第 11 回鉄道利用運送推進全国大会お試し輸送を活用した営業展開について平成 28 年 2 月 10 日通運支店支店長保坂武

Size: px

Start display at page:

Download "第 11 回鉄道利用運送推進全国大会お試し輸送を活用した営業展開について平成 28 年 2 月 10 日通運支店支店長保坂武"

あおいうづき
5 years ago
Views:

1 第 11 回鉄道利用運送推進全国大会お試し輸送を活用した営業展開について平成 28 年 2 月 10 日通運支店支店長保坂武

2 1. 会社概要 1 ヤマトグループ創立年月日 1919 年 11 月 29 日 ( 大正 8 年 ) 2005 年 11 月持ち株会社制へ移行ヤマトホールディングスへ社員数 193,146 人 (2015 年 3 月実績 ) 事業内容宅急便など各種輸送に関わる事業営業収入 1 兆 3,967 億円 (2014 年度実績 ) 営業利益 689 億円 (2014 年度実績 ) お客様株主取引先地域社会テリハリー事業ヤマト運輸他 9 社 BIZ- ロシ事業ヤマトロシスティクス他 17 社ホームコンヒニエンス事業 e- ヒシネス事業フィナンシャル事業オートワークス事業その他事業ヤマトホームコンヒニエンスヤマトシステム開発他 1 社ヤマトフィナンシャル他 3 社ヤマトオートワークスその他ヤマトホールディングス 1

3 2. 会社概要 2 ヤマト運輸 2014 年度宅配便取扱個数シェアその他 7.5% 日本郵便 13.6% 佐川急便 33.5% 出所 : 国土交通省ヤマト運輸 45.4% 2014 年度宅急便取扱個数 16 億 2,204 万個 (1 日平均約 444 万個 ) 2

4 3. 会社概要 3 ヤマト運輸人車施設が全国を結ぶ宅急便のインフラ直営店約 4,000 店社員約 16 万人取扱店約 23 万店集配車両約 4 万 4,000 台ベース店約 70 拠点数値は 2015 年 3 月末現在 3

4. ヤマト運輸 ~ 通運事業のあゆみ ~ 鉄道貨物輸送の全盛期 1949 年 ( 昭 24) 通運免許認可 1950 年 ( 昭 25) 本社に通運部新設汐留駅にて通運事業開始昭和 24

年 ( 昭 63) 宅急便のモーダルシフト開始業界に先駆けて 31ft 級コンテナ導入鉄道輸送への要請 ~ 地球環境問題ドライバー不足問題意識の高まり ~ 2013 年 ( 平 25)

31ft 級コンテナ 1976 年 ( 昭 51) 宅急便開始 1997 年 ( 平 9) 宅急便全国ネットワーク完成 2005 年 ( 平 17) 持株会社制に移行 2013 年 ( 平

5 4. ヤマト運輸 ~ 通運事業のあゆみ ~ 鉄道貨物輸送の全盛期 1949 年 ( 昭 24) 通運免許認可 1950 年 ( 昭 25) 本社に通運部新設汐留駅にて通運事業開始昭和 24 年当時の汐留駅モータリゼーションの進行と鉄道離れ ~ 鉄道小荷物輸送廃止国鉄分割民営化 (JR 誕生 )~ 1971 年 ( 昭 46) 汐留 ~ 梅田間で路線便コンテナ輸送開始 1988 年 ( 昭 63) 宅急便のモーダルシフト開始業界に先駆けて 31ft 級コンテナ導入鉄道輸送への要請 ~ 地球環境問題ドライバー不足問題意識の高まり ~ 2013 年 ( 平 25) ネコロジーデザインの 31ft 級コンテナ導入 2015 年 ( 平 27) モーダルシフト最優良事業者賞 ( 大賞 ) 受賞 2019 年 ( 平 31) 通運事業開始 70 周年初代 31ft 級コンテナ 1976 年 ( 昭 51) 宅急便開始 1997 年 ( 平 9) 宅急便全国ネットワーク完成 2005 年 ( 平 17) 持株会社制に移行 2013 年 ( 平 25) ハリューネットワーキンク構想始動羽田クロノゲート竣工 2015 年 ( 平 27) クロネコメール便廃止新サーヒス誕生 2019 年 ( 平 31) ヤマトグループ創業 100 周年 4

6 5 組織概要ヤマト運輸通運支店通運支店事業拠点関東現業７店 18貨物駅広域営業支店全国の貨物駅特色宅急便ＤＭ便の幹線輸送 5

7 ６一般社団法人日本物流団体連合会主催モーダルシフト最優良事業者賞大賞受賞九州関東間の宅急便幹線輸送の鉄道利用を拡大 ① 佐賀県内および福岡県内から関東向けの宅急便を一都七県ごとの仕分け無しの状態で福岡ベースに集約福岡市内 ② 鉄道を使って羽田クロノゲートまで一括輸送福岡タ東京タ ③ 羽田クロノゲートで一都七県ごとの仕分けを実施一都七県北九州ベース茨城集約栃木群馬福岡タ福岡ベース東京タ集約東京千葉神奈川山梨メリット佐賀ベース埼玉九州側ベースの発送作業時間短縮年間約2,300台分のトラックの輸送力で約1,800トンのCO2を削減 6

