ベビー用品調査章立て

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1 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 2012 年 3 月 独 立 行 政 法 人 日 本 貿 易 振 興 機 構

2 本 報 告 書 に 関 する 問 い 合 わせ 先 : 日 本 貿 易 振 興 機 構 'ジェトロ( 調 査 企 画 課 東 京 都 港 区 赤 坂 TEL: FAX: [email protected] 免 責 条 項 ジェトロは 本 書 の 記 載 内 容 に 関 して 生 じた 直 接 間 接 的 若 しくは 懲 罰 的 損 害 及 び 利 益 の 喪 失 に ついては 一 切 の 責 任 を 負 いません これは たとえジェトロがかかる 損 害 の 可 能 性 を 知 らされて いる 場 合 であっても 同 様 とします (C)JETRO 2012 本 報 告 書 の 無 断 転 載 を 禁 ずる

3 アンケート 返 送 先 FAX: 日 本 貿 易 振 興 機 構 海 外 調 査 部 調 査 企 画 課 宛 ジェトロアンケート 調 査 タイトル: 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 ジェトロでは 主 として 中 小 企 業 の 関 係 者 の 皆 様 が 海 外 にて 円 滑 に 事 業 展 開 できることを 目 的 に 本 調 査 を 実 施 いたしました 報 告 書 をお 読 みいただいた 後 是 非 アンケートにご 協 力 をお 願 い 致 します 今 後 の 調 査 テーマ 選 定 などの 参 考 にさせていただきます 質 問 1: 今 回 本 報 告 書 で 提 供 させていただきました 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 について どのように 思 われましたでしょうか?( をひとつ) 4: 役 に 立 った 3:まあ 役 に 立 った 2:あまり 役 に 立 たなかった 1: 役 に 立 たなかった 質 問 2:1 使 用 用 途 2 上 記 のように 判 断 された 理 由 3その 他 本 報 告 書 に 関 するご 感 想 をご 記 入 下 さい 質 問 3: 今 後 のジェトロの 調 査 テーマについてご 希 望 等 がございましたら ご 記 入 願 います お 客 様 の 会 社 名 等 をご 記 入 ください ( 任 意 記 入 ) 会 社 団 体 名 ご 所 属 企 業 団 体 個 人 部 署 名 お 名 前 ご 提 供 頂 いたお 客 様 の 個 人 情 報 については ジェトロ 個 人 情 報 保 護 方 針 ( 基 づき 適 正 に 管 理 運 用 させていただきます また 上 記 のアンケートにご 記 載 いただいた 内 容 については ジェトロの 事 業 活 動 の 評 価 及 び 業 務 改 善 事 業 フォローアップのために 利 用 いたします ~ご 協 力 有 難 うございました~

4 目 次 第 1 章 : 本 調 査 の 目 的...2 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状...6 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 第 5 章 :おわりに 補 章 1: 今 後 の 中 国 市 場 参 入 のステップ 補 章 2: 法 規 制 の 現 状 補 章 3:バイヤー 展 示 会 リスト 補 章 4: 参 考 情 報 リスト

5 第 1 章 : 本 調 査 の 目 的 < 本 調 査 の 背 景 > 消 費 市 場 としての 中 国 が 注 目 されて 久 しい 2000 年 初 頭 に WTO に 加 盟 して 以 降 の 中 国 の 経 済 成 長 はめまぐるしく 昨 年 にはついに GDP において 日 本 を 抜 き 世 界 第 2 位 となった 2012 年 の 経 済 成 長 率 目 標 は 7.5%と これまでの 数 値 と 比 べれば 控 えめな 見 積 もりとなっているものの 人 口 縮 小 傾 向 にあり 今 後 大 幅 な 成 長 を 期 待 するのが 難 しい 日 本 と 比 較 すれば 今 後 も 引 き 続 き 魅 力 的 な 市 場 で 有 り 続 けることは 論 を 待 たない 特 に 品 市 場 においては 出 生 率 が 低 迷 したままの 日 本 市 場 と 比 べ まだまだ 出 生 率 の 高 い 中 国 市 場 は 今 後 の 成 長 が 期 待 できる 極 め て 魅 力 的 な 市 場 である しかし その 注 目 度 とは 裏 腹 に 中 国 品 市 場 において 成 功 していると 言 われている 日 系 企 業 は ピジョン コンビ 明 治 乳 業 など 数 え 上 げられる 程 度 に 留 まっている また 中 堅 中 小 企 業 においては 輸 出 や 会 社 設 立 などまでには 至 っているものの 本 格 的 に 参 入 し 一 定 の 地 歩 を 築 き 上 げている 企 業 が 多 いとはいえない 状 況 にある その 原 因 の 一 つとしては 会 社 設 立 などの 実 務 に 追 われ 事 前 の 調 査 研 究 計 画 に 対 する 準 備 が 不 足 していることが 挙 げられる 一 般 的 に 自 国 以 外 の 国 々に 進 出 する 際 には 自 国 以 上 の 綿 密 な 外 部 環 境 ' 市 場 競 争 環 境 流 通 構 造 (の 調 査 や その 中 での 自 社 の 競 争 優 位 性 を 明 確 に した 上 で 進 出 計 画 を 立 案 進 行 させていく 必 要 がある また 進 出 後 は 成 長 期 にある 新 興 国 特 有 の 環 境 変 化 スピードに 対 応 するために 当 初 の 計 画 を 柔 軟 に 変 更 しつつ 自 社 の 競 争 優 位 性 を 高 めていくことが 求 められる 2

6 一 般 的 な 新 興 国 進 出 プロセス 中 国 市 場 の 参 入 オプション 検 討 Step2 参 入 判 断 実 務 的 参 入 参 入 後 活 動 参 入 戦 略 立 案 Step1 中 国 事 業 ビジョンの 確 認 外 部 環 境 の 把 握 Step3 Step4 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプション の 検 討 Step5 フィージビリティ スタディの 実 施 自 社 の 強 み の 評 価 実 務 作 業 販 路 開 拓 パートナー 企 業 の 選 定 探 索 営 業 代 理 店 開 拓 実 務 的 参 入 手 続 会 社 設 立 営 業 許 可 証 取 得 等 社 内 規 定 等 の 整 備 しかし 中 堅 中 小 企 業 には そもそもそのような 事 前 調 査 を 実 行 できる 経 営 資 源 に 乏 しいこと が 多 く 煩 雑 な 会 社 設 立 事 務 に 追 われ 計 画 立 案 がおろそかになることが 多 い また その 計 画 が ないまま 進 出 してしまったことで 環 境 変 化 が 起 きたとしても 進 出 当 初 と 比 べどのような 前 提 が 変 わったのかが 不 明 確 となりやすい そのため 対 応 策 も 場 当 たり 的 なものとなりやすい 3

7 中 国 での 会 社 設 立 プロセス そこで 本 調 査 では 経 営 資 源 に 限 りのある 中 堅 中 小 企 業 が 中 国 市 場 への 進 出 計 画 を 立 案 する 一 助 となるよう 事 前 調 査 時 に 調 べるべきポイントに 沿 って 調 査 を 進 めた 特 に 未 進 出 の 企 業 にとって 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 くために 具 体 例 や 先 進 企 業 の 生 の 声 を 多 く 取 り 入 れた 構 成 としている 4

8 < 本 調 査 資 料 の 構 成 > 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 では 中 国 市 場 の 市 場 競 争 環 境 について 概 観 した 後 より 具 体 的 なイメージを 掴 むために 消 費 者 インタビューを 行 った また 流 通 チャネルの 現 状 に ついても 簡 潔 に 記 した 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性 では 更 に 解 像 度 を 高 めるために 10 都 市 へのアンケートを 実 施 した 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 では 参 入 オプションを 検 討 するために 企 業 事 例 を 取 り 上 げ た また 更 に 参 入 方 法 を 考 える 一 助 として 代 表 的 な 流 通 企 業 に 対 しインタビューを 行 った 第 5 章 :おわりに: 日 系 中 堅 中 小 企 業 の 中 国 市 場 進 出 における 課 題 では これまでの 総 括 を した 上 で 日 系 企 業 の 課 題 を 提 示 した なお 補 章 については 中 国 市 場 に 参 入 するに 当 たり 押 さえておくべき 法 律 や 有 用 な 情 報 リ ストを 付 した 今 後 中 国 市 場 への 参 入 展 開 について 更 に 検 討 を 進 める 際 にご 参 照 頂 ければ 幸 いである 5

9 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 2-1: 市 場 環 境 概 要 中 国 ' 香 港 を 含 む 以 下 中 国 と 表 記 (の 品 子 供 用 品 全 体 の 市 場 は 調 査 会 社 のフ ロスト&サリバンによると 2010 年 には 小 売 額 ベースで2,400 億 元 に 達 したという ' 研 究 報 告 で 言 う 中 国 マタニティ ベビー 子 供 市 場 とは 妊 婦 乳 幼 児 '0~3 歳 ( 児 童 '4~6 歳 (の 生 活 用 品 食 品 市 場 のことで 教 育 や 医 療 などのサービスは 含 まない ( 同 企 業 によると 2007 年 の 市 場 規 模 は 1,600 億 元 であったが 約 3 年 で 大 幅 に 拡 大 したこととなる また 2004 年 から 2009 年 の 年 平 均 成 長 率 を 中 国 欧 州 北 米 で 比 較 すると それぞれ 14.8% 6.9% 3.3%となることから 中 国 市 場 が 如 何 に 急 成 長 を 遂 げているかが 見 て 取 れる なかでも 中 国 の 同 市 場 の 中 でも 0~3 歳 を 対 象 とした 品 の 市 場 シェアは 大 きく 全 体 の 約 70%を 占 める 次 に 大 きいのが 4~6 歳 を 対 象 とした 子 供 用 品 最 後 がマタニティ 用 品 である 0~3 歳 の 乳 幼 児 の 必 需 品 が 多 く 交 換 頻 度 が 高 いことにより このような 構 造 となっている ' 中 国 網 日 本 語 版 'チャイナネット( 2011 年 11 月 21 日 ( その 成 長 の 背 景 には 一 人 っ 子 政 策 の 進 行 により 出 生 率 は 低 迷 しつつあるものの 経 済 成 長 に 応 じて 可 処 分 所 得 も 上 昇 し 結 果 として 子 どもにかける 費 用 も 上 昇 していることが 背 景 にある と 考 えられる それでは 各 商 品 カテゴリーにおける 市 場 競 争 環 境 の 現 状 はどのようになっているだろうか ここでは 8 カテゴリーについて 市 場 競 争 環 境 を 簡 潔 に 述 べる 6

10 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビー 雑 貨 スキンケア 紙 おむつ 哺 乳 哺 瓶 乳 瓶 乳 首 ベビーカー 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 150 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 180 市 場 規 模 推 移 主 要 プレイヤー ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) 企 業 名 シェア (10 年 ) Johnson's Baby 53% 郁 美 净 (Yumeijing) 11% 青 蛙 王 子 7% 孩 儿 面 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) P&G 40% ユニチャーム 16% 恒 安 集 団 15% キンバリークラーク 8% ピジョン NUK 企 業 名 愛 得 利 新 安 怡 'AVENT( 黄 色 小 鴨 'PIYOPIYO( 好 孩 子 コンビ 小 天 使 小 小 恐 竜 宝 宝 良 企 業 名 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して スキンケアは Euromonitor International 紙 おむつ 哺 乳 瓶 乳 首 ベビーカーは 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 7

11 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 その 他 品 ベビーフード 玩 具 ベビーウェア マタニティウェア 市 場 規 模 推 移 主 要 プレイヤー 売 売 上 上 高 売 上 高 売 上 高 売 上 高 (( 億 億 元 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) 900 1, 粉 ミルク 乾 燥 食 品 加 工 食 品 その 他 , , (( 年 年 ) ( 年 ) ( 年 ) ( 年 ) 企 業 名 貝 因 美 (Beingmate) 9% 多 美 滋 (Dumex) 9% 伊 利 (Yili) 7% Pfizer 7% 美 讚 臣 (MeadJohnson ) シェア (10 年 ) 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) Lego 2% 百 利 威 (Playwell) 2% 読 書 郎 (Readboy) 1% 奥 迪 (Auldey) 1% Hongwell 1% 迪 士 尼 小 猪 班 納 balabala 嬰 之 谷 波 波 龍 企 業 名 企 業 名 ハイエンド 向 け: 惠 葆 Gennie's 010 O.C.T.mami 等 ミドルマス 向 け 今 生 宝 貝 君 心 孕 美 仙 聘 莱 等 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して ベビーフードは Euromonitor International ベビーウェア マタニティウェアは 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 ただし 玩 具 の 市 場 規 模 推 移 は 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 主 要 プレーヤーは Euromonitor International を 参 考 8

12 表 : 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビーフード 市 場 規 模 粉 ミルク 乾 燥 食 品 加 工 食 品 その 他 合 計 このように 市 場 を 俯 瞰 して 見 ると いずれの 商 品 カテゴリーにおいても 市 場 は 成 長 している 一 方 主 要 プレイヤーとして 数 え 上 げることのできる 日 系 企 業 は ピジョン コンビ ユニチャーム 等 と 少 な い ジョンソンエンドジョンソンや P&G キンバリークラーク 等 の 欧 米 系 企 業 が 上 位 にあるのは 安 心 安 全 に 対 する 顧 客 のニーズが 高 いことも 一 因 であるものの そのニーズを 日 系 企 業 では 取 り 込 めていないことが 伺 われる ただし 直 近 では えとの 辰 'たつ( 年 に 当 たる 今 年 中 国 は 例 年 より 出 生 数 が 多 くなるベビーブ ームとなる 見 通 しであり この 動 きに 合 わせて 日 系 のトイレタリーメーカーや 化 学 メーカー 各 社 も 中 国 でおむつ 関 連 の 生 産 を 拡 大 させる 方 針 であることから より 日 系 企 業 が 成 長 することと 思 わ れる 例 えば 和 光 堂 株 式 会 社 は 育 児 用 調 製 粉 乳 の はいはい とフォローアップミルクの ぐん ぐん を 中 国 全 土 に 本 年 11 月 18 日 より 初 出 荷 した ' 出 所 :チャイナプレス( 今 後 日 系 企 業 の 中 国 進 出 の 流 れは 更 に 加 速 していくと 考 えられる しかし 競 争 も 一 方 で 更 に 激 しくなると 想 定 されることから この 中 で 如 何 に 市 場 機 会 を 見 出 していくかが 日 系 企 業 の 中 国 市 場 展 開 のカギとなると 考 えられる 9

13 2 2: 市 場 環 境 概 要 : 中 国 における 品 の 利 用 動 向 ' 上 海 における 事 例 調 査 ( それでは 成 長 を 続 ける 中 国 市 場 の 中 で 具 体 的 にどういった 商 品 が 利 用 されているのか ここ では 中 国 市 場 の 実 態 についてより 肌 感 覚 の 伴 う 理 解 を 進 めるために 0~3 歳 児 の 子 どもを 持 つ 母 親 の 商 品 利 用 動 向 事 例 を 紹 介 する 本 事 例 を 通 じて 一 般 消 費 者 の 購 買 商 品 ラインナップ 価 格 購 買 プロセス' 参 考 にしている 広 告 宣 伝 媒 体 購 買 チャネル 購 買 理 由 など(について 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 ければ 幸 いである インタビュー 対 象 者 の 概 要 インタビューは 上 海 の 都 市 部 郊 外 に 暮 らす 0~3 歳 児 を 持 つ 母 親 5 名 に 対 して 行 った 各 イン タビュー 対 象 者 の 概 要 は 下 表 の 通 りである 家 庭 収 入 は 7,500 元 ~20,000 元 年 齢 は 22 歳 ~33 歳 を 対 象 とし 同 じ 都 市 であっても 出 来 る 限 りさまざまな 事 例 をご 紹 介 するように 努 めた なお p11~p15 に 各 インタビュー 対 象 者 の 利 用 商 品 の 詳 細 を 掲 載 した そちらもご 参 照 頂 きたい Aさん Bさん Cさん Dさん Eさん 月 間 個 人 収 入 ' 元 ( 4,200 4, ,200 4,000 月 間 家 庭 収 入 ' 元 ( 20,000 20,000 15,000 7,500 9,000 職 業 の 有 無 有 有 無 有 有 自 身 の 年 齢 子 どもの 年 齢 3 歳 '30カ 月 ( 0 歳 '6カ 月 ( 2 歳 '33カ 月 ( 1 歳 '16カ 月 ( 1 歳 '23カ 月 ( 子 どもの 性 別 男 女 男 女 男 10

14 < 事 例 1:30 代 3 歳 児 の 母 'A さん(> まず 3 歳 児 の 母 である A さんの 事 例 を 見 ることで 中 国 において 利 用 されている 商 品 の 概 要 を 紹 介 したい 妊 娠 の 期 間 中 に 関 しては 日 本 と 異 なるものとして 妊 婦 用 の 粉 ミルクを 利 用 してい る また 防 フク' 車 偏 に 福 の 左 側 ( 射 衣 朋 という PC などから 発 せられる 電 磁 波 を 防 ぐた めの 朋 を 着 用 している 出 産 から 子 どもが 1 歳 を 迎 えるまでは フィリップスの 吸 引 器 や 金 佰 利 'キンバリークラーク(の 紙 おむつ ピジョンの 哺 乳 瓶 明 治 の 粉 ミルクなどを 利 用 している 外 資 系 メーカーが 多 いのは 安 心 安 全 を 求 めているからである 特 に 明 治 の 粉 ミルクに 関 しては 日 本 旅 行 に 行 く 友 人 に 頼 んで 代 理 購 買 してきてもらうことも 少 なくないという なお ベビーアパレルに 関 しては この 期 間 には 一 切 買 っていない 何 故 なら 自 分 の 母 が 手 作 りしたり 既 に 子 どもが 居 る 友 人 のお 下 がりを 貰 うなどで 済 ませているからである これは 他 のイ ンタビュー 対 象 者 も 触 れていたことで 赤 ちゃんの 朋 に 関 しては 高 いものは 買 わない 使 い 古 さ れた 朋 の 方 が 柔 らかくて 赤 ちゃんの 肌 に 優 しいので 自 分 より 大 きな 子 どもを 持 つ 友 人 から 朋 を 貰 って 使 っている 'C さん:30 代 2 歳 児 の 母 ( などの 声 を 少 なからずうかがった 最 後 に 子 どもが 1 歳 から 3 歳 の 時 期 であるが この 時 期 になると 母 親 のための 商 品 は 特 に 利 用 しなくなり 子 ども 用 の 品 数 が 増 加 する 子 ども 向 けの 健 康 食 品 の 購 入 など 子 どもの 健 康 を 気 遣 っている 姿 がうかがわれる また ベビー 向 け 玩 具 についても この 時 期 から 購 入 点 数 が 増 加 する 購 入 ブランドとしては LEGO のような 有 名 ブランドもあるが 多 くはブランドの 分 からないも の' 雑 牌 (を 購 入 している ブランドよりは 子 どもが 喜 びそうかどうかと 値 段 を 気 にして 購 買 して いるとのことだった 以 上 が 購 買 商 品 の 概 要 である 中 国 特 有 の 商 品 がある 一 方 で 必 需 品 に 関 しては 日 本 と 大 き な 差 があるわけではないことが 本 事 例 からうかがわれる また 特 にベビーアパレルに 関 して ブランドを 追 及 しているというよりは 子 どもにとって 良 いものを 利 用 させたいという 考 えがうかが われる それでは 購 買 行 動 に 関 してはどうだろうか ここで 現 時 点 の 中 国 市 場 の 特 徴 を 現 していると 思 われる 二 つの 事 例 を 取 り 上 げる 11

15 < 事 例 2:30 代 0 歳 児 の 母 'B さん(> B さんは 上 海 市 の 郊 外 に 暮 らす 0 歳 児 の 母 である 普 段 からインターネットで 情 報 収 集 をして いるという B さんは 品 の 購 入 においても 同 様 にインターネットを 活 用 する 一 方 カタログ や 実 店 舗 での 情 報 も 活 用 している 彼 女 の 購 買 パターンは カタログでどのような 商 品 があるのかを 知 り ウェブで 評 判 を 確 かめた 上 で 実 店 舗 ' 専 門 店 (で 購 入 するというものである 月 子 ' 出 産 した 後 の 約 1 カ 月 (の 間 は テレ ビや 本 インターネットを 見 ることが 出 来 ないので ずっと 通 販 会 社 のカタログを 見 ていた その 後 は 宝 宝 樹 や 愛 嬰 室 などの 品 の 口 コミを 見 たり 百 度 で 検 索 したりして ベ ビー 用 品 についての 評 判 を 確 かめていた 購 入 する 際 には 近 所 の 専 門 店 か 1 号 店 などの 一 般 EC 愛 嬰 室 などの 品 専 門 の EC を 利 用 して 購 入 している と B さん は 語 る インターネットではブランドやその 価 格 評 判 を 確 かめることができるものの それら 情 報 が 真 実 かどうかや 自 分 の 子 どもにとって 良 いかどうかは 結 局 店 頭 まで 出 向 いて 自 ら 商 品 を 確 かめな ければ 分 からないというスタンスを 取 る B さんは 実 店 舗 まで 足 を 運 ぶ その 一 方 で 大 体 内 容 が 分 かっているものに 関 しては 便 利 なインターネットを 活 用 しているということだった < 事 例 3:30 代 2 歳 児 の 母 'C さん(> 30 代 で 2 歳 児 の 母 である C さんも B さんと 同 様 の 購 買 行 動 を 示 す 妊 娠 した 頃 から 雑 誌 やカ タログ ネットで 品 について 研 究 している ただし 研 究 内 容 は ブランド 名 が 中 心 ' 有 名 なブランドを 探 している(であり 更 に 細 かな 使 い 方 に 関 してまでは 近 所 の 専 門 店 で 店 員 に 相 談 しながら 購 入 している 何 か 子 どもに 問 題 が 起 きた 際 には すぐに 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 している 例 えば 初 めての 紙 おむつはマミーポコだったが あまり 自 分 の 子 どもには 合 わなか った そこで 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 したところ 好 奇 を 進 められたので 好 奇 に 変 更 した 結 果 特 にかぶれなどは 起 こらなくなった という このように 友 人 の 口 コミからウェブの 口 コミ 専 門 店 の 店 員 などの 情 報 源 を 使 いこなした 上 で 最 後 は 実 際 に 自 分 の 目 で 商 品 を 確 認 して 購 入 する 消 費 者 が 居 る 一 方 で 溢 れる 情 報 に 翻 弄 され ている 消 費 者 も 存 在 する 12

