集客における リストの重要性 (1) ブログ HP フェイスブックなどに比べて 見込み客をファン化する事ができる ( 教育 ) リピート閲覧率が高い (2) リピートセールスが可能になる セールスを承諾している見込み客も多い (3) DRM による 数字データの取得が可能 検証 運用 テストが確実

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1 コーチコンサル のための集客教室 リストが取れない 5 つの原因 と リストを取るための 9 つの方法 ジーニアスコーチングファーム仙道達也 1

2 集客における リストの重要性 (1) ブログ HP フェイスブックなどに比べて 見込み客をファン化する事ができる ( 教育 ) リピート閲覧率が高い (2) リピートセールスが可能になる セールスを承諾している見込み客も多い (3) DRM による 数字データの取得が可能 検証 運用 テストが確実 例 ) ピザ屋のチラシ VS 店頭 ( 待っていれば 情報が届く ) 例 ) オプトインアフィリの結果メルマガ : ブログ 17:1 江戸時代の呉服屋が火事になったら 一番に持って逃げる物は? 着物 顧客台帳 顧客台帳 ( リスト ) があれば 何度でも売れる お得意さんはお金を持っていて着物にお金を使う人達だから つまりリピート販売が可能である ポイント できるだけ アクセスをリスト化する事を考える 今の自分の媒体から他のリンクでなく リスト誘導ができないか考える 1ステップで売れる物だったら 売ってよいが 購入者のリストは必ず取得する メルマガの目的を明確にする!! あなたはなぜメルマガをやりますか? 考えてみてください メルマガ目的優先順位 (1) 見込み客をファン化 ( 教育 ) する 商品の価値を教育する 判断基準を与えて 行動してもらう (2) 販売ページへのリンク誘導率を上げる ( クリック率 ) セールスレターへ誘導する セミナー申込みページ (3) アンケート 感想をいただく お問い合わせフォーム 返信をいただく (4) 購入後のフォロー CRM 媒体として使用 見込み客をファン化 ( 教育 ) する 2

3 最重要! 教育ができてないと購入はしてくれない 自分の商品の価値を少しずつ教えるために ステップメールで教育自動化をおこなう 教育が終わるまでは 販売してはいけない 顧客は売り込みは嫌うが 教育される ( 判断基準を教えてもらう ) のは大好き 何が正しくて 何が間違っているか の判断を教育すればあなたの商品を購入しやすくなる 例 )100 円の水と 1000 円の水どっちが欲しい? 判断基準を教える 販売ページへのリンク誘導 教育が完了したら 販売を実施する セールスレターやセミナー LP にリンク誘導 クリック率を上げる ステップメールの最後にリンク誘導を張る事で自動化が可能 メルマガの 到達率 開封率 クリック率 で成果が大きく変動する アンケート 感想をいただく プロダクトローンチ 顧客ニーズをメルマガで聞きだし ニーズに合致した商品を作成する リストの数は多くないと 反応が取れない事もある アンケートが取れない場合は EFO( エントリーフォーム最適化 ) を実行して 簡単なアンケートに切り替える 購入後のフォロー CRM 媒体として使用 購入者用に ステップメールを作成しておく その後の商品の使い方を教えたり 不満などをヒアリングする事が可能 バックエンド商品 リピート率を上げるのに必須 ポイント 販売 するよりも 教育 する事を念に入れて メルマガを発行する 開封率 クリック率 は常に改善が必要 できるだけ顧客との 会話 を意識する 回答しやすいアンケートを! メルマガリストが取れない 5 つの原因 (1) ブログや SNS での コンセプトブランド 差別化 ができてない (2) コンテンツが弱い ターゲットを満足させてない (3) アクセスアップができてない アクセスの質が薄い (4) メルマガのオファーが弱い (5) LPO ができてない (1) ブログ HP SNS での ブランドコンセプト 差別化 ができてない 3

