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1 IR ディスカッションマテリアル 国内 海外新規投資家向け TOKAI グループについて 私たちは 人々の暮らしのニーズを先取りし 安全 安心 便利 快適 喜び 生きがい のご提供を実現します 株式会社 TOKAI ホールディングス ( 証券コード :3167) 弊社ホームページをリニューアルしました

2 (1) TOKAI グループのご紹介 1

3 TOKAI ホールディングスの概要 年創業 60 年目にホールディングス化を決定し翌年より新体制 今期 6 年目 - - LP ガスのザ トーカイ ( 上場一部 ) と通信 CATV の子会社ビック東海 (JASDAQ) が統合 - 会社名 代表取締役社長 TOKAI ホールディングス 鴇田勝彦 上場株式市場東京証券取引所一部 ( 証券コード 3167) 上場年月日グループ会社売上高 / 営業利益従業員数 2011 年 4 月 1 日連結子会社 22 社 + 関連会社 4 社 1,809 億円 /82 億円 (FY2015) 3,856 名 主要事業 % は売上比率 ガスおよび石油情報および通信サービス CATV 建築および不動産アクアその他 : : : : : : 44.6% 24.4% 13.6% 11.6% 3.0% 2.7% ( 売上高 807 億円 / 営業利益 90 億円 ) ( 売上高 442 億円 / 営業利益 23 億円 ) ( 売上高 246 億円 / 営業利益 20 億円 ) ( 売上高 210 億円 / 営業利益 13 億円 ) ( 売上高 55 億円 / 営業利益 11 億円 ) ( 売上高 49 億円 / 営業利益 52 億円 ) TOKAI 東海ガス TOKAI COM TCN TOKAI TOKAI 経営体制の推移 1950 年焼津瓦斯 ( 株 ) として創立 1987 年東証一部へ上場 ( 株 ) ザ トーカイ ( 通称 :TOKAI) へ社名変更 2011 年 ( 株 )TOKAI ホールディングス設立 2

4 TLC(トータル ライフ コンシェルジュ)実現社会ニーズ お客様ニーズ追求の歩み - ガスから始めて社会の課題や人口構造変化に対応して自社インフラサービスを拡充 - - 暮らしの 安心 安全 便利 快適 喜び 生きがい を提供するサービスを実現 年 1960 年 1970 年 1980 年 1990 年 2000 年 2010 年現在 戦後の住宅の量的拡大期 ( 1970) 第二次ベビーブーム ( ) 財産犯ピーク (1985) Windows95 発売 (1995) 放送と通信の融合 (2005) NTT 法の改正 (2001) 高齢者割合 4 人に 1 人 (2014) 電力自由化 (2016) 都市ガス 1950 LP ガス 1959 住宅設備 1970 ブライダル 1972 ス配送センターシステムを開発 情報通信事業進出の契機となる 保険 1973 電力介護 2016 アクア 2011 セキュリティ 2007 ホ1984 ールデWWW WWW ィCATV ングケーフ ルテレヒ インターネット ADSL/FTTH モハ イルス 体制に移LPガ行SIer へ大型コンピューターを利用したシステム開発テ ータセンター通信ネットワーク

5 当社の根源的な強み : 1 顧客力 - 当社の商品 サービスを利用するお客様の数は全国で 256 万件 - - 顧客と強い繋がりのある静岡県 関東一円と新たに進出したエリアで顧客が純増中 - - 生涯利益の確保とクロスセル促進を目的に取り組む会員化も順調に進捗 - ( 千件 ) 3,000 2,500 2,000 CATV 71 アクア 年 3 月末 256 万件サービス別 109 ガス (LP TG) 63 通信 ( 光コラボ + 従来 ISP+ モハ イル ) 顧客数の推移 その他 108 関東 年 3 月末 256 万件地域別 115 静岡 2015 年度 256 万件 ポイント会員数も 50 万件を突破 月次利用額にポイント付与 加えて複数サービス利用者にプラスでボーナスポイント進呈 ( サービス数が増える毎 倍率 UP) 電子マネーとして17 万件の加盟店で利用可能 他ポイントサービスとも連携 解約率が半減する効果 1,500 1, 年度 万件 2000 年度 74 万件 ( 千件 ) 会員数の推移 /3 月末 2014/3 月末 2015/3 月末 2016/3 月末 2016/4 月末 2017/3 月末予想 4

