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1 地域産業 ( 食分野 ) の担い手及び支援人材育成研修 受講生テキスト 平成 25 年 2 月 経済産業省中国経済産業局 受託機関 シーズ総合政策研究所

2 目次 第 1 章本書のご利用にあたって (1) 本書の目的 (2) 本書の監修者紹介 第 2 章研修受講にあたって (1) 受講にあたって (2) 講義とグループワークの基本的な流れ (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) (4) グループワークの心構え (5) グループワークのポイント (6) グループワークの発表 (7) 交流会 終了後のネットワーキング

3 第 1 章本書のご利用にあたって (1) 本書の目的 中国地域の中山間地域では 地域の自立化 活性化の方策のひとつとして地域固有の資源を活用した商品 サービスづくり等による新たな地域産業の創出が必要となっています しかし 一方では 地域を支える産業の担い手の不足 また 担い手に地域資源を活用して商品 サービスを開発していく上でのノウハウ不足が懸念されており 地域の担い手及び担い手を支援する支援人材の育成が求められています そのため 中国経済産業局では 中山間地域における食分野の地域資源発掘から商品開発 ブランド化までを担う次世代の担い手人材育成を目的として 平成 21 年度から中国地域各地において企業 自治体及び産業支援機関等を対象に 地域産業の担い手及び支援人材育成研修 を実施し 好評を博してきました 本書は その事業成果をより多くの皆様にご活用いただくことを目的として作成したものです 1

4 第 1 章本書のご利用にあたって (2) 本書の監修者紹介 中澤さかな氏 1957 年滋賀県生まれ 関西学院大学 ( 水産地理学専攻 ) を卒業後 1980 年 株式会社リクルートに入社 勤続 20 年で同社を早期選択定年退職し 2000 年 4 月 萩市に家族で移住 道の駅萩しーまーと の駅長を務めるかたわら 萩市の地域振興全般にかかわる 同施設には 年間約 140 万人が訪れ 全国有数の優良道の駅として知られる また 2007 年総務省 地域力創造アドバイザー 2008 年内閣官房 地域活性化伝道師 2010 年水産庁 資源管理活用アドバイザー 販売請負人 2011 年農林水産省 地産地消の仕事人 に認定され 全国各地の地域活性化に取り組む 本研修においては 平成 21 年度から一貫して主任講師及び全体監修を務め 多くの受講生を指導してきた 著書に 萩 しーまとが繁盛しているわけ (2012 年 ) がある 2

5 (1) 受講にあたって 1) 本研修のテーマ本研修のテーマは 中山間地域特有の地域資源を活かした事業の開発と成功要因の習得です 具体的には 産業戦略とトレンドを踏まえた資源活用方向を 食の資源活用 としています このテーマに基づく各種の講義と実践団体様への取材等を通じて 事業化 事業改善 の立案ノウハウを参加型学習により学びとっていただきます 2) 研修プログラムの構成 本研修では 講義とグループワークを一体的なカリキュラムとして構成しています グループワーク実施にあたっては 各グループで ファシリテーター 記録 タイムキーパー を分担し 受講生のみなさんが主体的に運営を行うことで 合意形成手法と課題解決手法を修得していただきます 3

6 (1) 受講にあたって 3) 本研修の講師本研修では 実践力の向上を重視しており 中山間地域において食の資源活用に取組む企業団体の方 また 大都市圏の食品 食材のマーケティング 販売等 研究の第一線でご活躍されている方にご出講いただきます 4

7 (2) 講義とグループワークの基本的な流れ 項目内容担当 講義 1 商品開発の基本プロセス 資源選定と情報収集手法 主任講師 グループワーク 1 事前学習結果のグループ内共有 整理 取材準備 グループワーク 2 モデル食材関係者を招き 情報収集ワーキングモデル食材関係者 グループワーク 3 資源の SWOT 分析 商品化の可能性分析 グループワーク 4 グループワークの中間発表 講師講評主任講師ゲスト講師 講義 2 資源活用商品の開発 ~ メニュー 加工品 主任講師 グループワーク 5 モデル資源の商品開発 メニュー編 グループワーク 6 メニュー編成果発表 講評主任講師ゲスト講師 講義 3 広報 販売促進手法 主任講師 グループワーク 7 モデル資源の商品開発 加工品編 グループワーク 8 加工品編成果発表 講評主任講師ゲスト講師 全体講評 主任講師ゲスト講師 このほか ゲスト講師による講義を設定します 5