4 誰に? 何を? 具体的にどんなサービス? 他社と何が違う? の 4 点を明確にしてない 6 秒以内で新規アクセスが去っている失敗ケース (2) コンテンツが弱い ターゲットを満足させてない ブログ文章 動画やフェイスブックでのコンテンツが ターゲットを満足させるレベルに達成ない ので メルマガを登録せずに去ってしまうケース ターゲットが求めているコンテンツのリサーチが足りない 貴重価値の高いコンテンツを与えていないケースが多い 現在のユーザーは 価値のないページだと判断したら 他のページに移動してしまう コンテンツに魅力を感じたユーザーはクリックして LP に移動したり メルマガ登録を検討する例 ) 日記だらけ 誰でも知っているようなノウハウ 個人の見解が入ってない 意外性がない 着眼点が普通である やたらとメルマガ登録へフックをかける (500 文字 ~700 文字の短めの文章メルマガ登録はこちらなど ) (3) アクセスアップができてない アクセスの質が薄い 各媒体における それぞれ有効なアクセスアップ方法を知らない ( アメブロ フェイスブックなど ) アクセスアップしたとしても 薄いアクセス ( メルマガ成約しない ) であるケースが多い アクセス流入元に問題があるケースもある 例 ) まったく自分のコンテンツに興味を持ってないアクセス ( フェイスブック個人アカウントで増やしまくった友達 ) 例 ) あなたのコンテンツに興味のあるアクセス ( フェイスブック広告でターゲットを絞ったアクセス ) 4

5 (4) メルマガのオファーが弱い ターゲット層から見て これ登録しないとバカでしょ!? というオファー ( 条件内容 ) になってますか? 無料でも メルマガ登録した後はセールスされる事をユーザーは知ってます だから価値を感じないとメルマガの登録をしてくれない 特にステップメールの内容は重要!! 11 ステップ最後まで読めば なメリットがあります など メルマガを読みたくなるような施策がベスト 特典を豪華にして 成約率を上げるのは効果が薄い なぜなら メルマガを読まずに 特典だけ受け取り 解除する率が高まるから (5) LPO ができてない 5

6 LPO ( ランディングページ最適化 )LP のメルマガ登録率を上げる施策 LPO 効果が 2 倍なれば 同じアクセス量でメルマガリスト数は 2 倍になるので 重要である LP を持ってない場合でも ターゲット属性 コピー デザイン ボタン 画面の大きさ 登録項目 など 色々な部分が影響してくる AB テストを繰り返すと 確実に成約率は上がる メルマガリスト取得する 9 つの方法 有料版 (1) PPC 広告 (2) フェイスブック広告 (3) JV 相互紹介 ( アフィリエイトセンター ) (4) メルマガ広告 各種バナー広告 無料版 (1) アメブロ (2) フェイスブックページ 個人アカウント (3) ワードプレス (4) ツイッター (5) ユーチューブ 番外編 セミナーなどで名刺交換 質は ( 許可をいただく ) 無料レポートスタンド 読者増しサービス ( 質は悪いが 無料オプトインなどは有効 ) (1) PPC 広告 主に 検索ネットワークを使い LP に誘導 6

7 ターゲティングや広告が細かく設定できる ( 検索ネットワーク ディスプレイネットワーク リターゲティング ) 成約率の高い検索キーワード などデーターが細かく取れる その後の戦略が練りやすい 時間が必要ない 放置状態でアクセスが来る 広告費が必要 クリック単価がどんどん上がっている ( コーチングメルマガ CPC:100 円前後 ) LP にアクセスを流さないと 成約しずらい LPO によってはアクセスがムダになる キーワード設定 運用が難しい ( 運用はプロに任せた方がよい ) (2) フェイスブック広告 いいねを増やし 拡散を狙っていく 新しい広告種類が増えているため PPC に比べて 費用対効果が安い ユーザー数が多い媒体の中に 広告を出せる ( グーグルの検索エンジン閲覧時間より フェイスブックログイン時間の方が長い 2013 年初頭のデーター ) 複数の種類の広告が使える ( いいねを増やす 外部サイトへ誘導する 記事を宣伝する など ) いいねの数が増える事によって 使える広告が増えていく! デメリット コンテンツが弱いと いいねがつきずらい 拡散させるまで 最低いいね 500 件 ~1000 件必要 (3) JV 相互紹介 ( アフィリエイトセンター ) アフィリエイターを動かし リストを取っていく JV して お互いのメルマガを紹介する リストが取れなかったら 広告費を払わなくてよい ( リストがない ) メルマガ相互紹介の場合も リストなしでリストが増える 7

