目 次 1. 環 境 分 析 Ⅰ 2. 環 境 分 析 Ⅱ 3. 目 標 設 定 4. 政 策 提 言 5. 参 考 文 献

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1 多 摩 ~に 八 王 子 に 行 こう!! ホテル 班 武 井 慶 太 市 成 彬 人 門 村 栞 末 永 茂 明 田 口 貴 久 張 征 宇 福 島 絵 美 山 川 賢 スーパーバイザー 吉 澤 謙 人

2 目 次 1. 環 境 分 析 Ⅰ 2. 環 境 分 析 Ⅱ 3. 目 標 設 定 4. 政 策 提 言 5. 参 考 文 献

3 1 環 境 分 析 Ⅰ

4 ホテル 業 界 の 分 類 ホテル 業 界 にはその 業 態 によっていくつかに 分 類 することが 出 来 る シティホテル コミュニティホテル ビジネスホテル リゾートホテル 定 義 大 都 市 の 中 心 商 業 地 行 き やターミナル 周 辺 に 立 地 する 大 型 の 多 機 能 高 級 ホ テル 立 地 大 都 市 の 高 度 商 業 地 域 や ターミナル 周 辺 等 地 方 都 市 の 商 業 地 域 やターミナル 周 辺 に 立 地 する 中 規 模 の 中 級 ホテル 地 方 都 市 の 商 業 地 域 やターミナル 周 辺 大 都 市 の 商 業 地 域 地 方 都 市 の 商 業 地 域 タ ーミナルや 郊 外 のイン ターチェンジ 周 辺 に 立 地 するビジネスマン 等 出 張 者 向 けのホテル 大 都 市 の 商 業 地 域 地 方 都 市 の 商 業 地 域 タ ーミナルや 郊 外 のイン ターチェンジ 周 辺 リゾート 地 に 立 地 する 高 級 多 機 能 ホ テルのことであ り 大 都 市 のウォ ーターフロントや テーマパーク 周 辺 に 立 地 するホテル もあり これらは アーバンリゾート ホテルと 言 われる リゾートホテル は 観 光 地 保 養 地 等 のリゾート 地 アーバンリゾ ートホテルは 大 都 市 のウォーター フロントやテーマ パーク 規 模 大 規 模 から 中 規 模 程 度 客 室 100 室 程 度 客 室 室 程 度 大 規 模 から 小 規 模 業 態 宿 泊 宴 会 レストラン が 中 心 であり ショッピ ングアーケード 文 化 教 室 やアスレチックジムま でも 備 えるホテルもあ り 多 機 能 なサービスを 提 供 する また ホテル 自 体 が 都 市 のランドマー クとして 認 知 され 都 市 におけるコミュニティの 場 としての 機 能 を 果 たし ている ク レート ラグジュアリー( 高 級 価 格 帯 )からアップスケール ( 上 級 価 格 帯 ) 中 にはミ ッドプライス( 中 級 価 格 帯 )に 位 置 するものも 含 ま れる 場 合 がある シティホテルとほぼ 同 等 のサービスや 施 設 を 提 供 する 地 域 のコミュニティに 根 ざした 場 として 利 用 されている アップスケールから ミッドプライス 宿 泊 専 門 特 化 型 のも のが 多 く 機 械 による チェックイン 等 がなさ れ 人 件 費 を 圧 縮 して 過 剰 なサービスを 省 略 し 必 要 最 低 限 なサー ビスの 提 供 によってコ ストパフォーマンスを 追 求 しているものが 多 い 特 徴 として チェ ーン 化 し 規 模 拡 大 を 目 指 している 企 業 により 経 営 されているものが 多 い ミッドプライス エコ ノミー( 徳 用 価 格 帯 ) やバジェット( 格 安 価 格 帯 )まで 幅 広 く 位 置 業 態 としては 宿 泊 宴 会 レスト ランの 他 地 元 マ ーケット 向 けの 婚 礼 や 宴 会 を 取 り 込 むものも 多 い 傾 向 にある リゾート ホテルの 利 用 客 は 一 般 的 に 長 期 滞 在 客 が 多 い 為 客 室 を 広 めに 撮 っ てゆったりと 過 ご せる 設 計 となって いる ラグジュアリーか らアップスケール 等 の 高 級 価 格 帯

5 2.ホテル 業 界 の 成 長 率 今 日 において ホテル 業 界 の 成 長 率 は 伸 び 悩 んでいる 昨 年 平 成 21 年 3 月 31 日 現 在 の ホテル 業 界 の 前 年 比 成 長 率 は-4.5%であり 平 成 15 年 から 17 年 まで 横 ばいであった 業 界 規 模 は 17 年 から 18 年 に 一 時 拡 大 したものの 平 成 20 年 に 若 干 の 減 少 に 転 じている ( 下 図 左 ) 3.ホテル 業 界 の 現 状 ホテル 業 界 は 生 き 残 りに 必 死 である 下 のグラフはホテル 旅 館 予 約 サイトの yoyaq.com に 掲 載 されたホテル 旅 館 の 宿 泊 平 均 単 価 を 示 したものである 特 に 高 級 シティホテルに 於 いて 値 崩 れが 発 生 した ( 下 図 右 ) 一 方 今 後 の 予 測 に 於 いては リーマン ショッ における 旅 行 減 少 からの によっ て 宿 泊 の が まれている 下 の は に た 宿 泊 の 宿 泊 者 数 将 来 予 測 であるが 2008 年 2009 年 とリーマン ショッ の 影 響 によって 減 少 した 宿 泊 が 2010 年 2011 年 にかけて 次 第 に すると 予 想 されている 補 足 ここで これ 降 に 述 る 結 婚 産 業 について 触 れる 結 婚 にかける 単 価 は している 婚 姻 件 数 は 2007 年 降 減 少 傾 向 にあるが 一 方 で 2006 年 降 結 婚 式 披 露 宴 の 平 均 単 価 は 上 昇 傾 向 にあり 婚 姻 件 数 の 減 少 をカバーしている 結 婚 式 場 業 の 市 場 規 模 は 下 のグラフのように 2006 年 降 微 減 しているが 婚 姻 件 数 の 減 少 に して 大 幅 な 規 模 縮 小 と ならない 理 由 は 平 均 単 価 の 上 昇 によるものであり 特 に 2008 年 は 結 婚 式 披 露 宴 の 平 均 単

