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1 2017 年版 リーダーズ式 行政書士 開業塾 プレ講義 事務所経営の フレームワーク と ツボ 講師 : 山田斉明

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3 リーダーズ総合研究所山田斉明 開業塾 2 期生 はじめに 1

4 行政書士開業塾 2 期生 3 つの強み (1) 商品力 集客力 基本実務編 + 開業戦略編 開業塾修了後のフォロー制度 開業塾 2 期生の会行政書士応用実務シリーズ 基本から応用へ 行政書士開業塾 2 期生 3 つの強み (2) 行政書士開業塾 2 期生 3 つの強み (3) 企業の目的 企業の目的は 顧客の創造である したがって 企業は二つの そして二つだけの基本的な機能を持つ それがマーケティングとイノベーションである マーケティングとイノベーションだけが成果をもたらす 2

5 行政書士開業塾 2 期生 3 つの強み (4) 企業の目的 顧客の創造 イノベーション 商品力 マーケティング 集客力 基本実務編 基本実務編 (1) 3

6 基本実務編 (2) B to B 設立系 許認可系 非独占 コンサル系 独占 民事法務系 国際業務系 B to C 基本実務編 (3) 設立系 1 医療法人設立認可申請 2 宗教法人設立申請 3 学校法人設立認可申請 4 会社設立手続 5 社会福祉法人設立認可申請 6 一般社団法人設立手続 7 NPO 法人設立認証申請 基本実務編 (4) 許認可系 1 1 建設業許可申請 2 農地法許可申請 3 開発行為許可申請 4 宅建取引業者免許申請 5 特殊車両通行許可申請 6 一般貨物自動車運送事業経営許可申請 7 自動車登録申請 4

7 基本実務編 (5) 許認可系 2 8 旅行業登録申請 9 自動車保管場所証明書 10 風俗営業許可申請 11 古物商許可申請 12 一般廃棄物処理業許可申請 13 産業廃棄物処理業許可申請 14 飲食店営業許可申請 15 旅館営業許可申請 基本実務編 (6) 国際業務系 1 帰化許可申請 2 在留資格認定証明書交付請求 3 在留資格変更許可申請 4 永住許可申請 5 再入国許可申請 6 資格外活動許可申請 7 一般旅券申請 基本実務編 (7) 民事法務系 1 遺言書の起案 作成指導 2 遺産分割協議書の作成 3 相続人 相続財産の調査 4 遺言執行手続 5 離婚協議書作成 6 内容証明郵便作成 7 契約書作成 8 任意成年後見契約に関する手続 5

8 基本実務編 (8) コンサル系 1 知的資産経営報告書作成 2 事業承継計画書作成 3 経営革新計画書作成 4 農業経営改善計画書作成 5 公的補助金 助成金の受給申請 基本実務編 (9) STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 基本実務編 (10) 経営 ヒト モノ カネ 要件 効果 6

9 基本実務編 (11) 3 ホワイトスペース型 2 組合せ型 独占業務 非独占業務 1 特化型 基本実務編 (12) 報酬高い 単発 継続 報酬低い 基本実務編 (13) 弁護士 司法書士 行政書士 社労士 税理士 7

10 基本実務編 (14) 弁護士法 72 条 第 72 条 ( 非弁護士の法律事務の取扱い等の禁止 ) 弁護士又は弁護士法人でない者は 報酬を得る目的で訴訟事件 非訟事件及び審査請求 異議申立て 再審査請求等行政庁に対する不服申立事件その他一般の法律事件に関して鑑定 代理 仲裁若しくは和解その他の法律事務を取り扱い 又はこれらの周旋をすることを業とすることができない ただし この法律又は他の法律に別段の定めがある場合は この限りでない 開業戦略編 開業戦略編 8

11 戦略とは 戦略とは (1) ビジョン ミッション 戦略 戦略とは (2) 戦略とは 戦略とは 基本的な長期目標と目的を決定し その目標を達成するための活動の方向性を採択し そのための資源を配分することである ( チャンドラー ) 9

12 戦略とは (3) 戦略とは 戦略とは 競争においてトレードオフを行うことである 戦略の本質とは 何をやらないかを選択することである (M. ポーター ) 戦略とは (4) ビジョン ミッション 戦略 戦略とは (5) 経営戦略の4 要素 1 ドメインの定義 2 資源展開 3 競争優位性 4 シナジー 10

13 戦略とは (6) 戦略 戦術 長期的 短期的 大局的 局地的 戦略とは (7) ミッション ビジョン戦略戦術計画 経営戦略 11

14 経営戦略 (1) 経営戦略 (2) 収入源なし ビジネス派 年商 100 万円 年商 1000 万円 社会貢献派 収入源あり 経営戦略 (3) 内部環境 プラス 強み (Strength) マイナス 弱み (Weakness) 外部環境 機会 (Opportunity) 脅威 (Threat) 12

