米国OSIsoft社への出資参画に関するプレゼンテーション

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1 米国 OSIsoft 社への出資参画 2016 年 4 月 5 日 三井物産株式会社 ICT 事業本部

2 案件主要点 1. IoT の潮流と当社 IoT 事業の在り姿 2. 米国 OSIsoft 社概要 3. 当社事業戦略 2

3 1. IoT の潮流と当社 IoT 事業の在り姿 2. 米国 OSIsoft 社概要 3. 当社事業戦略 1-1. IoT の潮流 IoT によってビジネスモデルの変革が起こりつつある 従来のモノ売り型ビジネスは モノから収集されるデータを活用した顧客のコスト削減や収益向上等を提供価値とするサービス型への転換が進む 即ち データの活用ノウハウが企業の競争力を左右する時代を迎えており 三井物産は IoT による新たな事業創造とビジネスモデルの変革を推進 IoT がもたらす変革 : モノ売り型 から サービス型 への転換 ビジネスモデル 顧客にとっての価値 現在 製品 産業顧客 $ 代金 性能 モノとしての価値航続距離 耐久性 産業顧客 提供されるコトとしての価値 将来 製品 + データ活用サービス データ $ 従量課金成功報酬型課金 稼働率向上 燃費向上 収率向上 センサーセンサーセンサー データの活用ノウハウが競争力の鍵 3

4 1. IoTの潮流と当社IoT事業の在り姿 2. 米国OSIsoft社概要 3. 当社事業戦略 1-2. 当社IoT事業の在り姿 産業横断的に活用できる① データプラットフォーム と ②産業ニーズに応じたソリューション構築へ 積極的に投資 商社の特長である広範な事業アセットと中立性を活かし ユーザーのためのIoT を志向 パートナーとの協業を通してユーザーの生産性向上と付加価値創造に貢献するサービスを提供 ユーザーの課題解決に 最適なソリューション 稼働率向上 保守効率化 (ユーザーのためのIoT) 2 当社7つの攻め筋 リスク軽減 品質向上 安全性向上 産業別ソリューション 1 データプラットフォーム 各事業アセットの操業データ 産業のデータ活用ニーズ (データの収集蓄積) 天然ガス開発事業 LNG事業 病院/ヘルスケア事業 高速携帯通信事業 食料事業 鉄鉱石事業 鉄道貨物輸送事業 塩田事業 当社事業アセットパートナー 4

5 1. IoT の潮流と当社 IoT 事業の在り姿 2. 米国 OSIsoft 社概要 3. 当社事業戦略 2-1. 米国 OSIsoft 社概要 社名 : OSIsoft, LLC ( 米デラウェア州有限責任会社 ) 所在地 : 米カリフォルニア州サンレアンドロ 設立 : 1980 年創業 CEO(Founder): J.Patric Kennedy 拠点従業員 : 拠点 21か国以上 / 従業員 1,200 名以上 代表出資者 : 創業家 Kleiner Perins Caufield Byers(VC) Technoloy Crossover Ventures(VC) 三井物産等 事業概要 : 電力 Oil&Gas 製造業等のIoTデータ管理ソフトウェア PI System の開発販売 IoT/M2Mデータ管理ソフトウェアの開発販売においてグローバルリーディング企業 売上 : USD 約 335 Million(2015 年 ) 当社出資比率 : 5.0% 5

