本日お話しする内容 2 1. 第 13 次中経の振り返り 2. 環境の認識 3. 第 14 次中経のビジョン基本方針 4. 主要事業の事業戦略 5. さらに強化する新規技術分野 6. 財務目標

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つかさしのしま
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1 1 リコーの中期経営戦略 2002 年 3 月 19 日株式会社リコー取締役社長桜井正光

2 本日お話しする内容 2 1. 第 13 次中経の振り返り 2. 環境の認識 3. 第 14 次中経のビジョン基本方針 4. 主要事業の事業戦略 5. さらに強化する新規技術分野 6. 財務目標

3 13 次中経の振返り (1) - 基本方針目標値売上高 ( 億円 ) 15,000 10,000 5,000 売上高 (税税前利益 1.7 兆前利益1.43 兆 ) , '93 '94 '95 '96 '97 '98 '99 '00 '01 ( 当初計画 ) 第 11 次中経第 12 次中経第 13 次中経 CS 経営デジタル強化海外販売強化 MFP 強化 1. 企業価値増大を目指したクルーフ経営の革新 2. 成長を目指した事業収益構造の変革 3. キャッシュフローマネシメントの強化と低コスト体質の実現

4 13 次中経の振返り (2) - 業績達成状況国内海外 ( 伸び率 ) 売上高 ( 利益率 ) 税前利益中経実績中経実績中経見通し 8,568 6,333 14, ,731 9,006 9,304 5,739 6,794 6,078 (1.5%) (6.3%) 14, , , ,540 7,460 17,000 (3.8%) (4.9%) (4.7%) (6.4%) (5.9%) 1,000 ( 単位 : 億円 ) 9,050 7,650 16,700 1,130 4 (8.6%) (6.8%) 当期利益 RIVAC スプレッド 0.7% 2.8% 1.6% 3.0% 3.0% 4.1% FCF $ 115 円 112 円 115 円 111 円 115 円 124 円 EURO 132 円 115 円 132 円 100 円 132 円 110 円達成の要因 : 事業収益構造の変革高速機拡販 BC 変換 MFP+P ソリューション展開

5 13 次中経の振返り (3)- 事業分野別売上構成推移 5 売上高 ( 億円 ) 20,000 18,000 16,000 14,258 16,700 その他事業半導体など 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 21% 67% 33% 56% ネットワークシステムソリューションソフトユースウェア PC などネットワーク I/O システム MFP レーザープリンタ光ディスクスキャナなど画像ソリューション PPC FAX 印刷機など 4,000 2, 年度 01 年度 ( 見通し )

6 環境の認識 - 市場顧客 6 需要動向 (01-04) PPC/MFP は市場全体での伸びはほぼ横這いであるがカラーは大幅に成長 LP は市場全体での成長は 1 桁台であるがカラーは大幅に成長 MFP は PPC LP 両方の市場に大きく拡大情報量の増加に伴い TDV は増加顧客ニーズカラー化高速化低コスト TCO 削減業務生産性向上ワンストップトータルソリューション MFP :Multi Function Product LP :Laser Printer TDV :Total Document Volume( コヒーホリューム + フリントホリューム ) TCO :Total Cost of Ownership

7 第 14 次中経グループビジョン -21 世紀の勝利者 7 高い信頼性と新たな価値創造の継続的な提供によりいつでもどこでも働くお客様の生産性向上と知識創造に貢献しているステークホルダーにリコーらしさが明確に認識されグローバルなブランドが確立されている顧客 1. 世界一の商品 2. お客様とのゆるぎない信頼関係社員株主社会 3. 元気のいい会社 4. 卓越した業績 5. 企業市民としての責任ある行動事業領域いつでもどこでも働くお客様に対して生産性向上知識創造を提供する

8 第 14 次中経グループ経営基本方針 8 成長発展のため個の強化と総合力の発揮のグループ経営を実践する 1. 元気のいい会社づくりを行う 2. 世界一のもの作り実現のため技術力を強化する 3. 人にやさしい地球にやさしい企業づくりを行う 4. 個々の事業を強化し全体の事業構造を変革する 5. 競争優位実現のため経営体質を強化する

