1 日本企業の サウジアラビアにおける 展開状況と公的支援 一般財団法人 中東協力センター 黒澤一輝

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1 1 日本企業の サウジアラビアにおける 展開状況と公的支援 一般財団法人 中東協力センター 黒澤一輝

2 経歴紹介 2 黒澤一輝 ( くろさわかずき ) 一般財団法人中東協力センター (JCCME) ダンマン ジャパンデスク代表 大学卒業後 コンサルティングファーム 外資系医療機器メーカー等を経て 2016 年に現職に就任 現在は 日サ産業協力合同タスクフォースの枠組の下 サウジアラビアへの投資を検討する日本企業への支援を実施 日サ産業協力合同タスクフォース サウジにとって 喫緊の課題であった雇用創出 産業多角化などに 日本として協力することを目的として 2007 年 4 月に発出されたアブドラ前国王との共同宣言に基づいて設立

3 プレゼンテーションの内容 3 1. 日本の食品の流通事情 2. 日本企業の現地進出状況 3. JCCME 支援内容のご紹介

4 サウジで見つけることの出来る日本の 4 食品は欧米諸国と比較すると少ない 1. 味の素 2. キッコーマン醤油 3. ハウス食品オーガニック豆腐 4. 川商フーズツナ缶 5. Calbee かっぱえびせん 6. Pokka Vitaene

5 商品によっては 類似品よりも高価格 5 だが サウジ人も日本メーカーを信頼 サウジ人の認識 食品だけに限った話ではないが 日本メーカーに対するサウジ人の信頼は厚い 流通量 ( 目撃頻度 ) Hyper Panda や Danube といった主要スーパーで目にする サウジのスーパーでは 一度見た商品が売り切れになると 簡単に同じ商品を見つけることが出来ない ただし 類似品にも同じことが言える 商品価格と類似品の有無 No. 日本商品類似品 1 味の素 (150g) 3.15SR 該当品未確認 - 2 キッコーマン醤油 (600ml) 19.90SR Freshly Soy Sauce(473ml) 9.4SR 3 ハウス食品オーガニック豆 (396g)( アメリカ産 ) 16.00SR Wild Wood オーガニック豆腐 (397g) ( アメリカ産 ) 21.55SR 4 川商フーズツナ缶 (200g) 8.35SR GREEN FARM ツナ缶 (185g) 4.75SR 5 Calbee かっぱえびせん (70g) 7.20SR 該当品未確認 - 6 Pokka Vitaene(240ml) 10.40SR Red Bull(250ml) 9.98SR

6 高価であるが アジアンマーケットで 6 日本の食品などが購入可能 いくら ( 日本産 ) カニカマ ( 日本産 ) しめ鯖 ( 日本産 ) ソース ( 日本製 ) オイスターソース ( タイ製 ) 等

7 ダハランでは てつおじさんの店 7 によるチーズケーキが現地人に好評 チーズケーキ メニューはチーズケーキ (29SR) チョコレートチーズケーキ (32SR) 等 ( ケーキはいずれも 6 インチ ) 午後の様子 ( 週末には行列あり )

8 プレゼンテーションの内容 8 1. 日本の食品の流通事情 2. 日本企業の現地進出状況 3. JCCME 支援内容のご紹介

9 日本企業の現地進出状況 (1/4) 9 企業名発表事業概要参考 クボタ 2009 年 4 月 鋳鋼製品 ( エチレンプラント用ク (1) 概要 ( 設立年度 CEO 名 資本金 Net Sales(2016 年?) 従業員ラッキングコイル ) の製造 販売数 ( 男女比率があればなお良し )) 当初投資規模 : 約 15 億円 (2) ビジネスの内容 ( 製造物の紹介 ) ジェイ パワーシステムズ 丸紅メタル 2009 年 4 月 電力海底ケーブルの製造 販売 当初投資規模 : 約 15 億円 (3) 該社の特徴 ( ユニ チャームであれば 女性の雇用など ) クラッキングコイル MERT リフォーマーチューブ 海底ケーブル ( サンプル ) タナジブ工場 サウジ人オペレーター 東洋紡 伊藤忠商事 2010 年 2 月 海水淡水化向け RO 膜エレメントの製造 販売 当初投資規模約 2 億円 いすゞ自動車 2011 年 2 月 トラックの組立 販売 目標生産規模 : 当初は年間 600 台 将来的には 25,000 台 調印式の様子 1 調印式の様子 2 海水淡水化用逆浸透膜エレメント 調印式の様子 1 調印式の様子 2 いすゞ F シリーズ

