車 検 台 数 が 飛 躍 的 に 増 加 する 株 式 会 社 リブ コンサルティング Copyright Copyright 2013 2013 LiB LiB CONSULTING CONSULTING Co., Co., Ltd. Ltd. All All Rights Rights Reserved. Reserved.
はじめに 貴 社 益 々ご 清 栄 のこととお 悦 び 申 し 上 げます このたびは 車 検 ナビご 案 内 資 料 をお 手 にとって 頂 き 誠 にありがとうございます 近 年 様 々な 業 界 において 顧 客 ニーズの 多 様 化 や 商 品 ライフサイクルの 短 縮 化 情 報 化 技 術 革 新 競 合 業 界 と の 競 争 激 化 になどに 伴 い 各 企 業 のマーケティング 戦 略 は 劇 的 に 変 化 し 始 めております モノを 作 れば 売 れる 時 代 に 主 流 であったマスマーケティングは 国 内 外 問 わず 年 々 縮 小 の 一 途 を 辿 っており 自 動 車 整 備 業 をはじめとする 車 検 業 界 においても 新 規 客 獲 得 の 構 造 が 変 化 しているのが 現 状 です これまで 活 用 されてきた 折 り 込 みチラシやフリーペーパー 屋 外 広 告 といったプロモーションメディアによる 広 告 効 果 は 年 々 落 ちる 一 方 となっている 企 業 様 も 多 いのでは 無 いでしょうか 一 方 他 業 界 を 参 考 とすると インターネット 等 を 活 用 した 広 告 が 年 々 大 幅 に 伸 長 しております 車 検 獲 得 におきましても 全 国 規 模 で 行 った 調 査 においては 全 車 検 顧 客 のうち 実 に30%がインターネットによって 何 らかの 情 報 収 集 を 行 ったというデータがございます とは 言 え 他 業 界 と 比 較 すると その 対 策 を 本 格 的 に 行 っている 企 業 はまだ 少 ないことも 事 実 です 現 在 ユーザーの 多 くは 商 品 検 索 商 品 検 討 をする 際 インターネットによって 情 報 収 集 し 意 思 決 定 をしている ことは 周 知 の 事 実 であり マーケティング 戦 略 をWEB 無 くして 検 討 することは 大 きなチャンスロスを 生 み 出 してい るといっても 過 言 ではありません したがって 今 はまさに 他 社 と 差 別 化 するチャンスであり 私 どもはその 為 のご 支 援 をご 提 案 させて 頂 きます ご 一 読 賜 り 本 資 料 が 御 社 の 新 たなマーケティング 戦 略 にお 役 に 立 てれば 幸 いです 株 式 会 社 リブ コンサルティング WEBマーケティング 戦 略 事 業 部
会 社 紹 介 会 社 名 代 表 者 社 員 数 事 業 内 容 U R L 株 式 会 社 リブ コンサルティング 代 表 取 締 役 社 長 関 厳 63 名 企 業 経 営 全 般 にわたるコンサルティング 業 務 < 支 援 テーマ 例 > 中 期 経 営 計 画 策 定 マネジメント 力 向 上 営 業 力 強 化 紹 介 営 業 力 強 化 集 客 力 強 化 集 客 マーケティング 力 強 化 人 事 評 価 制 度 改 定 海 外 進 出 支 援 など http://www.libcon.co.jp 東 京 本 社 大 阪 支 社 関 連 会 社 100-0004 東 京 都 千 代 田 区 大 手 町 1 丁 目 5-1 大 手 町 ファーストスクエア ウエストタワー20F TEL03-5220-2688 FAX03-5220-2689 532-0003 大 阪 府 大 阪 市 淀 川 区 宮 原 4 丁 目 1-45 新 大 阪 八 千 代 ビル 10 階 株 式 会 社 リブ コンサルティングコリア( 韓 国 )