9 9 第 14 次中経価値と顧客の拡大主要事業の戦略第 14 次中経価値と顧客の拡大主要事業の戦略第 14 次中経価値と顧客の拡大主要事業の戦略第 14 次中経価値と顧客の拡大主要事業の戦略新たな価値の提供(顧客囲い込み付加価値向上) 新たな価値の提供(顧客囲い込み付加価値向上) 新たな価値の提供(顧客囲い込み付加価値向上) 新たな価値の提供(顧客囲い込み付加価値向上)既存新規 1F 1F 1F 1F スタンドアロンスタンドアロンスタンドアロンスタンドアロン機器機器機器機器 2F 2F 2F 2F ネットワークネットワークネットワークネットワーク接続機器接続機器接続機器接続機器 3F 3F 3F 3F プリンティングプリンティングプリンティングプリンティングソリューションソリューションソリューションソリューション 4F 4F 4F 4F ドキュメントドキュメントドキュメントドキュメントソリューションソリューションソリューションソリューション顧客の拡大顧客の拡大顧客の拡大顧客の拡大ドキュメントドキュメントドキュメントドキュメントソリューションソリューションソリューションソリューションプリンティングプリンティングプリンティングプリンティングソリューションソリューションソリューションソリューション B C 変換 M F P + P 高速機拡販サプライサービスサポートサプライサービスサポートサプライサービスサポートサプライサービスサポートネットワーク機器の保守サポートネットワーク機器の保守サポートネットワーク機器の保守サポートネットワーク機器の保守サポートユースウェアユースウェアユースウェアユースウェア収益源収益源収益源収益源事業の選択と集中効果的な経営資源の配分経営体質の強化主要戦略主要戦略主要戦略主要戦略顧客ベースの拡大顧客ベースの拡大顧客ベースの拡大顧客ベースの拡大大手大手大手大手新ルート新ルート新ルート新ルート新たなニーズへの対応新たなニーズへの対応新たなニーズへの対応新たなニーズへの対応ネット販売ネット販売ネット販売ネット販売世界 5 極展開世界 5 極展開世界 5 極展開世界 5 極展開 BC 変換 :Black to Color 変換

10 第 14 次中経事業構造変革のための戦略展開 10 大目的 TDV の最大化顧客ニーズカラー化高速化ワンストッフト - タルソリューション主要戦略 BC 変換高速機拡販 MFP+P フリンティンクソリューショントキュメントソリューション販売販売戦略商品商品戦略技術世界最強エンシン内製キーコンホーネント GW アーキテクチャリコートキュメントハイウェイ構造改革 New TSS SCM P300 世界 5 極展開

11 BC 変換 (1) - 戦略の狙い内容 11 BC 変換の内容狙い ( 確認 ) < 背景 > オフィスのカラー化ニーズの高まりに対応する < 狙い > TDV の量を拡大する枚当たりの付加価値を向上させる < 内容 > 既存の白黒機をカラー機で置き換えるカラーで新たな市場を開拓する

12 BC 変換 (2) - カラー高速機強化ラインナップの充実次中経では中速層に重点を置いたカラー機の強化を行い大きな成果を上げた 14 次中経では高速層に戦略的なカラー機を投入しフルラインナップ化する

13 BC 変換 (3) - 世界一の高画質高信頼の実現 13 世界最強エンジン高画質高信頼環境アプライアンスの点で他社を圧倒するカラー LP MFP 用エンジンを開発する世界最強エンジンの完成開発成果を順次モジュールイン世界最強エンジンを支える内製キーコンポーネントの強化

14 ソリューション展開 (1) - 戦略の狙い内容 14 プリンティングソリューション < 狙い > シェアアップ TDV の獲得顧客ロイヤルティの向上を狙う < 内容 > デジタルネットワーク時代に対応しお客様に最適なプリンティング環境を提供するドキュメントソリューション < 狙い > 顧客ロイヤルティを向上させ TDV の獲得コンサル教育など新たな収益を ON する < 内容 > 最適な入出力機器とソフトウェアの組み合わせによりお客様のドキュメントフローや業務を改善する

