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1 経 営 学 論 集 第 83 集 院 生 セッション [3] 医 薬 品 業 における 同 族 企 業 経 営 者 の 承 継 と 戦 略 の 変 化 の 連 関 滋 賀 大 学 大 学 藤 野 義 和 キーワード 同 族 企 業 (family business), 医 薬 品 業 (pharmaceutical company), 経 営 者 (top executive ), 戦 略 の 変 化 (strategic change), 産 業 構 造 (industrial structure ) 要 約 本 稿 の 目 的 は, 武 田 薬 品 工 業 と 塩 野 義 製 薬,そしてエーザイを 事 例 に 取 り 上 げ, 経 営 者 交 代 と 戦 略 の 変 化 の 関 係 性 を 考 察 し, 同 族 経 営 者 のあり 方 を 議 論 することにある 本 研 究 を 通 して,まず 構 造 転 換 を 迎 えた 医 薬 品 産 業 の 実 態 が 明 らかとなる その 上 で, 武 田 薬 品 工 業 と 塩 野 義 製 薬 は 同 族 関 与 の 終 焉 という 企 業 の 歴 史 な 転 換 を 迎 えた 特 に 武 田 は, 同 族 経 営 者 が 積 極 的 にその 転 換 を 主 導 したと 解 釈 された 一 方 エーザイは, 同 族 経 営 者 が 主 導 し 常 に 時 代 を 先 取 し 自 己 革 新 を 行 ってきたことが 明 らかとなる エーザイの 同 族 関 与 の 維 持 や 転 換 にかんしては, 現 在 進 行 中 の 事 象 であり 議 論 するに 留 まる 以 上 の 事 例 にもとづき, 今 日 でもいわば チャンドラー モデル が 有 効 な 組 織 形 態 であ ることが 確 認 される 一 方,Chandler が 同 文 脈 で 示 唆 する 経 営 者 の 専 門 性 の 変 化 を 深 く 追 求 す ることが 同 族 の 維 持 や 転 換 理 由 をひも 解 く 鍵 となることが 確 認 される 1. はじめに 本 稿 の 目 的 は, 同 族 経 営 者 から 同 族 以 外 の 経 営 者 に 交 代 した 武 田 薬 品 工 業 ( 以 下, 武 田 と する)と 塩 野 義 製 薬 ( 以 下, 塩 野 義 とする), 同 族 終 焉 の 示 唆 があったエーザイを 事 例 とし, 経 営 者 交 代 と 戦 略 の 変 化 の 関 係 性 の 考 察 し, 同 族 経 営 者 のあり 方 を 議 論 することにある 医 薬 品 業 に 同 族 企 業 が 多 いことはこれまでの 研 究 ( 例 えば, 吉 村,2007; 三 戸,1986;2001) が 指 摘 するところである しかしながら, 近 年 の 医 薬 品 業 の 動 向 を 調 査 すると 同 族 経 営 者 の 交 代 が 散 見 された 特 に, 医 療 用 医 薬 品 を 主 とした 売 上 高 上 位 企 業 でその 傾 向 が 強 いこ とが 明 らかとなった (1) 例 えば, 武 田 は 2003 年 に, 塩 野 義 は 2008 年 に 同 族 経 営 者 が 交 代 し 同 族 外 の 経 営 者 が 就 いた エーザイは, 同 族 の 内 藤 晴 夫 氏 が 同 族 終 焉 を 示 唆 する 発 言 を 行 っている なぜ 今, 医 療 用 医 薬 品 業 において 同 族 関 与 の 終 焉 が 起 こっているのだろうか その 理 由 をひも 解 く 出 発 点 として 武 田 と 塩 野 義,そしてエーザイの 事 例 を 見 ていく 近 年, 医 薬 品 業 の 産 業 構 造 は 大 きく 変 化 していることはよく 知 られている その 変 化 に 対 して 事 例 3 社 はどのような 取 り 組 みをしてきたのだろうか 特 にその 点 を 明 らかにし, それと 関 連 付 け 同 族 経 営 者 交 代 の 意 味,そして 同 族 経 営 者 のあり 方 を 議 論 する 以 下, 本 稿 の 構 成 は 次 のとおりである まず 次 節 では 産 業 構 造 の 変 化 を 明 らかにした 後, [3]-1

2 同 族 関 与 終 焉 の 意 味 探 求 の 出 発 点 として Chandler 研 究 を 検 討 する また 本 稿 と Chandler 研 究 の 架 橋 となる 桑 島 大 東 (2008)を 検 討 する その 上 で 3 節 では,3 社 の 事 例 を 見 てい く 焦 点 は 前 述 のとおりである 4 節 では,3 節 で 明 らかとなった 事 実 関 係 と Chandler が 説 いた 経 営 者 の 専 門 性 の 変 化 との 関 係 性 を 議 論 するとともに, 最 終 節 でまとめと 今 後 の 課 題 を 述 べる 2. 医 薬 品 産 業 の 構 造 変 化 と 同 族 関 与 2-1 医 療 用 医 薬 品 業 における 産 業 構 造 の 変 化 はじめに, 変 化 前 の 産 業 構 造 を 明 らかにし,その 問 題 点 を 指 摘 する そして 近 年 の 構 造 変 化 を 明 らかにした 後, 成 長 を 志 向 するのであれば, 競 争 ルールの 変 化 した 環 境 に 身 を 置 かなければならなくなった その 点 を 指 摘 する わが 国 の 医 療 用 医 薬 品 は 1961 年 に 成 立 した 国 民 皆 保 険 制 度 によって 活 発 化 した( 姉 川,2002) 医 薬 分 業 が 進 展 していなかった 当 時, 医 師 は 薬 価 差 の 大 きな 医 薬 品 を 大 量 に 処 方 し, 薬 価 差 を 医 療 機 関 の 収 入 として 確 保 してきた それに 対 応 し 医 薬 品 業 は, 高 い 薬 価 を 獲 得 し 薬 価 差 を 拡 大 しようとする 強 い 動 機 が 生 じ 新 薬 を 多 く 開 発 した( 姉 川,2002) また 薬 価 差 とは 異 なる 理 由 で, 医 薬 品 の 普 及 課 程 に 偏 りが 見 られる 傾 向 があることが 指 摘 されている 筒 井 (2011)は, 有 力 な 医 師 が 発 信 する 情 報 や 学 窓 が 共 有 する 情 報 が 医 薬 品 の 普 及 に 大 きな 役 割 を 果 たしていることを 明 らかにした 他 方 で, 新 薬 の 開 発 段 階 で 医 薬 品 業 は 医 師 や 医 療 機 関 にその 活 動 が 規 定 される 側 面 があ ることも 指 摘 されている 原 (2007)は, 三 共 ( 現 第 一 三 共 )の メバスタチン の 開 発 の 事 例 にもとづき, 閉 鎖 的 な 医 学 界 に 新 奇 的 なイノベーションを 抑 制 する 外 部 の 社 会 的 プロセ スが 存 在 し,それと 連 関 し 同 イノベーションを 抑 制 するプロセスが 組 織 内 に 存 