6 価 が 対 前 年 比 で 103.5%アップしている 外 要 因 景 気 の 悪 化 及 び 円 高 上 記 に 記 したホテル 業 界 の 低 迷 の 一 因 として 景 気 の 悪 化 が 挙 げられる これにより 高 額 なサービスへの 需 要 が 減 退 し 高 級 ホテルでは 海 外 からの 出 張 ビジネスマンが 減 ってい る 2008 年 に 発 生 したリーマン ショッ 前 には 東 京 では 外 資 系 の 高 級 シティホテル が 続 々と 開 業 した しかし その 後 の 景 気 低 迷 を 受 けて これらの 外 資 系 高 級 ホテルの 宿 泊 料 や 稼 働 率 は 落 ち 続 けている 新 型 インフルエンザの 発 生 新 型 インフルエンザといった 感 染 症 の 流 行 も ホテル 業 界 に 影 響 を 及 ぼす 一 例 として 鹿 児 島 県 と 奈 良 県 がまとめた 2009 年 の 観 光 統 計 によると それぞれの 県 内 の 宿 泊 観 光 は 鹿 児 島 県 の 場 合 は 統 計 を 現 行 形 式 でとり 始 めた 1993 年 降 で 最 小 の 前 年 比 6.2% 減 となり 県 はこれをリーマン ショッ 及 び 新 型 インフルエンザの 影 響 としている また 奈 良 県 では 新 型 インフルエンザの 収 束 により 2010 年 上 半 期 の 宿 泊 人 数 が 昨 年 同 期 より 35.3% した よって これら 感 染 症 の 流 行 は 宿 泊 業 界 の 向 を 大 き く 左 右 するものと 言 える

7 2 環 境 分 析 Ⅱ

8 宿 泊 部 門 自 社 他 社 分 析 京 王 プラザホテルは 淀 橋 浄 水 場 の 再 開 発 により 生 まれた 新 宿 の 超 高 層 ビル 群 の 先 駆 け 存 在 であるとともに 日 本 初 の 超 高 層 ホテルである 1971 年 に 本 館 が 開 業 し 1980 年 に 南 館 が 開 業 した 1971 年 の 開 業 後 1974 年 に 新 宿 住 友 ビルに 抜 かれるま では 日 本 で 最 も 高 い 超 高 層 ビルであった グループホテル 京 王 プラザホテル 多 摩 ( 東 京 都 多 摩 市 ) 1990 年 4 月 28 日 開 業 多 摩 ニュータウン の 中 心 地 区 である 京 王 多 摩 センター 駅 前 に 立 地 1996 年 3 月 20 日 には 西 館 が 開 業 客 室 総 数 は 247 室 である 京 王 プラザホテル 八 王 子 ( 東 京 都 八 王 子 市 ) 1994 年 9 月 9 日 開 業 JR 八 王 子 駅 前 に 立 地 しており 京 王 八 王 子 駅 からはやや 離 れている このホテルが 建 設 された 土 地 は 京 王 線 の 国 鉄 八 王 子 駅 乗 り 入 れ 計 画 用 に 確 保 されていたもので 乗 り 入 れ 計 画 断 念 後 は 1992 年 まで 京 王 バス 八 王 子 営 業 所 として 使 用 されていた 客 室 総 数 は 200 室 である 京 王 プラザホテル 札 幌 ( 札 幌 市 ) 1982 年 5 月 16 日 開 業 子 会 社 ( 株 式 会 社 京 王 プラ ザホテル 札 幌 )の 運 営 なお 親 会 社 の 京 王 電 鉄 は 2002 年 から 低 価 格 ビジネスホテルチェーンとして 京 王 プ レッソインを 展 開 しているが 京 王 プラザホテルチェーンとは 別 に 運 営 されている 最 近 不 況 インフルエンザなどの 打 撃 により ホテル 業 界 は 低 迷 に 迎 えたが 京 王 プ ラザホテル( 新 宿 )は 高 い 稼 働 率 を 八 十 台 に 維 持 し 続 けた ( 下 ) ただし 京 王 プラザホテル 多 摩 は 都 心 から 離 れているため 宿 泊 で 来 る 顧 くない はあまり 多 ホテル 業 界 純 利 益 ランキング ( 平 成 20 年 ) 順 位 企 業 名 純 利 益 ( 億 円 )

9 三 井 不 産 835 阪 急 阪 神 ホールディングス 205 京 王 電 鉄 東 京 急 行 電 鉄 共 立 メンテナンス 21 6 帝 国 ホテル 20 7 藤 田 観 光 18 8 リゾートトラスト ホテルオー ラ 京 都 ホテル ロイヤルホテル JALホテルズ ニューオータニ ホテル ニューグランド 鴨 川 グランドホテル 熊 本 ホテルキャッスル ホテルニューアカオ 琵 琶 湖 ビュー 丸 ノ 内 ホテル カヌチャ ベイ リゾート -1.8 ( 業 界 向 SEARCH.com より)

