商 材 としての マニュアルの 作 り 方 CONTENTS 1. 商 材 としてのマニュアルについて 2.マニュアルの 作 り 方 http://www.darecon.com
1. 商 材 としてのマニュアルについて (1)ナレッジ 起 業 ではマニュアルは 必 須 の 商 材 コンサルタントのように 自 らのナレッジ( 知 識 やノウハウ)をもとに 起 業 する 場 合 マニュアルは 欠 かすことのできない 必 須 の 商 材 となります その 理 由 は 以 下 のとおりです 1 起 業 のスタートに 最 適 マニュアル 販 売 は 低 コストかつ 誰 にでも 取 り 組 みやすいビジネスのため 起 業 のスタートには 最 も 適 しています コンサルタントで 起 業 する 場 合 でも まずは マニュアル 販 売 からスタートすることをお 薦 めします 2 見 込 み 客 開 拓 などマーケティングツールとしても 有 効 マニュアルは 商 品 として 販 売 するだけはなく 見 込 み 客 開 拓 などマーケティングツールとしても 大 変 有 効 なツールになります マニュアルを 配 布 することで コンサルタントとしてのナッレジを PRすることも 可 能 です 3 その 他 の 商 材 のベースとなる マニュアルをベースにして コンサルティング セミナー 業 務 代 行 などの その 他 のサービス 商 材 を 作 ることができます 作 成 方 法 は 下 記 を 参 照 してください ナレッジ 起 業 スタートマニュアル http://www.darecon.com/kigyoustart/index.html 2
よって 自 らのナレッジをもとに 起 業 するのであれば どのようなビジネスモデルであっても 必 ずマニュアルを 作 成 してください 種 類 が 多 いほどビジネスの 展 開 がしやすくなるので 保 有 するナレッジをすべてマニュアル 化 することをお 薦 めします ナレッジ マニュアル コンサルティング セミナー 業 務 代 行 (2) 見 込 み 客 開 拓 用 の 無 料 マニュルアも 作 成 する 商 品 として 販 売 するものとは 別 に 見 込 み 客 開 拓 用 に 無 料 で 提 供 するマニュアルを 必 ず 作 成 してください これがWebサイトの 訪 問 者 を 見 込 み 客 に 変 える 重 要 なツールになります ただし 無 料 とはいえ 商 品 として 販 売 できるレベルのクオリティが 必 要 です 低 レベルのマニュアルでは 読 者 が 見 込 み 客 になることはありません よって 商 品 用 のマニュアルと 同 じ 方 法 同 じ 品 質 で 作 成 してください 無 料 マニュアルを 使 ったマーケティング 手 法 は ナレッジ 起 業 スタートマニュアル http://www.darecon.com/kigyoustart/index.html を 参 照 してください 3
2.マニュアルの 作 り 方 マニュアルの 作 成 方 法 は 以 下 のとおりです 企 画 を 作 る 目 次 を 作 る 本 文 を 作 る ワークシートを 作 る 全 体 の 体 裁 を 整 える PDF& 冊 子 を 作 る 各 項 目 の 詳 細 を 次 ページより 解 説 します 4
(1) 企 画 を 作 る 1 下 記 の マニュアル 企 画 表 を 用 意 します マニュアル 企 画 表 項 目 内 容 タイトル 概 要 顧 客 に 提 供 する 価 値 顧 客 が 得 られる 具 体 的 な 成 果 ( 物 ) 価 格 年 間 販 売 目 標 ( 初 年 度 ) 年 間 販 売 目 標 ( 次 年 度 以 降 ) アフターサービスの 有 無 内 容 ターゲット 顧 客 販 売 チャネル 商 品 説 明 方 法 決 済 方 法 納 品 方 法 販 売 促 進 の 方 法 利 益 率 2 表 に 従 って 各 