第 19 回 東 京 国 際 ブックフェア 対 談 全 ては 読 者 の 為 に! 書 店 直 接 取 引 ~ 物 流 とシステムが 担 う 役 割 ~ パネラー NET21/ 恭 文 堂 書 店 ディスカヴァー トゥエンティワン 京 葉 流 通 倉 庫 光 和 コンピューター 代 表 取 締 役 田 中 淳 一 郎 氏 取 締 役 社 長 干 場 弓 子 氏 代 表 取 締 役 箱 守 和 之 専 務 取 締 役 寺 川 光 男 平 成 24 年 7 月 6 日 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 0
目 次 1.NET21とは? 2. 新 しい 潮 流 に 期 待 すること(NET21) 3.ディスカヴァー トゥエンティワン ディスカヴァー トゥエンティワンのご 紹 介 4.ディスカヴァー トゥエンティワンの 取 り 組 み 5. 京 葉 流 通 倉 庫 のご 紹 介 6. 京 葉 流 通 倉 庫 (K-Web eb) 7. 光 和 コンピューターのご 紹 介 8.ディスカヴァー トゥエンティワン ディスカヴァー トゥエンティワンの の 書 店 EDI 9. 書 店 出 版 社 倉 庫 システムベンダーの 役 割 平 成 平 成 24 年 7 月 6 日 第 19 回 東 京 国 際 ブックフェア Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 1
1.NET21とは? NET21とは? NET21は 仕 入 れを 合 理 的 かつ 効 率 的 に 行 うために 2001 年 に 有 志 書 店 が 出 資 設 立 した 協 業 会 社 です 現 在 は 協 業 化 の 効 果 で ある 程 度 仕 入 れが 軌 道 に 乗 ったこともあり 売 るための 手 法 の 研 究 や 売 り 場 作 りなど 会 員 書 店 参 加 型 のプロジェクトを 進 めています 私 たちの 会 社 の 目 的 ベストセラー ロングセラーを 中 心 と した 効 率 のよい 仕 入 れをすることが 目 的 です そこから 派 生 して それ を 売 るための 販 売 情 報 などを 集 め て 売 り 切 る 環 境 を 作 り その 結 果 最 終 的 に 各 店 の 売 上 げを 伸 ばして いきたいと 考 えています 私 たちの 会 社 の 経 営 理 念 1. 地 域 に 密 着 した 書 店 経 営 で 地 域 のお 客 様 に 貢 献 します 2. 出 版 物 の 販 売 を 通 し 出 版 文 化 に 貢 献 します 3. 出 版 物 の 効 率 的 な 仕 入 販 売 運 営 を 行 うことによって 出 版 業 界 に 貢 献 します 私 たちの 会 社 の 自 慢 商 品 の 調 達 力 ASPによる 各 店 の 売 行 き 状 況 の 把 握 信 頼 できる 経 営 者 の 輪 出 版 にかかわる 情 報 の 質 と 量 NET21の 規 模 をバックにした ダイナミズム 私 たちの 会 社 の 主 な 活 動 会 員 定 例 会 ( 年 6 回 ) ジャンル 別 会 議 ( 文 庫 実 用 書 等 ) 本 部 を 中 心 にした 店 頭 活 性 その 他 ( 顧 客 管 理 消 耗 品 共 同 作 成 等 ) NET21を 読 み 解 く6つのキーワード 1) 自 主 独 立 ( 経 営 の 自 主 独 立 ) 2)フロンティアスピリッツ ( 未 知 の 事 にチャレンジする) 3)ネットワーク ( 情 報 共 有 のネットワーク 人 と 人 とのつながり) 4) 分 散 と 集 中 (リスクなどの 分 散 バイイングパワーなどの 集 中 ) 5) 熱 意 ある 人 の 気 づき ( 新 陳 代 謝 の 源 は 熱 意 ある 現 場 のエネルギー) 6)すべては 一 冊 の 本 から ( 量 で 流 通 する 本 を 質 に 変 える) Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 2