16 < 事 例 4:20 代 1 歳 児 の 母 'D さん(> 20 代 前 半 で 1 歳 児 の 母 である D さんは ほぼすべての 商 品 を 近 所 の 専 門 店 で 店 員 の 薦 め に 従 って 購 入 している ウェブによる 情 報 収 集 もそこまで 盛 んには 行 わず 家 に 居 る 間 は テレビ を 見 ていることが 多 いとのことである 店 員 の 勧 めを 重 視 する 理 由 をうかがったところ まだ 若 い のに 妊 娠 してしまった 上 に 早 産 であったため 子 育 ての 準 備 は 何 も 出 来 ていなかった それに 自 分 の 友 人 も まだ 子 どもを 生 んでいない 人 が 多 いので 相 談 できる 相 手 が 少 ない そのため 何 が 子 育 てに 必 要 なのかもわからないし どんな 商 品 が 良 いのかも 分 からない そのため ちょう ど 近 所 にある 専 門 店 に 行 き 店 員 にアドバイスを 貰 っている とのことであった また 彼 女 の 重 要 な 情 報 源 として 医 師 があげられる 医 師 に 勧 められた 商 品 を 購 入 することも 少 なくない 例 えば カルシウムの 錠 剤 や 魚 肝 油 などは 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 に 勧 められて 購 入 したという 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 から 勧 められたので 病 院 のすぐ 前 にある 専 門 店 で 粉 ミ ルクを 買 うついでに 購 入 した 他 にも 病 院 内 で 粉 ミルクのサンプルが 配 られたりすることがある ので それを 参 考 に 粉 ミルクを 選 ぶこともある とのことである 医 師 が 病 院 内 で 特 定 の 商 品 を 推 薦 するのは 厳 密 に 言 うと 違 法 行 為 であるものの 特 に 郊 外 や 地 方 では 実 質 行 われているようで ある D さんは 若 いために 育 児 に 関 して 相 談 できる 人 間 が 周 囲 に 少 なく また 心 の 準 備 も 出 来 ていな かったことが 情 報 に 翻 弄 され 悩 む 原 因 の 一 つといえる ただし そう 若 くない 年 齢 であったとしても 同 じように 情 報 に 翻 弄 される 消 費 者 は 存 在 する 13

17 < 事 例 5:30 代 1 歳 児 の 母 'E さん(> 30 代 で 1 歳 児 の 母 である E さんは ネット 上 の 口 コミ 雑 誌 にて 評 判 やブランドの 内 容 を 確 かめ た 上 で ネットや 実 店 舗 で 購 入 する さまざまな 媒 体 を 通 じて 情 報 収 集 しているものの 自 身 が 購 入 しているものに 対 して 確 信 を 持 っ ているかというと そうとも 言 い 切 れないのが 現 状 である むしろ 良 いものがどれなのか 分 からな いので 情 報 収 集 しているものの 結 局 分 からずじまいで 終 わっているとのことである 良 いものを 探 しているのだが ブランドがたくさんあるために どれが 良 いのか 分 からない だから 常 にウェ ブ 上 の 口 コミや 雑 誌 を 読 んだり 友 人 に 良 いものを 聞 いたりして 探 し 続 カている また 実 際 に 専 門 店 に 行 って 自 分 の 目 で 見 るのも 商 品 を 選 ぶ 上 で 参 考 にしている というように さまざまな 情 報 に 触 れつつ 本 当 によいものを 探 している ただし 特 に 価 値 の 感 じられないもの 安 心 安 全 に 関 係 ないものは ネットで 安 く 買 うというのも 特 徴 的 である 例 えば 玩 具 であれば ネット 上 で 3 種 類 のネットモールを 比 べ 最 も 安 い 商 品 を 購 買 するとのことだった これは 他 の 消 費 者 でも 同 様 の 傾 向 が 見 られた タオバオなら 何 でも 売 っている というセリフは インタビューの 中 で 何 度 も 登 場 した このことから 中 国 人 消 費 者 は 品 であれば 何 でも 高 価 なものを 購 入 しているというわけではなく 子 どもにとっての 付 加 価 値 を 慎 重 に 見 極 めたうえで 付 加 価 値 の 感 じられないものについては 可 能 な 限 り 安 く 手 に 入 れ ようとしていることがうかがわれた 14

18 まとめ 以 上 が 上 海 市 在 住 の 0~3 歳 児 母 の 商 品 利 用 動 向 である 購 買 商 品 に 関 して まず 商 品 の 利 用 アイテムは 一 部 の 特 徴 的 なアイテムを 除 いて 日 本 と 大 きく 異 なるわけではないことが 見 て 取 れた また 安 心 安 全 を 気 にして 外 資 系 企 業 の 商 品 が 好 まれる 傾 向 があるといえる ただし ただ 単 に 外 資 系 企 業 だから 購 入 する というわけでなく 更 にある 特 定 機 能 などの 付 加 価 値 があ るからこそ 購 入 していることが 分 かる また 購 買 行 動 としては まず 消 費 力 が 大 きいからと 言 って 闇 雲 に 高 価 な 商 品 を 買 う とうこ とはないといえる 皆 自 分 の 子 どものために 出 来 る 限 りよいものを 購 入 しようとしている 一 方 で コ ストに 関 する 感 度 は 極 めて 高 い 3 つの 通 販 と 実 店 舗 を 比 較 して 最 も 安 いものを 買 う とい う 購 買 行 動 は 特 に 珍 しいものではなく 正 に 貸 比 三 家 ' 商 品 購 入 の 際 には 三 カ 所 を 見 比 べて 決 める( の 現 代 版 といえる しかし その 一 方 で 良 いものを 探 したいものの 何 が 良 いものか 分 からないという 現 状 もうかが われた 特 に 上 海 のような 大 市 場 をターゲットにしている 企 業 は 多 いため 上 海 の 消 費 者 は 多 く の 情 報 に 常 々 接 している 状 態 になる メーカー 側 からすると 特 に 特 徴 のない 商 品 であれば 幾 ら 日 本 製 であったとしてもその 他 の 多 くの 商 品 に 埋 もれてしまい 消 費 者 の 目 に 入 らないことに 成 り やすい 市 場 であると 考 えられる 加 えて 何 がよいものかわからない という 現 状 の 裏 返 しとして 病 院 専 門 店 での 推 薦 また は 実 際 の 友 人 ウェブ 上 の 口 コミから 購 入 といったパターンが 存 在 することも 見 て 取 れた 友 人 やウェブ 上 の 口 コミも その 元 を 辿 れば 消 費 者 が 実 店 舗 にて 商 品 を 手 に 取 るところから 始 まること を 考 えると 実 店 舗 の 存 在 感 は 中 国 市 場 において 大 きいといえる なお 本 節 の 事 例 は すべて 上 海 市 在 住 の 消 費 者 のものである そのため 特 にインターネット に 対 する 感 度 や 日 本 製 品 に 対 する 慣 れについて 他 の 都 市 とは 異 なると 思 われることを 指 摘 し ておく 上 海 は 他 の 都 市 と 比 べ 経 済 成 長 のスピードが 速 く また 外 国 文 化 に 接 する 機 会 も 多 い 都 市 である 実 際 の 進 出 の 際 には 上 海 はもちろんのこと 他 の 進 出 予 定 都 市 についても 自 らの 目 で 消 費 者 を 確 かめて 頂 きたい 15

19 Aさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 美 讃 臣 安 嬰 媽 189 元 友 人 の 口 コミ ' 友 人 からの 粉 ミルク プレゼント( 防 辐 射 衣 朋 マタニティ ウェア 添 香 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 1000 元 ウェディング 雑 誌 会 社 付 近 の 百 貨 店 ' 六 百 百 貨 店 ( マタニティ 用 品 妊 婦 向 け 食 补 健 康 食 品 飛 利 浦 'フィ リップス( 吸 奶 器 360 元 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 三 洋 収 腹 带 180 元 育 児 カタログ 雑 誌 ' 愛 嬰 室 ( 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ' 日 本 ブラン ド( 哺 乳 用 ブラ ジャー 89 元 ウェブ 通 販 サ 育 児 口 イト'タオバ コミ' 宝 宝 樹 ( オ( 紙 おむつ 金 佰 利 好 奇 2.20 元 / 片 友 人 の 口 コミ スーパー 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.88 元 / 片 友 人 の 口 コミ 自 宅 近 辺 の スーパー 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョ ン( 88 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 貝 親 'ピジョ ン( 125ml 宽 口 35 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 自 然 實 感 宽 口 23 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 貝 親 'ピジョ ン( 35 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( 26 元 TVCM 自 宅 近 辺 の スーパー ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョ ン( 嬰 儿 潤 膚 露 25 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ベビーソー プ ベビーベッ ド 強 生 'ジョンソ 嬰 儿 柔 泡 型 ンエンドジョン 洗 髪 沐 浴 露 ソン( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 32 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 450 元 家 具 店 ベビー 向 け 布 団 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 160 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 貝 親 'ピジョ ン(, 飛 利 浦 'フィリップ ス(, コップ 80 元 専 門 店 の 店 頭 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 粉 ミルク 明 治 乳 業 200 元 / 缶 友 人 の 口 コミ 海 外 Meiji 明 治 200 元 / 罐 友 人 の 口 コミ 友 人 の 日 本 からのハンド キャリー 牛 欄 190 元 網 上 論 壇 ベビーフー ド 補 助 食 品 ' 日 本 ブラン ド( 嬰 儿 酱 油 30 元 網 上 論 壇 扇 屋 食 品 奶 酪 鳕 魚 奶 酪 1 元 / 条 友 人 の 口 コミ ウェブ 通 販 サ イト'タオバ オ( 健 康 食 品 漢 臣 氏 魚 肝 油 30 元 / 盒 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 衣 朋 購 入 しない' 友 人 親 戚 からのプレゼントまたは 自 主 作 成 ( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 LEGO 積 木 300 元 / 盒 その 他 玩 具 三 轮 車, 自 行 300 元 車, 電 瓶 車 百 貨 店 の 店 頭 広 告 百 貨 店 育 児 通 販 カタ 専 門 店 ' 愛 嬰 ログ' 愛 嬰 室 ( 室 ( 16

20 Bさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 新 安 怡 吸 奶 器 友 人 からのプ レゼント マタニティ 用 品 防 辐 射 衣 朋 その 他 マタ ニティウェ ア 添 香 600 元 妊 婦 向 け 愛 楽 維 叶 酸 片 75 元 /30 片 健 康 食 品 職 場 近 辺 の 百 貨 店 内 で 偶 然 見 つけ た 友 人 の 推 薦 ' 既 に 子 ども を 持 つ 友 人 ( 職 場 近 辺 の 百 貨 店 ' 上 海 六 百 百 貨 店 ( 自 宅 近 辺 の 薬 局 ' 华 氏 大 药 方 ( その 他 紙 おむつ 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.35 元 / 片 '1 箱 /106 片 ( TVCM' 上 海 台 電 視 ( 自 宅 付 近 の GMS' 家 楽 福 :カルフー ル( 哺 乳 瓶 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 貝 親 'ピジョ ン( 100 元 育 児 口 コミサ イト' 宝 宝 樹 ( 育 児 口 コミサ 38 イト' 宝 宝 樹 ( 品 専 門 ' 愛 嬰 室 (/ウェ ブ 通 販 '1 号 店 ( 消 毒 器 ウェット ティッシュ 宝 貝 可 愛 / 強 生 25 元 /80 张 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビー 雑 貨 スキンケア 用 品 加 州 宝 宝 保 湿 クリーム 240 元 / 瓶 ウェブ 通 販 サ 同 僚 からのプ イト'タオバ レゼント オ( ベビーソー プ 宝 貝 可 愛 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビーベッ ド ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( 500 元 ' 両 親 が 購 入 した( ベビー 向 け 布 団 黄 色 小 鴨 友 人 からのプ レゼント その 他 好 孩 子 ベビーカー 1000 元 同 僚 からのプ レゼント 粉 ミルク 雅 培 267 元 / 缶 '900 克 ( 口 コミ' 両 親 から( 近 所 のスー パー ベビーフー ド 補 助 食 品 金 仕 奇 魚 肝 油 136 元 貝 拉 米 管 養 米 粉 ' 不 明 ( 品 専 品 専 門 店 ' 愛 嬰 門 ' 愛 室 (から 推 薦 嬰 室 ( 口 コミ' 会 社 の 同 僚 から( 近 所 のスー パー 健 康 食 品 その 他 べビーアパ レル' 衣 朋 ( ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド を 気 にしてい すず ない( 会 社 の 同 僚 からのプレゼ ント 17

21 18

22 Cさん 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 商 品 カテゴリー ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 病 院 付 近 の 専 門 妊 婦 向 け 妊 婦 向 け 粉 ミル 病 院 付 近 の 専 門 多 美 滋 160 元 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 粉 ミルク ク 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 マタニティ ウェア 添 香 下 着 398 元 妊 婦 向 け 优 生 媽 咪 複 合 維 生 素 片 2 元 / 粒 / 天 健 康 食 品 その 他 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 466 元 /60 粒 ' 每 天 2 粒 ( 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 病 院 付 近 の 専 門 病 院 付 近 の 専 門 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 十 月 媽 咪 束 腹 带 350 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 マタニティ 用 品 十 月 媽 咪 哺 乳 用 ブラ ジャー 100 元 / 件 ' 共 買 了 4 件 ( 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 十 月 媽 咪 ワードローブ 350 元 / 套 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 新 安 怡 吸 奶 器 1600 元 / 套 ' 電 动 ( 店 員 の 推 薦 好 孩 子 の 店 舗 貝 親 'ピジョン( 防 溢 乳 塾 88 元 /60 片 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 媽 媽 沐 浴 洗 護 用 品 450 元 / 套 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 去 妊 辰 紋 霜 350 元 / 罐 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 紙 おむつ 媽 咪 宝 貝 'マミー ポコ( 1 个 月 内 使 用 198 元 /108 片 TVCM 近 所 の 専 門 店 好 奇 1 个 月 以 上 230 元 /108 片 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 80 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 乳 首 消 毒 器, ウェット ティッシュ スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 好 奇 強 生 '1 歳 以 下 の 子 ど も 専 用 ( ' 覚 えていない( 28 元 /80 片 200 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 ' 友 人 からのプレ ゼント( 近 所 の 専 門 店 近 所 の 専 門 店 ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビー 向 け 雑 貨 ベビーソー プ ベビー 向 け 布 団 強 生 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 35 元 / 瓶 210 元 I BABY ベビーベッド 2300 元 QINNY ベビーカー 4300 元 ' 有 名 ブランドな ので 知 っていた( スーパー ' 有 名 ブランドな 近 所 の 百 貨 店 ので 知 っていた( 街 を 歩 いていた 際 に 店 頭 で 見 つ 近 所 の 百 貨 店 けた 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 その 他 好 孩 子 ベビーカー 800 元 好 孩 子 ベビーカー 600 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 電 話 で 購 買 貴 雪 おまる 300 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 貴 雪 揺 椅 ' 不 明 ( ' 友 人 からのプレ ゼント( ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビーフー ド 粉 ミルク 補 助 食 品 母 乳 亨 氏 管 養 米 粉 元 不 等 各 种 泥 3-12 元 不 等 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 460 元 /60 粒 病 院 近 辺 の 専 門 自 宅 付 近 のスー 店 ' 試 食 をやって パー いた( 近 所 の 専 門 店 店 員 の 推 薦 自 宅 付 近 のスー パー 近 所 の 専 門 店 健 康 食 品 乳 加 力 カルシウム 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 乳 加 力 ' 阿 卡 齐 ( 魚 肝 油 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 衣 朋 ADIDAS 近 所 の 百 貨 店 ベビーア パレル ベビー シューズ 好 孩 子 康 貝 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 育 児 雑 誌 好 孩 子 の 店 舗 近 所 の 専 門 店 ベビー 向 け 玩 具 その 他 惠 步 舒 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 知 育 玩 具 貴 雪 各 種 数 百 元 以 下 その 他 玩 具 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 友 人 からのプレ 近 所 の 百 貨 店 / ゼントをきっかけ ウェブ 通 販 に 知 る 'タオバオ( 好 孩 子 の 店 舗 / 皇 室 積 木 等 育 児 雑 誌 ウェブ 通 販 'タオバオ( 19

23 Dさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( マタニティ 用 品 マタニティ ウェア 妊 婦 向 け 安 利 'アム 健 康 食 品 ウェイ( 鈣 镁 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( その 他 安 利 'アム ウェイ( 叶 酸 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( ' 覚 えていな い( 収 複 带 98 元 优 生 吸 奶 器 125 元 出 産 した 病 院 の 医 師 から 病 院 の 推 薦 病 院 近 辺 の 病 院 近 辺 の 薬 局 店 員 か 薬 局 らの 推 薦 紙 おむつ 好 奇 2 元 / 片 ' 有 48 片 装,80 片 装 ( ウェブ 上 の 口 コミ' 百 度 で 検 索 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 幫 宝 適 'パン パース:P&G( 148 元 /84 片 TVCM 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 哺 乳 瓶 优 生 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 乳 首 优 生 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( TVCM 家 附 近 的 超 市 ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 ベビーソー プ 喜 多 潤 膚, 喜 多 沐 浴, 整 套 装 :145 元 整 套 装 :146 元 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( スキンクリー ム ベビー 向 けボ ディソープ セット:145 元 友 人 からの 専 門 店 ' 宝 貝 口 コミ' 友 人 康 母 嬰 店 ( の 家 で 見 た( ベビーベッ ド ベビー 向 け 布 団 その 他 ' 特 にブランド は 気 にしてい ベビーカー 200 元 以 下 近 所 のGMS ない( 粉 ミルク 専 門 店 店 員 善 臣 6 月 内 使 用 210 元 /900 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 雀 巢 6 个 月 -12 个 月 育 児 255 元 /900 克 ' 宝 宝 樹 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 雀 巢 'ネスレ( 1 岁 后 康 母 嬰 店 ( 育 児 の 専 門 店 ' 宝 貝 225 元 /900 克 口 コミ' 宝 宝 康 母 嬰 店 ( 樹 ( ベビーフー ド 補 助 食 品 以 威 管 養 米 粉 78 元 / 罐 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 以 威 面 条 30 元 /500 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 健 康 食 品 康 嘉 力 鈣 片 65 元 /30 粒 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /30 粒 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 カルシウム 65 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( その 他 衣 朋 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 街 を 歩 いたり ネットサー フィンしたりしながら 気 に なったものを 購 入 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド は 気 にしてい 塑 料 卡 片 100 元 以 内 スーパー ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい すず ない( 20 元 以 内 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 20