10 上 の より 京 王 プラザホテルは 高 い 収 益 を 誇 る 稼 働 率 ランキング 東 京 の 高 級 & 準 高 級 ホテルの 室 稼 働 率 によるランキング かっこ 内 は 2009 年 の 室 稼 働 率 である 1 位 新 宿 の 京 王 プラザホテル(84.9%) 2 位 シェラトン 都 ホテル 東 京 (80.9%) 3 位 グランドプリンスホテル 赤 坂 (78.1%) 4 位 第 一 ホテル 東 京 (77.9%) 5 位 ホテル 日 航 東 京 (76.7%) 6 位 ANA インターコンチネンタルホテル 東 京 (74.7%) 7 位 ストリングスホテル 東 京 インターコンチネルホテル(72.6%) 8 位 セルリアンタワー 東 急 ホテル(71.3%) 9 位 グランド ハイアット 東 京 (72.9%) 10 位 六 本 木 のザ リッツ カールトン 東 京 (70.9%) 11 位 帝 国 ホテル (66.8%) 12 位 ロイヤルパー ホテル(65.8%) 13 位 ホテル グランドパシフィッ LE DAIBA(63.9%) 14 位 ホテル 西 洋 銀 座 (63.6%) 15 位 ザ ぺニュシュラ 東 京 (59.7%) 16 位 ウエスティンホテル 東 京 (59%) 17 位 マンダリン オリエンタル 東 京 (55.2%) 18 位 パー ハイアット 東 京 (52.9%) 19 位 フォーシーズンズホテル 椿 山 荘 東 京 (50.5%) 20 位 ホテルオー ラ 東 京 (48%) ( 楽 天 トラベルより 宿 泊 が 好 調 の 原 因 として 第 一 ネット 活 用 である 一 休 や 楽 天 トラベルなどインター ネットエージェントを 生 かして 国 内 を 取 り んでいる 全 室 1440 室 を 稼 働 させるには 幅 広 い 販 売 チャネルを 持 つことが 重 要 である ネット 販 売 の 占 める 割 合 は 現 在 16%と 3 年 前 の 2 倍 に 成 長 した 昨 年 4 月 にネット 販 売 専 門 の 部 署 を 立 ち 上 げた これまでネット 予 約 と 言 えば 宿 泊 日 直 前 に 空 いている 室 に 宿 泊 してもらうだけだったが 現 在 は 消 費 者 の 需 要 にあった 宿 泊 プランを 迅 速 に 企 画 販 売 できる 手 段 として 活 用 している 紙 のパンフ レットで 紹 介 していた 宿 泊 プランをネットなら1 度 に 販 促 できる 第 二 に 今 の 消 費 者 の 需 要 は 幅 広 い 創 業 時 からのこだわりである 業 界 一 番 乗 り を 掲 げ 矢 継 ぎ 早 に 新 手 の 宿 泊 プランや 企 画 を 打 ち 出 している 単 純 に 低 価 格 にするだけで

11 はなく 室 の 種 類 や 癒 やしをテーマにしたサービスなど 様 々である が 振 り 向 くよう な 魅 力 ある 商 品 作 りが 出 来 れば 価 格 競 争 にはならない 最 近 ではスイートルームに 6 人 で 宿 泊 するプラン( んなでYYプラン )が 好 評 で 子 連 れの 女 性 同 士 や 3 世 代 の 家 族 の 利 用 が 立 つ 第 三 に 4 月 ~6 月 の 平 均 室 単 価 は 前 年 同 期 と 比 て 2,000 円 程 度 落 とした 単 価 は 1 度 下 げると 元 に 戻 すのが 厳 しく 非 常 に 厳 しい 状 況 といえる だが 落 ち 額 が 4,000 円 前 後 というホテルもあり 市 場 全 体 の 落 ち 幅 に 比 れば 健 闘 しているといえる 第 四 に 団 体 客 は 多 く 70%も 占 めている 旅 行 代 理 店 を 経 て 安 定 な 客 数 が 確 保 できる 品 川 プリンスホテル エンターテインメントの 融 合 をテーマに 3680 室 の 室 とエンターテインメント に 水 族 館 やアトラ ションを 備 えた エプソン 品 川 ア アスタジアム 周 辺 の 高 輪 新 高 輪 プリンスやボーリング 場 などとともに プリンス 村 を 形 成 している ウエディング 部 門 自 社 他 社 分 析 まず 東 京 都 における 結 婚 式 のホテルランキング(1 位 から20 位 ) wedding park 調 によると 1 位 :ホテルメトロポリタンエドモンド 2 位 :ホテルグランパシフィッ LE DAIBA 3 位 : 品 川 プリンスホテル 4 位 :メルバル 東 京 5 位 :ホテル 日 航 東 京 6 位 :ウェスティンホテル 7 位 :グランドハイアット 東 京 8 位 ;ホテルグランドヒル 市 ヶ 谷 9 位 :ハイアットリージェンシー 東 京 10 位 :フォーシーズンズホテル 椿 山 荘 11 位 : 帝 国 ホテル 12 位 :ホテルメトロポリタン 13 位 :ホテルベル ラシッ 東 京 14 位 :KKR ホテル 東 京 15 位 :ホテルルポール 麹 町

12 16 位 : 京 王 プラザホテル 17 位 : 東 京 ドームホテル 18 位 :ホテルニューオータニ 19 位 :ANA インターコンチネンタルホテル 東 京 20 位 シェラトン 都 ホテル 東 京 となっている これを 踏 まえた 上 で 自 社 分 析 に 移 る 1 自 社 分 析 京 王 プラザホテル 京 王 プラザホテルは 現 在 すでにウェディング 部 門 に 力 をいれている とくに 京 王 プラザホテル 新 宿 などでは 多 摩 や 八 王 子 にくら て 業 績 も 高 いにも 関 わ らず 下 に 述 るような 改 善 も られ 飽 和 状 態 と 言 っても 過 言 ではない し かしながら 多 摩 八 王 子 では まだまだ 開 拓 の 余 地 があると 言 ってよいであろ う 現 在 京 王 プラザホテル( 新 宿 )は 2011 年 に 40 周 年 を 迎 えるにあたって ウェ ディング 部 門 を 拡 充 して 行 く 傾 向 にある 同 ホテルはこれに 先 駆 け 婚 礼 部 門 の リニューアルを 行 なった リニューアルとは ゲストルームを 充 実 させるなど といったたぐいのものである 2006 年 に 打 ち 出 したこのリニューアルのコンセ プトとしては ゲストへのおもてなしを 重 視 したウェディング であり 京 王 プラザホテルが 今 後 は 両 親 や 友 人 親 戚 などゲストを 楽 しま せたいという 気 持 ちを 持 ってウェディングをする 若 者 が えると 踏 んだ 結 果 で ある 実 際 このコンセプトの 下 リニューアルを 行 った 結 果 09 年 度 にはウ ェディングは 553 件 と 好 調 であった しかし 多 摩 八 王 子 は 依 然 として 新 宿 のような 意 欲 な 改 善 はなされて いない 2: 他 社 分 析 今 回 競 合 他 社 として 品 川 プリンスホテル 東 京 ドームホテルを 挙 げる また 結 婚 式 をあげるのは 必 ずしもホテルでというわけではないので 他 の 人 気 結 婚 式 場 についても 挙 げ る 必 要 がある ここで 結 婚 式 場 ( 東 京 )のランキング(wedding park 調 )におい て 上 位 2 会 場 パルティーレ 東 京 ベイウェディング アニヴェルセル 参 道 を 競 合 他 社 として 挙 げようと 思 う