車 検 ナビとは こんな 商 品 です 1 2 3 4 車 検 獲 得 専 用 ホームページによる インターネットサービスです 自 社 を 知 らない 完 全 な 新 規 客 から 車 検 予 約 を 獲 得 することが 目 的 です 現 在 全 国 43サイト(25 都 道 府 県 )で 月 間 平 均 21 台 の 車 検 予 約 を 獲 得 中 ホームページ 製 作 料 は 無 料 全 て 弊 社 が 負 担 します
車 検 ナビとは 獲 得 成 果 事 例 開 始 早 々4ヵ 月 間 で40 台 獲 得! 繁 忙 月 には 過 去 最 高 の43 台 / 月 獲 得! 年 間 車 検 台 数 267 台 もUP! 車 検 ナビ 特 徴 集 客 のための 手 間 はほとんど 掛 かりません! サイト 開 設 時 に 御 社 車 検 についてお 教 え 頂 く ヒアリングシート 作 成 (30 分 ~1 時 間 程 度 ) 写 真 撮 影 など スタートアップのためのお 願 い 事 項 がございます
車 検 ナビとは 特 に 重 要! 自 社 を 知 らない 完 全 な 新 規 客 から 車 検 予 約 を 獲 得 することが 目 的 です 自 社 を 知 らない 多 くの 企 業 が 持 っている 会 社 のホームペー ジは 多 くの 場 合 ブランディングや 信 頼 獲 得 を 目 的 とし 自 社 のことを 知 っている 顧 客 が 見 に 来 ることが 多 いのでは 無 いでしょうか 既 存 客 車 検 ナビ 新 規 客 一 方 車 検 ナビは 自 社 名 を 知 らない 一 般 ユーザーに 自 社 の 車 検 を 知 って 頂 くこと ことを 目 的 とします 会 社 ホームページ 例 えば 以 下 のような 方 に 有 効 です 車 検 満 了 日 直 前 のユーザー 車 検 実 施 先 を 変 えたいユーザー 転 居 してきたユーザー 新 車 車 検 のユーザー など 自 社 を 知 っている 上 記 のような 方 は 車 検 についての 情 報 収 集 を 行 う 際 にインターネット 検 索 を 活 用 する ことが 多 いのです
インターネットの 躍 進 Q.なぜインターネットは 高 い 効 果 が 期 待 できるのか? 1 チラシの 購 読 率 が 低 下 しています 20 代 の 新 聞 購 読 率 は16%と 言 われており チラシによる 販 促 活 動 では アピール 出 来 る 顧 客 層 を 大 きく 狭 めてしまいます 2 自 社 を 知 らない 新 規 客 にアピールできます インターネット 広 告 では 市 車 検 といった 検 索 キーワードからサイトに 誘 導 しますので 自 社 を 知 らない 完 全 な 新 規 客 がターゲットになります 3 その 場 で 簡 単 に 予 約 ができます 24 時 間 ユーザーの 都 合 に 合 わせた 時 間 で 簡 単 に 予 約 ができますので タイミングを 逃 して 忘 れていた というもったいない 取 り 逃 しを 減 らすことができます 4 クリック 課 金 なので 無 駄 なコストが 省 けます チラシは 制 作 費 用 が 先 に 発 生 しますが インターネットでは サイト 来 店 (クリック)に 対 して 課 金 されますので 効 果 と 費 用 がある 程 度 連 動 します
インターネットの 躍 進 ( 参 考 までに ) インターネット 利 用 人 口 と 普 及 率 ( 人 ) 人 口 普 及 率 は 78.2% 世 帯 普 及 率 は 93.8% Q. 車 検 を 実 施 するお 店 を 選 ぶ 際 口 コミ 紹 介 以 外 では 何 から 情 報 を 収 集 しますか? 自 動 車 ユーザー1000 人 に 上 記 アンケートを 取 った 結 果 直 接 的 に 人 を 介 さない 情 報 媒 体 としては インターネットは 第 1 位 の 情 報 収 集 源 40% チラシと 比 較 すると インターネットの 効 果 は137% 29% 出 典 : 弊 社 全 国 1000 人 調 査 (2011 年 ) 8% 23% インターネット チラシ 新 聞 雑 誌 その 他