6 お客当社の根源的な強み : 2 総合力 - TLC( トータル ライフ コンシェルジュ ) がサービス提供の基本コンセプト - - 各サービスをまとめお客様に利便性 経済メリットを提供 当社は ARPU アップを図る戦略 - - 業界競合先とは価格競争力では対等 サービスをまとめて提供できる点で当社は勝る - LP ガス WWW ADSL/FTTH モハ イル それぞれと契約し A 社 B 社 C 社 契約 支払い問い合わせ 契約 支払い問い合わせ 契約 支払い問い合わせ 当社のサービスを利用の場合ワワンコントラクトンコー契約ル問い合わせ支払いセ+ ンポイント特典タ様他社のサービスを利用の場合 確かなサービスをワンストップで提供 都市ガス LPガス 住宅設備 アクア WWW CATV 介護 ケーフ ルテレヒ ADSL/FTTH ブライダル セキュリティ モハ イル 保険 電力 複数サービスのセットメニュー契約でさらなるメリットを提供 ( お得な割引と TLC ポイントのダブル特典 ) モバイル 保険はポイント対象外 5

7 当社の根源的な強み : 3 機動力 - 総勢 1,500 名の担当者がフェイスツーフェイスでお客様に面談し提案するスタイル - - コールセンターは解約防止を担う一方 今後は契約獲得サポート業務も積極展開 - 営業拠点数は 127 拠点 国外拠点の 3 カ所 ( 中国 : 上海 台湾 : 台北 ミャンマー : ヤンゴン ) を含む ミャンマー : ヤンゴン 中国 : 上海 台湾 : 台北 合計 4,000 万回の顧客接点 総勢 1,500 名の地域担当者 本社 支店営業所 コールセンター コールセンターは全国に9 拠点 400 全国に8 拠点オペレーターは約名 6

8 地域密着力を活かした TLC の成功モデル - 地域密着型の営業で複数契約化を進めていくのが当社の基本戦略 - - 顧客接点の強さからガス顧客に対する複合化率が高くガス事業が TLC のベース事業 - 静岡県世帯の 3 世帯に 2 世帯が当社の顧客 ( 当社グループ契約世帯数 ) 92 万世帯 ( 静岡県世帯数 ) 143 万世帯 うち 2 契約以上の顧客が 15.8%( 全社では 6.7%) 静岡県 15.8% 関東一円 1.0% 中でもガス顧客はグループ他サービスの複数化率が高くクロスセルが有効なターゲット 都市ガス LP ガス 36.8% 23.1% ( 注 ) 当社グループの顧客件数 2016 年 3 月末実績 256 万件のうち 静岡県内は 115 万件 ( ガス :23 万件 CATV :39 万件 情報通信 :47 万件 アクア :7 万件 ) 静岡県世帯数 : 静岡県による 静岡県市区町村別推計人口 2016 年 4 月 1 日現在静岡県推計人口月報は 平成 28 年 2 月に公表された国勢調査の速報値 ( 平成 28 年 10 月 1 日現在人口 ) をもとに算出 7

9 TLC ビジョンと拡大のシナリオ - 一顧客一軒ごと商品 サービスを積み重ねる戦略 (TLC) の他エリアへの展開を本格化 - - 既存エリアの深耕はもちろん新規エリアの開拓においても TLC モデルで差別化 - - 新商品 新サービスの拡充は自社新規事業化と他社アライアンスの両軸で今後加速 - エリア拡大とともに TLC をドミナント展開 新事業 サービスは政府の成長戦略 も睨みながら 海外へも展開 内円 : 既存サービス外円 : 新規サービス 2016 年 4 月 19 日第 26 回産業競争力会議発表の 名目 GDP600 兆円に向けた成長戦略 で提示 8