8 (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) 講義 1 商品開発の基本プロセス 資源選定と情報収集手法 商品開発における全体像と流れを理解します 商品開発の入り口となる対象資源の選定にあたって重視すべき事項と資源情報の収集 分析に関する具体的な選定手法を学びます 資源の特徴の整理 ターゲット想定などから開発方針のまとめ方を学びます 項目 内容 1 情報収集と分析検証 対象資源を抽出のための資源情報の収集 対象資源のポジショニング分析 対象資源の SWOT 分析 対象資源の訴求ポイントを表現するキーワードを抽出 対象資源のネーミングキャッチフレーズを作成 販売ターゲット 供給先の想定 開発方針の整理 6

9 (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) 講義 2 資源活用商品の開発 ~ メニュー 加工品 商品開発の主要なアウトプットである メニュー と 加工品 別に開発手法を学びます メニュー編 対象資源を活用した既存メニューの情報収集 整理 伝統料理の検証法を踏まえ オリジナルメニューの開発手法を学びます メニューテストによるモニタリングの手法と分析結果の反映方法を学びます 加工品編 対象資源を活用した既存アイテムの情報収集 整理 伝統的な加工品の検証法を踏まえ オリジナルアイテムの開発手法を学びます モニタリングの手法と分析結果の反映方法を学びます 製品化にあたって必要となる各種エビデンスの種類 取得方法を学びます ネーミング パッケージデザイン スペックの決定手法を学びます 7

10 (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) 講義 2 資源活用商品の開発 ~ メニュー 加工品 項目 2 資源活用商品の開発 (1) メニュー編 主な定番既存メニューの整理 内容 ご当地メニュー 郷土料理の復刻 創作 新作メニューの開発 メニューテストの実施 (2) 加工品編 既存加工品 他産地加工品の情報収集 検証 主な定番加工品の整理 郷土料理の復刻アイテム新作アイテムの検討 試作 関係者試食会 関係者や専門家の声でブラッシュアップ 一般消費者向け試食会 モニタリング バイヤー等の助言 製品化 ~ 各種エビデンスの取得 製品化 ~ パッケージデザイン スペック決定 8

11 (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) 講義 3 広報 販売促進手法 開発した商品の広報 販売促進に関する戦略立案ポイントと手法を学びます パブリシティ編 コストをかけず創意工夫で商品情報を効果的に発信するための具体的な手法を学びます 商品の認知度向上を図るための手法や効果的なイベント プロモーションの実施に関する手法について学びます 販路開拓編 スーパー 高級スーパー 百貨店 飲食店等 商品の特徴を踏まえた販売チャネルの選定ポイントを学びます 販路確保に向けた手法を学びます 9

12 (3) 講義のポイント ( 中澤さかな講師作成 ) 講義 3 広報 販売促進手法 項目 3 広報 販売促進戦略 (1) パブリシティ編 パブリシティとは プレスリリース メディアへの企画提案 取材アテンドの重要性 WEB SNS の活用 出版 雑誌メディア 各種コンテストへの出品 内容 著名シェフ等とのアライアンス イベント プロモーション (2) 販路開拓 販路チャネル別の展開戦略 販路確保の手法 10

13 (4) グループワークの心構え ( 中澤さかな講師作成 ) 本研修でもっとも時間をかけて実施するグループワークは 座学形式のグループワークで学んだ内容について ケーススタディにより定着を図ることを目的としています 受講前はグループワークで 的確な内容を発言できるか 知識不足で協議に入れないのでは? と心配される方が多いのですが スタートしてすぐにチームの一員として充実したワーキングを進めて頂いています そのポイントは 受講生が主役 という運営スタイルにあります みなさん自身が進行 ( ファシリテート ) 記録 タイムキープを分担し 知識に偏ることなく 一人ひとりの実感をとおした意見交換を重視して進めて頂きます また 役割はグループワークごとに交代して進めますので 実際には 進行や発言の得意 不得意に限らず みんなで助け合って進行していくことになります また 各グループは 民間企業の方 行政職員 地方自治体の産業支援機関や商工会議所などの支援機関の方などからなる混成チームであり 異なる立場と情報をもとにさまざまな意見が交換され たくさんの刺激を受けていただける学びあいの機会となっています 11