24 Eさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 明 治 198 元 口 コミ' 友 人, 育 自 宅 付 近 の 児 ' 籬 笆, スーパー 好 孕 (( 妊 婦 向 け 粉 ミルク 惠 氏 200 元 ウェブ 上 で 検 索 自 宅 付 近 の して 発 見 スーパー 防 辐 射 衣 碧 邦 朋 マタニティ 用 品 ' 特 にブランド マタニティ は 気 にしていな ウェア い( 398 元 80 元 / 件 病 院 検 診 の 際 病 院 の 向 かい の 専 門 店 で 発 見 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 妊 婦 向 け 病 院 の 医 師 か 病 院 周 辺 の 薬 优 生 媽 咪 カルシウム ' 覚 えていない( 健 康 食 品 らの 推 薦 局 その 他 三 洋 収 複 带 200 元 育 児 雑 誌 カタ カタログ 通 販 ログ' 愛 嬰 室, ' 母 嬰 之 家 ( 母 嬰 之 家 ( 紙 おむつ 好 奇 ' 幫 宝 氏 : パンパースから 変 更 ( 2 元 / 片 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 好 奇 2 元 / 片 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 乳 首 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソン エンドジョンソ ン( ' 有 名 なブランド 強 生 公 司 内 部 なので 元 々 購 買 知 っていた( スキンケア 用 品 ベビー 雑 貨 ベビーソー プ 美 净 / 強 生 'ジョンソンエン ドジョンソン( 貝 親 'ピジョン( プレゼント 用 セット 育 児 の 口 強 生 'ジョンソン ジョンソンエンド 愛 嬰 室 或 者 そ 品 カタ コミ' 籬 笆, 好 エンドジョンソ スキンクリーム 85 元 ジョンソン 勤 務 の 他 網 站 ログ 孕 ( ン( の 友 人 経 由 ' 友 人 からのプ 安 利 'アムウェ 友 人 のアムウェ ベビーソープ 60 元 友 人 の 口 コミ レゼント( イ( イ 販 売 員 ベビーベッ ド 没 有 買, 和 媽 媽 一 起 睡 覚 ベビー 向 け 布 団 朊 友 制 作 后 贈 送, 但 是 用 起 来 不 方 便 その 他 好 孩 子 ベビーカー 99 元 ' 特 売 会 で 購 入 ( ' 特 にブランド は 気 にしていな ベビーカー 150 元 近 所 の 専 門 店 い( ベビー 向 け 安 全 椅 子 ring 398 元 ウェブ 通 販 サイ ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ト'タオバオ( 粉 ミルク 惠 氏 '0-18 个 月 向 け( 186 元 /900 克 育 児 の 口 雅 培 '18 个 月 以 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 后 ( 孕 ( 190 元 /900 克 友 人 の 口 コミ 近 所 の 専 門 店 亨 氏 管 養 米 粉 ' 有 名 なブランド 育 児 ' 愛 なので 元 々 嬰 室 等 ( 知 っていた( 補 助 食 品 嘉 宝 管 養 米 粉 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( ベビーフー ド 朵 望 '6 个 月 内 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 82 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 健 康 食 品 乳 加 力 '6 个 月 后 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 68 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 金 箍 棒 魚 肝 油 / 鈣 片 80 元 /30 粒 乳 児 検 診 時 に 病 院 近 辺 の 薬 医 師 から 推 薦 ら 局 れた その 他 衣 朋 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 友 人 からのプレゼント または 母 親 の 手 作 りを 使 用 ' 購 買 することはほとんど 無 い( 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 上 着 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ベビーア パレル ベビー シューズ 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 基 諾 浦 機 能 性 シューズ ' 歩 行 矯 正 ( 188 元 友 人 の 口 コミ 近 所 のスー パー その 他 知 育 玩 具 貴 雪 籃 球 框 99 元 ウェブ 通 販 サイ ' 特 にブランド ウェブ 通 販 サイ ト' 京 东 商 城 (の は 気 にしていな 木 馬 ' 不 明 ( ト' 京 东 商 城 ( 特 売 エリア い( ' 友 人 からのプ ' 友 人 からのプ レゼント( レゼント( 電 気 自 転 車 ' 不 明 ( ' 友 人 のお 下 が ' 友 人 のお 下 が り( り( ベビー 向 け 玩 具 その 他 玩 具 遥 控 車 90 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 積 木 ' 不 明 ( 扭 扭 車 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 21

25 2-3: 中 国 品 市 場 の 流 通 構 造 中 国 品 の 流 通 構 造 は 下 図 のようになっている 一 般 的 には メーカーから 卸 を 通 じ て 百 貨 店 や GMS SM インターネットなどの 各 流 通 チャネルに 流 れる 形 にな っている また 一 部 の 大 企 業 では 直 接 販 売 が 行 われている 中 国 品 の 流 通 構 造 主 要 取 り 扱 い 商 品 一 次 / 二 次 / メーカー 代 理 店 百 貨 店 ベビーアパレル 品 ' 雑 貨 ( 小 売 業 者 への 直 販 品 専 門 店 品 全 般 GMS スーパー ベ ビ ー 用 品 ' ト イ レ タ リー 関 連 ( ベビーフード なお 日 本 製 品 の 一 般 的 な 流 通 経 路 としては 8 割 方 は 代 理 店 経 由 で 百 貨 店 や 品 専 門 店 へと 流 れている 中 国 でのビジネスの 規 模 が 小 さい 企 業 が 多 いことから 小 売 との 直 取 引 が 少 なく また 輸 出 商 品 が 多 いことから 関 税 などによりどうしても 高 価 格 帯 商 品 とならざるを 得 ず 結 果 として GMS SM などの 大 衆 向 けチャネルではなく 百 貨 店 一 部 の 外 資 系 GMS などへと 集 約 しているというのが 現 状 である 中 国 品 の 流 通 の 商 習 慣 において 日 本 と 最 も 異 なる 部 分 は 流 通 業 者 に 対 して 支 払 う 費 用 である 中 国 では 1SKU を 店 舗 に 配 架 するごとに 出 店 料 を 要 求 される 例 えば 同 じ 商 品 を 10 色 置 こうとすると 10 倍 のコストがかかる また 商 品 をリニューアルする 際 にも 再 度 出 店 料 を 要 求 されることとなる' 注 :SKU は Stock keeping unit の 略 流 通 において 最 終 小 売 などの 販 売 商 品 提 供 の 現 場 で 商 品 を 単 品 管 理 する 際 の 最 小 単 位 のことをいう( この 構 造 は 輸 出 する 際 のバーコード 取 得 でも 同 様 であるため 更 にコストが 掛 かることとなる ということは 日 本 において 多 く 見 られる 単 品 で 複 数 のラインナップを 持 って 販 売 する 方 法 は 極 めて 高 コストとなってしまう 中 国 に 進 出 する 際 には こういった 商 習 慣 についても 気 をつける 必 要 がある 22

26 2-4: 中 国 市 場 の 特 性 :ブランド 管 理 模 倣 品 対 策 中 国 市 場 においてどの 日 系 企 業 も 悩 まされているのが 模 倣 品 対 策 である 少 しでもネームバ リューが 出 てくると 必 ず 模 倣 品 が 出 回 ることになる 模 倣 品 は 単 に 収 益 機 会 を 奪 うだけでなく ブランドイメージの 毀 損 にも 繋 がる 問 題 であるため 進 出 する 際 には 必 ず 対 策 を 取 る 必 要 がある 問 題 であるといえる 例 えば ピジョン 中 国 では ブランド 管 理 および 模 倣 品 対 策 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 で 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメージを 構 築 している ブランド 管 理 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 では 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメ ージを 構 築 している その 代 表 例 として 挙 げられるのが 日 本 本 社 にはなく 中 国 支 社 が 初 めて 設 置 した ブランド 管 理 部 である 業 務 内 容 としては ピジョンのブランドスタイルコントロール ロ ゴの 管 理 スローガン 棚 のデザイン 管 理 広 告 のイメージ 管 理 などを 一 貫 して 行 なっている また 中 国 市 場 ではクレーマーも 多 く 質 量 監 督 局 工 商 局 などからの 品 質 やパッケージ 表 示 に 対 する 指 摘 がかなり 多 い これは 商 品 に 対 する 法 規 定 の 整 備 が 不 完 全 なことから 発 生 する 場 合 が 多 いといえる それに 対 応 するため 2 社 の 大 手 弁 護 士 事 務 所 ' 時 間 当 たり2,400 元 (と 顧 問 契 約 を 締 結 している 社 内 では2008 年 から 司 法 試 験 に 合 格 した 人 材 を 採 用 し 法 務 部 を 作 っており 法 務 案 件 知 財 関 係 の 案 件 を 一 括 管 理 している 加 えて 中 国 ではパテントや 商 標 の 審 査 が 甘 く 他 国 で 既 成 の 案 件 でも 登 録 になってしまうケ ースが 多 いため 問 題 は 多 い 当 社 は 模 造 品 対 策 のためほとんどの 商 品 形 状 パッケージデザイ ンを 意 匠 登 録 している 他 実 用 新 案 パテント 登 録 可 能 なものは 総 て 申 請 している 特 に ブランドイメージの 毀 損 に 繋 がる 模 倣 品 への 対 策 は 継 続 的 に 取 り 組 んできており 直 近 ではインターネット 上 の 模 倣 品 対 策 も 強 化 している インターネットでの 購 入 者 が 商 品 の 真 偽 を 相 談 室 に 尋 ねてきた 場 合 は 本 社 まで 商 品 を 送 ってもらった 上 で 鑑 定 を 行 い 店 舗 からの 撤 去 要 求 生 産 工 場 の 探 索 などまで 徹 底 して 行 っている また 現 在 では 新 たな 模 倣 品 対 策 として イン ターネット 通 販 を 行 なうことができる 販 売 代 理 店 を 選 別 し 許 可 証 を 与 える 取 組 みを 始 めている このように 中 国 で 事 業 を 行 う 際 には こういったリスク 面 に 対 する 投 資 はどうしても 必 要 とな ることを 注 意 して 頂 きたい 23

27 第 3 章 都 市 別 の 消 費 特 性 前 章 でも 述 べたとおり 中 国 市 場 を 中 国 という 一 塊 で 見 た 場 合 成 長 の 著 しさと 同 時 に 競 争 の 激 しさが 目 に 付 き 市 場 機 会 が 見 当 たらないように 考 えがちである しかし 中 国 は 国 土 面 積 だけで 見 ても 約 960 平 方 キロメートル EU' 約 430 万 平 方 キロメートル( の 約 2 倍 はある 広 大 な 国 である 人 口 で 見 ても 人 口 100 万 人 以 上 の 都 市 が 118 都 市 あり'2009 年 ( 東 京 23 区 も 入 れて 12 都 市 のみの 日 本 と 比 較 すると 10 倍 近 くの 差 がある このような 広 大 な エリアを 一 つの 国 として 一 塊 でとらえると あたかもヨーロッパ 諸 国 を EU として 市 場 探 索 をすること と 同 じような 荒 い 認 識 になりがちであり その 結 果 市 場 機 会 を 見 落 としてしまう 可 能 性 が 高 い 本 章 では 市 場 機 会 を 見 出 す 一 つの 手 法 として 国 というレベルから 都 市 というレベルまで 解 像 度 を 高 める エリアマーケティング の 視 点 を 提 示 する これにより 上 海 や 広 州 北 京 などの 沿 岸 部 大 都 市 以 外 にも 魅 力 的 な 都 市 が 点 在 していることを 示 し 更 に 各 都 市 によって 市 場 競 争 環 境 が 異 なることを 示 す 具 体 的 には 統 計 情 報 を 元 に 有 望 都 市 を 10 都 市 選 定 した 上 で 約 500 サ ンプルに 対 するアンケートの 実 施 を 通 じて 各 都 市 の 消 費 特 性 の 概 要 を 示 す 限 られたデータで はあるものの これを 通 じて 漠 然 と 中 国 ととらえたり 沿 岸 部 の 大 都 市 のみを 対 象 としたりする よりも 地 方 都 市 へ 目 を 向 けた 方 が 中 国 市 場 における 活 路 を 見 出 す 可 能 性 が 高 いことを 示 す 地 方 都 市 のポテンシャル: 統 計 データ 分 析 より ここでは 統 計 情 報 を 通 じて 有 望 な 都 市 を 10 都 市 選 定 する ただし 品 市 場 の 都 市 別 データというものは 存 在 しないため 現 状 手 に 入 るデータにて 有 望 度 の 推 定 を 行 う ここで 示 す 都 市 の 評 価 が 必 ずしもすべての 品 企 業 に 当 てはまるとはいえないものの 都 市 の 有 望 度 の 測 り 方 として 参 考 にして 頂 ければ 幸 いである まず 評 価 対 象 都 市 について 中 国 の 1 級 都 市 と 2 級 都 市 とした 1 級 都 市 とは 直 轄 市 および 省 都 級 の 都 市 であり 中 でも 経 済 発 展 を 遂 げている 都 市 を 指 す 具 体 的 には 北 京 天 津 瀋 陽 大 連 ハルビン 済 南 青 島 南 京 上 海 杭 州 武 漢 広 州 深 セン 香 港 マカオ 重 慶 成 都 西 安 の 18 都 市 を 指 す 24

28 1 級 都 市 ハルビン 瀋 陽 成 都 西 安 重 慶 北 京 大 連 天 津 済 南 青 島 南 京 武 漢 上 海 杭 州 広 州 マカオ 深 圳 香 港 一 方 2 級 都 市 とは 1 級 都 市 に 含 まれない 省 都 級 の 都 市 であり こちらも 経 済 発 展 が 1 級 都 市 に 次 ぎ 著 しいとされる 具 体 的 には 石 家 庄 長 春 フフホト 太 原 鄭 州 合 肥 無 錫 蘇 州 寧 波 福 州 アモイ 南 昌 長 沙 汕 頭 珠 海 海 口 三 亜 南 寧 貴 陽 昆 明 ラサ 蘭 州 西 寧 銀 川 ウルムチ の 25 都 市 を 指 す 2 級 都 市 ウルムチ 長 春 フフホト 銀 川 石 家 庄 西 寧 太 原 ラサ 蘭 州 貴 陽 昆 明 南 寧 三 亜 鄭 州 無 錫 蘇 州 長 沙 寧 波 南 昌 福 州 珠 海 厦 門 汕 頭 海 口 25

29 次 に 評 価 指 標 としては 市 場 規 模 と 成 長 率 とし 市 場 のポテンシャル' 今 後 成 長 可 能 性 (を 評 価 することとした そして それらを 評 価 するための 数 値 であるが 直 接 的 に 当 てはまるデータが 存 在 しないため 間 接 的 に 関 連 すると 考 えられる 数 値 をそれぞれ 利 用 した 評 価 指 標 及 び 利 用 した 統 計 数 値 都 市 の 評 価 指 標 統 計 数 値 凡 例 評 価 ウェイト 購 買 力 消 費 者 水 準 1 一 人 当 たり 社 会 消 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 10 年 ( 各 都 市 の 市 場 ポテンシャル 市 場 規 模 消 費 者 数 1 0 歳 人 口 ' 推 計 ( 人 口 出 生 率 ' 市 轄 区 10 年 ( ' 省 別 ( 1 市 場 成 長 率 社 会 消 費 小 売 総 額 成 長 率 '09 年 ~10 年 都 市 全 体 ( 実 際 にこの 指 標 にて 1 級 都 市 2 級 都 市 合 計 41 都 市 を 評 価 した 結 果 は 下 表 ' 次 ページ(の 通 りである 26

30 対 象 都 市 都 市 名 評 価 指 標 市 場 規 模 購 買 力 消 費 者 水 準 一 人 当 た り 社 会 消 順 位 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 元 ( 順 位 0 歳 児 数 ' 市 轄 区 推 計 万 人 ( 消 費 者 数 人 口 ' 市 轄 区 万 人 ( 出 生 率 総 合 評 価 広 州 1 52, % 1 北 京 5 44, ,165 7% 2 上 海 8 38, ,327 7% 3 深 セン 22 29, % 4 天 津 23 28, % 5 武 漢 11 37, % 6 南 京 16 32, % 7 杭 州 13 36, % 8 成 都 20 30, % 9 済 南 12 37, % 10 西 安 29 22, % 11 重 慶 37 13, ,426 9% 12 長 沙 3 49, % 13 昆 明 30 22, % 14 瀋 陽 18 31, % 15 青 島 14 35, % 16 南 寧 27 23, % 17 鄭 州 19 31, % 18 ハルビン 24 25, % 19 南 昌 28 23, % 20 太 原 26 23, % 21 汕 頭 38 13, % 22 合 肥 21 30, % 23 無 錫 6 41, % 24 蘇 州 10 37, % 25 福 州 2 51, % 26 長 春 25 23, % 27 寧 波 15 34, % 28 貴 陽 34 16, % 29 蘭 州 31 21, % 30 大 連 9 38, % 31 石 家 庄 39 12, % 32 海 口 33 17, % 33 西 寧 35 16, % 34 フフホト 4 47, % 35 珠 海 7 40, % 36 アモイ 17 32, % 37 三 亜 40 9, % 38 ウルムチ 32 20, % データなし 銀 川 36 16, % データなし ラサ データなし データなし データなし 16% データなし 27

31 上 位 10 都 市 は 広 州 北 京 上 海 深 セン' 土 偏 に 川 ( 天 津 武 漢 南 京 杭 州 成 都 済 南 で ある ただし さまざまな 地 方 都 市 の 現 状 を 見 ることを 通 じて 中 国 の 多 様 性 をご 理 解 頂 くという 本 調 査 の 目 的 を 考 慮 すると 出 来 る 限 り 地 理 的 に 離 れた 都 市 を 選 定 した 方 が 目 的 に 適 っていると 考 えら れる そこで 対 象 都 市 を 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 とす る 調 査 対 象 都 市 北 京 成 都 西 安 重 慶 済 南 武 漢 天 津 南 京 上 海 広 州 28

32 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 :10 都 市 500 サンプルへのアンケートより ここでは 前 節 で 選 定 した 10 都 市 に 対 して 実 施 した 合 計 500 サンプルの 消 費 者 アンケートの 結 果 を 分 析 する 各 都 市 約 50 サンプルという 数 値 は アンケートとしては 若 干 少 ないといえる ただし 本 章 では あくまで 概 観 を 示 すことを 目 的 としているため 概 観 を 理 解 する 上 では 十 分 なサンプル 数 と 認 識 し ている ただし 実 際 の 参 入 時 には 更 に 多 くのサンプルに 対 する 詳 細 なアンケートが 求 められるの で あくまで 参 考 としてご 利 用 頂 きたい 実 施 手 法 ウェブアンケート 実 施 時 期 2012 年 2 月 対 象 者 数 520 名 ( 各 都 市 52 名 ) 性 別 女 性 対 象 者 条 件 居 住 地 域 子 どもの 年 齢 家 庭 収 入 アンケートの 概 要 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 の 市 轄 区 0 歳 ~3 歳 8,000 元 以 上 なお 対 象 者 の 所 得 分 布 の 状 況 であるが 仮 に 月 収 15,000 元 以 上 を 高 所 得 者 とすると 広 州 '48.1%( 北 京 '46.1%( 上 海 '48.0%(の 沿 岸 部 大 都 市 と 南 京 '42.4%(は 比 較 的 多 く 高 所 得 者 のサ ンプルが 集 まっている 構 成 比 '%( 100% 80% 60% 40% 都 市 別 の 家 庭 所 得 額 構 成 'N=520( 'Q: 平 均 的 な 月 額 の 家 庭 所 得 額 をお 選 びください ( ,000 元 以 上 25,000 元 ~30,000 元 未 満 20,000 元 ~25,000 元 未 満 15,000 元 ~20,000 元 未 満 10,000 元 ~15,000 元 未 満 8,000 元 ~10,000 元 未 満 20% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 29

33 また 対 象 者 の 年 齢 構 成 子 どもの 年 齢 構 成 に 関 しても 若 干 の 偏 りがあることをご 留 意 頂 き たい 構 成 比 '%( 都 市 別 の 年 齢 構 成 'N=520( 100% % 50% 歳 歳 歳 歳 25% % 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 構 成 比 '%( 都 市 別 の 子 どもの 年 齢 構 成 'N=520( 100% 75% 50% 歳 2 歳 1 歳 25% 歳 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30

34 < 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 > まず 品 に 対 する 消 費 金 額 であるが 月 間 消 費 額 2,000 元 以 上 消 費 者 の 割 合 で 見 ると 広 州 '33%( 北 京 '40%( 上 海 '40%(などの 沿 岸 部 大 都 市 は 高 い 消 費 力 を 持 つ 一 方 天 津 '35%( 済 南 '29%(なども 家 庭 所 得 や 可 処 分 所 得 に 対 して 考 えれば 品 に 対 し 大 きく 消 費 してい る 構 成 比 (%) 都 市 別 の 品 に 対 する 消 費 金 額 (N=520) (Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ) 100% 90% 80% % 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 2,000 以 上 1,500-2,000 未 満 1,000~1500 未 満 500~1,000 元 未 満 500 元 以 下 なお 参 考 までに 月 間 家 庭 収 入 別 の 品 月 額 消 費 金 額 の 構 成 比 を 示 す 構 成 比 '%( 100% 75% 50% 25% 0% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '8,000 元 ~10,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 'N=8( 'N=9( 'N=5( 'N=20( 武 漢 'N=15( s 南 京 成 都 済 南 'N=11( 'N=17( 'N=22( 西 安 'N=20( 重 慶 'N=14( Total 'N=141( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 31

35 構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '10,000 元 以 上 ~15,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% 50% 25% 0% 広 州 'N=19( 北 京 'N=19( 上 海 'N=22( 天 津 'N=16( 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=26( 'N=19( 'N=15( 'N=18( 'N=17( 'N=22( 'N=193( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '15,000 元 以 上 層 ('N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% % 25% 0% 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=25( 'N=24( 'N=25( 'N=16( 'N=11( 'N=22( 'N=20( 'N=12( 'N=15( 'N=16( 'N=186( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 32

36 次 に 商 品 カテゴリー 別 の 消 費 状 況 については いずれの 都 市 においても 大 差 ないという 結 果 と なった 都 市 別 の 商 品 カテゴリー 構 成 ' 数 字 入 力 回 答 N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 商 品 カテゴリー 別 消 費 割 合 をお 答 えください ( 構 成 比 '%( 100% % % % 30 その 他 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード ベビー 雑 貨 マタニティ 用 品 20% % 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 一 方 利 用 アイテム 数 に 関 しては 広 州 上 海 だけでなく 天 津 '21( 武 漢 '19( 南 京 '19( 西 安 '19(も 比 較 的 多 いという 結 果 となった 商 品 アイテム 数 ' 個 ( 都 市 別 の 利 用 アイテム 数 ' 複 数 回 答 N=520( 'Q:これまで2 回 以 上 購 入 したことがある 商 品 アイテムをお 選 びください ( ベビー 向 け 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード 品 マタニティ 用 品 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 33

37 最 後 に 商 品 アイテム 別 の 価 格 帯 を 品 の 中 でも 代 表 的 な 商 品 について 示 す 哺 乳 瓶 はどの 都 市 においても 大 差 ないが 紙 おむつ ベビーカーに 関 してはそれぞれ 武 漢 '440 元 ( 上 海 '667 元 (が 比 較 的 高 いという 結 果 となった 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ( 数 字 入 力 回 答 N=520) (Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をお 答 えください ) 価 格 ( 元 ) 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 紙 おむつ 哺 乳 瓶 ベビーカー 注 ( 紙 おむつは 1 箱 約 100 枚 入 りのものについて 価 格 を 伺 った また マタニティウェアおよびベビー 向 け 衣 朋 は 広 州 上 海 が 比 較 的 高 い また マタニティウェ アとベビー 向 け 衣 朋 の 購 買 価 格 帯 は 若 干 相 関 しているように 見 える 価 格 ' 元 ( 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 マタニティウェア 衣 朋 34

