ブランド 経 営 の 現 状 を 探 る 城 西 国 際 大 学 経 営 情 報 学 部 客 員 教 授 岡 東 務 はじめに 顧 客 を 獲 得 する 有 力 な 手 段 として 自 社 あるいは 自 社 製 品 のブランドの 強 化 は 永 遠 の 経 営 課 題 の 1 つであることは 今 日

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1 企 業 情 報 データベースシリーズ 活 用 事 例 紹 介 第 18 回 ブランド 経 営 の 現 状 を 探 る 城 西 国 際 大 学 経 営 情 報 学 部 客 員 教 授 株 式 会 社 プロネクサス 主 任 研 究 員 岡 東 務 株 式 会 社 プロネクサス データベース 事 業 部

2 ブランド 経 営 の 現 状 を 探 る 城 西 国 際 大 学 経 営 情 報 学 部 客 員 教 授 岡 東 務 はじめに 顧 客 を 獲 得 する 有 力 な 手 段 として 自 社 あるいは 自 社 製 品 のブランドの 強 化 は 永 遠 の 経 営 課 題 の 1 つであることは 今 日 においてもいささかも 変 わらない 上 場 企 業 各 社 は 自 社 の ブランドの 強 化 にどのように 取 り 組 んでいるのか プロネクサスの 総 合 情 報 データ ベースのeol(イーオーエル)を 使 って 上 場 各 社 のブランド 戦 略 を 探 ってみた ブラ ンドの 強 化 を 経 営 上 の 対 処 すべき 課 題 の 1 つと 捉 えて 取 り 組 んでいる 企 業 の 多 くは 顧 客 と 直 に 向 き 合 っている 食 料 品 小 売 り 繊 維 製 品 などの 業 種 が 多 かったがそれ 以 外 の 業 種 でも 見 られた ブランドを 重 視 したブランド 経 営 の 現 状 を 探 った 1 対 象 企 業 対 象 とした 上 場 企 業 は 検 索 対 象 のキーワードに ブランドを 含 む に 設 定 し eol の 全 文 検 索 機 能 を 使 って 検 索 した 結 果 図 表 1 の 企 業 30 社 が 該 当 した その 業 種 の 内 訳 は 食 料 品 7 社 小 売 り 5 社 繊 維 製 品 4 社 化 学 電 機 機 器 輸 送 用 機 器 その 他 製 品 卸 売 りの 各 業 種 が 2 社 ゴム 機 械 情 報 通 信 サービスの 各 業 種 が 1 社 であった 図 表 1 上 場 各 社 のブランドへの 取 り 組 み コード 企 業 名 業 種 ブランドの 課 題 2131 アコーディア ゴルフ サービス マルチブランド 戦 略 推 進 によるブランド 向 上 2282 日 本 ハム 食 料 品 グループブランド 価 値 の 向 上 2502 アサヒグループ HD 食 料 品 基 幹 ブランドの 更 なる 強 化 2503 キリン HD 食 料 品 ブランドを 基 軸 とした 経 営 の 確 立 展 開 2593 伊 藤 園 食 料 品 1 伊 藤 園 という 総 称 ブランドを 軸 に 個 別 ブランド の 強 2594 キーコーヒー 食 料 品 グループ 一 丸 となって ブランド 強 化 2736 サダマツ 小 売 業 顧 客 を 起 点 としたブランドの 構 築 2764 ひらまつ 小 売 業 レストランとしてのブランドを 確 立 化 2914 J T 食 料 品 ブランド エクイティ 強 化 を 通 じたシェアの 維 持 拡 大 3069 アスラポート ダイニ ング 小 売 業 既 存 ブランドにおける 商 品 の 品 質 とサービスの 追 及 3205 ダイドーリミテッド 繊 維 ニューヨーカー ブランドの 価 値 向 上 3320 クロスプラス 卸 売 業 情 報 発 信 力 強 化 によるブランドロイヤリティの 向 上 4800 オリコン 情 報 通 信 オリコン ブランドに 企 業 価 値 の 源 泉

3 4914 高 砂 香 料 工 業 化 学 高 砂 ブランドの 確 立 4927 ポーラ オルビス HD 化 学 基 幹 ブランドの 収 益 性 向 上 /マルチブランドの 戦 略 強 化 5110 住 友 ゴム 工 業 ゴム 製 品 ブランド 価 値 の 一 層 の 向 上 6417 SANKYO 機 械 SANKYO Bisty JB の 3 ブランド 体 制 にて 事 業 を 展 開 6727 ワコム 電 気 機 器 事 業 分 野 拡 大 に 伴 うブランド 製 品 事 業 の 成 長 加 速 7201 日 産 自 動 車 輸 送 用 ブランドパワー 7272 ヤマハ 発 動 機 輸 送 用 新 ブランドスローガン Revs Your Heart を 全 世 界 で 発 信 7825 ダンロップスポーツ その 他 企 業 価 値 とブランド 価 値 のさらなる 向 上 7965 象 印 マホービン 電 気 機 器 象 印 ブランドの 進 化 と 拡 張 8016 オンワード HD 繊 維 ブランド 軸 経 営 によりブランドの 価 値 を 高 める 8022 ミズノ その 他 スポーツ 市 場 で 特 徴 あるブランド として 存 在 し 続 ける 8029 ルック 繊 維 海 外 有 力 ブランドの 積 極 的 な 新 規 導 入 8105 堀 田 丸 正 卸 売 業 ブランドの 創 生 8111 ゴールドウイン 繊 維 マルチブランド 戦 略 の 実 践 8215 銀 座 山 形 屋 小 売 業 顧 客 別 ブランドの 提 案 サントリーHD 食 料 品 重 点 ブランドの 活 動 の 強 化 ホッコク 小 売 業 既 存 ブランドのブラッシュアップ ( 注 )HD はホールディングスの 略 2 食 料 品 各 社 のブランド 戦 略 (1) 日 本 ハム 日 本 ハムは 2012( 平 成 24) 年 4 月 に 国 内 事 業 の 収 益 拡 大 と 海 外 事 業 の 基 盤 強 化 を テーマとした 新 中 期 経 営 計 画 パートⅣ を 策 定 した その 中 の 経 営 方 針 では グルー プブランド 価 値 の 向 上 を 経 営 戦 略 では グループブランドマネジメントの 推 進 をそ れぞれ 取 り 上 げた まずグループブランド 価 値 の 向 上 については 次 のように 説 明 している( 一 部 字 句 修 正 以 下 本 稿 において 同 じ) バランスの 取 れたグループ 経 営 を 更 に 推 し 進 めるとともに ス テークホルダーに 対 する 適 切 な 情 報 開 示 と 企 業 グループの 姿 勢 や 環 境 関 連 の 取 組 み 食 の 安 全 安 心 健 康 に 関 する 対 応 などを 戦 略 的 に 情 報 発 信 することにより 日 本 ハムグル ープのブランド 価 値 向 上 に 繋 げていく さらにはグループの 社 会 的 評 価 やブランド 価 値 を 高 めることにより グループの 競 争 力 と 従 業 員 のモチベーションにつなげるマネジメント を 推 進 し グループ 全 体 の 活 性 化 を 図 っていく 次 いで グループブランドマネジメントの 推 進 では 事 業 領 域 の 広 がりや 事 業 の 成 果 を 戦 略 的 に 情 報 発 信 してブランド 価 値 向 上 に 努 める また 海 外 売 上 拡 大 に 向 けたグループブラ ンドの 活 用 などのブランド 戦 略 を 進 め ブランド 価 値 向 上 と 競 争 力 に 活 かす 方 策 を 推 進 す る あわせてグループとしての JSOX などの 内 部 統 制 システムの 充 実 などガバナンス 機 能 の 強 化 を 図 っていく としている (2)アサヒグループホールディングス アサヒグループホールディングスは 中 期 経 営 計 画 2015 の 初 年 度 である 平 成 25 年 度 2

4 から バリュー&ネットワーク 経 営 を 推 進 し 企 業 価 値 の 向 上 を 目 指 す バリュー& ネットワーク 経 営 では これまで 育 成 獲 得 してきたブランド 技 術 コスト 競 争 力 な どの 強 み への 集 中 やそれを 活 かした 新 たな 価 値 創 造 革 新 に 加 え 国 内 外 のネットワ ークを 更 に 拡 大 することで 長 期 安 定 的 な 成 長 を 図 っていく 図 表 2 アサヒグループホールディングスのブランド 戦 略 の 概 要 事 業 区 分 企 業 区 分 製 品 区 分 ごとのブランド 酒 類 アサヒビー ル ビール 類 : 基 幹 ブランドである アサヒスーパードライ ク リアアサヒ アサヒスタイルフリー の 強 化 アサヒスー パードライ では アサヒスーパードライ エクストラコー ルド の 拡 大 展 開 や アサヒスーパードライ -ドライブラッ ク- のクオリティアップなどを 通 じて 新 規 顧 客 の 獲 得 と ビール 市 場 での 一 層 の 浸 透 定 着 を 図 る 新 ジャンル クリ アアサヒ では 初 の 派 生 商 品 として 最 高 級 のコクとクリ アな 後 味 が 楽 しめる クリアアサヒ プライムリッチ を 2013 年 3 月 に 新 発 売 し 糖 質 ゼロ 発 泡 酒 のパイオニア アサヒ スタイルフリー では 積 極 的 な 販 売 促 進 活 動 を 実 施 するこ とで ブランド 力 の 向 上 に 努 める ビール 以 外 の 酒 類 : 引 き 続 き 中 核 ブランドの 育 成 及 び 強 化 を 図 るほか Brown-Forman Corporation が 有 する 世 界 的 に 著 名 なブランドである ジャック ダニエル アーリータイ ムズ などの 商 品 を 日 本 国 内 で 販 売 することで 一 層 の 事 業 拡 大 を 目 指 す アルコールテイスト 清 涼 飲 料 については ビールテイスト 清 涼 飲 料 アサヒドライゼロ の 積 極 的 なマーケティング 投 資 を 推 進 し 市 場 における 存 在 感 を 高 める 飲 料 アサヒ 飲 料 既 存 ブランドの 地 位 向 上 及 び 新 価 値 の 提 案 により 成 長 を 加 速 させ また 全 社 を 挙 げて 収 益 構 造 の 改 革 に 取 り 組 むことで 事 業 基 盤 の 強 化 を 図 る 三 ツ 矢 ワンダ アサヒ 十 六 茶 アサヒおいしい 水 ウィルキンソン のブランド 育 成 強 化 を 行 うとともに 新 たな 柱 となる 商 品 の 開 発 を 進 め る 自 動 販 売 機 の 事 業 では 設 置 台 数 の 拡 大 と1 台 当 たりの 売 上 の 増 加 により 安 定 した 業 績 の 確 立 に 努 める カルピス 基 幹 ブランドである カルピス のブランド 力 の 更 なる 向 上 を 図 り 乳 性 飲 料 における 磐 石 な 地 位 を 確 立 していく 希 釈 タイプの 乳 酸 菌 飲 料 カルピス については おいしさを 3