在 すること 明 らかにした これらの 研 究 から 医 薬 品 は 画 期 的 というだけで 使 用 されるのではなく, 医 師 や 医 療 機 関 の 需 要,さらには 情 報 発 信 力 のある 医 師 や 情 報 を 共 有 する 集 団 の 選 好 によって 需 要 が 形 成 される 側 面 があるといえる そのような 商 慣 習 や 構 造 的 要 因 が 寄 与 し, 革 新 性 が 低 く 国 際 競 争 力 が 乏 しく 国 内 でのみ 販 売 される 医 薬 品 が 大 量 に 開 発 されてきた( 遠 藤 田 中,1997) その 代 表 が 抗 生 物 質 であった( 原,2007) 戦 後, 抗 生 物 質 は 重 宝 されてきた なぜなら, 抗 生 物 質 を 投 与 することによって 多 くの 死 者 を 出 した 結 核 が 大 幅 に 減 少 したからである(シオノギ 製 薬 編,1989) 以 降, 多 種 多 様 の 感 染 症 に 対 応 した 抗 生 物 質 が 開 発 された 一 方 で, 多 量 摂 取 や 不 適 切 な 使 用 が 社 会 問 題 と なっていた( 厚 生 省,1998) その 影 響 もあり 生 産 額 は 年 々 減 少 した (2) さて,わが 国 の 医 薬 品 業 は 以 上 のような 商 慣 行 や 構 造 の 中 で 成 長 を 遂 げてきた しかし ながら, 薬 価 基 準 の 度 重 なる 改 定,そして 医 薬 分 業 の 強 化 により,その 商 慣 行 や 構 造 の 転 [3]-2

3 換 期 を 迎 えた 結 果 として 医 薬 品 業 は, 米 国 市 場 を 中 心 とした 海 外 進 出,そして 画 期 的 な 新 薬 を 継 続 的 に 導 出 しなければ, 成 長 のみならず 現 状 維 持 することが 困 難 となった 海 外 市 場 に 目 を 向 けると,1980 年 代 から 活 発 化 した M&A が 繰 り 返 され,その 結 果,ファ イザーやアストラゼネカといった 超 巨 大 な 医 薬 品 業 が 誕 生 した それらの 企 業 はスケール メリットを 生 かし, 積 極 的 に 研 究 開 発 やマーケティングに 投 資 した 海 外 に 進 出 するなら ば,そのような 巨 大 企 業 と 対 等 に 競 争 する 必 要 が 生 じる しかしながら,わが 国 で 最 も 多 く 医 薬 品 を 売 り 上 げている 武 田 でさえ, 海 外 の 大 手 医 薬 品 業 と 比 べると 競 争 力 が 劣 る ま た,わが 国 の 市 場 と 比 してジェネリック 医 薬 品 ( 以 下,GE とする)の 浸 透 圧 力 が 強 く 特 許 が 切 れるとたちまち GE に 代 替 される (3) 海 外 市 場 に 進 出 するのであれば, 以 上 のような,い わば 競 争 ルールの 異 なる 市 場 で, 継 続 的 かつ 効 率 的 に 新 薬 を 導 出 し 続 ける 必 要 がある 新 薬 の 研 究 開 発 は 10 年 以 上 の 期 間 を 必 要 とし,その 成 功 確 率 は 12,000 分 の 1 程 度 と 言 われ,きわめて 不 確 実 性 が 高 く 偶 然 性 に 頼 る 部 分 が 多 い( 日 本 製 薬 工 業 協 会,2006) さらに, 新 たな 化 合 物 が 生 成 されるに 従 い, 新 薬 候 補 化 合 物,いわゆるリード 化 合 物 につながる 未 発 見 の シーズ( 標 的 分 子 ) が 不 足 し, 新 薬 導 出 の 困 難 性 が 増 している( 青 井 中 村,2003) 一 方 で, 不 確 実 性 や 困 難 性 の 縮 減 が 期 待 される 技 術 革 新 も 起 こっている たとえば,バ イオ 医 薬 品 や 抗 体 医 薬,そしてゲノム 情 報 を 活 用 した 創 薬 技 術 の 台 頭 がそれに 該 当 する 新 技 術 を 活 用 することによって, 研 究 と 開 発 の 両 段 階 の 効 率 化, 未 発 見 の シーズ( 標 的 分 子 ) の 効 果 的 な 探 索, 副 作 用 の 恐 れがある 患 者 を 回 避 した 新 薬 の 導 出 などが 期 待 されてい る ( 青 井 中 村,2003) また, 創 薬 技 術 の 進 化 は 新 たな 企 業 の 萌 芽 に 寄 与 している 例 えば, 創 薬 プロセスの 一 部 に 特 化 した 開 発 受 託 業 や CRO( 臨 床 試 験 受 託 業 者 ) 等 のベンチャー 企 業 ( 以 下,VB とする) の 台 頭 がそれである 既 存 の 医 薬 品 業 は, 基 礎 研 究 や 製 造,そしてマーケティング 活 動 を アウトソーシングし,また 研 究 機 関 とのアライアンスによって 新 薬 導 出 を 目 指 す 取 り 組 み がなされている 2-2 医 薬 品 業 と チャンドラー モデル 桑 嶋 大 東 (2008)は 2-1 で 検 討 した 構 造 変 化 および, 医 薬 品 業 の 歴 史 的 変 化 プロセスと Chandler 研 究 の 関 係 性 を 検 討 している 彼 らは Chandler(1977)が 説 いた 垂 直 統 合 化 した 巨 大 な 組 織,いわゆる チャンドラー モデル の 優 位 性 を 検 討 し 次 のように 解 釈 した 第 一 に,わが 国 の 医 薬 品 業 の 多 くは 問 屋 から 始 まり, 生 産 機 能, 研 究 開 発 機 能 を 有 する 垂 直 統 合 型 企 業 となった そのような 歴 史 的 過 程 は チャンドラー モデル に 符 合 する 第 二 に, 海 外 市 場 参 入 過 程 で,マーケティング, 生 産, 研 究 開 発 と 徐 々に 機 能 を 追 加 拡 大 し 統 合 企 業 へ 発 展 してきた これも チャンドラー モデル に 符 合 する 第 三 に, 医 薬 品 業 全 体 を 見 渡 すと,M&A が 頻 繁 に 行 われ 巨 大 な 医 薬 品 業 が 誕 生 した これも チャン ドラー モデル に 符 合 する 他 方 で, 新 たに 創 生 した VB や 研 究 機 関 と 互 いに 関 連 性 を 持 [3]-3

