Sony IR Day 2014-モバイル・コミュニケーション分野

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わんどこけい
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1 201 年 11 月 25 日ソニーモバイルコミュニケーションズ株式会社代表取締役社長兼 CEO 十時裕樹目次 1. 事業の概要 2. 今年度の業績見通し 3. 市場動向. 中期事業方針 23

2 1-1. 主要製品別地域別売上構成比 2013 年度アクセサリー他主要製品別売上構成比その他地域 2013 年度地域別売上構成比日本タブレット売上高 11,918 億円アジア太平洋地域売上高 11,918 億円米国スマートフォン中国欧州主なマーケットのシェア金額は FY13 の市場規模 % はソニーのシェア日本 17.5% 欧州 8.8% 北米 0.7 % 1. 兆円. 兆円 5.3 兆円中国アジア太平洋地域中近東アフリカ南米 0.9% 5.9% 5. % 6.5% 7.5 兆円 3.3 兆円 1.8 兆円 1.7 兆円 25 25

2-1. 201 年度営業利益増減 ( 昨年度実績比較 ) 1 2 米ドル高の悪影響高価格帯モデルを中心とした販売増 FY12 FY13 売上高 7,661 11,918 ( 億円 ) (201 年 10 月時点の見通し ) 13,500 3

3 年度営業利益増減 ( 昨年度実績比較 ) 1 2 米ドル高の悪影響高価格帯モデルを中心とした販売増 FY12 FY13 売上高 7,661 11,918 ( 億円 ) (201 年 10 月時点の見通し ) 13,500 3 マーケティング費用研究開発費及び特許費用の増加営業利益構造改革費用の増加 -2,00 5 営業権の減損 1,760 億円高価格帯モデルを中心に増収を実現するものの営業権の減損の実施マーケティング費用等の増加為替の悪影響及び構造改革費用の増加にともない大幅減益年度営業利益増減 (5 月時点の見通し比較 : 営業権の減損除く ) ( 億円 ) 1 米ドル高の悪影響売上高 15,300 13,500 2 低中価格帯モデルの販売減営業利益年 10 月時点の見通し 3 マーケティング費用研究開発費等の削減 201 年 5 月時点の見通し -280 構造改革費用の増加東南アジア中国欧州を中心に低中価格帯の販売計画を大幅に見直し費用の削減を図るも期初の利益計画から損益状況は大きく悪化 27

3-1. スマートフォン市場の見通し ( 価格帯別 ) 台数 ( 億台 ) 12.3 13.8 15.2 16. 22% 22% 56% (1-17) 10.1% 2.9% 3.0% 17.

3% 高価格帯 ( 出荷価格 30,000 円以上 ) 中価格帯 (1,000~ 30,000 円 ) 金額ベースで市場の過半年 3% 程度の継続的成長 (-17) 主な市場 : 米国欧州中国年率

1% 低価格帯 (~1,000 円 ) 年率 10% 超の高い伸び (-17) 市場単価下落を牽引している価格帯主な市場 : 中国アジア : 年平均成長率市場単価 22,000 円 19,000 円

スマートフォン市場の見通し ( 地域別 ) ( 単位 : 兆円 -17 : %) 2.1.6 5.1 欧州 : 高価格帯での伸びが予想される 7.2% 中近東アフリカ : 低価格帯を中心に伸長する 7.

4 3-1. スマートフォン市場の見通し ( 価格帯別 ) 台数 ( 億台 ) % 22% 56% (1-17) 10.1% 2.9% 3.0% 17.5% 金額 ( 兆円 ) % % 2% (1-17).% 2.7% 3.3% 高価格帯 ( 出荷価格 30,000 円以上 ) 中価格帯 (1,000~ 30,000 円 ) 金額ベースで市場の過半年 3% 程度の継続的成長 (-17) 主な市場 : 米国欧州中国年率 3% 超の伸び (-17) 低価格帯の拡大に伴い平均価格は下落傾向主な市場 : 中国欧州アジア 21% 11.1% 低価格帯 (~1,000 円 ) 年率 10% 超の高い伸び (-17) 市場単価下落を牽引している価格帯主な市場 : 中国アジア : 年平均成長率市場単価 22,000 円 19,000 円金額ベースで過半を占める高価格帯は相対的に市場の安定を想定されるものの低価格帯の成長が著しいことにより市場全体での単価下落を見込むスマートフォン市場の見通し ( 地域別 ) ( 単位 : 兆円 -17 : %) 欧州 : 高価格帯での伸びが予想される 7.2% 中近東アフリカ : 低価格帯を中心に伸長する % 2.2% 8.5 中国 : 市場の伸びが鈍化アジア太平洋 : 低中価格帯を中心に最も成長する市場 % % 北米 : 高価格帯を中心に今後も安定的に成長.8 日本 : 3.6 市場の伸びは限定的 % 5.0% 高価格帯中価格帯低価格帯南米 : 低中価格帯が 2/3 を占める市場を牽引してきた中国市場は伸びが鈍化し低中価格帯が過半を占める 29

