顧客セグメント別研修 ( ドクターマーケット ) CFP R 認定者松木祐司 研修資料 : 顧客配付厳禁
松木祐司 ( マツキユウジ ) CFP 1 級 FP 技能士 外資系損害保険会社 外資系生命保険会社を経て独立系の FP となる 独自の理論と分析で 価値ある保険商品の選別と保険の効果を高める活用法の提案に取り組む 主に ドクターのライフプラン実現のためのコンサルティングや 経済誌 医院経営雑誌 各種セミナーを通じた情報提供 保険営業マンの教育研修に取り組む セミナー 研修 損保系生命保険会社代理店様向けセミナー ( 損保系ハイブリット代理店の販売戦略 ) カタカナ生命保険会社直販社員様向け研修 ( ドクターマーケット開拓 ) 外資系生命保険会社様直販社員様向け研修 ( ドクターマーケット開拓 ) 外資系生命保険会社直販社員様向けセミナー ( 来店型に負けない LP のコンサル提案 ) 医科歯科大学同窓生様向けセミナー ( 開業医の相続対策 ) 女性歯科医師会様向けセミナー ( だれも教えてくれない歯科医師の家庭のリスクマネジメント ) 大手銀行優績営業社員様向け研修 ( ドクターマーケット開拓 深耕 ) 証券会社主催生命保険セミナー 大手不動産会社主催生命保険セミナー臓器移植ネットワーク主催ライフプランセミナー他 出演 テレビ東京 お金の達人 TBS ラジオ 生島ヒロシのおはよう一直線 寄稿 取材協力 THE 医院開業 お金の話し 2012.07~2013.02 連載アポロニア 21 医院経営のリスクマネジメント 2002.02~2005.02 連載日本歯科新聞 妙薬 効薬 特効薬 2007.04~2008.03 連載 ドクターズキャリアマガジンクリニックマガジン企業実務日経おとなの OFF 週刊東洋経済週刊エコノミスト週刊ダイヤモンド日経トレンディ プレジデントよい保険 悪い保険最新保険ランキング他 著書生命保険のありえない裏ワザ FP スキルアップシリーズドクターマーケット開拓編他 2
ドクターマーケット開拓 PART1 マーケットの概要と概要分析 PART2 医師の家庭のリスクマネジメント PART3 ドクターマーケットへのアプローチ方法 3
Ⅰ ドクターマーケットの基礎知識 1- 医療施設の種類 4
Ⅰ ドクターマーケットの基礎知識 2- 開設者の分類 5
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 3-4- 医療施設数の年次推移医療施設数の推移 6
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 4- 開設者別医療施設数 7
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 5-6- 医師の人数推移医師の人数の推移 350,000 311,205 300,000 250,000 200,000 211,797 150,000 100,000 113,630 50,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 8
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 5-6- 医師の人数推移医師の人数の推移 350,000 300,000 250,000 医 200,000 師数 219,704 230,519 240,908 248,611 255,792 262,687 270,371 277,927 286,699 295,049 303,268 311,205 150,000 平成 4 年平成 6 年平成 8 年平成 10 年平成 12 年平成 14 年平成 16 年平成 18 年平成 20 年平成 22 年平成 24 年平成 26 年 増減 7,907 10,815 10,389 7,703 7,181 6,895 7,684 7,556 8,772 8,350 8,219 7,937 100,000 50,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 9
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 6-6- 医師の人数推移国家資格の合格者数 350,000 300,000 医師 250,000 平成 19 年 平成 20 年 平成 21 年 平成 22 年 平成 23 年 平成 24 年 平成 25 年 平成 26 年 平成 27 年 平成 28 年 合格者数 200,000 7,535 7,733 7,668 7,538 7,686 7,688 7,696 7,820 8,258 8,630 150,000 100,000 50,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 10
Ⅰドクターマーケットの基礎 7- 女性医師の人数の推 350,000 移 300,000 311,205 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 63,504 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 11
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 8- 女性医師の人数比率 350,000 300,000 311,205 250,000 昭和 43 年昭和 47 年昭和 51 年昭和 55 年昭和 59 年昭和 63 年平成 4 年平成 8 年平成 12 年平成 16 年平成 20 年平成 24 年平成 26 年 200,000 医師数 113,630 125,302 134,934 156,235 181,101 201,658 219,704 240,908 255,792 270,371 286,699 303,268 311,205 女 10,675 12,085 13,151 15,659 18,854 22,126 26,115 32,259 36,852 44,628 51,997 59,641 63,504 150,000 女性比率 9.4% 9.6% 9.7% 10.0% 10.4% 11.0% 11.9% 13.4% 14.4% 16.5% 18.1% 19.7% 20.4% 100,000 50,000 63,504 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 12
