13

15 利用店舗数の推移 ( 店舗数 ) 2,000 1,750 1,500 1,250 前年同期比 782 店舗純増の 3,414 店舗 収納代行サービス 決済処理サービスのみ利用 1, モール型店舗 1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q

16 トランザクション件数の推移 ( トランザクション : 千件 ) 15,000 12,500 10,000 前年同期比 15.8% 増と順調な伸び 電子マネーコンビニカード 年末商戦及び電子マネーチャージ開始により 取引増加 7,500 5,000 2, Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q

17 ( 取扱高 : 億円 ) 500 収納代行サービスの取扱高の推移 400 昨年 2Q 以降 順調に回復 拡大 プリペイド コンビニ クレジットカード 年末商戦及び電子マネーチャージ開始により 取扱高急増 100 決済種別の拡充による押し上げ 一部事業 取引の見直しを実施 電子マネーチャージによる急増が一服 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

18 決済種類別収納代行サービス売上構成 プリペイド売上が大幅減少も 二ケタの伸び プリペイド : 7% 電子マネー 関連が約 3 割 プリペイド : 1% 10 電子マネー 関連は約 1 割 売上高 2,306 ( 百万円 ) +16.4% 売上高 2,685 ( 百万円 ) 1,932 2,424 コンビニ : 9% コンビニ : 9% クレジットカード : 84% クレジットカード : 90% Q 累計期間 Q 累計期間 17

19 銀聯ネット決済が 4 大銀行に対応 CUP-Secure の採用銀行が順調に増加 2009 年 1 月は 5 銀行のみ 中国農業銀行が 2009 年 11 月に対応 4 大銀行を含む 13 銀行が採用 中国工商銀行 中国銀行 中国建設銀行 中国農業銀行の 4 行で 11 億枚の銀聯カードを発行 ( 総発行枚数の半数以上 ) 18

20 VeriTrans 電子マネー サービスを拡充 従来からの 新たに加わった に加え へ対応 記名式 Suica Suica 付きビューカード その他 My Suica( 記名式 ) Suica 付学生証 社員証 Suica 定期券 ゆうちょ IC キャッシュカード Suica Suica マークの右下に がある新しいタイプの Suica が対象 の無い記名式 Suica をお持ちの方 みどりの窓口にて無料で交換いたします 無記名の Suica をお持ちの方 自動券売機やみどりの窓口にて My Suica( 記名式 ) に変更できます 大人の休日倶楽部ジパングカード 駅ビル 銀行 GMS 航空 家電 ネット企業等との提携により 20 種類以上の Suica 付きビューカードを発行 * Suica モバイルSuica は東日本旅客鉄道株式会社の登録商標です 19

21 VeriTrans 電子マネーギフト サービスを開始 キャンペーン景品やアンケート謝礼 ポイント交換アフィリエイト報酬などに電子マネーを活用 プレゼンター SBI ベリトランス ビットワレット 管理システム 電子マネーキ フト Edy ギフトサービス Edyキ フト情報 Edy 番号 ギフト金額 etc CSVファイル データ送信 もしくは CSV ファイル UP Edy キ フト受付 ギフト通知 Edy Viewer 付与通知 Edy 取得 管理画面 Edy 発行 第一弾として Edy ギフトに対応 Edy ホルダー ケータイアフ リ 20

22 インターネット募金プログラム ネットチャリティ 日本ユニセフ協会様 ( において 同プログラムの適用を開始 対象募金団体 : 認定 NPO 法人 ( 認定特定非営利活動法人 ) 災害救助法で救助の委託を受けた募金団体 ( 災害被災者支援義援金 ) 特定の法律のもと 非営利活動を目的に活動する組織など 利用決済手段 : 電子マネー (VeriTrans 電子マネーサービス ) インターネットバンキング決済 モバイル決済 コンビニ ATM (Coolpat ブリーフペイメント利用 ) 21

23 (2) 広告関連事業 ( プロモーションサービス ) 22

24 総合 EC インフラサービス事業者化の推進 決済基盤を土台に 各種サービスを展開 プロモーションサービス セキュリティサービス フィナンシャルソリューション BPOサービス収納代行サービス 収益構造の転換 23

25 顧客企業の取扱高増加を支援 単なる広告代理店ではない 幅広い手段 プロモーション関連ソリューションの提供 (SaaS/ASP 型でのサービス提供 ) EC 関連広告サービス ( 代理販売に加え 自社メディアの提供 ) 金融機関 EC 事業者中心に展開 24

26 SBI ナビ株式会社を設立 レコメンデーションエンジン開発元企業と事業を統合 ASP/SaaS 型レコメンドエンジン市場は 2007 年度の 3 億 3100 万円から 2008 年度は 8 億 8500 万円に拡大し 2010 年には 16 億円超の規模に拡大と予測 ( 出典 : 矢野経済研究所 2008 年 11 月 5 日発表レポート 主なレコメンド表記機能 他社に比べ豊富な分析 制御機能 1. レコメンド情報 2. ランキング情報 3. あしあと ( ユーザ閲覧履歴 ) 25

