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1 インターネット集客レバレッジセミナー コマースジャングル礒一明

2 プロフィール アメリカ在住 12 年 ソニーアメリカ本社で E-Commerce 立ち上げ 4 人の アイデア を 40 億の投資と 100 人の組織に 当時オンラインで売れないと言われていた AV 機器の売り上げを半年で 7 倍にする 7 人の侍 を部下にオンラインビジネスのマネジメント 2003 年 帰任を機に独立 健康食品の代理店でオンライン部門の月間販売でトップの成績を上げる 2005 年 コマースジャングルとして日本参入 殿堂入りメルマガ アメリカで一番になった! 開始

3 参加者への質問 セミナーの参加は初めてですか? オンラインでサイト ブログをお持ちですか? 現在集客をされている方 独立起業された方 開催曜日

4 レバレッジとは? 少しの力で大きなものを動かすテコの原理 わずかな時間でたくさんの仕事をこなす あるリソースを最大活用する 社長の工数を増やさずにビジネスを拡大する

5 序章 : 市場はどこへ行く?

6 市場分析 競合の激化 セールスレターの氾濫 PPC 含む広告費の高騰 オンラインユーザーの成熟化 広告で売れにくい時代 口コミ市場の激変

7 アメリカ市場から今後を読む! Gen Y からみる日本の今後 Generation Y とは? の20 年に生まれた8,000 万人の勢力 デジタルキッズ 音楽はダウンロード CD は過去の遺産 PCとネットへの申し子 広告を信じない 口コミ情報を集める天才

8 市場のビフォー アフター ビフォー 長いセールスレターを読むと大勢が飛びつく 砂時計式紹介が爆発的な売り上げを生む メディア媒体へのアプローチが比較的簡単 たった一つのノウハウで結果が出た アフター 似通ったセールスレターが氾濫して飽和状態 砂時計式紹介が爆発的な購読解除を生む メディア媒体への売り込み激増で飽和状態 本当の実力勝負へと変遷 今 を読むことから USP と集客戦略が始まる!

9 2006 年の計測データ 2006 年 2 月某紙メルマガ広告 2006 年 7 月弊社インターネットセミナー告知 トータル $7, 年 10 月同上メルマガ広告 2006 年 11 月弊社インターネットセミナー告知 トータル $2, 年の前半と後半での市場の反応差に注目 今後の集客の変更

10 ビジネス最大化の 基本プロセス

11 基本プロセス 1. 集客の最大化 2. リストの最大化 3. 成約の最大化 4. 平均購買単価の最大化 5. リピート販売の最大化

12 リストと特性 まぐまぐリスト : 名無しリスト 懸賞 無料スタンド 相互 自社獲得 独自配信リスト : 名前付きリスト アフィリエイトリスト : 活動する意思のあるリスト 購入者リスト : あなたを知っているリスト

13 レバレッジプロセス 販促 1 集客 見込みリスト集め見込みリストの顧客化購入単価の最大化購入客の常連化 販促 1 購入客への告知販促 2 集客 1 に同じプロセス 販促 12 購入客への告知販促 3 集客 常連客のアフィリエイト化

14 レバレッジピラミッド 利益率向上ピラミッド 既存客

15 レバレッジピラミッド 売り上げ拡大ピラミッド

16 2006 年 3 月 レバレッジ実例 1

17 レバレッジ実例 年 3 月セミナー先行案内 2006 年 3 月セミナー申込者への PDF 商材の勧め 2006 年 3 月セミナー DVD 顧客のみへの告知 2006 年 7 月セミナーの先行案内 2006 年 7 月セミナー DVD 販売

18 ネットの口コミを 仕掛ける準備

19 シンプルな原則 人は役に立つ情報から学ぶのは好きだ 人はセールスをされるのは好きではない 市場の傾向 人は広告では買わない ネットで口コミを使う体系的なアプローチ体系的なアプローチの必要性

20 口コミ増加への背景 PPCの高騰 テクノラティ社の発表 メルマガバブルの沈静 ブログ人口の急増 ブログSEOノウハウの浸透 日本のオンラインユーザーのGen Y 化

21 ネットプレゼンスの定義 キーコンセプトのリーチ数 x ランディングページのブランディング リーチ数 ランディングページのブランディング キーコンセプトとは?

22 キーコンセプトの作り方 リアリーの法則 広告の見出し ブログの件名を想定 クリックしたくなるコンセプト 知りたい 学びたい心理をくすぐる 既にある流れをレバレッジする

23 キーコンセプト実践例 情報起業第二の波とは?