38 一 方 粉 ミルクに 関 しては 武 漢 済 南 がそれぞれ 309 元 と 他 の 都 市 よりも 高 い 結 果 となった 価 格 ' 元 ( 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 し 粉 ミルク 品 の 情 報 収 集 都 市 別 にブランド 認 知 に 利 用 している 媒 体 を 見 てみると 都 市 別 に 大 きな 差 は 無 いことが 分 かる いずれもネット 友 人 の 口 コミ 育 児 が 中 心 となっている 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 1 位 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 88% 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 94% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 92% 育 児 ウェ 口 コミ 87% 口 コミ 88% ブ 西 安 重 慶 合 計 87% ネット 上 のコメント 94% ネット 上 のコメント 87% 2 位 育 児 ウェ ブ 育 児 ウェ 88% ブ 79% ネット 上 のコメント 87% 口 コミ 90% ネット 上 のコメント 79% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 85% ネット 上 のコメント 87% TVCM 83% TVCM 87% 口 コミ 87% 3 位 ネット 上 のコメント 88% 育 児 ウェ 口 コミ 77% TVCM 85% ブ 育 児 ウェ 90% ブ 育 児 ウェ 77% ブ 育 児 ウェ 79% TVCM 83% TVCM 79% 口 コミ 79% 口 コミ 85% ブ 81% 育 児 ウェ 4 位 TVCM 88% TVCM 67% ブ 育 児 ウェ 81% 企 業 HP 87% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% 企 業 HP 79% ブ 75% ネット 上 のコメント 79% 企 業 HP 83% TVCM 79% 育 児 ウェ 5 位 企 業 HP 81% 企 業 HP 65% 街 頭 広 告 77% TVCM 77% TVCM 69% TVCM 69% ブ 育 児 ウェ 77% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% ブ 81% 企 業 HP 76% 月 子 セン 6 位 交 通 広 告 65% 街 頭 広 告 62% 企 業 HP 77% 街 頭 広 告 69% 交 通 広 告 60% 交 通 広 告 62% 街 頭 広 告 71% 交 通 広 告 65% ターの 情 報 60% 街 頭 広 告 67% 街 頭 広 告 64% 7 位 街 頭 広 告 65% 交 通 広 告 50% 交 通 広 告 75% 交 通 広 告 69% 街 頭 広 告 58% 街 頭 広 告 58% 交 通 広 告 60% 街 頭 広 告 60% 街 頭 広 告 54% 交 通 広 告 63% 交 通 広 告 62% 8 位 9 位 10 位 子 ども 早 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 センター の 情 報 月 子 セン ターの 情 報 月 子 セン 56% ラジオCM 44% ターの 情 報 月 子 セン 54% ターの 情 報 病 院 の 情 48% 報 産 後 回 復 11 位 ラジオCM 44% センター の 情 報 12 位 病 院 の 情 報 子 ども 早 40% 期 教 育 機 関 の 情 報 月 子 セン 42% ラジオCM 52% ターの 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 子 ども 早 29% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 27% 報 月 子 セン 58% ラジオCM 60% ターの 情 報 子 ども 早 46% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 病 院 の 情 35% 報 月 子 セン 60% ラジオCM 40% ターの 情 報 産 後 回 復 54% センター の 情 報 子 ども 早 50% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 31% 報 月 子 セン 48% ラジオCM 50% ターの 情 報 産 後 回 復 35% センター の 情 報 子 ども 早 25% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 21% 報 病 院 の 情 46% 報 月 子 セン 44% ターの 情 報 産 後 回 復 40% ラジオCM 42% センター の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 月 子 セン 54% ラジオCM 48% ターの 情 報 月 子 セン 50% ターの 情 報 51% 44% ラジオCM 46% 交 通 広 告 46% ラジオCM 46% ラジオCM 47% 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 40% 報 産 後 回 復 46% センター の 情 報 病 院 の 情 37% 報 子 ども 早 35% 期 教 育 機 関 の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 病 院 の 情 29% 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 33% 報 42% 39% 33% 13 位 参 考 にし ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 8% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 17% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 12% ない 18% 興 味 深 いのは 企 業 HP も 比 較 的 上 位 にランクインしていることである どの 都 市 の 消 費 者 であ っても 企 業 の HP まで 検 索 して 商 品 の 研 究 をしていることがうかがわれる 35

39 品 の 購 買 チャネル ここでは 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビー カー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 最 も 良 く 利 用 している 購 買 チャネル について 伺 った 商 品 別 に 見 ると 都 市 別 に 違 いがある 商 品 と 大 差 ない 商 品 があることが 分 か る 自 社 商 品 の 商 品 カテゴリーに 合 わせて 都 市 によってチャネルを 変 えるべきか 否 かを 考 える 必 要 があるといえる 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい マタニティウェア ランジェリーについては 基 本 的 には 専 門 店 ではあるものの エリアによっ て ネット 購 買 が 増 えている 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 スーパー 百 貨 店 18 スーパー 23 百 貨 店 23 百 貨 店 27 スーパー 22 スーパー 23 百 貨 店 31 品 専 門 通 販 ( スーパー 18 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 23 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 スーパー 9 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 百 貨 店 19 薬 局 8 スーパー 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 8 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 20 百 貨 店 スーパー 16 スーパー 18 スーパー 17 9 品 専 門 通 販 ( 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 スーパー 5 薬 局 7 薬 局 薬 局 5 品 専 門 通 販 ( 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 3 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 哺 乳 瓶 に 関 しては 百 貨 店 スーパー 専 門 店 の 実 店 舗 が 中 心 となっている スーパー 50 スーパー 40 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 薬 局 9 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30 スーパー 品 専 門 通 販 ( 36 スーパー 28 スーパー スーパー 33 スーパー 30 スーパー 38 スーパー 29 スーパー スーパー 31 百 貨 店 百 貨 店 21 百 貨 店 17 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 15 品 専 門 通 販 ( 9 薬 局 3 百 貨 店 9 薬 局 6 百 貨 店 7 百 貨 店 0 薬 局 4 13 品 専 門 通 販 ( 2 8 品 専 門 通 販 ( 6 24 品 専 門 通 販 ( 30 百 貨 店 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 18 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 0 18 品 専 門 通 販 ( 4 薬 局 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 36

40 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 紙 おむつに 関 しては 基 本 的 にはスーパー 専 門 店 などの 実 店 舗 での 購 買 が 多 い スーパー 47 スーパー 44 スーパー 38 スーパー 63 スーパー 44 スーパー 43 スーパー 49 スーパー 53 スーパー 46 スーパー 49 スーパー 47 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 22 百 貨 店 14 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 9 百 貨 店 2 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 10 百 貨 店 17 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 20 百 貨 店 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 18 百 貨 店 20 百 貨 店 15 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 5 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 ベビーカーに 関 しては スーパーが 最 も 多 い 都 市 と' 広 州 北 京 武 漢 ( 専 門 店 が 多 い 都 市 ' 上 海 天 津 南 京 済 南 西 安 (がある また 上 海 は 一 般 の 通 販 での 購 買 も 多 い 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 44 スーパー 29 百 貨 店 25 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 百 貨 店 8 品 専 門 通 販 ( スーパー 18 8 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 32 スーパー スーパー 19 百 貨 店 19 品 専 門 通 販 ( 16 品 専 門 通 販 ( 13 百 貨 店 百 貨 店 スーパー 15 品 専 門 通 販 ( 6 33 百 貨 店 スーパー 24 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 百 貨 店 31 スーパー 百 貨 店 19 スーパー 24 スーパー 28 百 貨 店 スーパー 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 9 7 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 8 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 4 その 他 3 薬 局 0 薬 局 3 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 0 その 他 1 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 粉 ミルクは 基 本 的 にスーパーが 中 心 であるものの 上 海 はネットが 比 較 的 多 いといえる スーパー 41 スーパー 58 スーパー 34 スーパー 41 スーパー 47 スーパー 37 スーパー 38 スーパー 41 スーパー 42 スーパー 38 スーパー 42 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 14 品 専 門 通 販 ( 14 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 0 百 貨 店 4 20 百 貨 店 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 2 薬 局 2 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 8 8 薬 局 6 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 22 百 貨 店 10 百 貨 店 20 品 専 門 通 販 ( 4 品 専 門 通 販 ( 4 10 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 2 薬 局 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 8 薬 局 2 百 貨 店 薬 局 0 薬 局 3 7 位 その 他 2 その 他 0 その 他 2 その 他 2 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 1 37

41 ベビーアパレルは 基 本 的 専 門 店 だが 成 都 や 西 安 など 一 部 の 都 市 は 百 貨 店 が 主 要 購 買 チャネ ルである 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー スーパー 22 百 貨 店 17 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 13 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 7 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 スーパー 20 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 23 百 貨 店 22 百 貨 店 スーパー 20 スーパー 品 専 門 通 販 ( 8 スーパー 品 専 門 通 販 ( 35 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 29 スーパー 百 貨 店 百 貨 店 20 百 貨 店 百 貨 店 17 スーパー 14 スーパー 18 スーパー スーパー 10 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 11 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 位 7 位 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 最 後 に ベビー 向 け 玩 具 については 北 京 や 上 海 南 京 などで での 購 入 が 多 い これは 玩 具 が 品 質 よりも 見 た 目 などが 重 視 されているためと 推 測 される 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 32 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( スーパー 29 スーパー 薬 局 6 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 27 百 貨 店 27 スーパー スーパー 28 スーパー 29 スーパー 27 スーパー 百 貨 店 18 スーパー 19 百 貨 店 15 スーパー 22 百 貨 店 24 6 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 16 スーパー 13 品 専 門 通 販 ( 7 品 専 門 通 販 ( 10 品 専 門 通 販 ( 24 百 貨 店 25 百 貨 店 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 11 6 位 7 位 薬 局 6 百 貨 店 4 薬 局 4 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 その 他 2 薬 局 2 薬 局 4 薬 局 3 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 2 その 他 2 その 他 1 なお 都 市 別 に 見 ると 品 を 購 入 する 場 所 が 異 なることが 分 かる 例 えば ネットをよく 利 用 する 上 海 に 対 し スーパーをよく 利 用 する 広 州 といった 具 合 である また 実 店 舗 重 視 の 地 方 都 市 ' 特 に 西 安 は 百 貨 店 ( ともいえる 38

42 品 の 利 用 ブランド 購 買 チャネルと 同 じく 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビーカー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 現 在 利 用 しているブランドに ついて 伺 った 結 果 としては エリアによって 少 なくないばらつきが 見 られた 'こちらについても 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 同 様 に 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい ( マタニティウェア ランジェリーに 関 しては 十 月 マミ'マは 女 偏 に 馬 ミは 口 偏 にコメ(が 一 人 勝 ち している ただし 重 慶 や 西 安 などは 弱 い 2 位 以 下 は 混 戦 状 態 エリア 別 に 強 いプレイヤーが 異 な る 1 位 今 生 宝 貝 15 十 月 媽 咪 12 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 33 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 13 十 月 媽 咪 12 Lovesma 2 位 十 月 媽 咪 13 添 香 10 添 香 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 3 位 m' 漂 亮 媽 咪 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Lovesma 13 楽 孕 10 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 15 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 17 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 楽 孕 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 優 貝 喜 8 喜 満 10 楽 孕 10 今 生 宝 貝 8 楽 孕 8 優 貝 喜 10 孕 之 彩 10 Lovesma 4 位 楽 孕 10 優 貝 喜 8 優 貝 喜 6 楽 孕 8 今 生 宝 貝 8 添 香 8 六 甲 村 8 今 生 宝 貝 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 5 位 添 香 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 8 今 生 宝 貝 8 6 楽 孕 6 今 生 宝 貝 6 孕 之 彩 8 女 之 御 8 添 香 4 優 貝 喜 6 添 香 6 添 香 6 哺 乳 瓶 に 関 しては 全 体 的 にはピジョンが 強 い ただし 天 津 や 済 南 など 1 位 を 明 け 渡 している 都 市 も 存 在 する なお 2 位 は 台 湾 系 企 業 の 愛 得 利 3 位 以 下 は 混 戦 といえる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 貝 親 37 貝 親 27 貝 親 38 愛 得 利 29 貝 親 25 貝 親 35 貝 親 33 愛 得 利 29 貝 親 38 貝 親 19 2 位 愛 得 利 29 NUK 12 AVENT( 新 安 怡 ) 25 貝 親 25 愛 得 利 13 愛 得 利 17 愛 得 利 21 貝 親 23 愛 得 利 19 愛 得 利 17 AVENT( 3 位 新 安 怡 ) PIYOPIY 4 位 O ( 黄 色 小 鴨 ) 19 愛 得 利 12 喜 多 15 喜 多 19 布 朗 博 士 12 AVENT( 新 安 怡 ) PIYOPIY 13 O ( 黄 色 小 鴨 ) 15 喜 多 12 喜 多 17 AVENT( 新 安 怡 ) 12 布 朗 博 士 10 布 朗 博 士 13 貝 児 訴 13 貝 児 訴 12 喜 多 12 喜 多 8 布 朗 博 士 8 日 康 10 楽 児 宝 位 喜 多 10 楽 児 宝 10 日 康 10 楽 児 宝 12 日 康 10 貝 児 訴 12 楽 児 宝 8 貝 児 訴 6 楽 児 宝 10 日 康 10 39

43 紙 おむつに 関 しては 全 体 的 には パンパース マミーポコ ハギーズの 3 強 である ただし 地 方 都 市 に 行 くと 安 児 楽 のような 中 国 国 内 系 プレイヤーが 強 くなる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Pampers( 1 位 幫 宝 適 ) 38 HUGGIE S( 好 奇 ) 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 媽 咪 宝 貝 33 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 Pampers( 幫 宝 適 ) 35 Pampers( 幫 宝 適 ) 50 媽 咪 宝 貝 25 Pampers( 幫 宝 適 ) 31 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 2 位 媽 咪 宝 貝 27 媽 咪 宝 貝 19 媽 咪 宝 貝 23 Pampers( 幫 宝 適 ) 27 媽 咪 宝 貝 25 媽 咪 宝 貝 21 媽 咪 宝 貝 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 23 媽 咪 宝 貝 23 媽 咪 宝 貝 31 HUGGIE 3 位 S( 好 奇 ) 15 Pampers( 幫 宝 適 ) 15 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 安 児 楽 23 HUGGIE S( 好 奇 ) 13 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 安 児 楽 13 安 児 楽 15 安 児 楽 15 4 位 安 児 楽 12 KAO( 花 王 ) 6 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 17 安 児 楽 10 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 8 KAO( 花 5 位 王 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 6 安 児 楽 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 15 安 児 楽 8 安 児 楽 17 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 12 KAO( 花 王 ) 12 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 ベビーカーに 関 しては 好 孩 子 が 一 人 勝 ちの 状 態 である しかし 二 位 以 下 はばらついている 特 に コンビはエリアによって 強 弱 がある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Goodbab 1 位 y( 好 孩 子 ) Goodbab 29 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) Goodbab 35 y( 好 孩 子 ) Goodbab 19 y( 好 孩 子 ) Goodbab 21 y( 好 孩 子 ) Goodbab 42 y( 好 孩 子 ) Goodbab 38 y( 好 孩 子 ) Goodbab 40 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) 2 位 宝 宝 好 13 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 3 位 ( 小 龍 哈 彼 ) Combi( 康 4 位 貝 ) 小 天 使 5 位 (Angle) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 8 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 12 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 10 Y( 聖 得 貝 ) 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 2 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 12 宝 宝 好 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 宝 宝 好 10 你 我 他 12 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 愛 音 6 (Aing) 8 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 6 宝 宝 好 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 6 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 8 威 凯 6 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 10 宝 宝 好 15 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 6 威 凯 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 10 (Angle) 威 凯 6 6 宝 宝 好 6 粉 ミルクに 関 しても 都 市 によって 強 いブランドが 異 なる なお 明 治 は 上 海 と 広 州 で 比 較 的 強 い 状 況 にある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 惠 氏 40 美 讃 臣 21 雅 培 25 美 讃 臣 35 美 讃 臣 40 惠 氏 27 美 讃 臣 27 貝 因 美 25 美 讃 臣 29 貝 因 美 27 2 位 美 讃 臣 40 貝 因 美 17 貝 因 美 19 貝 因 美 23 惠 氏 29 美 讃 臣 21 貝 因 美 23 雅 培 17 貝 因 美 23 美 讃 臣 27 3 位 雅 培 19 雅 培 17 惠 氏 15 惠 氏 23 雅 培 19 貝 因 美 19 雅 培 23 惠 氏 13 惠 氏 19 惠 氏 23 4 位 雀 巣 13 雀 巣 15 美 素 佳 児 13 雅 培 19 貝 因 美 13 雅 培 13 惠 氏 19 美 讃 臣 13 雅 培 17 雅 培 12 5 位 貝 因 美 12 美 素 佳 児 10 美 讃 臣 10 雀 巣 15 雀 巣 13 明 治 10 雀 巣 13 雀 巣 13 雀 巣 12 雀 巣 10 40

44 ベビーアパレルに 関 しては ディズニーが 非 常 に 強 い しかし 天 津 や 武 漢 済 南 重 慶 では 中 国 系 のブランドが 首 位 となっている 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Disney 1 位 ' 迪 士 尼 ( 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 33 Disney ' 迪 士 尼 ( 44 巴 拉 巴 拉 33 巴 拉 巴 拉 33 Disney ' 迪 士 尼 ( 37 Disney ' 迪 士 尼 ( 35 巴 拉 巴 拉 17 Disney ' 迪 士 尼 ( 35 小 猪 班 納 33 2 位 小 猪 班 納 29 巴 拉 巴 拉 19 巴 拉 巴 拉 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 23 Disney ' 迪 士 尼 ( 25 巴 拉 巴 拉 19 巴 拉 巴 拉 25 Disney ' 迪 士 尼 ( 15 巴 拉 巴 拉 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 29 3 位 巴 拉 巴 拉 29 嬰 之 谷 12 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 25 小 猪 班 納 23 小 猪 班 納 15 孩 児 宝 貝 13 小 猪 班 納 23 嬰 姿 坊 13 小 猪 班 納 21 巴 拉 巴 拉 27 4 位 嬰 之 谷 15 GAP 10 小 猪 班 納 19 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 17 孩 児 宝 貝 13 嬰 姿 坊 12 波 波 龍 13 孩 児 宝 貝 12 嬰 姿 坊 10 HELLO KITTY 17 5 位 童 泰 12 孩 児 宝 貝 8 英 氏 15 波 波 龍 13 童 泰 13 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 12 孩 児 宝 貝 13 嬰 之 谷 10 小 数 点 10 孩 児 宝 貝 13 最 後 に ベビー 向 け 玩 具 については こちらもディズニーの 一 人 勝 ちである 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 迪 士 尼 50 迪 士 尼 29 迪 士 尼 44 迪 士 尼 48 迪 士 尼 38 迪 士 尼 33 迪 士 尼 44 迪 士 尼 31 迪 士 尼 44 迪 士 尼 35 2 位 楽 高 31 海 綿 宝 宝 21 楽 高 37 芭 比 31 海 綿 宝 宝 21 楽 高 23 楽 高 27 海 綿 宝 宝 29 海 綿 宝 宝 21 海 綿 宝 宝 21 3 位 海 綿 宝 宝 25 智 高 15 貴 雪 15 海 綿 宝 宝 23 花 園 宝 宝 15 海 綿 宝 宝 13 貴 雪 17 楽 高 13 楽 高 21 楽 高 17 4 位 智 高 21 貴 雪 12 海 綿 宝 宝 15 楽 高 19 芭 比 15 智 高 13 海 綿 宝 宝 15 貴 雪 12 孩 之 宝 17 貴 雪 15 5 位 花 園 宝 宝 15 木 馬 智 慧 12 花 園 宝 宝 15 花 園 宝 宝 15 貴 雪 13 花 園 宝 宝 10 智 高 15 智 高 12 花 園 宝 宝 15 智 高 15 以 上 都 市 別 にブランドのランキングを 見 てきたが 商 材 によって 多 少 の 差 はあるものの 都 市 によって 強 いブランドが 異 なることがお 分 かりいただけたかと 思 う 自 社 の 競 合 に 当 たりそうなブラ ンドに 注 目 し そのブランドが 弱 い 都 市 を 選 ぶことで 更 に 市 場 機 会 を 捕 まえやすくなると 考 えられ る 41

45 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 からの 示 唆 地 方 都 市 には 沿 岸 部 大 都 市 に 勝 るとも 务 らない 消 費 力 を 持 つ 顧 客 が 少 なからず 存 在 する また 地 方 都 市 に 目 を 向 けることによって 競 争 が 激 しい 中 国 市 場 における 隙 間 を 突 くという 選 択 肢 が 生 まれる 投 資 余 力 が 無 い 日 系 企 業 が グローバルで 展 開 する 総 合 メーカーや 地 域 に 根 付 いて 展 開 する 中 国 系 企 業 と 正 面 衝 突 するのは 得 策 ではない 自 社 が フォロワー である ことを 認 識 し 先 行 参 入 者 の 状 況 と 市 場 のニーズをつぶさに 観 察 すれば 自 社 が 勝 てるポイント を 探 しだせる 可 能 性 は 確 実 に 上 昇 すると 考 えられる その 意 味 で 投 資 余 力 の 無 い 企 業 にとってこそ 地 方 都 市 への 視 点 は 重 要 であるといえる 42

