インターネットを活用した 海外販路開拓 TECH DIRECTORY Asia のご紹介
講師 山本晋也 ( やまもとしんや ) 株式会社イプロス海外事業部 TDA 推進グループ 2008 年にイプロス ( キーエンス 100% 出資 ) 入社 販促活動のアドバイザーとして 100 社以上の企業様を支援 マーケティングセミナーの企画 講師を担当 治体や 融機関と連携して製造業の海外進出に従事
今日 お話しすること アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム イプロスとは 製造業のアジア販路開拓の課題 アジアでのWEB 販促 TECH DIRECTORY Asia について TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 3
イプロスとは 媒体説明 イプロス製造業は製造分野の技術 製品 サービス情報が詰まったポータルサイト 会員 62 万人のうち 70% が 設計 生産技術 研究開発 などに携わる現場のエンジニア WEB に加え会員制サイトの特性を活かした 製造業をターゲットとしたスポンサー企業 ( 広告主 ) と読者 ( エンジニア ) の BtoB マッチングサイト エンジニア マッチング スポンサー企業 媒体データ 2014 年 3 月時点 製品カテゴリ 月間 UU 月間 PV 月間商談発生件数会員数出展企業数登録製品数 : 180 万人 : 850 万 PV : 7 万件 : 62 万人 : 2.5 万社 : 20 万点 電子部品 モジュール機械部品製造 加工機械科学 理化学機器素材 材料測定 分析画像処理 制御 電気機器工具 消耗品 備品設計 生産支援 IT ネットワークオフィス業務支援サービスセミナー スキルアップ 4
イプロスとは 媒体説明 ものさがしをおこなう技術者と 製品 サービスを PR したい企業の 出会いの場 です 月間 7 万件以上の商談機会を創出
製造業のアジア販路開拓の課題 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 製造業のアジア販路開拓の課題 6
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 海外での営業 販促活動に関する調査調査日 : 2014 年 6 月 13 ( ) 調査対象 : 海外販促及び営業に関与しているイプロス会員有効回答数 :2,791 名 7
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 海外への販路開拓の状況を教えてください ( お答えは 1 つ )(N=2791) 30% 2% 50% すでに進出している検討中今後 検討するまったく検討していないその他 10% 8% 7 割近くの企業が海外への販路開拓済または関心がある 8
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 今後海外で を れていきたい地域を教えてください ( 複数選択 )(N=1395) アジア 中東 欧州 北 南米 オセアニア アフリカ 特になし 8% 9% 15% 16% 13% 23% 25% 72% ターゲットはアジア市場 がダントツ 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. アジアで特に を れたい地域をお選びください ( 複数選択 )(N=1004) 中国 ベトナム インド タイ インドネシア 台湾 マレーシア 韓国 シンガポール ミャンマー フィリピン カンボジア ラオス その他 特になし 2% 5% 6% 9% 15% 14% 20% 22% 23% 27% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 32% 36% 35% 35% 49% 中国が最多 ベトナム インド タイなども多くの企業が注目 10
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. アジアでの販促 集客方法は何ですか? ( 複数選択 )(n=1339) 現地法人からの現地法人からのアプローチアプローチ 43% ホームページ 34% 展示会 33% 代理店 現地の電子媒体 現地の紙媒体 8% 9% 30% 日本国内の状況とは きく異なる 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 11
製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 海外販促の満 度を教えて下さい (n=1339) 満足 4% やや不満 33% 不満 11% やや満足 20% どちらでもない 32% 回答者の 50% 近くが海外販促に何かしらの不満 満足やや満足どちらでもないやや不満不満 12
製造業のアジア販路開拓 - リサーチ結果 Q. 海外販促の課題を教えてください ( 自由記入 ) 現地の 込み客に出会えない エリアが広すぎて でカバーできない 展示会は手間 費用がかかる 現地語のホームページや資料が作れない 13
製造業のアジア販路開拓 - リサーチ結果 Q. 海外販促の課題を教えてください ( 自由記入 ) 代理店 パートナーが つからない ホームページを作っても集客が難しい 翻訳やそのチェックが面倒 何をやったらいいかわからない 14
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム アジアでの WEB 販促 15
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 90% 各国のインターネット普及率 ( 対 ) 出典 : 世界銀 80% 70% 日本 シンガポール 60% マレーシア 50% 40% 中国 30% 20% 10% タイ ベトナム フィリピン インドネシア 0% 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 16
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム タイ国内で 必要な技術を探す場合 日本人 タイ人 本のサイトを ても タイ向けにサービスを提供しているかわからない 高品質な日本製品が欲しくても日本語のサイトはわからない 読めない これらの悩みを解消するサービスを提供すれば技術 製品が つかり マッチングが起こる 17
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 日本の技術情報を日本語と現地語で提供すれば 日本語タイ語 ผมจะแนะน าล กป นท ม ความแข งแกร งส งและม ขนาดกะท ดร ด コンパクトで剛性の高いベアリングをご紹介します これが欲しい! ฉ นต องการต องการส งน!??? 18
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 本 と現地技術者に てもらえる 日本語 タイ語 コンパクトで剛性の高いベアリングをご紹介します これが欲しい! ผมจะแนะน าล กป นท ม ความแข งแกร งส งและม ขนาดกะท ดร ด ฉ นต องการต องการส งน! 日本語 現地語の二言語対応は非常に重要 19