2. 新 しい 潮 流 に 期 待 すること(NET21) 直 流 通 は 新 しくない 直 流 通 は 昨 日 今 日 始 まった 仕 組 みではなく また 今 まで 直 である 事 で 取 次 を 経 由 する 流 通 に 対 して 阻 害 されるという 事 もなかった それが 普 及 しない 原 因 として 輸 送 コスト 営 業 力 の 不 足 集 金 業 務 の 煩 雑 さ 配 本 制 度 に 慣 らされた 書 店 業 務 などがあげられると 思 う 新 しくない 事 を 新 しくやるのは 大 変 難 しい 期 待 すること 1 期 待 すること 2 期 待 すること 3 直 流 通 が 普 及 しない 原 因 を ITがど れだけ 解 消 することができるか WE Bなどを 駆 使 して 営 業 業 務 の 補 完 や 直 流 通 である 以 上 取 引 条 件 は 個 々 という 事 になる 買 切 りだったり 正 味 安 だったり 期 間 限 定 だったり どのく 送 品 の 全 てが 分 かり POSで 売 上 状 況 と 市 場 在 庫 が 把 握 できるよう になったとき 出 版 社 がどんなマー 請 求 集 金 業 務 などを どれだけ 書 店 らい 取 引 条 件 をバラエティーに 富 んだ ケティングをするのか 期 待 ( 同 時 に 負 担 をかけず 行 う 事 が 出 来 るか 内 容 に 出 来 るか 期 待 に 恐 怖 ) に 期 待 将 来 的 に 書 店 にとって 直 流 通 が 最 も 魅 力 なのは 納 期 と 量 を 調 整 できる 事 だ つまり 必 要 な 時 に 必 要 な 分 だけ 店 頭 に 置 く 事 が 出 来 るという 意 味 だ 現 在 返 品 率 を 下 げることが 最 も 効 率 的 であると 思 われているが 実 は 最 短 の 納 期 で 確 実 に 必 要 な 本 を 入 れる 事 が 最 も 効 率 的 であるという 事 に 気 づかされると 思 う その 反 面 効 果 的 に 売 るという 点 では 疑 問 が 残 る 現 在 送 品 にメリハリを 利 かせ 出 版 社 の 意 向 を 書 店 に 伝 えて いるのは やはり 取 次 業 務 だ とくに 地 方 に 行 けば 取 次 営 業 マンからの 情 報 は 貴 重 である 営 業 面 への 不 安 は 拭 えないが 結 果 的 にはコミュニケーションによって 解 決 していくしかないだろう 直 版 元 のポータル サイトを 作 ったり 共 同 配 送 返 品 集 金 などでコスト 削 減 省 力 化 ができてくると 本 格 的 にビジネス 形 成 さ れていくのではないだろうか Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 3
3.ディスカヴァー トゥエンティワンのご 紹 介 資 本 金 2,000 万 円 従 業 員 数 正 社 員 45 人 アルバイトスタッフ 全 国 20 名 直 取 引 書 店 常 設 直 取 引 店 約 4,500 店 出 版 点 数 約 1,200 点 (20 2012 年 7 月 現 在 ) 出 版 物 ビジネス 書 / 自 己 啓 発 書 / 女 性 実 用 / 教 育 学 参 書 / 携 書 /サイエンス サイエンス/ 手 帳 / 電 子 書 籍 他 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 4
4.ディスカヴァー トゥエンティワンの 取 り 組 み 1 売 れるコンテンツ 2 書 店 さまとの 協 力 による 積 極 的 な 店 頭 プロモーションならびに データ 分 析 による 的 確 なマーケティング 3 著 者 読 者 書 店 員 さんを 結 ぶ ブッククラブ 4 電 子 書 籍 の 自 社 ダウンロードサイト 5 SNSの 積 極 的 な 活 用 6 日 本 を 世 界 にアピールするための 積 極 的 な 版 権 sell Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 5