13 1 ホテルの 結 婚 式 場 で 比 較 ここでは 京 王 プラザホテル 品 川 プリンスホテル 東 京 ドームホテルの3 会 場 で 比 較 を 行 っていく 京 王 プラザホテルと 比 較 して ホテルとしての 人 気 結 婚 式 場 としての 人 気 を に 示 したものが 下 の である ホテルとしての 人 気 結 婚 式 場 としての 人 気 京 王 プラザホテル 高 低 品 川 プリンスホテル 京 王 と 同 程 度 高 東 京 ドームホテル 低 低 なお 上 の において 品 川 プリンスと 東 京 ドームホテルの 項 は 京 王 プラ ザホテルと 比 較 して 高 低 を 定 めている 上 から てわかるように 京 王 プラザホテル 新 宿 はホテルとしての 人 気 は 高 いが 結 婚 式 場 としての 人 気 はあまりない また 東 京 ドームホテルはホテルとしての 人 気 も 結 婚 式 場 としての 人 気 も 低 い また 品 川 プリンスホテルはホテルとしての 人 気 は 京 王 プラザと 同 程 度 だ が 結 婚 式 場 としての 人 気 は 京 王 プラザよりもかなり 高 いことが 分 かる 2 結 婚 式 場 としての での 比 較 京 王 プラザホテルは 本 来 ホテルが 主 産 業 である 一 方 パルティーレ 東 京 ベイ ウェディング アニヴェルセル 参 道 は どちらも 結 婚 式 のためだけの すなわち 結 婚 式 を として 立 されたものであるので 結 婚 式 場 と して 使 える 面 積 は この2 社 の 方 が 広 い しかし 料 理 等 に 関 しては ホテ ルはふつう 結 婚 式 場 よりも 充 実 していることが 多 く また 結 婚 式 場 の 方 がコ ストがかかる 宿 泊 ウエディング ここで 宿 泊 とウエディングの 二 つを 踏 まえた 自 社 分 析 をする はじめに ポジショニングマップを 使 い 京 王 プラザホテルの 業 界 の 中 での 位 置 を 確 認 し ておく 座 標 軸 にはお 互 いに 因 果 関 係 がないと られる 二 つの 特 徴 を 使 用 する

14 図 1: 稼 働 率 部 屋 数 小 田 急 稼 働 率 シェラトン 京 王 プラザ 品 川 プリンス 部 屋 数 東 京 プリンス 上 のポジショニングマップからは 京 王 プラザホテル( 新 宿 店 に 限 る)の 部 屋 数 稼 働 率 が 共 に 高 く ポジショニングマップでも 全 体 の 右 上 に 位 置 していることから 当 社 の 経 営 状 態 がよいことを 示 している (THINKING LIVE シンキングライブより 図 2: 知 名 度 部 屋 数

15 知 名 度 品 川 プリンス 京 王 プラザ 丸 の 内 小 田 急 東 急 東 京 プリンス シェラトン( 都 ) 部 屋 数 上 のポジショニングマップでは 京 王 プラザホテルが 知 名 度 部 屋 数 が 共 に 高 く マップ では 右 上 に 位 置 することが 確 認 できる 品 川 プリンスホテルは 部 屋 数 知 名 度 ともに 京 王 プラザホテルを 上 回 っており 図 1から 稼 働 率 も 高 いことから 当 社 のライバルであるこ とがわかる 図 3:ホテル 人 気 結 婚 式 人 気 京 王 プラザ ホテル 人 気 横 浜 ロイヤル シェラトン ホテルグランパシフィッ ヒルトン 結 婚 式 人 気 東 京 ドーム ホテル 人 気 と 結 婚 式 人 気 を 軸 にとったポジショニングマップでは 京 王 プラザホテルはホ テルの 人 気 はあるが 結 婚 式 では 他 社 に 大 きく 差 をつけられていることがわかる このこ とから 宿 泊 面 では 大 きな 問 題 は られないが ウエディングプランに 改 善 の 余 地 がある ように 思 う

16 SWOT 分 析 STRENGTH WEAKNESS 立 地 交 通 多 摩 八 王 子 の 利 益 率 が 低 い 知 名 度 多 摩 八 王 子 の 稼 働 率 に 余 裕 あり 新 宿 店 の 稼 働 率 ウエディング 人 気 が 低 い 部 屋 数 資 本 が 新 宿 に 集 中 団 体 の 安 定 自 社 路 線 沿 線 へのこだわり レストランの 充 実 ウエディングプランの 充 実 顧 の 満 足 度 ( 宿 泊 ウエディング 共 に) OPPORTUNITY THREAT 人 々の 高 級 志 向 不 景 気 不 況 婚 活 ブーム ホテル 業 界 全 体 の 停 滞 ウエディングの 単 価 傾 向 高 級 志 向 と 格 安 志 向 の 二 極 化 ネットの 普 及 - 楽 天 等 のサイトで 予 約 晩 婚 化 可 少 子 高 齢 化 ( 披 露 宴 数 の 低 下 ) ウエディングの 少 人 数 傾 向 外 資 系 ホテルの 進 出

17 3 問 題 意 識

18 SWOT 分 析 の 中 から Cross SWOT をするにあたって 重 要 そうなものを 抽 出 する Strength ホテルの 知 名 度 が 高 い 高 品 質 のサービスで 高 い 満 足 度 を 得 ている 新 宿 の 立 地 室 稼 働 率 が 良 い 新 宿 の 室 数 が 多 い 近 距 離 にグループホテルがある( 連 携 可 能 ) 八 王 子 は 近 くに 高 尾 山 がある 八 王 子 多 摩 の 周 辺 にはゴルフ 場 が 多 い 朝 食 メニューなどレストランが 充 実 ウエディングプランが 充 実 結 婚 式 場 も 充 実 Weakness 八 王 子 多 摩 の 室 稼 働 率 が 低 い 八 王 子 多 摩 の 室 数 が 少 ない 八 王 子 多 摩 は 立 地 が 郊 外 のためビジネスでの 利 用 が 期 待 できない 資 本 が 新 宿 に 集 中 している 結 婚 式 場 としての 認 知 度 が 低 い 高 級 ホテルと 格 安 ホテルの 二 極 化 の 中 で 立 たない 位 置 にいる Opportunity 婚 活 がブーム 結 婚 式 の 単 価 が 上 昇 している( 高 級 志 向 ) 楽 天 や 一 休.com でネット 予 約 が 可 能 交 通 の 便 の 向 上 ( 京 王 線 首 都 高 速 ) 高 尾 山 は 不 況 下 で ちょい 旅 の 対 象 となりうる Threat 晩 婚 化 結 婚 式 数 の 減 少 高 級 ホテルと 格 安 ホテルの 二 極 化 外 資 系 高 級 ホテルの 進 出 格 安 ホテルの 台 頭 不 況 に 伴 うホテル 業 界 全 体 の 停 滞 ( 特 に 法 人 需 要 が 減 退 ) 上 の SWOT 分 析 から