46 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 第 3 章 では 市 場 を 都 市 別 に 見 ることによって 中 国 を 一 塊 と 見 ていたときには 目 に 入 らなかっ た 市 場 機 会 が 見 えてくることを 示 した 本 章 では その 市 場 機 会 を 掴 むために どのような 参 入 方 法 が 必 要 かを 検 討 する 具 体 的 には まず 実 際 に 市 場 機 会 を 掴 んだ 企 業 の 事 例 として ピジョン 中 国 を 取 り 上 げる 次 に 特 に 資 金 に 限 りがある 日 系 企 業 にとって 求 められる 現 地 パートナーの 事 例 として 流 通 企 業 を 2 社 取 り 上 げ る 先 行 日 系 企 業 の 事 例 :ピジョン 中 国 ピジョン 中 国 の 概 要 ピジョン 株 式 会 社 は 1996 年 から 中 国 市 場 に 進 出 2002 年 には 上 海 に 貝 親 嬰 儿 用 品 ' 上 海 ( 有 限 公 司 ' 以 下 ピジョン 中 国 と 記 載 (を 設 立 し 中 国 市 場 での 展 開 を 進 めてきた 現 在 では 流 通 チャネル 別 に 一 次 代 理 店 3 社 地 域 別 に 二 次 代 理 店 34 社 と 契 約 中 国 全 土 14,000 店 舗 にて 商 品 を 販 売 している ピジョン 中 国 が 紹 介 される 際 に 必 ず 取 り 上 げられるのが その 全 国 に 張 り 巡 らされた 代 理 店 網 とその 管 理 手 法 である しかし これから 事 業 を 展 開 したいと 考 えている 企 業 にとって 関 心 が 高 い のは そこに 至 る 経 緯 や そもそもの 動 機 ではないだろうか そこで 現 状 の 代 理 店 に 関 する 事 項 は 他 紙 に 譲 り 中 国 法 人 設 立 当 初 より 中 国 事 業 を 進 めていらっしゃった 北 澤 憲 政 中 国 区 総 裁 'ピ ジョン 株 式 会 社 常 務 執 行 役 員 (に 代 理 店 活 用 に 至 るまでの 経 緯 を 伺 った その 上 で これまでの 10 年 の 経 験 を 元 に 日 系 企 業 の 現 状 の 課 題 や 進 出 する 際 の 方 針 についても 伺 った ピジョンの 中 国 進 出 時 の 取 り 組 み ピジョン 中 国 と 他 の 多 くの 日 系 企 業 との 大 きな 違 いは 当 初 より 上 海 や 北 京 の 沿 岸 部 だけでは なく 中 国 全 土 への 大 規 模 展 開 を 目 指 した 施 策 を 取 ってきたことにある 例 えば 自 社 の 中 国 拠 43

47 点 を 構 えた 理 由 は 中 国 品 市 場 への 進 出 当 初 より 中 国 市 場 に 将 来 の 市 場 としてのポ テンシャルを 感 じていたためであり 製 造 拠 点 ではなく 消 費 市 場 としてみなしていたためである しかし 中 国 市 場 という 大 市 場 に 取 り 組 む 際 に 初 めから 中 国 全 土 への 展 開 を 考 えることは 通 常 の 感 覚 からは 離 れているように 感 じる むしろ 千 里 の 道 も 一 歩 から とまず 上 海 や 北 京 などの 沿 岸 部 大 都 市 から 参 入 するのが 通 常 であるように 思 われる その 通 常 の 方 法 を 取 らなかったの は 北 澤 中 国 区 総 裁 の 海 外 における 経 験 にあった シンガポール 東 南 アジア オーストラリア アフリカ 中 近 東 などの 他 国 での 経 験 から ある 程 度 の 規 模 に 達 しなければ やっていけないと 考 えていた 例 えば 製 造 一 つとっ ても 下 請 け 工 場 に 対 して 発 注 する 際 に 販 売 量 が 小 さくては MOQ'Minimum of Quantity: 最 小 限 の 量 ( に 達 せず 発 注 すらできない 中 国 でビジネスをする 際 には そう いったことだけは 避 けたいと 決 めていた このように 海 外 市 場 においては ある 程 度 の 規 模 に 達 しなければデメリットが 大 きく 逆 に 達 す ればメリットが 大 きいということを これまでの 海 外 経 験 より 痛 感 していらっしゃったことが 中 国 全 土 への 展 開 と 繋 がったとのことである 実 際 中 国 全 土 へ 展 開 し ある 程 度 の 規 模 に 達 した 近 年 では 中 国 政 府 と 現 地 パートナーとの 関 係 も 更 に 良 好 となっており 規 模 のメリットを 享 受 できている 例 えば 政 府 と 正 式 な 契 約 を 結 ん だ 上 で 母 乳 の 啓 蒙 活 動 を 行 なっていることは ピジョンの 知 名 度 向 上 につながっている さて まずは 裾 野 を 広 げることを 意 識 してやってきた これが ピジョンの 中 国 市 場 における 成 功 の 秘 訣 だと 考 えている とおっしゃっているように 中 国 全 土 の 展 開 をする 上 で ピジョン 中 国 が 当 初 最 も 力 を 入 れたことは 中 国 全 土 での 販 路 の 確 保 であった 販 路 の 拡 大 は 単 に 流 通 量 を 増 やすという 意 味 合 いではない 販 路 を 確 保 して 中 国 市 場 で 広 範 囲 にピジョン 商 品 を 流 通 させない 限 り ピジョン 商 品 の 販 売 だけでなく 消 費 者 のピジョン 商 品 に 対 する 認 知 度 向 上 ピジョン 商 品 の 良 し 悪 しの 判 断 さえできないため 力 を 入 れたということであ る ピジョン 商 品 を 販 売 している 店 舗 数 を 増 やすことで 消 費 者 の 目 に 触 れる 機 会 を 増 やさ ないと ピジョンブランドの 認 知 度 を 高 めることもできない 中 国 の 品 市 場 へ 進 出 した 当 初 は ピジョンの 中 国 市 場 におけるネームバリューはわずかばかりあった ま 44

48 た 一 度 ピジョンの 商 品 を 使 ってもらえれば ピジョンの 商 品 の 良 さが 伝 わり 購 入 者 が ピジョンの 広 告 塔 オピニオンリーダー となってくれるのではないかとも 思 っていた しかし 多 くの 日 系 企 業 がそうであるように 当 時 のピジョン 中 国 も 投 入 できる 資 金 は 限 られて いた そこで 中 国 現 地 の 販 売 代 理 店 を 積 極 的 に 活 用 するに 至 ったとのことである それでは 当 時 知 名 度 も 投 資 金 額 も 大 きくなかったピジョンは どのように 代 理 店 と 協 業 を 進 め たのか まず 販 売 代 理 店 に 対 しリベートなどの 利 益 供 与 によって 協 業 していくのではなく 代 理 店 のインセンティブとピジョンのインセンティブが 揃 うような 取 引 条 件 を 設 けた 例 えば 販 売 代 理 店 へのリベートは 進 出 当 初 から 現 在 まで 渡 したことがないとのことである 次 に 流 通 チャネルに 関 しては 中 国 市 場 への 進 出 当 初 は 百 貨 店 しか 存 在 しなかったため ベ ビー 用 の 育 成 から 取 り 組 んだ また 広 告 宣 伝 に 関 しては 現 地 パートナーの 後 押 しによりピジョンの 知 名 度 は 飛 躍 的 に 向 上 した 例 えば 品 専 門 雑 誌 との 提 携 により 品 専 門 雑 誌 が 積 極 的 にピジョン 商 品 を 押 ししてくれた こういった 販 売 代 理 店 への 取 り 組 みにより 中 国 全 土 に 強 固 な 店 舗 ネットワークを 張 り 巡 らせる ことに 成 功 した 結 果 中 国 で 設 立 した2つの 自 社 製 造 会 社 は 初 年 度 で 黒 字 化 を 達 成 し ある 程 度 の 規 模 を 越 えることができた 資 金 を 抑 えつつ 中 国 全 土 に 販 路 を 拡 大 するためには 販 売 代 理 店 の 活 用 以 外 方 法 がなかった それが 逆 に 良 かったのかもしれない とのことである ピジョン 中 国 の 取 り 組 みが 示 しているのは パートナーに 対 してこちらから 提 供 可 能 なものは お 金 以 外 にもありうる ということである 地 道 な 小 売 店 育 成 開 拓 など 代 理 店 の 売 上 増 をサポ ートするような 施 策 を 通 じ 実 際 に 代 理 店 に 儲 けさせることで 更 に 次 の 代 理 店 を 呼 ぶというモデ ルは 他 の 日 系 企 業 にとっても 大 いに 参 考 にする 点 があると 思 われる 今 後 進 出 する 日 系 企 業 にとっての 課 題 最 後 に 中 国 で 10 年 以 上 の 経 験 を 持 つ 北 澤 中 国 区 総 裁 に 日 系 企 業 にとっての 課 題 を 伺 った まず 北 澤 総 裁 が 指 摘 するのは 中 国 市 場 への 進 出 の 難 しさである 確 かに 中 国 の 品 市 場 では 以 前 よりも 多 くの 商 品 が 売 れ 始 めており 市 場 規 模 が 拡 大 している 品 は 金 45

49 銭 的 余 裕 がないと 購 入 しない 便 利 用 品 であるものの 経 済 成 長 に 伴 う 世 帯 個 人 収 入 の 増 加 によ ってお 金 を 出 して 購 入 する 人 が 増 えてきている しかし 現 在 の 中 国 品 市 場 は 新 規 進 出 が 難 しい 市 場 である というのも 中 国 ベビー 用 品 市 場 には すでにブランドを 確 立 した 大 手 企 業 が 存 在 する 加 えて 無 名 のブランドであれば あるほど 優 良 な 販 売 代 理 店 を 見 つけることが 難 しい 実 際 中 国 には ピンからキリまでさまざ まな 代 理 店 があふれている また 中 国 品 市 場 への 新 規 進 出 には ピジョンが 本 格 進 出 した 10 年 前 と 比 較 すると 多 額 の 投 資 金 額 を 要 すると 想 定 される 無 名 の 企 業 であればあるほど 販 売 代 理 店 にリベートやディスカウントを 要 求 されるであろう それでは このような 厳 しい 市 場 に 対 し どのような 参 入 方 法 が 有 りうるのだろうか ここで 多 く の 日 系 企 業 が 予 定 していると 考 えられる まずは 上 海 香 港 市 場 において1 店 舗 1 店 舗 展 開 してい き ある 程 度 知 名 度 が 高 まったところで 地 方 都 市 に 進 出 する という 考 え 方 について ご 意 見 を 伺 ったが その 答 えは そう 簡 単 ではなく 上 海 北 京 は 新 しいブランドがどんどん 進 出 してきてお り 内 陸 の 地 方 都 市 と 比 較 して 競 争 が 激 しいように 感 じている 実 際 自 社 としても 上 海 は 一 番 難 しい 市 場 と 認 識 している とのことであった また 更 に 1 店 舗 1 店 舗 展 開 していっても ある 程 度 の 規 模 を 超 えた 際 のメリットを 享 受 すること は 難 しい 政 府 との 関 係 代 理 店 との 関 係 百 貨 店 など 流 通 チャネルとの 関 係 工 場 との 関 係 顧 客 からのブランドイメージなどなど 多 数 のメリットが 享 受 できない 状 態 では 競 合 企 業 に 勝 つこ とは 覚 束 ない 逆 に 北 澤 総 裁 が 指 摘 したのは 地 方 都 市 から 攻 めていくという 考 え 方 である 大 手 ブランドに よっても 各 エリアへの 力 の 入 れ 具 合 にはばらつきがあるように 思 われる 競 争 が 激 しい 沿 岸 部 都 市 から 進 出 するよりも むしろ 武 漢 などから 進 出 し 始 めた 方 がよいのではないかと 考 えてい る とおっしゃるように 地 方 都 市 からの 参 入 の 可 能 性 もあるという ただし 今 から 進 出 を 始 める のであれば 先 に 指 摘 したような 代 理 店 探 索 などの 問 題 は 発 生 するので それをどのように 超 え るかは 難 しいと 思 われる このようなハードルを 越 える 方 法 を 模 索 した 上 で 地 方 都 市 にも 目 を 向 けて 見 るのもまた 一 案 と 考 えられる 46

50 現 地 パートナーの 探 索 : 流 通 企 業 へのインタビュー ピジョン 中 国 の 北 澤 総 裁 の 指 摘 するとおり 市 場 機 会 があったとしても それを 掴 むための 代 理 店 などのパートナーが 探 索 できなければ 参 入 は 難 しい しかし 現 地 パートナーといっても パー トナーの 期 待 や 要 望 それを 元 にした 組 み 方 も 含 めてなかなかイメージが 湧 きにくいのではない だろうか そこで 本 章 では 現 地 パートナーの 一 例 として 品 の 流 通 企 業 2 社 にインタビ ューを 行 い 日 系 企 業 に 対 する 印 象 や 課 題 それを 乗 り 越 えるためのパートナーリングの 有 り 方 についておうかがいした <インタビュー1: 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 フン 有 限 公 司 > 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 フン' 人 偏 に 分 ( 有 限 公 司 ' 以 下 愛 嬰 室 と 記 載 (は 品 専 業 の 卸 売 企 業 である 1997 年 に 上 海 にて 設 立 当 初 は 品 のカタログ 販 売 を 行 っていたが そ の 後 実 店 舗 およびインターネットでの 販 売 ' (も 開 始 事 業 領 域 を 拡 大 させてきた 現 在 では 上 海 本 社 に 加 え 無 錫 南 京 蘇 州 寧 波 杭 州 アモイ 福 州 の 7 箇 所 に 分 公 司 を 持 ち 華 東 地 域 を 中 心 に 約 60 店 舗 の 直 営 店 を 展 開 している 中 国 においても 有 数 のベビ ー 用 品 専 業 卸 売 企 業 であるといえる 店 舗 概 観 ベビーカーコーナー 47

51 紙 おむつの 大 量 陳 列 ベビーアパレルコーナー 店 内 ベビー 向 け 水 泳 コーナー 店 内 遊 具 施 設 今 回 は 愛 嬰 室 を 起 業 した 創 業 社 長 である 施 チョン' 王 偏 に 京 ( 董 事 長 総 経 理 ' 以 下 施 董 事 長 とする(に 主 に 日 系 企 業 の 現 状 に 対 するご 認 識 と 日 系 企 業 に 対 する 流 通 企 業 からのアドバ イスをおうかがいした 日 系 企 業 の 現 状 に 対 する 認 識 商 品 の 品 質 は 間 違 いなく 良 い 従 って 配 架 さえすれば 必 ず 売 れると 考 えている これが 施 董 事 長 の 日 系 企 業 に 対 するご 認 識 である 商 品 を 見 れば 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 が 良 いのは 業 界 共 通 の 認 識 だという しかし 実 質 的 には 中 国 市 場 で 成 功 している 日 系 企 業 は 少 ないという 現 状 に 対 し 施 董 事 長 は 極 めてもったいない 状 況 と 見 ている なぜなら 日 系 企 業 は 企 業 内 部 の 課 題 により 中 国 で 48

52 の 成 長 が 遅 れているように 見 えるからだ 企 業 内 部 の 課 題 とは 中 国 市 場 に 対 する 理 解 が 進 んでいないことである 日 系 企 業 の 市 場 部 'マーケティング 部 門 (の 人 間 は 上 海 に 駐 在 しているためか 上 海 のことしか 知 らないことが 多 い また 特 に 未 進 出 企 業 については 市 場 の 可 能 性 をこちらが 幾 ら 主 張 しても のってこないこ とが 多 い という また リスクを 取 らない 姿 勢 も 課 題 の 一 つと 指 摘 する リスクを 恐 れるあまり 少 し 商 品 を 流 したいといわれても 流 通 業 者 としては 困 ってしまう 何 故 なら 中 国 では 少 ししか 流 さないのであれば 消 費 者 に 利 用 してもらうことはできず 従 って 知 名 度 は 上 がらない それでは 売 上 を 上 げることはできない と 施 董 事 長 は 言 う 加 えて 意 思 決 定 スピードの 遅 さも 問 題 点 の 一 つである ある 企 業 とは 2 年 間 ほど 議 論 を 続 けたが 結 局 最 後 にはフェードアウトしてしまった 今 の 中 国 は 成 長 市 場 2 年 立 てば 市 場 競 争 環 境 は 随 分 変 わる こういった 状 況 の 中 では すばや い 意 思 決 定 が 求 められる というのが 施 董 事 長 の 考 えである 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 の 良 さを 知 るだけに 流 通 させれば 売 れるのに という 思 いが 強 いとのことである 今 後 参 入 する 日 系 企 業 が 取 るべき 方 針 それでは こういった 課 題 を 抱 える 日 系 企 業 は 今 後 どのように 中 国 市 場 で 展 開 すべきなの か 施 董 事 長 は 自 社 を 初 め 多 くの 中 国 系 流 通 企 業 が 日 系 企 業 との 提 携 により 上 記 の 課 題 を 解 決 する 手 助 けができると 主 張 する たとえば マーケティング 一 つとっても 中 国 の 消 費 者 につ いては 中 国 の 流 通 業 者 が 一 番 詳 しい 弊 社 でも 顧 客 の 購 買 ログをすべてデータベース 化 して おり その 分 析 に 基 づきエリアごとにカタログの 内 容 やウェブページの 内 容 を 変 えている 同 じ 華 東 地 域 であっても 南 京 と 上 海 では 売 れ 筋 商 品 が 異 なるため 弊 社 ではそれに 合 わせてカタログ の 商 品 ラインナップを 変 えている と 施 董 事 長 は 述 べる こういったことは 技 術 の 問 題 というよりは 生 活 の 拠 点 がどこにあるのか といった 問 題 である 技 術 的 には 日 系 企 業 にもできることではあ るものの 中 国 人 のどんな 情 報 を 集 めればよいかについては 中 国 人 の 方 が 理 解 している それに 自 身 でこれだけ 膨 大 なデータを 集 めるのは 難 しい 従 って マーケティングについては 任 せてほし い とのことである また マーケティング 面 で 中 国 系 流 通 企 業 から 日 系 企 業 に 対 し 情 報 提 供 を 行 えば その 分 日 系 企 業 は 意 思 決 定 がしやすくなり リスクもとりやすくなるのではないか とのこと である 更 に 愛 嬰 室 は 特 に 華 東 地 域 における 知 名 度 が 高 いだけでなく 中 国 人 の 消 費 者 は まだ 49

53 まだ 育 児 の 方 法 や 品 の 利 用 方 法 について 知 識 が 不 足 している そういった 消 費 者 を 助 けるために 店 員 のレベルを 上 げていきたい 将 来 的 には 母 の 相 談 相 手 になれると 良 いと 考 え ている という 施 董 事 長 の 持 論 の 元 近 年 では 直 営 店 の 店 員 教 育 にも 力 を 入 れている 機 能 性 な どに 優 れている 日 系 企 業 の 商 品 であっても しっかりと 説 明 できるように 準 備 を 進 めているという 50

54 <インタビュー2: 上 海 艾 克 訊 営 シャオ 管 理 諮 詢 有 限 公 司 > 上 海 艾 克 訊 営 シャオ' 金 偏 に 肖 ( 管 理 諮 詢 有 限 公 司 ' 以 下 アイクションと 記 載 (は ユニチャ ーム 中 国 の 営 業 出 身 者 で 設 立 した 企 業 であり 業 務 内 容 としては 日 系 消 費 財 企 業 に 対 する 営 業 関 連 のコンサルティングや 研 修 を 主 としている ただし アイクションの 特 徴 的 な 点 は コンサル ティングや 研 修 に 留 まらず 自 ら 流 通 業 を 営 んでいる 点 である たとえば 品 に 関 しては マミーズタッチ というブランドで 実 店 舗 を 百 貨 店 などに 展 開 している 店 舗 概 観 各 コーナーの 様 子 51

55 周 辺 店 舗 出 店 先 の 子 ども 用 品 店 モール ' 上 海 : 南 京 東 路 ( ここでは アイクションの 王 総 経 理 およびアイクションの 関 連 会 社 であり マミーズタッチの 運 営 を 行 っている 上 海 健 貝 生 活 用 品 有 限 公 司 ' 以 下 健 貝 と 記 載 (の 夏 営 業 部 部 長 にお 話 をうかがっ た 日 系 企 業 の 現 状 に 対 するご 認 識 現 状 でも 日 本 ブランド は 中 国 の 消 費 者 に 求 められているというのが 王 総 経 理 のご 意 見 で ある 特 に 高 付 加 価 値 のものについては 中 国 企 業 の 商 品 よりも 信 頼 できる 日 系 企 業 の 商 品 が 求 められているという 加 えて 代 理 店 からしても 高 付 加 価 値 商 品 の 方 が 価 格 競 争 に 陥 らず また 少 数 で 多 くの 利 益 が 獲 得 できるため 歓 迎 されるという 側 面 もある しかし 日 系 企 業 は 日 本 での 経 験 を 前 提 とした 進 出 を 行 うため 失 敗 しているように 見 受 けら れる というのが 王 総 経 理 の 見 解 だ 例 えば 単 品 で 参 入 したり その 後 日 本 市 場 の 前 提 を 元 に 細 かな 新 商 品 投 入 を 行 うことで 非 効 率 が 発 生 している というのも 中 国 市 場 の 前 提 として 一 般 的 にプロダクトブランドによる 単 品 販 売 を 行 うのが 難 しい なぜなら 中 国 人 消 費 者 は 基 本 的 に 商 品 に 対 する 信 頼 が 無 く 無 名 ブランドを 買 いたがらない 一 方 で 第 2 章 で 指 摘 した 通 り SKU を 増 やそうとすると その 分 流 通 コストが 跳 ね 上 がる ということは 単 品 で 複 数 のラインナップを 持 って 販 売 する 方 法 は 極 めて 高 コストとなってしまう 更 に 卸 に 流 したら 終 わり というスタンスの 日 系 企 業 が 多 いことが もったいない 状 況 を 生 み 52

