資生堂、中国で男性化粧品を本格展開

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しのぶとりこし
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1 資生堂中国で男性化粧品を本格展開資生堂は 2001 年 10 月より中国で2つの男性化粧品シリーズを発売します高価格帯の化粧品をカウンセリング販売するプレステージ市場にむけて 30 歳前後のビジネスエリートをターゲットとした中国専用化粧品オプレの男性化粧品ライン JS( ジェイエス )( スキンケアヘアケアフレクランス 8 品目 8 品種価格帯 70 元 ~150 元 ) を 10 月 1 日 ( 月 ) より発売します中低価格帯の化粧品をセルフ販売するミドル市場に 10 代後半から 20 代のおしゃれに関心の高い若い世代をターゲットに UNO( ウーノ )( スキンケアヘアケア 7 品目 7 品種価格帯 50 元 ~75 元 ) を 10 月 20 日 ( 土 ) より発売します (2001 年 8 月 29 日現在換算レート 1 元 =14.5 円 ) 中国における資生堂 2000 年度の中国化粧品市場規模 ( 含トイレタリー ) は億円 ( 出荷ベース ) と推定されており 2010 年には現在の日本の化粧品市場規模約 1.5 兆円に近い約 1.2 兆円まで拡大すると見込まれています資生堂は中国市場において既に北京と上海に拠点となる会社を設立し化粧品事業を展開していますプレステージマーケティングを進めるため 1991 年北京に合弁会社資生堂麗源 ( シセイドーリューアン ) 化粧品有限公司を設立しました 1994 年には前年に北京で生産を開始した中国専用化粧品オプレ ( スキンケアメーキャッフなど 67 品目 203 品種価格帯 45~260 元 ) を発売しています現在オプレは導入店の 90% でインストアシェア 1 位となっており日本を含む世界 66 カ国で展開している SHISEIDO ブランドとともに中国プレステージ化粧品市場において確固たる地位を築いていますまた 1998 年には中国のミドル層のニーズに対応するため上海に合作会社上海卓多姿中信 ( シャンハイゾートス ) 化粧品有限公司を設立し資生堂の名を冠さないセルフセレクションブランド Za( ジーエー )( スキンケアメーキャッフ 30 品目 149 品種価格帯 20~120 元 ) の生産販売を行っています中国における男性化粧品導入の背景現在中国では化粧品店に髭剃り用化粧品を中心とした男性化粧品コーナーが存在する程度でスキンケアヘアケア製品をシリーズで取り揃えた本格的な男性化粧品ブランドは存在していません 1999 年秋に資生堂が中国 4 都市 ( 北京上海広州大連 ) で行った市場調査 ( 対象 :20~49 歳の男性約 1000 名 ) により 1 中国男性特有の肌悩みが存在していること 2 50% 以上の男性が乳液等のスキンケア商品を使用しているがそのほとんどが女性化粧品であり中国男性の肌や髪の悩みに対応する男性化粧品を使用したいと望んでいることなどがわかりましたまた経済の発展に伴い北京上海などの大都市を中心におしゃれ意識の高い女性が増加しておりその影響をうけおしゃれな男性も増えていることから潜在的な需要を見込んで男性化粧品を導入します 30 歳前後のビジネスエリートを対象に中国男性専用に開発した JS と 10 代 ~20 代の男性を対象に日本の流行を紹介する UNO を通じ清潔なお手入れと個性演出を行う身だしなみを提案しながら中国男性のおしゃれ意識に応えていきます

2 JS 商品概要商品名 : JS( ジェイエス ) (8 品目 8 品種 ) * 中国語で才知に優れ容貌が美しい男性をさす俊士 ( ジュンシ /JUNSHI) のそれぞれの漢字の発音の頭文字 J と S をとりブランド名称としました中国の俊士をサポートしていきたいという願いをこめたネーミング発売日 : 2001 年 10 月 1 日 ( 月 ) 取扱店数 : 160 店のオプレカウンターにてカウンセリング販売価格 : 70~150 元 ( 約 1 015~2 175 円 ) 対象 : 30 歳前後を中心としたビジネスエリートモデル : 鄭伊健 ( イーキンチェン )( 中国でも圧倒的人気を誇る香港出身の人気俳優歌手 ) 宣伝展開 : 中国男性のために開発された初の本格的男性化粧品の登場を印象づけるため 9 月に北京 11 月には上海にて JS のモデルであるイーキンチェンが参加するイベントを開催するとともに雑誌広告ポスターなどでも積極的な宣伝展開を行います発売元 : 資生堂麗源化粧品有限公司 UNO 商品概要商品名 : UNO( ウーノ ) (7 品目 7 品種 ) 発売日 : 2001 年 10 月 20 日 ( 土 ) 取扱店数 : 150 店の Za コーナーにてセルフ販売価格 : 50~75 元 ( 約 725~1090 円 ) 対象 : 10 代後半 ~20 代のおしゃれに関心のある男性特徴 : 1992 年 10 代後半 ~20 代の男性を対象に無香料ノンオイリーの男性化粧品として日本で発売しました以後 1999 年には台湾で発売し現在韓国タイシンガポールマレーシアでも販売を行っており日本発男性化粧品シリーズとして人気を集めていますモデル : 中居正広 ( なかいまさひろ ) 発売元 : 上海卓多姿中信化粧品有限公司