27 (3) 情報セキュリティサービス事業 26

28 ecure 株式会社 2010 年 3 月期第 3 四半期決算業績 ( 単位 : 百万円 ) 2009 年 3 月期 3Q 累計期間 2010 年 3 月期 3Q 累計期間 前年同期比 増減率 (%) 売 上 高 営業利益 経常利益 当期純利益 経常利益率が 4-6 月期 (7.6%) に比べ 7-9 月期 月期ともに 19% へと大幅に改善 27

29 決済会社とのアライアンス戦略 VeriTrans3G の OEM 戦略で 販売チャネルが拡大 1 脆弱性診断サービス 2 PKI ソリューション 3 セキュリティコンサル 決済サービス事業者 EC サービス事業者 その他事業者 EC マーケット その他クライアント 28

30 ウェブ改ざんチェック 解析サービスを開始 SQL インジェクション や Gumblar ウイルス 対策 EC 事業者 金融機関にサービス提供を計画 ウェブサイトを改ざんされると 賠償問題やブランド力低下など 莫大な被害が予想されます なら これらの攻撃で改竄された Web サイトも検知可能 29

31 (4) 海外事業の進捗について 30

32 北米 欧海外事業の地域 事業による分類 中国 アジア向け EC インフラサービスが先行中 アジア国決済事業 ECインフラ 1 銀聯ネット決済サービス 2 Buy-J.com 3 JJ-street 4 SBIチャイナブランディング 5 ECAA 7 SBIリサーチ 6 PayPal 31

33 海外市場向け EC 展開のロードマップ 各フェーズにおいてワンストップでのサポートを実施 フェーズ 1 ( モール ) フェーズ 2 ( 自社サイト構築 ) フェーズ 3 ( 現法での販売 ) モール出店 自社ブランド 現地法人 商品準備のみ 自由度のあるサイト ( デザインその他 ) 現地在庫 ( 無在庫も可能 ) モール内での制約佰宜杰.com インフラの個別準備 ECAA 等 現地法令への対応 フェーズ 0 ( リード型 EC) 外国人旅行者向けの日本店舗情報 予約サイト ( 商取引は オンサイトで ) 32

34 中国向け EC モール 佰宜杰.com ( バイジェイ ) 決済に加え 翻訳から物流までトータルで支援 1 言葉の壁 2 物流の壁 3 決済の壁 販売者 ( 出店者 ) は 商品と商品データのみの準備で中国向け販売が可能 33

35 Buy-J.com の中国での露出が拡大 秒殺 ( タイムセール ) に加え 中国メディアの 報道により 訪問者 販売数が増加 中国中央放送 (CCTV) において連日報道 1/3 CCTV 新聞チャンネル 1/4 CCTV 経済チャンネル エイジア社 (2352) と提携し 会員属性 閲覧履歴に基づくカスタマイズドメールマガジンを会員に配信予定 34

36 杰街同歩 ( ジェイジェストリート ) の出店増加 中国人旅行者を対象に 銀聯利用可能店舗を紹介 主な参加企業 ヨドバシカメラ様マツモトキヨシ様東急ハンズ様など 2009 年 7 月の観光ビザ ( 査証 ) 解禁に続き 要件の緩和検討など観光政策が後押し 35

37 両サイトの相乗効果 ユーザー層が近く 認知度 トラフィック向上に効果 佰宜杰 (Buy-J) EC サイト 消耗品の追加購入 日本商品への興味 杰街同歩 銀聯店舗紹介サイト 日本への旅行者 日本に興味がある方 出店者募集活動において 決済事業ともシナジー 36

38 ECommerce for Asia Alliance(ECAA) が発足 アジア向け EC 事業者を支援するコンソーシアム ~EC の各プロセスに対応できる 幅広いパートナーとの協業を実現 ~ EC モール ( 佰宜杰.comなど) モール出店 商品準備のみ モール内での制約 支援 言語 商習慣 物流 決済 大きなハードル 自社サイト ( 個別ドメイン ) 自社ブランド 自由度のあるサイト ( デザインその他 ) インフラの個別準備 ECAA (E Commerce for Asia Alliance) 有力なECインフラ提供企業 16 社にて共同設立 現在 32 社に拡大 顧客企業が自社でまかなえない部分を 各プロセスごとに参加企業が相互補完 それぞれの顧客企業にあわせたパッケージプランの提案など 海外向けEC 展開を支援主な参加企業 :ANA 日本郵政( 輸送 ) クララオンライン( サーバホスティング ) ラック( セキュリティ ) など 37

