目次 1. 平成 29 年 12 月期第 3 四半期決算概要 2. 平成 29 年 12 月期通期業績予想の修正 3. 今後の成長戦略 4. APPENDIX 1

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1 平成 29 年 12 月期第 3 四半期 決算説明資料 平成 29 年 11 月株式会社セレス ( 東証第一部 :3696)

2 目次 1. 平成 29 年 12 月期第 3 四半期決算概要 2. 平成 29 年 12 月期通期業績予想の修正 3. 今後の成長戦略 4. APPENDIX 1

3 セレスとは 成功報酬型のスマートフォンメディア事業を展開 ポイントメディア事業 HRメディア事業 広告の閲覧 スマホアプリのダウンロード ショッピング アン 採用報酬型求人サービスです 広告主は無料でア ケートなどのアクションに応じてポイントが貯まる無料会員サービ ルバイト求人広告を掲載可能で 求職者が採用さ スです ポイントは現金 電子マネー ビットコイン等と交換可能 れた時点で広告料が発生します です モッピー SP モバトク SP お財布.com SP モッピージョブ SP 2

4 1. 平成 29 年 12 月期第 3 四半期決算概要 3

5 業績ハイライト 平成 29 年 12 月期第 3 四半期 決算概要 売上高 3,988 百万円 ( 前年同期比 44.6% 増 ) 営業利益 990 百万円 ( 前年同期比 112.6% 増 ) モッピーを中心としたポイントメディアが好調に推移し ポイントメディアとして9 月に単月で過去最高売上を達成 投資育成事業において未公開株の一部売却に伴い当第 3 四半期の売上高 営業利益ともに四半期で過去最高業績に 仮想通貨取引事業を行う100% 子会社としてマーキュリーを設立 4

6 損益計算書の概要 ( 第 3 四半期累計 ) ( 単位 : 百万円 ) 平成 29 年 12 月期 第 3 四半期累計 平成 28 年 12 月期 第 3 四半期累計 前年同期比 売上高売上総利益販売費及び一般管理費営業利益経常利益当期純利益 3,988 2,758 (100.0%) (100.0%) 1,773 1,018 (44.5%) (36.9%) (19.6%) (20.0%) (24.8%) (16.9%) (24.8%) (16.4%) (16.8%) (9.5%) +44.6% +74.1% +41.7% % % % 5

7 損益計算書の概要 ( 第 3 四半期 ) 平成 29 年 12 月期 3Q 平成 28 年 12 月期 3Q 平成 29 年 12 月期 2Q ( 単位 : 百万円 ) 前年同期比 ( 平成 29 年 7-9 月 ) ( 平成 28 年 7-9 月 ) ( 平成 29 年 4-6 月 ) 前四半期比 1, 売上高 % % (100.0%) (100.0%) (100.0%) 1, 売上総利益 % % (56.2%) (36.5%) (28.2%) 販売費及び 一般管理費 % +17.3% (15.2%) (18.4%) (26.3%) 営業利益 % +4,296.6% (41.0%) (18.1%) (1.9%) 経常利益 % (40.9%) (17.3%) (2.1%) +3,901.4% 四半期純利益 % +4,135.3% (28.0%) (11.5%) (1.3%) EBITDA % (42.7%) (20.5%) (5.0%) +1,628.9% EBITDA= 営業利益 + 減価償却費 + のれん償却費 6

8 セグメント情報 当第 3 四半期よりセグメント情報の開示を開始 モバイルサービス事業 フィナンシャルサービス事業 ポイントメディア コンテンツメディアなど 仮想通貨事業 プリペイド事業 投資育成事業など ( 百万円 ) 4,000 売上高推移 3,988 ( 百万円 ) 1,300 営業利益推移 990 3, ,100 3,000 2,500 2, ,000 1,500 1,000 2,758 3, H28 年度 3Q H29 年度 3Q -500 H28 年度 3Q H29 年度 3Q モバイル フィナンシャル モバイルフィナンシャル調整額 7

9 四半期売上高推移 ( 百万円 ) (%) 2,000 1,500 第 3 四半期売上高は ポイントメディアが好調に推移営業投資有価証券の売却に伴い前年同期比約 2 倍に有価証券売却により粗利率は 56.2% に 1, , , Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 0 売上高 売上高総利益率 8

10 四半期売上高推移 ( 除く有価証券売却分 ) ( 百万円 ) (%) 1,200 1, ,100 1, 第 3 四半期売上高は ポイントメディアが過去最高の売上高に前年同期比 21.4% 増前四半期比 19.3% 増 , Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 0 売上高 売上高総利益率 9