19 Cross SWOT Streng th Weak ness Opportunity 高 級 志 向 の 高 まりの 中 満 足 度 の 高 い サービスで 収 益 拡 大 が 望 める 交 通 の 便 が 向 上 し 八 王 子 多 摩 の 郊 外 立 地 は 格 好 の 日 帰 りあるいは 一 泊 のス ポットとなり 得 る 郊 外 立 地 のため ビジネスマンによる 利 用 が 期 待 できない 八 王 子 多 摩 を 婚 活 ブームを 機 に 利 用 したい 結 婚 式 場 としての 認 知 度 は 低 いが 高 級 志 向 に 合 わせて 結 婚 式 場 を 活 用 したい Threat 格 安 ホテルが 台 頭 し 新 旧 御 三 家 が 依 然 として 強 い 状 況 下 で レストラン( 宴 会 )とウエディン グで 独 自 路 線 を 歩 むことができる ホテル 業 界 全 体 の 停 滞 の 中 部 屋 数 が 多 いにも かかわらず 新 宿 は 高 稼 働 率 を 維 持 している 不 況 によるホテル 業 界 の 停 滞 の 中 八 王 子 多 摩 の 減 収 が 立 つ 結 婚 式 数 が 減 少 している 中 結 婚 式 場 としての 認 知 度 が 低 い 京 王 プラザホテルはウエディング プランの 充 実 を 生 かせていない Cross SWOT の 解 説 Strength Opportunity 結 婚 式 の 単 価 が 上 昇 するなど 高 級 志 向 が 強 まる 中 京 王 プラザホテルはレストランや ウエディングプランが 充 実 しており 満 足 度 も 高 い ホテル 自 体 の 知 名 度 も 業 界 4 位 と 高 く 新 宿 においては 部 屋 数 が 多 いにも 関 わらず 室 稼 働 率 が 90% 超 と 高 いため 元 からの 利 用 は 多 く レストラン( 宴 会 )や 結 婚 式 からの 収 益 拡 大 が 望 める 京 王 線 や 首 都 高 速 などを 利 用 すれば 都 心 から 比 較 短 時 間 で 八 王 子 や 多 摩 といった 郊 外 まで 行 くことができ 多 忙 や 低 予 算 のため 日 帰 りや1 泊 の を 希 望 する 人 のニーズに 応 えられる 八 王 子 の 近 くには 気 軽 に 登 山 できる 高 尾 山 があり 八 王 子 多 摩 の 周 辺 にはゴ ルフ 場 がたくさんあるため 魅 力 な 郊 外 立 地 といえる Strength Threat 格 安 ホテルとしては 東 横 インやルートインが 確 固 とした 基 盤 を 築 き 高 級 ホテルとし ては 旧 御 三 家 ( 帝 国 ホテル ホテルオー ラ ホテルニューオータニ)と 新 御 三 家 が 君 臨 しており ホテル 業 界 は 完 全 に 二 極 化 している 高 級 ホテルに 分 類 される 京 王 プラザホ テルは 新 旧 御 三 家 には 遠 く 及 ばず 立 たない 立 ち 位 置 となっている しかし 京 王 プ ラザホテルは レストランやウエディング そしてサービスで 高 い 満 足 度 を 得 ているため 新 旧 御 三 家 とは 違 った 独 自 の 路 線 を 歩 むことができる 近 年 の 不 況 でホテル 業 界 全 体 が 売 り 上 げを 落 とす 中 1500 に 近 い 部 屋 数 を 誇 る 新 宿 は 90

20 %を 超 える 室 稼 働 率 を 維 持 しており 業 界 1 位 で 競 合 他 社 の 筆 頭 ともいえる 品 川 プリンス ホテルの 室 稼 働 率 が 75%を 下 回 ることから 考 えても 非 常 に 優 秀 な 数 字 である 今 後 もこ の 数 字 を 維 持 する 必 要 がある Weakness Opportunity 郊 外 立 地 のためビジネスマンによる 利 用 が 望 めない 八 王 子 と 多 摩 は 室 稼 働 率 が 80% を 大 幅 に 下 回 り( 特 に 多 摩 の 室 稼 働 率 は 低 い) 新 宿 の 足 を 引 っ 張 っている 近 年 の 婚 活 ブーム 乗 じて 八 王 子 と 多 摩 を 有 効 活 用 したい 京 王 プラザホテルは 充 実 したウエディングプランや 人 気 の 高 いレストランを 持 つにも かかわらず 結 婚 式 場 としての 認 知 度 は 28 位 と 低 くとどまっている 結 婚 式 の 単 価 が 上 昇 している 今 高 級 ホテルで 挙 げる 結 婚 式 を 普 及 させ 京 王 プラザホテルの 結 婚 式 場 と 宴 会 場 を 有 効 活 用 したい Weakness Threat 不 況 のため 法 人 需 要 の 減 退 などが 原 因 でホテル 業 界 全 体 が 停 滞 している その 影 響 で ただでさえ 室 稼 働 率 の 低 い 八 王 子 と 多 摩 は さらに 室 稼 働 率 が 下 がっている 不 況 や 晩 婚 化 の 中 でも なんとかして 八 王 子 と 多 摩 の 収 益 を 回 復 させる 必 要 がある 結 婚 式 数 が 減 少 している 今 結 婚 式 場 としての 認 知 度 が 低 い 京 王 プラザホテルは 結 婚 式 を 行 う 数 を 大 幅 に 減 少 させてしまう 可 能 性 がある 自 社 の 充 実 しているウエディングプ ランを 活 かす 方 策 を 探 りたい 上 の Cross SWOT からの 問 題 提 起 京 王 プラザホテルは 1500 に 近 い 部 屋 数 を 持 つ 新 宿 が 90%を 超 える 高 い 稼 働 率 を 誇 る にもかかわらず 郊 外 立 地 のためビジネスマンによる 利 用 が 期 待 できない 八 王 子 と 多 摩 が 大 きく 足 を 引 っ 張 るため 全 体 としての 稼 働 率 が 85%となってしまう (85%という 室 稼 働 率 自 体 は 他 社 と 比 ると 優 秀 だが 改 善 の 必 要 がある)また 格 安 ホテルと 高 級 ホテル の 二 極 化 が 進 む 中 高 級 ホテルに 分 類 される 京 王 プラザホテルは 旧 御 三 家 や 外 資 系 高 級 ホテル( 新 御 三 家 )には 太 刀 打 ちできず 高 級 ホテルの 中 では 立 たない 存 在 になってし まっている よって 問 題 は 郊 外 立 地 のためビジネスマンの 利 用 が 期 待 できない 八 王 子 と 多 摩 を 有 効 活 用 することと 京 王 プラザホテルの 独 自 の 路 線 を 開 発 することである そのための 手 がかりとなるのは 八 王 子 多 摩 の 周 辺 に 多 いゴルフ 場 の 活 用 と 高 尾 山 そして 婚 活 やウエディングといったものである

