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1 特典日本撤退ブランドの探し方 学習のポイント 日本撤退ブランドの探し方がわかることで 商品選定ができるようになります 学習の目標 日本撤退ブランドのメリット デメリットがわかる 一つの事例を検索できるようになる 日本撤退ブランドとは? 日本撤退ブランドとは 日本に正規代理店のないブランドのことを指します ネットショップ等で売られている場合もありますが あくまでも正規代理店のないものです あまり大きく報道されないですが 毎年多くのブランドが日本から撤退しています 以下に日本撤退ブランドから商品を探すことについてのメリットとデメリットをあげます メリット 日本にすでにファンがいる 日本でなかなか買えない 今後のライバルの参入が尐ない 価格が安定する 日本撤退ブランドというのは 日本ではすでに浸透しているため知っている人 1

2 も多く 固定ファンがいます 日本から正規代理店がなくなってしまうということで お店が尐なくなり日本でなかなか買えなくなってしまいます これからもそのブランドが欲しいと思っている熱狂的なファンにとってはとても困った状況になってしまいます 一般的に 撤退 するというのは 失敗 というイメージがありますので 衰 退していく市場にわざわざこれから参入しようという人は尐ないわけです 競 合店が尐なくなっていくので価格競争がなくなり 価格は安定していきます デメリット 市場はジリ貧知名度が低くなっていくので買う人も尐なくなり 市場が小さくなっていくというデメリットもあります 日本撤退ブランドをお勧めする理由として イノベーター理論を参考にしてい ます ( 図 参照 ) イノベーター理論とは ある商品が市場に出てきてから どのように広がっていくのかをあらわした理論です ( 図 1-6-1) 出典 : ミツエーリンクスより 2

3 まず ある商品が市場に出てくるとイノベーターと呼ばれる 2.5% の人が商品を購入します 新しいものが欲しい お金が高くても買う という人々です その後 オピニオンリーダーと呼ばれる比較的流行に敏感な 13.5% の人が購入します そして普及率の 16% のラインを超えたところで その商品が市場で広まり始めます その後アーリーマジョリティと呼ばれる 新しい物を買うことには慎重なほうですが 良い物だと判断すると 新しいものを取り入れる人が 34% います その尐し後からレイトマジョリティと呼ばれる 周りの人たちが利用しているのを見てから同じ選択をする人が 34% そして流行や世の中の動きに関心が薄く流行が一般化してからようやく採用するラガードと呼ばれる人が 16% 入ってきます 商品の例をあげます 3D テレビが発売されてすぐに購入するのがイノベーターと呼ばれる 2.5% の人です 新しいものを積極的に試してみたいという人たちです 続いて イノベーターほど積極的ではありませんが 流行には敏感で 自ら情報収集を行い判断するグループのオピニオンリーダーが続きます イノベーターの動向をみて良さそうだと判断したら購入をします その後 新しい技術や商品の採用には比較的慎重なアーリーマジョリティ さらにより慎重なレイトマジョリティと続きます レイトマジョリティは周囲の大半の人たちが購入したり試したりする状況を見てから同じ選択をしますので 最近デジカメやDVDプレイヤーを購入した人などが当てはまるでしょう 最後のラガードですが 非常に保守的なグループです 流行には流されず 周 囲が採用しても静観していることも多く 流行が一般化してからようやく採用 する人たちです 一般的に市場で商品を販売しようとする場合は イノベーター (2.5%) からオ ピニオンリーダー (13.5%) まできた普及率 16% のライン前後をねらいます 3

4 これから伸びていく売り上げが上がるであろう市場になります しかし この普及率 16% 前後というのはみんなが参入を目指してくるとても競争の激しい市場です 伸びていく市場ではありますが ライバルも多く広告費がかかるなど負担も大きい市場です そこで私たちのような個人や中小企業の場合は競争の激しい 16% のラインを狙 うのではなく 競争のゆるい流行が過ぎてから購入するラガードと呼ばれる市 場を狙うのが有効です 最初の導入期のイノベーターとオピニオンリーダーを足すと 16% となり ラガードの市場と同じ 16% です 衰退していくであろう市場でも 16% もあるわけです 日本撤退ブランドを狙うというのは このラガードの 16% の市場を狙っていくというやり方になります 見つけるコツ デパート 雑誌やインターネットなどの情報源の定点観測をします 実際にデ パートに行き分野を決めて観測してみましょう デパートの店員さんに聞いて みるものいいでしょう 日本撤退ブランド検索事例 実際にインターネットの検索窓口に 日本撤退 と入力して検索してみます 以下に実際に日本撤退に関係するニュースを紹介します 2010 年 05 月 28 日のニュースです ( 図 参照 ) このニュースには ドルチェ & ガッバーナグループは 日本国内におけるカジュアルブランド D&G のウェアと皮革製品事業を 年秋冬コレクションの販売終了をもって休止することを発表した とあります 4

