折込 ポスティングなどの効果が頭打ちになってきた企業向け資料 エリアマーケティングはもっと精度高く実施できる! ピンポイントでターゲットに届く最新手法とは?
目次 本資料の目的 1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえ もっと高められます 新聞折り込み ポスティング 従来のエリアマーケティング手法の精度には限界がある 従来のエリアマーケティング手法 それぞれのメリット デメリット エリアマーケティングの精度を高めることが期待される セキュアDM 2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュアDM の仕組み セキュアDM の仕組み 何故 セキュアDM 活用で精度が高まるのか? セキュアDM ではこんなターゲティングも可能! 成功事例紹介 A 社の事例 B 社の事例 C 社の事例 セキュアDM その他の特徴 セキュアDM で富裕層向けに配信する場合 会社概要 媒体資料請求 お問合せ
本資料の目的 従来エリアマーケティングの 粗さ を課題に感じ 精度の高い配布手法を検討しているなら これまでエリアマーケティングは DM や折り込み広告などが一般的でした しかし 折り込み広告は 新聞販売部数の低下と共に 配布先も限定されるようになりました 加えてエリア単位で行われる広告のポスティングも 無駄打ち 見落とし といった課題を抱えています また 個人情報保護法施行以降 企業はその管理に課題を抱え クレームなどを避けるための対応が必要となるとともに 厳重な管理も必要となっている現状があり DM もターゲットに適切に届けるのが難しくなっているといった現状があります そこで本資料では 従来手法である折込チラシとダイレクトメールのメリットやデメリットを整理するとともに 確実にターゲットに届けるための新しいコミュケーションツール セキュア DM についてご紹介します これまでのエリアマーケティングの課題を解決し ターゲットに確実にメッセージを届けたいと考えている企業はぜひ ご一読ください 3
1 章 エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえ もっと高められます
1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえ もっと高められます 新聞折り込み ポスティング 従来のエリアマーケティング手法の精度には限界がある 見えてきたエリアマーケティングの課題 エリアマーケティングとは それぞれの地域に密着させたマーケティング手法で その地域に生活する人々特有の生活意識や生活習慣を把握し そのニーズに応えるというものです そのメリットは よりその地域に受け入れられやすいマーケティング活動ができるという点 代表的な手法として 新聞折込やポスティング広告がありますが その 地域全体を一括り として配布するため 無駄が生じたり 他のチラシにまぎれてしまったりして ターゲットに届きにくいといった課題があります 例え町 丁目という単位で居住者を絞り込んでも データが粗く 効果は限られてしまいます 5
1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえ もっと高められます 従来のエリアマーケティング手法 それぞれのメリット デメリット 折込チラシと DM について整理する これまでエリアマーケティングに活用されていた折り込みチラシと DM ですが それぞれにメリット デメリットがあります それぞれ下表にまとめました 形態メリットデメリット 折込チラシ 比較的安価 大量に配布できる アプローチ先が新聞購読者に限られる 多くのチラシの中にまぎれてしまう 目立たない 広告内容が安っぽく見える 細かいエリア指定ができない DM ( ダイレクトメール ) ターゲットに確実に届く 新聞購読の有無にかかわりなく届く 個人情報収集に伴うリスクがある 名簿作成に費用がかかる 宛先のターゲットが転居している可能性も 6
1 章エリアマーケティングの精度には限界がある? いいえ もっと高められます エリアマーケティングの精度を高めることが期待される セキュア DM 従来手法の課題を克服 前ページで取り上げたような従来手法のデメリットを克服し より精度を高めたものとして登場したのが セキュア DM です 克服したポイントを下表にまとめました 折込チラシ DM 従来手法のデメリット アプローチ先が新聞購読者に限られる 多くのチラシの中にまぎれてしまう どのチラシも同様の形状なので 目立たない 広告内容が安っぽく見える 細かいエリア指定ができない 個人情報に伴うリスクがある 宛先が引越していると届かない リスト作成に費用がかかる セキュア DM のメリット 新聞購読にしばられない DM 形状なので埋もれない 形状は自由に工夫できる 予算次第でリッチ化が可能 細かいエリア指定ができる 無宛名なので個人情報の表記がない 元から宛先がないので返送がない リスト不要 このエリアマーケティングにとって有効と考えられる セキュア DM について 次章から詳細を見ていきましょう 7