項 目 の 内 容 を 検 討 し 記 入 します 顧 客 に 提 供 する 価 値 とはマニュアルが 利 用 者 に 提 供 する 本 質 的 な 価 値 顧 客 が 得 られる 具 体 的 な 成 果 ( 物 ) とは 顧 客 がマニュアルどおりに 行 動 すれば 得 ることができる 具 体 的 な 成 果 や 成 果 物 のことです また 価 格 の 設 定 方 法 について セオリーはありません 一 般 的 には 以 下 の 方 法 があります 原 価 + 必 要 な 粗 利 益 で 算 出 する 競 争 相 手 の 価 格 を 参 考 に 決 める 顧 客 が 買 ってもよいと 思 う 価 格 を 想 定 して 決 める それぞれの 設 定 方 法 は 次 のとおりです 5
1) 原 価 + 必 要 な 粗 利 益 で 算 出 する マニュアルの 原 価 は ほとんどが 作 成 に 要 した 時 間 経 費 です 計 算 方 法 は 以 下 のとおりです 原 価 = 時 間 単 価 作 成 に 要 した 時 間 時 間 単 価 は 目 標 年 収 から 計 算 します 時 間 単 価 = 目 標 年 収 12 月 の 稼 動 日 数 1 日 の 稼 動 時 間 原 価 を 想 定 販 売 量 で 割 って1 部 あたりの 原 価 を 算 出 します 1 部 あたりの 原 価 = 原 価 想 定 販 売 部 数 これに 一 部 あたりの 必 要 な 粗 利 益 を 足 せば 価 格 になります 価 格 = 1 部 あたりの 原 価 +1 部 あたりの 必 要 な 粗 利 益 2) 競 争 相 手 の 価 格 を 参 考 に 決 める 競 争 相 手 の 価 格 を 参 考 に 決 める 場 合 の 選 択 肢 は 以 下 のとおりです 競 争 相 手 と 同 じクオリティのものを 安 くする 競 争 相 手 よりも 高 いクオリティのもの 同 じ 価 格 にする 競 争 相 手 とクオリティも 価 格 も 同 じにする 競 争 相 手 よりクオリティも 価 格 も 高 くする 競 争 相 手 よりクオリティも 価 格 も 低 くする 自 社 商 品 のクオリティと 競 争 状 況 を 検 討 して どの 価 格 水 準 にするのかを 決 定 します 6
3) 顧 客 が 買 ってもよいと 思 う 価 格 を 想 定 して 決 める まず 以 下 の4つの 価 格 を 考 えます 高 すぎるので 買 わない 価 格 高 いが 買 ってもよいと 思 う 価 格 これなら 安 いと 思 う 価 格 安 すぎて 疑 わしいと 思 う 価 格 そして 高 いが 買 ってもよいと 思 う 価 格 と これなら 安 いと 思 う 価 格 の 間 で 価 格 設 定 を 行 います マニュアル 企 画 表 - 記 入 例 項 目 内 容 タイトル 概 要 顧 客 に 提 供 する 価 値 顧 客 が 得 られる 具 体 的 な 成 果 ( 物 ) 価 格 年 間 販 売 目 標 ( 初 年 度 ) 年 間 販 売 目 標 ( 次 年 度 以 降 ) 充 実 したセカンドライフを 手 に 入 れるためのシニア 起 業 マニュアル 起 業 のネタ 出 しからビジネスモデル 化 および 事 業 の 立 ち 上 げまでのやり 方 をワンストップで 解 説 するマニュ アル シニア 向 けなので 大 きな 成 長 よりも 安 定 した 収 入 が 期 待 できるビジネスモデルにすることを 提 唱 す る PDF 版 と 冊 子 版 を 用 意 起 業 の 実 現 による 充 実 したシニアライフ 起 業 のためのビジネスモデル 商 材 Webサイトおよび 売 上 利 益 期 間 限 定 でPDF 版 を 無 料 ( 冊 子 版 は 送 料 込 みで 1,980)にし 購 入 者 に 対 してステップアップネタのコン サルティングサービス 受 注 を 狙 う 無 料 期 間 終 了 後 