8 7. バリューネットワーキング構想羽田クロノゲートを活用し物流をコストから付加価値 (= バリュー ) を生み出す手段へ進化させる 7 4

9 ８主要施設羽田クロノゲート立地を活かしたスピード輸送陸海空鉄の要所が隣接海外と国内の結節点最新鋭の設備機器の導入と自動化 24時間365日稼動発着同時仕分け厚木ゲートウェイ多頻度幹線輸送主要都市間輸送に最適な立地最新鋭の設備機器の導入と自動化グループ各社機能を融合した流通加工クロスマージ医療機器の洗浄メンテナンス機器修理メンテナンス保税スピード通関オンデマンド印刷他グループ各社機能を融合した流通加工クロスマージカスタマイズアッセンブル他 24時間365日稼動発着同時仕分け沖縄ハブ深夜航空便ネットワークアジア主要都市まで4時間圏内豊富な深夜貨物便スピード通関と流通加工保税クロスマージ緊急パーツセンター機器修理メンテナンス他 8

10 9. 鉄道コンテナ輸送サービス拡販に向けて 2 つのキーワード 1. コンテナにバリューをグループ連携強化 2. まずはお試しいただくお試し輸送の活用 9

11 10 グループ連携強化営業マンへの啓蒙活動ヤマトグループで進めているJST( )活動を推進する上でグループ各社の営業マンに対して商品説明を行い鉄道コンテナ輸送の提案機会を増やす Joint Sales Team の略称グループの経営資源を有効活用しお客様の課題解決のための提案を行う認知度向上商品知識の習得営業チャネルを拡大 10

11. グループ連携強化商品説明資料 ( 一部抜粋 ) 輸送の流れと運賃のしくみ関係者外秘ヤマト運輸通運支店

沖縄手配もできます運賃は発送料鉄道運賃到着料と諸料金の合算発送料鉄道運賃到着料 + + + 諸料金 =

コンテナ種類に応じた設定諸料金 : 冬期料金特殊コンテナ使用料等集荷 ( 車上受け )~ 配達 ( 車上渡し )

12 11. グループ連携強化商品説明資料 ( 一部抜粋 ) 輸送の流れと運賃のしくみ関係者外秘ヤマト運輸通運支店コンテナごとの貸切輸送でドアツードアが基本全国約 150 駅全国どこからどこへでも集荷配達可能! 沖縄手配もできます運賃は発送料鉄道運賃到着料と諸料金の合算発送料鉄道運賃到着料諸料金 = トータル運賃発送料到着料 : 各最寄り駅からの距離に応じた設定 (10km刻み) 鉄道運賃 : レール距離コンテナ種類に応じた設定諸料金 : 冬期料金特殊コンテナ使用料等集荷 ( 車上受け )~ 配達 ( 車上渡し ) までのトータル運賃 Copyright (C) 2014 Yamato Transport Co., Ltd. All Rights Reserved. 11

13 12. グループ連携強化商品説明資料 ( 一部抜粋 ) コンテナスペック関係者外秘ヤマト運輸通運支店 A) ドライコンテナ 12 フィート (5t コンテナ ) 一般的 20 フィート 31 フィートコンテナ種類内寸 ( 約 ) 縦横高さ (mm) 2,200 3,500 2,200 2,300 6,000 2,100 2,300 9,100 2,300 最大積載重量 ( kg ) 5, ,000 10, 宅急便換算 ( 個 ) 60サイズ 80サイズ 100サイス 120サイズ 140サイズ 160サイズ 8, ,300 1, 目安ロール BOX( 本 ) 5,440 2,240 積載可能数 ( 約 ) 満載の場合 B) 保冷対応コンテナ (12 フィート ) 簡易保冷 (UR コンテナ ) 保冷強化 ( スーパー UR コンテナ ) 冷凍冷蔵 (UF コンテナ ) コンテナ種類内寸 ( 約 ) 縦横高さ (mm) 3,600 2,300 2,200 ドライアイス使用 2,200 3,400 2,100 ドライアイス使用 2,300 3,100 容積保冷性能機械制御温度維持コンテナ数コンテナ使用料備考約 19 約 17 約 16 無し無し有り 2,100 軽油使用約 7,000 個約 260 個約 110 個低中高 Copyright (C) 2014 Yamato Transport Co., Ltd. All Rights Reserved. 12