15 経営戦略 (4) 外部環境 内部環境 強み 弱み 機会 事業機会 脅威 潜在的脅威 経営戦略 (5) ドメインとは 自社の 強み が活かせる事業領域 経営資源の選択と集中 経営戦略 (6) 誰に 顧客 どこで どのように 独自能力 何を 顧客ニーズ 13

16 経営戦略 (7) 顧客 われわれの事業は何か との問いは 企業を外部すなわち顧客と市場の観点から見て 初めて答えることができる したがって 顧客は誰か との問いこそ 個々の企業の使命を定義するうえで もっとも重要な問いである 経営戦略 (8) 売主 全 経営戦略 (9) 動 14

17 経営戦略 (10) 顧客のニーズ われわれは何を売りたいか ではなく 顧客は何を買いたいか を問う われわれの製品やサービスにできることはこれである ではなく 顧客が価値ありとし 必要とし 求めている満足がこれである という 経営戦略 (11) なぜ 顧客はその商品 サービスを買うのか? 機能的価値 情緒的価値 なぜ 顧客は それはあなたから買うのか? (USP)Unique Selling Proposition 経営戦略 (12) なぜ 顧客は それをあなたから買うのか? なぜ 顧客は その商品 サービスを買うのか? 独自能力 顧客ニーズ 15

18 経営戦略 (13) 社会的価値 情緒的価値 機能的価値 経営戦略 (14) Be 人生ニーズ Do ( 生活ニーズ ) Have ( 商品ニーズ ) 経営戦略 (15) 自己実現欲求尊厳欲求 社会的 ( 帰属 ) 欲求 安全の欲求 生理的欲求 16

19 経営戦略 (16) 経営資源 特異性 競争の優位性 低コスト 競争の範囲 業界全体 特定セグメント 差別化 差別化集中 コストリーダーシップ コスト集中 経営戦略 (17) マーケティング 4P マーケティング 4C Product ( 商品 ) Price ( 価格 ) Place ( 流通チャネル ) Promotion ( プロモーション ) Customer Value ( 顧客にとっての価値 ) Cost ( 顧客にとっての費用 ) Convenience ( 顧客にとっての利便性 ) Communication ( 顧客との対話 ) 経営戦略 (18) 供給 > 需要 17

20 経営戦略 (19) 供給 < 需要 経営戦略 (20) シャインのキャリアの3つの問い 1 自分は何が得意か? 能力 才能についての自己イメージ 2 自分は一体何をやりたいのか? 動機 欲求についての自己イメージ 3 どのようなことをやっている自分なら 意味を感じ 社会に役だっていると実感できるか? 意味 価値についての自己イメージ 事務所の 3 つの問い 1 自分の事務所が他の事務所よりも上手くできることは何か 2 自分の事務所は どこで どのような業務を 営みたいのか 3 自分の事務所の背後にある事業観や理念 そこで事業することの社会的な意味や価値は どこにあるのか 経営戦略 (21) 18

21 経営戦略 (22) Will Can Must 経営戦略 (23) 中間品商圏 自転車で 10~15 分位 第三次商圏 第二次商圏 第一次商圏 専門品商圏 車 電車で 30~40 分位 最寄品商圏徒歩で 10~15 分位 経営戦略 (24) 商圏人口多い 非特化 特化 商圏人口少ない 19

22 マーケティング戦略 マーケティング戦略 (1) 企業の目的 顧客の創造 イノベーション 商品力 マーケティング 集客力 マーケティング戦略 (2) マーケティングとは マーケティングの究極の目標は セリング ( 販売 ) を不要にすることだ (by ピーター ドラッガー ) 20

23 マーケティング戦略 (3) マーケティングとは マーケティングとは 個人や集団が製品および価値の創造と交換を通じて そのニーズやウォンツを満たす社会的 管理的プロセスである ( コトラー ) マーケティング戦略 (4) マーケティングとは マーケティングとは 顧客 依頼人 パートナー 社会全体にとって価値のある提供物を創造 伝達 配達 交換するための活動であり 一連の制度 そしてプロセスである ( アメリカマーケティング協会 ) マーケティング戦略 (5) 21

24 マーケティング戦略 (6) マーケティング 4P マーケティング 4C Product ( 商品 ) Price ( 価格 ) Place ( 流通チャネル ) Promotion ( プロモーション ) Customer Value ( 顧客にとっての価値 ) Cost ( 顧客にとっての費用 ) Convenience ( 顧客にとっての利便性 ) Communication ( 顧客との対話 ) マーケティング戦略 (7) 顧客 見込客 潜在顧客 マーケティング戦略 (8) 広告 企業が 媒体を通じて 製品や企業などの情報を 顧客に伝達する方法 販売促進 顧客の購買意欲を喚起する活動の総称 パブリシティ 企業が マスメディアに対して 新製品情報などのニュースを提供する活動 い 人的販売 販売員が顧客と直接接触し 顧客とのコミュニケーションを通じて販売する方法 22