39 SBI チャイナブランディング株式会社の 概況について ( 連結子会社 : 出資比率 100%) 38

40 日本企業の中国向け各種活動をサポート 商標登録 認知度向上 会員募集で経験と実績 媒体代理店広告主 大手検索エンジン 各種専門サイト クロスメディア広告 その他広告主 その他広告主 契約の流れ お金の流れ 39

41 SBI リサーチ株式会社の 概況について ( 連結子会社 : 出資比率 66.7%) 40

42 SBI リサーチ ( 株 ) の設立について 上海艾瑞市場咨訽 ( 中国 iresearch) 社の事業を元に 日本企業に向けた中国情報 サービスの提供 中国におけるネット調査事業 各種白書の翻訳販売 個別 ( カスタマイズ ) 調査の受注 四半期報告書 オンライン広告検索エンジンオンラインゲーム B2B E-ビジネスオンラインショッピングオンラインペイメントオンラインリクルートメントオンライン予約ネット経済 時期 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 3 月, 6 月, 9 月, 12 月 41

43 SBI リサーチのサービスメニュー ネット調査だけでなく 各種ソリューションも提供 1. ウェブサイトの トラフィック追跡 4. 競合他社の分析 2. ウェブサイトの コンテスト力 5. 広告効果の評価 3. サイトの最適化 / ユーザー ビリティーテスト 6. メディアプラン サポート 日本企業にとって のニーズは高い 42

44 海外 国際展開について 日本発だけでない双方向での事業展開へ 1 日本のマーチャントから海外市場への販売 日本の EC 事業者が旺盛な海外 ( アジア 北米 欧州 ) の購買力を対象とした EC 事業 ( 輸出 ) 2 海外のマーチャントから日本市場への販売 日本独自の決済や日本の消費者向けにキメの細かいサービスを提供 43

45 第 3 部 次世代システム について 44

46 VeriTrans3G のコンセプト圧倒的な機能差別化 コスト競争力 1 機能性の一層の向上 2 圧倒的な低価格 ( 従来比約 1/3) 3 非決済サービスとの統合 OEM 提供を可能とし 業界再編を主導 45

47 SBIベリトランスから一括提供します1-1 総合決済のさらなる強化 クレジットカード決済現在 EC ECで 最も利用される決済手段です セキュリティ面での不安に対しては 3D 3Dセキュアなどのソリューションも提供されています コンビニ決済クレジットカードを敬遠する消費者や カードを持たない未成年層をカバーします インターネット上で番号を払い出す運用であり 従来の払込伝票を郵送するコストや手間が発生しません 電子マネー決済普及が目覚しい電子マネーのうち 最も普及が進んでいる Edy/suica を EC ECサイトで導入できます 小額な決済までカバーすることが可能です 銀行決済全国主要金融機関及び郵貯の ATM 及びインターネットバンキングを支払い窓口とすることができます オンライン方式により エンドユーザは口座情報 金額の入力が不要であり 店舗も入金つけあわせが容易です 2009 年発売開始 海外向け決済サービス発行枚数 億枚を誇る中国版デビットカードである 銀聯ネット決済 及び全世界 2 億アカウントの PayPal 決済で 海外向けに商品を販売したい国内の E コマース事業者様を支援します 46

48 1-2 セキュリティの更なる強化 SBI ベリトランス PCI DSS を前提としたシステム 運用設計 加盟店 もたざる決済 ( カード番号を持たずに決済できる仕組み ) を一層強化 本人認証 3-D Secure とセキュリティコードの併用 さらなる拡張性にも配慮 47

49 1-2 セキュリティの更なる強化 自社のみならず 一気通貫でのセキュリティ体制 本人認証機能の強化 持たざる決済の徹底 PCI DSS を前提として設計 48

50 1-2 カード情報非保持の決済プラン 多発する情報漏えい事故を未然に防ぐ 金額修正やワンクリック決済などに用いる 再取引機能 月次課金などにあたって用いる バッチ処理機能 など 49

51 2 圧倒的な価格競争力 従来システムに比較して 約 1/3 の価格 従来システム 決済手数料 売上高の 3~5% 程度 初期費用 月額基本料 ( 初期 )10 万円 ( 月額 )2 万円 ( 初期 )10 万円 ( 月額 )2 万円 決済代行手段 クレジットカード 銀行振込み コンビニ 電子マネー 決済のいずれか 1つ クレジットカード 銀行振込み コンビニ 電子マネー 銀聯ネット 決済の全て 1 件あたり手数料 15 円 5 円 ( ) その他 中国人消費者向け EC サイト 佰宜杰.com( バイジェイドットコム ) への出店基本料を無料に ( ) SBI ベリトランスは EC サイト決済完了画面で消費者の購買履歴などを基に その消費者に合わせたカード会社のキャンペーン情報などを表示するサービスを提案しています 従来比約 1/3 での決済手数料のご提供は EC サイトの決済完了画面枠を提供していただける事業者を対象にしたものです 50