4 ちながら 併 存 している そのような 近 年 の 動 向 は,チャンドラー モデルに 符 合 している と 言 い 切 れないが,その 優 位 性 がなくなったとも 解 釈 できないとしている 以 上 の 医 薬 品 業 の 動 向 にもとづいた チャンドラー モデル の 解 釈 は 示 唆 に 富 む 他 方 で Chandler は, 桑 島 大 東 (2008)が 援 用 した 同 文 脈 で 経 営 者 交 代 と 出 自,そして 専 門 性 (4) との 関 係 性 も 議 論 している 筆 者 はその 点 に 着 目 し,Chandler 研 究 における 同 議 論 を 補 足 する Chandler は, 米 国 の 大 企 業 における 伝 統 的 企 業 から 現 代 企 業 への 歴 史 的 成 長 過 程 を 分 析 し, 生 産 機 能, 流 通 機 能, 販 売 機 能,マーケティング 機 能 などを 垂 直 統 合 し, 事 業 部 制 を 採 用 するといった 事 業 構 造 の 転 換 を 図 る 過 程 で, 複 数 の 職 能 を 統 合 し 管 理 調 整 する 経 営 階 層 組 織 の 成 立 を 明 らかにする 経 営 階 層 組 織 とは, 工 場, 事 務 所, 研 究 所 などを 管 理 するロア マネジメント そして, 彼 らのパフォーマンスに 責 任 を 負 い, 彼 らを 訓 練 し, 動 機 づけ, 調 整 統 合 評 価 をおこ なうミドル マネジメント ミドル マネジメントを 採 用 し 動 機 づけ, 彼 らの 活 動 を 監 視 調 整 し, 資 源 配 分 を 行 うトップ マネジメント 以 上 のような 重 層 的 な 経 営 者 層 の 構 造 を 意 味 する 経 営 階 層 組 織 が 成 立 することにより, 各 階 層 における 活 動 において 知 識 やスキル, 行 動 様 式 が 創 造 され 蓄 積 される それらを 総 合 したものを 人 的 スキルと Chandler は 呼 んだ そ の 人 的 スキルがさらなる 束 となり 企 業 の 発 展 の 原 動 力 となる それと 物 的 設 備 を 統 合 した ものを Chandler は 組 織 能 力 と 呼 んだ 現 代 企 業 における 経 営 者 の 役 割 は,その 組 織 能 力 を 活 用 し 全 体 が 部 分 の 総 和 以 上 になるような 組 織 へ 統 合 していくことであるという Chandler は,その 成 立 過 程 で 組 織 能 力 を 活 用 する 主 体 に 特 徴 があったことを 言 及 してい る 組 織 能 力 の 活 用 に 長 けていたのは 株 主 ではなく, 専 門 的 な 俸 給 経 営 者 (5) であった 彼 らは, 下 位 層 から 段 階 的 に 昇 進 し, 企 業 固 有 の 専 門 知 識 やスキル,そして 情 報 を 蓄 積 し, なおかつ 下 位 層 のマネジャーを 有 効 的 に 活 用 する 術 を 身 に 着 けた 他 方 で, 株 主 たちはマネジメントに 関 与 しなくなった その 理 由 は, 事 業 構 造 が 複 雑 化 しフルタイムで 従 事 しなければ 必 要 な 知 識,そして 情 報 を 収 集 しそれらを 蓄 積 することが 難 しくなった 点,そして 何 よりも 株 主 として 巨 額 の 個 人 所 得 を 保 証 されていたため 企 業 の マネジメントに 拘 わる 誘 因 が 減 少 したからであるという 以 上 が 一 般 的 に チャンドラー モデル と 言 われる 組 織 構 造 とその 構 造 を 有 する 企 業 の 担 い 手 の 変 化 である 前 述 の 通 り, 桑 島 大 東 (2008)は,わが 国 の 医 薬 品 業 を 歴 史 的 に 見 ていくと, チャンドラー モデル に 依 拠 した 形 で 成 長 し,そして 今 なお VB と 協 働 し ながらその 優 位 性 は 維 持 されている,そのように 解 釈 した 筆 者 も 同 様 の 解 釈 をしている 他 方 で, 確 認 したように,Chandler 研 究 では 経 営 階 層 組 織 の 成 立 に 伴 い,その 組 織 をマネ ジメントする 主 体 が, 株 主 から 専 門 的 な 俸 給 経 営 者 に 移 行 すると 説 いている チャンドラー モデル の 成 立 後 も 医 薬 品 業 では 同 族 が 経 営 に 関 与 する 例 が 多 く 存 在 [3]-4

5 した 本 稿 で 取 り 上 げる 事 例 3 社 も 同 じく チャンドラー モデル に 該 当 するような 構 造 を 有 し, 医 薬 品 の 研 究 開 発 から 流 通 まで 自 己 完 結 可 能 であった その 企 業 をこれまでは 同 族 が 担 い, 近 年 交 代 している また, 本 来 大 株 主 であった 同 族 の 持 ち 株 は, チャンドラ ー モデル が 成 立 する 過 程 で 分 散 し, 今 ではほとんど 株 式 を 保 有 していない (6) さて, 同 族 の 出 世 プロセスは, 特 別 な 経 路 や 速 度 で 出 世 するということは 珍 しくない( 石 井,1996) そうであるならば,Chandler がいう 専 門 的 な 俸 給 経 営 者 と 出 世 の 経 路 や 速 度 が 異 なる はたして 同 族 は Chandler が 明 らかにした 組 織 能 力 を 活 用 しうる 専 門 性 を 獲 得 可 能 性 であったのだろうか 反 対 に, 姉 川 (2002), 原 (2007), 筒 井 (2011)が 指 摘 するよう なわが 国 固 有 の 産 業 構 造 の 中 では, 組 織 構 造 として チャンドラー モデル が 形 成 され ていたとしても 専 門 性 を 必 要 とせず,そうであるがゆえ, 同 族 の 経 営 関 与 が 維 持 できた そのような 考 え 方 もできる 近 年 の 産 業 構 造 の 変 化 と 連 関 する 同 族 終 焉 の 理 由 は, 経 営 者 に 求 められる 専 門 性 に 違 い が 生 じたことと 関 連 すると 考 えられる 繰 り 返 しとなるが, 医 薬 品 業 は 垂 直 統 合 型 の 医 薬 品 業 の 優 位 性 は 失 っていないものの,VB や 研 究 機 関 と 協 働 することが 効 率 的 な 新 薬 の 導 出 に 必 要 な 取 組 となっている そこで 経 営 者 に 求 められるものは,Helfat et al., (2007: 邦 訳 2010)が 言 うような 経 営 者 によるコーディネーションやオーケストレーションであ る 3. 