はPDF 版 9,800 円 冊 子 版 14,800 円 ( 送 料 込 み)で 販 売 無 料 :500 部 (PDF 版 450 部 冊 子 版 50 部 ) 有 料 : 30 部 (PDF 版 27 部 冊 子 版 3 部 ) 同 上 アフターサービスの 有 無 内 容 無 料 期 間 は 無 し 有 料 購 入 者 へはメールサポートを1 回 無 料 で 行 う ターゲット 顧 客 販 売 チャネル 商 品 説 明 方 法 決 済 方 法 納 品 方 法 販 売 促 進 の 方 法 利 益 率 起 業 を 目 指 すシニア 自 分 のHPの 他 シニアビジネスを 行 っている 事 業 者 のHP 経 由 で 販 売 する WEB 上 でマニュアルの 概 要 を 説 明 する PDF 版 : 銀 行 振 込 み 冊 子 版 : 銀 行 振 込 み 代 金 引 換 郵 便 PDF 版 :ダウンロード 冊 子 版 : 郵 送 SEO 対 策 メールマガジンなど 無 料 で 実 施 できる 販 促 活 動 だけを 行 う シニアビジネスを 行 っている 事 業 者 とコラボレーションする マニュアルでは 利 益 は 求 めず 購 入 者 へのコンサルティングサービスで 利 益 を 追 求 する これでマニュアルの 企 画 は 終 了 です 7
(2) 目 次 を 作 る 次 は 目 次 の 作 成 です 目 次 には 章 節 項 という 階 層 構 造 があるので それぞれのタイトルと 概 要 を 検 討 します 1 下 記 の マニュアル 目 次 検 討 表 を 用 意 します マニュアル 目 次 検 討 表 章 節 項 タイトル& 概 要 タイトル& 概 要 タイトル& 概 要 8
2 まず 大 区 分 となる 章 の 検 討 を 行 います 各 章 のタイトルと 概 要 を 該 当 欄 に 記 入 してください 章 の 分 け 方 は マニュアルで 提 供 する 内 容 をイベントごとに 分 類 し 時 系 列 で 並 べるのが 基 本 です 3 次 に 中 区 分 となる 節 の 検 討 記 入 を 行 います 1と 同 じように 章 の 内 容 をイベントごとに 分 け 時 系 列 で 並 べてください 4 最 後 に 小 区 分 となる 項 の 検 討 記 入 を 同 じ 方 法 で 行 ってください マニュアル 目 次 検 討 表 - 記 入 例 章 節 項 タイトル& 概 要 タイトル& 概 要 タイトル& 概 要 第 1 章 タイトル シニア 起 業 とは 概 要 通 常 の 起 業 とシニ ア 起 業 の 違 い 及 び シニア 起 業 に 必 要 な 要 素 の 解 説 第 2 章 タイトル シニア 起 業 のネタ の 出 し 方 概 要 シニア起 業 のネタ の 出 し 方 を 解 説 1. タイトル シニア 起 業 とは 概 要 シニア 起 業 の 開 設 と 事 例 解 説 2. タイトル シニア 起 業 に 必 要 なこと 概 要 シニア 起 業 に 必 要 な 要 素 を 解 説 1. タイトル 事 業 ドメインを 設 定 する 概 要 ネタ 出 しのための 事 業 ドメイン 設 定 方 法 を 解 説 2. タイトル 起 業 のネタを 出 す 概 要 起 業 のネタ 出 し 方 法 を 解 説 (1) タイトル シニア 起 業 とは 概 要 シニア 起 業 の 解 説 (2) タイトル 通 常 の 起 業 とシニア 起 業 の 違 い 概 要 通 常 の 起 業 シニア 起 業 の 相 違 点 を 解 説 (3) タイトル シニア 起 業 の 例 概 要 シニア 起 業 の 実 例 紹 介 (1) タイトル シニア 起 業 の 心 構 え 概 要 シニア 起 業 をするための 心 構 えを 解 説 (2) タイトル シニア 起 業 に 必 要 なもの 概 要 シニア 起 業 に 必 要 な 資 金 設 備 などを 解 説 (1) タイトル 