4 2017 HTOPRESS Hokkaido Tourism Organization 02 04 Contents 10 16 15 07 14
特集 教育旅行 低い収益性と高い将来性 全国の学校が一大行事として 行われる修学旅行を 北海道の環 境や人々を通じ 生徒の皆さんに 素晴らしい体験を提供したい そん な思いで私たちは 教育旅行活 性化事業 を行っています ビジネスの面でいうと ３００名規 模の巨大な団体旅行かつ各校の 意向を尊重したオリジナルプランを 作るため 低い採算性と多大な労 力 受注から代金回収まで約２年 とリスクが高い教育旅行ですが 生涯記憶に残る 修学旅行は なぜ収益が低い 新規旅行客を大量創出する活動 マーケティングには重要な修学旅行 代金回収は 受注してから2年後! 優良客 成長 飛行機 列車 宿泊の予約締切は 1年以上前 しかも割高 成長 学習指導要領と各校の意向に 合わせ 調査や企画提案が続く 売上の大部分は２割の リピーターからといわれる お得意様 北海道ファン 継続客 何度か北海道に来ているお客様 修学旅行で いきなり新規客化 新規客 継続客に比べ 見込客 新規客は 新規客 成長へのコスト が５倍と言われる 初めて北海道に来たお客様 一般客向けに仕入れている 利益が高めの商材が使えない 成長 修学旅行と教育旅行 修学旅行とは 全員参加を前提にした学校行事で引 率者 教員 と参加者の生徒で構成する団体旅行 教育旅行とは 遠足 林間学校 合宿等や外国の学 校の訪日旅行も含めた広義での教育関係の旅行 見込客 北海道に来たことがないお客様予備軍 それでも行う理由は明快です 感 受性の強い学生たちが肌身で感 じた体験は一生の思い出であり そこから将来北海道への再来訪 北海道と沖縄 修学旅行 高等学校 の入込状況 出典 北海道観光の現況 北海道経済部観光局平成２８年９月 高等学校における修学旅行宿泊地の推移 １位 ２位 ３位 ４位 ５位 や道産品ブランドのファンに成長 する可能性が大いにあるからです 平成11年度 北海道 京都 沖縄 長野 長崎 ある意味 北海道における新規客 平成13年度 北海道 京都 長野 沖縄 長崎 平成15年度 沖縄 北海道 京都 長野 長崎 平成16年度 沖縄 北海道 京都 長野 東京 平成18年度 沖縄 北海道 京都 長野 東京 平成20年度 沖縄 北海道 京都 東京 長野 への初回お試し 体験型マーケ ティング 活動とも言えるでしょう なぜ沖縄県に追い抜かれた 高等学校の修学旅行宿泊地ラ ンキングを振り返ると 平成１1 12年頃までの全国第１位は北海 道 しかしそれ以降 沖縄に逆転さ れ全国２位で推移しています 減少原因は 航空機材の縮小 化 貸切バス運賃の適正化による 価格高騰 学校の方面別希望修 学旅行の実施による団体縮小化 等 様々な要素が重なっており 特 にスキー修学旅行など冬期間の 旅行は減少が顕著です 一方沖縄は 平成２７年度の修 学旅行入込数が435千人となっ ています 北海道の約２倍 人気 ０2 平成22年度 沖縄 北海道 京都 東京 長野 平成24年度 沖縄 北海道 京都 長崎 千葉 平成25年度 沖縄 北海道 京都 東京 長崎 平成26年度 沖縄 北海道 京都 千葉 長崎 校 学校数 3,000 2,500 2,000 高等学校における修学旅行の入込状況 北海道 2,615 2,603 北海道 人数 沖縄県 人 500,000 2,686 2,496 2,555 2,484 450,000 451,550 450,959 439,823 431,407 436,334 438,194 426,536 430,878 427,248 412,182 400,000 2,484 2,492 2,458 2,562 350,000 1,500 1,115 1,000 1,250 1,116 1,171 1,155 1,161 223,679 200,232 190,963 200,587 500 192,945 0 沖縄県 H17 H18 H19 H20 H22 1,099 1,011 1,012 209,837 168,570 195,815 H21 300,000 1,270 177,364 163,600 H23 H24 H25 250,000 200,000 150,000 100,000 H26 年度
青年期の鮮やかな感動を北海道で! 北海道と沖縄 修学旅行で重点を置いた活動の項目別比較 沖縄県 項目 世界文化遺産 琉球王国のグスク及び 関連産業群 首里城跡等 琉球史 歴史学習 琉球舞踊 エイサー 国立劇場おきなわ 太平洋戦争 平和ガイド等 伝統工芸 体験王国むら咲むら 塩づくり JAXA 芸術鑑賞 体験 平和学習 ものづくり体験 キャリア体験 北海道 アイヌ民族 北海道博物館 幕末 函館開港 縄文遺跡群 KITARA アイヌシアターイコロ 北方領土学習 植松電機ロケット製作体験ほか 洞爺湖有珠山ジオパークほか カヌー シーカヤック シュノーケリング スポーツ体験 スキー スノーボード スケート カーリング カヌー ラフティング 農業体験 漁業体験 民泊 生業 くらし体験 ビティの充実 官民協働の 民泊 ほか市民参加の積極的受入体制 の整備等が挙げられ 今の学校 教育におけるニーズに適合した環 境が整っている と考えられます 自然 環境学習 宗教体験 践 マリンスポーツなどのアクティ ムックリ製作体験 サンゴ礁学習 やんばるの森 祖先崇拝 の背景は より深い平和学習の実 自然崇拝 農業体験 漁業体験 民泊 北海道の地域素材で感動体験 すでに修学旅行は 以前の物見 遊山的な内容ではなく 教育効果 が表れる体験学習が中心です 地 域の人々とのふれあいを通じ 生 徒たちが別の価値観に気づき人 間的な成長が表れるといいます 教育旅行活性化事業 平成２８年度の実績 全国の中でも固有の環境 文 化がある北海道は 他県以上に教 説明会開催 合計７箇所 ８月 １２月 仙台 盛岡 東京 大阪 福岡 青森 大宮 育旅行素材が整っています 初め て来道する生徒は 広い大地 長 招聘 教員向け １０月 東北６県から小中学校の先生を招聘 道内２泊３日で教育旅行素材地を訪問 旅行会社 教育旅行担当者 向け ９月 近畿日本ツーリスト様 ２泊３日 １月 名鉄観光サービス様 ２泊３日 ２月 近畿日本ツーリスト様 ２泊３日 ２月 日本旅行様 ２泊３日 ２月 JTB 様 ２泊３日 ３月 JTB 様 ２泊３日 い直線道路 アイヌ文化や１５０年 の開拓の歴史 新鮮な食材を直 合計２５名 に体験し 自分が住む地域との違 いをいくつも発見して帰ります 道央 道南 道央 道東 道東 道東 道央 また 北海道でしか学べない 体 験できない 時代に応じた新しい プログラムの開発 発掘は 地域 の活性化にも繋がります もはや 旅行会社 観光業界だけに限ら ず そのアピールと幅広く受け入れ 写真はイメージです る体制作りを オール北海道で推 進する段階を迎えたと思います 感動を生む修学旅行は 受け 入れる人たちの手で作り上げるこ とができます これからも北海道で の修学旅行を通じ より多くの生 徒たちにかけがえの ない思い出を提供し 続けたいと思います 国内プロモーション グループ 長野 ０3
HTO Report
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Hokkaido in Tokyo
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