21 4 標 定

22 ここでは まず 京 王 プラザホテルにおいて 部 門 の 改 善 す き 点 を 指 摘 していくこ とにする 最 初 に ホテルの 主 な 収 益 源 である 宿 泊 部 門 から て ると 京 王 プラザホテルの 昨 年 度 の 売 上 高 の83%を 占 める 新 宿 の 室 稼 働 率 は 88.5%と 他 のホテルと 比 ても 比 較 高 く 改 善 の 余 地 は 少 ないと 考 えられる 一 方 売 上 高 の10.5%を 占 める 八 王 子 また 売 上 高 の6%を 占 める 多 摩 では それぞれ74.7% 55.8%と 低 い 基 準 で 安 定 している このことから 宿 泊 部 門 では 八 王 子 多 摩 の 各 ホテルについて 室 稼 働 率 を 上 昇 させることが 宿 泊 部 門 の 標 となり 標 数 値 定 は 新 宿 と 同 レベルの85% とする 次 に 宴 会 場 など 会 議 室 の 利 用 について 現 地 調 査 により 八 王 子 多 摩 における ホ テルの 宴 会 場 の 稼 働 率 が 非 常 に 低 いことから 宴 会 場 を 利 用 し 宿 泊 も 伴 う 顧 を 集 す ることが 八 王 子 多 摩 における 効 果 な 手 段 と 考 えられる また ウェディングにおいて 多 摩 と 八 王 子 の 認 知 度 が 低 いことも 問 題 である 一 方 新 宿 では ウエディングや 会 議 を 中 心 に 多 くの 利 用 があることから この 部 門 においても 現 状 で 問 題 ないと 考 えられ 大 き な 改 善 点 はないであろう また この 部 門 の 利 用 としては 会 議 宴 会 結 婚 式 があげられる 最 後 に 飲 食 部 門 であるが 京 王 プラザホテルは 人 気 レストランを 数 多 く 有 しており 飲 食 部 門 としては 大 きな 問 題 はなさそうであるが 八 王 子 多 摩 においてレストランを 売 りに 宿 泊 を 得 るまでには 達 していない 模 様 である 上 のことより 標 定 としては 多 摩 と 八 王 子 における 室 稼 働 率 の 向 上 と 多 摩 と 八 王 子 における 会 議 宴 会 結 婚 式 の 利 用 を 促 進 することがあげられる

23 5 政 策 提 言

24 CROSS SWOTにより 八 王 子 多 摩 の 立 地 条 件 は 駅 から 近 いこともあり 強 に 含 まれる 顧 が 訪 れやすいのに 対 して 宴 会 や 宿 泊 を として 使 われることはある が 京 王 ホテル 全 体 としてウェディングは 実 されているものの 前 述 のポジショニング の からもわかるように 京 王 ホテルにおけるウェディングの 稼 働 率 は 比 較 悪 く 人 気 がない ウェディングのマーケットにおいて 現 在 では 結 婚 活 を 略 して2007 年 に 白 川 桃 子 発 祥 の 言 葉 婚 活 と 呼 ばれる 活 が 起 きるほどである これは 昔 に 比 て 日 本 人 の 未 婚 率 が 上 昇 傾 向 にあることに 起 因 する (グラフ 参 照 ) グラフを ると どの 年 代 の 層 も 未 婚 率 は 男 女 ともに 上 昇 傾 向 にあることがわかる 今 後 もこの 傾 向 はグラフの 傾 きが 示 すように 続 いていくことが 予 想 されている また 50 代 を 過 ぎた 人 は 生 涯 未 婚 率 という 結 婚 がこれから 先 になく 生 涯 独 身 でいる という ことが 多 く この 生 涯 未 婚 率 も 現 在 の20 代 の 男 女 が50 代 になるころには 現 在 の 倍 の 数 字 になるだろう と 推 測 されている このように 近 年 未 婚 の 人 が 多 く 上 昇 傾 向 にあるの は 理 由 としてさまざまな 点 があげられる ワー シェアリングによって 女 性 の 社 会 進 出 が 直 され 企 業 などで 活 躍 することで 余 暇 の 時 間 がなくなったり 結 婚 に 対 する 価 値 観 が 変 化 してきていたり 結 婚 相 談 所 外 の 場 所 でお 合 いに 対 して 積 極 になっていない などである このように 結 婚 に 対 する 価 値 観 が 変 化 してきて 未 婚 率 が 上 昇 する 中 特 に2 0 代 後 半 の 男 性 は7 割 女 性 は6 割 が 結 婚 していないことが 図 からわかる ウェディング におけるマーケットシェアをのばし 京 王 プラザホテルの 利 益 追 求 のため 本 論 文 では 最