事 業 ドメインとは 概 要 事 業 ドメインの 解 説 (2) タイトル 事 業 ドメインと 起 業 ネタの 関 係 概 要 事 業 ドメインと 起 業 ネタの 関 係 を 解 説 (3) タイトル 事 業 ドメインの 設 定 方 法 概 要 事 業 ドメインの 設 定 方 法 を 解 説 (1) タイトル 起 業 ネタとは 概 要 起 業 ネタの 解 説 (2) タイトル 起 業 ネタの 出 し 方 概 要 起 業 ネタの 出 し 方 を 解 説 表 が 完 成 したら 目 次 の 検 討 は 終 了 です ただし 目 次 は 本 文 作 成 の 過 程 で 変 っていくのが 常 です 最 終 的 な 本 文 作 成 後 に 完 成 させてください これで 目 次 の 作 成 は 終 了 です 9
(3) 本 文 を 作 る 目 次 が 完 成 したら 項 ごとに 本 文 を 作 成 します 本 文 作 成 のポイントは わかりやすい 文 章 にすること です 文 章 を 書 くのが 苦 手 な 人 は 難 しいと 思 うかもしれません ところが それほど 難 しいことではないのです 以 下 の 法 則 を 守 れば 誰 でもわかりやすい 文 章 が 書 けるようになります わかりやすい 文 章 を 書 く 法 則 1 文 章 は 三 段 論 法 か 起 承 転 結 で 書 く 2 センテンスは50 文 字 以 内 にする 3 ターゲット 顧 客 のレベルに 見 合 った 文 章 表 現 にする 3 箇 条 書 き と 表 を 多 用 する 4 ですます 調 で 書 く 5 あいまい 表 現 を 避 ける 6 改 行 を 多 用 する 7 推 敲 する 1 文 章 は 三 段 論 法 か 起 承 転 結 で 書 く 1) 三 段 論 法 三 段 論 法 とは 大 前 提 小 前 提 結 論 の 順 番 で 展 開 する 論 法 のことです 本 マニュアルも 三 段 論 法 が 多 用 されており このページのトップの 文 にも 使 用 されています 大 前 提 小 前 提 結 論 本 文 作 成 のポイントは わかりやすい 文 章 にすること です 文 章 を 書 くのが 苦 手 な 人 は 難 しいと 思 うかもしれませ ん ところが それほど 難 しいことではないのです 以 下 の 法 則 を 守 れば 誰 でもわかりやすい 文 章 が 書 け るようになります その 他 にも 本 マニュアルには 三 段 論 法 の 文 章 がたくさんあるので 探 してみてください 10
2) 起 承 転 結 起 承 転 結 とは 四 段 型 の 論 法 です 三 段 論 法 に 導 入 部 分 の 起 を 付 け 加 えれば 起 承 転 結 が 完 成 します 起 目 次 が 完 成 したら 項 ごとに 本 文 を 作 成 します 承 転 結 本 文 作 成 のポイントは わかりやすい 文 章 にすること です 文 章 を 書 くのが 苦 手 な 人 は 難 しいと 思 うかもしれませ ん ところが それほど 難 しいことではないのです 以 下 の 法 則 を 守 れば 誰 でもわかりやすい 文 章 が 書 ける ようになります 2 センテンスは50 文 字 以 内 にする 以 下 の 文 章 を 読 み 比 べてください センテンスが 長 いと 読 みにくいだけではなく 趣 旨 も 伝 わりにくくなります 長 くても50 文 字 以 内 にしてください センテンスの 長 い 文 章 本 文 作 成 のポイントは わかりやすい 文 章 にすること で 文 章 を 書 くのが 苦 手 な 人 は 難 しいと 思 うかもしれませんが それほど 難 しいことではありません センテンスの 短 い 文 章 本 文 作 成 のポイントは わかりやすい 文 章 にすること です 文 章 を 書 くのが 苦 手 な 人 は 難 しいと 思 うかもしれません ところが それほど 難 しいことではないのです センテンスを 短 くするコツは 中 止 法 を 使 わないことです 中 止 法 とは センテンスを 接 続 助 詞 ( 上 記 文 の で が )で 後 ろにつないでいく 書 き 方 です 文 章 に 重 厚 さを 与 えるので 論 文 や 小 説 などによく 見 られますが マニュアルには 不 向 きです 11