事 例 社 の 業 績 と 業 績 差 が 生 じた 主 因 前 節 ではこれまでの 医 薬 品 産 業 の 構 造 および 近 年 の 変 化 を 明 らかにした そしてその 変 化 と 同 族 関 与 および チャンドラー モデル との 関 係 性 を 検 討 してきた ここではまず, 各 事 例 の 業 績 等 の 推 移 を 見 ていく そして 次 に,その 結 果 に 至 るプロセスを 見 ていく 3 社 の 売 上 高, 営 業 利 益, 海 外 売 上 高 の 推 移 を 表 したものが 表 1 である 続 いて,3 社 で 導 出 された 画 期 的 新 薬 を 記 述 する それが 表 2 である 一 方,わが 国 固 有 のいわば 因 習 的 新 薬 の 代 表 とされる 抗 生 物 資 の 各 社 の 依 存 度 を 表 3 で 示 す 表 1:3 社 の 業 績 推 移 ( 売 上 高, 営 業 利 益, 海 外 売 上 高 比 率 ) 武 田 塩 野 義 エーザイ 注 1) 上 段 : 売 上 高 ( 単 位 : 百 万 円 ), 中 段 : 営 業 利 益 ( 単 位 : 百 万 円 ), 下 段 : 海 外 売 上 高 比 率 注 2) 下 段 の N/A は 不 明 を 意 味 する 日 経 NEEDS から 当 該 年 度 のデータは 入 手 できなかった 出 所 : 日 経 NEEDS をもとに 作 成 , , , ,132 1,122,960 1,465,965 45,820 63,088 82, , , ,212 N/A N/A 13.07% 30.35% 47.83% 46.64% 132, , , , , ,502 17,274 23,947 24,933 25,421 28,729 52,438 N/A N/A N/A 6.75% 14.75% 35.85% 92, , , , , ,152 16,043 29,866 39,228 37,133 86,807 86,406 N/A N/A N/A 26.10% 49.67% 53.24% [3]-5

6 表 2: 高 セールスの 医 薬 品 表 3:3 社 の 抗 生 物 質 売 上 高 と 比 率 特 許 取 得 年 一 般 名 主 な 用 途 2009 年 ランク 上 段 単 位 : 百 万 円 年 リュープリン 前 立 腺 がん 治 療 薬 年 タケプロン 抗 潰 瘍 剤 8 83,733 56,142 61,514 武 田 武 田 1997 年 ブロプレス 高 血 圧 症 薬 1 14% 10% 10% 1999 年 アクトス 糖 尿 病 薬 ,420 89,129 97,482 塩 野 義 塩 野 義 1997 年 フロモックス 抗 生 物 質 57 47% 37% 45% 1997 年 アリセプト アルツハイマー 治 療 薬 3 6,735 6,986 5,286 エーザイ エーザイ 1999 年 パリエット 抗 潰 瘍 剤 11 2% 3% 2% 注 )2009 ランクとは, 売 上 高 ランキングを 意 味 する 出 所 : 薬 事 ハンドブック(2011 年 ) をもとに 作 成 注 ) 上 段 : 売 上 高, 下 段 : 抗 生 物 質 / 売 上 高 出 所 : 有 価 証 券 報 告 書 をもとに 作 成 3 つの 表 から 次 のことが 読 み 取 れる 第 一 に, 武 田 とエーザイの 業 績 は 一 貫 し 上 昇 してい るが, 塩 野 義 は 2005 年 に 落 ち 込 んでいる 当 時 の 経 営 者 は 同 族 であった 第 二 に 塩 野 義 は 海 外 売 上 高 比 率 が 低 く 抗 生 物 質 の 依 存 度 が 高 い また 競 争 力 のある 新 薬 がない 第 三 に, 武 田 とエーザイは 需 要 の 新 薬 を 導 出 しており また 抗 生 物 質 の 依 存 度 が 低 い 次 にこの ような 状 況 に 至 るそれぞれのプロセスを 具 体 的 に 明 らかにしていこう 3-2 武 田 : 画 期 的 新 薬 の 研 究 開 発 に 向 けた 資 源 配 分 の 転 換 とその 背 景 武 田 薬 品 工 業 の 起 源 は 近 江 屋 長 兵 衛 商 店 である 近 江 屋 長 兵 衛 商 店 は,1871 年 に 薬 種 仲 買 商 近 江 屋 喜 助 商 店 からのれん 分 けを 許 された 近 江 屋 長 兵 衛 氏 が 開 業 した 初 代 の 近 江 屋 長 兵 衛 氏 から 6 代 目 長 兵 衛 氏 までは 武 田 の 同 族 が 経 営 する 同 族 企 業 であった 本 事 例 で 着 目 するのは 武 田 國 男 氏 ( 以 下, 國 男 氏 とする)である 彼 は,6 代 目 長 兵 衛 氏 の 三 男 である 國 男 氏 の 著 書 落 ちこぼれタケダを 変 える によれば, 道 修 町 の 商 家 には 長 男 を 大 事 にし, 内 輪 の 争 いが 起 こらないよう 長 男 を 後 継 にする 風 習 があり (7), 家 庭 では 長 兄 彰 郎 氏 と 分 別 され 育 てられ, 企 業 に 入 っても 兄 は 帝 王 学 を 施 されるかのように 主 流 の 事 業 につく 傍 ら, 自 身 は 傍 流 の 事 業 で 一 般 の 従 業 員 と 同 じように 働 き, 出 世 にかんしても なんら 特 別 な 扱 いはなかったことを 明 らかにしている 後 継 候 補 者 ではなく, 一 般 従 業 員 と 同 様 の 扱 いを 受 けていた 國 男 氏 であったが 転 機 とな る 事 件 が 起 こる 1980 年, 当 時 副 社 長 であった 彰 郎 氏 がジョギング 中 心 臓 マヒで 倒 れ,そ の 後 亡 くなった さらに 父 6 代 目 長 兵 衛 氏 も 長 男 の 後 を 追 うように 亡 くなった 彰 郎 氏 という 後 継 候 補 の 死 去 後, 同 族 以 外 の 経 営 者 が 4 代 続 いた 國 男 氏 が 表 舞 台 に 登 場 するのは, 小 西 氏 の 強 い 勧 めにより 米 アボット ラボラトリーズとの 合 弁 企 業 TAP フ ァーマシューティカルズ( 以 下,TAP とする) の 副 社 長 に 就 いてからである それは 1980 年 であった TAP 時 代 の 國 男 氏 の 経 験 および 行 動 が,その 後 の 武 田 の 業 績 向 上 に 寄 与 する 新 薬 開 発 につながる TAP では, 武 田 の 主 力 商 品 であった 抗 生 物 質 三 品 ( タケスリン, パンスポリン, ベ ストコール )を 米 国 市 場 に 投 入 し, 米 国 で 製 造 工 場 を 建 設 し 生 産 拡 大 する 計 画 が 進 行 して いた 一 方, 米 国 の TAP 内 部 にはその 計 画 に 疑 問 を 抱 く 声 が 強 かった( 武 田,2005) [3]-6

7 TAP 副 社 長 であった 國 男 氏 は, 米 国 の 感 染 症 大 家 にその 計 画 を 相 談 し 助 言 を 求 めた そ して 大 家 から 米 国 における 日 本 の 医 薬 品 の 評 価 を 知 らされた( 武 田,2005) そこで 知 りえた 情 報 にもとづき 國 男 氏 は, 本 社 の 取 締 役 会 で 計 画 の 中 止 を 説 いた (8) 結 果, 計 画 は 中 止 と なり 開 発 段 階 にあった TAP-144 に 投 資 を 集 中 した 後 にそれは, 前 立 腺 がん 治 療 薬 リ ュープリン として 導 出 された 1993 年 に 53 歳 で 國 男 氏 は 経 営 者 に 就 任 する 彼 が 経 営 者 に 就 任 する 前 後,4 品 目 の 画 期 的 新 薬 ( 前 述 の リュープリン に 加 え, タケプロン, ブロプレス, アクトス )が 導 出 された それらは 海 外 市 場 進 出 の 戦 略 的 商 品 と 位 置 づけられ, 武 田 に 多 くの 収 益 をも たらした その 新 薬 を 国 内 のみならず 海 外 に 販 