5 食 品 エルビー アサヒフード アンドヘルス ケア 磨 き 続 けるとともに 新 容 器 ピースボトル の 機 能 強 化 を 進 め る 顧 客 へ おいしさ 価 値 と 健 康 に 役 立 つ 価 値 を 提 供 する 企 業 として 乳 酸 菌 や 発 酵 技 術 を 活 用 した 新 たな 健 康 分 野 におけ る 商 品 開 発 に 挑 戦 する 主 力 のお 茶 清 涼 飲 料 カテゴリーにおける 商 品 開 発 などを 通 じ て 新 鮮 さ おいしさといったチルド 飲 料 ならではの 付 加 価 値 を 引 き 続 き 顧 客 に 提 案 していく グループ 各 社 との 協 業 をこれまで 以 上 に 強 化 し チルド 飲 料 における バヤリース カルピス などの 商 品 展 開 に 積 極 的 に 取 り 組 む 着 実 で 健 全 な 成 長 顧 客 の 変 化 に 対 応 できる 組 織 基 盤 の 整 備 企 業 ブランド 向 上 と 風 土 改 革 に 取 り 組 み 競 合 他 社 にな い 独 自 の 強 みをつくりだすことで 成 長 と 収 益 性 を 実 現 する 基 幹 ブランドの 更 なる 強 化 と 次 の 柱 となるブランドの 育 成 などに より 全 ての 商 品 価 値 を 顧 客 視 点 で 成 長 させていく 和 光 堂 既 存 事 業 における 収 益 性 を 高 めるとともに 成 長 分 野 において 次 の 柱 となる 事 業 の 育 成 を 目 指 す ベビーフードでは 国 内 トップ シェアの 強 みを 活 かした 販 売 戦 略 と 対 象 年 齢 層 の 拡 大 展 開 を 推 し 進 め 高 齢 者 向 け 事 業 では 市 場 ニーズを 先 取 りする 商 品 開 発 や 販 売 促 進 に 取 り 組 む 天 野 実 業 食 品 市 場 における 存 在 感 の 向 上 収 益 構 造 の 改 革 顧 客 の 生 活 を 豊 かにする 創 造 企 業 を 基 本 方 針 として 取 り 組 む 通 信 販 売 事 業 における 新 規 会 員 数 の 増 加 に 向 けた 取 組 みを 強 化 することに 加 え アンテナショップやテレビCMの 展 開 を 通 じ て 企 業 知 名 度 を 高 めていく 国 際 オセアニア Schweppes Australia Pty Limited などが 有 する 主 力 ブラン ドの 育 成 や 成 長 分 野 における 事 業 展 開 に 加 え 事 業 会 社 間 のコス トシナジーの 創 出 などにより 酒 類 飲 料 を 合 わせた 総 合 飲 料 事 業 としての 成 長 を 目 指 す 飲 料 事 業 では 炭 酸 飲 料 などの 主 力 商 品 における 販 売 促 進 活 動 の 強 化 や 成 長 が 見 込 まれる 市 場 への 参 入 などに 加 え 量 販 店 以 外 の 業 態 での 存 在 感 を 高 めていくこと で 売 上 の 拡 大 を 図 る 酒 類 事 業 では 主 力 の 低 アルコール 飲 料 の 磐 石 化 を 進 め また アサヒ ブランドをはじめとする 輸 入 ビールなどの 成 長 分 野 への 積 極 的 なマーケティング 活 動 を 通 じ て 今 後 の 発 展 に 向 けた 事 業 構 造 の 確 立 に 努 める 中 国 アサヒ ブランドの 売 上 拡 大 による 市 場 での 地 位 向 上 を 図 ると ともに 生 産 拠 点 の 集 約 化 を 更 に 進 めることで 品 質 の 向 上 と 収 4

6 益 性 の 改 善 を 目 指 す 最 重 点 市 場 である 上 海 エリアなどの 日 本 料 理 店 での 取 組 みの 強 化 に 加 え 新 規 の 市 場 や 販 路 の 開 拓 により 商 品 の 売 上 の 拡 大 を 図 る 北 京 啤 酒 朝 日 有 限 公 司 において 営 業 体 制 の 見 直 しや アサヒ ブランドの 輸 出 用 商 品 の 生 産 機 能 移 管 などを 進 める 東 南 アジア Permanis Sdn. Bhd. における 主 力 ブランドの 強 化 による 売 上 の 増 加 に 加 え インドネシアにおける 飲 料 事 業 の 事 業 基 盤 を 構 築 していくことで 東 南 アジアの 事 業 ネットワークの 拡 大 を 図 る Permanis Sdn. Bhd. では 既 存 の 主 力 ブラン ドを 軸 としたマーケティング 活 動 を 積 極 的 に 展 開 していくと ともに 新 商 品 の 発 売 や 販 売 体 制 の 強 化 を 図 り 売 上 の 拡 大 に 取 り 組 んでいく インドネシアの PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk との 合 弁 会 社 では 自 社 ブランドの 開 発 や 製 造 設 備 の 建 設 など 本 格 的 な 事 業 展 開 に 向 けた 基 盤 を 構 築 する (3)キリンホールディングス キリングループは 長 期 経 営 構 想 キリン グループ ビジョン 2021 ( 略 称 :KV2021) 及 びKV2021 の 実 現 に 向 けた 最 初 のステージである キリングループ 2013 年 年 中 期 経 営 計 画 を 策 定 した KV2021 では KV2015(2006 年 策 定 )で 非 連 続 の 成 長 を 目 指 してグローバルに 拡 大 した 事 業 基 盤 を 活 用 し 着 実 に 事 業 を 前 進 させるべく 自 律 的 かつ 持 続 的 な 成 長 と 世 界 レベルの 経 営 品 質 の 実 現 を 通 じて 企 業 価 値 向 上 を 目 指 す そのために ブランドを 基 軸 とした 経 営 を 推 進 し ブランドと 事 業 地 域 と 市 場 人 と 組 織 の 多 様 性 を 生 かしながら 価 値 を 共 創 し 顧 客 社 会 と 共 に 確 かな 成 長 を 成 し 遂 げる 2013 年 は キリングループ 年 中 期 経 営 計 画 の 初 年 度 として 自 律 的 な 成 長 に 経 営 の 方 向 性 をシフトし ブランドを 基 軸 とした 経 営 を 持 続 可 能 な 競 争 優 位 の 源 として 確 立 展 開 して 売 上 の 拡 大 と 収 益 性 の 向 上 を 目 指 す 日 本 綜 合 飲 料 事 業 では キリン の 設 立 により 中 長 期 的 な 視 点 に 立 って 商 品 ブランドの 育 成 に 取 り 組 み グループ 中 核 事 業 の 再 成 長 に 向 けて 綜 合 飲 料 戦 略 を 加 速 させる 海 外 綜 合 飲 料 事 業 では オセアニア ブラジル 東 南 アジア 各 地 域 の 成 長 性 に 応 じた 成 果 を 創 出 することで グループ 全 体 の 成 長 を 牽 引 していく (4) 伊 藤 園 伊 藤 園 は 経 営 理 念 である 顧 客 第 一 主 義 を 徹 底 し 企 業 価 値 を 高 め 一 層 の 株 主 価 値 を 向 上 させるために 以 下 の 項 目 を 中 心 に 取 り 組 んでいくとし 1ブランドの 確 立 2 営 業 基 盤 の 強 化 3 総 コストの 削 減 4 海 外 事 業 の 強 化 5CSR( 企 業 の 社 会 的 責 任 ) への 取 り 組 み の5つを 挙 げた このうち ブランドの 確 立 では 製 品 開 発 研 究 開 発 ブランド 強 化 政 策 に 力 を 入 れる 考 え 5