3 ターゲット 顧 客 のレベルに 見 合 った 文 章 表 現 にする ターゲット 顧 客 が 専 門 家 であれば 専 門 用 語 を 使 用 するなど 設 定 したターゲット 顧 客 の 知 識 レベルに 見 合 った 文 章 表 現 にします ターゲット 顧 客 の 知 識 レベルが 想 定 できない 場 合 は 平 均 的 な 水 準 に 合 わせてください 4 箇 条 書 き と 表 を 多 用 する マニュアルの 文 章 は 的 確 な 情 報 を 少 ない 文 字 数 で 伝 えることが 必 要 です そのためには 箇 条 書 き と 表 を 多 用 してください 箇 条 書 き と 表 には 以 下 の 効 果 があります 視 覚 的 に 読 みやすい 主 旨 をわかりやすく 表 現 できる 短 い 文 章 でも 内 容 を 伝 えやすい 本 マニュアルを 含 め 当 サイトで 提 供 しているマニュアルも 多 用 しているので 参 考 にしてください 5 ですます 調 で 書 く である 調 は 言 い 切 り 表 現 なので 読 者 に 高 圧 的 なイメージを 与 えます よって 本 文 は ですます 調 で 書 いてください ただし 目 次 法 則 規 則 指 示 などの 表 現 は である 調 のほうが 読 みやすくなるので 双 方 を 使 い 分 けて 書 いて 下 さい 12
6 あいまい 表 現 を 避 ける 思 います 思 われます 等 などの 表 現 は 曖 昧 で 正 確 性 を 欠 くので 使 用 しないでください 7 改 行 を 多 用 する 改 行 を 多 用 するだけで 視 覚 的 に 格 段 に 読 みやすくなります 全 体 のバランスを 見 ながら 句 読 点 やセンテンスで 改 行 を 入 れ 視 覚 的 に 読 みやすい 文 章 を 作 成 してください 8 推 敲 する 文 章 を 書 き 終 えたら しばらく 時 間 をおいてから 読 み 返 します テンポよく 読 めるかをチェックし ひっかかるところがあれば 納 得 いくまで 推 敲 してください また プレビュー 機 能 を 使 って 視 覚 的 にもバランスがよく 読 みやすいレイアウトになっているかもチェックしてください これで 本 文 の 作 成 は 終 了 です 13
(4)ワークシートを 作 る ワークシートとは ワークシートとは 本 マニュアルの マニュアル 企 画 表 や マニュアル 目 次 検 討 表 のような 作 業 用 のシートのことです マニュアルの 中 で 利 用 者 に 何 らかの 作 業 を 指 示 する 場 合 は 必 ずワークシートを 作 成 し マニュアルに 添 付 してください マニュアル 目 次 検 討 表 マニュアル 企 画 表 ワークシートの 作 り 方 ワークシートはエクセルなど 一 般 的 に よく 使 用 されるソフトで 作 成 します 記 入 例 も 必 ず 添 付 してください また マニュアル 本 体 とは 別 にワークシートだけのファイルも 作 成 します 作 成 したファイルは 顧 客 が 加 工 できるようにPDFに 変 換 せず オリジナルデータのまま 提 供 してください これでワークシートの 作 成 は 終 了 です 14