10 日本企業の現地進出状況 (2/4) アズビル ( 山武 ) 企業名発表事業概要参考 2012 年 6 月 調節弁の製造販売 プロセスオート (1) 概要 ( 設立年度 CEO 名 資本金 Net Sales(2016 年?) 従業員メーション製品 FA 製品の販売 エ数 ( 男女比率があればなお良し )) ンジニアリングおよび関連サービス 目標売上高 : 約 20 億円 (2015 年度 ) (2) ビジネスの内容 ( 製造物の紹介 ) 東邦チタニウム 2014 年 1 月 スポンジチタンの製造 当初投資規模 : 約 440 億円 (3) 該社の特徴 ( ユニ チャームであれば 女性の雇用など ) 工場の外観工場内の様子 10 コントロールバルブ 東レ 2014 年 2 月 水処理膜 (RO 膜など ) の製造 販売および技術サービス提供 総投資規模 : 約 82 億円 スポンジチタンインゴット ( 参考 ) スラブ ( 参考 ) 日立製作所 2014 年 5 月 ガス絶縁開閉装置の設計 組立 据付 販売 変電所における設計 調達 建設 保守 合弁会社資本金約 11 億円 調印式の様子 調印式の様子 RO 膜エレメントと使用されるプラントの例 245kV ガス絶縁開閉装置

11 日本企業の現地進出状況 (3/4) 11 企業名発表事業概要参考 日本郵船 2015 年 9 月 紅海沿岸に位置するサウジアラビア (1) 概要 ( 設立年度 CEO 名 資本金 Net Sales(2016 年?) 従業員のキングアブドラ港で完成車専用数 ( 男女比率があればなお良し )) ターミナルを運営 年間 60 万台規模の完成車輸入に対応可能 (2) ビジネスの内容 ( 製造物の紹介 ) (3) 該社の特徴 ( ユニ チャームであれば 女性の雇用など ) 荏原製作所 2016 年 8 月 カスタムポンプのサービス & サポートおよび標準ポンプの製造 販売 調印式の様子 Ebara Pumps Saudi Arabia 外観イメージ 二相ステンレス立型ポンプ

12 日本企業の現地進出状況 (4/4) 12 ユニ チャーム (Unicharm Gulf Hygienic Industries Ltd.) 概要 設立年度 :1992 年 従業員数 :2000 人 ( 内サウジ人は約 30%) 事業内容 幼児用のおむつ等を主としたパーソナルケア商品の製造 該社の特徴 サウジで現地製造を行う日本企業では 唯一のBtoCビジネス中東 北アフリカ地域の18カ国にサウジで製造した商品を輸出工場にて70 人以上の女性を雇用マーケティング部門にて30 名の女性を雇用

13 プレゼンテーションの内容 日本の食品の流通事情 2. 日本企業の現地進出状況 3. JCCME 支援内容のご紹介

14 JCCME のご紹介 14 JCCMEの概要 ( 設立年度等 ) 名称 : 一般財団法人中東協力センター 設立 :1973 年 ( 昭和 48 年 )10 月 20 日 主要役員 : 会長 中西 宏明 ( 現 株式会社日立製作所取締役会長 ) 理事長 松永 和夫 目的 : 中東諸国における産業経済の開発 通商の振興に対する日本の協力の推進に寄与すること主要事業 : 投資促進事業 人材育成支援事業 二国間関係の強化 その他調査事業など海外拠点 :UAE( アブダビ ) サウジアラビア( リヤド / ジェッダ / ダンマン ) イラン( テヘラン )

15 JCCME ではサウジ進出を検討する日 15 本企業に 以下の支援を実施 活動内容 ( 支援内容 ) 情報提供 助言 会社設立に関する制度雇用制度 生活関連情報など現地パートナー候補の紹介法律事務所や会計事務所の紹介政府関係機関へのアプローチ支援現地調査支援 アポイントメントの取得訪問先への同行 車両 宿泊の手配など

16 JCCME には 金銭的な補助を含む 16 支援スキームが存在 投資検討における局面 サウジアラビアを訪問する 初期調査 市場 製造環境に関する基礎調査 JV パートナー候補調査など 利用可能なスキーム 名称補助対象費用補助率 現地調査ミッション派遣事業 ( 通称 : ミッション派遣 ) ( これまでに 118 社が利用し 119 回の派遣を実施 ) 渡航費 滞在費 現地活動費 ( 現地交通費など ) など 100% サウジアラビア企業を受け入れる 詳細調査 市場調査 製造環境に関する詳細調査 JV パートナーとの協議 法務 税務対応の準備など サウジアラビア企業との間で行う調査 協議など 現地詳細投資環境調査事業 ( 通称 : FS 支援 ) ( これまでに 21 件実施 ) サウジアラビア側ミッション受入事業 ( 上記に加え ) 外部委託調査費 ( 法律事務所 会計事務所 調査会社などによる調査費 ) 翻訳費 ( アラビア語など ) など 渡航費 滞在費 国内活動費 など 100% ( 上限 1000 万円 ) 100% 支援内容は変更となる可能性があるため 最新の支援内容は JCCME までお問い合わせください

17 最後に 17 食品の製造 販売といった今後の BtoC ビジネスのサウジ進出を期待 更なる日本企業の進出をサウジ政府も期待 ご相談は JCCME まで

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