売 するため 拠 点 を 整 備 し (9), 海 外 にも 研 究 開 発 基 盤 (10) を 整 えた それら 新 たなインフラ 整 備 は 矢 継 ぎ 早 に 行 っている 一 方 で 既 存 の 組 織 構 造 の 解 体 も 行 っている リストラや 医 薬 と 非 関 連 事 業 の 整 理 がそれに 当 たる 既 存 構 造 からの 転 換 には 様 々な 問 題 が 発 生 する 摩 擦 を 凌 ぎながら 改 革 を 進 める 時, 武 田 という 名 前 と,エリート 社 員 にはない 型 破 りの 発 想 が 役 に 立 った ( 武 田,2005,p.130), と 國 男 氏 は 回 顧 している 國 男 氏 の 改 革 は,2003 年 に 経 営 者 に 就 任 した 長 谷 川 閑 史 氏 に 引 き 継 がれた 3-3 塩 野 義 : 画 期 的 新 薬 を 手 放 した 背 景 塩 野 義 は, 初 代 塩 野 義 三 郎 氏 が 1878 年 に 起 こした 塩 野 義 三 郎 商 店 を 起 源 とする 塩 野 義 三 郎 商 店 は, 塩 野 屋 吉 兵 衛 が 起 こした 薬 種 仲 買 商 から 分 家 し 創 業 された 初 代 を 引 き 継 い だ 2 代 目 義 三 郎 氏 は 男 子 に 恵 まれなかった そのため 弟 長 次 郎 の 長 男 塩 野 孝 太 郎 ( 以 下, 孝 太 郎 氏 とする)に 後 を 継 がせた それは 1953 年 であった 考 太 郎 氏 は 今 日 でいう MR の 重 要 性 を 認 識 し,その 教 育 に 力 を 入 れた MR のあり 方 は ディテールマン 宣 言 凝 縮 されてい る( 塩 野 孝 太 郎 遺 稿 編 集 委 員 会,1990) その 取 組 の 結 果, 販 売 の 塩 野 義 と 呼 ばれるよう な 強 い 販 売 体 制 が 築 かれた 孝 太 郎 氏 以 降, 同 族 以 外 の 経 営 者 が 就 く 時 代 が 何 代 か 続 いたのち,1992 年 に 孝 太 郎 氏 の おい 塩 野 芳 彦 氏 ( 以 下, 芳 彦 氏 とする)が 経 営 者 に 就 任 する いわゆる 大 政 奉 還 である 就 任 した 芳 彦 氏 は, 国 内 だけなら 販 売 のシオノギ で 通 用 するが, 海 外 を 舞 台 に 事 業 を 展 開 するには 研 究 志 向 の 企 業 体 質 が 必 要 ( 日 経 産 業 新 聞,1992 年 6 月 9 日,1 面 )と 述 べ, 自 社 の 現 状 と 対 応 を 示 した 一 方 同 紙 上 では, 待 ってもらえるものならもう 少 しまってほ しいと 一 瞬 ためらった と 就 任 時 の 心 境 を 吐 露 している 芳 彦 氏 時 代 によく 売 れた 新 薬 は 抗 生 物 質 フロモクッス (1997 年 )であった また 画 期 的 な 新 薬 開 発 も 進 行 していた それは 開 発 途 中 の 高 脂 血 症 治 療 薬 候 補 品 S4522 である その 候 補 品 は 前 評 判 が 高 かった しかしながら 塩 野 義 は,1998 年 に 英 アストラゼネカ 社 に 開 発 途 中 でその 権 利 を 供 与 した HIV 薬 候 補 S1153 も 同 様 に 米 アグロン 社 に 供 与 した 芳 彦 氏 は 1999 年 に 体 調 不 良 を 理 由 に 塩 野 元 三 氏 ( 以 下, 元 三 氏 とする)と 交 代 する 元 三 [3]-7

8 氏 は,1972 年 に 塩 野 義 に 入 社 後, 国 内 の 営 業 部 に 所 属 したのち 経 営 者 に 登 用 された 就 任 会 見 において, 10 年 前 なら 喜 んで 社 長 を 引 き 受 けたところだが ( 日 経 産 業 新 聞,1999 年 8 月 10 日,12 面 )と 発 言 した 以 上 のような 消 極 的 な 発 言 は 前 任 の 芳 彦 氏 と 同 様 である 元 三 氏 就 任 時 の 塩 野 義 の 業 績 は 低 迷 していた ただし 向 上 のきっかけもあった 英 アス トラゼネカ 社 に 供 与 した S4522 の 開 発 を 同 社 が 成 功 し,2000 年 に クレストール と して 販 売 にこぎつけたことに 関 連 する 同 社 との 契 約 で 塩 野 義 は,アストラゼネカが 販 売 する 金 額 に 応 じてロイヤリティを 得 るほか, 日 本 市 場 での 販 売 の 権 利 を 獲 得 していた ク レストール のロイヤリティと 販 売 収 入 は 塩 野 義 の 収 益 増 に 大 きく 貢 献 した 塩 野 義 が 選 択 したライセンス 供 与 という 判 断 は, グローバル 展 開 可 能 な 販 売 網 の 整 備 コ スト,そして 導 出 の 不 確 実 性 を 考 慮 した 結 果 ( 日 経 産 業 新 聞, 2008 年 9 月 2 日, 22 面 : 元 三 氏 の 後 を 引 き 継 いだ 手 代 木 功 氏 の 発 言 )という 背 景 がある 画 期 的 新 薬 の 芽 である S4522 や S1153 を 他 社 に 供 与 した 結 果,ロイヤリティ 収 入 と 研 究 開 発 投 資 等 のコス トの 削 減 につながる 一 方, 武 田 やエーザイのような 画 期 的 な 新 薬 を 導 出 することができな かった そして 改 革 半 ばで 同 族 以 外 の 手 代 木 功 と 2008 年 に 交 代 した 3-4 エーザイ: 継 続 的 な 自 己 革 新 エーザイは 1936 年 に 内 藤 豊 次 が 田 辺 元 三 郎 商 店 在 職 時 に 設 立 した 合 資 会 社 桜 ケ 丘 研 究 所 を 起 源 とする 当 時, 武 田 や 塩 野 義 は 小 さいながらも 研 究 設 備 を 有 する 先 発 企 業 であっ た 後 発 のエーザイは 先 発 企 業 に 追 いつくためさまざまな 取 り 組 みを 行 った その 一 つが 海 外 視 察 である 後 発 であったエーザイは 海 外 から 医 薬 品 や 技 術 を 導 入 しようとしたが, 知 名 度 が 低 いため, 向 こうが 相 手 にしてくれなかった ( 毎 日 新 聞 朝 刊,1989 年 7 月 21 日,10 面 : 内 藤 祐 次 氏 の 発 言 ) そのような 立 場 であった 売 るものがなければ 作 るしかな く, 他 社 のマネをしない ( 日 経 ビジネス,1982 年 6 月 28 日 号 )という 理 念 にもとづき 研 究 開 発 に 特 化 していった 二 代 目 内 藤 祐 次 氏 の 時 代 には,1982 年 に 筑 波 研 究 所 を 設 立,1987 年 にボストン 研 究 所 設 立 するなど 研 究 開 発 を 強 化 するため 国 内 外 の 研 究 開 発 体 制 を 整 え 始 めた そして 1988 年 に 長 男 内 藤 晴 夫 氏 ( 以 下, 晴 夫 氏 