14 13. グループ連携強化付加価値サービスモデルの体系化コンテナの効果的な使い方を整理付加価値サービスモデルとしてお客様のビジネスシーンに合わせてご提案 1 バリューチャーターモデル 2 発ベーススルーモデル 3 発マージモデルマージ A B C お客様 A B C 発送コンテナ貸切で大口案件や BOX に収まらない長尺大物什器等を輸送鋼材床材他出荷場所から発ベースを介さず直接貨物駅へ各種宅急便貨物駅内に集約し一括発送物産展等のイヘント出展品什器類他 4 倉庫レスモデル 5 キャラバンモデル 6 カット輸送モデル貸切お客様拠点会場 A P C 会場 C 会場 B コンテナを倉庫代わりにして駅内で一時保管カタログ他イベント関連物資などを会場から次の会場へお客様拠点に戻さず一筆書きで輸送全国開催イヘント出展品什器類他生産地から消費地までコンテナで一括移送し配達域内で小口配送に切り替えるモデル通販商材他 13

15 14. グループ連携強化各種機能の組み合わせ : ソリューショングループの配送ネットワークや各種機能を組み合わせることで新たなコンテナ輸送市場を開拓各種輸送モード宅急便航空便路線便ルート配送チャーター輸送等鉄道コンテナ輸送グループ各種機能商品代金決済販促業務全般支援国際貨物輸送組立設置梱包作業梱包養生資材技術回収修理返送 14

16 15 お試し輸送の活用キャンペーンの実施グループ企業とタイアップしたお試しキャンペーンを企画実施共同営業によりさまざまな業種の顧客へのアプローチを図る計７社８商品サービスをラインナップ協賛会社ヤマトグローバルロジスティクスヤマトボックスチャーターヤマトパッキンングサービスヤマトホームコンビニエンスヤマトロジスティクスヤマトシステム開発 15

17 16. お試し輸送の活用ご利用実績 (H27 年 4 月 ~12 月現在 ) 顧客数輸送区間 19 社 39 区間取扱個数 (12ft 換算 ) 57 個出所 : 全国通運連盟 3 社が継続ご利用中 16

レンタル業も手がける案件概要全国に遍在する野菜輸送用メッシュパレットの回送お客様のご要望課題全国各地に遍在するため

18 17. お試し輸送の活用継続ご利用事例 1 日建リース工業株式会社様仮設リース業界のリーディングカンパニーノウハウと技術力全国 120 箇所におよぶ拠点ネットワークを駆使した幅広い領域で事業を展開建設用仮設資材ユニットハウスの他にオフィス備品物流機器介護用品等のリースレンタル業も手がける案件概要全国に遍在する野菜輸送用メッシュパレットの回送お客様のご要望課題全国各地に遍在するためトラック輸送の場合手配が煩雑季節波動があるためトラックの確保が難しいお試し輸送実施後のご利用状況 (H27 年度 12 月現在 ) 月間 : 約 40 個 (12ft 換算 ) シーズン時 17

19 18. お試し輸送の活用継続ご利用事例 2 株式会社マキタ様愛知県に本社を置く国内最大手の電動工具メーカー海外でもブランド力が高く市場シェアが上位の世界的企業である国内 114 営業所 19 支店海外 40 カ国以上に拠点がある案件概要北海道向け製品輸送のモーダルシフトお客様のご要望課題北海道向けはフェリーを利用しているが遅延や欠航のリスクが高いため別の輸送機関も検討したい複数の路線会社に輸送を依頼しているが窓口を一本化したいお試し輸送実施後のご利用状況 (H27 年度 12 月現在 ) 月間 : 約 30 個 (12ft 換算 ) 18

20 おわりに今後も通運事業を中心にヤマトグループのネットワークを活用しお客様のニーズに最適な輸送サービスを提供してまいりますご清聴ありがとうございました 19

1. 課題意識 1 1. メーカーは製造コストを限界まで管理している一方出荷後は物流業者任せのためトータルコスト増となっている 2. 急速なグローバル化ボーダレス化の進展で取引先や生産拠点が分散複雑化し在庫量のマネジメントを含めた物流全体の最適化ができていない 3. 大手 EC との

厚木ゲートウェイ羽田クロノゲートの竣工と沖縄国際物流ハブの本格稼働を契機としたバリューネットワーキング構想について 2013 年 7 月 3 日記者発表会 130702-1900 1. 課題意識 1 1. メーカーは製造コストを限界まで管理している一方出荷後は物流業者任せのためトータルコスト増となっている 2. 急速なグローバル化ボーダレス化の進展で取引先や生産拠点が分散複雑化し

第 11 回鉄道利用運送推進全国大会 お試し輸送を活用した営業展開について 平成 28 年 2 月 10 日 通運支店支店長保坂武

第 11 回鉄道利用運送推進全国大会お試し輸送を活用した営業展開について平成 28 年 2 月 10 日通運支店支店長保坂武