24 キーコンセプト実践例 2 インスピレーション マーケティング 1,700 ダウンロード

25 顧客実例

26

27 キーコンセプトの展開プロセス 1. キーコンセプトのキーフレーズ決定 インスピレーションマーケティング 2. キーコンセプトのストーリー作成 レスポンスが高くて売り上げにならない方へ 3. キーコンセプトをどう伝えてもらうかの販促コンテンツの作成 コピペで使える紹介文の添付 自社のブランディングを 100% 表現できる機会 こだわりの素材だけを使うと評判の 購入後のサポートに定評がある

28 応用例 : 派生 SEO マーケティング

29 集客から顧客化への 最大化と最適化

30 事業者の悩み 集客の最大化と最適化 集客リストの顧客化 顧客のリピート化 顧客のファン化 これらの悩みをかなり解決する最新のワザとは? The Irresistible Offer

31 The Irresistible Offer ( 断れないオファー ) の定義 断れないオファー は USP ではない 断れないオファー 期間限定セールではない 断れないオファー はベネフィットではない 断れないオファー はボーナスではない 断れないオファー は ROI の高いオファー 断れないオファー は 申し込み率の高いフロントエンド 断れないオファー は バックエンド購入率の高いフロントエンド 断れないオファー は あなたのビジネスの理解を深めるフロントエンド 断れないオファー は あなたのファン化を加速するフロントエンド参考文献 : The Irresistible Offer by Mark Joyner

32

33 The Irresistible Offer 実践例 インターネットマスターガイド 240 ページの商品 フロントエンドの役割は証明済み

34 テストマーケティング IMG 告知数とダウンロード数 , ,000 97, , ,000 メルマガA メルマガB メルマガC メルマガD??? 告知数 ダウンロード数

35 アフィリエイターブログ

36 アフィリエイトのレバレッジ

37 アフィリエイターの基本 アフィリエイターは活動する人のリスト アフィリエイターあなたを紹介する意思を示したリスト アフィリエイターはあなたを紹介する方法を常に学びたい アフィリエイターは紹介のコミッションで儲けることをビジネスとしている アフィリエイターはあらゆる事業の紹介をしている

38 アフィリエイトリストの獲得 A8などの大手 ASPへの登録 インフォカートなどカテゴリーキラー ASPへの登録 自社アフィリエイトでの活動 事業者 アフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイター ASP アフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイターアフィリエイター 事業者

39 アフィリエイトレバレッジ 1 ASP などでのアフィリエイト活動 アフィリエイター獲得の広告 高いコミッションを設定する 紹介しやすいコンセプトとレターを提供 口コミを生む コンセプトをできるだけ広げる アフィリエイターとの信頼関係を築く

40 アフィリエイトレバレッジ 2 アフィリエイターの自社リスト獲得 紹介者兼購入者のポテンシャル 購入後の紹介という理想のシナリオ マイリストはコンテンツの規制なし アフィリエイトリストと見込み 購入リストとのレバレッジ

41 アフィリエイトのレバレッジ 3 2 ティア 事業者 商品 購入者 $200 アフィリエイター 購入者 $200 アフィリエイター アフィリエイター 購入者 $200 アフィリエイター アフィリエイター

42 レバレッジキャンペーン Paypal 日本語化 Paypalの活用ガイドブック<ベーシック> アフィリエイトへの告知 Paypalの活用ガイドブック<アドバンス> 1,100 ダウンロード レバレッジポイント 1. 無料レポートによる新規メルアド獲得 2. 無料レポートによるアフィリエイター獲得 3. アフィリエイターへのツール方法の教育 説明

43 レバレッジキャンペーン 2 ブログSEO 設定ガイド こうしたSEOを実践してみませんか? アフィリエイト登録の誘い アフィリエイターへの教育

44 レバレッジキャンペーン 獲得したもの 1. 自社アフィリエイターの実力アップ 2. 新規アフィリエイターの獲得 3. 1,000ダウンロードを生み出すベース 4. メルマガ 万部の広告価値 おまけ : レポート読者からの直接の売り上げ

45 集客レバレッジで得られたもの 低コストの大規模キャンペーン 断れないオファー による新規リスト獲得 顧客化に最適な新規顧客獲得 新規アフィリエイター獲得 既存アフィリエイターの2ティア獲得による満足提供 新規客及びアフィリエイターからの売り上げ キラーコンセプトのネットプレゼンス拡大

46 本日学んで頂いたこと 新規見込みリスト獲得の最大化 最適化 The Irresistible Offer 集客から顧客化 常連化の加速 リスト進化のレバレッジ キラーコンセプトの作り方 ネットプレゼンスの仕掛け ネットでの集客レバレッジの実践例と応用へのヒント

47 受講者の方へ贈る言葉 収穫逓増 レバレッジのビジネスインパクト ネットのレバレッジの親和性 コアにあるリアルの重要性 人間性 リアルでのコミュニケーション 参加による温度の最大活用

48 サクセスマガジン創刊 ゴールド会員 $30 月刊誌購読 オンラインセミナー オンラインフォーラム プラチナ会員 $80 月刊誌購読 オンラインセミナー オンラインフォーラム 公開コンサルティング 商材など 20% オフ ダイアモンド会員 $300 月刊誌購読 オンラインセミナー オンラインフォーラム 個別コンサルティング 商材など 20% オフ

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