2 章 エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み セキュア DM の仕組み 個人情報に配慮しつつ ターゲットに確実に情報を届ける セキュア DM 個人情報保護法の施行以来 個人も企業も個人情報の取扱にナーバスになっています 自分の個人情報は知られたくない というユーザー側と 強引な DM は自社のイメージを悪くし クレームのもとになりそう 個人情報の取扱い規定が複雑で大変 という企業側 双方にとって扱いが難しい問題です そこで 個人情報を排除した住所データのリストを活用し ターゲットが多く居住していると思われる集合住宅を絞込む 集合住宅に特化した建物指定による無宛名ダイレクトメールが セキュア DM です 豊富なデザイン形状と高度なデータ分析に基づく 効果あるセキュア DM 9
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み 何故 セキュア DM 活用で精度が高まるのか?(1) ポストウェイが蓄積してきた豊富なデータベース ポストウェイは 東京都にある集合住宅をデータベースとして保有 また 国勢調査や消費動向調査などのデータを絞り込みのフィルタとして活用可能です 基本データベース概要 町丁数 4837 町丁 集合住宅棟数 292,940 棟 ( ポスト数 :3,651,892) 登録項目 住所 物件名 階数 ポスト数 ( 投函不能ポスト数 ) 設備 ( 管理人室 エレベーター オートロック ) 調査不可能理由 エリア セグメンテーション データ Chomonicx( チョモニクス ) のクラスタを町丁目単位に設定し 38 に区分 富裕度や家族構成 年齢など クラスタごとの特性も確認できます また データベースには 閉鎖 拒否 投函物滞留といった内容も蓄積され これらのデータを抽出することにより ターゲット総数を絞り込むことができます 10
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み 何故 セキュア DM 活用で精度が高まるのか?(2) 何回も繰り返すことで 精度は高まり続ける セキュア DM は 何回も繰り返し配信することで その精度を高めていくことができるサービスです 1 度配信を行ったら その結果だけを単発的に判断するのではなく 配布結果から 仮説と検証を繰り返すことで 精度を高めていくことができます セキュア DM なら 改善のサイクルを回し続けることで 精度を高め続けることができる! 配送 結果 仮説 検証 11
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み セキュア DM ではこんなターゲティングも可能! 成功事例紹介 ターゲットを絞り込むことでより効果的なマーケティングを これまで町丁目単位でのエリアマーケティングでは 生活者全体の傾向で絞ることはできても 居住形態によって 子育て 教育 介護 趣味 健康など関心もさまざまであるため 配布した広告に無駄が生じていました セキュア DM なら 町丁目単位だけではなく 細かく区分したクラスタのデータベースを蓄積しているため より絞り込んだターゲットに向けたマーケティングを行うことができます 代表的なものとして次のようなターゲティングパターンが考えられます 1. 建物属性データベースによる絞り込み 2. エリア特性データベースによる絞り込み 3. 配布物制作を含めたワンストップソリューション 次ページから 事例とともに詳しく解説します 12
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み A 社の事例 1. 建物属性データベースによる絞り込み 業要 種 : 学習塾望 : 新規入塾対象となる小学校低学年のいる家庭をターゲットに効率的に広告を配布したい ターゲット : 世帯年収 700 万円前後 幼児 小学校低学年の子どものいる世帯 抽出データ : 範囲 塾の半径 2Km 圏内建物属性 分譲物件で築 10 年以内 3LDK 価格 4,000 万円以上結果 : 従来のクライアント企業の入会促進の告知と比較して約 2 倍の反響 抽出条件がマッチした事と 子供手当て等の支給時期と重なった事などが 好結果に繋がった 13