7 ブランド 強 化 政 策 では 具 体 的 に 次 のように 説 明 している 伊 藤 園 という 総 称 ブランド を 軸 に お~いお 茶 充 実 野 菜 などの 個 別 ブ ランド の 強 化 を 図 ってきた 紅 茶 の 新 たなおいしさ を 提 案 した TEAS'TEA ブラン ドや TULLY'S COFFEE 健 康 ミネラル むぎ 茶 カテキン 緑 茶 1 日 分 の 野 菜 朝 の Yoo Stylee Sparkling ブランドも 併 せ 今 後 も 積 極 的 な 販 売 促 進 を 展 開 していく 特 に 主 力 製 品 である お~いお 茶 は 緑 茶 飲 料 を 開 発 し 昭 和 60 年 の 発 売 から 原 料 と 製 法 にこだわり 無 香 料 無 調 味 の 自 然 のままのおいしさを 引 き 出 し 顧 客 へ 提 供 してき た また 緑 茶 飲 料 が 様 々な 飲 用 シーンで 楽 しめるよう 容 量 容 器 バリエーションの 充 実 を 図 るとともに 緑 茶 飲 料 を 初 めて 発 売 した 老 舗 ならではの 技 術 力 で 季 節 に 合 わせた 製 品 や 濃 い 味 玉 露 ほうじ 茶 玄 米 茶 ぞっこん など 茶 葉 の 特 徴 を 取 り 入 れ 飲 用 価 値 を 訴 求 した 製 品 を 発 売 し 緑 茶 飲 料 の No.1ブランドに 甘 んずることなく 清 涼 飲 料 の No.1ブランドを 目 指 し より 一 層 のブランド 強 化 に 努 めていく (5)キーコーヒー キーコーヒーは 2020 年 に 迎 える 創 業 100 周 年 のビジョンとして コーヒーに 関 して 信 頼 度 NO.1 の 会 社 であること コーヒーの 可 能 性 を 追 求 し その 価 値 を 提 供 できる 会 社 であること そして 顧 客 に 最 初 に 選 ばれるコーヒー 会 社 であることを 掲 げている キーコーヒーの 置 かれているさまざまな 状 況 とその 変 化 をいち 早 く 受 け 止 め グループ 一 丸 となって ブランド 強 化 収 益 力 の 強 化 及 び グループ 連 携 強 化 に 注 力 し 企 業 体 質 の 強 化 と 業 績 の 向 上 に 努 めるとして 具 体 的 な 内 容 は 次 のとおりである 同 社 の 企 業 価 値 の 源 泉 は その 創 業 以 来 長 年 にわたり 培 ってきた キーコーヒー そのものの 存 在 感 ブランド 力 にあると 考 えているが 同 社 は この 企 業 価 値 の 源 泉 であるブランド 力 を 最 大 限 に 活 かして 事 業 の 発 展 を 図 るとともに これに 恥 じない 社 会 的 責 任 を 全 うすることで より 一 層 同 社 の 企 業 価 値 ひいては 株 主 共 同 の 利 益 の 確 保 向 上 を 目 指 しており 具 体 的 には 以 下 の 各 取 組 みを 実 施 している( 一 部 省 略 ) 1 コーヒーへのこだわり 同 社 は 海 外 からより 品 質 の 高 いコーヒー 豆 を 適 正 な 価 格 で 安 定 的 に 確 保 できる 体 制 作 りに 注 力 するとともに 同 社 自 身 も 海 外 においてコーヒー 農 場 を 直 営 するなど 理 想 のコーヒー 作 り を 追 求 するなどし もって キーコーヒーのブランド 力 の 向 上 を 図 っている 2 生 産 設 備 の 整 備 同 社 は 平 成 13 年 以 降 全 国 4 箇 所 に 存 在 する 同 社 工 場 のリノベーションに 取 組 み 現 在 で は 全 ての 工 場 で 高 度 の 衛 生 管 理 機 能 の 整 った 生 産 及 び 物 流 体 制 が 構 築 されており このよう な 生 産 設 備 を 最 大 限 に 活 かし キーコーヒーブランドの 存 在 価 値 を 高 めていく 3 市 場 の 開 拓 同 社 は 顧 客 のニーズに 応 じたコーヒー 製 品 を 提 供 することや コーヒー 市 場 の 裾 野 拡 大 に 向 けた 取 組 みを 行 う 等 により キーコーヒーブランドに 対 する 期 待 と 信 頼 に 応 え キーコーヒーブ ランドをより 確 固 たる 存 在 にしていく 4 研 究 開 発 6

8 同 社 は 営 業 活 動 と 密 接 に 関 連 した 開 発 研 究 所 を 設 置 し コーヒーの 基 礎 研 究 を 行 うととも に 新 製 品 の 開 発 新 技 術 の 発 明 を 目 指 しており これにより キーコーヒーブランドの さらなる 発 展 を 企 図 していく 5 CSR 活 動 同 社 は 例 えば 生 産 地 の 社 会 福 祉 に 貢 献 し 環 境 にもやさしいレインフォレストアライア ンス 認 証 コーヒーを 100% 使 用 した 商 品 を 開 発 するなど CSR 活 動 を 通 じて 求 められる 社 会 的 責 任 を 全 うし キーコーヒーブランドのさらなる 発 展 を 目 指 していく (6)JT JT グループの 経 営 理 念 は 4S モデル の 追 求 これは 顧 客 を 中 心 として 株 主 従 業 員 社 会 の4 者 に 対 する 責 任 を 高 い 次 元 でバランスよく 果 たし 4 者 に 対 する 満 足 度 を 高 めていく という 考 え 方 である 4S モデル をベースに JT ならではの 多 様 な 価 値 を 提 供 するグローバル 成 長 企 業 であり 続 けること を 目 指 す 企 業 像 (ビジョン)として 定 めており また 自 然 社 会 人 間 の 多 様 性 に 価 値 を 認 め 顧 客 に 信 頼 される JT ならで はのブランドを 生 み 出 し 育 て 高 め 続 けていくこと が 同 社 グループの 使 命 であると も 考 えている 事 業 部 門 たばこ 事 業 部 門 別 戦 略 卓 越 したブランド ポートフォリオ を 原 動 力 として 過 去 数 年 間 に 亘 って 同 社 グループ 主 要 市 場 の 多 くで その 市 場 シェア 伸 張 を 実 現 してきた 同 社 グループの 卓 越 したブランド ポートフォリオ が 強 みを 発 揮 した 一 例 として リーマンショック を 契 機 としたグローバ ルエコノミーの 低 迷 期 におけるシェア パフォーマンスが 挙 げられる 幅 広 いブランド ポートフォリオが 顧 客 の 価 格 に 対 する 志 向 の 変 化 に もしっかりと 対 応 し 同 社 グループのシェアは 各 市 場 において 底 堅 い 推 移 を 遂 げた この 結 果 その 後 の 景 気 回 復 局 面 において 早 期 に 成 長 モメンタム の 回 復 を 実 現 することができた 今 後 も 市 場 シェア 伸 張 を 目 指 すべく 同 社 グループは 主 要 ブランド 特 にグローバル フラッグシップ ブランド(GFB)への 継 続 的 な 投 資 を 通 じたブランド エクイティの 向 上 に 注 力 していく たばこ 事 業 の GFB は ウィンストン キャメル メビウス(マ イルドセブン) シルクカット ベンソン アンド ヘッジス LD ソブラニー グラマー の8つのブランドのこと これらは 各 ブランドの 喫 味 特 徴 価 格 イメージ 顧 客 からの 強 い ロイヤリティ 等 を 主 な 切 り 口 として 選 定 され グローバルなレベルで 最 も 効 果 効 率 的 に 顧 客 ニーズのカバーが 実 現 可 能 と 判 断 した 主 要 ブ ランド 群 である GFB の 中 でも 販 売 数 量 シェア 世 界 第 2 位 の 地 位 にある ウィンスト 7

9 ン 並 びに 世 界 100 カ 国 以 上 で 親 しまれている キャメル は 同 社 グ ループたばこ 事 業 の Engine ブランド であり 質 の 高 いトップライン 成 長 を 牽 引 する 役 割 を 担 っている また メビウス(マイルドセブン) シルクカット ベンソン アンド ヘッジス LD の4つのブラ ンドは それぞれ 特 定 の 地 域 で 強 いプレゼンスを 有 しており 同 社 グル ープブランド ポートフォリオの 競 争 力 を 高 めることに 貢 献 している Stronghold ブランド である 加 えて ソブラニー グラマー は 将 来 的 に 力 強 い 成 長 が 期 待 できる Future Potential ブランド と 医 薬 事 業 飲 料 事 業 及 び 加 工 食 品 事 業 位 置 づけている たばこ 事 業 は 上 記 GFB への 重 点 投 資 に 今 後 も 注 力 していくが その 一 方 で 我 々が 事 業 展 開 する 各 国 各 地 域 の 顧 客 の 嗜 好 に 合 わせ ロー カルブランドによる 補 完 も 適 切 に 実 行 し 例 えば 日 本 市 場 においては GFB である メビウス に 加 えて セブンスター ピアニッシモ に ついても 注 力 ブランドと 位 置 づけ そのブランド エクイティ 強 化 に 向 けた 継 続 的 な 投 資 を 今 後 も 行 っていく 後 期 開 発 品 の 迅 速 且 つ 円 滑 な 上 市 及 び 各 製 品 の 価 値 最 大 化 を 通 じ 収 益 基 盤 の 更 なる 強 化 を 目 指 している 重 点 研 究 開 発 領 域 としては 過 去 の 創 薬 研 究 の 経 験 ノウハウの 蓄 積 が 多 い 糖 脂 質 代 謝 ( 糖 尿 病 糖 質 異 常 症 肥 満 など) ウイルス (HIV C 型 肝 炎 など) 免 疫 炎 症 ( 自 己 免 疫 アレルギー 疾 患 など)を 選 定 し 経 営 資 源 を 集 中 しているがブ ランドを 確 立 するまでに 至 っていない 飲 料 事 業 は 引 き 続 き ルーツ を 中 核 とし 更 に ルーツ に 次 ぐ ブランドとして 桃 の 天 然 水 の 育 成 に 取 り 組 み ブランド 力 並 びに 販 売 力 の 強 化 を 目 指 す 加 工 食 品 事 業 は 冷 凍 麺 冷 凍 米 飯 パックご 飯 焼 成 冷 凍 パンとい ったステープル( 主 食 ) 商 品 を 中 心 とした 冷 凍 常 温 加 工 食 品 首 都 圏 を 中 心 に 店 舗 を 展 開 するベーカリー 及 び 酵 母 エキス 調 味 料 オイスター ソース 等 の 調 味 料 を 主 力 とし グループ 会 社 であるテーブルマークを 中 心 として 事 業 を 展 開 している (7)サントリーホールディングス サントリーグループは 市 場 環 境 の 変 化 に 迅 速 に 対 応 するとともに グループ 各 社 間 の シナジー 拡 大 に 取 り 組 み グローバル 総 合 酒 類 食 品 企 業 として 更 なる 成 長 と 収 益 力 の 強 化 を 図 ることを 経 営 課 題 と 捉 える 8