3 資生堂麗源化粧品有限公司の概要会社名 : 資生堂麗源化粧品有限公司 (Shiseido Liyuan Cosmetics Co., Ltd) 代表者 : 青木侃 ( あおきつよし ) 総経理所在地 : 北京市経済技術開発区 ( 北京市中心部より南東に 15km) 資本金 : 万元 ( 約 14 億円 ) 出資比率 : 資生堂 65% 北京麗源公司 35% 事業内容 : 化粧品の製造販売 JS 商品一覧 (8 品目 8 品種 ) 商品名商品特徴 JS クレンシンクフォーム豊かな泡がすばやく泡立ち余分な皮脂古い角質毛穴に < 洗顔料 > つまった汚れをすっきり落としながら肌に必要なうるおいを 80 元 /125g 保つスクラブ入り洗顔料 JS シェーヒンクフォームなめらかな剃り心地で肌あれやかみそり負けを防ぎながら本 <シェーヒンクフォーム> 格的な深剃りができるシェービングフォーム 80 元 /150g JS マルチケアローション化粧水アフターシェーブローションとして洗顔や髭剃り後 < 化粧水 > の肌を引き締め整えるマルチパーパス化粧水 100 元 /150ml JS モイスチャーライシンクエマルションシェービングや乾燥による肌荒れ防止効果保湿効果にすぐ < 乳液 > れながらべたつきのないさっぱりとした使い心地の乳液 100 元 /150ml JS ヘアスタイリンクムース ( ナチュラル ) 髪を守りながら自然なツヤを与えサラサラな仕上がりが持続できるムース状整髪料 80 元 /150g JS ヘアスタイリンクムース ( ハート ) 髪を守りながらごわつかずどんな髪質でも思い通りの髪型にハードにスタイリングできるムース状整髪料 80 元 /150g JS オートトワレ淡く心地よい香りが持続するオードトワレ男らしく個性 <フレクランス> 的で高級感のあるフゼアスパイシーの香り 150 元 /50ml JS スキンケアトライアルキットスキンケア主要製品である JS クレンジングフォーム JS マル < 洗顔料化粧水乳液 > チケアローション JS モイスチャーライジングエマルジョン 70 元 / 各 30g のジャーニーサイズをセットしたトライアルキット *2001 年 8 月 29 日現在 :1 元 =14.5 円 JS モデル鄭伊健 ( イーキンチェン ) プロフィール 1967 年香港生まれ 1985 年に CM デビュー以後俳優歌手として活動を開始し 1995 年より始まった香港映画欲望の街古惑仔シリーズで主演人気がブレイクしました 1998 年に公開された風雲ストームライダースが香港では同年公開され全世界でヒットしたタイタニックを超える大ヒットとなりその人気を確実なものとしました 2001 年 3 月には日本においてもイーキンチェントニーレオンケリーチャン主演の香港映画東京攻略が上映され現在注目度 No.1 の香港スターです

4 上海卓多姿中信化粧品有限公司の概要会社名 : 上海卓多姿中信化粧品有限公司 (Shanghai Zotos Citic Cosmetics Co., Ltd) 代表者 : 関倶治 ( せきともはる ) 総経理所在地 : 上海市信源張江産業園区 ( 上海市中心部より東に 10 km ) 資本金 : 3120 万 US$( 約 37 億円 )(1US$=119 円 ) 出資比率 : 資生堂 88% 中信上海有限公司 12% 事業内容 : 化粧品の製造販売 UNO 商品一覧 (7 品目 7 品種 ) 商品名商品特徴 UNO ウォッシンクスクラフ余分な皮脂毛穴の汚れをしっかり落としニキビを防ぐ洗 < 洗顔料 > 顔料 50 元 /120g UNO スムースアッフローション肌をひきしめ毛穴の余分な皮脂を吸収しサラサラな肌を < 化粧水 > 長時間保つ粉末入り化粧水 65 元 /180ml UNO クロスハートムースハードなセット力ですぐれたツヤを与えて毛の流れを整えるムース状整髪料 75 元 /150g UNO スーハーハートムースハードなセット力できっちり整髪しヘアスタイルを一日中保つことができるムース状整髪料 75 元 /150g UNO スーハーハートスフレーハードなセット力できっちり固定するヘアスプレー <ヘアスフレー > 75 元 /150g UNO クロスハートシェルハードなセット力ですぐれたツヤを与えるジェル状整髪料 <シェル状整髪料 > 60 元 /150g UNO シェル & ウオーターハードなセット力でありながらさらっと髪になじむ液体整 < 液体整髪料 > 髪料 65 元 /180ml *2001 年 8 月 29 日現在 :1 元 =14.5 円 UNO モデル中居正広 ( なかいまさひろ ) プロフィール生年月日 : 1972 年 8 月 18 日出身地 : 神奈川県血液型 : A 型現在出演の主なテレビ番組 SMAP SMAP (CX テレビ ) サタスマ (CX テレビ ) うたばん (TBS)