14 (5) グループワークのポイント ( 中澤さかな講師作成 ) A-1 資源の特性把握 グループワーク 12 対象資源のポジショニングを明確にするため 産品 生産の特徴 各種データ 産品にまつわるストーリー 郷土料理などの食風習など を箇書きでピックアップします A-2 他産地 市場動向把握 グループワーク 12 対象資源について 他産地の産品化状況や販促プロモーション状況 および産品自体の認知度や利用意向について検証し 特記事項を箇条書きでピックアップする グループワークでの情報方法は下記の通りです なお グループワークはメンバーの思いや意見を可視化するため 模造紙とポストイットを使って記録係が記載していきます 各自 受講申込時に事務局から示された事前学習シートを持ち寄り 発表し 情報を共有します 事務局が用意したモデル資源に関する統計資料等の基本資料を参照します モデル資源に関連する生産者 事業者等のゲストへの取材を行います グループごとに用意されている PC で インターネット情報を検索します そのほか 意見交換のなかで メンバーの知識 経験 情報をインプットしていきます 12

15 (5) グループワークのポイント ( 中澤さかな講師作成 ) A-3 対象資源の SWOT 分析 グループワーク 3 作業 12 で収集した情報やデータを元に 対象資源の特性を 強み 弱み 機会 脅威にゾーニング整理する SWOT 分析とは 事業可能性を検討する際に用いられる手法です 本研修では 下図のように S= 資源の強み W= 資源の問題点 O= 外部環境の機会 対象資源の開発や販売にとって追い風となりうる社会の変化 T= 外部環境の脅威 対象資源の開発や販売にとって逆風となりうる社会の変化 と位置付けて 12 で収集 整理した情報をカテゴライズしていきます S 資源 強み W 資源 問題点 O 外部環境 機会 T 外部環境 脅威 13

16 (5) グループワークのポイント ( 中澤さかな講師作成 ) A-4 対象資源の特徴を訴求するキーワード抽出とキャッチライン グループワーク 3 上記作業を踏まえ 対象資源のセールスポイントを 5 つのキーワードにまとめていきます 1 本のキャッチフレーズに集約 ネーミング案 14

17 (5) グループワークのポイント ( 中澤さかな講師作成 ) A-5 対象資源のネックの解消対策 グループワーク 3 対象資源のネックと対処策の仮案をリストアップします どんなに優れた資源であっても 商品開発にあたっての阻害要因は出てきます SWOT 分析で整理した内容をもとに 商品開発にあたっての阻害要因を抽出し その対処法として考えられるアイデアをまとめておきます この対処法は 商品開発が具体化するプロセスにおいて 絞り込まれ より現実的な方法に磨きあげられていきます ネック 対処法 15

18 (5) グループワークのポイント ( 中澤さかな講師作成 ) A-6 開発方針のテキスト化 グループワーク 3 1~5 までの作業を踏まえ 対象資源の開発方針を箇条書きでテキスト化します テキスト化にあたっては モデル資源の特徴のうち 何を活かすのか どのようなターゲットを対象とするのか 対象層への訴求ポイントはなにか といった項目を整理し そのポイントを反映したキャッチフレーズ等を検討します グループワークでは この作業を次ページのポスター作成という手法で進めて頂きます 16

19 (6) グループワークの発表 A-7 対象資源の訴求ポイントをポスターで表現 グループワーク 3 1~6 までの作業を踏まえ 対象資源の訴求ポイントをキャッチフレーズ ネーミング イラスト 画像で表現します 下図は参考例左 中澤さかな講師作成右 受講生グループワークで作成 17

20 (6) グループワークの発表 B-1 メニュー編ポスター グループワーク 5 A1~6 までの作業を踏まえて検討したメニューの訴求ポイントをキャッチフレーズ ネーミング イラスト 画像で表現します 下図は参考例左 グループワークでの作成状況右 受講生グループワークでの作成結果 18

21 (6) グループワークの発表 B-1 加工品編ポスター グループワーク 7 A1~6 までの作業を踏まえて検討した加工品の訴求ポイントをキャッチフレーズ ネーミング イラスト 画像で表現します 下図は参考例左 中澤さかな講師作成右 受講生グループワークで作成 19

22 (7) 交流会 交流会でのブラッシュアップアドバイスでは 御希望によりみなさん自身による自社商品や地元商品のプレゼンテーションを行っていただくことができます 貴重なアドバイスはみなさんの所属先にとって貴重なお土産となるはずです 実施状況 20

23 終了後のネットワーキング SNS の活用 本研修では 受講者募集から受講生との情報交換に フェイスブックを利用しています フェイスブックの場合 オープンな情報公開から受講生のみなさんに限定した受講情報のご提供やご連絡を行っています さらに 受講後も受講仲間や講師の方々との情報交換や簡易な相談などを行うことも可能です < 具体例 > 21

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