11 四半期営業利益推移 ( 百万円 ) (%) 第 3 四半期営業利益は 有価証券売却益が貢献し過去最高利益に前年同期比 367.2% 増前四半期比では 4,296.6% 増 Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 18 0 営業利益 営業利益率 10

12 四半期販売費及び一般管理費推移 ( 百万円 ) 第 3 四半期販管費は人員増に伴う人材関連費用が増加ポイントメディアのプロモーション強化有価証券売却に伴う租税公課が増加 その他費用 地代家賃 広告宣伝費 人材関連費用 Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 人材関連費用広告宣伝費地代家賃その他 11

13 従業員数推移 ( 人 ) 月末の従業員数 ( 役員除く ) は前四半期から 4 名増の 102 名に新メディア 新規事業のための増員 12 月に用賀へ本社を移転予定 H27 年 4 月お財布.com 譲受 H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 正社員非正規社員 ( 契約社員 派遣社員 アルバイト ) 12

14 2. 平成 29 年 12 月期通期業績予想の修正 13

15 通期業績予想の上方修正 上方修正の理由 ポイントメディア事業が好調で且つ投資育成事業において 9 月に発表した 未上場有価証券 1 銘柄の売却により売上 利益ともに上方修正を実施 ( 単位 : 百万円 ) 平成 28 年 12 月期 通期実績 平成 29 年 12 月期 期初予想 平成 29 年 12 月期 修正予想 増減額 増減率 修正後 前年比 売上高 3,726 4,200 5, % 36.9% 営業利益 % 61.5% 経常利益 % 79.8% 当期純利益 % 81.5% 1 株当たり純利益 ( 円 ) ーー 58.0% 14

16 通期業績予想に対する進捗率 ( 単位 : 百万円 ) 平成 29 年 12 月期第 3 四半期 通期 業績予想 達成率 売上高 3,988 5, % 営業利益 % 経常利益 % 当期純利益 % 実績 平成 28 年度 ROE : 8.9% 予想 平成 29 年度 ROE : 11.1% 15

17 売上高推移 ( 百万円 ) 平成 29 年度第 3 四半期売上高は順調に推移 6,000 5,000 通期予想を前期比 36.9% 増に上方修正修正後通期業績予想に対し進捗率 78.2% 5,100 (%) ,000 3, ,167 3, ,000 2,420 3, ,171 1, H23 年度 H24 年度 H25 年度 H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 0 売上高 売上高総利益率 16

18 営業利益推移 ( 百万円 ) (%) 平成 29 年度第 3 四半期営業利益は 修正後通期業績予想に対し進捗率 110.1% 通期では前年比 61.5% 増を予想第 4 四半期に積極投資を実施予定 H23 年度 H24 年度 H25 年度 H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 営業利益 営業利益率 -5 17

19 経常利益 当期純利益推移 ( 百万円 ) 経常利益は通期予想で 79.8% の増益で進捗率 110.5% 当期純利益は修正後通期業績予想に対し進捗率 134.1% H24 年度 H25 年度 H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 経常利益当期純利益 H26 年度の当期純利益はポイント引当金に係る繰延税金資産を計上した影響で前年同期比で大幅に増加 18

20 貸借対照表の概要 ( 単位 : 百万円 ) 平成 29 年 12 月期 第 3 四半期末 平成 28 年 12 月期 5,118 4,659 流動資産 +459 (72.5%) (79.9%) 1,943 1,174 固定資産 +769 (27.5%) (20.1%) 資産合計 7,062 5,833 +1,229 (100.0%) (100.0%) 1,607 1,157 (22.8%) (19.8%) (8.3%) (6.3%) 2,191 1,526 負債合計 +665 (31.0%) (26.2%) 4,871 4,307 純資産合計 +564 (69.0%) (73.8%) 負債 純資産合計 7,062 5,833 +1,229 (100.0%) (100.0%) 営業投資有価証券 +319 貯蔵品 +309 関係会社株式 +946 投資有価証券 -250 流動負債 年内返済予定の長期借入金 +98 未払法人税 +188 固定負債 +215 長期借入金 +235 期末 前年増減額 四半期純利益 +670 配当金 -82 主な要因 19

21 3. 今後の成長戦略 20

22 セレスの強みと市場環境 スマートフォンメディア スマートフォン端末の拡大 スマートフォン広告市場が平成 33 年には 7,500 億円市場規模に メディアの自社開発実績 成功報酬型ビジネスモデル 顧客獲得コストがコントロール可能 アフィリエイト広告市場が平成 32 年には 3,500 億円市場規模に 成果報酬型広告の実績多数 ポイントサービス 国内最大規模のポイントサイト インセンティブ マーケティング ポイント マイレージ発行額が平成 32 年には1 兆円規模に 会員データベース アクティブ約 334 万会員のデータ保持 累計約 1,000 万人規模のポイント会員の加算減算履歴をデータ保有 AI( 人工知能 ) で効率化 スマホ アフィリエイト の強みを生かし中期的な視点で事業規模拡大を図る 21