15 ソリューション展開 (2) -KFS サポート & サービスの信頼性 3. 提案 / 構築能力 2. オープン & モジュール化対応 1. 製品の基本機能信頼性

16 ソリューション展開 (3) - オープン & モジュール化 16 GW アーキテクチャオープンテクノロジを採用しモジュール化した共通アーキテクチャを全機種に採用し開発期間の大幅な短縮コストダウン柔軟性の確保を行うこれまでのアーキテクチャメインホートコヒーアフリ OS フリンタホートフリンタアフリ OS HDD NIC FAX ホート FAX アフリ OS 回線メモリエンジン制御ボードスキャナホートスキャナアフリ OS SCSI メモリコヒーアフリ GW アーキテクチャフリンタアフリコントローラボードアフリケーション I/F GW アーキテクチャ共通サービス汎用 OS スキャナアフリエンシン I/F... エンジン制御ボードその他アフリ HDD NIC 回線メモリ XML フリンタエンシンスキャナエンシンモノクロフリンタエンシンカラーフリンタエンシンスキャナエンシン GW Grand Works

17 ソリューション展開 (4) - オープン & モジュール化 17 リコードキュメントハイウェイ (RDH) 構想ハードやアプリケーションのシ - ムレスなコミュニケーションを実現するオープン & アプライアンスプラットフォームを推進するビジネスパーソナル機器 PPC / MFP プリンタ / スキャナシームレスなコミュニケーションドキュメントハイウェイプラットフォームアプリケーション

18 ソリューション展開 (4) - オープン & モジュール化 18 リコードキュメントハイウェイ (RDH) 構想デスクトップ文書作成情報活用印刷支援出力配信ネットワーク管理ドキュメントハイウェイイントラネット / インターネット管理機器管理システム管理保管検索入力アプリケーション統合

19 ソリューション展開 (5) -TCO 改善の推進 19 機器の最適化提案オフィス機器の最適な構成を提案するプログラム日本環境確認シート Sahoo 北米 Print Wise Docutivity 欧州 Pay Per Page MFP + LP TCO 管理オフィス機器の使用状況を管理するソフトウェア日本 Ridoc IO Account Ridoc IO Gate 海外 Print Observer Print Trender PAS Docosoft

20 ソリューション展開 (6) -TCO 改善の事例お客様 : 飲料メーカー ( アメリカ ) 20 TCO 管理 A 社 PPC B 社 PPC C 社プリンタ D 社プリンタ化E 社 FAX 様々なメーカーの複写機 Fax Printer 104 台機器の最適化提案全機種デジタル化ネットワーク化Ricoh MFP+LP 30 台 ( 継続導入中 ) $83K/ 年の経費削減

21 世界 5 極展開 (1) - 海外地域別売上構成推移 21 売上高 ( 億円 ) 4,500 4,500 3,950 4,000 3,500 2,833 3,385 3,055 米州 % 構成比 3,000 2,500 2,000 2,396 40% 44% 45% 欧州 % 構成比 1,500 その他 1, % 40% 40% 0 98 年度 01 年度 04 年度 ( 見通し ) ( 計画 )

22 世界 5 極展開 (2) - 海外分野別売上構成推移 22 売上高 ( 億円 ) 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 6,049 11% 7,650 25% 10,000 56% その他事業半導体などネットワークシステムソリューションソフトユースウェア PC などネットワーク I/O システム MFP レーザープリンタ光ディスクスキャナなど画像ソリューション PPC FAX 印刷機など 2,000 82% 70% 39% 1, 年度 01 年度 04 年度 ( 見通し ) ( 計画 )