10 次期中期経営計画のイメージ 一 FY2017~FY2020 の新中期経営計画を今期策定 - -FY2011~2016 の 6 年間で強化した基礎体力をもとに成長戦略へ舵切り - FY2016 基礎体力強化を実現 中核事業の収益力回復も順調に推移 ( 通信 アクア ガス ) 自己資本比率も 30% 台へ改善 〇成長戦略へ舵切り〇 盤石な顧客基盤 256 万件の上に生活サービスを積み上げ エリア拡大 ( ) で顧客基盤のさらなる拡大を推進 国の成長戦略分野への進出で成長分野の取り込み 拡大 ( ) M&Aなども積極活用 FY2020 再び成長期へ 顧客基盤を 1.6 倍の 400 万件超へ 複合化率も 50% 以上に 売上高 利益ともに 2 倍を超える水準に 売上高 営業利益 ROE 従業員数 顧客件数 複合化率 TLC 会員 1,871 億円 126 億円 13.7% 4,000 名 260 万件 7.0% 60 万件 オーガニックな成長 売上 +238 億円 / 営業利益 +44 億円 クロスセル 125 万件増加売上 +600 億円 / 営業利益 +30 億円 新商材 売上 +300 億円 / 営業利益 +15 億円 M&A 売上 +1,000 億円 / 営業利益 +50 億円 売上高 営業利益 ROE 従業員数 顧客件数 複合化率 TLC 会員 4,000 億円 265 億円 12~15% 6,700 名 410 万件 50~100% 135 万件 9

11 (2) 収益力強化 の進捗状況 2016 年 3 月期決算および 2017 年 3 月期の業績予想 10

12 ( 140 営業利益 : 億円 ) % FY2010 実績 Innovation Plan 2016 Growing - IP13で課題となった中核事業の収益力改善がIP16 Growing の最大目的 - - 最終年度末に営業利益 126 億円 自己資本比率 30%( 計画は28.6%) にもっていく - ールディ 経営体質強化 事業収益力強化 ホングス体制14.3% FY2011 実績 % FY2012 実績 % 23.0% FY2013 実績 Innovation Plan 2013 事業再編財務の改善顧客基盤拡大 FY2014 計画 % FY2015 計画 InnovationPlan2016 Growing 主力事業の収益力強化規制緩和への対応財務の更なる強化 ( 自己資本比率 ) % FY2016 計画 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 11

13 2016 年 3 月期決算のポイント 1. 売上高は 実質 増収 LP ガス CP 値下がり (FY2014:699$ FY2015:396$) に伴う連動値下げ 103 億円が影響 基本 売上利益にはニュートラル ( ただし前期は家庭業務用のマージンが改善し増益に ) ガス 石油セグメント以外はすべて改善が進み 37 億円の増収 2. 戦略的費用を 30 億円かけたがそれを除けば増益 光コラボ化を全国平均 ( 転用率 20.6%) を上回るペース ( 同 27.8%) で 21 万 9 千件進捗させた より利益の高いサービスへのシフトを積極的に進めた 今期の大幅増益の要因 情報 通信以外の事業セグメントはすべて改善方向に向かい増益 ガス 石油セグメント +13 億円 (CP 値下がりに伴うマージン改善を含む ) CATVセグメント +3 億円 アクアセグメント +2 億円 建築 不動産セグメント +2 億円 3. 株主還元に関して 総還元性向 100% を実現 財務改善を背景に前期は配当に加え自社株買いを実施 さらには利益上振れ分についても期末配当を増配する形で実現 還元については今期も同じスタンスを念頭において検討する 12

14 減収要因は LP ガス事業での CP 連動値下げ - 原料が前期比約 4 割減 約 28 円 /kg 販売量 30 万トン / 年強で 103 億円影響 - - 家庭用は販売単価と仕入れ単価差のマージンが前々期比 21 億円改善し利益率が向上 - LPガスCP 1,200 ($/ トン ) 1,100 CP 為替平均 CP 為替 FY $/ton 円 /$ 86,318 円 /ton 1, $867 $699 FY $/ton 円 /$ 75,785 円 /ton ( 前期比 12.2%) FY $/ton 円 /$ 47,817 円 /ton ( 前期比 36.9%) FY2016 ( 予想 ) 370 $/ton 円 /$ 44,185 円 /ton ( 前期比 7.6%) はCPの各月の値はCPの各年度の平均水準 500 $396 $ ( 予想 ) 0 FY2013 FY2014 FY2015 FY