8 リストを集めるのに時間が必要ない 最も早い (1 万リスト ) システムを導入しなくてはいけない ( コンラボの wom マネージャーがお勧め ) 月額 9800 円 アフィリエイターを動かさなくてはいけない ( スーパーアフィリエイターのコネが必要 ) リストの質が近年怪しい??? (4) メルマガ広告 各種バナー広告 特徴 5 年 ~10 年前は まぐまぐ などで流行ったが 現在のクリック率は低下気味 (1 週間に 1 回程度のメルマガにリンクを張ってくれる ) ユーザーがバナー慣れをしているので クリック率が下がっている 媒体によっては有効な物もある 費用が必要 (5) アメブロ ターゲティング ポジショニングを決め アクセスアップを実施 LP 誘導 メルマガフォームを設定すると削除される危険性あり リストの質がよい ( 特にビジネス系 ) 色々な方法で LP 誘導が可能 ( メッセージにリンクを張るなど ) まだまだユーザーは多いので アメブロのみでファン化できる フェイスブックで拡散しずらい コンテンツも作成可能 無料媒体の中でアクセスアップのスピードが速い ( アメーバキングは必須 ) 記事の更新も 毎日必要ない ( 過去の記事を使用する ) 削除問題のロジックがハッキリ公表されない ライバルが多い 差別化やコンテンツの作成をしっかりおこなう ( 記事は 1500 文字程度が理想 ) (6) フェイスブックページ 個人アカウント 頻繁に記事を更新して LP やフェイスブックページへリンク誘導 個人のプライベート投稿を多めに ( 共感されやすい事 楽しい事など ゴハン 夢 ストーリなど ) 8

9 リンク誘導は少なめに (3:1 程度 ) メリット 友達を増やし リンク誘導 セミナー告知 フェイスブックページへ招待ができる ターゲット層の価値観 悩みを理解して コンテンツ作成できる ( 会話ツール ) 個人ブランディングが可能 ( 表に出るのが好きな人は有利 ) 規制が厳しくなっている ( 友達増やしまくるとスパム扱い ) 外部サイト誘導が難しくなってきている ( フェイスブックページ誘導するのがよい ) (7) ワードプレス SEO+ソーシャルプラグインを使い アクセスを集める メルマガフォームや LP 誘導でリスト取り SEO に強い ( 独自ドメイン + 構造 ) 削除の恐れが ほぼなし ソーシャルプラグインがどんどん開発されている 時代の流れに乗れる 他の SNS との連携が充実する コーポレートサイトとして使えるので ブランディング効果が高い アクセスを集めるまで 最初は時間が必要 (8) ツイッター フォロワーを増やし つぶやき メッセージでリンク誘導 フェイスブックを実行しない層 などにもリーチできる 検索機能でターゲットを絞り メッセージを送る事もできる つぶやきがメンドクサイ (bot などで自動化する ) つぶやきからのリンク誘導率は低い 迷惑にならないようにメッセージを送る (9) ユーチューブ 動画の説明部分に LP のリンクを張る 9

10 動画の数を増やす SEO 対策を行う ( 動画のキーワード 動画再生回数 閲覧時間 ) ブランディング効果が強い ( メラビアンの法則 ) タグ付け機能で 関連動画に表示される グーグルにインデックスされるので SEO 効果も高い 再生回数が増えないと 効果が出てこない ( ブログなどで連携させる ) 動画戦略が必要 ( 動画の取り方 演出 プレゼンなど ) 露出する事に抵抗が出てくるので なかなかスタートできない ( 逆にチャンス ) リストの取得方法とイメージとして 10

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