STEP9 画像テストを行う 前のステップでは作業が少し多かったですが 大まかな設定としてはひととおり終わっています 後は 画像を決定し 広告を配信するというところまで あと一歩というところまでたどり着いています 画像テストの目的 FB 広告を運用していく上で 少ない広告費で最大の売上を上げることを目指していきます そのために どんなクリエイティブだと反応が良いのかテストを行いますが 行うテストは大きくわけて 2 つになります まず 1 つ目が この章で説明する画像 ( 動画 ) テスト そして次の STEP10 で説明するテキストテストです 画像テストとテキストテストを分けて行うことで 最大限に効果の出る組み合わせを見つけていきます そのために 関連度スコアが高い画像を見つけるべくテストを繰り返していきます 関連度スコアとは 1 から 10 までの数値で表され 10 が最高の評価となります 広告に対する反応やフィードバックが集まるにつれて スコアは随時更新されます Copyright.All Rights Reserved. 2
関連度スコアの確認方法ですが 広告タブから確認が可能です デフォルトで表示されていない場合には カスタム 内の 列をカスタマイズ より 関連度スコア にチェックを入れて頂くと 表示されます アフィリエイターの中には 関連度スコアではなく CTR( 広告のクリック率 ) を重視する という人もいますが FB 広告に関していえば 最重要視すべきは関連度スコアです CTR は 案件やターゲット層 配信先プラットフォームや時期によっても変化しやすいです Copyright.All Rights Reserved. 3
一方 FB 広告では関連度スコアが高くなるほど配信コストが下がる仕組みになっていますので 画像テストではこの部分だけをまず見ていきます 目標としては 関連度スコア 9~10 の画像を見つけること 反応の良い画像が見つかった時点で 次のテキストテストに移行します 関連度スコアは 500 回以上のインプレッション ( 広告が見られた回数 ) がなければ判定されません また テストの面でお伝えすると テキストよりも圧倒的に画像の方が重要になってきます ご自身が FB を使う時の行動を思いだしてみて頂きたいのですが まず FB アプリを開いた後 とりあえずスクロールして 気になる画像だったり面白そうな動画が流れていたらそこで手をいったん止めると思うんですね 1 つ 1 つの投稿の文章をしっかりじっくり読みこんでいく という人はあまり多くないはずです こういった背景があるので 画像が見込み客の目を引くものかどうかは非常に重要になってきます 画像の設定方法 画像の設定方法ですが 既に作成してある 9 つの広告それぞれで設定を行っていきます なので 最初に 9 つ画像を用意しておく必要があります Copyright.All Rights Reserved. 4
それでは設定方法をご説明しますね 画像を設定する広告を選択し 編集ボタンを押します 広告画像を設定すると 上記キャプチャ画像のとおり 広告のプレビューが右側に表示されます 画像を変更する場合は 画像を変更 というボタンをクリックすると Copyright.All Rights Reserved. 5
このように 画像を変更することができます ご自身で用意した画像をアップロードすることもできますし ストック画像 という部分では Shutterstock というサービスが提供している画像から選択することもできます こうして 9 つの広告すべての画像を設定し 広告の配信をスタートします どんな画像が良いのか? 広告を作成する際 Shutterstock から画像を選ぶことができます この Shutterstock から画像を選んでも良いですが あまりにも手軽に使えるのでライバルとバッティングしやすいです 他社と同じ画像になりやすい ということですね そうなってしま Copyright.All Rights Reserved. 6
うと差別化しにくいというデメリットがありますし もし自分以外にその画像を使っている人がいた場合に CPC が高騰しやすい傾向もあります ひとまず使い勝手に慣れるために Shutterstock から画像を選んで使ってみるという方法も良いですが 別の場所から持ってきたり 自分で作成する方がおすすめです では どんな画像にすれば良いのか? ということですが 見込み客の悩みを連想させる画像が良いです また その商品を使った後にどんな未来が待っているのか? 連想させることのできる画像も良いです 自分でその商品を使っている様子を撮影した画像を使うのももちろんアリです アフィリリンクを入れる LP 内でレビュー画像を使うのは有効ですが その前段階の広告画像にレビュー画像を使うのはベタですが 効果は高いです もちろん 画像だけでなく動画で攻めてみるのも有効です ただしその際 映像作成のプロが使うような有料ツールなどをわざわざ買う必要はないです もちろん余力が出てきたらそういったツールを使って高クオリティの動画を作るのもアリかとは思いますが 最初から高クオリティにこだわりすぎると良い結果にならないことが多いです スマホアプリでもそこそこの動画は撮れますからね サイトアフィリを経験した方であればわかるかと思いますが すご Copyright.All Rights Reserved. 7