10 セグメント 地 域 別 経 営 戦 略 飲 料 食 品 国 内 1 BOSS 伊 右 衛 門 サントリー 天 然 水 等 の 重 点 ブランドの 強 化 2 顧 客 のニーズを 的 確 迅 速 に 捉 えた 新 規 需 要 の 創 造 3 自 動 販 売 機 ビジネス の 強 化 4SCM 活 動 の 更 なる 推 進 を 行 う 海 外 欧 州 オセアニア 及 び 東 南 アジアを 中 心 に 展 開 する またインドネシアでの 事 業 拡 大 やベトナムで の 飲 料 事 業 開 始 に 加 え 中 東 アフリカ ラテンア メリカ 市 場 での 事 業 開 発 を 模 索 していく 更 に 商 品 開 発 技 術 やブランドを 国 や 会 社 の 枠 組 みを 越 えて 展 開 し グループシナジーを 創 出 していく ビール スプリッツ 国 内 ビール 事 業 は 重 点 ブランド ザ プレミアム モルツ 金 麦 オールフリー に 加 え 新 商 品 グラン ドライ の 活 動 を 強 力 に 推 進 し 市 場 の 更 なる 活 性 化 を 図 る スピリッツ 事 業 では ウイスキーは プレミアム ウイスキーの 価 値 訴 求 活 動 を 強 化 するとともに 引 き 続 きハイボール 市 場 の 更 なる 拡 大 を 図 るほか バ ーボンウイスキーの 活 動 を 積 極 的 に 展 開 する RT Dは マルチブランド 戦 略 のもと 定 番 ブランドを 育 成 強 化 するとともに 新 付 加 価 値 商 品 の 投 入 によ り 需 要 拡 大 を 目 指 す また 氷 入 りのグラスに 注 ぐ だけでカクテル 等 の 本 格 的 な 味 わいが 楽 しめる R TS(Ready To Serve) タイプの 新 ブランドを 発 売 する 海 外 欧 米 でプレミアムウイスキーや ミドリ を ア ジアで ザ プレミアム モルツ 角 瓶 を 展 開 また グローバルブランド ボウモア ルイ ロワ イエ の 販 売 を 強 化 する その 他 中 国 において 上 海 ビール 事 業 の 収 益 力 強 化 を 図 るとともに 青 島 啤 酒 股 份 有 限 公 司 との 合 弁 会 社 を 設 立 し 更 なる 事 業 拡 大 を 目 指 す 食 品 事 業 は 主 要 ブランドの 拡 大 を 図 るとともに 積 極 的 に 新 商 品 を 投 入 していく ワイン 事 業 は 日 本 ワイン のマーケティング 活 動 を 一 層 強 化 するとともに 引 き 続 き カルロ ロッシ や フレシネ のブ 9

11 ランド 力 強 化 を 図 る 3 小 売 業 各 社 のブランド 戦 略 (1)サダマツ サダマツは 中 期 経 営 計 画 のなかで 1 経 営 の 原 点 回 帰 による 強 みの 伸 長 2 顧 客 を 起 点 としたブランドの 構 築 3 開 発 製 造 販 売 の 連 携 強 化 の3つの 基 本 戦 略 を 柱 とし 足 元 では 確 実 に 増 収 増 益 を 積 み 重 ねる 一 方 で 中 長 期 的 な 成 長 軌 道 の 実 現 に 注 力 した 以 下 の 施 策 に 取 り 組 む このうち 2の 顧 客 を 起 点 としたブランドの 構 築 とは 次 のような 内 容 である 昨 今 消 費 者 のジュエリーに 求 めるニーズが 資 産 性 やファッション 性 だけでなく 愛 や 夢 絆 やつながりといった 情 緒 性 を 求 めるニーズに 移 り 変 わってきている これまで 同 社 は わたしたちの 使 命 は 大 切 なあなたに ジュエリーとともに 愛 と 夢 をお 届 けしていく ことです との 経 営 理 念 に 基 づき そのニーズを 消 費 者 に 喚 起 し 浸 透 させる 活 動 をブラ ンド 戦 略 の 基 軸 として 推 進 してきた このような 顧 客 ニーズの 変 化 を 好 機 と 捉 え 引 き 続 きジュエリーにおける 情 緒 性 価 値 の 訴 求 とブランド 知 名 度 向 上 を 図 り その 成 果 を 業 績 に 反 映 させていく 具 体 的 には ブランドコンセプトを 有 した 競 争 力 の 高 い 商 品 を 販 売 戦 略 ブランド 戦 略 店 舗 戦 略 と 合 わせて 消 費 者 に 訴 求 し 消 費 者 を 巻 き 込 こんだコーポレート ブランドへの 転 換 を 目 指 す また 市 場 動 向 や 競 合 情 報 を 恒 常 的 に 入 手 し サダマツの 販 売 在 庫 仕 入 データと 合 わせて 分 析 することで マーケットインにより 収 益 に 直 結 した 商 品 政 策 や 販 売 政 策 の 整 備 改 善 を 図 る (2)ひらまつ ひらまつは 良 いレストラン への 取 組 みを 強 化 する ひらまつが 考 える 良 いレストラ ンとは 1 料 理 の 記 憶 が 顧 客 に 残 るようなものを 一 分 のすきもなく 提 供 すること 2100% 顧 客 のリクエストには YES で 答 えられる 度 量 の 深 さを 持 っていること 3サービス 人 を 含 む 全 スタッフがてらいや 恥 じらいを 捨 て 高 いモチベーションを 持 ったもてなしを 心 が けること 4 全 ての 者 たちが プロフェッショナル として 自 覚 を 持 って 日 々を 送 ってい ること 5レストラン 全 体 が 同 じ 方 向 に 向 かって 突 き 進 むパワーを 持 っていること であ る この 背 景 には 業 界 の 経 営 環 境 は 依 然 として 厳 しいが 顧 客 には 潜 在 ニーズが 存 在 する ことから 良 いレストランを 作 り 上 げ レストランとしてのブランドを 確 立 し 顧 客 に 安 心 と 安 全 を 感 じてもらうことが レストラン 業 における 重 要 な 課 題 であると 認 識 し ており この 課 題 を 達 成 することこそ レストランを 永 続 的 に 発 展 させる 秘 訣 であると 考 えていることによる また 営 業 施 策 の 一 環 として ひらまつグループが 強 い 関 係 を 築 いたフランス 各 地 のワイ ンブランドとのコラボレーションにより 醸 造 家 を 招 き 稀 少 なワインとワインに 合 わせ た 料 理 を 提 供 するワインガラディナーの 開 催 を 推 進 するほか 定 例 ワイン 会 の 推 進 グル 10

12 ープが 強 い 関 係 を 築 いたワインブランドの 日 本 におけるプロモーションの 一 環 として レ ストランにて 特 別 ワインセットを 販 売 している 3 種 のワインのテイスティングセットや プレゼント 企 画 など 料 理 とともに 気 軽 にワインを 楽 しめるプロモーションとなり フラ ンスワインの 普 及 を 推 進 している 集 客 強 化 施 策 として ホームページを 活 用 し レストランブランドのイメージ 訴 求 コ ンセプト 訴 求 を 強 化 している インターネット 予 約 の 機 能 は 定 着 し ネット 予 約 による 集 客 強 化 に 寄 与 している (3)アスラポート ダイニング アスラポート ダイニングは 対 処 すべき 課 題 について 次 の 5 つを 挙 げた 1 既 存 ブランドにおける 品 質 とサービスの 追 及 既 存 ブランドについては 商 品 の 品 質 サービスのあり 方 を 常 に 検 証 し 徹 底 的 に 改 善 することで ブランドとしての 力 を 最 大 に 発 揮 することを 重 視 する 2ブランド ポートフォリオの 多 様 化 居 酒 屋 焼 肉 などのディナー 業 態 に 加 え 取 り 組 みを 進 めてきた 昼 業 態 のブランドの 展 開 にも 注 力 し 多 様 化 するライフスタイルとそれに 伴 う 食 のニーズに 対 応 していく また M&Aによる 新 規 ブランドの 獲 得 も 引 続 き 検 討 する 3フランチャイズ 運 営 ノウハウを 活 かしたフランチャイズ 展 開 支 援 店 舗 運 営 指 導 の 仕 組 みづくり 店 舗 指 導 担 当 者 (スーパーバイザー)の 育 成 などのフ ランチャイズ 運 営 ノウハウを 活 かし 他 社 ブランドのフランチャイズ 展 開 の 支 援 事 業 を 行 っていく 4 海 外 市 場 への 進 出 日 本 食 への 関 心 がますます 高 まる 欧 米 経 済 発 展 による 外 食 消 費 の 伸 びと 日 本 食 への 需 要 増 大 が 見 込 まれるアジアをターゲットに 海 外 への 進 出 を 実 現 する 5 自 社 ブランド 商 品 の 開 発 と 業 務 用 食 材 等 の 外 販 事 業 インターネット 通 販 向 けや 業 務 用 食 材 の 商 品 開 発 と 販 売 の 取 り 組 みを 拡 大 強 化 し 外 販 卸 事 業 への 取 り 組 みを 進 める 今 後 も 増 加 が 見 込 まれる 中 食 内 食 マーケット もターゲットとして 取 り 込 む (4) 銀 座 山 形 屋 銀 座 山 形 屋 は 顧 客 別 のブランドを 提 案 していく ブランドにおいてはそれぞれの 志 向 の 異 なる 顧 客 に 向 けて 更 なる 魅 力 的 なブランドとして 認 知 してもらうために 銀 座 山 形 屋 ブランド は 銀 座 流 の 良 質 な 大 人 の 装 いをテーマに 安 心 できる 納 得 の 品 質 で 顧 客 に 満 足 感 を 提 案 していく 2013 年 の 春 夏 には クールビズ 対 応 での 品 質 と 機 能 に 重 点 を 置 い て いかに 着 こなすか をテーマにファッションスタイル 提 案 をする お 洒 落 に 拘 りを 持 った 顧 客 への サルトリア プロメッサブランド は 35 歳 をメインターゲットにイタリ アの 洋 服 文 化 を 感 じていただきながら あなたを 包 む 価 値 ある 一 着 のコンセプトのもと スーツを 主 軸 にファッション 提 案 していく 女 性 のためのベーシックデザインを 基 本 とし 11

