2. リレーションシップ期間集まった見込み顧客と関係性を築く教育の期間ですここは 1 週間から長くて 2 週間程度でビデオや無料レポートメルマガなどを提供し私たちを信頼してもらいこの人の教材ならば買う価値があると考えて頂けるコンテンツを提供します 3. 販売販売の期間では主に販売用

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しょうりながおか
5 years ago
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1 STEP9 プロダクトローンチで爆発的な利益を上げる公式このセクションではプロダクトローンチ (Product Launch) についてお話しますプロダクトローンチとは最低 3,000 人から多くて 50,000 人の顧客リストを短期間で集め多くの場合 10 万円以上の商材や教材を販売する手法ですこれは海外のマーケッターが行う最新の手法です商品の販売前に様々な情報を流しまた好奇心を抱かせるような広告をお見せし期待感を盛り上げます今欧米のプロダクトローンチでは 1 ヶ月ほどの短期間で 1 億 ~10 億円以上もの売上を作る事例があります Windows シリーズや Mac シリーズの最新バージョンの販売はプロダクトローンチの手法が取られていると言われますインターネットマーケティングにおけるプロダクトローンチの創始者として知られるジェフウォーカー氏マスコントロールシリーズで知られるフランクカーン氏インターネット上の教材販売で知られるジョンリース氏をはじめ最新のインターネットマーケティングではこの手法が注目され日本でも成功事例が見られるようになりました実際に当社も複数のプロダクトローンチを行いその効果を測定しています私自身の教材を販売して一晩 1,720 万円以上の売上や毎月 300 万円近くの継続課金ビジネスを作れることを実証しましたプロダクトローンチとはいったいなにか? プロダクトローンチとは先ほどもご説明したとおり短期間で最低 3,000 人から多くて 50,000 人の顧客リストを短期間で集め商品サービスを販売する手法ですランディングページを市場へ投入し無料オファーを提供し短期間で見込み顧客を集め関係性を作り高額商品を販売する手法を言いますプロダクトローンチは以下の 4 ステップの流れで行います 1. プレローンチ大量の見込み顧客を集める期間ですこれは通常 2 週間から 1 カ月ですこの期間ではアフィリエイターの方々に協力してもらい新規の見込み顧客を集めていきます無料レポートや無料動画を提供しながら 1 リスト 300~700 円ほどのコストで新規の見込み顧客を集客していきます 1

2 2. リレーションシップ期間集まった見込み顧客と関係性を築く教育の期間ですここは 1 週間から長くて 2 週間程度でビデオや無料レポートメルマガなどを提供し私たちを信頼してもらいこの人の教材ならば買う価値があると考えて頂けるコンテンツを提供します 3. 販売販売の期間では主に販売用のメールを送信し顧客に購入して頂くことを目的としていますこの販売の期間は 1~3 日程度と短く重要なのは限定性を訴えることです 4. ポストローンチ大量に集まった見込み顧客と関係性を築き固定顧客化を目指しますこのタイミングでは数通のメールを送り集まった見込み顧客へ感謝を伝えコミュニケーションを深めていきますこの 4 ステップに従うことでプロダクトローンチを進めることができます短期間で売上を上げることが可能な方程式となっていますこれから具体的に解説をしていきますなぜプロダクトローンチが重要なのか? これには理由がありますまずプロダクトローンチではアフィリエイターの方々に告知協力をしてもらうため短期間で大量の見込み顧客が集まりやすい傾向にあります例えば私の事例では 2010 年 12 月に行ったネット集客のルールのプロダクトローンチでは約 8,000 名 2011 年 3 月に行ったソーシャルメディア大富豪の教えというプロダクトローンチでは約 5,000 名の新規見込み顧客に集まって頂けました短期間で新規の見込み顧客が集まるためビジネスを短期間で成長させることができます成長のスピードを上げたい事業を早く収益化したいという方にはプロダクトローンチをお勧めします例えばこの教材を執筆中の現時点で私の元には 3 万名のメルマガ読者様がいますがこのうち 2 万名近くは 3 度のプロダクトローンチでお集まり頂きましたプロダクトローンチは多くのアフィリエイターの方々に協力してもらいながら新規のお客様にご連絡をしていきますそのため短期間で新規のお客様を集めやすい傾向にありますもう 1 つの理由としてプロダクトローンチは短期間で市場のブランドを勝ち取りやす 2

3 いからです通常ビジネスを行う時は 1 人 1 人のお客様を大切にし徐々に固定顧客化するというパターンを取りますがプロダクトローンチでは様々なアフィリエイターの方に告知協力をして頂けるので信頼度が短期間で上がる可能性が高いのですなぜなら購買心理学には社会的証明証言利用という考え方があるからですこれはあなたが自分であなた自身を売り込むよりも他の誰かに紹介された方が結果として信頼を築きやすくなるということです市場には既に多くの見込み顧客にアクセスできるアフィリエイターの方々がいます自分自身で広告を使ってプロモーションを告知することに加え誰かの紹介で告知してもらうことも有効ですアフィリエイターの方々に告知してもらうことでより多くの人に認知してもらうことができます結果として市場の信用を得やすくなるのですプロダクトローンチでするべきこと次に重要なマインドセットをお伝えしますプロダクトローンチが成功するかどうかの分岐点は市場における大きな問題を解決できるかどうかにかかっていますここでいう大きな問題とはこれまで提供されてきた解決策では解決できなかった問題です例えばセールスを教える教材に関するプロダクトローンチを行う場合を考えてみて下さいこれまでセールス教育の教材は本セミナー DVD など複数のものが既に販売されています例えば Amazon.jp で営業と検索すると 59,554 点もの書籍がヒットしますしかしこれほど多くの教材がある一方で全てのセールスマンが高収入を得ていて毎月素晴らしい販売成績を収めているかといえばそんなことはありません実際には毎月のノルマに追われる営業マンやなかなか思うように結果がついてこない営業マンなどが市場には存在しますつまりこれまでの解決策では悩みを解決できなかった顧客層が存在するのですパラダイムシフトの構造科学史家のトマスクーンは 1962 年に発表された主著科学革命の構造でパラダイムシフトについて言及しました実は科学における論文や定説が変化する構造はプロダクトローンチの構造と似通っている部分があります 3