Ⅰ ドクターマーケットの基礎 9- 国家資格の合格者の女性比率 医師 平成 28 年 合格者数 8,630 女性 2,828 比率 33% 13
Ⅰドクターマーケットの基礎 10- 歯科医師の人数の推移 120,000 103,927 100,000 80,000 60,000 74,028 40,000 20,000 36,943 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 14
Ⅰドクターマーケットの基礎 11- 歯科医師の人数の推移 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 15
Ⅰドクターマーケットの基礎 12- 歯科医師の国家資格の合格者数 120,000 100,000 歯科医師 80,000 合格者数 60,000 平成 16 年平成 17 年平成 18 年平成 19 年平成 20 年平成 21 年平成 22 年平成 23 年平成 24 年平成 25 年平成 26 年平成 27 年平成 28 年 2,197 2,493 2,673 2,375 2,269 2,383 2,408 2,400 2,364 2,366 2,025 2,003 1,973 40,000 20,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 16
Ⅰドクターマーケットの基礎 13- 女性歯科医師の人数推移 120,000 100,000 103,927 80,000 歯科医師数 60,000 女性歯科医師 40,000 20,000 23,428 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 17
Ⅰドクターマーケットの基礎 14- 女性歯科医師の人数比率 120,000 100,000 80,000 歯科医師数歯科医師数 36,942 40,293 44,382 53,602 63,145 70,572 77,416 85,518 90,851 95,197 99,426 102,551 103,927 60,000 女性歯科医師 4,028 4,439 5,035 6,590 8,096 9,383 10,915 13,266 15,186 17,896 20,121 22,295 女性歯科医師 23,428 40,000 昭和 43 年昭和 47 年昭和 51 年昭和 55 年昭和 59 年昭和 63 年平成 4 年平成 8 年平成 12 年平成 16 年平成 20 年平成 24 年平成 26 年 女性比率 11% 11% 11% 12% 13% 13% 14% 16% 17% 19% 20% 22% 23% 20,000 0 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 18
Ⅰドクターマーケットの基礎 15- 歯科医師国家資格の合格者の女性比率 歯科医師 平成 28 年 合格者数 1,973 女性 790 比率 40% 19
Ⅱドクターマーケットの概要 1- 医師の勤務形 8- 医師の勤務形態態 診療所の勤務者 9.6% 病院の開設者または法人の代表者 1.7% その他 4.6% 診療所の開設者または法人の代表者 23.2% 病院の勤務者 60.9% 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 20
Ⅱドクターマーケットの概要 2- 歯科医師の勤務形態 その他 2.9% 病院の勤務者 11.6% 診療所勤務者 28.0% 診療所の開設者または法人の代表者 57.5% 平成 26 年医師 歯科医師 薬剤師調査の概況 21
Ⅱドクターマーケットの概要 2- 歯科医師の勤務形態 なぜ歯科医師は 57.5% が開業するのか? 22
Ⅱドクターマーケットの概要 3- 医科の勤務医の状況 大学 医局 大学病院 市中病院 転職支援業者 退局 22
Ⅱ ドクターマーケットの概要 4- 医科の勤務医の収入 2015 年勤務医の平均年収 平均 大病院 基幹病院 市中病院 クリニック 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 30 歳 ~ 6,834,000 6,926,000 5,841,000 5,665,000 11,260,000 10,042,000 14,158,000 7,660,000 35 歳 ~ 9,143,000 7,795,000 7,863,000 6,424,000 13,313,000 10,318,000 12,869,000 8,700,000 40 歳 ~ 12,281,000 9,760,000 9,737,000 8,440,000 14,565,000 11,314,000 17,297,000 11,803,000 45 歳 ~ 13,966,000 13,382,000 12,037,000 9,382,000 15,931,000 13,296,000 18,502,000 18,147,000 50 歳 ~ 16,520,000 13,244,000 13,464,000 14,044,000 18,272,000 12,886,000 16,759,000 13,431,000 55 歳 ~ 17,688,000 12,727,000 15,048,000 8,419,000 18,309,000 13,197,000 21,406,000 13,541,000 60 歳 ~ 20,895,000 15,628,000 17,675,000 8,004,000 21,485,000 16,661,000 20,994,000 14,658,000 65 歳 ~ 16,768,000 13,563,000 18,527,000 16,053,000 13,563,000 17,185,000 70 歳 ~ 14,497,000 6,670,000 10,579,000 13,436,000 6,670,000 21,012,000 24
