世界のお客様に最高の満足を 中期経営計画 2019 ( 建設用クレーン事業 ) HSC 企業ビジョン 代表取締役社 横山昇吾 2018.09.21 クレーン事業において 安心 と 信頼 を基礎に 新しい価値 を提供することで 社会に貢献します
INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI & HCM から HSC へ 04 中計 翔 2019 for the Next Stage 概要 1
固定式設用クレーン移動式タワークレーン 建設用クレーンの分類建Link-Belt 主要事業トラック式 ホイール式 ( 汎用トラックや専用のシャーシを使用一般公道 可能 ) HTC( 油圧式トラッククレーン ) ( 駆動軸 : 後軸のみ ステアリンク : 前輪のみ ) ATC( オールテレーンクレーン ) ( 駆動軸 : 前 後軸複数配置 ステアリンク : 前 後輪とも ) RTC( ラフテレーンクレーン ) ( 四輪操舵 四輪駆動で 狭い路地や不整地も 可能 ) HSC 主要事業 クローラ式 安定性抜群 不整地や軟弱な地盤に最適 本体 OEM 供給 SCX ( クローラクレーン ) TCC/TLX ( テレスコピッククローラクレーン ) SDX ( アースドリル ) 2
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クローラクレーン ( 構造と各部名称 ) ペンダント ワイヤーロープ フック ライブマスト ウインチ ブーム 遥かなる躍進をみつめて カウンタウエイト 上部旋回体 運転席 ( キャブ ) 下部 体 ( クローラ ) 4
SCX3500-3の特 分解 輸送性 組 性 上部旋回体の前後分割 サイドフレームの 組 5
SCX3500-3 (2017 年機械工業デザイン賞経済産業大臣賞受賞 ) 遥かなる躍進をみつめて 6
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クローラクレーングローバルプレーヤー 本 北 HSC Link-Belt Kobelco のクレーンとショベルの統合 Kobelco KATO ( 旧 IHI) CC<300t Terex Manitowoc Manitowoc と提携解消 KATO の IHI 吸収合併 =TEREX との関係継続 Manitowoc TEREX 北 における構造改革継続 Liebherr Fuwa XCMG 中国 Sennebogen Zoom Lion SANY Others 欧州 8
クローラクレーン世界需要推移と予測 当社調べ 翔 2019 for the Next Stage 台数 マーケット伸び率 ( 17 18) +41% +8% +49% +12% 7% 7% その他 = 中南 + 東欧 ロシアCIS+ 中東 アフリカアジア= 豪亜 +インド 9
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沿革 SHI & HCM から HSC へ 別子銅山の機械修理から始まる Sumitomo 1600 s 住友の起源 Hitachi 鉱山の機械修理から始まる FMC 社と Link-Belt 製品について 新居浜工場にてライセンス生産を始める 社技術により U05 を開発 住友重機械建機クレーン株式会社設 (SHI:50%, HCM:50%) SC(PAX) シリーズを発売 1888 1963 1992 2001 1910 1949 1957 1994 多目的用途として U106 を開発 20,000 台超を出荷 CX シリーズを発売 2002 2018 SCX-2 シリーズを発売 2003 2012 SCX-3 シリーズを発売 2017 年 3 月 31 持ち株 率の変更 (SHI 66%, HCM 34%) 2018 年 4 月 1 新社名へ変更新社名 : 住友重機械建機クレーン新ブランド :HSC CRANES 5,000 台超を出荷 世界のお客様に最高の満足を SHI: Sumitomo Heavy Industries, Ltd., 住友重機械工業 HCM: Hitachi Construction Machinery Co., Ltd., 日立建機 FMC: FMC corporation H : High Quality S : Satisfaction C : Confidence 11
HSC 製品ラインナップ ( クローラクレーンシリーズ ) 800HLX SCX900HD-2 1000HLX SCX1200HD-2 1500HLX 2000HLX クローラクレーン / 条事業所 6000SLX:500t つり クローラクレーン 55t 500t(7 モデル ) SCX550 SCX700-3 SCX900-3 SCX1200-3 SCX2000-3 SCX3500-3 6000SLX クローラクレーン ( ハイラインプル ヘビーデューティ ) 80t 200t(6 モデル ) クローラクレーン本体 Link-Belt 向けOEM 80USt~300USt (9モデル) 12