23 世界 5 極展開 (3) - 大手顧客向け体制の強化グローバル MA 体制の強化大手顧客向け体制をグローバルで強化する Lanier NRG などリコーグループの総力を結集する NRG Subs. EUROPE NRG Distributors Ricoh Subs. Ricoh Distributors Lanier N R G R E CHINA GCL ROS Ricoh Distributors RH JAPAN Sales Co.s MA Domestic MA Int l Account Branch RC AMERICAS O P G RBU SAVIN Lanier RLA R Canada 23 RA ASIA PACIFIC Ricoh Subs. Ricoh Distributors Lanier

24 さらに強化する新規技術分野 24 基盤事業の強化基盤事業の成長新規事業の開拓世界最強エンジンゼロエミッションキーコンポーネント新規画像プロセス GW アーキテクチャ Ⅱ RDH Ⅱ 高速通信大容量光メモリユビキタスドキュメント環境関連.. 要素技術フォトニクスマイクロマシニングナノテク高速無線関連技術環境関連技術アフライアンス関連技術ハーソナル化関連技術 RDH :Ricoh Document Highway

25 構造改革の推進 - 重点施策トータルプロセス改革活動 (New TSS) 開発期間短縮品質向上コストダウン 2.SCM 在庫削減リードタイム短縮 3. 全社構造改革活動 (P300) 販売の構造改革生産拠点の見直し

26 第 14 次中経財務目標国内海外売上高税前利益 01 見通し 9,050 7,650 16,700 1,130 構成比 54% 46% 6.8% 中経 04 10,000 10,000 20,000 1, 円 /$ 120 円 /$ 構成比 50% 50% 1, % 9.0% 営業利益 1, % 当期利益 % % CAGR 3.4% 9.3% 6.2% 12.6% 12.3% 13.5% ( 億円 %) 倍率総資産回転回数 0.95 回 1.03 回 ROA 6.4% 8.3% RIVAC スフレット 4.1% 5.5% FCF 1160 億円 (99-01) 1500 億円 (02-04)

27 14 次中経事業構造の変化 - 分野別売上構成推移 27 億円 20,000 20,000 18,000 16,000 14,258 16,700 53% その他事業半導体など 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 21% 33% ネットワークシステムソリューションソフトユースウェア PC などネットワーク I/O システム MFP レーザープリンタ光ディスクスキャナなど画像ソリューション PPC FAX 印刷機など 4,000 67% 56% 36% 2, 年度 01 年度 01 年度 04 年度 ( 見通し ) ( 計画 ) 成長分野への事業構造変革を更に加速する

28 14 次中経のサマリー売上高 ( 億円 ) 15,000 10,000 5,000 売上高 (税税前利益 2.0 兆前利益1,130 1, )1.67 兆 28 0 '96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 ( 見通し ) ( 計画 ) 第 12 次中経第 13 次中経第 14 次中経 CS 経営海外販売強化デジタル強化 MFP 強化事業構造変革の継続推進高速機拡販 BC 変換 MFP+P ソリューション展開技術力の更なる強化全社的な構造改革の継続推進いつでもどこでも働くお客様に対して生産性向上知識創造を提供する

29 29 本資料に記載されているリコーの計画見通しのうち歴史的事実でないものは将来の業績に関する見通しでありこれらは現時点で入手可能な情報から得られたリコーの経営者の判断に基づいております実際の業績はさまざまな重要な要素によりこれら業績見通しとは大きく異なる結果となり得ることを御承知おき下さい

2 13 次中経の展開状況

1 リコーの中期経営戦略 ( 00 年度版 ) 01 年 3 月 1 日株式会社リコー取締役社長桜井正光 2 13 次中経の展開状況 ((())1-1.13 次中経のサマリー - 基本方針と業績計画 3 15000 税前利益(( 億円 ) (売上高)売上高税前利益 1.4 兆 1.7 兆 )1.4 税前利益10000 1,000 5000 531 500 0 '93 '94 '95 '96 '97

本日お話しする内容 2 1. 第 13 次中経の振り返り 2. 環境の認識 3. 第 14 次中経のビジョン 基本方針 4. 主要事業の事業戦略 5. さらに強化する新規技術分野 6. 財務目標

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