23 中期経営計画の成長戦略 ポイントメディア +α へ投資を拡大し中長期成長を果たす 売上高 3.O2O 事業 2. コンテンツメディア事業 1. ポイントメディア事業 現在 2021 年 22

24 中期経営計画 (5 ヵ年計画 ) ( 億円 ) ( 億円 ) 年 (5 ヵ年計画 ) 売上高 150 億円 利益 (EBITDA) 30 億円 H28 年度実績 H29 年度予想 H33 年度 売上高 ( 左軸 ) EBITDA( 右軸 ) EBITDA= 営業利益 + 減価償却費 + のれん償却費 23

25 2021 年度の業績計画 売上高 150 億円利益 (EBITDA) 30 億円 ポイントメディア事業 コンテンツメディア事業 売上高 EBITDA 100 億円 20 億円 売上高 EBITDA 30 億円 6 億円 36 億 100 億 O2O 事業 売上高 20 億円 EBITDA 4 億円 24

26 モバイルサービス事業 ( ポイントメディア ) のビジネスモデル 代理店 ASP 掲載情報の提供 広告掲載 当 社 広告主 広告効果 ( 広告の閲覧 / 応募 申込 ) アクション ( 広告の閲覧 / 応募 申込 ) 会 員 334 万人 掲載料の支払い ポイント付与 ポイント通帳 P 預かり P 履歴 ポイント交換 ポイント還元 25

27 広告掲載からポイントを貯めるイメージ アプリで貯める 課金で貯める 申込で貯める コマースで貯める ゲーム系アプリ コミック系サイト 高額商品の資料請求 通販系コマースサイト ニュース系アプリ 動画系サイト クレジットカード申込 大手モール ツール系アプリ 音楽系サイト 保険代理店送客 化粧品 健康食品通販 コンテンツプロバイダー 中古車 引越し比較 無料サンプル商材 etc スマートフォンのみ etc スマートフォンのみ etc スマートフォン PC etc スマートフォン PC 26

28 ポイントサイト会員数推移 ( 万人 ) アクティブ会員数が 334 万人を突破 効率的な広告出稿の実施友達紹介等の内部プロモーションの強化競合サイトのM&Aは継続検討 万人 H27 年 4 月お財布.com M&A H25 年 12 月モバトク M&A H25 年度 H26 年度 H27 年度 H28 年度 H29 年度 27

29 O2O 戦略としてのトークンエコノミー トークン (Token) とは? しるしや代用貨幣や商品引換券などと訳される ポイント仮想通貨電子マネー 仮想通貨業界では仮想通貨 = トークンといった形でつかわれるが ここでは広義に解釈 グローバルで進む 非現金決済による経済活動 に継続して注力 28

30 仮想通貨取引事業へ参入 仮想通貨取引事業を行う マーキュリー を設立 グループ会社 ビットバンク は仮想通貨交換業登録事業者に 平成 29 年 9 月 1 日に 100% 子会社としてマーキュリーを設立ビットバンクは 9 月 29 日に第一陣として仮想通貨交換業に登録完了仮想通貨マイニング事業にも参入決定 会社概要 名称 株式会社マーキュリー 所在地 東京都港区南青山 新青山東急ビル4F 代表者 都木 聡 設立日 平成 29 年 9 月 1 日 事業内容 仮想通貨取引事業 仮想通貨マイニング事業 取引所参入方法ビットバンクのホワイトラベルサービス bitbank for broker を活用し 仮想通貨取引所事業を準備中 ブローカーエクスチェンジ 29

31 仮想通貨 ブロックチェーン事業への投資拡大 フィナンシャルサービスとして 仮想通貨関連事業と共に 投資育成事業として仮想通貨 ブロックチェーン事業に投資拡大 仮想通貨バリューチェーン マイニング取引所ウォレット決済 POS( プルーフ オブ ステイク ) での仮想通貨マイニング事業参入 (100% 子会社 ) ( 関連会社 ) ( 平成 27 年出資 ) ( 平成 27 年提携 ) ( 平成 28 年出資 ) 送金 ICO( イニシャル コイン オファーリング ) を予定 ( 平成 28 年開始 )( 平成 29 年開始 ) ブロックチェーン アプリケーション インシュアテック ブロックチェーンの BrainCat に出資 ( 平成 27 年出資 ) ( 平成 29 年出資 ) ( 平成 29 年出資 ) 30