15 収益面 財務面とも概ね想定通りに着地 - 全ての利益が予想から上振れ 有利子負債残高は改善 自己資本比率も実質改善 - - 顧客純増は採算重視で 2 万件 但し別途 光コラボ契約の獲得が 21.9 万件と大幅増 年 3 月期 2016 年 3 月期前期比 差 2015 年 5 月公表予想 売 上 高 1,875 億円 1,809 億円 66 億円 1,922 億円 営 業 利 益 90 億円 82 億円 8 億円 78 億円 経 常 利 益 85 億円 82 億円 4 億円 74 億円 当期純利益 39 億円 35 億円 5 億円 32 億円 1 株当たり利益 円 円 4.15 円 円 1 株当たり配当金 12 円 14 円 +2 円 12 円 有利子負債残高 731 億円 714 億円 17 億円 725 億円 自己資本比率 25.7% 25.6% 0.1% 26.1% 顧客件数 2,537 千件 2,558 千件 +20 千件 2,611 千件 投資有価証券の評価減要因を除けば 26.3% で公表予想値水準以上 14

16 採算性重視で顧客件数を純増 - IP2016 Growing 期間は採算性重視で顧客獲得を推進 前期も 2 万件増のペース - - 通信は従来 ISP を高収益な光コラボへ積極シフト コストをかけメリハリつけて展開 - - アクアは市場成長率低下への対応として販売方法見直しが今期の課題 - ガス (LP 都市ガス ) 628 千件 626 千件 634 千件 +8 千件情2014 年 3 月末 2015 年 3 月末 2016 年 3 月末前期末比 報通従来型 ISP 等 854 千件 859 千件 633 千件 227 千件光コラボ 4 千件 219 千件 +215 千件信モバイル 227 千件 235 千件 236 千件 +1 千件 小計 1,082 千件 1,099 千件 1,088 千件 11 千件 CATV 693 千件 690 千件 710 千件 +20 千件 アクア 122 千件 130 千件 133 千件 +3 千件 セキュリティ 19 千件 18 千件 18 千件 0 千件 合計 2,519 千件 2,537 千件 2,558 千件 +20 千件 15

17 (5.00) コミットした総還元性向 100% を実現 - 配当 14 億円 + 自社株 18 億円 ( 予想純利益 32 億円 ) とする還元方針を期中に公表 - - 自社株買い (18 億円 :300 万株 ) 実施に加え利益上振れに伴う期末配当 2 円増配も決定 - 保有する自社株 (2015/9 月末 39,190 千株 :25.3%) のうち発行済株式数の 10% にあたる 1,520 万株を消却 50 当期純利益 ( 億円 ) と配当額 ( 億円 ) 一株当たり利益 ( 円 / 株 ) 配当金 ( 円 / 株 ) と配当性向 (%) 80.0% 総還元性向 100% 還元 35 自社株取得 % 44.2% 40.2% 35.1% % % 40.0% 20.0% 0.0% 増配 20.0% % 60.0% % /3 月期 2013/3 月期 2014/3 月期 2015/3 月期 2016/3 月期 2012/3 月期 2013/3 月期 2014/3 月期 2015/3 月期 2016/3 月期 100.0% 当期純利益配当額 自社株買い ( 配当総額 ( 子会社除く )+ 自社株買い価格 ) 当期純利益 =98.35% 一株当たり利益一株当たり配当配当性向 16

18 2017 年 3 月期業績予想のポイント 1. 増収増益予想 ( すべての利益を過去最高値に ) CP 値下がりに連動する値下げを 49 億円織り込む ただし今期は売上利益にはニュートラル 光コラボで 87 億円増加 加えてその他の事業でも月額課金の増等で 24 億円増 2. 光コラボは効率性をアクア事業は採算性を重視した戦略展開 通信は 従来 ISP 等からの高収益な光コラボへのシフトを引き続き推進 獲得は前期を下回る水準での 巡航ペース で確実に 収益も大幅改善 アクア事業は 販売の仕方を変更し 採算性重視で利益を確保する戦略へ 従前の裾野拡大指向から採算性重視へ転換し コストのかけ方を抜本的に改善 3. 財務も IP16 Growing 最終年度計画を達成見込み 4. 大幅な増配を予定 今期も還元重視継続の方針 前期 14 円 / 株 年から 22 円 / 株 年 ( 中間期 11 円 / 株 期末 11 円 / 株 ) への増配を予定 配当性向 40% を目途とする当社の配当方針により その他の還元 ( 自社株買い等 ) について前期と同様のスタンスで検討 17