25 も 未 婚 率 が 男 女 ともに 最 も 高 く シェアを 伸 ばせる 可 能 性 が 高 い 20 代 後 半 の 年 層 をタ ーゲットとしてゆく 年 代 では 男 女 のいずれかが 結 婚 に 適 齢 な 年 齢 にもかかわらず 独 身 であっ た 場 合 親 や 親 せき 上 司 の 勧 めでお 合 いをし 良 縁 であればそのまま 結 婚 というケ ースが 多 かった このような 状 況 であったため 早 いうちに 結 婚 しなくても いざとなれ ばお 合 い 結 婚 ができる というのが 昔 だった こういった 昔 の 結 婚 の 価 値 観 に 対 して 近 年 ではお 合 い 結 婚 ではなく 恋 愛 結 婚 の 割 合 が 上 昇 傾 向 にあり お 合 いによる 結 婚 の 機 会 や 出 会 いがなくなっているのが 現 状 であ る さらに 結 婚 相 手 に 対 して 求 めるものが 高 くなってきており 結 婚 相 手 に 対 して 自 分 にどのようなメリットがあるのか を 考 える 傾 向 が 強 まっていることも 一 因 だ この 人 と 結 婚 すれば 経 済 に 安 定 するから 容 姿 がいいから 家 事 をまかせられるから など 結 婚 相 手 に 対 して 自 分 にどのようなことをしてくれるかが られている つまり 相 手 に 自 分 に 対 してメリットを 出 してもらえなかったら 結 婚 はできない というのが 近 年 であり 結 婚 に 対 して 意 欲 があるにも 関 わらず お 互 いにこういった 考 えであるから 結 婚 自 体 が 難 しくなっている このような 社 会 の 現 状 に 対 して ウェディングのマーケットは 京 王 ホテルでは 稼 働 率 が 悪 く 大 きな 利 益 を 上 げられていない 前 述 のように 婚 活 という 結 婚 を として 相 手 の 知 りたい 情 報 を 知 れる 活 があり 近 年 では 婚 活 がブームとなっている 結 婚 式 場 業 における 2008 年 の 市 場 規 模 は,1 兆 4,875 億 円 ( 当 社 予 想 値 )となり, 対 前 年 比 99.4%となった 2006 年 降, 結 婚 式 披 露 宴 の 平 均 単 価 は 上 昇 傾 向 にあり, 婚 姻 件 数 の 減 少 をカバーしている 同 じく 人 生 節 のセレモニーである 葬 儀 は, 死 亡 者 人 口 が しているのにも 関 わらず, 葬 儀 の 平 均 単 価 は 下 落 しており, 対 照 な 傾 向 となってい る 2001 年 後, 団 塊 ジュニア 世 代 の 結 婚 がピー を 過 ぎており, 挙 式 披 露 宴 の 一 件 あ たりの 売 上 高, 婚 姻 件 数 とも 減 少 していたが,2006 年 に 婚 姻 件 数 が に 転 じた 時 期 から マーケットが 活 性 化 した 婚 姻 件 数 は,2007 年 降, 再 び 減 少 傾 向 にあると 予 想 される (DELTAS 業 界 VIEW より 引 用 ) 上 記 の 引 用 のように 婚 活 ブームが 広 まっていることに えて ウェディングの 単 価 が 上 昇 していることから ウェディングの 利 用 を 向 上 させれば 京 王 プラザホテル 全 体 の 利 益 向 上 につながる そこで 婚 活 を 対 象 とした 政 策 を 提 言 する 婚 活 という 言 葉 の 定 義 があ いまいなので この 文 章 では 婚 活 は 結 婚 を とした 行 全 般 とする 婚 活 には 大 きく 分 けて 二 通 りの 方 法 がある 一 つは 結 婚 相 談 所 に 登 録 し 結 婚 情 報 サー ビスを 利 用 する 方 法 である 結 婚 相 談 所 は 結 婚 に 対 して 前 向 きな 姿 勢 を 持 っている 男 女 が 互 いを 知 り 理 想 の 相 手 を 探 すための 場 を 提 供 するためのサービスだ 一 口 に 結 婚 相 談 所 といっても 様 々な 会 社 があり 楽 天 の 結 婚 事 務 所 である O-Net や 伊 藤 忠 商 事 グループの