32 4.APPENDIX 31

33 経営理念 インターネットマーケティングを通じて 豊かな世界を実現する セレスは 社会インフラとなったインターネットを通して 様々なマーケティングサービスを 提供することにより 豊かな社会生活の実現をはかります CERES とはギリシャ神話の 大地の女神 五穀豊穣の神 CERES はローマ名で ギリシャ名は Demeter( デメテル ) 32

34 会社概要 会社名株式会社セレス 設立年月日平成 17 年 1 月 28 日 所在地東京都港区南青山 新青山東急ビル 4F 決算 12 月 資本金 13 億 8,197 万円 ( 平成 29 年 9 月末現在 ) 代表者代表取締役社長都木聡 役職員数 102 名 ( 平成 29 年 9 月末 / 臨時雇用者含む ) 事業内容 モバイルメディア事業 ポイントメディア事業 モッピー モバトク お財布.com HRメディア事業 モッピージョブ フィナンシャルサービス事業 仮想通貨関連事業 投資育成事業 子会社株式会社マーキュリー (100% 子会社 ) 33

35 沿革 年月 概要 平成 17 年 1 月平成 17 年 5 月平成 22 年 11 月平成 23 年 10 月平成 25 年 12 月平成 26 年 10 月平成 27 年 4 月 株式会社セレスを設立 モッピー フィーチャーフォン版サービスを開始 モッピージョブ サービスを開始 モッピー スマートフォン版サービスを開始ファイブゲート株式会社より モバトク 事業を譲受け東京証券取引所マザーズ市場に上場株式会社オープンキューブより お財布.com 事業を譲受 平成 28 年 6 月株式会社ゆめみと資本業務提携 ( 持分法適用関連会社化 ) 平成 28 年 12 月 東京証券取引所市場第一部に上場 平成 29 年 7 月ビットバンク株式会社と資本業務提携 ( 持分法適用関連会社化 ) 平成 29 年 9 月 仮想通貨取引事業を行う子会社 株式会社マーキュリーを設立 平成 17 年 ~ フィーチャーフォン ポイントサービス 平成 23 年 ~ スマートフォン ポイントサービス 34

36 スマートフォン契約数 スマートフォンの契約数 比率の推移予測 ( 万件 ) 16, % 14,000 12,000 平成 28 年 3 月 59.9% 平成 30 年 3 月 1 億件を突破 90.0% 80.0% 70.0% 10, % 8, % 6, % 30.0% 4, % 2, % 0 H21/03 H22/03 H23/03 H24/03 H25/03 H26/03 H27/03 H28/03 H29/03( 予想 ) H30/03( 予想 ) H31/03( 予想 ) 携帯端末契約数スマートフォン端末契約数スマートフォン比率 株式会社 MM 総研調べ 0.0% 35

37 スマートフォン広告市場 ( 億円 ) 8,000 7,000 6,000 スマートフォン広告市場は平成 33 年には 7,500 億円規模に拡大 5,649 6,318 6,821 7,282 7,476 5,000 4,830 4,000 3,802 3,000 2,000 1,000 0 H27 年 H28 年 H29 年 ( 予測 ) H30 年 ( 予測 ) H31 年 ( 予測 ) H32 年 ( 予測 ) H33 年 ( 予測 ) 野村総合研究所調べ 36

38 求人広告市場 有効求人倍率 は平成 29 年 9 月末で 1.52 倍と上昇傾向が継続 媒体別求人広告掲載数推移 では 求人サイトにて継続して求人掲載数が増加 有効求人倍率 1,000, , , , , , , , , ,000 0 求人広告掲載件数等集計結果 有効求人倍率 有料求人情報誌 折込求人紙 フリーペーパー 求人サイト 厚生労働省の一般職業紹介状況より 全国求人情報協会の求人広告掲載件数等集計結果より 37

39 O2O 事業の戦略 スマートフォン ポイント としてのオンライン to オフライン 38

40 O2O 市場の市場規模 ( 兆円 ) 60 平成 29 年の O2O 市場規模は 50.9 兆円になると予測 H23 年 H24 年 H25 年 H26 年 H27 年 H28 年 ( 予測 ) H29 年 ( 予測 ) 野村総合研究所調べ 39

41 将来見通しに関する注意事項 本発表において提供される資料ならびに情報は いわゆる 見通し情報 (forward-looking statements) を含みます これらは 現在における見込み 予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり 実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります それらリスクや不確実性には 一般的な業界ならびに市場の状況 金利 通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます 今後 新しい情報 将来の出来事等があった場合であっても 当社は本発表に含まれる 見通し情報 の更新 修正をおこなう義務を負うものではありません 40

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