5 ( 図 1-6-2) これにより D&G のファンの人は 2011 年春以降 日本でこのブランドを買 うことができなくなります 既に D&G のファンの人はいますので D&G の商品をファンの人に向けて 輸入販売していきます 撤退していくというのは失敗というイメージがありますので 新しく商品を販 売していこうという人は尐なくなります したがって ライバルは尐なくなり 価格は安定していきます 2009 年 10 月 5 日のニュースです ( 図 参照 ) このニュースには ヴェルサーチ国内全 4 店閉店事実上の日本撤退 とあります なぜ ヴェルサーチが日本撤退をしたかというと 2008 年 12 月決算の売上高は16 億円で 前年の30 億円に比べて半減している となっています 売上高が半減しているためとはいえ まだ16 億円もの市場があるわけです イタリアのブランドが日本に進出し 宣伝をして利益を上げるには16 億では足りないのかもしれません しかし 私たちがネットショップを作成して商品を販売するには16 億円というのはとても大きな市場があるといえるでしょう 5

6 ( 図 1-6-3) このように日本を撤退したブランドでも私たちのようにネットショップで商品 を販売していくのに十分な市場があるものがたくさんあります 2008 年 4 月 21 日のニュースです ( 図 参照 ) このニュースには レナウン J.CREWなど15ブランドを廃止 とあります J.CREWは過去にかなり流行ったブランドですが 2009 年 1 月に日本から撤退をしています しかし J.CREW はアメリカでは2010 年に過去最高益ともいわれるかなりの売り上げをあげています ( 図 1-6-4) その理由は 2009 年の 1 月のオバマ大統領の就任式で大統領夫人のミシェルさん が J.CREW の服を着ており 注目を集めたことです この 2009 年 1 月にはすでに 6

7 日本撤退が決まっていたためそのまま日本撤退となりました J.CREWはレナウンと組んで日本に進出してきたのですが 2009 年 1 月時点よりかなり前に日本撤退が決まっていました このような大きな企業同士の契約は簡単には変更できないようでその後売り上げを伸ばすチャンスがあるにもかかわらず 日本を撤退してしまいました アメリカでは好調であるブランドですが 日本には正規代理店がないという状態になってしまいました このように日本を撤退した後に 本国で売上高を伸ばしたり人気を集めたりし ているブランドもあります 日本撤退ブランド例 J.Crew ( Lululemon ( Versace ( リズ クレイボーン ( ノーティカ ( クラブモナコ ( LDB ( モルガン ( オアシス ( ジグソー ( エスプリ ( MEXX ( GUESS ( ウエアハウス ( オズワルド ボーテング ( ウイリアムズソノマ ( ルームス トゥ ゴー ( ミミソー ( 7

8 日本撤退後 どのようになっていったのかという例を一つあげます 上記にあ る Lululemon はカナダのヨガのブランドです 日本に進出してから 2 年ほどで撤 退していますが 非常に熱狂的ファンがたくさんいました Lululemonが日本を撤退した後 Lululemonを日本に呼び戻そうと インターネットで署名活動が行われるようになりました 日本を撤退した後でも熱狂的なファンがLululemonの商品を日本で購入できるようにして欲しいと行動を起こしたのです このように日本撤退ブランドに注目して商品を探す方法は 日本で購入できな くなってしまったファンに対して商品を販売することを目的としています よくある質問 Q: どんな分野で探せばよいでしょうか? A: テキストではファッションを扱っていますが スポーツ 文具 アウトドア 趣味等どのような分野でも大丈夫です Q: 何年前までのものを探せばいいですか? A:2 年以内くらいのものを狙いましょう あまり古くても人の記憶に残ってい ません Q: 見つからない場合はどうすればいいですか? A: 最初は見つからないかもしれませんが 定点観測 ( スキル 1-3 参照 ) を続け ているうちに見つけられるようになります Q: 日本撤退ブランドで流行らなかったものでもいいのですか? A: 一度は知名度があることが前提なので 流行らなかったものは対象外です こちらをクリック >> 日本輸入ビジネス協会無料動画公開中 << 8

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