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すずりうるしはた
5 years ago
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1 IT

2 Inc , , DCI PI PIP SMBC DPI 8, ,173 1, DCI 2 PIP DPI 3.5 1, ,970 1,845 2,000 1,651 1,356 1,556 1, ,

3 2 CEO No.1 CFP IPO

4 No KDDI KDDI ideco

1 2 2018 NPS NPS No.1 2018CCO NPS Chief Customer Officer 2012 2018 52 20 40 2017 2020 1,500 300 4.0 1,600 1,000 150 3.0 1,200 2.

5 NPS NPS No CCO NPS Chief Customer Officer , ,600 1, , Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q / 0 16/6 16/9 16/12 17/3 17/6 17/9 17/12 18/

6 ,678 51,000 53,678 68,100 32,574 30,119 32,971 46,310 12,248 11,854 12,065 13,045 8,590 7,764 7,500 7,573 1,265 1,262 1,140 1,170 2,236 2,317 1,811 2,215 1,306 1, , ,910 2,973 2,974 2,989 2,904 3,040 3,127 3,

7 , ,500 2,000 1,540 1,661 1,971 2, ,500 1, , , ~ % 76% PAA

8 IPO M&A COO GM GIB GM GIB M&AM&A GM GIB M&A GM GIB RM GM GIB M A GM GIB GM ESG GIB EU GM GIB M&A RM GM GIB M A

9 SG IPO DEALWATCH AWARDS House of the Year 2017 M&A MBK MBK DC Advisory Cinven IT Northgate Public Services NEC Cinven M&A 2017M&A PO 1 3,089 PO 3,485 PO 1,400 PO 1,248 REIT PO 568 SBI CB 500 IPO SG IPO 1,276 IPO ,800 2,039 1,300 M&A CPA Global Leonard Green & Partners MBKMBO Cinven Northgate Public Services NEC JXH.C.Starck Tantalum and Niobium Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

M&A Sagent 100Signal Hill 100 DCS Advisory 2018 1 2 3 4 1 M&A DC Advisory 5M&A 2016220173 SagentTMT Signal HillDCS Advisory - M&A 6 1.

10 M&A Sagent 100Signal Hill 100 DCS Advisory M&A DC Advisory 5M&A SagentTMT Signal HillDCS Advisory - M&A M&A TMT Technology Media Telecommunication M&A DC Advisory DCS Advisory20173Q COO DCS Advisory

11 % % 4% 53% % 1% 3 IPO IPO IT 3 IPO % % 3 2 UFJMS 13.6% % 5 5 SMBC 11.8%

12 J-REIT AM AM AM AM AM ESG AI PRI ESG AM AM

13 2017 R&I 2,488 IoT 1 IoT1, , ,235 EV 1,547EU , REIT 2 33% 1 IoT Internet of Things 2 REIT Real Estate Investment Trust

14 1 AI A B C D 95 6 SMAM

15 AM AM 8, , , , IDI AM AM /6 16/9 16/12 17/3 17/6 17/9 17/12 18/3 / 0 14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 /

16 PI AI IoT DCI PI PI 2 FRONTiiR OWAY EXIT PI

17 , SDGs ATM

特別対談未来の証券ビジネスとイノベーション FinTech が今後の金融業のあり方を変えるといわれています大和証券グループは最先端技術の発信地であるシリコンバレーに拠点を置くベンチャーキャピタルWiL, LLC 以下 WiL に出資するなど証券業の将来の姿を模索してきました今回は WiL 伊佐山 CEOと当社の松井 COO が証券業の将来について意見交換をしました

18 特別対談未来の証券ビジネスとイノベーション FinTech が今後の金融業のあり方を変えるといわれています大和証券グループは最先端技術の発信地であるシリコンバレーに拠点を置くベンチャーキャピタルWiL, LLC 以下 WiL に出資するなど証券業の将来の姿を模索してきました今回は WiL 伊佐山 CEOと当社の松井 COO が証券業の将来について意見交換をしました FinTechというチャンスロボットによって置き換えられるという流れができ FinTech の台頭が金融機関の業態や人々のお金と社会の効率化を猛烈に推進する力になっていますこのの付き合い方を大きく変えるといわれています今大きな潮流のなかでそれらの技術と金融を結びつける社会に何が起きていてこれからの世界はどのように概念が FinTechという言葉で表現されているのです変化するのでしょうかほかの産業と同じく新技術によって金融業界もさまざまなサービスが自動化されコストが下がるなど伊佐山金融機関の経営に与えるインパクトの比重は大きくとではなく広い意味で新しい技術が社会に多大な影なっています極端にいえば新技術をもって金融響を与えるということです技術の特徴はそれが線サービスを開始するスタートアップの方が既存のコスト形的に順次発展普及するのではなく一つひとつの構造を抱える伝統的な金融機関よりも競争力がある技術は既存のものであってもそれらの集合がある瞬かもしれないということですもちろん現実はそれほ間に社会実装への条件を満たし突然現れることでど単純ではありません金融は規制業種ですし何すこれがいつ起きるかを予測することは難しいでよりもクライアントとの信頼関係がビジネス上最大のファす人工知能や機械学習といったものはそれ自体は新クターなので誕生して間もないスタートアップにすぐしいものではなくアカデミックな世界では以前から研に代替されることはないでしょうしかし米国など究されていたものですそれが通信の高速化や半の金融機関ですでに大規模なコストカットが行われてい導体の性能向上などの諸条件がそろったとき急速に社ることを考えると日本の金融機関の経営者も自社のコ会に実装されるようになりましたその結果これまで人スト構造を見直す必要があります間がやっていた知的労働までもがソフトウェアや松井敏浩伊佐山元大和証券グループ本社 WiL, LLC CEO 執行役副社長 COO 63 部門戦略我々の視点は単にFinTech が云々というこ