5 3-3. 市場認識 ( 単位 : 兆円 ) 低価格帯オペレータ市場スマートフォン市場 ( 全世界 ) 27.5 兆円 () 低価格帯オープン市場中価格帯兆円 () 中価格帯高価格帯高価格帯オープン市場における低価格帯の伸長が著しい一方でオペレータ市場の中高価格帯の伸びは限定的中期事業方針集中と選択集中と選択 Ⅰ 地域ごとに最適なセールスマーケティング戦略を構築すると共にそれぞれの投資効率を高め収益管理を強化する目的で必要に応じて再編を検討する集中と選択事業環境の変化に対応するために構造改革を推進し集中と選択を行う Ⅱ 価格競争力の強化のために商品モデル数の厳選等を通じてハードウェアソフトウェアの開発効率を高める集中と選択 Ⅲ 広告宣伝費の費用対効果の向上を目的としてデータベースマーケティングの比重を高め既存顧客にアプローチすることで継続購買率を高める Ⅳ 本社機能や間接組織等の再編等の構造改革を推進する 31

6 -2. 営業組織の再編 ( 現状 ) 製品モデル数の厳選 A 社 B 社 C 社 D 社約 50% 削減約 50% 削減約 0% 削減約 70% 削減社平均ソニーモバイル約 50% 削減約 30% 削減モデル数の厳選及び 1 モデル当たりの経営資源の集中による収益効率化を図る 33

7 -. マーケティングの効率性向上 Xperia 顧客の Net Promoter Score - 既存顧客の満足度が非常に高い既存顧客新規顧客顧客全体 Xperia 顧客の直近の継続購買率 - 継続購買率が向上している 35% 30% 25% 20% Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Net Promoter Score とは顧客のロイヤルティを測るための指標のひとつ推奨者正味比率 Xperia 既存顧客の継続購買率を向上させる 60% 50% 0% 35% 20% 0% ( 全世界ベース ) 3-5. 損益分岐点の引き下げ OPEX 粗利率約 30% 削減約 2~3 ポイント改善 FY12 FY13 FY16 FY12 FY13 FY16 安定的に利益を計上できる構造を作るために改革を推進する 35

8 将来に関する記述等についてのご注意このスライドに記載されているソニーの現在の計画見通し戦略確信などのうち歴史的事実でないものは将来の業績に関する見通しです将来の業績に関する見通しは将来の営業活動や業績出来事状況に関する説明における確信期待計画戦略見込み想定予測予想目的意図可能性やその類義語を用いたものには限定されません口頭又は書面による見通し情報は広く一般に開示される他の媒体にも度々含まれる可能性がありますこれらの情報は現在入手可能な情報から得られたソニーの経営陣の仮定決定ならびに判断にもとづいています実際の業績は多くの重要なリスクや不確実な要素によりこれら業績見通しと大きく異なる結果となりうるためこれら業績見通しのみに全面的に依拠することは控えるようお願いしますまた新たな情報将来の事象その他の結果にかかわらず常にソニーが将来の見通しを見直して改訂するとは限りませんソニーはそのような義務を負いません実際の業績に影響を与えうるリスクや不確実な要素には以下のようなものが含まれます ( 1 ) ソニーの事業領域を取り巻くグローバルな経済情勢特に消費動向 ( 2 ) 為替レート特にソニーが極めて大きな売上生産コスト又は資産負債を有する米ドルユーロ又はその他の通貨と円との為替レート ( 3 ) 激しい価格競争継続的な新製品や新サービスの導入急速な技術革新ならびに主観的で変わりやすい顧客嗜好などを特徴とする激しい市場競争の中で充分なコスト削減を達成しつつ顧客に受け入れられる製品やサービス ( テレビゲーム事業のプラットフォームならびにスマートフォンを含む ) をソニーが設計開発し続けていく能力 ( ) 技術開発や生産能力増強のために行う多額の投資を回収できる能力及びその時期 ( 5 ) 市場環境が変化する中でソニーが事業構造の改革移行を成功させられること ( 6 ) ソニーが金融を除く全分野でハードウエアソフトウエア及びコンテンツの融合戦略を成功させられることインターネットやその他の技術開発を考慮に入れた販売戦略を立案し遂行できること ( 7 ) ソニーが継続的に研究開発に十分な資源を投入し設備投資については特にエレクトロニクス事業において投資の優先順位を正しくつけて行うことができること ( 8 ) ソニーが製品品質を維持できること ( 9 ) ソニーと他社との買収合弁その他戦略的出資の成否を含む ( ただし必ずしもこれらに限定されない ) ソニーの戦略及びその実行の効果 (10) 国際金融市場における深刻かつ不安定な混乱状況や格付けの低下 (11) ソニーが需要を予測し適切な調達及び在庫管理ができること (12) 係争中又は将来発生しうる法的手続き又は行政手続きの結果 (13) 生命保険など金融商品における顧客需要の変化及び金融分野における適切なアセットライアビリティーマネージメント遂行の成否 (1) ( 市場の変動又はボラティリティを含む ) 日本の株式市場における好ましくない状況や動向が金融分野の収入及び営業利益に与える悪影響 (15) 大規模な災害などに関するリスクただし業績に不利な影響を与えうる要素はこれらに限定されるものではありません Sony Corporation Investor Relations 105

(J)_IR Day 2016 G&NS

(J)_IR Day 2016 G&NS 206 年 6 29 ソニー株式会社執役 EVP ゲーム & ネットワークサービス事業担当株式会社ソニーインタラクティブエンタテインメント代表取締役社兼グローバルCEO アンドリューハウス Agenda. 205 年度の総括 2. ソニーインタラクティブエンタテインメントの設 3. 206 年度の事業戦略 3 . 205 年度の総括 4 205 年度の総括 PlayStation 4 (PS4