アジアでの WEB 販促 東南アジア - 各国のインターネット事情 中国 が圧倒的なシェア がシェア No.1 タイ イント ネシア ベトナム 百度 360 捜索 Google 香港 Bing 99% 96% 95% 搜狗 14.3% その他 マレーシア シンカ ホ ール フィリヒ ン 91% 89% 82% 24.9% 58.3% 20
アジアでの WEB 販促 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 今後 アジア製造業の WEB 利 は加速していきます 21
アジアでの WEB 販促 各国のインターネット普及率と利 者 インターネット普及率は国内の ではない 2010 年 2013 年普及率インターネット普及率 (%) 人口 (%) 中国 34.3 4 億 5883 万人 タイ 22.4 1487 万人 ベトナム 30.7 2664 万人 マレーシア 56.3 1591 万人 シンガポール 71.0 360 万人 インドネシア 10.3 2476 万人 フィリピン 25.0 2336 万人 3 年で約 2 億人の増加 出典 : 世界銀 インターネット人口 45.8 6 億 2169 万人 29.0 1943 万人 43.9 3938 万人 67.0 1991 万人 73.0 394 万人 15.8 3747 万人 37.0 3640 万人 22
アジアでの WEB 販促 結論 アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム アジアでの WEB 販促は 必要不可 です 23
TECH DIRECTORY Asia について TECH DIRECTORY Asia に ついて 24
TECH DIRECTORY Asia について 東南アジア + 中国合計 7カ国で展開する完全二言語対応の製造業マッチングサイトです 25
TECH DIRECTORY Asia について サイト数値 TECH DIRECTORY Asia 全体 ( 年間 ) 利 者数ページビュー 2015 年 1 月時点 商談発生数 300 万人 650 万 PV 50,000 件 各国サイト利 者数 ( 年間 ) タイ インドネシア ベトナムマレーシア シンガポール フィリピン 中国 120 万 65 万 45 万 20 万 22 万 12 万 30 万 26
TECH DIRECTORY Asia について サイト成 率は毎月平均 10% 以上 600,000 2015 年 1 月時点 300,000 500,000 PV UU 250,000 400,000 200,000 300,000 150,000 200,000 100,000 100,000 50,000 PV 0 0 UU 27
TECH DIRECTORY Asia について WEB 展示会 専門誌などで TDA の集客を実施 28
TECH DIRECTORY Asia について - 利 者の属性 現地の製造業関連企業で働くエンジニアを網羅しています 29
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 TECH DIRECTORY Asia サービスのご紹介 30
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 無料サービスと有料サービスがあります 有料サービス 無料サービス 企業情報 カタログ情報掲載 お問い合わせフォーム設置 製品情報の掲載 ( 複数ページ作成 /SEO 対策 ) カタログダウンロード者の連絡先取得 優遇掲載 アクセス分析 31
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 現地語と日本語のページが掲載できる 企業情報 無料 有料 事業内容 会社概要 本社情報 販売拠点 代理店情報 設備情報などが掲載できます カタログの掲載も可能です 現地語翻訳はイプロスで対応可能です 現地技術者からの問い合わせ ダウンロード 32
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 現地語と日本語のページが掲載できる 製品情報 有料 製品紹介 代理店情報 カタログなどが掲載できます カタログの掲載も可能です 現地語翻訳はイプロスで対応可能です 現地技術者からの問い合わせ ダウンロード 33
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 ダウンロードした の連絡先がわかる ( 有料 ) わかる情報 会社名 部署名 名前 電話番号 メールアドレス etc. 人手をかけず 広範なエリアで効率的な営業活動 34
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 アクセス分析ができる 製品名が入ります 35
TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 掲載情報は My Page で管理できます 1. 引合管理 引合情報の閲覧 / 翻訳 対応状況管理 一括 CSV ダウンロード 2. 掲載情報 各種情報の登録 / 更新 / 削除 3. メンバー追加 引合対応者の追加 4. 分析 PV と CV の分析 36
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 37
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 株式会社マキシンコー様 1940 年創業 主 事業は減速機などの伝導機 ホームページは日本語 英語のみ対応 38
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 ブラザー工業株式会社様製造業向けに工作機械を開発 生産 現地メーカーでの部品加工需要を 込み アジアへの販路拡 を開始 39
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 活 事例 2 ブラザー工業株式会社様 課題 自社での WEB 集客に手間 費用がかかり 集客が難しい WEB と営業活動が連携できていない 展開国 中国 インドネシア マレーシア タイ ベトナム フィリピン シンガポール お役に てたこと 第 2 のホームページ を作成することで 自社で手間をかけずに WEB 集客できるようになった 獲得した 込み客を現地営業に渡すことで WEB と営業活動の連携ができるようになった キーマンと接触できるため 商談がスムーズになった 40
最後に 1 つでもあてはまれば お気軽にご相談ください 現地の 込み客に出会えない エリアが広すぎて でカバーできない 展示会は手間 / 費用がかかる 現地語のホームページや資料が作れない 代理店やパートナーが つからない ホームページを作っても集客が難しい 翻訳やそのチェックが面倒 何をやったらいいかわからない etc. 41
最後に 限定キャンペーンのご案内 翻訳費 掲載費がすべて無料ではじめられる登録無料キャンペーン!3 カ国まで 通常価格 特別価格 40,000 なんと 0! 講座参加後 1ヶ月以内のお申し込みに限定させていただきます 最大 3カ国まで 企業ページのみ掲載とさせていただきます 詳細資料の送付をご希望の方はお問い合わせください 42
最後に ご不明な点がありましたら お気軽にご連絡ください TEL : 03-6854-1502 FAX : 03-6689-9283 TECH DIRECTORY Asia 運営事務局 E-mail : ccg@ipros.jp 43