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み B 社の事例 2. エリア特性データベースによる絞り込み 業要 種 : 健康 美容関連の通販望 : それまで新聞折込広告中心に販促活動をしていたが 購読数落ち込みにより効果が低下してきたため 製作コストを掛けてでも新聞の非購読者かつ絞り込んだ対象に 折込より情報量の多い広告を配布したい ターゲット :20 50 歳までの女性抽出データ : Chomonicx による ファミリーライフ と シティーカップル 結果 : クライアント企業の従来の販売促進広告の 1.2 倍のレスポンス 今後抽出条件を換えて継続的に試す 同じ属性を持った町丁を抽出 さらに 家族構成からファミリーライフ カップルライフを絞り込み 配布数を導き出せる 14
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み C 社の事例 3. 配布物制作を含めたワンストップソリューション 業種 : 通信インフラ提供要望 : 強豪との差別化を行い 地デジ化前に担当エリアの加入率引き上げを行いたい 抽出データ : 敷設済みの全物件から加入率の低いエリア 結果 : 例 1 都内 それまでのチラシ配布 0.08% から 0.3% にレスポンス増加 チラシ入りの封筒に 地区在住の皆様へ というラベル貼付して配布例 2 埼玉 それまでのチラシ配布 0.06% から 0.16% にレスポンス増加 チラシ入りの封筒に 地区在住の皆様へ というラベル貼付して配布いずれも開封率アップと未加入者をターゲットにしたことで レスポンスも大幅アップ 配布物の制作を含めたワンストップソリューション 開封率を上げるためにリモコン型の圧着式見開き配布物を制作 15
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み セキュア DM その他の特長 セキュア DM について ほかの特長も含め下記にまとめました さらに詳細を知りたい方は 下記の URL を参照いただくか 最終ページのお問い合わせ先までご連絡ください 配布エリア 1 都 3 県 対象世帯 集合住宅の全ポスト 集合住宅に対象を絞り配送の効率化 短時間大量配送を実現し コストを削減 エリア特性により 戸建への配送を組み合わせることも可能 配布方法 配布エリアに住む地域住民による徒歩 自転車 バイクでの配布 配送員 = 調査員でもあり 土地を熟知しており 居住者に安心感を与え確実に配り 入れてはいけないポストを把握しているためクレームを未然に防止 配布可能物 チラシ 冊子など 特殊形状のメーカー試供品などもご相談に乗ります 配布期間 配布期間は基本的に一週間程度 ( 応相談 ) 配布不能情報をつけて返品 サービス詳細 URL http://www.postway.jp 16
2 章エリアマーケティングの精度を高める最新手法 セキュア DM の仕組み セキュア DM で富裕層向けに配信する場合 富裕層宅ポストへの投函率 84.4% の実績も 商品先物取引会社の場合 配信対象 : 東京 23 区 横浜市 川崎市の集合住宅に住んでいる富裕層向け部数 :20,000 部実施 1 通当たりの単価 20 円 ( 配達料のみ 税別 ) 単価は 期日 エリア 通数など配布条件や配布物の仕様 配布物制作の同時受注などの条件により変動します 条件をヒヤリングの上 単価見積りします < 参考 > 一般的な DM を 20,000 部配送するときの 1 通当たりの単価 ( 目安 ) A 社 : 封書 66 円 ( 作業代 + 送料 ) B 社 : はがき 約 45 円 封書 68 円 C 社 : はがき約 40 円台 一般的なポスティングちらし 1 通当たりの単価 ( 目安 ) 3.5 円 10 円 ( 税込 ) ただし 富裕層宅への投函率はあまり高くない 17
会社概要 社名代表者設立資本金 株式会社ポストウェイ代表取締役芝宏彦 2004 年 7 月 1 日 3,000 万円 売上高 H24.12 期 5,584,189 千円 社員数 218 名 ( 社員 97 名 : パート アルバイト 121 名 ) 所在地 < 本社 > 130-0022 東京都墨田区江東橋 2-3-10 倉持ビルディング第一 6 階 TEL 03-5625-1301( 代 ) 03-5625-1310( 営業部 ) FAX 03-5625-1302 < 本社 >
本資料についてのお問い合わせや セキュア DM に関するご相談は下記までご連絡ください 株式会社ポストウェイ 住所 : 130-0022 東京都墨田区江東橋 2-3-10 倉持ビルディング第一 6 階 TEL:03-5625-1301( 受付 /9:00 18:00 平日 月 金 ) e-mail:info-secure@postway.co.jp サービス詳細 URL http://www.postway.jp