52 2 新価格におけるターゲット層 システムを内製している大手企業が対象に cost 1 2 transaction カード番号の不保持により 安全性の向上が期待される 51

53 3-1 決済連動型広告との連動 決済連動型広告サービスについて 決済システム利用料 ( トランザクション料 ) の低価格化を実現するための取り組みです 消費者が入力した決済情報に応じ カード会社などのインフォメーションバナーを EC 事業者様サイト ( 決済終了画面 ) に表示していただきます ( 表示イメージは 以下参照 ) 消費者にとっては 自身が保有するカードに関連したお勧め情報やキャンペーンなど 有益な関連情報が表示されます 本サービスは 当初オリジナルサービスであり 特許出願中です サービスイメージ 決済選択画面カード情報入力画面決済完了画面 支払い手段選択 カード情報入力 クレジットカード決済 コンビニ決済 銀行 / 郵貯 ATM 決済 52

54 3-2 国際展開との連動 3G ( 収納代行タイプ ) 利用顧客は 佰宜杰 ( バイジェイ ).com 出店基本料が無料 * 1 言葉の壁 翻訳サービス 2 物流の壁 国内倉庫 +EMS 3 決済の壁 銀聯ネット決済 * モール運営手数料 7%( 通常契約 5%) が売上金額に応じて 課金されます 53

55 ネット決済業界の今後と 業界再編について 54

56 当社が業界をリードする次世代事業 模倣では 実現し得ないイノベーション事業 1 電子マネーサービス - 蓄積する知見 ノウハウ 発行体とのリレーション - 電子マネーチャージに続く 新サービスを企画 2 海外 国際展開 - アジアを中心とした SBI グループの各種展開及びリソース - 中国銀聯及び ECAA を通じた各種アライアンス 3 総合 EC インフラサービス 年から展開しているセキュリティサービス事業 - 様々なネット EC 企業とのアライアンス 55

57 模倣が多いネット決済業界 同質化が進み設備産業の側面が より顕著に 1 システム投資 運用コストの増大 - 総合決済サービス化 - セキュリティ強化 - 収納代行サービスにおける運用の厳格化 2 低価格化の流れ - 市場拡大を前提にした事業計画 - 単位あたりコストの低減 - 機能差別化 新機能開発の放棄 決済事業者の優勝劣敗 寡占化が加速 56

58 業界再編の契機に 共同利用 (OEM) を前提としたシステム設計 1G 2G 3G SBI ベリトランス OEM 提供先 システム基盤だけでなく 運用の共通化も視野 57

59 プラットフォーム共同利用の候補先 単なるシステム提供だけでなく 共同での 新事業の構築を提案 1 金融機関 カード会社 - カード決済に付随して提供している金融機関 カード会社 - 他決済対応 事業見直しが契機 2 異業種からの参入組 - 物流や広告などの非決済 非インターネット事業者 - 海外展開 非決済事業を絡めた提携を模索 3 既存の EC 決済事業者 - 独立系 EC 決済事業者 EC システム関連事業者 - M&A の可能性についても否定しない 58

60 業界再編により実現する果実規模の拡大が 効率化にのみ留まらず質的競争力の強化につながる 設備産業としての規模の経済 運用 規格の統一化 標準化 垂直方向での連携 関係強化 新規事業 新たな収益源の可能性 59

61 再編により進む業界の健全化 小規模 乱立 過当競争である現状から 再編により EC 決済業界の健全化が 進むことが期待される 規模の拡大 設備投資の増加によるセキュリティの向上 ( 情報漏えい防止 ) 加盟店審査 管理基準の統一 決済事業者の財務健全性 60

62 VeriTrans3G サービスサマリー 1 次世代システム (3G) の特徴 機能性のさらなる向上 ( 総合決済 セキュリティ ) 圧倒的な価格競争力 ( 従来比約 1/3) 非決済サービスとの連携 ( 広告事業 海外事業 ) 2 ネット決済業界の今後について 寡占化が加速し 業界再編が不可避 M&A OEM 提供による設備 運用の統一化 再編による新規事業の可能性 業界健全化 61

63 2010 年 3 月期第 3 四半期決算説明会サマリー 1 順調な業績進捗を達成 売上高 利益の全項目において 過去最高を更新 決済事業が 引き続き好調 提携金融機関 サービスも増加 2 非決済面で 合弁形態での新会社を設立 2009 年 11 月に SBIリサーチ株式会社 ( 出資比率 :66.7%) 2010 年 1 月に SBIナビ株式会社 ( 出資比率 :90%) 3 次世代システム VeriTrans3G をリリース 非決済サービスとの融合による 高機能 と 低価格 の両立 OEM 提供を可能にし 業界再編を主導 62

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