とする)に 引 き 継 いだ 晴 夫 氏 は 1948 年 に 祐 次 氏 の 長 男 として 生 まれる 米 国 ノースウエスタン 大 経 営 大 学 院 を 卒 業 し MBAを 取 得 した 後, 米 国 の 医 薬 品 業 スターリングドラッグ 社 に 入 社 し MRとして 働 く その 後,1975 年 にエーザイに 入 社,1983 年 に 取 締 役,そして 1988 年 に 当 時 40 歳 で 経 営 者 に 就 任 した 就 任 直 後 から 海 外 の 研 究 開 拠 点 の 整 備 (11) や 販 売 網 (12) の 整 備 を 積 極 的 に 行 った 晴 夫 氏 就 任 以 降,2 つの 画 期 的 新 薬 ( アリセプト, パリエット )が 導 出 され 海 外 に おける 売 上 が 急 速 に 増 えた 新 薬 導 出 以 降 も モルフォテック (2007 年 ), MGI ファー マ (2008 年 ), アカラックスインク (2010 年 )など 優 良 な 医 薬 品 候 補 をもつ 数 社 の 買 収 に 着 手 している 13 それは 効 果 的 な 新 薬 導 出 を 目 指 した 積 極 的 な 投 資 であった [3]-8

9 1988 年 に 経 営 者 となった 晴 夫 氏 は, 就 任 後 20 年 以 上 経 過 している そのため, そろそ ろ 交 代 の 時 期 ではないか, 次 も 一 族 が 社 長 となるのか といった 問 いが 出 てきてもおか しくない その 点 にかんして 晴 夫 氏 は,2006 年 に もう, 内 藤 家 から 社 長 は 出 ない 取 締 役 会 でも 了 承 済 み ( 日 経 産 業 新 聞,2006 年 1 月 4 日,13 面 )と 発 言 した その 発 言 から, 交 代 の 時 期 が 近 く,その 交 代 によって 同 族 企 業 が 終 焉 するのではないかと 騒 がれ 始 めてい る (14) 晴 夫 氏 は 妻 その 子 夫 人 との 間 に 一 男 二 女 をもうけている 長 男 は 現 在 20 代 であり, 経 営 者 となるには 若 すぎるであろう 一 方 で, 長 女 の 娘 婿 アイヴァン チャン 氏 ( 以 下,チ ャン 氏 とする)が 執 行 役 としてエーザイで 活 躍 している 彼 は 晴 夫 氏 の 後 継 者 の 一 人 とも 言 われている 彼 が 晴 夫 氏 の 後 を 引 き 継 ぐかどうかは 現 在 のところわからない 4. 議 論 近 年 の 産 業 構 造 の 変 化 は, 医 薬 品 業 すべてが 認 知 する 環 境 変 化 といっても 過 言 でない その 環 境 の 変 化 にたいして, 少 なくとも 事 例 3 社 はその 変 化 に 対 応 すべく 自 社 の 戦 略 を 変 化 させてきた しかしながらその 内 容 と 結 果 は 異 なる まず, 業 績 にかんしては, 武 田 とエーザイは 上 昇 していたが, 塩 野 義 は 落 ち 込 んでいた その 業 績 差 の 主 要 因 は, 国 際 的 に 通 用 する 画 期 的 新 薬 が 導 出 されたか 否 かである 武 田 と エーザイは 導 出 されたが, 塩 野 義 はそれができなかった 医 薬 品 の 研 究 開 発 は 不 確 実 性 が 高 い 運 に 頼 る 部 分 も 大 きいのかもしれない しかしながら,リスクを 選 好 し 挑 戦 しなけ れば 導 出 することはできない エーザイは 後 発 の 医 薬 品 業 であるが 故, 創 業 当 初 から 他 社 のマネをしない という 考 え 方 が 浸 透 し, 研 究 開 発 に 特 化 した 企 業 体 質 が 継 承 されてきた それは 3 代 つづく 同 族 経 営 者 が 継 承 する 理 念 となっている そのような 理 念 のもとで, 産 業 構 造 の 変 化 にたいして 自 己 革 新 し 漸 進 的 基 盤 を 整 備 してきた その 事 実 関 係 から 時 代 に 即 した 専 門 性 を 彼 ら 自 身 が 積 極 的 に 獲 得 してきたと 考 えられる 一 方 で 晴 夫 氏 は 同 族 終 焉 発 言 をしている 医 薬 品 業 がグローバル 化 していることは 前 述 のとおりである それと 同 時 に 株 式 市 場 もグローバル 化 している 内 藤 発 言 はそれを 意 識 したものではないだろうか その 一 方 で,チャン 氏 と 晴 夫 氏 の 娘 は 婚 姻 関 係 にある その 事 実 関 係 から, 同 族 関 与 が 継 続 されるという 見 方 もある もし 内 藤 氏 が 発 言 とは 異 なり 彼 を 経 営 者 とするならば,エーザイにおける M&A 数 件 で 中 心 的 な 役 割 を 担 った 経 験 もあり( 日 経 新 聞 朝 刊,2012 年,5 月 16 日,15 面 ), 専 門 性 を 有 した 経 営 者 に 引 き 継 がれた,そのよ うな 評 価 を 受 けるのではないかと 考 えられる 武 田 や 塩 野 義 はどうだったのであろうか 先 発 の 優 位 性 もあり 旧 来 の 構 造 に 依 拠 すると いう 側 面 が 強 かったと 考 えられる 武 田 の 場 合, 抗 生 物 質 の 依 存 度 はそれほど 高 くなく, [3]-9

10 多 くの 薬 効 の 中 の 一 つという 位 置 づけであったと 考 えられる 塩 野 義 の 場 合, 抗 生 物 質 の 依 存 度 でみる 限 りわが 国 固 有 の 商 慣 行 や 産 業 構 造 に 依 拠 していた そのように 判 断 できる のではないだろうか 武 田 は 1980 年 代 に 米 国 において 抗 生 物 質 を 大 々 的 に 展 開 しようとしていた その 計 画 を 中 止 し 資 源 配 分 の 転 換 を 行 ったのは 國 男 氏 である その 結 果, リュープリン が 導 出 され た 当 時 の 國 男 氏 は 経 営 者 でもなくそれ 以 前 に 取 締 役 でもなかった それにもかかわらず 彼 の 主 張 は 合 議 された 國 男 氏 自 身 が 言 及 している 通 り,その 一 連 のプロセスは 同 族 だか ら 成 立 したのである 言 い 換 えれば, 同 族 であるがゆえに 可 能 となった 企 業 家 的 な 判 断 で あったと 言 える また,TAP での 経 験,そして 同 族 として 特 別 扱 いされてこなかった 境 遇 もその 判 断 の 根 幹 となる 経 験 であった 結 果 としてそれらは, 冷 静 に 武 田 という 企 業 をみ る 目 を 養 い( 武 田,2005), 企 業 の 伝 統 の 否 定,わが 国 固 有 の 構 造 からの 脱 却 につながった そして 国 際 的 な 医 薬 品 業 として 歩 み 始 めた 後, 同 族 以 外 の 経 営 者 に 交 代 したのである 塩 野 義 はどうだっただろうか 繰 り 返 しとなるが, 塩 野 