(5) 企 画 との 整 合 性 をチェックする 本 文 およびワークシートが 完 成 したら 企 画 との 整 合 性 をチェックします 1 P5~7で 作 成 した マニュアル 企 画 表 を 用 意 します 項 目 内 容 タイトル 概 要 顧 客 に 提 供 する 価 値 顧 客 が 得 られる 具 体 的 な 成 果 ( 物 ) 価 格 年 間 販 売 目 標 ( 初 年 度 ) 年 間 販 売 目 標 ( 次 年 度 以 降 ) 充 実 したセカンドライフを 手 に 入 れるためのシニア 起 業 マニュアル 起 業 のネタ 出 しからビジネスモデル 化 および 事 業 の 立 ち 上 げまでのやり 方 をワンストップで 解 説 するマニュ アル シニア 向 けなので 大 きな 成 長 よりも 安 定 した 収 入 が 期 待 できるビジネスモデルにすることを 提 唱 す る PDF 版 と 冊 子 版 を 用 意 起 業 の 実 現 による 充 実 したシニアライフ 起 業 のためのビジネスモデル 商 材 Webサイトおよび 売 上 利 益 期 間 限 定 でPDF 版 を 無 料 ( 冊 子 版 は 送 料 込 みで 1,980)にし 購 入 者 に 対 してステップアップネタのコン サルティングサービス 受 注 を 狙 う 無 料 期 間 終 了 後 はPDF 版 9,800 円 冊 子 版 14,800 円 ( 送 料 込 み)で 販 売 無 料 :500 部 (PDF 版 450 部 冊 子 版 50 部 ) 有 料 : 30 部 (PDF 版 27 部 冊 子 版 3 部 ) 同 上 アフターサービスの 有 無 内 容 無 料 期 間 は 無 し 有 料 購 入 者 へはメールサポートを1 回 無 料 で 行 う ターゲット 顧 客 販 売 チャネル 商 品 説 明 方 法 決 済 方 法 納 品 方 法 販 売 促 進 の 方 法 利 益 率 起 業 を 目 指 すシニア 自 分 のHPの 他 シニアビジネスを 行 っている 事 業 者 のHP 経 由 で 販 売 する WEB 上 でマニュアルの 概 要 を 説 明 する PDF 版 : 銀 行 振 込 み 冊 子 版 : 銀 行 振 込 み 代 金 引 換 郵 便 PDF 版 :ダウンロード 冊 子 版 : 郵 送 SEO 対 策 メールマガジンなど 無 料 で 実 施 できる 販 促 活 動 だけを 行 う シニアビジネスを 行 っている 事 業 者 とコラボレーションする マニュアルでは 利 益 は 求 めず 購 入 者 へのコンサルティングサービスで 利 益 を 追 求 する 2 マニュアルの 内 容 が 企 画 と 整 合 しているかをチェックします 事 例 のように 顧 客 に 提 供 する 価 値 が 起 業 の 実 現 による 充 実 したシニアライフ であれば 内 容 が 単 なる 起 業 マニュアルでは 不 十 分 です また 顧 客 がマニュアルどおりに 行 動 すれば 顧 客 が 得 られる 具 体 的 な 成 果 ( 物 ) を 獲 得 できるような 内 容 になっていなければなりません 表 現 方 法 も ターゲット 顧 客 のレベルに 合 致 させることが 必 要 です このように 企 画 表 とマニュアル 内 容 の 整 合 性 をチェックし 必 要 に 応 じてマニュアルを 訂 正 してください これで 企 画 との 整 合 性 をチェックは 終 了 です 15
(6) 全 体 の 体 裁 を 整 える 企 画 との 整 合 性 がチェックできたら マニュアル 全 体 の 体 裁 整 備 と 校 正 をします 1 表 紙 タイトル 作 成 者 名 作 成 の 日 付 版 数 ( 第 何 版 か) を 記 載 します その 他 必 要 に 応 じてマニュアルの 概 要 や 目 次 などを 記 載 してください 2 巻 頭 言 表 紙 の 次 のページに 配 置 します はじめに というタイトルでマニュアルの 使 い 方 や 目 的 を 記 述 してください 3 ページ 番 号 フッターで 各 ページの 中 央 下 に 挿 入 します MS-Wordならば 挿 入 (I) ページ 番 号 (U)で 位 置 (P)を ページの 下 配 置 (A)を 中 央 を 選 択 最 初 のページにページ 番 号 を 挿 入 する(S) のチェックを 外 し OKをクリックしてください 4 著 作 権 の 記 述 1)フッターで 各 ページ 番 号 の 下 に 以 下 の 英 文 を 挿 入 します Copyright 2008. All rights reserved 西 暦 著 作 権 者 を 英 文 で 記 述 16