4 1. これまでのセオリーではうまくいかない事例が多数発見される 2. 多くの方が行き詰まりを感じている 3. 全く新しい方法を試してみたらうまくいった 4. 新しい方法が必要な時代になった非常に簡略化してご説明するとトマスクーンのメインの主張はこちらの 4 ステップで出来上がっていますそして私が複数回のプロダクトローンチを行ってきた経験からもこの 4 ステップのロジックを作りプロダクトローンチを展開するとスムーズに販売へとつなげることができると思いますこの仕組みをあなたのビジネスに活用するとこのように訴求することになります 1. 私はよく業界で今までセオリーだと思われていた方法ではうまくいかないとご相談を受けます 2. 実は私が相談を受けているのは一部で多くの方が悩んでいるようです 3. そこで私は新しい方法を試してみましたすると私もクライアント様たちも非常に成功するのです 4. 今時代は新しい方法を必要としていますプロダクトローンチはこの 4 つのステップで行いますそしてこれがプロダクトローンチの企画の根本になりますプロダクトローンチで最も重要なことここまで見てきたように商品が最も売れるプロダクトローンチとは論争を起こすほどの企画性と話題性があることですそのために重要なのは企画です市場には大きな悩みがあります例えば 2011 年 7 月に開始したザコピーライティングシークレットの例をご紹介しますコピーライティングであれば市場の大きな悩みはこれまでコピーライティングが重要といわれてきたけれど忙しくてなかなか書けないという悩みがありましたこの悩みを解決するために何をすれば良いのか私は考えましたしかし新しいコピーライティングの教材がありますといっても話題性は低いもので 4

5 す話題性がなければ大きな売上は期待できませんまたコピーライティングを学ぶとしてもこれまでのコピーライティングを学んでも同じ結果しか得られないのだからスピーチライティングやプロパガンダ理論を学んではいかがですかと新しい価値観を提案しましたどんな市場にも未解決の大きな問題があります人々が潜在的に抱えているニーズは必ずといっていいほどありますこれまで常識とされてきたことに盲目的に従い悩んでいる方々が数多くいますそういった方に疑問を投げかけこれまでの方法は正しいのですか? 新しい解決策がありますよと提案した時共感されますそこで重要になるのが企画性ですそれも斬新な切り口の大きく価値観の転向を迫るような企画が望ましいのですプロダクトローンチを行う上で企画こそが最も重要とお話しても過言ではありませんヒットする商品は大きく宣伝しなくても話題になる可能性が高いものです例えば世界で最初にアスピリンを売りだした人は当然ながら大きな成功をおさめましたが今では鎮痛剤はバファリンタイレノールエキセドリンアナシンなど数々のものがドラッグストアに並んでいて市場には合計でも 100 以上の商品があります始めにアスピリンを売りだした方は大きな成功をおさめましたが二番手三番手の方で大きな成功を収めたという話はなかなか聞きません例えばアメリカのとある経営者ロンシメック氏は冷凍したピザを世界ではじめて売り出しトゥーンストーンピザは家庭の冷蔵庫を独占するようになりましたこのブランドは 1986 年クラフトフーズ社に買い取られ数十億ドルもの売上を誇る企業となりましたプロダクトローンチにおける企画性とは斬新なコンセプトであり見込み顧客の注意を強く引くものであるべきですなぜならあなたが提供する解決策は市場においてこれまで提唱されてきた別の方法では決して解決できなかった悩みを解決するものであり市場のルールを大きく変えるパラダイムシフトだからですプロダクトローンチを実際に行うステップ 1 プレローンチとは大量の見込み顧客を集める段階ですこの段階では私たち 1 人の時間は限られているため有名無名を問わず様々なアフィリエイターの方にご協力頂きますこの段階は非常に重要ですここでしっかりと見込み顧客を集めてもらえるかどうかは最終的な売上に大きな影響を及ぼしますプレローンチの段階で重要なポイントが 2 つありますまずアフィリエイターの方々 5

6 に集めなくては損だと思って頂けるような企画を作り彼らに提案することです具体的にはアフィリエイターの方々に収益が発生するよう新規顧客の獲得 1 件につきコミッションをお渡しします通常無料のメルマガに登録して頂くことで 300~700 円の報酬が発生スーパーアフィリエイターと呼ばれる方々にはさらに教材の 20~50% の報酬を提供するのが一般的ですそしてもう 1 つの重要なポイントがこの企画は信用できると思って頂けるよう紙に落とした企画書をご提案することですこの企画書の中には企画の概要コンセプト新規見込み顧客を集客する期間販売する期間販売数に応じたコミッションコミッションの支払いの時期などを明示してお渡しします 6

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