19 収益力強化 を仕上げる現中計の最終年度 - 全ての利益で IP2016 Growing 2017 年 3 月期計画を達成する見込み - - 財務面でも IP2016 Growing 指標値を達成する - - 顧客純増数を前期比で倍増させる 光コラボ化も約 14 万件進捗させる 年 3 月期 2017 年 3 月期前期比 差 IP16 Growing 2017 年 3 月期 売上高 1,809 億円 1,871 億円 +62 億円 2,095 億円 営業利益 82 億円 126 億円 +43 億円 126 億円 経常利益 82 億円 118 億円 +37 億円 118 億円 当期純利益 35 億円 62 億円 +28 億円 62 億円 1 株当たり利益 円 円 円 円 1 株当たり配当金 14 円 22 円 +8 円 12 円 有利子負債残高 714 億円 622 億円 92 億円 647 億円 自己資本比率 25.6% 30.8% +5.2% 28.6% 顧客件数 2,558 千件 2,604 千件 +46 千件 2,730 千件 投資有価証券の評価減要因を除けば 26.3% で公表予想値水準以上 18

20 引き続き採算性重視で顧客数を増大 - LP ガスは新規エリアへの拡大を含め純増倍増へ - - 通信は高収益な光コラボへ積極シフト 今期の光コラボ獲得は 巡航 ペースで - - アクアは販売戦略を転換 獲得件数を減らし 採算性重視で一気に黒字化へ 年 3 月末 2016 年 3 月末 2017 年 3 月末前期末比 ガス (LP 都市ガス ) 626 千件 634 千件 650 千件 +16 千件情報通従来型 ISP 等 859 千件 633 千件 499 千件 133 千件光コラボ 4 千件 219 千件 357 千件 +138 千件信モバイル 235 千件 236 千件 237 千件 +1 千件 小計 1,099 千件 1,088 千件 1,094 千件 +6 千件 CATV 690 千件 710 千件 730 千件 +20 千件 アクア 130 千件 133 千件 138 千件 +5 千件 セキュリティ 18 千件 18 千件 18 千件 +0 千件 合計 2,537 千件 2,558 千件 2,604 千件 +46 千件 19

21 ほぼ見込みがたっている今期の増益要因 - 光コラボは前期と今期で積み上がる課金件数増大が要因 - - アクアは販売方法を変更 獲得件数を減らすほか採算性重視で一気に黒字化へ - - LP ガス事業は増益の範囲内でエリア拡大マーティングコストをかける - ( 営業利益 : 億円 ) 前期と今期の 巡航 ペースで積み上がる課金件数の増加による 光コラボ アクア CATV +4.3 HD のれん償却終了 LP ガス顧客増エリア拡大 +8 5 その他 東北 東海 3 県へ11.3 販売戦略を転換 獲得数を減らし インセンティブも見直し採算重視を徹底 顧客純増 ( 前期 :+2 万件 今期 +2 万件 ) に伴う利用料増により +7 億円 一方獲得手数料等コストは増加 3 億円 のエリア拡大に伴うマーケティングコスト ( 拠点新設および人件費 ) 2 億円獲得件数増加に伴うコスト増 3 億円 /3 月期実績 2017/3 月期予想 20

22 本資料で記述されている業績予想並びに将来予測は 現時点で入手可能な情報に基づき当社が判断した予想であり 潜在的なリスクや不確実性が含まれています そのため 様々な要因の変化により 実際の業績は記述されている将来見通しとは大きく異なる結果となる可能性があることをご承知おき下さい 本資料に関するお問い合わせは下記までお願い致します 株式会社 TOKAI ホールディングス広報 IR 室 静岡市葵区常磐町 2 丁目 6 番地の 8 TEL:(054) FAX:(054) hd-info@tokaigroup.co.jp 21 21

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