25 マーケティング戦略 (9) マーケティング戦略 (10) Attention( 注意 ) Interest( 興味 ) Search( 検索 ) Action( 購買 ) 購買前 購買時 集客 見込み客フォロー セールス Share( 共有 ) 購買後 ファン化 マーケティング戦略 (11) ブログ Fecebook Youtube 集客 見込み客フォロー ウェブページ? セールス? 23

26 ファイナンシャルプランニング ファイナンシャルプランニング侵害行政国家権力 (1) 事後 開業資金 運転資金 ファイナンシャルプランニング (2) 登録費用等 1 入会金 :200,000 円 2 登録手数料 :25,000 円 3 行政書士会会費 :72,000 円 4 政治連盟会費 :12,000 円 5 登録免許税 :30,000 円合計 339,000 円 24

27 ファイナンシャルプランニング (3) 11.2% 10.2% 10.2% 8.65% 7.98% ファイナンシャルプランニング (4) 出典 : 日本政策金融公庫 2016 年度新規開業実態調査 ファイナンシャルプランニング (5) セカンドキャリア 25

28 ファイナンシャルプランニング (6) 収入源なし ビジネス派 年商 100 万円 年商 1000 万円 社会貢献派 収入源あり ファイナンシャルプランニング (7) 課税される所得金額 税率 控除額 195 万円以下 5% 0 円 195 万円を超え 330 万円以下 10% 97,500 円 330 万円を超え 695 万円以下 20% 427,500 円 695 万円を超え 900 万円以下 23% 636,000 円 900 万円を超え 1,800 万円以下 33% 1,536,000 円 1,800 万円を超え 4,000 万円以下 40% 2,796,000 円 4,000 万円超 45% 4,796,000 円 D C ファイナンシャルプランニング (8) 130 万 行為 所得税 103 万 社会保障 許可 26

29 ファイナンシャルプランニング (9) ファイナンシャルプランニング (10) 自営業者等民間被用者公務員等 医療保険国民健康保険健康保険共済組合 年金保険 厚生年金基金等国民年金基金厚生年金国民年金 ( 基礎年金 ) 失業保険 雇用保険 労災保険 労働者災害補償保険 国家公務員災害補償法 ファイナンシャルプランニング (11) 高齢夫婦無職世帯高齢単身無職世帯 収入 ( 社会保障給付 ) 213,379 円 (194,874 円 ) 115,179 円 (104,832 円 ) 支 出 消費支出 243,864 円 143,826 円 非消費支出 31,842 円 12,548 円 収支 62,327 円 41,195 円 出典 : 総務省 平成 27 年家計調査結果 ( 総務省統計局 ) を加工して作成 27

30 ファイナンシャルプランニング (12) 厚生年金 国民年金 平成 22 年度 153,344 円 54,596 円 平成 23 年度 152,396 円 54,682 円 平成 24 年度 151,374 円 54,856 円 平成 25 年度 148,409 円 54,622 円 平成 26 年度 147,513 円 54,497 円 出典 : 厚生労働省 平成 26 年度厚生年金保険 国民年金事業の概要 ファイナンシャルプランニング (13) 男 女 60 歳 歳 歳 65 歳 歳 歳 70 歳 歳 歳 75 歳 歳 歳 80 歳 8.79 歳 歳 ファイナンシャルプランニング (14) キャリアデザイン ファイナンシャルプラニング 28

31 ファイナンシャルプランニング (15) 小規模企業共済 確定拠出年金 国民年金基金 国民年金 ファイナンシャルプランニング (16) 10 年 15 年 20 年 25 年 30 年 元本 % % % % % おわりに 29

32 おわりに (1) 世間 売り手 近江商人三方よし 買い手 おわりに (2) リーダーズ総合研究所山田斉明 30

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36 辰已法律研究所 東京本校 : 東京都新宿区高田馬場 TEL ( 代表 ) ( 受講相談 ) 横浜本校 : 神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町 銀洋第 2 ビル 4F TEL ( 代表 ) 大阪本校 : 大阪市北区太融寺町 5-13 東梅田パークビル 3F TEL ( 代表 ) 京都本校 : 京都府京都市中京区御池通東洞院西入る笹屋町 435 京都御池第一生命ビルディング 2F TEL ( 代表 ) 名古屋本校 : 名古屋市中村区名駅南 第 2 アスタービル 4F TEL ( 代表 ) 福岡本校 : 福岡市中央区天神 西日本ビル 8F TEL ( 代表 )

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