HSC 製品ラインナップ ( 基礎機械他 ) SDX207 SDX407-2 SDX612 アースドリル (3 モデル ) SGX120S-2 地盤改良機 (1 モデル ) SDX207 SDX407-2 650TLX テレスコピッククローラクレーン (3 モデル ) SQX500HD-2 港湾仕様機 (1 モデル ) 13
HSC生産拠点 国内営業 サービス拠点 海外販売網 (100%) HCME HSCの体制 欧州 中東 HCM (100%) HMEC 世界拠点 販売網 資本関係 (34%) 国内 直営 直サ グループ会社との協業 海外 北 /Link-Beltとの協業(OEM) 欧州/HCME総代理店で展開 中東/HMEC総代理店で展開 その他/HSC独自の代理店で展開 SHI CC供給 契約 HSC Link-Beltテリトリ を除く全世界 生産拠点 販売 サービス拠点 (100%) (66%) CC販売 テリトリ USA Link-Belt 北 中 南 CC販売 テリトリ 国内拠点 販売網 HSC (日本) HCME(ｵﾗﾝﾀﾞ) Link-Belt(ｱﾒﾘｶ) HMEC(UAE) HCME: Hitachi Construction Machinery (Europe) NV, 日立建機ヨーロッパ HMEC: Hitachi Construction Machinery Middle East Corporation FZE, 日立建機中東 14
売上高と利益率 15
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中計 翔 2019 for the Next Stage 概要 目指す姿収益 の維持 拡大 経営数値目標営業利益率 >8% 戦略 *1 フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し 製品開発 生産効率 品質 コストで差別化 *1 フロントローディング : 製品開発などにおいては 初期の段階で品質やコストの作り込みを綿密に うこと 17
中計 翔 2019 for the Next Stage 戦略目標と重点施策 経営基盤 の強化 商品 アップ プレゼンス 確 部品 整備 売上拡大 生産性向上 人材の確保と育成 業務効率の向上 ( 必要な設備投資含む ) 仕損費の低減 ( 遡及対策の推進含む ) 次期モデルの商品 アップ ( コンセプトと基本モジュールの設定 ) 次世代機の商品 アップ ( 研究課題設定と技術開発 ) 販売マーケティング強化 ( 市場情報把握と分析の仕組再構築 ) 代理店ビジネス強化 ( 代理店 援プログラムの確 ) ダイレクトサポートの推進 ( 事前整備による収益確保と効率化 ) 部品の拡販 ( 積作業の効率化 部品価格の適正化 ) 主 機種の生産性向上 ( 新型 200t,350t の組 効率向上 ) 市場変化に追従できる生産体制の構築 ( ネック工程の改善 ) 18
経営基盤の強化と生産性向上 3 年間合計 4,540 百万円 人員計画 480 名 550 名 570 名 19
商品 アップ 戦略 フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し 製品開発 生産効率 品質 コストで差別化 顧客 マーケティング要求品質の抽出機能の企画 サービス満 の維持向上 開発機能の機構化 PDI CFT 活動 営業満 を届ける 検査要求品質の確認 製造機能の構築 コスト優位品質優位 顧客満 度向上 積極投資 受注増 PDI:Product Development Innovation CFT:Cross Function Team 20
プレゼンス確 中国 その他 アジア 欧州 北 日本 市況感 '17 '18 35% 11% 21% 5% 10% 18% 中国含 マーケットサイズ -16% 33% 8% 16% 27% 全需要 率 中国除 41% 8% 49% 12% マーケット伸び率 対前年 7% 7% その他 中南 東欧 ロシアCIS 中東 アフリカ アジア 豪亜 インド 北欧 新規代理店設定検討 ロシア 新規代理店設定 欧州 店化 中東 一部代理店 直検討 直営 直サ 日本 グループ会社と協業 中国 インド 新規サービス代理店設定 LBC連携強化 グループ会社と協業 新興国モデルの拡販 インドネシア 駐在員(新規) 南アフリカ 州 2018年上期 実施済 2018年下期 実施予定 2019年以降 F/S 計画中 市場調査 21
部品 整備売上拡大 品質確保 事後保全 リモートセンシングの活用 予防保全 予知保全 不具合 不具合 耐用時間 機能低下 対策 早期修理 調査 修理 早期発 連絡 整備 早期予防 提案 整備 早期予知 提案 検討 受注 受注 受注 稼働場所を正確にキャッチ! 修理機会を逃さない 稼働状況を随時チェック! 不具合発 ダウンタイムを低減 もうすぐ定期点検! オイルやフィルタ交換を確認 機械状態をキャッチ! 重要部品を監視 Check! Check! Check! Check! 22
中期経営計画進捗状況 23
以上 当社の詳しい情報はホームページをご覧ください www.hsc-cranes.com