5. 京 葉 流 通 倉 庫 のご 紹 介 本 社 埼 玉 県 戸 田 市 資 本 金 9,000 万 円 設 立 1966 年 6 月 事 業 倉 庫 業 運 送 業 通 関 業 物 流 システム 開 発 販 売 (サード パーティー ロジスティクス 事 業 ) 医 薬 品 販 売 業 食 品 製 造 業 所 管 面 積 主 要 荷 主 約 21 万 平 方 メートル(およそ 東 京 ドーム4 およそ 東 京 ドーム4.5 個 分 ) 出 版 業 化 学 工 業 食 料 工 業 日 用 品 流 通 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 6
6. 京 葉 流 通 倉 庫 (K-Web) とは 出 版 社 様 書 店 様 からインターネット 経 由 でログインしていただき 在 庫 検 索 や 受 注 入 力 又 はCSV PDF データのダウンロード 等 ご 利 用 いた だく 方 の 用 途 に 合 わせて 機 能 をカスタ マイズ 出 来 るWebシステムです 標 準 機 能 : 在 庫 検 索 受 注 入 力 新 刊 重 版 予 定 管 理 出 庫 調 整 保 留 管 理 履 歴 検 索 予 約 管 理 出 版 VAN 連 携 各 種 データダウンロード 等 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 7
7. 光 和 コンピューターのご 紹 介 資 本 金 3,000 万 円 売 上 高 16 億 円 (2011 年 度 決 算 ) 従 業 員 数 125 人 (2011 年 現 在 ) 導 入 実 績 ( 出 版 社 ) 約 230 社 導 入 実 績 ( 書 店 ) 約 90 書 店 チェーン( 約 1,000 店 舗 ) 導 入 実 績 ( 取 次 ) 10 社 Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 8
8.ディスカヴァー トゥエンティワンの 書 店 EDI 書 店 様 1 テ ィスカウ ァー トゥエンティワン 様 書 店 様 からテ ィスカウ ァー トゥエンティワン 様 2 テ ィスカウ ァー トゥエンティワン 様 から 書 店 様 2 NETWORK 1 提 供 可 能 な 書 店 様 ( 敬 称 略 ) NET21 未 来 屋 紀 伊 国 屋 書 店 戸 田 書 店 自 由 書 房 くまざわ 書 店 宮 脇 書 店 全 国 大 学 生 協 連 合 会 JR 東 日 本 リテールネット オリオン 書 房 青 山 ブックセンター ヤマダ 電 機 等 光 和 コンピューターデータセンター 2 交 換 可 能 データ 書 店 様 ディスカヴァー 様 売 上 データ(POS) 仕 入 データ 返 品 データ 棚 卸 データ ディスカヴァー 様 書 店 様 出 荷 データ( 仕 入 データ) Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 9
9. 書 店 出 版 社 倉 庫 システムベンダーの 役 割 書 店 NET21 4 納 品 出 版 倉 庫 京 葉 流 通 倉 庫 DataBase 1 在 庫 確 認 (K-WEB WEB) 受 注 出 荷 書 店 POSシステム/ASP NETWORK 倉 庫 システム K-Web 返 品 在 庫 入 出 庫 2 注 文 ポイント 1 注 文 から 出 荷 までの リードタイムが 短 くなる 2 倉 庫 システムと 連 動 する 事 によりリアルの 在 庫 が 見 える 出 版 社 ディスカウ ァー トゥエンティワン DataBase 6 売 上 仕 入 返 品 棚 卸 出 版 システムベンダー 光 和 コンピューター 受 注 返 品 在 庫 出 荷 入 出 庫 光 和 コンヒ ューター 製 出 版 用 システム 7 請 求 データ 書 店 POSシステム/データーセンター Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 10
最 後 に ご 清 聴 ありがとうございました Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved. Page 11