義 は 抗 生 物 質 の 依 存 度 が 高 く, また 画 期 的 新 薬 がなかった 医 薬 品 産 業 の 構 造 の 転 換 期 に 経 営 者 であった 二 人 の 同 族 経 営 者 は, 就 任 時 の 発 言 から,リスクを 許 容 する 覚 悟 に 欠 けていた そのように 言 えるのでは ないだろうか また 彼 らは 国 内 事 業 部 を 中 心 に 出 世 した そのため 抗 生 物 質 を 正 当 に 評 価 できる 情 報 を 獲 得 することができなかったのではないだろうか 一 方 で 転 換 点 もあった これまでの 地 道 な 研 究 開 が 実 を 結 ぼうとしていた 芳 彦 氏 は 自 社 でそれを 継 続 し 開 発 す ることを 止 めた ここでリスクを 恐 れず 研 究 開 発 を 継 続 していれば 違 った 結 果 となったと 想 定 される 組 織 構 造 の 再 定 義, 最 適 なアライアンスやアウトソーシングなど 外 部 との 協 働,そして 企 業 の 買 収,それらは 今 日 の 医 薬 品 業 が 効 率 的 に 新 薬 を 導 出 する 手 段 である その 取 り 組 みに 必 要 な 知 識 は 日 本 市 場 にとどまっていては 得 られにくい 商 慣 行 が 異 なる 米 国 での 活 動 によって 國 男 氏 は, 医 薬 品 業 に 必 要 なマネジメントとは 何 かを 再 定 義 できたのではない だろうか それは 後 継 者 選 抜 にも 寄 与 したものと 考 えられる いま 求 められる 専 門 的 資 質 を 有 する 経 営 者 を 選 び 同 族 関 与 を 終 焉 させた 晴 生 氏 も 異 なる 環 境 に 身 を 置 いており, 國 男 氏 と 同 様 のことが 言 えるかもしれない 近 年 の 産 業 構 造 の 変 化 によって, 医 薬 品 業 の 経 営 者 に 求 められる 専 門 性 が 変 化 した そ こで 求 められているのは, 外 部 との 協 働, 場 合 によっては 内 部 化 などのコーディネーショ ンやオーケストレーションである それは,わが 国 固 有 の 構 造 に 依 拠 する 形 で 学 習 しそれ を 蓄 積 し 獲 得 したこれまでの 専 門 性 とは 異 なっている 医 療 用 医 薬 品 を 主 とする 企 業 で 同 族 関 与 が 終 焉 する 傾 向 がみられた その 理 由 は, 以 上 のような 医 薬 品 業 の 経 営 者 に 求 めら れる 専 門 性 が 変 化 したからではないだろうか [3]-10

11 5. おわりに わが 国 における 近 年 の 医 薬 品 産 業 の 構 造 変 化 は, 競 争 力 を 維 持, 向 上 を 目 指 す 医 薬 品 業 にとって 大 きな 転 換 点 を 迎 えた そのような 環 境 の 変 化 にさらされた 企 業 では, 同 族 経 営 者 から 同 族 以 外 の 経 営 者 への 交 代 という 企 業 の 歴 史 的 転 換 が 起 こっていた その 理 由 は 経 営 者 に 必 要 な 専 門 性 が 変 化 した それが 本 稿 における 発 見 である しかしながら,ひとつ の 時 代 の 動 向 にもとづく 事 実 関 係 の 整 理 にとどまった 解 釈 であることは 本 稿 の 限 界 である 株 式 を 保 有 しない 同 族 経 営 者 の 関 与 がなぜこれまで 維 持 されてきたのか その 理 由 を 理 解 するには,わが 国 固 有 と 指 摘 した 医 薬 品 産 業 の 構 造 形 成 過 程 を 知 る 必 要 がある 歴 史 を さかのぼれば, 和 漢 薬 から 洋 薬, 技 術 導 入,そして 研 究 開 発 といった 転 換 が 存 在 する そ の 転 換 点 では 経 営 者 に 求 められた 専 門 性 は 変 化 してきたはずである その 専 門 性 を 同 族 が どのように 獲 得 したのか それを 明 らかにすることが 今 後 の 研 究 課 題 である (1) 紙 幅 の 都 合 上, 調 査 結 果 の 詳 細 は 2013 年 3 月 に 発 行 される びわこ 経 済 論 集 に 譲 り,ここでは 本 文 に 記 述 でき なかった 事 実 関 係 を 3 つ 記 述 しておく 第 一 に, 一 般 用 医 薬 品 ( 例 えば, 大 正 製 薬 や 小 林 製 薬 )やジェネリック 医 薬 品 ( 例 えば,ゼリア 新 薬 や 日 本 医 薬 品 工 業 )を 主 とする 企 業 では 現 在 も 同 族 が 経 営 者 であり, 加 えて 同 族 の 持 ち 株 が 多 い 傾 向 がある 第 二 に, 医 療 用 医 薬 品 を 主 とする 企 業 ( 例 えば, 持 田 薬 品 や 扶 桑 薬 品 工 業 )は 同 族 が 経 営 に 関 与 し,かつ 持 ち 株 が 多 い 傾 向 がある 第 三 に, 中 外 製 薬 は, 売 上 高 上 位 で 医 療 用 医 薬 品 を 主 とする 企 業 であり,かつ 同 族 が 経 営 者 に 就 く 企 業 である 中 外 製 薬 は 2002 年 にロッシュ 傘 下 となった その 事 実 関 係 から 特 殊 な 同 族 維 持 のケースと 判 断 した なぜ 他 社 との 合 併 を 受 けいれながら 同 族 の 経 営 関 与 が 続 くのか その 点 は 今 後 の 研 究 課 題 としたい (2) 厚 生 労 働 省 HP ( 年 8 月 25 日 閲 覧 ) 薬 事 工 業 生 産 動 態 調 査 年 報 によれば, 抗 生 物 質 の 生 産 額 は,1990 年 が 6200 億 円 ( 総 生 産 額 に 占 める 割 合 :11.15%)であったのに 対 し, 2010 年 には 2400 億 円 ( 同 :3.54%)となった (3) 日 本 ジェネリック 協 会 HP( 年 8 月 10 日 閲 覧 )によれば,わが 国 の 2009 年 度 の GE 比 率 は 約 22%, 米 国 のそれは 約 89%であった (4) ここでの Chandler 研 究 の 概 要 は,Chandler(1977: 邦 訳,1979;1990: 邦 訳,1993)にもとづく (5) 俸 給 経 営 者 とはサラリーマン 経 営 者 を 意 味 する (6) 事 例 における 中 心 的 な 同 族 経 営 者 ( 國 男 氏, 芳 彦 氏, 元 三 氏, 晴 夫 氏 )が 就 任 する 前 年 の 同 族 持 ち 株 を 有 価 証 券 報 告 書 にもとづき 調 査 すると, 塩 野 義 とエーザイが 該 当 株 主 なしで, 武 田 は 武 田 科 学 振 興 財 団 が 約 2.1% 保 有 するだけであ った よって, 各 社 とも 大 株 主 であるから 経 営 者 に 選 ばれたとは 言 えない ただし, 有 価 証 券 報 告 書 にもとづく 上 位 10 株 主 までの 調 査 であり, 株 主 すべてを 調 査 