くキレイでいかにもプロが作ってそうなサイトが必ずしも稼げるとは限りませんよね それと同じで FB 広告の画像や動画の場合も キレイでプロっぽい画像が良いとは限りません それよりも どういった画像 動画が反応が良いのか? ということを次々とテストしていき 反応の良い画像 動画を見つけることの方が重要なので 画像や動画を自作する場合にはあまり細かい部分にこだわりすぎない方が良いです また 他社が出している広告の画像や動画を参考にしてみるのも もちろん良いです その時にそのままパクるというのは問題がありますが ぜひ意識して頂きたいのが なぜ そういった画像 ( 動画 ) を出しているのか? と分析すること もちろん仮説で良いですが 他社がどういった意図を持ってその画像を出しているのかを考えてみることで 画像選びのヒントになってきます 広告用画像のサイズについて FB 広告で配信可能な画像ですが 最小解像度 最大解像度に決まりがあります フォーマット 正方形 最小解像度 : 600 x 600 ピクセル最大解像度 : 1936 x 1936 ピクセル フォーマット 横長 Copyright.All Rights Reserved. 8
最小解像度 : 600 x 315 ピクセル最大解像度 : 1936 x 1936 ピクセル フォーマット 縦長 最小解像度 : 600 x 750 ピクセル最大解像度 : 1936 x 1936 ピクセル この範囲内の画像が出稿可能になります 正方形 横長 縦長 どのタイプの画像にするのかは配信先プラットフォームやそれぞれの戦略によるものですし 案件によっても変わってきます ( 例えば ストーリーズ広告を狙って縦長の画像 動画にするなど ) まずは一度 最小サイズ以上で画像を作成し 出稿してみてください 広告用画像の調達について 画像の調達方法としては まず無料素材サイトがあります 写真画像 http://mika-rika-free.jp/ http://www.ashinari.com/ https://www.photo-ac.com/ https://pixabay.com/ja/ https://www.pakutaso.com/ https://cg.foto.ne.jp/ https://model.foto.ne.jp/ イラスト Copyright.All Rights Reserved. 9
https://www.ac-illust.com/ https://illustrain.com/ http://karada-picture.net/ こういった素材サイトの中から どういった画像であれば ユーザーの興味を引くことができるのか? という部分を考えながら 探してみましょう また 以下のクラウドソーシングで外注に依頼して画像を作成してもらう方法もあります https://crowdworks.co.jp/ https://www.lancers.jp/ https://coconala.com/ こちらは外注費が発生しますが その分 ライバルとバッティングしない優良画像を入手することができます 無料素材サイトで探すよりも より完成度の高い ( 自分のイメージに近い ) 画像を入手できるメリットもあります 1 枚数百円から依頼可能ですので ぜひチャレンジしてみてください 他にも 最近では ASP 提供素材があるケースも増えてきています ASP 側から情報発信していないこともありますので 提供素材があるかどうかについては各自お問い合わせください FB 広告ポリシーに注意 お金を出して広告を出稿するからと言って どんな広告でも良いというわけではありません Copyright.All Rights Reserved. 10
Facebook 側で こんな広告はお断りですよー と言っている広告の特徴がありますので あらかじめ確認しておきましょう 特に 個人の健康に関する画像の使い方については厳しいので注意しておきましょう https://www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content/personal _health 画像テストの進め方 最初に設定した 9 つの画像で反応を見て行きますが 関連度スコアが低い画像は次々と別の画像テストに移行していきます 最初から関連度スコアが 7 以下の画像は それ以上あがることは少ないので 次の画像テストに移行していった方が良いです ここでしっかり反応の良い画像を見つける必要があるので 日数がかかったとしてもテストはしっかりと行うべきです ( だいたい 1 0 日 ~2 週間前後を目安にする ) それでは 画像テストを行っていく際の手順についてご説明していきますね この手順は重要なポイントですので 必ずここで説明する手順どおりに行ってください ( 理由は後ほど説明します ) Copyright.All Rights Reserved. 11