13 た ミスターナブランド は 30 歳 から 40 歳 を 中 心 に 自 分 の 体 型 にあった 拘 りの 一 着 を ファッションとともに 顧 客 に 届 けることにより 満 足 感 を 提 案 し パターンオーダーメイ ドシステムを 更 に 強 化 し 他 社 とは 一 味 違 う 着 心 地 感 とファッション 性 を 追 求 していく 製 造 事 業 会 社 に 28 歳 をメインターゲットにしたオーダースーツの 入 門 編 としての ブ レフブランド を 移 管 し 従 来 からのインターネットによるオーダースーツ 販 売 ブランド ス ーツファクトリーdpi とともにネットそして 若 い 人 達 向 けブランドとして 強 化 する (5)ホッコク ホッコクグループは 飲 食 業 界 において 引 き 続 き 厳 しい 環 境 が 予 想 される 中 事 業 基 盤 の 強 化 のため 原 点 回 帰 を 図 り 事 業 の 選 択 と 集 中 を 行 うため 子 会 社 の 売 却 を 進 めている 既 存 ブランドのブラッシュアップによる 強 力 なブランドを 再 度 構 築 し それによる 直 営 繁 盛 店 を 作 り 上 げ FC 加 盟 店 の 増 加 につなげていく そのための 商 品 開 発 力 の 強 化 商 品 調 達 力 の 強 化 を 進 め 今 までに 蓄 積 したノウハウを 基 に 市 場 の 需 要 に 合 わせてメニューを 提 供 し 顧 客 の 獲 得 を 着 実 に 進 める 4 繊 維 製 品 各 社 のブランド 戦 略 (1)ダイドーリミテッド ダイドーリミテッドグループは 厳 しい 経 営 環 境 のなかで 顧 客 第 一 品 質 本 位 の 基 本 理 念 のもと 製 造 から 販 売 まで 完 結 できる 総 合 力 を 活 かし 将 来 に 向 けての 事 業 の 見 直 し と 再 構 築 をはかり 利 益 体 質 の 構 築 を 推 進 している 中 長 期 の 視 点 でさらなる 利 益 を 生 み 出 せる 企 業 グループに 進 化 し その 利 益 が 新 しいビ ジネスを 発 展 させ 魅 力 的 な 製 品 サービスを 生 み 出 し 若 い 人 材 ブランドを 育 成 し 社 会 に 貢 献 することを 目 指 す そのための 具 体 的 な 施 策 として 次 の 項 目 を 挙 げた 1 ニューヨーカー ブランドの 価 値 向 上 主 力 ブランドである ニューヨーカー は 2014 年 にブランド 創 設 50 周 年 を 迎 える 節 目 の 年 を 迎 えるにあたり ハウスタータン をイメージの 中 心 としたマーケティン グを 強 化 し ブランド 価 値 をさらに 高 める 日 本 では 多 様 化 する 顧 客 の 志 向 への 対 応 と 新 たな 消 費 者 への 訴 求 のため 藤 田 恭 一 氏 をブランドディレクターとして 招 き 2013 年 の 春 夏 商 品 より 新 しい 商 品 構 成 の 強 化 を 開 始 した 販 売 経 路 の 拡 充 もはかり 今 まで 以 上 に 魅 力 的 な 店 舗 作 りを 進 めていく また 中 国 を 中 心 としたアジア 市 場 は 日 本 でのマーケティングと 連 動 してブランド 価 値 を 確 立 するとともに 商 品 と 店 舗 の 見 直 しを 行 ないながら 収 益 性 向 上 を 目 指 す 2オーストラリアの 羊 牧 場 現 在 約 7,000 頭 の 羊 を 育 てており 2013 年 3 月 末 に 開 催 されたオーストラリアで 最 も 権 威 ある 品 評 会 のシドニー ロイヤル イースター ショーにおいて 同 社 牧 場 の 羊 毛 はフリース 部 門 で1 位 3 位 (2 部 門 )そして 特 別 賞 を 受 賞 と 高 い 評 価 を 受 けた 3 中 国 における 製 造 事 業 12

14 欧 米 の 高 級 ブランドや 高 級 百 貨 店 向 けのOEM( 取 引 先 ブランド 製 品 卸 )の 製 造 販 売 を 拡 大 し さらに 日 本 中 国 および 欧 米 向 けのスーツ 等 のパターンメイドの 需 要 に 応 えられるよう 上 海 地 区 にある 縫 製 工 場 の 対 応 力 を 高 める 工 場 では 品 質 技 術 生 産 性 在 庫 物 流 などの 管 理 をシステム 化 し 品 質 を 高 めながら 納 期 対 応 力 とコス ト 競 争 力 を 向 上 させる( 以 下 省 略 ) (2)オンワードホールディング 日 本 のファッション 市 場 は 成 熟 化 し グローバルな 企 業 競 争 のもと 消 費 者 の 選 別 はよ り 厳 しさを 増 している また 人 口 減 少 少 子 高 齢 化 による 人 口 構 成 の 構 造 的 な 変 化 の 中 ライフスタイルに 応 じて 流 通 を 使 い 分 ける 選 択 消 費 や 消 費 者 の 価 値 観 の 多 様 化 などが 進 んでいる オンワードホールディンググループが 対 処 すべき 課 題 は 経 営 環 境 の 変 化 に 対 応 し 消 費 者 に 対 して 価 値 ある 商 品 やサービスを 提 供 することで 収 益 拡 大 をはかり 成 長 性 を 高 め ることにある 国 内 事 業 は ブランド 軸 経 営 によりブランドの 価 値 を 高 めるとともに 伝 統 を 大 切 に しながら 時 代 にあわせた 進 化 を 行 い 事 業 の 拡 大 をめざす 既 存 ブランドは 基 幹 ブラン ドを 中 心 に 店 舗 の 運 営 効 率 を 高 め 収 益 性 を 向 上 させる さらに ライフスタイル 提 案 型 の 新 たな 分 野 への 事 業 拡 大 をはかっていく 直 営 路 面 店 の 出 店 拡 大 等 によりブランドメッ セージの 発 信 と 小 売 事 業 の 強 化 をはかるとともに ネットビジネスについてもグループの 総 合 力 を 活 用 することにより 積 極 的 な 拡 大 をはかっていく 海 外 事 業 は グローバル 戦 略 を 推 進 し 海 外 事 業 の 積 極 的 な 収 益 拡 大 をめざしていく 欧 州 地 区 は ジョゼフ ジルサンダー 両 グループと 生 産 プラットフォームの 役 割 をもつ ジボ コーグループとのシナジー 効 果 を 発 揮 する 体 制 が 整 った 今 後 この 体 制 をさらに 強 固 なものとすることでグローバルビジネスの 拡 大 を 加 速 し 収 益 力 の 強 化 をはかっていく アジア 地 区 は 欧 州 地 区 のブランドを 含 めた 新 たなブランドの 展 開 により 売 場 拠 点 を 拡 大 するとともに ネットビジネスの 拡 大 も 行 い 積 極 的 な 成 長 を 推 進 していく 北 米 地 区 は 新 たなブランドの 展 開 を 開 始 するとともに 直 営 路 面 店 を 開 設 し 事 業 拡 大 への 取 組 を 進 める (3)ルック ルックグループは 会 社 創 立 50 周 年 にあたる 2012( 平 成 24) 年 度 に5ヵ 年 の 中 期 経 営 計 画 を 策 定 した 基 本 方 針 は 顧 客 のライフスタイルに 応 じた 価 値 のある 海 外 有 力 ブラン ドを 積 極 的 に 新 規 導 入 する また ナショナルブランド 海 外 提 携 ブランドなど 全 ての 領 域 のブランドで 主 販 路 である 百 貨 店 の 売 上 拡 大 策 を 推 進 するとともに 直 営 店 Eコマー スなどの 販 路 への 出 店 拡 大 にも 積 極 的 に 取 り 組 んでいく さらには 同 社 グループの 業 容 の 拡 大 にともない ファッション 全 般 を 提 案 する 事 業 形 態 においても 効 率 的 な 事 業 運 営 が 可 能 となる 新 しい 情 報 システムを 早 期 に 構 築 していく 成 長 戦 略 として 昨 年 に 販 売 を 開 始 した ヴィンス カムート ラペルラ アリスア 13

