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1 Medical Technology Strategy Forum in Japan この度 サイモン クチャー & パートナーズは と題する価格戦略セミナーを開催いたします つきましては 当セミナーにご招待させて頂きたく ご連絡を差し上げました サイモン クチャーは 世界のトップ医療機器 診断薬企業 50 社のうちの 40 社に対して 様々な価格戦略の策定と実行支援をおこなって参りました 特に 病院やディーラーに対する販売価格の最適化と価格管理 保険償還獲得と新製品上市時の価格設定 海外事業展開の支援等において 数々の実績を挙げております 過去に実施したコンサルティングプロジェクトでは 少なくとも 2~4% ポイントの利益改善を達成できています 医療機器メーカーはかつてない程の強い価格下落の圧力にさらされています 特に 特定保健医療材料として 医療機器そのものが保険償還の対象となる場合は 過度な値引きが直接的に利益への悪影響をもたらすだけでなく 償還価格の下落を招くという間接的な問題も引き起こしています 2018 年 4 月の診療報酬改定でも大幅な償還価格の下落が見込まれ この状況は悪化の一途をたどっているにも拘わらず 有効な対抗策が講じられているとは言い難い状況にあります また 集中購買組織 (GPO) の台頭や医療機器購入の意思決定権の医師から用度課へのシフトといった 価格下落圧力を増大し 医療機器メーカーにとっての価格管理の複雑性と重要性を高めるような環境の変化も生じています 本セミナーでは 弊社のライフサイエンス部門の総責任者であるヨルグ クルエッテン および東京オフィスのコンサルタントである山城と藏田が 価格戦略の面から医療機器メーカーの利益を拡大する方策について講演を致します サイモン クチャーは BusinessWeek 誌から 価格戦略において No.1 のコンサルティング ファーム と称されており 長年培った医療機器メーカーに対するコンサルティング経験から 企業の利益拡大への有効な打ち手をケース スタディ等を交えてお伝えします ご多忙中とは存じますが 是非とも本セミナーにご来場頂けますよう よろしくお願い申し上げます また 御社内で他にも本セミナーへの参加を希望される方がいらっしゃいましたら 案内に従いお申し込み頂ければと存じます 講演者 ヨルグ クルエッテンサイモン クチャー & パートナーズシニアパートナー & ボードメンバーグローバルライフサイエンス部門代表 山城和人サイモン クチャー & パートナーズジャパンマネージング ディレクター 藏田真也サイモン クチャー & パートナーズジャパンシニアコンサルタント サイモン クチャー & パートナーズ世界 34 か所のオフィスで 1,100 名を超えるプロフェッショナルが活躍し グローバルにビジネスを展開するコンサルティング会社です 1985 年の創設以来 30 年以上に渡り経営およびマーケティング戦略にフォーカスし 特にプライシング戦略においては 世界のリーディングファームとしての評価を頂いております 世界的な企業をクライアントに持ち コンサルティングサービスを提供している業界も多岐に渡ります ( 例 : メディア 交通 自動車 金融サービス ハイテク産業 製薬 通信 公共事業 消費財 建築 )URL: 東京オフィス 東京都千代田区九段南 tokyo@simon-kucher.com Amsterdam Atlanta Barcelona Beijing Bonn Boston Brussels Cologne Copenhagen Dubai Frankfurt Geneva Hamburg Hong Kong Istanbul London Luxembourg Madrid Milan Mountain View Munich New York Paris San Francisco Santiago de Chile São Paulo Singapore Stockholm Sydney Tokyo Toronto Vienna Warsaw Zurich