車 検 専 用 サイト 運 用 のポイント 1 するもの ッ す! 知 りたい 事 柄 があるとき 今 どき 殆 どの 方 が インターネットのyahoo!もしくはGoogleで 検 索 を するのではないでしょうか 車 検 の 情 報 収 集 をしたいと 考 えているユーザーも 同 じです 車 検 新 規 客 をインターネットで 獲 得 するための 1つめのポイントは ターゲットエリア 内 で 車 検 ニーズのあるユーザーが 検 索 をした 時 検 索 結 果 にいかに 目 立 つように 表 示 される か です 逆 に 言 えば 検 索 結 果 で 出 てこないサイトは 新 規 客 の 目 に 触 れる 機 会 の 設 定 が 出 来 ていないと 言 えるのです 検 索 結 果 目 立 つ 上 位 となるため yahooとgoogleへ 広 告 費 用 を 支 払 って 場 所 を 確 保 する 仕 組 み (SEMと 言 います)が 実 はあるのです 2 1
車 検 専 用 サイト 運 用 のポイント 2 クリックしてもらうための 仕 掛 けも 重 要! せっかく 検 索 結 果 に 表 示 されても サイトの 中 を 見 てもらわなければ 新 規 客 獲 得 には 至 りません 2つめのポイントは 検 索 した 結 果 大 量 に 表 示 される 関 連 サイトから 選 んでもらうこと つまりは クリックしてサイトの 中 に 入 ってくるためのフックをいかに 仕 掛 けるか です この 広 告 文 章 もサイト 運 営 側 が 自 由 に 設 計 をすることが 出 来 るので 消 費 者 が 興 味 を 持 つポイント を 端 的 に 表 記 をすることが 重 要 なのです ( 地 名 ) ココ
車 検 専 用 サイト 運 用 のポイント 3 意 思 決 定 するために 必 要 な 情 報 はすべて 明 記! もちろんサイトの 中 身 も 重 要 です 全 てのページをご 覧 頂 くことは 出 来 ませんが 車 検 新 規 客 を 獲 得 するためのサイトひな 形 がございますので あとは 御 社 の 情 報 を 載 せるだけ!です 価 格 ももちろん 大 きな 要 素 ですが まずは 信 頼 がおけそう 技 術 力 がありそう と 信 頼 感 を 得 ることが 重 要 です そのための 要 素 を 網 羅 して 記 載 をすることで 希 望 日 時 を 含 めた 仮 予 約 がネット 経 由 で 獲 得 が 出 来 るのです
車 検 専 用 サイト 運 用 のポイント ほかにも 専 門 的 な 運 用 ポイントが 複 雑 に 多 々あるのですが それらすべてを が 代 行 します! 専 門 的 な 内 容 に 興 味 のある 方 には 弊 社 のマニアックな 担 当 者 より 微 に 入 り 細 に 入 り 説 明 申 し 上 げますのでご 遠 慮 なく!
車 検 専 用 サイトからの 申 込 みの 流 れ 1 お 客 様 がインターネットで 車 検 を 探 します 2 検 索 結 果 に 御 社 サイトが 表 示 されます 3 御 社 サイトが 閲 覧 されます 4 お 客 様 からのアクセスが 入 ります フリーダイヤル 電 話 = 問 い 合 わせ メール= 仮 予 約 5 御 社 スタッフからの 折 り 返 し 対 応 にて 入 庫 日 を 確 定 させてください C C C
成 果 事 例 関 西 地 区 A 店 / 東 北 地 区 B 店 ( 千 円 ) 関 西 地 区 A 店 ご 支 援 開 始 23ヵ 月 で 9,274,000 9,274,000UP! 車 検 獲 得 台 数 408 台! 問 合 せ 数 は709 件! 直 近 2ヵ 月 間 だけで 1,826,000 1,826,000UP! 車 検 獲 得 台 数 72 台! 問 合 せ 数 は121 件! ( 千 円 ) ご 支 援 開 始 18ヵ 月 で 東 北 地 区 B 店 7,268,000UP! 車 検 獲 得 台 数 316 台! 問 合 せ 数 は531 件! 直 近 3ヵ 月 間 だけで 2,448,000UP! 車 検 獲 得 台 数 99 台! 問 合 せ 数 は166 件!