15 ンドオリビア のブランド 認 知 度 を 高 め 新 規 出 店 を 積 極 的 に 推 し 進 めることでブランド 事 業 の 拡 大 を 図 っていく 既 存 ブランドにおいては 2010 年 に 日 本 上 陸 20 周 年 を 迎 えたベ ルギー 発 ブランド スキャパ の 活 性 化 を 推 進 するとともに トリーバーチ マリメッ コ 2011 年 銀 座 に 日 本 初 の 旗 艦 店 をオープンした レペット の 新 規 出 店 を 加 速 させ 売 上 の 増 加 を 図 る 国 内 子 会 社 のエル ターミナルは 新 規 ブランド デュラックス のブランド 認 知 度 を 高 め 主 要 ファッションビル 等 への 新 規 出 店 を 積 極 的 に 推 し 進 めることで 早 期 の 損 益 均 衡 を 目 指 す A.P.C.Japan は 引 き 続 きライセンス 商 品 の 企 画 を 強 化 し 安 定 した 収 益 を 確 保 できる 事 業 の 構 築 を 目 指 す 海 外 は 韓 国 のアイディールックにおいて 新 規 ブランドを 導 入 し 売 上 の 増 加 を 図 る 中 国 の 洛 格 ( 上 海 ) 商 貿 有 限 公 司 においては アイディールックより 輸 入 し 販 売 を 行 って いるブランド レニボン の 中 国 向 け 商 品 企 画 の 精 度 向 上 に 努 め 併 せて 積 極 的 な 新 規 出 店 策 を 推 し 進 めることで 収 益 改 善 を 目 指 す ルックグループは 今 期 の 積 極 投 資 により ファッション 全 般 にわたる 事 業 拡 大 戦 略 を 加 速 させ 2016( 平 成 28) 年 12 月 期 を 最 終 年 度 とする 中 期 経 営 計 画 の 早 期 実 現 を 果 たし グループの 企 業 価 値 および 株 主 価 値 のさらなる 向 上 を 目 指 していく (4)ゴールドウイン ゴールドウイングループでは 顧 客 や 市 場 の 変 化 に 柔 軟 に 対 応 して ブランド 事 業 の 収 益 基 盤 を 強 化 し 企 業 価 値 を 高 めるべく 取 り 組 んでいる 顧 客 基 点 のさらなる 強 化 戦 略 と して 次 の 戦 略 を 掲 げる 1マルチブランド 戦 略 単 一 ブランドでは 出 来 ない 新 しい 市 場 を 創 造 し カテゴリー 分 類 別 にマルチブランド 戦 略 を 実 践 し スポーツスタイルの 提 案 を 強 化 する 2 自 主 管 理 売 場 の 強 化 小 売 機 能 の 強 化 を 図 り 直 営 店 の 連 結 売 上 構 成 比 を 拡 大 し 消 費 者 ニーズを 直 接 間 接 的 に 汲 み 上 げると 同 時 にクリエイティブな 提 案 を 積 極 的 に 行 う 3 商 品 力 の 優 位 性 の 確 立 各 分 野 において 今 まで 以 上 に 世 界 でもトップクラスの 高 機 能 高 品 質 を 誇 れる 製 品 を 開 発 し 顧 客 にとっても 絶 対 必 要 なブランドとしての 地 位 を 確 立 する 4グローバル 市 場 への 挑 戦 海 外 市 場 においても グループの 商 品 力 の 優 位 性 を 背 景 に オリジナルブランドを 世 界 で 展 開 していくための 戦 略 の 構 築 布 石 に 積 極 的 に 取 り 組 む 5CSR コンプライアンス 体 制 社 会 の 中 で 信 頼 の 置 ける 必 要 な 会 社 であると 認 められるためには 取 扱 商 品 への 高 い ニーズ 信 頼 性 にはじまり 企 業 倫 理 法 令 遵 守 はもとより 環 境 問 題 への 積 極 的 な 取 り 組 み さらには 同 社 グループとしての 独 自 の 社 会 貢 献 活 動 が 今 後 の 取 り 組 み 課 題 14

16 となる 5 化 学 各 社 のブランド 戦 略 (1) 高 砂 香 料 工 業 高 砂 香 料 工 業 グループは 創 立 100 周 年 を 迎 える 2020 年 に 向 けて 世 界 トップクラスの 香 料 会 社 となることを 長 期 ビジョンとした NEW TAKASAGO GLOBAL PLAN を 推 進 している 現 在 このうちの 第 2 弾 に 当 たる 中 期 経 営 計 画 NEW TAKASAGO GLOBAL PLAN (GP-2) ( 年 度 )に 取 り 組 んでおり この 経 営 計 画 のビジョン 基 本 戦 略 の 遂 行 を 通 して 近 い 将 来 においてグローバル 市 場 での 地 位 を 確 立 し 強 固 な 収 益 力 と 顧 客 と 共 に 高 砂 ブラ ンドを 築 いていくことにより グローバル 市 場 でのトップクラスの 香 料 会 社 を 目 指 してい く 考 え 具 体 的 には 確 かな 品 質 の 提 供 優 位 性 のある 技 術 差 別 化 された 付 加 価 値 の 創 造 を 通 して 顧 客 からの 信 頼 を 獲 得 し 高 砂 ブランドを 確 立 していくことが 重 要 であるとの 認 識 に よる (2)ポーラ オルビスホールディングス ポーラ オルビスホールディングスは 世 界 的 にも 存 在 感 のあるグループに という 長 期 ビジョンのもと 国 内 における 基 幹 ブランドの 収 益 性 向 上 /マルチブランドの 戦 略 強 化 及 び 国 内 海 外 市 場 で 着 実 な 成 長 増 収 を 伴 う 増 益 基 調 を 目 指 すことを 重 点 戦 略 として 掲 げ 以 下 の 重 点 課 題 に 取 り 組 んでいる 具 体 的 には 更 なる 市 場 シェア 獲 得 に 向 け マルチブランド マルチチャネル 戦 略 を 展 開 多 様 化 する 顧 客 の 価 値 観 へ 対 応 し 顧 客 一 人 ひとりとの 関 係 を 大 切 にした 商 品 やサー ビスの 提 供 を 行 うため 複 数 の 個 性 的 なブランドを 所 有 し 各 ブランドに 相 応 しい 販 売 チ ャネルでの 展 開 が 市 場 シェア 獲 得 に 最 も 有 効 であると 判 断 している この 戦 略 を 展 開 す るため 純 粋 持 株 会 社 体 制 を 最 大 限 活 用 し 基 幹 ブランド(POLAブランド 及 びORB ISブランド)による スキンケア 品 のシェア 拡 大 で 収 益 性 向 上 を 実 現 し それにより 得 た 収 益 を 育 成 ブランドの 成 長 及 び M&Aを 含 む 海 外 事 業 展 開 へ 投 資 していくこと が 最 良 の 方 策 であると 確 信 している 基 幹 ブランドの 収 益 性 向 上 と マルチブランドの 戦 略 強 化 における 主 な 施 策 は 以 下 の とおり 1POLAブランドの 顧 客 のライフスタイル ニーズにあったビジネスモデルへの 転 換 従 来 の 訪 問 販 売 チャネルに 加 え エステ 併 設 型 集 客 店 舗 ポーラ ザ ビューティ や 百 貨 店 店 舗 の 出 店 拡 大 2ORBISブランドにおける ブランド 再 構 築 への 取 り 組 み 新 ブランドステート メントに 基 づくブランド 提 供 価 値 の 明 確 化 や 顧 客 とのコミュニケーション 強 化 やサ ービス 品 質 向 上 スキンケア 品 のリニューアルにより 顧 客 1 人 あたりの 年 間 購 入 金 額 を 高 め 収 益 力 を 強 化 15

17 3 顧 客 のシェア 獲 得 が 期 待 できる 育 成 ブランドの 拡 大 現 有 する5つの 育 成 ブランド(p dc FUTURE LABO ORLANE decencia THREE)の 拡 大 及 びM&Aの 活 用 その 結 果 として 国 内 市 場 での 着 実 な 売 上 成 長 及 び 収 益 の 向 上 を 実 現 したいとする 一 方 海 外 市 場 の 開 拓 では 中 国 市 場 を 重 視 する 具 体 的 な 方 策 は 次 のようになる 1 基 幹 ブランドのPOLA 及 びORBISブランドによる 中 国 をはじめとするアジア とロシアを 中 心 とした 国 々への 積 極 的 な 展 開 (ダイレクトマーケティングを 基 本 に 各 国 の 特 徴 にあわせたビジネスモデルの 構 築 ) 2M&Aにより 取 得 したJurliqueブランド H2O PLUSブランドによる アジア 地 域 強 化 と 新 興 国 への 進 出 拡 大 3 新 規 のM&A 提 携 等 による 成 長 拡 大 4 同 社 グループの 保 有 する 研 究 開 発 技 術 やその 成 果 を 武 器 とした 海 外 展 開 ( 他 社 との 提 携 OEM 等 )の 本 格 化 5 グローバル 事 業 戦 略 室 (2013 年 1 月 新 設 ) 主 導 による 国 地 域 に 応 じたマーケテ ィング 戦 略 の 策 定 や グループ 各 社 ブランドの 海 外 進 出 におけるシナジー 発 揮 6 電 機 各 社 のブランド 戦 略 (1)ワコム ワコムグループは 2012( 平 成 24) 年 10 月 に 新 中 期 経 営 計 画 :WAP1215 (Wacom Action Plan for Changing Platform 1215)を 策 定 し 事 業 分 野 を 従 来 の PC 市 場 からモバイル 情 報 機 器 市 場 とクラウドソリューションに 拡 大 することで 新 規 ビジネスの 創 出 と 既 存 ビジネ スの 成 長 を 図 り グローバルな 事 業 成 長 を 目 指 すことを 基 本 戦 略 とした その 基 本 戦 略 に 基 づき 次 の 8 項 目 を 対 処 すべき 課 題 と 捉 えている 1ビジネスプラットフォームをモバイルとクラウドベースへと 拡 大 する 2ブランド 製 品 事 業 の 成 長 を 加 速 する 3コンポーネント 事 業 の 成 長 を 加 速 する 4グローバル SCM( 生 産 物 流 管 理 ) 体 制 を 強 化 する 5グローバル 組 織 化 を 推 進 する 6グローバルな IT( 情 報 技 術 )インフラを 整 備 する 7 新 規 UI(ユーザインターフェース) 技 術 開 発 を 加 速 する 8 新 興 地 域 への 投 資 を 強 化 する このうち 2のブランド 製 品 事 業 の 成 長 を 加 速 するは グローバルマーケティングと Web コミュニケーションの 活 用 により コンシューマとモバイルユーザに 対 する 製 品 訴 求 とブ ランド 認 知 を 高 め さらなるリーダーシップ 強 化 とユーザコミュニティーの 形 成 を 行 って いく 考 え (2) 象 印 マホービン 16

