6 CCW から案件申請者のメールアドレス宛ての 案件承認済み の自動通知をもって シスコは プログラムディスカウント適用の承認を パートナーへ通知します パートナーは CCW からの自動通知および CCW 上での案件ステータスが 承認済み (Approved) となる前に エンドカスタマーに対し

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1 Cisco Opportunity Incentive Program(OIP) プログラムルール 本プログラムは 2012 年 8 月 1 日から 2013 年 7 月 31 日まで有効となります シスコシステムズ合同会社は通知なく 本プログラムのキャンセルおよび内容の変更を行う権利 を有しています 対象パートナー : シスコ認定のゴールド / シルバー / プレミア / セレクトいずれかのパートナー 案件に含まれる製品がスペシャライゼーションの取得を必要とする場合 該当するスペシャ ライゼーションを有していること 対象製品 : 日本で販売可能な全てのシスコ製品が対象となります 但し シスコは通知なく 本プログラムディスカウント適用外製品の設定を行う権利を有しています ( 適用ディスカウントについては シスコによる構成のレビュー後に確定されます ) また 販売に際しスペシャライゼーションの取得が必要な製品があります 適用ディスカウント : プログラムで規定するディスカウント ( パートナーディスカウントを含む ) を シスコと直接お取引のあるパートナー あるいはシスコ認定ディストリビュータからのご発注において シスコリストプライスに対し適用します 2 次店 1 次店に関わらず認定ディストリビュータ経由で購入する場合 適用ディスカウントはパートナーとディストリビュータ間で決定頂きます 尚 グローバル契約など 別途シスコとパートナー間で個別に締結された契約の内容により その契約で定められたディスカウントが優先される場合があります ディスカウント適用要件 : 1 案件の登録は Cisco Commerce Workspace (CCW) ツールで行ってください 2 案件登録金額に規定はございません 3 プログラムディスカウントの適用には 案件の承認有効期間内にご発注願います 有効期限の延長は 有効期限失効の 2 週間前から CCW ツールで申請ください *CCW ツールで DID 取得済み 且つ承認期間内であれば 本プログラム終了後の発注分もディスカウント適用の対象となります 4 本 OIP プログラムルールの内容を全て満たしている案件に対してのみ ディスカウントが適用されます 5 発注の際 必ず CCW ツールで案件申請時に取得した DID を指定の欄に入力ください * 指定の欄に DID がないご発注は ディスカウント適用の対象となりませんのでご注意ください

2 6 CCW から案件申請者のメールアドレス宛ての 案件承認済み の自動通知をもって シスコは プログラムディスカウント適用の承認を パートナーへ通知します パートナーは CCW からの自動通知および CCW 上での案件ステータスが 承認済み (Approved) となる前に エンドカスタマーに対し 見積書を提出することはできません シスコ営業やパートナーアカウントマネージャーからの口頭での承認を含む CCW からの承認通知以外の承認に対して シスコは承認の義務はありません OIP 登録案件の有効期間 : 認定された登録案件は 認定日から起算して最大 6 ヶ月間 (180 日間 ) 有効となります 期限失効日前には 案件登録ツールからパートナー登録者とシスコアカウントマネジャーに通知が送付されます 有効期限の延長申請はガイドラインに沿い 必ず有効期限内に行ってください 有効期限の失効後は 当該案件の OIP ディスカウントは適用されませんのでご注意下さい 他のプログラムとの組み合わせ : 本プログラムは Value Incentive Program (VIP) Managed Service Channel Program (MSCP) を除き 原則その他のプログラムやプロモーションディスカウントとは併用いただけません ただし 一部の製品プロモーションなどにおいて 期間限定で併用してご利用いただける場合がございます 詳細についてはシスコパートナーアカウントマネジャーまでお問い合わせください 登録ガイドラインと承認プロセス : パートナーは CCW ツールに案件 ( オポチュニティ ) を登録する必要があります 案件の登録は 後述の 案件登録に必要なパートナー要項 を踏まえ 必要情報を特定後すぐに行う必要があります 登録案件の承認可否に関するシスコからのご連絡には 3 営業日頂きます 申請日当日の承認などには対応し兼ねる場合がございますので ご了承ください 登録は エンドユーザ内の特定の案件毎に行ってください 複数のオポチュニティを一つの案件として登録することはできません 登録の際は 必ずエンドユーザ ( インストール先 ) 情報をご入力ください OIP は 1 次店向け案件 及び再販を目的とする他のシスコ認定パートナーやリセラー向け案件には適用されません また パートナーの社内調達案件も対象外となりますのでご留意ください パートナーは案件登録時 案件に対し積極的に関与している必要があります 登録に適切な案件のみ ご登録ください シスコは以下の理由でパートナーの参加を取り消す場合があります a) 虚偽もしくは現状と異なる申請がなされた場合 b) 他のシスコプログラムにおける不正行為があった場合 c) シスコもしくはシスコ認定ディストリビュータ以外から対象製品が購入された場合