2) 巻 末 に 以 下 の 記 述 を 挿 入 します (マニュアルのタイトル) ( 以 下 本 書 ) は 著 作 権 保 護 法 により 保 護 された 著 作 物 にあたります 本 書 の 著 作 権 は ( 著 作 権 者 名 )にあります 許 可 なく 本 書 の 一 部 または 全 部 を 転 載 流 用 複 製 再 販 売 転 売 (オークションへの 出 品 を 含 む) 翻 訳 することは これを 固 く 禁 じます 5 校 正 1~4が 終 了 したらすべての 文 章 の 校 正 を 行 います ポイントは 以 下 のとおりです 誤 字 脱 字 はないか 助 詞 (てにをは)の 間 違 いや 連 続 使 用 はないか 表 記 表 現 フォントの 統 一 性 はあるか なお MS-Wordで 作 成 した 場 合 は 文 章 校 正 機 能 が 使 用 できますが 同 機 能 は 完 全 ではありません 全 ページをプリントアウトし 紙 面 上 で 校 正 作 業 を 行 ってください これで 全 体 の 体 裁 を 整 える は 終 了 です 17
(7)PDF& 冊 子 を 作 成 する 最 後 に 販 売 用 のPDFと 冊 子 を 作 成 します 1 PDFを 作 る 作 成 したマニュアルのファイルをPDFに 変 換 します MS-Office2007にはPDF 変 換 機 能 が 搭 載 されているので それを 利 用 するとよいでしょう Office2007が 無 い 場 合 は PDF 変 換 ソフトを 利 用 してください 無 料 ソフトも 豊 富 にあります PDF 変 換 ソフト で 検 索 してください なお ワークシートは 顧 客 が 加 工 できるようにPDFに 変 換 せず エクセルなどオリジナルデータのまま 提 供 するようにしてください 18
2 冊 子 版 を 作 る マニュアルはPDFのダウンロード 販 売 がメインですが 冊 子 版 のニーズも 少 なくないので 用 意 しておくことが 必 要 です ただし 販 売 をスタートしてみないことには どれくらい 売 れるかわかりません よって 初 めはマニュルアとワークシートを プリンタで 印 刷 したものを5~10 部 用 意 します きれいな 装 丁 は 不 要 なのでホッチキスや 連 発 クリップなどで 綴 じてください PDFとワークシートのデータを 入 れたCDを 添 付 するのが 基 本 です プリンタでは 対 応 できないほど 売 れるようならば 印 刷 で 作 成 することを 検 討 してください オンデマンド 印 刷 を 利 用 すれば 低 価 格 かつ 短 納 期 で 作 成 することが 可 能 です なお プリンタ 出 力 でも 印 刷 でもコストダウンのポイントは 以 下 のとおりです 紙 のコスト( 質 )を 下 げる モノクロにする マニュアルに 高 級 な 紙 を 使 う 必 要 はありません カラーはどうしても 必 要 ならば2 色 にすることをお 薦 めします 以 上 でマニュアルの 作 成 は 終 了 です マニュアルの 販 売 方 法 については ナレッジ 起 業 スタートマニュアル http://www.darecon.com/kigyoustart/index.html を 参 照 してください ( 以 上 ) 19
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