18 象 印 マホービングループは 新 中 期 3カ 年 計 画 ZOJIRUSHI NEXT PL AN を 策 定 した この 中 期 経 営 計 画 は 象 印 ブランドの 深 化 と 拡 張 をスローガンに 象 印 ブランドとは 何 かを 定 義 し その 深 化 と 拡 張 のために 取 り 組 むべき 課 題 に 対 して ブ ランドの 強 化 ブランドの 継 続 ブランドの 拡 張 ブランドの 活 用 の4つのブラ ンドを 機 軸 とした 解 決 戦 略 の 方 向 性 を 示 した 計 画 としている 重 点 課 題 としては ブランドの 強 化 は 顧 客 の 満 足 を 真 摯 に 追 求 し すべての 企 業 活 動 の 指 針 とする 顧 客 満 足 の 企 業 活 動 をはじめ 商 品 力 の 強 化 タイムリーな 商 品 供 給 に 取 り 組 んでいく ブランドの 継 続 は 100 周 年 さらにはその 先 を 見 据 え 象 印 ブランドが 顧 客 に 受 け 継 がれていけるよう 事 業 基 盤 の 強 化 人 材 の 育 成 に 注 力 する とともに 安 定 的 な 利 益 の 維 持 を 目 指 していく ブランドの 拡 張 は 同 社 は 家 庭 用 品 メーカー であるという 自 己 定 義 のもと 商 品 領 域 の 拡 大 に 向 け 新 規 商 品 の 開 発 を 推 進 する 新 規 商 品 の 開 発 と 導 入 と 象 印 ブランドを 海 外 にも 拡 大 すべく 海 外 市 場 の 開 拓 を 行 っていく ブランドの 活 用 は 店 頭 やWebサイトなどの 顧 客 との 接 点 を 充 実 させ ることにより 顧 客 から 支 持 される 企 業 を 目 指 す 顧 客 とのコミュニケーション 強 化 に 取 り 組 む 象 印 マホービングループは グループにおける 最 大 の 資 産 はブランドであると 認 識 し ブランド 力 を 向 上 させることが 不 透 明 かつ 厳 しい 経 営 環 境 に 対 処 する 最 善 の 手 段 であると 捉 えている ブランド 力 の 向 上 に 向 け 象 印 グループ 全 員 のベクトルを 一 致 させる 経 営 を 推 進 していく 7 輸 送 用 機 器 各 社 のブランド 戦 略 (1) 日 産 自 動 車 日 産 自 動 車 は 2011 年 度 から 2016 年 度 までを 対 象 とした 中 期 経 営 計 画 日 産 パワー88 に 基 づき 事 業 を 運 営 する 日 産 パワー88 の パワー とは 同 社 が 力 を 結 集 して 取 り 組 む 重 要 な 目 標 である ブランドパワーとセールスパワーを 指 している 日 産 パワー88 では 以 下 の 戦 略 を 実 行 し 目 標 達 成 を 目 指 している 1ブランドパワー ブランドパワーを 強 化 するため 同 社 は 開 発 生 産 の 強 みを 販 売 マーケティング と 顧 客 の 経 験 に 基 づく 価 値 創 造 の 領 域 に 広 げていく 顧 客 との 触 れあいのレベルを 高 め 世 界 一 流 のサービス 水 準 を 実 現 し 日 産 車 のオーナー 一 人 ひとりと 長 期 的 な 関 係 を 築 く また ブランドパワーの 強 化 を 通 じて 売 上 の 創 出 顧 客 の 一 般 的 な 好 意 度 そして 購 入 意 向 度 をはじめとする 測 定 可 能 な 領 域 におけるトップレベルとの 格 差 を 縮 小 していく 2セールスパワー 各 市 場 の 顧 客 のニーズを 取 り 込 み 販 売 台 数 と 市 場 占 有 率 を 飛 躍 的 に 増 大 させる 新 興 市 場 では しっかりとした 販 売 網 を 確 立 し 顧 客 のニーズにきめ 細 やかに 対 応 する 17

19 態 勢 を 整 える 一 方 販 売 網 が 既 に 確 立 されている 成 熟 市 場 では 顧 客 対 応 の 定 着 率 改 善 を 図 ると 同 時 に 1 店 舗 あたりの 販 売 台 数 を 増 やして 販 売 効 率 の 向 上 を 図 るなど 戦 略 的 に 取 り 組 んでいく 3クオリティの 向 上 日 産 は 製 品 品 質 の 向 上 に 向 けて 着 実 に 歩 みを 進 めていくことを 目 指 す 日 産 パワー88 の 期 間 中 に 製 品 品 質 の 面 で ニッサン ブランドをグローバル 自 動 車 業 界 のトップ グループに 位 置 づけると 共 に インフィニティ ブランドをラグジュアリー ブラン ドのリーダーに 育 てていくことが 目 標 である( 以 下 省 略 ) (2)ヤマハ 発 動 機 ヤマハは 2012 年 12 月 に 2013 年 から 始 まる 中 期 経 営 計 画 を 策 定 した それを 受 けて 当 面 の 対 処 すべき 課 題 の 内 容 等 の 中 で 経 営 戦 略 事 業 開 発 戦 略 商 品 開 発 戦 略 コスト ダウン 戦 略 財 務 戦 略 と 並 んで ブランド 戦 略 を 取 り 上 げた ブランド 戦 略 の 具 体 的 な 内 容 は 次 のようになる 新 しい 中 期 経 営 計 画 をスタートするにあたり グローバル グループ 全 社 の 共 通 概 念 と して 社 内 社 外 へのブランドメッセージを 準 備 してきた 感 動 創 造 企 業 を 企 業 目 的 に して 新 しいブランドスローガン Revs Your Heart ( Rev:エンジン 回 転 を 上 げる わく わくさせる 昂 ぶらせる)を 全 世 界 市 場 で 発 信 していく その 背 景 には ヤマハ 発 動 機 は イノベーションへの 情 熱 を 胸 に 顧 客 の 人 生 を 豊 かにする 期 待 を 超 える 価 値 と 感 動 体 験 を 提 供 したい という 強 い 思 いが 込 められている 8 その 他 製 品 各 社 のブランド 戦 略 (1)ダンロップスポーツ ダンロップスポーツは 企 業 価 値 とブランド 価 値 のさらなる 向 上 に 取 り 組 むために 同 社 グループが 展 開 する DUNLOP XXIO SRIXON Cleveland Golf などのブランド 価 値 を 一 層 向 上 させるため それぞれの 地 域 特 性 に 合 わせたマーケティング 活 動 を 推 し 進 め ていく また 知 名 度 と 実 力 のある 有 力 選 手 と 用 品 の 使 用 契 約 を 結 ぶことで ブランド 及 び 商 品 の 認 知 度 と 信 頼 を 高 める また これらのブランド 資 産 を 活 かすとともに 企 業 の 認 知 度 を 高 める 取 り 組 みを 推 し 進 め 同 社 グループの 企 業 価 値 を 高 めていく 考 え (2)ミズノ ミズノは 一 段 と 激 化 する 競 争 の 中 で ミズノグループはスポーツ 市 場 で 特 徴 あるブ ランド として 存 在 し 続 けていかなければならない という 同 社 のブランド 価 値 の 核 となるものは テクノロジー クラフトマンシップ 品 質 といった 商 品 への 信 頼 感 である その 信 頼 感 の 醸 成 のために 商 品 開 発 は 同 社 のブランド 価 値 向 上 の 最 も 重 要 な 要 素 である スポーツ 品 の 研 究 開 発 においては 素 材 の 基 礎 研 究 か ら 製 品 化 に 至 るまで 多 くの 開 発 プロセスを 経 ており 長 期 の 年 月 をかけ その 技 術 やノウ 18