2 プログラム Medical Technology Strategy Forum in Japan 3:30 4:00 p.m. 受付 4:00 4:10 p.m. 開会のご挨拶 4:10 5:10 p.m. 医療機器メーカーにとっての戦略的価格管理 価格戦争を回避し利益を最大化する価格戦略山城和人マネージング ディレクター 5:10 5:25 p.m. 休憩 5:25 5:55 p.m. 製品上市を確実なものへ R&D における価格戦略とマーケットアクセスの重要性藏田真也シニアコンサルタント 5:55 6:40 p.m. 変化の激しい欧米市場にいかに対応すべきかヨルグ クルエッテンシニアパートナー & ボードメンバーグローバルライフサイエンス部門代表 6:40 6:45 p.m. 閉会のご挨拶 講演は日英同時通訳付で行われます お申込方法参加のご連絡は 別紙 参加申込書 をご記入の上 FAX 番号 までお送りいただくか 記載事項とともに までメールをお送りください なお 参加申し込み数が定員に達し次第 自動的にお申込みの受付を締め切らせていただきますので その旨何卒ご了承ください 参加費 3,000 円 ( 当日受付で現金にてお支払頂きます ) 場所ベルサール東京日本橋 東京都中央区日本橋 東京日本橋タワー

3 ヨルグクルエッテン シニアパートナー兼取締役グローバルライフサイエンス部門代表 Contact details: Tel サイモン クチャー & パートナーズ取締役兼ライフサイエンス部門の代表を務める 企業の戦略立案やマーケティング 価格戦略を専門とする これまでに Abbott や Baxter, GE, Johnson&Johnson, Medtronic, Philips, Roche 等でのグローバルプロジェクトに参画 かつて Fresenius や Guerbet, Olympus, Richard Wolf, Smith&Nephew, Stryker, WOM を顧客とする R&D や OEM を専門とする医療機器会社の株主に名を連ねた 旧アンダーセン コンサルティング ( 現アクセンチュア ) を経て 1997 年にサイモン クチャー入社 最先端の経営課題をテーマとする記事を多数寄稿 国際会議でのスピーカーや スイスやドイツのビジネススクールでの講義を行う ミュンヘン工科大学 カールスルーエ工科大学で機械 経営工学を専攻 山城和人 サイモン クチャー & パートナーズジャパンマネージング ディレクター contact details: kazuto.yamashiro@simon-kucher.com 医療機器メーカー 及び製薬会社に対する数多くのコンサルティング経験を有し 企業 事業戦略 マーケティング 販売戦略 価格戦略等の分野で専門性の高いコンサルティングを提供する サイモン クチャー入社前は 複数の外資系コンサルティングファーム 投資銀行 ライフサイエンス企業のマーケティング 事業開発 薬事部門の責任者として活躍する 日経ビジネスを始めとする数々のビジネス誌への寄稿や セミナー カンファレンス等での講演を行う ロチェスター大学 William E. Simon Graduate School of Business Administration MBA 日本証券アナリスト検定協会会員

4 藏田真也 サイモン クチャー & パートナーズジャパンシニアコンサルタント Contact details: 主に日本国内において 医療機器 診断薬メーカー 製薬企業に対して価格戦略 マーケットアクセスに関するコンサルティングを中心に行う サイモン クチャー入社以前は 医療機器メーカーにてマーケティング部門のプロダクト責任者 メディカルアフェアー部門の責任者として活躍 また 外資系コンサルティングファームでは ライフサイエンス企業に対してセールス及びマーケティング戦略立案を支援 ライフサイエンス分野での 10 年以上にわたるアカデミアの経験を有する 工学博士 ( 東京大学化学生命工学専攻 )

5 参加申込書 Medical Technology Strategy Forum in Japan フォーラムに参加します 今回のフォーラムには参加しませんが 今後のイベント情報をお知らせください フォーラムに参加しません ご連絡先 御氏名 御役職名 貴社名 貴社所在地 御連絡用電話番号 お申込方法 参加のご連絡は 別紙 参加申込書 をご記入の上 FAX 番号 までお送りいただくか 記載事項とともに までメールをお送りください なお 参加申し込み数が定員に達し次第 自動的にお申込みの受付を締め切らせていただきますので その旨何卒ご了承ください いただいたお名前などの個人情報は 当フォーラムご参加の手続き 整理等のために用います 個人情報保護関連法およびガイドラインに従い 責任をもって管理し 予めご本人の承諾なしに第三者 ( 業務委託先を除く ) に提供することはございません 場所ベルサール東京日本橋 東京都中央区日本橋 東京日本橋タワー

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