26 Exite セゾンカード 会 員 限 定 の 結 婚 活 情 報 サービスを 提 供 する alterna などがある 結 婚 事 務 所 で 活 する 際 には 初 期 費 用 として15~20 万 円 かかり 月 1 万 円 程 度 の 料 金 が 必 要 となるが その 分 得 られる 情 報 量 は 多 く またしっかりとした 会 社 が 経 営 している ことにより 情 報 の 正 確 性 や 考 え 抜 かれた 豊 富 な 出 会 いのシステム 専 門 のアドバイサー からのサポートが 受 けることが 可 能 である 費 用 が 多 くかかっている 分 活 に 参 して いる 人 の 真 剣 度 も 高 く また 成 婚 までのスピードも 速 いので 婚 活 の 大 本 命 として 利 用 さ れている 大 手 の 結 婚 事 務 所 では 年 間 に 数 多 くのお 合 いパーティやイベントを 開 催 して いる 中 派 手 なパーティでなく ちょっとした 合 コン 感 覚 の 集 まりもある 紹 介 してもら える 人 数 は プランや 会 社 によって 異 なるが 月 に1~2 名 5 名 程 度 とばらつきはある が 入 会 時 のカウンセリングのデータをもとに 本 人 の 希 望 する 人 を 紹 介 してもらえる もうひとつの 方 法 としての 婚 活 は ネット 婚 活 とよばれる インターネットを 利 用 して 結 婚 相 手 を 探 すものだ ネットで 必 要 事 項 を 埋 め 自 分 の 特 徴 や 経 歴 を 記 載 するだけで 結 婚 活 に 従 事 することが 可 能 で 結 婚 事 務 所 での 婚 活 に 比 て 時 間 をかけることなく 交 際 の 申 し をすることができる 自 分 のライフスタイルに 合 わせて 結 婚 活 ができ 暇 な 空 き 時 間 を 利 用 して 活 ができることから 仕 事 で 時 間 があまりない 人 も 活 すること ができる 近 年 はワー シェアリングなど 男 女 ともに 労 働 に 従 事 することが 多 くなって いるため ネット 婚 活 の 利 用 率 は 普 及 し 始 めている 活 の 際 かかる 費 用 は 月 額 数 千 円 程 度 でできるため 安 価 だが その 分 サポートや 出 会 いの 種 類 は 結 婚 事 務 所 に 劣 っている 京 王 プラザホテルのある 多 摩 八 王 子 の 立 地 条 件 を 活 かした 企 画 を 考 える まず 多 摩 八 王 子 にはまわりにゴルフ 場 が 数 多 くあるため ゴルフを 含 んだプランが 有 効 であ る プランとしては まず 集 合 場 所 を 新 宿 駅 にし 参 加 しやすくする 新 宿 駅 からホテル 側 に 出 す 送 迎 バスで 参 加 者 を 多 摩 八 王 子 に 送 る 参 加 者 が 移 動 する 負 担 を 軽 減 すると 共 に 移 動 時 間 を 軽 い 自 己 紹 介 と 顔 合 わせの 時 間 として 有 効 活 用 する ゴルフのプランは 宿 泊 するタイプのものを 用 意 する 宿 泊 タイプの 場 合 ホテルに 到 着 次 第 参 加 者 にチェック インしてもらい 宴 会 場 でパーティーを 開 催 し モチベーションをあげる 翌 日 早 朝 に 送 迎 バスでゴルフ 場 に 向 かう ゴルフ 場 では 男 女 がペアになりゴルフ 場 を 回 る ペアは 1 ホールごとに 入 れ 替 え 計 18 人 の 異 性 とラウンドできるようにする ゴルフの 苦 手 な 女 性 はキャディとして 男 性 をサポートしたり ゴルフを 教 えてもらう 次 に 告 白 タイムを 設 け 気 になる 異 性 ( 複 数 可 )の 名 前 をカードに 書 いて 提 出 両 想 いのペアには 京 王 プラザホテル のレストランの 無 料 招 待 券 をプレゼントする そして この 婚 活 ゴルフで 誕 生 したカップ ルは 京 王 プラザホテルの 結 婚 式 場 を 割 り 引 いた 値 段 で 利 用 できるようにする 八 王 子 ではさらに 高 尾 山 があるため 高 尾 山 を 中 心 としたプランも 考 えること ができる 八 王 子 付 近 にある 片 倉 城 址 公 園 八 王 子 城 址 高 尾 山 付 近 にある 高 尾 山 猿 園 高 尾 山 薬 王 院 そして 陣 馬 山 を 利 用 する 京 王 プラザホテル 八 王 子 利 用 客 の 利 用 目 的 及 び 客 層 リサーチ( 楽 天 トラベル よ

27 り)では 八 王 子 への 出 張 で 利 用 するケース 山 近 郊 の 観 光 客 が 利 用 するケース 八 王 子 に 勤 める 人 が 残 業 で 利 用 するケース あきる 野 市 の 東 京 サマーランドを 利 用 するケースが ある これらの 情 報 をもとにして 以 下 のプランを 提 案 する 高 尾 山 ハイキングコース 登 山 の 経 験 があまりない 人 も 利 用 しやすいように ケーブルカーと 一 号 路 を 使 う 人 数 は 20 人 前 後 往 復 に 2 時 間 程 度 山 頂 付 近 での 食 事 休 憩 を 含 めると 3 時 間 程 度 で 行 程 を 終 えることができる ハイキングを 終 えると ホテルに 帰 り パーティーを 開 催 する ハイ キングでの 食 事 休 憩 で 話 すきっかけができているため 話 しやすくなる 以 上 の 婚 活 プランを 利 用 してめでたく 結 婚 が 決 まり 京 王 プラザホテルで 結 婚 式 を 挙 げる ことになった 新 郎 新 婦 は 安 く 式 場 を 利 用 できるようにする 4P Product Price Place Promotion 婚 活 ウエディング 20,000 円 多 摩 八 王 子 駅 百 貨 店 料 金 としては シングルは 多 摩 では 11,000 円 程 度 八 王 子 では 13,000 円 程 度 であり 実 際 のゴルフの 婚 活 は 6,000 円 程 するのでどちらのプランも 20,000 円 に 設 定 する なぜ 両 方 のプランを 同 じ 料 金 にするかというと 料 金 の 違 いによって 利 用 客 が 偏 在 するのを 防 ぐ ためである サービスとして 婚 活 やウエディングを 提 供 する 多 摩 八 王 子 で 行 い ウエディングは 多 摩 八 王 子 新 宿 の 中 から 顧 客 好 きな 場 所 で 行 う 京 王 プラザホテルは 京 王 グループの 一 員 なので 他 の 京 王 電 鉄 や 京 王 百 貨 店 に 協 力 してもらい 広 告 をうってもらう

28 5 参 考 文 献

29 業 界 向 SEARCH.com DELTAS 業 界 情 報 データベース モーニングスター[ウィー エンド 特 集 ] 業 界 向 を 追 う - 結 婚 式 場 運 営 業 界 - 市 場 を 読 解 く -ホテル 旅 館 -ビジネスマガジン ウィズビズ Search=&enc=&seachMagazineId=&page=1 あかつき 鑑 定 法 人 株 式 会 社 毎 日.jp 観 光 統 計 :09 年 宿 泊 観 光 過 去 最 少 の955 万 人 前 年 比 64 万 人 減 / 鹿 児 島 毎 日.jp 宿 泊 者 数 : 旅 館 やホテル 141 万 8000 人 -- 今 年 上 半 期 / 奈 良 ニッセイ 基 礎 研 究 所 不 産 投 資 レポート 2010 年 4 月 27 日 日 本 のホテル 事 情 楽 天 トラベル 結 婚 情 報 サイト 結 婚 式 場 比 較 京 王 プラザホテル 公 式

30 じゃらん 人 気 ホテルランキング 京 王 電 鉄 株 式 会 社 平 成 22 年 3 月 期 営 業 概 況 _3gatudo_getuji.pdf 婚 婚 活 時 代 (ディスカヴァー 携 書 ) 山 田 昌 弘 白 河 桃 子 ディスカヴァー トゥ エンティワン 2008 年 結 婚 氷 河 期 をのりきる 本! 白 河 桃 子 (メディアファ トリー)

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