56 出 しているという 日 本 と 中 国 の 代 理 店 の 考 え 方 は 異 なる 日 本 の 代 理 店 は 自 社 で 取 り 扱 うから には どの 商 品 もしっかりと 販 売 しようと 考 え 売 る 努 力 を 怠 らない しかし 中 国 の 代 理 店 は 違 う そもそも 今 中 国 市 場 にモノを 売 りたい 企 業 は 国 籍 を 問 わず 多 数 存 在 する そのため 代 理 店 にとっては 買 い 手 市 場 の 状 況 である 従 って 商 品 を 置 くことは 問 題 ないものの どの 商 品 を 推 薦 するかは メーカーの 協 力 次 第 である また 多 数 の 商 品 があるため 代 理 店 の 商 品 知 識 が 追 いつかないというのも 実 情 である 一 方 で 代 理 店 自 体 も 厳 しい 競 争 環 境 におかれている その ため 売 るためのサポートをしてくれる 企 業 を 優 遇 することとなる 売 るためのサポートとは 広 告 宣 伝 などの 商 品 の 認 知 度 向 上 から 販 売 員 への 商 品 知 識 販 売 方 法 の 教 育 や POP などの 販 売 促 進 への 協 力 である 中 国 では 日 本 の 常 識 に 囚 われたやり 方 では 上 手 くいかないことが 多 い このことを 日 系 企 業 に 伝 えていくことが 王 総 経 理 が 日 系 企 業 とビジネスを 始 める 際 にまず 取 り 組 むことであるという 日 系 企 業 が 参 入 時 に 気 をつけるべきポイント それでは そういった 日 系 企 業 が 参 入 時 に 気 をつけるべきポイントは 何 だろうか 王 総 経 理 によ れば まず 準 備 を 怠 らないことであるという 具 体 的 には 自 社 の 商 品 が 中 国 においてどのよ うなポジションにあるのかを 理 解 する その 上 で 誰 に 対 してどのような 戦 略 で 販 売 していくのかを 計 画 しておくということである また 先 ほどの 店 舗 への 出 店 料 などの 中 国 の 常 識 も 理 解 して おく 必 要 がある 次 に 王 総 経 理 が 指 摘 するのは 参 入 時 の 収 益 の 考 え 方 だ 少 しだけ 入 る というのは 百 害 あって 一 利 無 し 決 心 して 参 入 し 長 期 でのプランを 考 えること 3 年 間 程 度 の 赤 字 は 覚 悟 すること と 王 総 経 理 は 言 う 知 名 度 を 上 げるための 初 期 投 資 が 必 要 なことや 代 理 店 との 関 係 を 構 築 する など 地 道 な 作 業 を 行 うことを 考 えると どうしても 黒 字 化 までには 時 間 がかかる しかし それを 避 けてまず 黒 字 化 を 目 指 すと 事 業 規 模 が 小 さくなってしまう もし 仮 に 中 国 での 成 功 を 目 指 して いるのであれば 3 年 程 度 の 赤 字 は 覚 悟 して 欲 しい とのことである 最 後 に 王 総 経 理 が 指 摘 するのは 良 いパートナーを 探 すことである 消 費 者 の 嗜 好 も 商 習 慣 も 異 なる 中 国 において 日 系 企 業 単 独 で 事 業 を 行 うことは 特 に 中 堅 中 小 企 業 のようにリソースの 限 られている 企 業 であれば 極 めて 難 しい そこで 信 用 できる 中 国 系 企 業 のパートナーを 探 すこと 53

57 が 重 要 となる 例 えば アイクションは 品 販 売 に 関 するコンサルティングに 留 まらず 流 通 小 売 業 務 まで 行 っている なかでも 近 年 取 り 組 みを 開 始 した マミーズタッチ は SKU が 少 ないがために 売 り 場 を 確 保 できない 日 系 企 業 のために 開 始 したものである マミーズタッチは 日 系 企 業 のベビ ー 用 品 を 商 品 が 重 ならないように 複 数 の 企 業 から 卸 した 上 で マミーズタッチ として 確 保 した 売 り 場 に 商 品 を 並 べる というものである これにより 自 社 のみでは 百 貨 店 に 出 店 できなかった 企 業 が ピジョンや NUK の 隣 に 売 り 場 を 出 すことができる また 弊 社 は これまでの 経 験 の 蓄 積 から 良 好 な 関 係 が 築 かれている 代 理 店 小 売 店 が 中 国 全 土 に 存 在 する アイクションを 利 用 す ることによって 日 系 企 業 は 中 国 の 地 方 都 市 へも 参 入 することが 可 能 であるという 日 本 の 商 品 は 品 質 も 高 く 付 加 価 値 が 高 いので 代 理 店 としてはこれからもっと 取 り 扱 いたいと 考 えている さまざまな 組 み 方 があるので 是 非 相 談 して 欲 しい というのが 王 総 経 理 の 現 在 の 日 系 企 業 に 対 する 姿 勢 である 以 上 が 流 通 企 業 の 方 々へのインタビューである 両 者 のインタビューからうかがわれた 共 通 点 としては まず 日 本 の 商 品 は 競 争 力 がある ということだ 安 心 安 全 を 願 う 中 国 人 消 費 者 からす ると 日 本 の 商 品 への 憧 れは まだまだ 存 在 する また 実 際 に 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 の 高 さに 関 しても 定 評 があることが 明 らかとなった しかし その 一 方 で 日 系 企 業 の 進 出 を 阻 むのは 外 部 要 因 ではなく 日 系 企 業 内 部 に 多 く 存 在 していることも 示 唆 された 両 者 ともに 日 系 企 業 の 取 り 組 みに 対 して 不 満 を 感 じていた 中 国 市 場 で 事 業 をする 際 に 少 しだけ 参 入 するということは 困 難 である 腰 をすえての 取 り 組 みが 求 めら れているといえよう また その 際 に 自 社 のみでリスクを 取 るのが 困 難 であれば ここで 紹 介 させて 頂 いたような 中 国 系 の 流 通 業 者 の 方 々との 提 携 という 手 段 も 考 えられる 特 に アイクションのような 日 系 企 業 向 けサービスを 行 っている 企 業 は 日 系 企 業 の 陥 りやすい 問 題 点 を 熟 知 している このようなパート ナー 企 業 を 如 何 に 探 し 出 すかが 中 国 市 場 に 参 入 するための 一 歩 であるといえる 54

58 第 5 章 :おわりに これまで 日 系 企 業 が 中 国 市 場 に 参 入 する 際 に 検 討 すべき 事 項 にそって 調 査 を 進 めてきた そ の 結 果 中 国 市 場 は 都 市 単 位 で 見 た 場 合 に 市 場 機 会 が 存 在 し それを 獲 得 するためにはまず 消 費 者 の 手 に 商 品 が 渡 るように 配 架 を 進 めること その 際 自 社 のみでできない 場 合 には 現 地 パー トナーを 活 用 するという 方 法 もあることが 示 された 本 章 では そういった 参 入 方 法 を 取 り 実 際 に 参 入 する 日 系 企 業 にとっての 課 題 をまとめ これま での 総 括 とする 中 国 市 場 への 解 像 度 をあげること 日 本 とは 異 なる 市 場 であることは 強 調 しすぎても 強 調 しすぎなことはない 自 社 の 商 品 の 日 本 での 評 価 を 前 提 としたり 日 本 ブランドだから 売 れる という 考 え 方 では 進 出 は 難 しい 中 国 人 消 費 者 からの 評 価 を 知 ることが 第 一 歩 である また 第 3 章 の 都 市 別 の 消 費 特 性 で 明 らかになったとおり 各 都 市 によっても 嗜 好 は 異 なる 中 国 市 場 と 漠 然 ととらえると 第 2 章 のようにほぼチャンスがないように 見 えてしまいがちである し かし 都 市 別 に 見 れば 特 に 地 方 都 市 においてまだまだ 参 入 のチャンスはあると 思 われる その ようなチャンスを 探 すためにも 解 像 度 を 上 げることは 重 要 である 加 えて どの 企 業 でも 莫 大 な 投 資 ができるわけではない 多 くはない 投 資 額 をどこに 使 うかを 定 める 上 でも 解 像 度 は 重 要 である 中 国 で 事 業 を 行 う 際 の 土 台 作 りと 考 えて 時 間 と 労 力 を 投 入 する 必 要 がある 顧 客 接 点 を 重 視 すること 品 は 第 2 章 で 見 たとおり 顧 客 の 商 品 知 識 が 不 足 している' 説 明 が 必 要 な( 商 品 であ るため 店 頭 で 実 際 に 手 にとってもらうことが 重 要 な 商 材 である しかし 中 国 市 場 では この 手 にとって 貰 う ことが 難 しいことが 第 2 章 第 4 章 から 見 えてきた 中 国 の 消 費 者 も 代 理 店 も 日 々 数 多 くの 商 品 と 接 している そのため 良 い 商 品 を 作 るのと 同 じかそれ 以 上 手 にとって 貰 うこと が 難 しい 加 えて 商 品 は 口 コミによって 広 まっていくことを 考 えると 手 にとって 貰 うとしても 一 人 に 手 に 55

59 とって 貰 うのか それとも 10 人 か 100 人 かというのでは 影 響 力 の 大 きさは 異 なる 競 合 他 社 を 上 回 るためにも 出 来 る 限 り 多 くの 顧 客 に 触 れてもらえるように 流 通 チャネル 展 開 を 考 えるべきで ある ただし 闇 雲 に 流 通 チャネルを 広 げればよい というわけではない 例 えば 中 国 全 土 に 広 げよう とすれば その 分 広 告 販 促 にかけられる 費 用 は 分 散 する 第 3 章 のような 視 点 で 自 社 に 合 う 都 市 を 絞 り 込 むことが 必 要 である 自 社 のみで 行 うのか 現 地 パートナーと 行 うのかを 考 えること このような 施 策 は 多 くの 企 業 にとっては 自 社 のみでは 難 しいと 考 えられる そこで 求 められる のが 現 地 パートナーとの 提 携 である 必 ずしも 同 業 者 との 提 携 が 求 められるのではく 品 カテゴリーだが 異 なる 商 材 を 扱 っている 企 業 や 流 通 業 者 や 小 売 業 者 との 提 携 も 考 えられる 第 4 章 で 指 摘 したとおり 流 通 業 者 からの 日 本 の 商 品 に 対 する 評 価 は 高 い 彼 らにとっても 品 質 が 良 く また 価 格 が 高 く 利 益 率 が 高 い 日 本 の 商 品 は 魅 力 的 である そのようなパートナー 企 業 を 探 しだし 自 社 に 欠 けている 部 分 を 補 ってもらうことが 中 国 市 場 においては 求 められている ある 程 度 の 投 資 を 覚 悟 した 上 で どの 程 度 中 国 市 場 に 対 して 期 待 するかを 考 えること ただし 仮 に 現 地 パートナー 探 しをする 際 パートナー 企 業 から 日 系 企 業 に 対 して 求 められるの は 中 国 市 場 に 対 して 取 り 組 む 姿 勢 である 抽 象 的 な 心 構 え といったものももちろんだが 具 体 的 には 中 国 事 業 への 投 資 金 額 であり 人 員 の 張 り 方 であり 代 理 店 であればその 後 の 販 売 サ ポートの 量 と 質 である テスト 販 売 であれば どこの 代 理 店 であっても 対 応 可 能 かと 思 われる そ の 後 の 本 格 展 開 を 行 うのであれば 少 しずつというよりも 大 きく 張 ることも 時 には 求 められると 考 えられる 以 上 が 日 系 企 業 が 中 国 市 場 に 進 出 する 際 の 課 題 である いずれも 基 本 的 で 当 たり 前 のものと 思 われるかもしれないが 実 際 に 中 国 市 場 に 進 出 してみると なかなか 出 来 ないことばかりである 進 出 を 検 討 されている 方 々においては 是 非 注 意 していただきたい 56

60 補 章 1: 今 後 の 中 国 市 場 参 入 のステップ 本 調 査 資 料 に 目 を 通 した 後 に 仮 に 中 国 市 場 に 関 心 を 持 たれた 場 合 次 にどのような 行 動 が 求 められるのか 目 指 す 事 業 規 模 にもよるが もし 数 億 円 単 位 でのビジネスを 考 えていらっしゃるの であれば 第 1 章 はじめに に 示 したようなプロセスが 求 められると 考 える 中 国 市 場 の 参 入 オプション 検 討 Step2 参 入 判 断 実 務 的 参 入 参 入 後 活 動 参 入 戦 略 立 案 Step1 中 国 事 業 ビジョンの 確 認 外 部 環 境 の 把 握 Step3 Step4 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプション の 検 討 Step5 フィージビリティ スタディの 実 施 自 社 の 強 み の 評 価 実 務 作 業 販 路 開 拓 パートナー 企 業 の 選 定 探 索 営 業 代 理 店 開 拓 実 務 的 参 入 手 続 会 社 設 立 営 業 許 可 証 取 得 等 社 内 規 定 等 の 整 備 ステップ 1:ビジョン' 目 標 (の 確 認 まず 自 社 がどの 程 度 中 国 市 場 で 事 業 拡 大 したいのかについて ビジョンを 明 確 にする ビジョ ンと 言 っても 大 げさなものではなく 売 上 高 目 標 や 所 用 期 間 投 資 金 額 などについて 大 まかに 考 えておくのである 例 えば 中 国 事 業 を 自 社 の 第 二 の 柱 にしたい という 企 業 と まずは 進 出 した い という 企 業 では その 後 の 取 り 組 みや 担 当 者 の 役 割 も 異 なってくる 市 場 競 争 調 査 などの 手 段 が 目 的 化 するのを 防 ぐためにも まずは 目 標 を 定 めておくことが 先 決 である ステップ 2: 外 部 環 境 の 把 握 次 に 集 められる 無 料 情 報 は 出 来 る 限 り 集 め 中 国 について 知 る 書 店 に 行 けばたくさんの 中 国 関 連 の 書 籍 があるが 偏 ったものが 多 いのも 事 実 である そのため 出 来 る 限 り 客 観 的 な 数 値 57

61 や 調 査 資 料 を 選 んで 情 報 収 集 することが 求 められる 更 に そこでできた 仮 説 を 検 証 するために 実 際 に 中 国 に 出 向 くことが 必 要 である その 際 言 葉 が 通 じ 気 心 が 知 れた 日 系 企 業 コミュニティでの 情 報 収 集 に 偏 りがちになりやすいと 思 われるも のの そこで 獲 得 できる 情 報 は 上 海 沿 岸 部 のみのものであったり 日 本 人 特 有 のバイアスが 掛 かったものであることに 注 意 すべきである できることなら 通 訳 を 用 意 してでも 中 国 人 の 代 理 店 に 直 接 コンタクトを 取 り 中 国 人 から 見 た 自 社 製 品 の 評 価 や 市 場 競 争 環 境 に 関 する 現 状 を 知 る のが 望 ましい 品 であれば 実 際 に 代 表 的 な に 出 向 いたり 産 婦 人 科 や 近 所 の 公 園 など 子 どもと 親 が 居 る 場 所 を 見 に 行 くのも 良 いだろう また 通 訳 をつれて そういった 顧 客 に インタビューをするのも 望 ましい こういったプロセスを 通 じて 日 本 市 場 を 前 提 とした 自 らの 考 え を 相 対 化 し 中 国 市 場 に 合 った 進 出 戦 略 を 立 案 することができるようになる 特 に 競 争 企 業 の 情 報 については 店 頭 の 商 品 の 価 格 や 品 質 などの 確 認 だけでも 行 うことが 望 ましい また このプロセスを 怠 り 各 都 道 府 県 の 駐 在 事 務 所 や 銀 行 の 情 報 のみを 頼 りにするのも 危 険 である 何 故 なら 自 社 の 商 品 の 良 さや 問 題 点 は 自 らの 目 や 耳 で 確 かめるしか 方 法 がないから である ステップ 3: 自 社 の 強 み の 評 価 ステップ 2 を 実 施 しつつ 自 社 の 中 国 市 場 での 強 み を 探 る 日 本 の 消 費 者 と 中 国 の 消 費 者 で は 生 活 習 慣 や 嗜 好 が 異 なるので 日 本 で 評 価 されていたことが 必 ずしも 中 国 で 評 価 されるとは 限 らない そのため ステップ 2 でヒアリングを 実 施 する 際 に 自 社 商 品 についての 忌 憚 ない 意 見 も 集 めておく ステップ 4: 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプションの 検 討 実 際 に 自 社 製 品 に 可 能 性 がありそうだと 感 じた 場 合 実 際 にどのような 戦 略 をとるのかを 考 える ターゲット 顧 客 と 提 供 付 加 価 値 を 明 確 にした 上 で 具 体 的 な 商 品 価 格 流 通 チャネル プロモーシ ョン 手 段 を 検 討 する また 一 方 で その 戦 略 を 実 現 するためにはどのような 参 入 オプションを 取 58

62 るべきかも 検 討 する 参 入 オプションとは 輸 出 で 行 くのか 現 地 生 産 で 行 くのか 法 人 を 設 立 す るのか 駐 在 事 務 所 にとどめるのかなどの 実 務 的 な 参 入 の 方 法 を 指 す ステップ 5:フィージビリティスタディの 実 施 ' 事 業 計 画 の 立 案 ( 戦 略 と 参 入 オプションを 検 討 し 終 えたなら フィージビリティスタディの 実 施 ' 事 業 計 画 の 立 案 (へ と 移 る ここでは 毎 年 の 行 動 計 画 と それに 合 わせた PL BS CF などの 数 値 計 画 とを 作 成 する この 作 業 を 通 じて どの 程 度 の 収 益 を 得 るためにどの 程 度 の 投 資 が 必 要 なのかが 明 らかになる このような 作 業 が 終 わったあと 初 めて 実 務 的 な 参 入 作 業 に 取 り 掛 かることが 可 能 となる 会 社 設 立 の 作 業 は 極 めて 煩 雑 であり 実 際 に 開 始 すると その 作 業 にばかり 時 間 がとられ 最 も 重 要 な 事 業 展 開 の 戦 略 について 時 間 を 割 くことが 困 難 となる 会 社 を 設 立 したものの どのように 事 業 を 進 めるかは 分 からない というのは 笑 い 話 ではなく 中 国 においても 頻 繁 に 起 きている そう いった 事 例 を 他 山 の 石 として 読 者 の 皆 様 にはくれぐれもそのようなことがないように 注 意 して 頂 きたい また この 作 業 を 通 じて 自 社 にとっての 等 身 大 の 中 国 市 場 の 魅 力 度 が 明 確 になることも 重 要 である 13 億 人 の 市 場 富 裕 層 は 1.3 億 人 と 言 われていても 実 際 は 競 争 が 極 めて 激 しい 市 場 でもある また 模 倣 品 リスクや クレーム 対 応 など 数 字 に 表 れないリスクは 枚 挙 に 暇 がない そのような 中 で 自 社 がリスクを 取 るに 値 するだけのリターンがあるのかどうかが この 作 業 を 通 じて 明 らかになる もしそこで 仮 にリターンが 小 さいと 思 われれば 中 国 市 場 に 参 入 せずに 他 の 新 興 国 例 えばベトナムやタイなどの 東 南 アジア 諸 国 への 進 出 検 討 に 切 り 替 えるというオプション も 有 りうる 中 国 市 場 は 誰 にとっても 有 望 市 場 ではなく 特 に 比 較 的 低 付 加 価 値 の 商 品 では 競 争 に 勝 てない 分 野 も 存 在 すると 思 われる そのため 参 入 前 にリスクとリターンを 明 確 にしておくこと は 参 入 後 後 悔 しないために 重 要 であると 考 える なお ここで 紹 介 したアクションは 人 的 リソースが 不 足 しているために 出 来 ないとおっしゃる 企 業 の 方 もいらっしゃると 思 われる しかし その 際 には どの 程 度 のリターンをイメージして 中 国 市 場 に 対 し 興 味 を 持 っているのかを 再 度 考 えて 頂 きたい 少 しだけでよいから 販 売 したいのか それ とも 自 社 の 屋 台 骨 となるほどの 事 業 に 成 長 させたいのか もし 仮 に 後 者 だとしたら それなりの 59

63 投 資 が 必 要 であることはお 分 かり 頂 けると 思 われる また 前 者 の 方 に 対 しては 本 調 査 資 料 で も 各 所 において 指 摘 させて 頂 いた 少 し 参 入 すること のリスクを 再 度 提 示 させて 頂 きたい 例 えば タオバオに 少 し 流 すということは 多 くのクレームと 模 倣 品 との 価 格 競 争 に 巻 き 込 まれることを 意 味 する その 無 意 識 のうちにとってしまうリスクを 避 けるためにも 事 前 の 綿 密 な 準 備 は 必 須 であ る いずれにせよ 中 国 市 場 は 13 億 人 の 市 場 とは 言 うものの 競 争 は 厳 しい 場 所 である その なかで 勝 ち 抜 くためにも 周 到 な 準 備 を 実 施 して 望 むことをお 勧 めしたい 60