お 見 積 もり ご 契 約 料 金 固 定 料 金 変 動 料 金 1 反 響 数 1 0~9 件 料 金 ( 月 ) 10,000 円 2 無 料 ダイヤル 設 置 ( 初 回 のみ) 料 金 1,000 円 3 成 功 報 酬 メール 料 金 (1 件 ) 2,000 円 10~19 件 20,000 円 使 用 ( 月 ) 800 円 コール 1,050 円 20~29 件 30,000 円 30~39 件 40,000 円 40 件 ~ 50,000 円 3ヶ 月 上 限 固 定 料 金 :153,400 円 2 4SEM 3 運 用 料 金 ( 月 ) ー 円 1: 反 響 数 は 継 続 時 の2ヶ 月 前 と3ヶ 月 前 の 合 計 が 次 回 契 約 時 の 基 本 料 金 として 反 映 されます 2: 基 本 料 50,000 円 で3ヶ 月 運 用 した 場 合 となります 月 ごとに 変 動 する3 成 功 報 酬 と4SEMの 費 用 は 含 まれておりません 3:SEMの 実 費 は43サイト 平 均 で45,000 円 となっておりますが 立 上 げから1~2ヶ 月 は10,000 円 ~20,000 円 程 度 でキーワードの 調 整 を 行 います 運 用 手 数 料 などは 無 料 です 4: 初 回 契 約 は4ヶ 月 契 約 5ヶ 月 目 以 降 は3ヶ 月 毎 の 自 動 更 新 となります 今 だけ 期 間 限 定 の お 得 な 割 引 は 次 ページへ
お 見 積 もり 2 今 だけ 基 本 料 金 4ヶ 月 間 無 料 キャンペーン 実 施 中! 固 定 料 金 変 動 料 金 1 反 響 数 1 料 金 ( 月 ) 2 無 料 ダイヤル 料 金 3 成 功 報 酬 料 金 (1 件 ) 0~9 件 10,000 円 設 置 ( 初 回 のみ) 1,000 円 メール 2,000 円 10~19 件 20,000 円 使 用 ( 月 ) 800 円 コール 1,050 円 20~29 件 30,000 円 30~39 件 40,000 円 40 件 ~ 50,000 円 初 回 4ヶ 月 に 限 り 固 定 料 金 :800 円 / 月 初 月 のみ+1000 円 4SEM 3 運 用 料 金 ( 月 ) ー 円 キャンペーン 中 の4ヶ 月 間 は 無 料 ダイヤル 設 置 & 使 用 費 用 とSEM 対 策 費 用 (yahooとgoogleに 支 払 う 広 告 費 用 )の 実 費 のみにてトライアル 運 用 を 頂 くことが 可 能 です もしこの 期 間 に 効 果 が 上 がる 実 感 を 持 てない 場 合 は もちろん4ヶ 月 後 に 遠 慮 無 くキャンセルしてください SEM 対 策 費 用 はおよそ2~4 万 円 / 月 が 目 安 です ご 要 望 により 調 整 は 可 能 です
収 支 試 算 表 (3ヶ 月 契 約 期 間 ) メール 予 約 電 話 問 合 せ 反 響 数 基 本 料 金 フリーダイヤ ル 成 功 報 酬 ( 平 均 ) SEM 実 費 合 計 コスト 想 定 台 数 粗 利 利 益 獲 得 コスト/ 台 4 8 12 30,000 2,400 16,908 30,000 79,308 10 308,333 229,025 7,931 8 16 25 60,000 2,400 33,817 60,000 156,217 20 616,667 460,450 7,811 17 33 49 120,000 2,400 67,633 120,000 310,033 40 1,233,333 923,300 7,751 25 49 74 150,000 2,400 101,450 180,000 433,850 60 1,850,000 1,416,150 7,231 33 65 99 150,000 2,400 135,267 240,000 527,667 80 2,466,667 1,939,000 6,596 42 82 123 150,000 2,400 169,083 300,000 621,483 100 3,083,333 2,461,850 6,215 50 98 148 150,000 2,400 202,900 360,000 715,300 120 3,700,000 2,984,700 5,961 63 123 185 150,000 2,400 253,625 450,000 856,025 150 4,625,000 3,768,975 5,707 チラシよりも 費 用 対 効 果 が 高 く ほぼ 確 実 に 利 益 を 生 み 出 せるような 価 格 体 系 になっております
車 検 専 用 サイト 運 用 開 始 までの 流 れ ご 契 約 お 申 し 込 み 書 へのご 署 名 捺 印 をお 願 いします 必 要 事 項 ヒアリング 専 用 エクセルシートへサイトへの 掲 載 事 項 をご 記 入 頂 きます 写 真 撮 影 店 舗 やスタッフの 写 真 を 撮 影 頂 きます サイト 作 成 10 日 ~2 週 間 程 度 かかります サイト 運 用 開 始 運 用 報 告 毎 月 15 日 前 後 に 前 月 運 用 結 果 をご 報 告 申 し 上 げます
連 絡 先 ご 興 味 をもって 頂 けたなら 今 すぐ 以 下 までコールを! 株 式 会 社 リブ コンサルティング WEB 戦 略 事 業 本 部 井 上 松 本 TEL:03-5220-2688 FAX:03-5220-2689 100-0004 東 京 都 千 代 田 区 大 手 町 1-5-1 大 手 町 ファーストスクエア ウェストタワー20 階