1

1

3 連結経営成績

4 粗利率改善 +4.6 億 商品取扱高拡大による粗利増加 +18.9 億 商品取扱高拡大による販管費増加 11.7 億 新物流センター稼動 6.3 億 その他 +0.5 億 商品取扱高前 2Q 期 :495 億当 2Q 期 :560 億 営業利益 54.4 億 営業利益 60.4 億

5 26,970 27,640 12,710 11,011 17,711 18,639 7,071 6,274 321 509 1,250 1,317 6,217 6,177 13,961 12,329 3,232 3,123 18,695 21,000 1,150 995-3,276-3,276 1,834 2,058 19,227 21,488 33,188 33,818 33,188 33,818

3,001 3,517-516 -412-2,065 1,652-1,607-1,067-539 18,639 12,613 6,025

7 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 215.1 366.6 561.4 802.4 9.1% 12.8% 3.9% 27.3% 78.1% 958.9 7.5% 19.0% 79.1% 1,146.7 13.4% 6.7% 11.8% 9.1% 79.9% 1,324 560.7 73.5% 30.5% 68.8% 69.5% 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 2Q 13.8% 3.2% 83.1%

8 340 320 300 280 260 240 220 200 180 160 191.4 216.6 10.6% 272.5 278.4 12.6% 8.4% 12.1% 243.0 252.6 9.5% 12.1% 13.8% 8.2% 315.6 335.3 272.2 14.7% 11.8% 9.8% 78.4% 8.6% 79.0% 78.0% 79.2% 82.7% 8.7% 14.3% 6.0% 79.7% 13.4% 4.7% 81.9% 2.7% 288.4 12.9% 3.7% 83.4% 140 120 100 80 60 40 79.6% 79.6% 20 0

9 45,000 42,000 39,000 36,000 33,000 30,000 27,000 24,000 21,000 18,000 15,000 12,000 9,000 6,000 3,000 0 10,696 17,159 657 338 6,147 23,801 31,806 35,050 2,389 2,662 2,976 1,917 38,580 1,573 4,016 1,397 1,065 25,324 16,943 20,968 10,635 591 3,540 10,701 10,282 10,014 6,563 8,716 7,667 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 41,700 17,620 785 1,997 13,045 1,790 15/03 2Q

10 12,000 10,000 8,000 7,191 8,186 771 608 738 9,686 531 891 9,985 347 879 8,536 417 881 8,931 385 819 10,308 10,804 417 352 1,161 1,153 8,401 356 1,032 9,218 429 965 6,000 4,000 596 4,210 4,684 5,972 6,101 5,249 5,531 6,902 7,640 6,289 6,756 2,000 0 2,657 2,122 2,290 1,987 2,195 1,646 1,899 1,584 1,067 723

14,000 13,710 20.0% 12,388 18.0% 12,000 16.0% 10,000 14.0% 8,000 6,000 10.2% 8.8% 10.4% 5,851 7,704 9.6% 8,529 8.9% 10.8% 6,043 10.8% 12.0% 10.0% 8.0% 4,000 2,000 2,201 3,236 6.0% 4.0% 2.0% 0 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 第 2Q 0.0%

( 単位 : 百万円 ) 2,861 5.1% 2,452 4.9% 0.2% 2,169 3.9% 1,719 3.5% 0.4% 1,382 2.5% 1,173 2.4% 0.1% 720 1.3% 816 1.6% -0.3% 266 0.5% 498 1.0% -0.5% 454 0.8% 317 0.6% 0.2% 1,193 2.1% 1,273 2.6% -0.5% 847 1.5% 351 0.7% 0.8% 375 0.7% 167 0.3% 0.4% 1,201 2.1% 1,042 2.1% 0.0% 10,753 19.2% 8,996 18.1% 1.1%

4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,635 8.5% 1,254 3,064 2,873 2,574 2,568 3,748 3,198 3,160 2,883 20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 11.8% 11.2% 12.0% 10.2% 10.6% 11.0% 11.0% 10.1% 10.0% 9.4% 8.0% 1,000 500 0 5.8% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%