19 FinTech ICO ICO ICO Your Choice Google Apple IT FinTech Initial Coin Offering

WiLCEO 1973 1997 DCM2013 WiL M&A PE M&A M&A 1.6 2.

20 WiLCEO DCM2013 WiL M&A PE M&A M&A M&A IB 2 IB Thomson Reuters M&A Investment Banking

松井ときには外野の声を無視することも必要ということですねしかし予算を割くことには当然責任が伴います過半数が反対しているとはいえ起案した当人は大真面目で勝つつもりでしょうしかし経営は過半数が反対している案件に対してどういう基準で GO サインを出すべきだと思いますか伊佐山単純にいうとどこまでバッファーや裁量を見込んで予算を割くかだと思いますアメリカでは

ことは可能でしょうかしています松井松井伊佐山さんはイノベーションの土壌が日本にはしかしIBM の例などは社内でイノベーション足りないと常々仰っていますが大和証券グループを起こしたというよりはあたかもポートフォリオマネのなかでイノベーションを起こすには何が必要だとジャーが事業の売却と買収を繰り返して IBMの事業感じますか

21 松井ときには外野の声を無視することも必要ということですねしかし予算を割くことには当然責任が伴います過半数が反対しているとはいえ起案した当人は大真面目で勝つつもりでしょうしかし経営は過半数が反対している案件に対してどういう基準で GO サインを出すべきだと思いますか伊佐山単純にいうとどこまでバッファーや裁量を見込んで予算を割くかだと思いますアメリカでは研究開発費一定額の裁量をアイデアを持った社員に与える企業があります日本にもコーポレートベンチャーキャピタルといった制度はありますが実際は稟議書文化のなかで課題が多いように思いますドイツイノベーティブマインドのSAPはシリコンバレーに子会社を設立して新規事業企業が自らの意思で意図的にイノベーションを起こすを始めそれが後に全社的なマジョリティーへと成長ことは可能でしょうかしています松井松井伊佐山さんはイノベーションの土壌が日本にはしかしIBM の例などは社内でイノベーション足りないと常々仰っていますが大和証券グループを起こしたというよりはあたかもポートフォリオマネのなかでイノベーションを起こすには何が必要だとジャーが事業の売却と買収を繰り返して IBMの事業感じますかポートフォリオをどんどん入れ替えていっただけのようにも見えます米国の大企業が必ずしもイノベーティブ伊佐山イノベーションという言葉がこれまで起きたなのかという疑問もありますことのない化学反応による付加価値を指す以上ロジックやプロセスで説明できない部分が結局大きく残ります伊佐山すなわちイノベーションには必ず不確実性とリスクが企業でも多くの優良事業は買収によって始まって伴います多くの日本の大企業の意思決定は稟議書いますこうした企業を M&Aによって新しい技術やによって皆をロジカルに説得することを前提とした仕組みマーケットを手に入れたと単純に見るべきでなくなのでイノベーションは起きにくい文化だと思いますこれらの企業の共通点としてそれを可能とする膨大イノベーションのもとになるのは過半数が賛成するな研究開発の蓄積やリベラルな風土があることに注目アイデアではなくむしろ皆に反対されるような価値がすべきです顕在化していないアイデアですたとえばメルカリが世に出たときすでにC to Cの市場にはYahoo!オークションや ebayといったサービスが存在しました常識的に考えれば先行者が存在する領域にチャンスはないようにも見えますがメルカリはサービスをスマートフォン上に限定しユーザー体験を徹底的に向上させることで成功し世を驚かせました実現可能性が低いアイデアに思えてもやってみようという判断ができることが重要なのです結局意思決定者の熱量が重要なのでそこはサイエンスではないと思います 66 大和証券グループ統合報告書 2018 確かにGoogle や Facebook Appleといった

22 KDDI 2 WiL

IT IT CIO IT IT AIRPA IT 2018 5 IT2018 2018 Passion for the Best 2020 2020

23 IT IT CIO IT IT AIRPA IT IT Passion for the Best Daiwa-CSIRT Computer Security Incident Response Team Robotic Process Automation AI

CEO Passion for the Best 217 CEO 22 No Passion for the Best

18 CEO 29 CFO 31 37 38 4 42 44 45 46 216 17 CEO Passion for the Best 217 CEO 22 No.1 2 3215 4 3 Passion for the Best 217 18 216 Passion for the Best 217 215 216 217 1 No.1 2 3 M&A 1 ROE: 1% 2 75% 1215