したわけでない (7) そのような 商 慣 行 はあったようであるが, 歴 代 経 営 者 は 必 ずしも 長 男 ではない (8) 國 男 氏 が TAP 計 画 の 変 更 を 本 社 に 申 し 出 たところ 経 営 幹 部 は 全 員 反 対 した 内 部 では 抗 生 物 質 の 販 売 が 好 調 であり, 医 薬 品 の 国 内 営 業 が 幅 を 利 かせている 状 態 であった 彼 らには 米 国 の 医 薬 品 市 場 が 日 本 と 異 なるという 認 識 が 乏 しく, 日 本 と 同 様 に 抗 生 物 資 の 販 売 が 米 国 市 場 で 拡 大 するものと 考 えていた 最 終 的 に, 旧 経 営 者 の 小 西 新 兵 衛 氏 が 幹 部 を 説 得 し 了 承 された そのような 経 緯 を 國 男 氏 が 武 田 (2005)で 回 顧 している (9) 1997 年 にイギリス,1998 年 に 米 国,イタリア,フランス,スイスとそれぞれに 販 売 会 社 を 設 立 し 自 社 販 売 網 の 整 備 していった (10) 1997 年 に 米 国 に 研 究 センター 設 立,1998 年 に 欧 州 の 研 究 開 発 拠 点 として 武 田 欧 州 研 究 開 発 センターを 設 立,そし てイギリスに 医 薬 品 開 発 会 社 を 設 立 した (11) 研 究 開 発 体 制 の 強 化 は,1990 年 に 英 ロンドン 大 学 構 内 に 探 索 研 究 会 社 ロンドン 研 究 を 設 立 ボストンに 構 えてい た 研 究 所 をエーザイ リサーチ インスティチュート オブ ボストン(ERI)に 改 称 し,1996 年 に 研 究 開 発 部 門 の 中 枢 をそこに 移 転 2009 年 にイギリスに 欧 州 戦 略 拠 点 欧 州 ナレッジセンター の 開 設 をおこなった (12) 販 売 拠 点 の 整 備 は,1991 年 の 香 港 をはじめ,1995 年 に 米 国,イギリス,ドイツ,1996 年 にフランス,1997 年 に 韓 国,2001 年 にスペイン,2004 年 にインド,2005 年 にイタリア,スイス,スウェーデン,2006 年 にポルトガルと 矢 継 ぎ 早 に 整 えた [3]-11

12 (13) 紙 幅 の 都 合 上 武 田 と 塩 野 義 における 企 業 買 収 について 本 文 で 触 れていない 両 社 はエーザイと 同 様 買 収 を 行 っ ている ただしそれは, 同 族 以 外 の 経 営 者 に 交 代 した 後 である (14) 1989 年 11 月 18 日 の 日 経 産 業 新 聞 12 面 には 晴 夫 氏 の 家 族 構 成 が 記 述 されている そこでは 長 男 景 介 1 歳 とな っている 掲 載 年 にもとづけば, 彼 は 現 在 25 歳 となる(2013 年 現 在 ) 参 考 文 献 Chandler,A.D.(1977)The Visible Hand:The Managerial Revolution in American Business Harvard University Press.( 鳥 羽 欽 一 郎 小 林 袈 裟 治 経 営 者 の 時 代 ( 上 下 ) 東 洋 経 済 新 報 社,1979 年 ) Chandler,A.D.(1990)Scale and Scope:Dynamics of Industrial Capitalism Harvard University Press.( 安 部 悦 生 川 辺 信 雄 工 藤 章 西 牟 田 祐 二 日 高 千 景 山 口 一 臣 スケール アンド スコープ: 経 営 力 発 展 の 国 際 比 較 理 想 社,1993 年 ) Helfat,C.E. and Finkelstein,S. and Mitchell,W. and Peteraf,M.A. and Singh,H. and Teece,J.D. and Winter,S.G(2007) Dynamic Capabilities:Under standing Strategic Change In Organizations Blackwell Publishers.( 谷 口 和 弘 蜂 巣 旭 川 西 章 弘 訳 ダイナミック ケイパビリティ: 組 織 の 戦 略 変 化 勁 草 書 房 2010 年 ) 青 井 倫 一 中 村 洋 (2003) アメリカ 医 薬 品 市 場 における 外 部 環 境 変 化 と 研 究 開 発 型 製 薬 企 業 への 影 響 : 日 本 の 制 度 と 研 究 開 発 型 製 薬 企 業 に 対 するインプリケーション 医 療 と 社 会 13 巻 2 号, 頁 姉 川 知 史 (2002) 日 本 の 医 薬 品 産 業 :その 成 功 と 失 敗 医 療 と 社 会 Vol.12 No 頁 石 井 耕 (1996) 現 代 日 本 の 経 営 者 文 眞 堂 遠 藤 久 夫 田 中 信 朗 (1997) わが 国 の 医 薬 品 産 業 の 国 際 競 争 力 の 現 状 と 可 能 性 医 療 と 社 会 7 巻 1 号, 頁 桑 島 健 一 大 東 英 祐 (2008) 日 米 市 場 への 相 互 進 出 と 現 地 適 応 : 医 薬 品 産 業 メルクと 武 田 塩 見 治 人 橘 川 武 郎 編 日 米 企 業 のグローバル 競 争 :ニューエコノミーと 失 われた 十 年 の 再 検 証 名 古 屋 大 学 出 版 シオノギ 製 薬 神 戸 大 学 特 別 講 座 編 集 委 員 会 編 (1989) シオノギの 経 営 :その 強 さの 秘 密 中 央 経 済 社 じほう 薬 事 ハンドブック(2011 年 ) じほう 武 田 國 男 (2005) 落 ちこぼれタケダを 変 える 日 本 経 済 新 聞 社 筒 井 万 里 子 (2011) 医 薬 品 普 及 の 知 識 マネジメント 白 桃 書 房 日 本 製 薬 工 業 協 会 (2006) DATABOOK2006 日 本 製 薬 工 業 協 会 原 拓 志 (2007) 日 本 の 製 薬 企 業 におけるイノベーション 日 本 経 営 学 会 編 新 時 代 の 企 業 行 動 : 継 続 と 変 化 千 倉 書 房 三 戸 浩 (1986) 会 社 支 配 の 発 展 類 型 : 製 薬 産 業 の 実 証 研 究 経 濟 論 叢 137 巻 1 号, 頁 三 戸 浩 (2001) 製 薬 会 社 の 所 有 状 況 の 変 容 : 平 成 12 年 調 査 医 療 と 社 会 11 巻 1 号,45-57 頁 吉 村 典 久 (2007) 日 本 の 企 業 統 治 : 神 話 と 実 態 NTT 出 版 塩 野 孝 太 郎 遺 稿 編 集 委 員 会 (1990) 塩 野 孝 太 郎 : 人 と 思 想 塩 野 義 製 薬 株 式 会 社 厚 生 省 厚 生 白 書 ( 平 成 10 年 版 ) ぎょうせい 各 種 新 聞 雑 誌 記 事 [3]-12