7,000 6,000 5,000 4,000 5,268 5,291 4,939 4,130 4,183 4,813 5,945 6,122 5,167 5,585 20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 3,000 8.0% 2,000 1,000 ( 百万円 ) 0 4.6% 7.1% 5.4% 3.4% 1.3% 2.0% 2.5% 2.2% 13/03 第 1Q 13/03 第 2Q 13/03 第 3Q 13/03 第 4Q 14/03 第 1Q 14/03 第 2Q 14/03 第 3Q 14/03 第 4Q 15/03 第 1Q 15/03 第 2Q ( 期 ) 1.2% 1.3% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%

4,000,000 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 ゲスト購入者数アクティブ会員数 2,489,914 2,352,188 2,234,069 2,058,531 713,815 613,519 571,937 494,012 2,657,467 2,802,245 808,579 901,080 3,000,173 1,037,802 3,215,737 1,178,934 3,406,119 3,522,575 1,278,527 1,305,525 1,500,000 1,000,000 1,564,519 1,662,132 1,738,669 1,776,099 1,848,888 1,901,165 1,962,371 2,036,803 2,127,592 2,217,050 500,000 0

700 600 500 400 買取ショップ受託ショップ 469 439 40 39 490 492 39 40 514 40 556 39 581 38 621 16 645 659 18 17 300 200 399 430 451 452 474 517 543 605 627 642 100 ( ショップ ) 0 ( 期 )

50,000 10.0 45,000 43,620 42,960 42,608 43,163 43,406 43,700 43,646 44,154 43,405 42,972 9.0 40,000 35,000 30,000 25,000 6.4 6.7 6.7 6.9 7.1 7.2 7.3 7.5 7.4 7.5 8.0 7.0 20,000 6.0 15,000 5.0 10,000 5,000 4.0 0 13/03 1Q 13/03 2Q 13/03 3Q 13/03 4Q 14/03 1Q 14/03 2Q 14/03 3Q 14/03 4Q 15/03 1Q 15/03 2Q 3.0

18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 12,522 11,842 13,421 10,629 10,201 9,376 12,389 10,674 9,791 9,031 8,000 6,000 4,000 6,210 5,244 7,624 5,955 5,677 5,011 7,089 5,773 5,444 4,742 2,000 0

3,000,000 2,720,874 2,782,854 2,500,000 2,302,530 2,054,821 2,367,837 2,183,933 2,372,373 2,000,000 1,636,004 1,774,060 1,500,000 1,347,913 1,000,000 500,000 0 ( 期 )

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 58.8% 60.2% 56.5% 35.6% 52.8% 52.2% 50.5% 40.9% 43.2% 45.9% 50.1% 47.1% 52.7% 54.6% 55.5% 44.9% 43.5% 42.8% 30% 27.3% 29.0% 20% 10% 13.9% 10.8% 7.9% 6.3% 4.6% 3.6% 2.8% 2.4% 1.9% 1.7% 0% ( 期 )

23 成長率 (%) 15.5% 8.1% 10.7% 10.4% 8.1% - -

24 40.0 1,400 1,200 1,146 1,324 35.0 30.0 1,000 800 802 958 25.0 20.0 600 561 15.0 400 366 10.4 9.6 8.9 10.8 10.4 10.0 200 8.8 5.0 0 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 (%) 0.0

スタートトゥデイ全体

27 2,800 2,600 2,400 2,200 2,000 1,800 5,000 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 366 561 802 958 1,146 1,324 200 0 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 20 3

28

30

ZOZOTOWN http://zozo.jp/

買取ショップ事業 ZOZOTOWN 上にて 17 店の当社オリジナルショップを展開 ( 連結子会社クラウンジュエル社運営ショップ ZOZOUSED を含む) ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式 売上高 = 各ショップの商品取扱高 受託ショップ事業 ZOZOTOWNに出店する642 店のオンラインショップの運営管理を受託 ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業 売上高 = 各ショップの商品取扱高 受託手数料率 自社 EC 支援 13.4% 自社 EC 支援事業 オンワードやユナイテッドアローズなどの自社 ECオンラインショップのサイト開発 運用を受託 受託数 29 件 売上高 = 各メーカー商品取扱取扱高 受託手数料率 買取ショップ 6.7% 受託ショップ 79.9% 売上高には上記売上高のほかその他収入 ( 初期出店手数料 有料会員サービ ス ZOZOPREMIUM 提携カード ZOZOCARD 手数料等) が含まれます

本資料は 会社内容をご理解いただくための資料であり 投資勧誘を目的とするものではありません 本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては 現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります 予想にはさまざまな不確定要素が内在しており 実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります