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ありみちこしの
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1 折込ポスティングなどの効果が頭打ちになってきた企業向け資料エリアマーケティングはもっと精度高く実施できる! ピンポイントでターゲットに届く最新手法とは?

2 目次本資料の目的 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえもっと高められます新聞折り込みポスティング従来のエリアマーケティング手法の精度には限界がある従来のエリアマーケティング手法それぞれのメリットデメリットエリアマーケティングの精度を高めることが期待されるセキュアDM 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュアDM の仕組みセキュアDM の仕組み何故セキュアDM 活用で精度が高まるのか? セキュアDM ではこんなターゲティングも可能! 成功事例紹介 A 社の事例 B 社の事例 C 社の事例セキュアDM その他の特徴セキュアDM で富裕層向けに配信する場合会社概要媒体資料請求お問合せ

3 本資料の目的従来エリアマーケティングの粗さを課題に感じ精度の高い配布手法を検討しているならこれまでエリアマーケティングは DM や折り込み広告などが一般的でしたしかし折り込み広告は新聞販売部数の低下と共に配布先も限定されるようになりました加えてエリア単位で行われる広告のポスティングも無駄打ち見落としといった課題を抱えていますまた個人情報保護法施行以降企業はその管理に課題を抱えクレームなどを避けるための対応が必要となるとともに厳重な管理も必要となっている現状があり DM もターゲットに適切に届けるのが難しくなっているといった現状がありますそこで本資料では従来手法である折込チラシとダイレクトメールのメリットやデメリットを整理するとともに確実にターゲットに届けるための新しいコミュケーションツールセキュア DM についてご紹介しますこれまでのエリアマーケティングの課題を解決しターゲットに確実にメッセージを届けたいと考えている企業はぜひご一読ください 3

4 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえもっと高められます

5 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえもっと高められます新聞折り込みポスティング従来のエリアマーケティング手法の精度には限界がある見えてきたエリアマーケティングの課題エリアマーケティングとはそれぞれの地域に密着させたマーケティング手法でその地域に生活する人々特有の生活意識や生活習慣を把握しそのニーズに応えるというものですそのメリットはよりその地域に受け入れられやすいマーケティング活動ができるという点代表的な手法として新聞折込やポスティング広告がありますがその地域全体を一括りとして配布するため無駄が生じたり他のチラシにまぎれてしまったりしてターゲットに届きにくいといった課題があります例え町丁目という単位で居住者を絞り込んでもデータが粗く効果は限られてしまいます 5

6 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえもっと高められます従来のエリアマーケティング手法それぞれのメリットデメリット折込チラシと DM について整理するこれまでエリアマーケティングに活用されていた折り込みチラシと DM ですがそれぞれにメリットデメリットがありますそれぞれ下表にまとめました形態メリットデメリット折込チラシ比較的安価大量に配布できるアプローチ先が新聞購読者に限られる多くのチラシの中にまぎれてしまう目立たない広告内容が安っぽく見える細かいエリア指定ができない DM ( ダイレクトメール ) ターゲットに確実に届く新聞購読の有無にかかわりなく届く個人情報収集に伴うリスクがある名簿作成に費用がかかる宛先のターゲットが転居している可能性も 6

7 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえもっと高められますエリアマーケティングの精度を高めることが期待されるセキュア DM 従来手法の課題を克服前ページで取り上げたような従来手法のデメリットを克服しより精度を高めたものとして登場したのがセキュア DM です克服したポイントを下表にまとめました折込チラシ DM 従来手法のデメリットアプローチ先が新聞購読者に限られる多くのチラシの中にまぎれてしまうどのチラシも同様の形状なので目立たない広告内容が安っぽく見える細かいエリア指定ができない個人情報に伴うリスクがある宛先が引越していると届かないリスト作成に費用がかかるセキュア DM のメリット新聞購読にしばられない DM 形状なので埋もれない形状は自由に工夫できる予算次第でリッチ化が可能細かいエリア指定ができる無宛名なので個人情報の表記がない元から宛先がないので返送がないリスト不要このエリアマーケティングにとって有効と考えられるセキュア DM について次章から詳細を見ていきましょう 7

8 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み

2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組みセキュア

は自社のイメージを悪くしクレームのもとになりそう個人情報の取扱い規定が複雑で大変

9 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組みセキュア DM の仕組み個人情報に配慮しつつターゲットに確実に情報を届けるセキュア DM 個人情報保護法の施行以来個人も企業も個人情報の取扱にナーバスになっています自分の個人情報は知られたくないというユーザー側と強引な DM は自社のイメージを悪くしクレームのもとになりそう個人情報の取扱い規定が複雑で大変という企業側双方にとって扱いが難しい問題ですそこで個人情報を排除した住所データのリストを活用しターゲットが多く居住していると思われる集合住宅を絞込む集合住宅に特化した建物指定による無宛名ダイレクトメールがセキュア DM です豊富なデザイン形状と高度なデータ分析に基づく効果あるセキュア DM 9

10 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み何故セキュア DM 活用で精度が高まるのか?(1) ポストウェイが蓄積してきた豊富なデータベースポストウェイは東京都にある集合住宅をデータベースとして保有また国勢調査や消費動向調査などのデータを絞り込みのフィルタとして活用可能です基本データベース概要町丁数 4837 町丁集合住宅棟数 292,940 棟 ( ポスト数 :3,651,892) 登録項目住所物件名階数ポスト数 ( 投函不能ポスト数 ) 設備 ( 管理人室エレベーターオートロック ) 調査不可能理由エリアセグメンテーションデータ Chomonicx( チョモニクス ) のクラスタを町丁目単位に設定し 38 に区分富裕度や家族構成年齢などクラスタごとの特性も確認できますまたデータベースには閉鎖拒否投函物滞留といった内容も蓄積されこれらのデータを抽出することによりターゲット総数を絞り込むことができます 10

11 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み何故セキュア DM 活用で精度が高まるのか?(2) 何回も繰り返すことで精度は高まり続けるセキュア DM は何回も繰り返し配信することでその精度を高めていくことができるサービスです 1 度配信を行ったらその結果だけを単発的に判断するのではなく配布結果から仮説と検証を繰り返すことで精度を高めていくことができますセキュア DM なら改善のサイクルを回し続けることで精度を高め続けることができる! 配送結果仮説検証 11

12 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組みセキュア DM ではこんなターゲティングも可能! 成功事例紹介ターゲットを絞り込むことでより効果的なマーケティングをこれまで町丁目単位でのエリアマーケティングでは生活者全体の傾向で絞ることはできても居住形態によって子育て教育介護趣味健康など関心もさまざまであるため配布した広告に無駄が生じていましたセキュア DM なら町丁目単位だけではなく細かく区分したクラスタのデータベースを蓄積しているためより絞り込んだターゲットに向けたマーケティングを行うことができます代表的なものとして次のようなターゲティングパターンが考えられます 1. 建物属性データベースによる絞り込み 2. エリア特性データベースによる絞り込み 3. 配布物制作を含めたワンストップソリューション次ページから事例とともに詳しく解説します 12

13 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み A 社の事例 1. 建物属性データベースによる絞り込み業要種 : 学習塾望 : 新規入塾対象となる小学校低学年のいる家庭をターゲットに効率的に広告を配布したいターゲット : 世帯年収 700 万円前後幼児小学校低学年の子どものいる世帯抽出データ : 範囲塾の半径 2Km 圏内建物属性分譲物件で築 10 年以内 3LDK 価格 4,000 万円以上結果 : 従来のクライアント企業の入会促進の告知と比較して約 2 倍の反響抽出条件がマッチした事と子供手当て等の支給時期と重なった事などが好結果に繋がった 13

製作コストを掛けてでも新聞の非購読者かつ絞り込んだ対象に折込より情報量の多い広告を配布したいターゲット :20 50 歳までの女性抽出データ : Chomonicx による

14 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み B 社の事例 2. エリア特性データベースによる絞り込み業要種 : 健康美容関連の通販望 : それまで新聞折込広告中心に販促活動をしていたが購読数落ち込みにより効果が低下してきたため製作コストを掛けてでも新聞の非購読者かつ絞り込んだ対象に折込より情報量の多い広告を配布したいターゲット :20 50 歳までの女性抽出データ : Chomonicx によるファミリーライフとシティーカップル結果 : クライアント企業の従来の販売促進広告の 1.2 倍のレスポンス今後抽出条件を換えて継続的に試す同じ属性を持った町丁を抽出さらに家族構成からファミリーライフカップルライフを絞り込み配布数を導き出せる 14

2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み C 社の事例 3. 配布物制作を含めたワンストップソリューション業種 : 通信インフラ提供要望 : 強豪との差別化を行い地デジ化前に担当エリアの加入率引き上げを行いたい抽出データ : 敷設済みの全物件から加入率の低いエリア結果 : 例 1 都内それまでのチラシ配布 0.08% から 0.

15 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組み C 社の事例 3. 配布物制作を含めたワンストップソリューション業種 : 通信インフラ提供要望 : 強豪との差別化を行い地デジ化前に担当エリアの加入率引き上げを行いたい抽出データ : 敷設済みの全物件から加入率の低いエリア結果 : 例 1 都内それまでのチラシ配布 0.08% から 0.3% にレスポンス増加チラシ入りの封筒に地区在住の皆様へというラベル貼付して配布例 2 埼玉それまでのチラシ配布 0.06% から 0.16% にレスポンス増加チラシ入りの封筒に地区在住の皆様へというラベル貼付して配布いずれも開封率アップと未加入者をターゲットにしたことでレスポンスも大幅アップ配布物の制作を含めたワンストップソリューション開封率を上げるためにリモコン型の圧着式見開き配布物を制作 15

16 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組みセキュア DM その他の特長セキュア DM についてほかの特長も含め下記にまとめましたさらに詳細を知りたい方は下記の URL を参照いただくか最終ページのお問い合わせ先までご連絡ください配布エリア 1 都 3 県対象世帯集合住宅の全ポスト集合住宅に対象を絞り配送の効率化短時間大量配送を実現しコストを削減エリア特性により戸建への配送を組み合わせることも可能配布方法配布エリアに住む地域住民による徒歩自転車バイクでの配布配送員 = 調査員でもあり土地を熟知しており居住者に安心感を与え確実に配り入れてはいけないポストを把握しているためクレームを未然に防止配布可能物チラシ冊子など特殊形状のメーカー試供品などもご相談に乗ります配布期間配布期間は基本的に一週間程度 ( 応相談 ) 配布不能情報をつけて返品サービス詳細 URL 16

17 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法セキュア DM の仕組みセキュア DM で富裕層向けに配信する場合富裕層宅ポストへの投函率 84.4% の実績も商品先物取引会社の場合配信対象 : 東京 23 区横浜市川崎市の集合住宅に住んでいる富裕層向け部数 :20,000 部実施 1 通当たりの単価 20 円 ( 配達料のみ税別 ) 単価は期日エリア通数など配布条件や配布物の仕様配布物制作の同時受注などの条件により変動します条件をヒヤリングの上単価見積りします < 参考 > 一般的な DM を 20,000 部配送するときの 1 通当たりの単価 ( 目安 ) A 社 : 封書 66 円 ( 作業代 + 送料 ) B 社 : はがき約 45 円封書 68 円 C 社 : はがき約 40 円台一般的なポスティングちらし 1 通当たりの単価 ( 目安 ) 3.5 円 10 円 ( 税込 ) ただし富裕層宅への投函率はあまり高くない 17

18 会社概要社名代表者設立資本金株式会社ポストウェイ代表取締役芝宏彦 2004 年 7 月 1 日 3,000 万円売上高 H24.12 期 5,584,189 千円社員数 218 名 ( 社員 97 名 : パートアルバイト 121 名 ) 所在地 < 本社 > 東京都墨田区江東橋倉持ビルディング第一 6 階 TEL ( 代 ) ( 営業部 ) FAX < 本社 >

19 本資料についてのお問い合わせやセキュア DM に関するご相談は下記までご連絡ください株式会社ポストウェイ住所 : 東京都墨田区江東橋倉持ビルディング第一 6 階 TEL: ( 受付 /9:00 18:00 平日月金 ) [email protected] サービス詳細 URL

退職金制度等の実態に関する調査

平成 27 年度退職金制度等の実態に関する調査概要版 Ⅰ. 調査概要調査目的調査対象一般企業における退職金制度及び退職金支給の実態について調査し今後の中小企業退職金共済制度 ( 以下中退共制度 ) のあり方を検討する基礎資料とする東京商工リサーチの企業データベースのうち下記に該当する社から社を抽出業種常用従業員数一般業種 ( 製造建設業等 ) 卸売業サービス業小売業