( 手順 1) 各広告セット内の反応の良い広告を 1 つ残す ( 画像 1 画像 3 が関連度 5 で 画像 2 が関連度 6 なら反応の悪い画像 1 画像 2 をオフにする ) この後の工程はこの時残した画像 2 の関連度スコアによって 少し異なってきます 画像 2 の関連度スコアが 7 以上の場合 ( 手順 2) 反応の良い広告から 2 つ複製し 画像のみ入れ替える ( 名前 パラメータも変更する ) Copyright.All Rights Reserved. 12
( 手順 3) 確認して公開する ボタンで広告を入稿する 一時的に現状で一番反応の良い画像 2 のみでの運用になる ( 手順 4) 新しい広告が承認 ( アクティブ ) されたら さらに画像テストを進める こうすることで 新しい画像を試しつつ 現状で反応の良い画像を運用することができます 強い画像を新規画像で勝ち抜くために 運用を進めながら画像を絞り込んでいくイメージです Copyright.All Rights Reserved. 13
画像 2 の関連度スコアが 6 以下の場合 ( 手順 2) 反応の良い広告から 3 つ複製し 画像のみ入れ替える ( 名前 パラメータも変更する ) ( 手順 3) 確認して公開する ボタンで広告を入稿する 一時的に現状で一番反応の良い画像 2 のみでの運用になる Copyright.All Rights Reserved. 14
( 手順 4) 新しい広告が承認 ( アクティブ ) されたら 画像 2 をオフにする 少し面倒に思うかもしれないですが 必ずこの手順は守るようにしてください なぜかというと 手順 (1) で全てのクリエイティブをオフにしてしまうと 広告セットもオフという扱いになり それまで積み重ねたデータもリセットされ 最適化がかからなくなってしまうからです せっかく最適化がかかるまでに今まで蓄積してきたデータが消えてしまう と考えるとわかりやすいかと思います こういった理由があるので 反応の良いクリエイティブを 1 つ残して複製して といった進め方をしていきます この手順で様々な画像 ( もしくは動画 ) をテストし 理想としてはその画像が数日間 高い関連度スコアを維持しているようであれば合格として次のステップに進めると良いです Copyright.All Rights Reserved. 15
また 1 つの広告セットの中に 3 つクリエイティブが存在していますが その中のどれか 1 つでも目標の関連度スコアが出れば OK です 良い数値が出たクリエイティブを次のテキストテストへと進ませていきます この画像テストの部分は少し複雑に感じますが 画像テストの目的は 関連度スコアの高い画像を見つける ということなので 画像 2 が関連度 9 以上ならその画像テスト自体は終了 ( 複数個見つけたいなら続行 ) 画像 2 が関連度 9 未満ならその画像のテストだけは終了 という解釈で 画像の入れ替えを行っていただければと思います ちょっとしたアイデア 僕自身 常日頃から他社広告はかなり参考にしています どんな画像を使っているのか? その画像は どういった意図を持って選んでいるのか? といった部分を考えるためです 自分の頭の中でゼロから作り出そうとすると難しいですが 他の人のアイデアを研究すると 良いアイデアはたくさん出てきます そのまま真似するということはもちろんしませんが アイデアを参考にするということです 他社広告があまり表示されないという場合は FB やインスタを使っ Copyright.All Rights Reserved. 16
ていないということが原因で AI があなたに最適化をかける意味がないと判断しているということなので 日頃から個人アカウントにログインしたり Facebook ページなど一方的に フォローする いいねするなど FB やインスタを普通に使うようにしてみてください もちろん リアルな友達と Facebook 上で繋がり 交流することが自然な使う方なので 間違いないですが 事情があり 本名での交流はしたくないという場合は Facebook ページや 一方的にフォローが出来る有名人などを探し 自分のタイムライン場の情報を増やすように心がけましょう そうすることで Facebook にあなたの趣味嗜好が伝わり 表示される広告の数 種類が増えていきます Copyright.All Rights Reserved. 17