20 ハウの 蓄 積 や 技 術 者 の 育 成 を 行 ってきた これらの 企 業 文 化 や 社 風 は 取 引 先 消 費 者 各 種 競 技 団 体 において 同 社 グループと< ミズノ>ブランドに 対 する 信 頼 感 を 高 めてきた こうした 認 識 に 立 って 同 社 は 基 本 方 針 を 実 現 するための 取 り 組 みとして 下 記 の 長 期 経 営 方 針 に 沿 って 1 新 100 年 ブランドの 創 造 2 世 界 企 業 ミズノの 実 現 3 誇 りある 企 業 文 化 の 育 成 を 掲 げている 創 業 以 来 商 品 の 品 質 機 能 の 充 実 を 通 してユーザー 満 足 度 を 高 める 努 力 を 行 ってきた が 次 の 100 年 にも 通 用 するブランド 創 造 を 第 一 に 掲 げた それにはグループ 全 体 での 企 業 価 値 の 最 大 化 を 目 指 すために 国 境 を 越 えた 連 携 でグローバル 企 業 を 目 指 し さらに 公 正 な 企 業 活 動 のもと 挑 戦 的 で 活 力 のある 企 業 文 化 を 醸 成 していかなければならない とし ている 9 卸 売 業 各 社 のブランド 戦 略 (1)クロスプラス アパレル 事 業 を 営 む 同 社 の2つの 事 業 ( 製 造 卸 売 事 業 と SPA= 製 造 小 売 業 )のうち SPA 事 業 では ブランドごとの 情 報 発 信 力 強 化 によるブランドロイヤリティの 向 上 SPA 事 業 で の 直 営 店 舗 網 の 確 立 やブランド 力 を 活 用 した 店 舗 外 売 上 拡 大 での 収 益 確 保 を 図 っていくと 今 後 の 方 針 を 説 明 している (2) 堀 田 丸 正 堀 田 丸 正 グループの 対 処 すべき 課 題 は ブランドの 創 生 と 縮 小 傾 向 にある 市 場 環 境 への 対 応 及 び 資 産 リスクの 対 応 であると 考 えている ブランドの 創 生 :タケオニシダ 事 業 部 および 子 会 社 丸 福 商 事 におけるブランド 事 業 の 拡 大 と 収 益 力 の 向 上 を 実 現 するために 既 存 のブランドに 加 え 商 品 企 画 力 およびデザイ ン 力 を 活 かした 新 たなブランドの 創 生 が 必 要 であると 考 え 新 ブランド Lady Ni shida をスタートさせ 新 たなブランドファンを 創 出 する 縮 小 傾 向 にある 市 場 環 境 への 対 応 : 現 在 着 物 市 場 は 若 年 層 及 び 中 年 層 の 着 物 に 対 する 嗜 好 の 変 化 と 着 物 着 用 機 会 の 減 少 などにより 縮 小 傾 向 にある 同 社 グループはこれを 鑑 み 着 物 を 着 用 する 機 会 や 場 所 の 提 供 することにより 新 たな 顧 客 の 創 造 を 図 るために 着 物 のファンクラブを 設 立 しイベント 等 を 年 間 数 回 開 催 し 着 物 フ ァンを 創 出 する 活 動 を 支 援 していく 方 針 である 10 その 他 の 業 種 (1)アコーディア ゴルフ(サービス) アコーディア ゴルフは マルチブランド 戦 略 推 進 によるブランド 力 向 上 を 目 指 す 同 社 グループは アコーディアブランド 設 立 以 来 サービス 4 原 則 ( 常 に 快 適 なラウンド を 約 束 する 良 質 なゴルフコースの 提 供 顧 客 の 多 様 なニーズに 応 えるプレースタイルの 19

21 提 供 専 門 店 のようにサービスの 充 実 したプロショップの 提 供 スポーツの 場 に 相 応 しいリーズナブルなレストランの 提 供 )の 徹 底 を 図 ることでサービスレベルを 向 上 させ 新 しいゴルフサービスを 提 供 してきた これまで カジュアルで 楽 しいゴルフ を 掲 げ ゴルファーの 裾 野 を 広 げてきたが さらに 低 料 金 で 純 粋 にプレーのみを 楽 しみたい 顧 客 ニーズが 存 在 する 一 方 プレミアムサ ービスを 求 める 顧 客 層 も 存 在 し 統 一 ブランドでは 多 様 な 顧 客 ニーズに 対 応 することが 難 しいことから 次 なるステージとして ゴルフ 場 のマルチブランド 化 を 推 進 し プレミア ム 市 場 およびローエンド 市 場 におけるポジションを 確 立 して 行 く 同 社 グループゴルフ 場 の 中 でも 特 にポテンシャルが 高 いコースについては 本 物 志 向 ステータス をコンセプトに トーナメントクオリティのコースセッティングや 上 質 感 のあるクラブハウス ゴルフライフを 充 実 させる 付 加 サービスを 提 供 するプレミアムブラ ンドを 設 立 し 単 価 の 維 持 向 上 会 員 関 連 収 入 による 収 益 モデルを 追 求 する 一 方 シンプル をコンセプトに 良 質 なコースコンディションを 提 供 しつつ 付 加 サ ービスは 省 力 化 する LCC(Low Cost Course) 運 営 を 行 う LCC ブランドを 設 立 し ローコス トオペレーションによる 収 益 の 改 善 を 図 っていく 方 針 である (2)オリコン( 情 報 通 信 ) 音 楽 配 信 サービスのオリコンは 中 立 公 平 な 立 場 での 情 報 発 信 の 環 境 に オリコン ブ ランドの 企 業 価 値 の 源 泉 があるとして 中 立 公 平 性 ブランド 価 値 を 著 しく 毀 損 するおそ れのある 大 量 買 付 行 為 を 防 止 することは 企 業 価 値 の 向 上 及 び 会 社 の 利 益 ひいては 株 主 共 同 の 利 益 を 確 保 する 観 点 から 求 められている としている その 理 由 として 長 年 にわたって 中 立 公 平 な 立 場 で オリコンランキング という 正 確 な 情 報 を 提 供 し 続 けたことにより 信 頼 感 最 新 安 心 できる メジャーである といった 非 常 に 高 い 価 値 観 が 刻 み 込 まれたブランドとして オリコン ブランドが 培 われ てきた 同 社 が 展 開 する 各 事 業 は この オリコン ブランドが 持 つ 際 立 った 価 値 観 によ って 成 立 しているからだ と 説 明 している (3) 住 友 ゴム 工 業 (ゴム 製 品 ) 住 友 ゴム 工 業 は タイヤ 事 業 スポーツ 事 業 及 び 産 業 品 他 事 業 の 3 部 門 のうち スポー ツ 事 業 の 経 営 課 題 を 説 明 するなかで ブランド 価 値 の 向 上 に 言 及 している スポーツ 事 業 は 国 内 ではゴルフ テニス 用 品 市 場 の 縮 小 傾 向 が 続 いていることに 加 え 海 外 でも 激 しい 競 争 が 続 くなど 今 後 も 厳 しい 状 況 が 予 想 される 中 成 長 のスピードを 加 速 し ゴルフ 用 品 を 中 心 としたグローバルな 事 業 展 開 を 進 めていく 同 社 グループが 展 開 する ダンロップ ゼクシオ スリクソン クリーブランドゴルフ などのブランド 価 値 をより 一 層 向 上 させるために 有 力 なプロ 選 手 と 用 品 使 用 契 約 を 締 結 し ブランドや 商 品 の 認 知 度 と 信 頼 性 を 高 める 特 に 重 要 な 米 国 市 場 においては クリーブランドゴルフ ブランドのゴルフクラブと スリクソン ブランドのゴルフボールを 積 極 的 に 拡 販 成 長 が 期 待 できるアジア 市 場 では ゼクシオ ブランドのゴルフクラブを 中 心 に 認 知 度 の 向 上 20

22 と 拡 販 に 取 り 組 む (4)SANKYO( 機 械 ) パチンコ パチスロ 事 業 における 販 売 シェアの 拡 大 を 目 指 して SANKYO グループは 商 品 コンセプトや 販 売 方 法 が 異 なる3つのブランド(SANKYO Bisty JB) 体 制 で 事 業 を 展 開 している 同 社 グループは3ブランドの 個 性 を 競 い 合 い 独 創 的 な 商 品 を 継 続 的 に 生 み 出 すことで 販 売 シェアの 拡 大 を 図 って 行 こうとしている その 目 標 を 達 成 するうえでファン パーラーから 信 頼 されるブランドとなることは 必 要 不 可 欠 であり 人 気 タイトルの 定 番 化 はブランドイメージに 直 結 する 重 要 な 施 策 となる 同 社 では ヱヴァンゲリヲン シリーズが Bisty ブランドを 牽 引 するロングラン 商 品 と して 定 着 した 反 面 SANKYO ブランドでは 定 番 タイトルの 育 成 が 近 年 の 課 題 このため 同 社 では 開 発 体 制 の 立 て 直 しや 知 名 度 の 高 い 大 型 コンテンツの 獲 得 を 進 めており フィー バー 機 動 戦 士 ガンダム ( 平 成 25 年 4 月 )を 筆 頭 とした 大 型 商 品 の 定 番 化 を 図 っていく 方 針 おわりに 上 場 各 社 のブランドの 戦 略 を 概 観 した アサヒグループ HD ( 基 幹 ブランドの 更 なる 強 化 ) キリン HD( ブランドを 基 軸 とした 経 営 の 確 立 展 開 ) 伊 藤 園 ( 伊 藤 園 という 総 称 ブランドを 軸 に 個 別 ブランド の 強 化 ) キーコーヒー(グループ 一 丸 となって ブ ランド 強 化 ) J T(ブランド エクイティ 強 化 を 通 じたシェアの 維 持 拡 大 ) サダマツ ( 顧 客 を 起 点 としたブランドの 構 築 ) ひらまつ(レストランとしてのブランドを 確 立 ) ダイドーリミテッド( ニューヨーカー ブランドの 価 値 向 上 )など 既 存 のブランドの 更 な る 強 化 を 目 指 す 企 業 が 目 に 付 く 一 方 で 象 印 マホービン( 象 印 ブランドの 進 化 と 拡 張 ) アコーディア ゴルフ(マルチブランド 戦 略 推 進 によるブランド 向 上 )のように 顧 客 の ニーズに 応 じてブランドを 細 分 化 し マルチブランド 戦 略 に 取 り 組 む 企 業 もある さらにヤマハ 発 動 機 ( 新 ブランドスローガン Revs Your Heart を 全 世 界 で 発 信 )の 新 ブランドの 創 造 やミズノのように 次 の 100 年 にも 通 用 するブランド 創 造 を 第 一 に 掲 げ た ところもある これらの 企 業 に 共 通 する 考 えの 根 底 には ブランドこそ 企 業 価 値 の 源 泉 であるとの 考 えがあるからに 他 ならない 以 上 21