64 補 章 2: 法 規 制 の 現 状 品 とは 幅 広 いカテゴリーであり それに 対 する 特 定 の 法 規 制 があるということはない そこで 本 調 査 の 対 象 範 囲 としている アパレル'ベビー マタニティ( ベビーフード ベビー 雑 貨 各 カテゴリーに 関 して 一 般 的 な 規 制 の 現 状 の 概 要 を 述 べるに 留 める なお 本 章 の 作 成 において ジェトロでのこれまでの 調 査 結 果 を 参 考 にした ベビーフード' 粉 ミルク( 中 国 における 粉 ミルクおよび 乳 製 品 の 輸 入 販 売 は 主 に 中 国 食 品 安 全 法 食 品 安 全 法 実 施 条 例 輸 出 入 食 品 ラベル 管 理 弁 法 食 品 ラベル 国 家 基 準 およびその 他 検 査 検 疫 税 関 監 督 管 理 製 品 流 通 などの 関 連 法 令 で 規 制 され 主 に 国 家 質 量 監 督 検 験 検 疫 総 局 税 関 総 署 衛 生 部 と 国 家 工 商 行 政 管 理 総 局 などの 監 督 管 理 を 受 ける <1. 中 国 の 輸 入 食 品 に 関 する 規 定 > '1( 輸 入 食 品 の 国 外 輸 出 業 者 又 は 代 理 業 者 の 届 出 輸 入 食 品 の 国 外 生 産 企 業 の 登 録 a. 中 国 に 食 品 を 輸 出 する 輸 出 業 者 又 は 代 理 業 者 は 中 国 出 入 国 検 査 検 疫 部 門 に 届 け 出 な ければならない b. 中 国 国 内 に 食 品 を 輸 出 する 国 外 食 品 生 産 企 業 は 中 国 出 入 国 検 査 検 疫 部 門 で 登 録 しな ければならない '2( 輸 入 食 品 は 食 品 安 全 の 国 家 基 準 に 適 合 しなければならない '3( 食 品 安 全 国 家 基 準 のない 食 品 又 は 新 たな 食 品 添 加 物 や 新 たな 食 品 関 連 製 品 を 初 めて 輸 入 する 場 合 輸 入 業 者 は 中 国 衛 生 行 政 部 門 へ 安 全 性 評 価 書 類 などを 提 出 し 認 可 されなければ ならない '4( 輸 出 国 で 口 蹄 疫 が 発 生 した 場 合 当 該 国 の 粉 ミルクや 乳 製 品 の 輸 入 は 禁 止 される 日 本 で の 口 蹄 疫 の 発 生 により 中 国 向 け 乳 製 品 の 輸 出 が 禁 止 されていたが 2010 年 9 月 に 口 蹄 疫 発 生 国 家 から 一 部 関 連 製 品 の 輸 入 を 認 めることに 関 する 公 告 '9 月 19 日 掲 載 (が 出 され OIE' 国 際 61

65 獣 疫 事 務 局 (の 基 準 に 基 づいて 加 熱 処 理 '132 以 上 1 秒 以 上 の 加 熱 殺 菌 など(されている 乳 製 品 の 輸 出 が 可 能 となった 今 後 両 国 の 家 畜 衛 生 当 局 における 輸 出 証 明 書 の 様 式 の 取 り 決 めな どの 手 続 きが 整 い 次 第 動 物 検 疫 所 のホームページに 掲 載 される なお これに 先 立 って 粉 ミ ルクについては 携 帯 品 および 郵 便 による 輸 出 が 可 能 となっている <2. 輸 入 手 続 きの 留 意 点 > '1( 証 明 書 の 発 給 2010 年 1 月 1 日 から 中 国 に 乳 および 乳 製 品 を 輸 出 する 場 合 輸 出 国 が 発 行 する 衛 生 証 明 書 の 提 出 が 義 務 付 けられている 輸 出 する 製 品 の 製 造 施 設 を 管 轄 する 都 道 府 県 などの 衛 生 主 管 部 門 へ 衛 生 証 明 書 の 発 給 を 申 請 し 同 証 明 書 を 得 た 上 で 動 物 検 疫 所 に 輸 出 検 疫 証 明 書 の 発 給 を 申 請 する '2( 輸 入 検 査 申 請 通 関 手 続 き 中 国 国 内 の 輸 入 業 者 は 輸 入 通 関 に 際 し 税 関 通 関 地 の 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 に 下 記 の 書 類 を 提 出 する a. 契 約 書 信 用 状 貨 物 引 換 証 インボイス パッキング リスト 原 産 地 証 明 書 中 国 語 ラベル 検 査 届 出 関 連 資 料 元 のラベルと 中 国 語 翻 訳 など b. 動 物 検 疫 所 が 発 行 する 輸 出 検 疫 証 明 書 c. 検 査 検 疫 機 関 又 は 税 関 が 要 求 するその 他 証 憑 入 国 検 査 検 疫 の 際 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 が 書 類 の 審 査 を 行 い 必 要 に 応 じて 実 物 検 査 を 行 い 合 格 の 場 合 合 格 の 衛 生 証 明 書 を 発 行 し 不 合 格 の 場 合 検 査 検 疫 処 理 通 知 書 を 発 行 す る また 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 の 検 査 に 合 格 した 後 税 関 は 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 が 発 行 した 入 国 貨 物 通 関 書 に 基 づいて 通 関 を 許 可 する 62

66 なお 乳 製 品 および 粉 ミルクの HS4 桁 コードは 下 記 の 通 りである 乳 製 品 'クリーム チーズなど(: 粉 ミルク:1901 その 他 ' 例 えば 濃 縮 タンパク 質 粉 末 など(:2106 対 中 国 輸 出 入 および 乳 製 品 の 取 扱 概 要 やフォームについては 厚 生 労 働 省 医 薬 食 品 局 食 品 安 全 部 公 表 の[ 食 安 発 1210 第 1 号 文 ]を 参 照 して 頂 きたい <3. 販 売 時 の 留 意 点 > '1( 食 品 表 示 輸 入 食 品 の 表 示 は 基 本 的 に 中 国 国 内 で 販 売 する 国 産 加 工 食 品 と 同 じであり 食 品 安 全 法 お よびその 実 施 条 例 食 品 表 示 管 理 規 定 などの 法 令 で 規 制 されている なお 包 装 済 食 品 については 食 品 安 全 法 の 規 定 に 従 い 中 国 語 ラベルと 中 国 語 の 説 明 書 が 必 要 となる また 食 品 ラベルは 包 装 済 食 品 ラベル 通 則 'GB 国 家 強 制 基 準 (の 要 求 を 満 たさなければならない a. 中 国 語 ラベル 製 品 名 原 材 料 ' 主 な 添 加 物 を 含 む( 正 味 内 容 量 製 造 日 賞 味 期 限 保 存 方 法 など 国 内 加 工 食 品 が 表 示 すべき 内 容 のほか 原 産 地 国 内 代 理 業 者 の 名 称 所 在 地 および 連 絡 方 法 などを 明 記 する 必 要 がある なお 乳 幼 児 用 に 供 給 する 主 食 補 助 食 品 は 主 な 栄 養 成 分 とその 含 有 量 も 明 示 しなければ ならない b. 中 国 語 説 明 書 現 在 では 法 令 違 反 時 の 罰 則 に 関 する 規 定 がない 63

67 実 務 においては 一 部 の 製 品 は 上 述 の 中 国 語 ラベルの 内 容 の 表 示 のみで 中 国 語 の 説 明 書 がない 場 合 でも 通 関 が 許 可 されるケースもある 様 である しかし 食 品 安 全 法 には 規 定 さ れているので 今 後 の 運 用 規 定 を 見 守 る 必 要 がある '2( 輸 入 業 者 の 義 務 食 品 安 全 法 に 基 づき 輸 入 業 者 は 食 品 の 名 称 規 格 数 量 製 造 日 製 造 ロット 番 号 又 は 輸 入 ロット 番 号 賞 味 期 限 輸 出 業 者 と 輸 入 業 者 の 名 称 連 絡 方 法 納 品 日 などの 内 容 を 記 録 保 存 しなければならない 4. 乳 製 品 の 品 質 安 全 国 家 基 準 食 品 安 全 基 準 には 国 家 基 準 'GB: 強 制 国 家 基 準 であり 企 業 として 執 行 しなければならない GB/T: 推 薦 国 家 基 準 であり 企 業 は 選 択 使 用 することができるが 一 旦 使 用 と 明 示 したら 強 制 的 に 執 行 しなければならない( 地 方 基 準 'DB( 業 界 基 準 'NY(や 企 業 基 準 'QB(などのレベルが ある 中 国 に 輸 出 される 粉 ミルクや 乳 製 品 は 中 国 政 府 が 定 める 食 品 関 係 規 則 に 適 合 した 製 品 でなけ ればならない 中 国 政 府 が 定 める 乳 製 品 標 準 'GB(の 主 なものは '1(ヨーグルト:GB '2( 粉 乳 :GB '3(クリーム バター:GB '4(チーズ:GB '5(プロセスチーズ:GB '6( 練 乳 :GB '7( 乳 児 用 調 整 粉 乳 :GB '8( 後 期 乳 幼 児 用 調 製 粉 乳 :GB などに 分 類 され GB 番 号 により 多 少 の 違 いはあるものの それぞれ 適 用 範 囲 製 品 分 類 定 義 64

68 理 化 学 的 指 標 衛 生 指 標 などが 規 定 されている またソフトチーズは 業 界 基 準 NY が 乳 酸 菌 飲 料 には 企 業 基 準 QB などがありそれぞれ 適 用 範 囲 製 品 分 類 理 化 学 的 指 標 および 衛 生 指 標 が 規 定 されている <5. 食 品 安 全 法 など 新 たな 規 定 の 施 行 についての 留 意 点 > 2008 年 9 月 にメラミン 混 入 事 件 を 正 式 に 発 表 後 中 国 政 府 は 総 力 を 上 げて 食 品 の 安 全 管 理 に 力 を 注 いでいる 2009 年 の 食 品 安 全 法 およびその 実 施 条 例 公 布 施 行 を 筆 頭 に 中 国 政 府 の 係 る 部 門 はさらに 一 部 の 規 定 を 公 布 した a. 輸 入 食 品 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 中 国 が 使 用 を 許 可 する 食 品 添 加 物 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 中 国 が 使 用 を 許 可 する 食 用 香 料 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 b. 食 品 安 全 国 家 基 準 を 有 しない 輸 入 食 品 許 可 管 理 規 定 c. 食 品 市 場 主 体 参 入 登 記 管 理 制 度 など 流 通 段 階 食 品 安 全 監 督 管 理 8 項 の 制 度 など 65

69 ベビー 向 け 玩 具 1. 玩 具 の 輸 入 規 制 および 輸 入 手 続 '1( 玩 具 を 輸 入 する 際 の 規 則 本 件 での 玩 具 とは 主 に 児 童 用 車 の 玩 具 人 形 ぬいぐるみ 電 気 玩 具 プラスチック 玩 具 弾 発 射 玩 具 金 属 製 玩 具 など 87 類 と 95 類 の 一 部 ' 下 記 強 制 認 証 実 施 玩 具 製 品 目 録 参 照 (となる 中 国 へ 輸 入 された 玩 具 一 般 については 上 記 目 録 製 品 で 事 前 検 査 を 受 けたもの 以 外 は ロットご とに 抜 き 取 り 検 査 が 実 施 されて 検 査 に 合 格 した 玩 具 のみが 販 売 され または 使 用 することがで きる 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 2009 年 9 月 15 日 に 施 行 の 出 入 国 玩 具 検 査 検 疫 監 督 管 理 弁 法 は 輸 出 入 玩 具 を 管 理 する 主 要 な 法 規 であり 検 査 手 続 や 検 査 内 容 を 明 確 に 定 めてい る '2( 玩 具 の 輸 入 手 続 a. 最 初 に 輸 入 通 関 手 続 に 際 し 輸 入 玩 具 の 荷 受 人 'または 代 理 人 (は 出 入 国 検 査 検 疫 報 告 規 定 に 基 づき 輸 入 貨 物 検 査 報 告 票 に 記 入 し 関 係 証 明 書 とともに 提 出 する 上 記 の 強 制 製 品 認 証 該 当 製 品 の 場 合 は 強 制 製 品 認 証 書 のコピーも 提 出 する b. 検 査 機 関 は 強 制 認 証 製 品 については 輸 入 許 可 制 度 民 用 商 品 入 国 検 査 管 理 弁 法 の 規 定 に 基 づき 検 査 を 実 施 管 理 します 強 制 認 証 製 品 に 該 当 しない 輸 入 玩 具 については 検 査 報 告 があった 輸 入 玩 具 検 査 実 査 室 発 行 の 事 前 検 測 合 格 通 知 と 貨 物 との 実 物 検 査 を 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 行 う 検 測 通 知 書 が 提 出 されなかった 場 合 や 実 物 検 査 で 不 一 致 が 発 見 された 場 合 には 現 物 検 査 として 抜 き 取 りの 後 実 査 室 で 検 査 が 行 われる c. 検 査 に 合 格 した 輸 入 玩 具 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 から 検 査 証 明 がなされる 不 合 格 となった 場 合 検 査 検 疫 処 理 通 知 書 を 出 し 特 に 人 身 や 財 産 の 安 全 健 康 環 境 保 護 に 係 る 項 目 での 不 合 格 の 場 合 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 命 じて 返 品 または 廃 棄 処 分 とする その 他 の 項 目 での 不 合 格 の 場 合 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 の 監 督 の 下 にあって 技 術 的 な 改 善 処 理 などを 施 して 再 検 査 を 受 け 合 格 した 後 販 売 または 使 用 が 許 可 される 66

70 <2. 玩 具 に 対 する 中 国 強 制 認 証 'CCC( 制 度 について > 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 と 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 は 2005 年 12 月 30 日 公 布 施 行 の 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 公 告 第 198 号 により 一 部 玩 具 を 強 制 性 製 品 認 証 の 実 施 対 象 とす ることを 決 定 し 児 童 用 車 の 玩 具 人 形 ぬいぐるみ 電 気 玩 具 プラスチック 玩 具 弾 発 射 玩 具 金 属 製 玩 具 を 中 国 強 制 認 証 品 目 に 追 加 した 輸 出 をしようとする 玩 具 がこの 強 制 認 証 の 対 象 とな る 場 合 は 売 買 契 約 前 に 中 国 側 の 輸 入 者 と 協 力 して 当 該 玩 具 の 事 前 検 測 合 格 認 証 を 取 得 して おく 必 要 がある それにより 所 定 の CCC マークを 商 品 に 付 けることが 許 可 され CCC マークを 付 した 玩 具 を 日 本 から 輸 出 できる CCC マーク 無 しの 玩 具 に 対 しては 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 の 下 部 機 関 である 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 から 輸 入 通 関 票 の 発 給 が 受 けられず 税 関 への 輸 入 申 告 もできない 結 局 CCC マーク 無 しの 玩 具 は 輸 入 のみならず 出 荷 販 売 その 他 営 業 活 動 を 行 うことはできない また 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 が 2010 年 12 月 1 日 公 布 施 行 し た 玩 具 製 品 強 制 性 認 証 実 施 規 則 の 改 定 に 関 する 公 告 は 6 種 類 の 玩 具 製 品 の 実 施 規 則 の 改 定 を 発 表 するとともに 2011 年 1 月 1 日 以 降 の 新 規 申 請 から 執 行 するとしている <3. 製 品 の 表 示 および 認 定 > 玩 具 の 使 用 説 明 には 各 種 の 子 供 用 玩 具 の 安 全 性 能 について 規 定 があり 玩 具 の 説 明 書 のフォ ントや 使 用 している 材 料 の 名 称 について 詳 細 な 強 制 規 定 を 定 めている 製 品 の 包 装 使 用 説 明 書 およびラベルには 必 ず 玩 具 使 用 の 対 象 年 齢 を 明 示 し 警 告 を 必 要 とする 玩 具 には 危 険 警 告 などの 文 言 を 中 国 語 で 明 示 することが 必 要 である <4. 児 童 玩 具 のリコール 規 定 > 2007 年 8 月 27 日 公 布 施 行 の 玩 具 リコール 管 理 規 定 は 中 国 国 内 で 生 産 販 売 される 玩 具 が 対 象 とされ 輸 入 品 にも 適 用 される 規 定 では 生 産 者 が 第 一 の 責 任 を 負 うことを 明 確 にしているm ものの 中 国 向 け 玩 具 の 輸 出 者 は その 商 品 の 安 全 性 を 十 分 に 認 識 してから 輸 出 することが 肝 要 である これと 同 時 に 児 童 玩 具 のリコール 規 定 の 運 用 はかなり 複 雑 であるため 中 国 側 の 輸 入 者 とも 充 分 に 連 絡 を 取 り 合 い 協 調 して 業 務 を 進 めることが 極 めて 重 要 である 67

71 関 係 機 関 中 華 人 民 共 和 国 駐 日 本 国 大 使 館 経 済 商 務 参 賛 処 : 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 : 国 家 工 商 行 政 管 理 総 局 : 国 家 認 証 認 可 監 督 管 理 委 員 会 : 関 係 法 令 輸 出 入 玩 具 検 査 監 督 管 理 弁 法 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 111 号 '2009 年 3 月 2 日 公 布 9 月 15 日 施 行 (: 輸 入 許 可 制 度 民 用 商 品 入 国 検 査 管 理 弁 法 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 2001 年 第 6 号 '2001 年 12 月 4 日 公 布 2002 年 1 月 1 日 施 行 (: 一 部 玩 具 を 強 制 性 産 品 認 証 の 実 施 対 象 とする 決 定 の 公 告 ' 強 制 認 証 実 施 玩 具 製 品 目 録 ( 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 198 号 '2005 年 12 月 30 日 公 布 2007 年 6 月 1 日 施 行 (: 児 童 玩 具 リコール 管 理 規 定 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 101 号 '2007 年 8 月 27 日 公 布 施 行 (: 玩 具 製 品 強 制 性 認 証 実 施 規 則 の 改 定 に 関 する 公 告 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 2010 年 第 40 号 公 告 '2010 年 12 月 1 日 公 布 施 行 (: 68

72 ベビーアパレル <1. 輸 入 規 制 > 衣 料 品 は 輸 入 自 由 品 目 で 特 に 輸 入 規 制 はない ただし 環 境 保 護 と 安 全 上 の 要 求 により 輸 入 廃 棄 物 管 理 目 録 の 調 整 に 関 する 公 告 に 基 づき 中 古 衣 料 品 ' 古 着 HS コード:6309(の 輸 入 は 禁 止 されている <2. 輸 入 手 続 き> 衣 料 品 の 品 目 は HS コード 61 類 62 類 に 属 し 多 いため HS コード 分 類 により 輸 入 手 続 がそれぞ れ 異 なっている 実 務 において 輸 出 する 衣 料 品 の HSコードに 基 づき その 具 体 的 な 入 国 監 督 管 理 要 求 を 確 認 し 中 国 側 の 輸 入 業 者 又 はその 代 理 人 が 相 応 する 入 国 貨 物 監 督 管 理 要 求 に 照 ら して 係 る 手 続 きを 行 う おおよその 状 況 は 以 下 のとおりである '1( 法 定 検 査 に 該 当 しない 輸 入 衣 料 品 大 部 分 の 衣 料 品 は 法 定 検 査 商 品 に 該 当 せず 入 国 貨 物 通 関 書 の 提 出 が 必 要 ではない '2( 法 定 検 査 に 該 当 する 輸 入 衣 料 品 法 定 検 査 に 該 当 する 輸 入 衣 料 品 については 輸 入 前 に 輸 入 港 所 在 地 の 出 入 国 検 査 検 疫 局 に 要 求 される 資 料 を 添 付 して 入 国 貨 物 通 関 書 の 申 請 を 行 わなければならない 税 関 は 入 国 貨 物 通 関 書 に 基 づいて 通 関 を 許 可 する <3. 関 税 と 輸 入 増 値 税 > 2011 年 版 中 華 人 民 共 和 国 税 関 輸 出 入 税 則 に 基 づくと 衣 料 品 の 関 税 最 恵 国 税 率 は 10% 25% 輸 入 増 値 税 税 率 は 17%である 税 率 は 毎 年 変 わる 可 能 性 がある World Tariff にて 最 新 値 をご 確 認 頂 きたい 69