Ⅱドクターマーケットの概要 5- 大学病院の医師の平均年収 平均年齢 平均年収 大 学 学 長 66.3 歳 12,510,000 大 学 副 学 長 60.5 歳 10,726,000 大 学 学 部 長 59.7 歳 9,867,000 大 学 教 授 56.5 歳 9,000,000 大 学 准 教 授 46.9 歳 7,204,000 大 学 講 師 44.8 歳 6,303,000 大 学 助 教 38.2 歳 5,317,000 25
Ⅱ ドクターマーケットの概要 6- 医科の勤務医の年収推移 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2013 年 年 収 総 額 1,410 1,340 1,362 1,458 1,477 主たる勤務先 1,198 1,149 1,195 1,274 1,293 26
Ⅱ ドクターマーケットの概要 7- 勤務医の勤務状況 27
Ⅱ ドクターマーケットの概要 8- アルバイトの平均日給 主たる勤務先定期非常勤先 宿当直料の平均値 20,052 円 42,646 円 日当直料の平均値 31,788 円 59,587 円 28
Ⅱドクターマーケットの概要 9- 医科の勤務医の開業理由 29
Ⅱドクターマーケットの概要 10- 医科の開業医の状況 1 診療科ごとの平均診療単価 主たる診療科別 1 日あたりの医療費 ( 入院外 ) ( 単位 : 円 ) 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 5,274 6,354 3,937 5,999 6,818 4,201 厚生労働省 平成 26 年度医療費の動向 30
Ⅱ ドクターマーケットの概要分析 10- 医科の開業医の状況 2 診療科ごとの平均診療報酬 主たる診療科別 1 施設当りの医療費 ( 入院外 ) ( 単位 : 万円 ) 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 6,750 9,370 7,427 5,318 10,224 8,136 厚生労働省 平成 26 年度医療費の動向 31
Ⅱドクターマーケットの概要分析 10- 医科の開業医の状況 3 診療科ごとの平均来院患者数 主たる診療科別 1 施設当りの医療費 ( 単位 : 万円 ) 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 10,008 6,750 9,370 12,018 7,427 5,318 10,224 8,136 3,927 主たる診療科別 1 日あたりの医療費 ( 単位 : 円 ) 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 8,245 5,274 6,354 3,904 3,937 5,999 6,818 4,201 6,591 主たる診療科別 1 日あたりの患者数 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 54.5 人 62.8 人 80.3 人 37.7 人 63.8 人 82.4 人 32
Ⅱドクターマーケットの概要 10- 医科の開業医の状況 4 診療科ごとの損益 33
Ⅱドクターマーケットの概要 10- 医科の開業医の状況 5 診療科ごとの事業所得 1 施設当たりの医療費 ( 単位 : 万円 ) 内科 小児科 外科 整形外科 皮膚科 産婦人科 眼科 耳鼻咽喉科 歯科 10,008 6,750 9,370 12,018 7,427 5,318 10,224 8,136 3,927 診療科ごとの損益 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 28.4% 33.0% 26.1% 26.9% 35.2% 22.5% 34.6% 41.0% 31.3% 診療科ごとの事業所得 ( 単位 : 万円 ) 内科小児科外科整形外科皮膚科産婦人科眼科耳鼻咽喉科歯科 2,227 2,445 2,614 1,196 3,537 3,335 34
Ⅱドクターマーケットの概要 10- 医科の開業医の状況 6 一般内科の来院患者による損益 35
Ⅱドクターマーケットの概要 11- 歯科の勤務医の状況 1 開設者別常勤歯科医師一人当たり給与 36
Ⅱドクターマーケットの概要 11- 歯科の勤務医の状況 1 開設者別常勤歯科医師一人当たり給与 なぜ勤務歯科医師の給与は安いのか? 37
Ⅱドクターマーケットの概要 12- 歯科の開業医の状況 1 国民医療費に占める歯科診療 38
Ⅱドクターマーケットの概要 12- 歯科の開業医の状況 1 国民医療費に占める歯科診療 39
Ⅱドクターマーケットの概要 12- 歯科の開業医の状況 2 歯科クリニックの経営状況 歯科診療の平均診療単価は6,591 円 診療時間が9 時 ~12 時 14 時 ~18 時だと診療時間は7 時間 一人の歯科医師が1 時間で診られる患者は4 人が限界 1 日に診られる患者の人数は28 人 毎日 25 人の患者を診る繁盛医院でも 6,591 円 25 人で 1 日の診療報酬は 164,775 円 (365 日 5/7)-14 日 ( 祝日 )-11 日 ( 夏季 GW 年末年始 ) 235 日 164,775 円 235 日 = 約 3,870 万円 40
Ⅱドクターマーケットの概要 12- 歯科の開業医の状況 3 歯科クリニックの損益状況 41
Ⅱドクターマーケットの概要 8- 歯科の開業医の状況 4 歯科クリニックの自由診療 42
Ⅱドクターマーケットの概要 8- 歯科の開業医の状況 5 歯科クリニックの経営のポイントは自費率 1 日の患者 25 人のうち8 人が自費の治療 自費の平均治療費を12 万円 装冠されるまでの治療日数を4 回 自費の1 日の平均診療単価は3 万円 (6,591 円 17 人 )+(30,000 円 8 人 )= 1 日の診療報酬は352,047 円 (365 日 5/7)-14 日 ( 祝日 )-11 日 ( 夏季 GW 年末年始 ) 235 日 352,047 円 235 日 = 約 8,237 万円 43
Ⅱドクターマーケットの概要 12- 歯科の開業医の状況 6 高収益の歯科医院を見分けるポイント 44