6 1. IoT の潮流と当社 IoT 事業の在り姿 2. 米国 OSIsoft 社概要 3. 当社事業戦略 2-1. 米国 OSIsoft 社概要 同社強み : インターネット普及前の 1980 年代から一貫して PI System の開発販売に集中し IoT/M2M データ管理ソフトウェアの開発販売においてグローバルリーディング企業の地位を確立 多様なメーカーの機器情報を収集できるデータの互換性が特長 (450 種類以上のセンサーデータに対応 ) ミリ秒単位のデータを 10 年分以上保管可能なデータ圧縮技術や 100% 近い顧客継続率を誇る質の高い顧客サポート 事業実績 : 世界 127 か国 /2,200 社 /17,000 サイトへ導入済 1,000 以上の電力ユーティリティ企業 ( 米国の全発電設備の 50-60% シェア ) Fortune Global Top 40 に入る Oil&Gas 企業の 95% Fortune Global Top 500 に入るプロセス製造企業の 65% 電力ユーティリティ Oil&Gas 化学 金属資源 医薬 製紙業界がコア領域 PI System 活用事例 1. CAISO ( 加州電力系統運用機関 ) - 加州のグリッド常時監視に PI System を活用 - 加州のみならず 北米の全系統運用機関で採用 2. Saudi Aramco データ収集能力に圧倒的な強みを有する同社をデータプラットフォームのパートナーとして最適と判断 6

7 1. IoTの潮流と当社IoT事業の在り姿 2. 米国OSIsoft社概要 3. 当社事業戦略 2-2. IoTデータ管理ソフトウェア PI System 多様な設備データを収集蓄積出力し リアルタイムデータの見える化や産業別ソリューション の導入を効率化する データプラットフォーム IoTの普及による顧客のデータ活用ニーズの高まりと産業別ソリューションの拡充に伴い データプ ラットフォームの価値が向上 産業別 ソリューション 安全 セキュリティ向上 エネルギー 効率向上 アセット管理 効率化 生産プロセス 最適化 品質最適化 データプラット フォーム メンテナンス 効率化 i SMART MACHINES 設備 センサー 7 センサー アクチュエーター モーター制御 7 コントローラー 情報端末 SMART DEVICES

8 1. IoT の潮流と当社 IoT 事業の在り姿 2. 米国 OSIsoft 社概要 3. 当社事業戦略 3-1. 産業別ソリューション事業展開 OSI 社への出資参画を契機にデータプラットフォーム事業に参入し同社成長を支援 OSI 社との協業を通し 顧客のデータ活用ニーズを把握し新たな事業機会を発掘 国内外の IT 企業および産業顧客との業務 / 資本提携を通して産業ニーズに応じたソリューション事業を構築 顧客 当社 7 つの攻め筋 2 パートナーとの業務 / 資本提携を通じた産業別ソリューションの構築 1 産業横断データプラットフォームの獲得 産業別ソリューション フプデォラーッームトタ 予防保守 需要予測 生産性向上 IoT データ管理インフラ ( 本出資先 ) 供給最適化 設備稼働最適化 IT 電力 Oil&Gas 化学金属資源製薬食糧製造業 セキュリティ クラウド /Bi Data コンサル /SIer エネルギーマネジメント 分散電源制御 電力会社 操業 オイルメジャー 他優良技術 化学メーカー 資源大手 製薬会社 他優良技術他優良技術他優良技術 食糧メーカー 他優良技術 大手メーカー 他優良技術 安全性向上 交通 オペレーター 他優良技術 その他産業 : 当社既存投資先 設備 8

9 1. IoTの潮流と当社IoT事業の在り姿 2. 米国OSIsoft社概要 3. 当社事業戦略 3-2. Mitsui Diital Transformation 三井物産グループにおいてもPI Systemと産業別ソリューションを積極的に活用 事業アセットの操業効率化 コスト削減に取り組み 既存事業の収益力向上やビジネス変革を狙う 鉄鋼製品 金属資源 プロジェクト 機械 輸送システム ベーシック マテリアルズ パフォーマンス マテリアルズ 操業データ監視分析 操業効率化コスト削減 ニュートリション エネルギー第一 エネルギー第二 アグリカルチャー 食料 流通事業 ヘルスケア サービス コンシューマー ビジネス ICT事業 コーポレート ディベロップメント 当社15営業本部 Analytics Application 各事業アセットの操業データ 産業のデータ活用ニーズ 当社事業アセット + PI System 9

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