73 <4.その 他 留 意 点 > '1( 品 質 標 準 に 関 する 規 定 原 則 上 輸 入 する 衣 料 品 は 中 国 製 品 品 質 法 およびその 関 連 法 令 による 安 全 技 術 要 求 製 品 仕 様 説 明 およびその 他 の 必 要 事 項 に 関 する 要 求 に 適 合 しなければならない 衣 料 品 のラベルについては 国 家 標 準 GB 消 費 品 の 使 用 説 明 紡 績 品 と 衣 料 品 の 使 用 説 明 の 強 制 的 規 定 に 適 合 しなければならず 製 品 名 生 産 者 および 住 所 銘 柄 など 10 項 目 の 内 容 を 表 示 する 必 要 がある なお 現 在 当 該 国 家 標 準 は 改 正 中 であるため 企 業 は 今 後 の 運 用 規 定 を 見 守 る 必 要 がある 品 質 については GB 基 本 安 全 技 術 要 求 の 強 制 的 規 定 に 適 合 しなければならず ホルムアルデヒド PH 値 染 色 堅 牢 度 臭 気 および 可 分 解 性 芳 香 族 アミン 染 料 ' 発 ガン 性 染 料 (な ど 5 項 目 に 合 格 しなければならないとされている その 他 GB/T 繊 維 製 品 取 扱 いラベル 規 範 表 示 記 号 法 など 国 家 推 薦 標 準 に 適 合 する 必 要 がある '2( 中 国 における 衣 料 品 販 売 に 関 する 留 意 点 従 来 輸 入 品 に 対 しては 通 関 時 に 品 質 合 格 証 明 の 提 示 は 求 められなかったが 国 質 検 検 函 号 により 2011 年 1 月 1 日 から 新 たに 法 定 検 査 目 録 に 追 加 された 繊 維 製 品 について は 中 国 の 強 制 性 技 術 規 範 に 適 合 しているという 合 格 声 明 を 輸 入 者 が 提 供 すべきことが 求 めら れている 関 係 機 関 中 国 商 務 部 : 中 国 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 : 中 国 税 関 総 署 : 中 国 アパレル 協 会 : 70

74 関 係 法 令 輸 入 廃 棄 物 管 理 目 録 の 調 整 に 関 する 公 告 環 境 保 護 部 商 務 部 国 家 発 展 改 革 委 員 会 税 関 総 署 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 公 告 2009 年 第 36 号 '2009 年 8 月 1 日 施 行 (: 輸 出 入 商 品 検 査 法 主 席 令 第 67 号 '2002 年 10 月 1 日 施 行 (: 輸 出 入 商 品 検 査 法 実 施 条 例 国 務 院 令 447 号 '2005 年 12 月 1 日 施 行 (: 新 たに 法 定 検 査 目 録 に 追 加 された 紡 織 朋 装 品 の 検 査 検 疫 の 監 督 管 理 業 務 に 関 する 通 知 国 質 検 検 函 号 '2011 年 1 月 1 日 施 行 (: 法 定 検 査 目 録 の 調 整 に 関 する 通 知 質 検 通 函 号 ' 質 検 通 函 号 により 2011 年 1 月 1 日 施 行 (: 71

75 補 章 3:バイヤー 展 示 会 リスト 本 章 では 実 際 に 中 国 市 場 に 参 入 するにあたって 代 表 的 な 代 理 店 や 小 売 店 展 示 会 の 概 要 および 連 絡 先 を 示 した 広 大 な 中 国 市 場 において ここに 挙 げられている 企 業 展 示 会 がすべ てということはないものの 参 入 検 討 時 の 取 っ 掛 かりとしてのヒアリング 先 リストとしては 少 なくとも 活 用 可 能 と 考 えられる 具 体 的 参 入 検 討 時 の 参 考 にして 頂 ければ 幸 いである 72

76 小 売 店 一 覧 販 売 形 態 企 業 名 所 在 地 電 話 番 号 主 要 商 品 主 要 ブランド 店 舗 数 備 考 母 嬰 之 家 普 陀 区 澳 門 路 519 号 ' 上 海 好 麗 家 電 子 商 華 生 大 廈 1 号 楼 7 楼 務 有 限 公 司 の 傘 下 ( 全 国 で 約 600 店 舗 を 展 開 母 嬰 之 家 'BtoCの 品 関 連 のイ ンターネット 通 販 ( 東 莞 市 愛 児 楽 孕 嬰 童 用 品 有 限 公 司 広 東 省 東 莞 市 南 城 区 第 一 国 際 財 富 中 心 B 座 年 時 点 で100 強 の 店 舗 を 展 開 楽 友 網 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( 店 舗 販 売 * 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 限 公 司 広 州 市 益 智 玩 具 批 髪 有 限 公 司 陜 西 小 飛 象 母 嬰 用 品 公 司 英 国 可 愛 可 親 母 嬰 用 品 国 際 連 鎖 机 構 北 京 紅 孩 子 互 聯 科 技 有 限 公 司 浦 東 新 区 浦 建 路 620 号 双 季 花 苑 北 2 門 3 楼 広 州 市 黄 浦 区 黄 埔 東 路 1623 号 中 国 西 安 含 光 路 9 号 中 国 公 司 'CN CO(: 広 州 天 河 北 路 233 号 中 信 広 場 4201 室 マタニティ 用 品 粉 ミルク 補 助 食 品 保 健 食 品 哺 乳 瓶 乳 首 紙 おむつ スキンケア 関 連 商 品 ベビー 朋 ベ ビーシューズ 北 京 市 海 淀 区 閔 庄 路 3 号 清 華 科 技 園 玉 n.a. 泉 慧 谷 1 棟 二 層 2011 年 6 月 時 点 で 60 店 舗 以 上 の 直 営 店 を 展 開 沿 岸 部 の 北 京 上 海 珠 江 三 角 州 地 帯 から 内 陸 部 の 南 京 n.a. 山 東 雲 南 浙 江 四 川 河 南 などまで 100 店 舗 以 上 を 展 開 西 安 を 中 心 に 店 舗 を 展 開 Avent Fisher-Price Friso Gerbe ベビーベッド Heinz n.a. n.a. 子 供 用 寝 具 ベビーカー 玩 具 知 育 乳 幼 児 玩 具 など NUK Pigeon Pamperse Pigeon Wyethrなど インターネット 通 販 と 実 店 舗 の 両 方 小 飛 象 母 嬰 網 上 商 城 'BtoCのベビー 用 品 関 連 のインター ネット 通 販 ( 紅 孩 子 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 (2010 年 10 月 時 点 で300 万 人 の 会 員 数 南 京 母 嬰 坊 嬰 童 用 品 有 限 公 司 江 蘇 省 南 京 市 大 橋 北 路 1 号 n.a. 母 嬰 坊 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( インター ネット 販 売 宏 安 醫 藥 股 份 有 限 公 司 台 湾 n.a. 維 美 康 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( 好 媽 咪 母 嬰 用 品 公 司 中 国 山 東 聊 城 市 山 東 淄 博 張 店 体 壇 小 区 24 号 楼 n.a. 好 媽 咪 母 嬰 用 品 網 'BtoCの 品 関 連 のインター ネット 通 販 ( 棉 花 宝 宝 ' 北 京 ( 科 技 有 限 公 司 北 京 市 海 淀 区 永 定 路 88 号 長 銀 大 廈 B 座 B21 ベビー 朋 子 供 朋 マタニティ 朋 n.a. 棉 花 宝 宝 'BtoCの ベビー 朋 子 供 朋 マ タニティ 朋 専 門 のイ ンターネット 通 販 ( * 店 舗 販 売 が 主 ではあるものの インターネット 販 売 も 行 なっている 企 業 も 多 い 73

77 代 理 店 一 覧 業 種 企 業 名 所 在 地 電 話 番 号 売 上 高 ' 万 元 ( 店 舗 数 ' 店 ( 主 要 商 品 流 通 チャネル 別 構 成 比 主 要 ブランド 主 要 展 開 地 域 大 連 聚 祥 貿 易 有 限 公 司 遼 寧 省 大 連 市 高 新 園 区 黄 浦 路 541 号 網 絡 産 業 大 廈 , ベビーフード 1207 室 スーパー'20%( 百 貨 店 '20%( その 他 '60%( 西 班 牙 LAGAR DE QUIRÓ 遼 寧 省 山 東 省 等 北 方 S 海 王 方 広 安 琪 紐 特 城 市 等 ベビー フード 代 無 錫 貝 澳 諾 商 貿 有 限 公 司 理 店 江 蘇 省 無 錫 市 湖 浜 路 623 号 蘇 豪 国 際 A 座 915 号 , ベビーフード スーパー'30%( 百 貨 店 '15%( その 他 '55%( 海 王 方 広 安 琪 紐 特 維 塔 卡 尼 開 智 等 江 蘇 山 東 河 北 河 南 四 川 重 慶 雲 南 地 区 主 要 城 市 湖 南 倍 思 特 食 品 有 限 公 司 湖 南 省 長 沙 市 雤 花 区 環 保 中 路 188 号 長 沙 国 際 企 業 , ベビーフード 中 心 2 棟 D 単 元 504 スーパー'50%( 百 貨 店 '5%( その 他 '45%( 能 羊 貝 貝 羊 湖 南 省 内 浙 江 省 杭 州 市 浜 江 区 江 陵 杭 州 貝 豪 嬰 童 用 品 有 限 公 司 , ベビー 関 連 用 品 直 営 店 '100%( 路 1535 号 貝 楽 堡 seebaby 可 優 比 hauck 英 吉 麗 娜 芙 浙 江 省 内 児 憂 viki 第 一 站 楽 奇 等 ベビー 関 南 京 嬰 佳 貝 母 嬰 用 品 有 限 公 江 蘇 省 南 京 市 大 橋 北 路 22 連 用 品 , ベビー 関 連 用 品 司 号 代 理 店 直 営 店 '50%( チェーン 店 '50%( 花 王 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 愛 児 可 貝 親 澳 貝 等 江 蘇 浙 江 安 徽 等 地 深 圳 恒 泰 達 商 貿 有 限 公 司 広 東 省 深 圳 市 宝 安 区 民 旺 路 民 治 第 一 工 業 区 16 棟 , ベビー 関 連 用 品 楼 スーパー'40%( 百 貨 店 '10%( その 他 '50%( 郁 美 浄 易 簡 舒 氏 塔 塔 婷 妃 為 生 彩 田 小 王 子 等 広 東 地 区 主 要 城 市 山 西 華 聖 鼎 貿 易 有 限 公 司 山 西 太 原 朋 装 城 朝 陽 街 , ベビー 朋 号 スーパー'5%( 百 貨 店 '60%( その 他 '35%( 博 士 蛙 Baby2 NBA 哈 利 波 特 網 球 王 子 托 馬 山 西 地 区 主 要 城 市 斯 巴 布 工 程 師 欧 冠 ベビー 朋 四 川 省 成 都 市 荷 花 池 金 荷 成 都 城 市 宝 宝 朋 装 有 限 公 司 , ベビー 朋 代 理 店 花 美 博 城 B3 棟 6 楼 直 営 店 '5%( チェーン 店 '95%( 高 巴 小 積 木 一 卡 通 重 慶 及 四 川 雲 南 陜 黒 白 熊 子 Q 佳 蒙 帝 西 西 藏 地 区 主 要 城 市 羅 莎 杭 州 吉 多 小 屋 孕 嬰 童 用 品 有 限 公 司 浙 江 省 杭 州 市 蕭 山 区 南 陽 , ベビー 朋 直 営 店 '100%( 経 済 開 髪 区 浩 娃 添 祥 貝 比 米 老 鼠 舒 珀 貝 因 美 迪 士 杭 州 地 区 尼 魔 筆 小 良 拉 拉 布 書 等 広 州 宝 錳 源 商 貿 有 限 公 司 広 州 市 天 河 区 上 社 荷 光 路 , 玩 具 星 辉 大 楼 301 号 スーパー'20%( 百 貨 店 '15%( その 他 '65%( 米 菲 洪 恩 卡 楽 淘 果 宝 特 攻 心 語 娃 娃 迪 士 広 東 地 区 主 要 城 市 尼 等 玩 具 代 理 店 北 京 市 朝 陽 区 酒 仙 橋 4 号 北 京 小 小 螺 号 商 貿 有 限 公 司 七 九 八 艺 術 区 南 門 , 玩 具 直 営 店 '5%( チェーン 店 '95%( NEW CLASSIC TOYS TOYSLINK TEIFOC EITECH 華 北 地 区 為 主 昆 明 童 謡 商 貿 有 限 公 司 雲 南 省 昆 明 市 塘 双 路 235 号 , 玩 具 スーパー'10%( 百 貨 店 '10%( その 他 '80%( 思 創 螞 蟻 工 坊 4D 飛 輪 雅 德 榮 駿 孩 之 梦 奮 銘 等 雲 南 地 区 主 要 城 市 北 京 華 恩 投 資 有 限 公 司 北 京 市 宣 武 区 平 原 里 21 号 , 亜 泰 中 心 B1205 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '15%( チェーン 店 '85%( 英 氏 聖 宝 度 論 花 王 大 王 帮 宝 適 方 広 依 威 百 楽 麦 好 孩 子 小 天 使 等 上 海 北 京 及 山 東 陜 西 内 蒙 河 南 広 州 地 区 主 要 城 市 広 東 愛 嬰 島 児 童 百 貨 股 份 有 限 公 司 広 東 省 珠 海 市 吉 大 九 洲 大 , 道 物 資 大 廈 9-11 楼 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 雅 培 帮 宝 適 貝 親 美 讚 臣 惠 氏 NUK 亨 氏 等 広 東 福 建 広 西 安 徽 江 蘇 浙 江 地 区 主 要 城 市 北 京 市 親 親 宝 貝 科 技 管 理 有 限 公 司 北 京 市 昌 平 区 天 通 苑 北 一 , 区 36 号 楼 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 多 美 滋 美 讚 臣 雅 培 思 宝 貝 拉 米 特 福 芬 能 力 多 等 華 北 地 区 為 主 東 莞 市 愛 児 楽 孕 嬰 童 用 品 有 広 東 省 東 莞 市 南 城 区 第 一 , 限 公 司 国 際 財 富 中 心 B 座 1402 室 品 総 合 代 理 店 深 圳 市 藍 精 靈 投 資 髪 展 有 限 広 東 省 深 圳 市 南 山 区 南 海 , 公 司 大 道 西 海 岸 大 廈 3 層 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( スーパー'30%( 百 貨 店 '200%( その 他 '50%( 直 営 店 '3%( チェーン 店 '97%( 惠 氏 美 讚 臣 美 素 佳 児 喜 多 優 生 布 朗 博 士 多 比 兔 可 娃 心 喜 小 鴨 等 珠 江 三 角 地 区 主 要 城 市 嬰 姿 坊 丑 丑 米 奇 維 尼 小 熊 比 卡 諾 貝 親 珠 三 角 地 区 主 要 覆 盖 深 NUK 黄 色 小 鴨 好 孩 子 圳 等 北 京 麗 家 麗 嬰 嬰 童 用 品 有 限 公 司 北 京 市 大 興 区 西 紅 門 工 業 , 開 髪 区 北 区 広 興 大 街 10 号 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 花 王 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 愛 児 可 貝 親 澳 貝 等 北 京 天 津 深 圳 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 上 海 市 浦 東 新 区 浦 建 路 限 公 司 620 号 双 季 花 艺 3 楼 , 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '30%( チェーン 店 '70%( 惠 氏 雅 培 美 讚 臣 美 素 合 生 元 金 佰 利 宝 潔 尤 妮 佳 康 貝 費 雪 等 上 海 及 広 州 福 建 江 蘇 浙 江 地 区 主 要 城 市 邢 台 龍 鳳 工 貿 有 限 公 司 河 北 省 邢 台 市 橋 西 区 育 英 , 街 浜 河 大 廈 三 層 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '30%( チェーン 店 '70%( 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 美 讚 臣 美 素 合 生 元 好 孩 子 小 天 使 等 河 北 地 区 主 要 城 市 74

78 展 示 会 一 覧 展 示 エリア 展 示 会 名 展 示 場 所 電 話 番 号 URL 期 間 主 催 企 業 2012 年 香 港 嬰 児 用 品 展 2012 年 1 月 9 日 香 港 会 議 展 覧 中 心 ~12 日 香 港 貿 易 髪 展 局 2012 年 第 3 届 広 州 国 際 嬰 童 用 品 展 広 州 保 利 世 貿 博 覧 館 挙 行 年 4 月 8 日 ~10 日 広 東 省 玩 具 協 会 広 東 玩 具 文 化 経 済 髪 展 研 究 会 2012CBME 孕 嬰 童 展 新 国 際 展 覧 中 心 童 装 展 年 7 月 18 日 ~ 20 日 博 聞 中 国 沿 岸 部 主 要 都 市 2012 中 国 ' 北 京 ( 国 際 婦 女 児 童 産 業 博 覧 会 北 京 奥 林 匹 克 公 園 国 家 会 議 中 心 年 7 月 19 日 ~22 日 中 国 玩 具 和 嬰 童 用 品 協 会 北 京 市 婦 女 聯 合 会 国 家 会 議 中 心 中 国 国 際 貿 易 促 進 委 員 会 北 京 市 分 会 2012 中 国 ( 深 圳 ) 孕 嬰 童 用 品 展 覧 会 深 圳 会 展 中 心 1 号 館 年 9 月 21 日 ~ 23 日 中 国 嬰 幼 児 小 商 品 専 業 委 員 会 励 展 華 博 展 覧 ' 深 圳 ( 有 限 公 司 2012 第 十 一 届 中 国 国 際 玩 具 模 型 展 品 中 国 上 海 新 国 際 博 牌 授 権 展 及 嬰 児 用 覧 中 心 品 展 年 10 月 11 日 ~13 日 中 国 玩 具 協 会 中 工 美 国 際 展 覧 有 限 公 司 2012 中 国 ' 合 肥 ( 国 際 孕 嬰 童 用 品 安 徽 国 際 会 展 中 心 年 5 月 11 日 ~13 日 安 徽 省 婦 嬰 児 童 用 品 協 会 2012 第 六 届 東 北 孕 嬰 童 産 品 展 覧 会 遼 寧 工 業 展 覧 館 年 5 月 25 日 ~ 28 日 中 国 国 際 貿 易 促 進 委 員 会 遼 寧 省 分 会 北 方 工 商 業 展 覧 有 限 公 司 2012 第 六 届 中 国 ' 青 内 陸 部 島 ( 国 際 児 童 産 業 博 青 島 国 際 会 展 中 心 地 方 都 市 覧 会 年 5 月 25 日 ~27 日 青 島 国 際 会 展 中 心 青 島 新 聞 網 青 島 国 展 商 務 展 覧 有 限 公 司 2012 蘇 寧 ' 南 京 ( 国 際 孕 嬰 童 用 品 博 覧 会 南 京 国 際 展 覧 中 心 年 6 月 1 日 ~ 3 日 南 京 蘇 寧 展 覧 有 限 公 司 2012 年 第 2 届 成 都 孕 嬰 童 産 品 暨 児 童 産 業 博 覧 会 成 都 世 紀 城 新 国 際 会 展 中 心 年 8 月 15 日 ~17 日 中 華 全 国 婦 女 児 童 用 品 協 会 75

79 補 章 4: 参 考 情 報 リスト 本 章 では 中 国 品 市 場 に 関 して 情 報 収 集 するにあたって 有 用 な 情 報 源 をリストアップ して 示 す 本 資 料 に 掲 載 しきれなかった 情 報 も 多 数 あるので 本 格 的 な 参 入 を 検 討 される 方 更 に 研 究 を 進 めたい 方 の 参 考 になれば 幸 いである 参 考 情 報 リスト 分 類 タイトル 著 者 URL 概 要 中 国 化 粧 品 の 市 場 競 争 環 境 に 関 する レポート Packaged Food Toys and Games Childerenswear Euromonitor Euromonitor Euromonitor ベビーフードに 関 するレポー ト 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジ ネスライブラリーにて 無 料 で レポートの 閲 覧 可 能 有 料 でレ ポートの 印 刷 も 可 能 玩 具 に 関 するレポート 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジネスライ ブラリーにて 無 料 でレポート の 閲 覧 可 能 有 料 でレポートの 印 刷 も 可 能 ベビー 朋 に 関 するレポート 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジネ スライブラリーにて 無 料 でレ ポートの 閲 覧 可 能 有 料 でレ ポートの 印 刷 も 可 能 Nielsen 母 嬰 用 品 専 題 研 究 報 告 Nielsen 主 要 都 市 別 のアンケート 調 査 報 告 書 拡 大 する 中 国 子 供 朋 市 場 と 日 系 企 業 の 事 業 展 開 みずほ 銀 行 国 際 営 業 部 外 資 系 企 業 チーム 中 国 のベビー 朋 市 場 競 争 環 境 と 日 系 企 業 の 課 題 に 関 す るレポート 愛 嬰 室 母 嬰 商 城 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 限 公 司 BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 紅 孩 子 母 嬰 商 城 販 売 チャネル としての インターネッ ト 通 販 好 媽 咪 母 嬰 用 品 網 北 京 紅 孩 子 互 聯 科 技 有 限 公 司 好 媽 咪 母 嬰 用 品 公 司 BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 凡 客 誠 品 凡 客 誠 品 公 司 BtoCのインターネット 通 販 サ イト 日 本 食 品 の 輸 入 動 向 一 般 消 費 日 本 貿 易 振 興 機 者 向 け 商 品 の 輸 構 大 連 事 務 所 入 はこれから 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 食 品 に 関 連 する 制 度 の 変 更 の 動 き 日 本 貿 易 振 興 機 構 上 海 事 務 所 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 法 規 制 中 国 の 食 品 安 全 法 施 行 後 の 食 品 日 本 貿 易 振 興 機 安 全 体 制 の 構 築 構 北 京 センター 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 状 況 中 国 の 輸 入 食 品 に 関 する 品 質 安 全 食 品 安 全 管 理 制 度 日 本 貿 易 振 興 機 構 農 林 水 産 部 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 報 道 等 にみられ る 食 に 関 する 消 費 動 向 トレンド 日 本 貿 易 振 興 機 構 広 州 事 務 所 中 国 の 食 に 関 するトレンドと 食 品 の 輸 入 規 制 76

80 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 2012 年 3 月 発 行 著 作 発 行 日 本 貿 易 振 興 機 構 'ジェトロ( 海 外 調 査 部 東 京 都 港 赤 坂 アーク 森 ビル 6 階 Copyright 2012 JETRO. All rights reserved. 禁 無 断 転 載