5 中国人男性の化粧意識事情中国の人口は約 13 億人そのうち男性の人口は約 7 億人と言われています 1999 年秋に資生堂は中国主要 4 都市北京市上海市広州市大連市の男性約 1000 人を対象に化粧意識調査を実施しました 1 中国男性の肌悩み 1. 汗をかきやすい 31% 2. 肌が脂っぽい 25% 3. 肌の色が黒ずむ 22% 3. 肌がかさつく 22% 5. 肌の色つやがよくない 17% 日本の約 26 倍の国土を持つ中国では地域都市により気候が大きく異なります代表的な都市である上海と北京を比較すると上海は温暖温潤な気候ですが北京の気候は夏は暑く多雨である反面冬は寒く乾燥していますまた中国では大気汚染や春先に飛び交う黄砂によって肌が汚れるという大陸特有の現象もありますこのような環境のもと皮脂分泌が多い男性の肌生理からくる悩みとともに中国特有の気候条件を反映した肌の乾燥などの悩みが存在しています 2 中国男性の化粧品使用状況 1. 顔用乳液クリーム 50% 2. オーデコロン 38% 3. ヘアスプレーヘアミスト 25% 4. ヘアトニック 22% 5. シェービングフォーム 21% 多くの中国男性が化粧品を使用しており肌の乾燥を防ぐ顔用乳液クリームの使用率が 50% を超えているのは中国特有の気候を反映したものといえますしかし顔用乳液クリームを使用している男性のほとんどが女性用化粧品を代用しているようで脂っぽいのにかさつくといった中国男性のニーズに応える化粧品を望む声が多く聞かれました 3 中国男性の身だしなみ意識 1. 髭だけはきちんとそるべきだ 65% 2. 整髪だけはきちんとするべきだ 60% 3. 自然でさりげないおしゃれをしたい 57% 4. 化粧品を使うことに抵抗はない 35% 5. もっとヘアケアなどに気を使いたい 28% 髭髪に対する身だしなみ意識が高く一般的にも髭をはやしている人がほとんど見られませんまた自然でさりげないおしゃれをしたいという願望も存在しており男性のおしゃれに対する意識も高まっていますしかし男性の身だしなみに関する情報はまだ少ないのが実情です

6 4 中国男性の男性化粧品使用意向 1. ぜひ使っていきたい 17% 2. 使っていきたい 48% 3. どちらともいえない 13% 4. あまり使いたくない 12% 5. 使いたくない 10% 今後男性用化粧品を使用していきたいと答えた方が合計で 65% となっており中国での男性化粧品の潜在的ニーズが明らかになっています < 調査概要 > 調査日時 :1999 年 9 月 ~10 月調査対象 :20 歳 ~49 歳の男性調査都市 : 北京市上海市広州市大連市の中国主要 4 都市調査人数 : 約 1000 名

資生堂ホワイトルーセントとは美白スキンケアに求める女性の意識はアジア市場においてはシミソバカスを薄くしたい肌を白くしたいという美白ニーズが高く一方欧米市場では肌のくすみ色ムラをなくして透明感を出したい肌を明るく見せたいといった肌の白さよりも透明感へのニーズが高くなります

資生堂ホワイトルーセントとは美白スキンケアに求める女性の意識はアジア市場においてはシミソバカスを薄くしたい肌を白くしたいという美白ニーズが高く一方欧米市場では肌のくすみ色ムラをなくして透明感を出したい肌を明るく見せたいといった肌の白さよりも透明感へのニーズが高くなりますさらなる美透白肌へ 24 時間美白システム誕生グローバルブランド SHISEIDO より美白スキンケアライン資生堂ホワイトルーセントが次世代美白へ進化 2010 年 2 月 1 日 ( 月 ) 発売資生堂は世界で展開しているグローバルブランド SHISEIDO の美白スキンケアライン資生堂ホワイトルーセント全 9 品目 9 品種 3,800~10,000 円 ( 税込 3,990~10,500