10 201511630

102201511630 3 102 1

2 THREEdecencia 99,783 104.0%9,239 110.9% 2 30 B.A8 P78 20149 9 THREE decencia 201612 2 3 2

Jurlique Jurlique H2O PLUS 2 CEO 2014 50% 170 150 2 3 2015126 2016 1 THREE 3

2020 2,500 1315% 20% STAGE1 2010 2013 STAGE2 2014 2016 STAGE3 2017 2020 2020 2nd 34%2016 2,100 2016 15% 15% 2016 11% ROE 2016 8% 2014 50% 4

2015122 99,783 9,239 6,090 104.0% 110.9% 164.6% 93,133 8,675 104.2 111.6 50,110 100.9% 5,434 120.4% 27,676 109.6% 5,425 94.7% Jurlique 7,903 108.3% 1,136 81 H2O PLUS 1,846 78.6% 850 86 5,596 115.1% 196 291 1,451 92.4 597 89.8 5,197 104.6 72 38.0

B. A B.A 100g 10,000 120mL 20,000 80mL 20,000 40 50 180mL 3,300 30g 3,200 30g 3,500 NATURAL LUXURY 15mL 10,700 100mL 7,000 100mL 6,000 THREE 781% 28g 6,500

B. A 誕 生 から3 0 周 年 さらに進 化した 新 B.A 誕 生 新 B.A の3つのこだわり こだわり1 ポーラ最先端の理論と成分開発 今回 ポーラが追求したのは 生命美 肌の誕生という 最もダイナ ミックなエネルギーが開花する胎児期に大量に生み出され 年齢とと もに減少する バーシカン に着目し この肌誕生因子を増やせば 大 人でもふっくらとしてツヤ感のある生命感あふれるような肌を取り戻せ こだわり2 ポーラ最先端の処方化技術を投入 新 B.A では 成分が極限まで肌と一体化するよう 各アイテムに最 適な新浸透処方を実現しました モイストボリューム浸透処方 で 肌へのなじみやすさを向上させたローション しなやかなラメラ構造 で角層のすみずみまで美容成分を届ける ディープオイルクッション こだわり3 処方 のミルク 保護膜をつくって浸透膜を守ることにより 長時間に わたって美容成分を届ける処方のクリーム この 3 ステップで ふっく らとしたボリューム感とハリ 弾力のある肌をつくります 美しくなる気持ちが高まる感性品質 感触 香り デザインの3面から女性の感性に訴え 自ら美しくなろうと する気持ちを高めます とろりとした感触は 肌と一体になる浸透感 香りは 系統の異なる3種の天然フェアトレード香料をメインに 女性 の持つ多面性を表現しました 容器は オリジンブラックをメインカ 7 るのでは と考えました これが 新 B.A の土台となる ジェネシ スバイオアクティブ理論 です 新 B.A には バーシカン の産出 を促す ゴールデンLP BAコアリキッド などのポーラオリジナ ル保湿成分を配合しています ラーに フラワーアーティスト 東信氏による 植物の本質的な美しさ と生命力を感じさせる B.A オリジナル作品を配置 高みを目指して 変化しようとする意志と 内に秘める可能性をデザインで表現してい ます

B.A ブランド マネジャー 砂金 美和 いさご みわ 東京都出身 B.A のブランド開発から販売教育までを 担当 1 人のユーザーとしての トキメキ を大切に 新しい 美の可能性を追求することを目一杯楽しむ Q&A 発売 30 周年を迎え 年間売上 300億円規模まで成長した B.A その新世代開発にあたり こだわった点を教えてください 今回のリニューアルで 一番苦労したことを 教えてください 新 B.A にとっての真の挑戦は 生命美 を実現することでし た 従来のエイジングケアはダメージ部分の 修復ケア が主流 でしたが 新 B.A では肌が生まれるプロセスに着目し 肌を一 から生みだす 誕生ケア に挑戦しました B.Aのライバルは B.A と言っていただけるように 最高とされて きた従来の B.A の品質を超えることを目指しました 最大の ハードルは 最初に肌につけたときに肌が驚くほど これまでとの 違いがわかる新次元の品質を実現することでした 社内のそれぞれの機能が バリューチェーンに従って整然と流 ポーラで採用しているブランド れるのではなく タテヨコにかかわらず シナジーしまくる ことが マネジメント制度の強みは何でしょうか この制度の強みであり 魅力だと感じています さまざまな部署で また ブランドマネジャーとしての 共鳴反応が同時に発生し 新たなワークスタイルと ハッとする結 意気込みを聞かせてください 果を生み出しています その中で 私は 新しい共鳴 新しい価 値 が起こる起点づくりに注力しています 8

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RED B.A HSP* *HSP

95,940 8,331 8,043 3,700 99,783 (+3,843) ❶ 9,239 (+907) 19,140 71,403 22,714 10,052 3,693 34,941 ❷ 525 91 9,673 (+1,630) ❸ 426 3,949 44 15 10,100 (+2,171) 6,090 (+2,389) ❶ ❷ ❸ 39,445 53,039 32,131 21,466 224,536 117,900 106,636 223,955 114,420 109,535 ❹ 35,299 53,204 30,302 26,028 30,976 12,765 172,973 7,481 138 200 224,536 43,742 180,793 223,955 45,792 178,163 ❺ 34,531 11,261 171,774 6,011 154 221 ❹ 4,562 ❺ 2,629

6 50% 63150 2,075 ( 104.7 200 ( 113.1 105 ( 101.1 150 () 1,808 1,666 1,913 1,980 2,075* 128 135 160 176 200* 789 864 914 959 997 55 56 63 83 92 103 105* 187 150* 80 73 66 29 27 34 37 60 45 20 50 55 25 25 87 40 70 *

200,000,000 57,284,039 12,309 19,654 35.6 12,712 2,345 1,684 23.0 4.2 3.0 1,192 2.2 JP MORGAN CHASE BANK 385632 849 1.5 778 748 553 1.4 1.4 1.0 STATE STREET BANK CLIENT OMNIBUS OM 04 447 0.8

POLA ORBIS HOLDINGS INC. 2006929 100 3,947 77 141-0031 23 Jurlique H2O PLUS pdc decencia ACRO 1112 31 3 12 31 12 31 6 30 1100 4927 45 UFJ 45 UFJ http://www.po-holdings.co.jp/ UFJ 137-80811011 TEL0120-232-711

2002 50 IR 104-0061 1-7-7 TEL 03-3563-5517http://www.po-holdings.co.jp/