3 登録される案件は ビジネスの拡大につながる具体的な案件であり 単なる販売予測による登録であってはなりません シスコは 独自の裁量に基づいて 案件が承認の条件を満たしているかどうかを判断します 個々の案件は 1 社のパートナーについてのみ承認されます 複数のパートナーが同一の案件を OIP 登録しようとした場合 プログラム規約を満たしているパートナーで 且つ最も早く案件の登録を行ったパートナーの案件を原則 OIP 案件として認定し OIP 案件として認定されたパートナーに対してのみ OIP プログラムディスカウントを提供することを承認いたします 同一の案件に対し MSCP(Managed Service Channel Program) 案件として他のパートナーが案件登録をした場合 シスコは承認済み OIP 案件の有無に関わらず これらのマネージドサービス案件を承認する権利を有します マネージドサービス案件とは MSCP 規約を満たしたマネージドサービスによる提案 製品販売を指します 同一の案件に対し SIP(Solution Incentive Program) など OIP と異なる形態 ( リセールではない形態 ) で顧客に提案される案件として他のパートナーが案件登録をした場合 すでに承認済み OIP 案件がある場合には シスコは他のパートナーが登録してきた案件を却下します 最初に案件登録したパートナーが シスコ機器の適切な設置に必要な資格を取得してない場合やシスコのポリシーやガイドラインを遵守していない場合 シスコはそのパートナーの案件登録を取り消す権利を保有します 案件登録に必要なパートナー要件 : パートナーは 案件登録を行う時点で以下のプリセールスの活動を実施済みである必要があります 案件の特定 ( 以下の項目を踏まえ 案件登録段階にある案件か否かを特定 ) エンドユーザの意思決定者を特定し コンタクトをとり始めている プロジェクト ( 案件 ) の予算やスケジュールなどを把握している エンドユーザのビジネス的および技術的な要求事項を定義し 書面化している プログラム付則 : A) 本プログラムルールの受諾に際し パートナーはエンドユーザからの PO( 注文書 ) およびプログラムルールへの準拠をシスコが監査することに合意するものとします B) エンドユーザへの販売価格は パートナー自身が決定するものとします C) 本プログラムに例外はありません プログラムルールは公平且つ客観的に 一貫した基準で適用されます D) 全ての案件は CCW ツールを通じて登録される必要があります E) シスコは事前にパートナーに通知することなく 本プログラムをキャンセル あるいは内容を修正する権利を有します

4 F) OIP 登録案件の認定日から 有効期間である6ヶ月以内のご発注分に対して本プログラムのディスカウントが適用されます 案件のスケジュール変更などにより有効期間が延長されている場合 延長期間内のご発注分がその対象となります ご発注の際は 必ず DID( 案件登録時に付与される ID) をお知らせください DID のないご発注につきましては 本プログラムのディスカウント対象となりませんのでご注意ください G) 1つの案件に対し 1つの発注書でご発注ください やむを得ず複数の注文書に分割される場合 各発注書には案件情報 発注書の総数 何番目の発注書かを必ず明記ください H) パートナーは案件の登録時 エンドユーザの詳細情報を提示する必要があります パートナーが他のシスコ認定パートナー経由でエンドユーザにアプローチしているような場合 当該案件登録は認められません 本プログラムのディスカウントを受けていただけるのは 直接エンドユーザと商談を行っているパートナーのみとなります I) シスコは 登録された案件のエンドユーザ情報の開示を要求し また必要に応じてエンドユーザに直接コンタクトする権利を有します 情報とは PO( 注文書 ) 請求書 配送記録などを指しますが これらに限定するものではありません J) シスコとパートナーの間で 案件の精査基準やプログラムルール あるいは本プログラムに関する諸条件について意見の相違がある場合 シスコが最終的な決定権を持ちます 登録案件の承認 あるいは却下の指標以下 登録された案件を承認 / 却下する際のガイドラインとなります 本ガイドラインによって全てのケースが網羅されているわけではございません あくまで参照用としてご使用下さい ご不明な点は PRT チーム ( ) までお問い合わせ下さい 以下全ての項目に対し アカウントチームの回答が Yes の場合 案件は承認されます シスコにとって新たな案件であり シスコがフォーキャストをしていない案件 案件はパートナー主導で管理されている 案件登録の時点で パートナー主導のプリセールスを行っている OIP 案件としての必要条件を満たしている 他のパートナーにより既に OIP 案件が登録され シスコが承認している既知案件でないこと 以下何れかの項目が当てはまる場合 案件は却下されます シスコにとって新たな案件ではなく 既にシスコがフォーキャストし 主導で管理している案件 既に他のパートナーにより OIP を含むプログラム案件登録 (SIP TMP など ) があり シスコがそれを承認している案件 パートナーが登録案件を扱うことができる資格を有していない場合 案件の登録が完了する前に RFP RFQ や RFI を発行している場合

5 顧客や案件そのものが確認できない場合 プログラムルールで定める基準を満たしていない場合 複数のパートナーが等しく案件に関与しており 特定の 1 社に対して案件登録を承認することがフェアでない場合