どこどこ JP Google アナリティクス連携 Google アナリティクスで BtoB アクセス分析
どこどこJP Googleアナリティクスとは Webサイトに訪問した企業は 潜在的な見込み顧客 です どこどこJPとの連携で Webサイトに訪問した企業名が Googleアナリティクス上に 表示されます 〇〇株式会社 社団法人 大学 御社のWebサイトに興味を持ち 能動的に訪問 閲覧 Webサイトに訪問した企業は 御社に興味を持っている潜在的な見込み顧客です 従来のGoogleアナリティクスでは確認することのできない見込み顧客を どこどこJPとの連携で可視化します 2
どこどこJPでGoogleアナリティクスがどう変わる GoogleアナリティクスがBtoB分析ツールに進化 Googleアナリティクス単体でのディメンション どこどこJPで新しく追加できるディメンション キーワード ランディングページ 組織名 郵便番号 参照元 離脱ページ 業種大分類 組織住所 メディア リピート回数 業種中分類 電話番号 ページ リピートの間隔 業種小分類 FAX番号 デバイス 国/地域 業種細分類 組織URL ブラウザ 訪問日 従業員数フラグ 組織ドメイン名 OS ホスト名 上場区分フラグ 代表者氏名 言語 ネットワークドメイン 資本金コード 設立年月日 売上高コード 性別 どこどこJPとGoogleアナリティクスの連携によって 組織名 業種 従業員数などの 企業 に関する分析項目 ディメンション がGoogleアナリティクスに追加されます Webサイトに訪問した企業がわかることで マーケティング活動 営業活動が大きく変わります *どこどこJPでご利用可能なデータの一覧は Webサイト https://www.docodoco.jp/analytics/data.html をご覧ください 3
企業がわかると BtoBマーケティングがどう変わる 顧客を知り 利益を上げるマーケティング活動を実現 マーケティング活動から優良な見込み顧客を創出したい マーケティング Webサイト上の行動を顧客のスコアリングに活用し ホットな見込み顧客を可視化 限られた営業リソースを効率よく使うために有効な施策となります ターゲット企業がWebサイトをどう見ているか知りたい Web担当 閲覧ページやサイト内検索キーワードを 企業 業種 企業規模などの切り口で分析 ターゲット企業のニーズに的確に応えるWebサイトへの近道がわかります 展示会で収集した名刺リストを商談につなげたい イベント イベントで名刺交換をした企業が その後Webサイト上でどのような行動をしているのかをチェック 積極的に情報収集をしている検討段階の企業がはっきりとわかります 見込み顧客の行動 という事実に基づいて 一社一社の検討段階を把握することができます 営業 Web マーケティングの連携が 御社のPDCAサイクルを加速させます 4
企業がわかると 法人営業がどう変わる 見込み顧客の 動き が見えるから 営業活動が効率化 確度の高い営業リストが欲しい 新規開拓 Webサイトに訪問した企業を 営業リストとして活用できます 価格ページを閲覧した など 検討段階の進んだ企業だけに絞り込むことも可能です 提案先の企業がどの製品に興味を持っているか知りたい 提案 閲覧ページや検索キーワードから 訪問した企業の興味 関心の対象が推測できます 取り扱う製品 サービスのラインナップが多く ターゲット層の広い企業様におすすめです 休眠顧客の掘り起こしを行いたい 顧客サポート 以前提案した商品ページに再訪問した サービス名で検索してWebサイトに訪問した など 再検討を始めた休眠顧客の動きをいち早く察知し 営業活動のタイミングを逃しません 見込み顧客がWebサイトをどのように閲覧したのかが一目瞭然 企業の訪問からニーズや検討段階を読み取り 営業活動の機会損失を減らします 5
事例 株式会社ゼンリンデータコム様 アポ率13倍 成約率33倍 麻薬 のような見込み顧客リスト 過去に問い合わせのあった企業を Web上での行動によってスコアリング 通常のアタックリストと比較して 訪問アポ率 1 13.7 0.3 9.8 スコアが 一定値を越えた 見込み顧客を 営業リスト化 営業担当者一人当たりの商談数 1.7 倍 どこどこJPと連携した Googleアナリティクスで Webサイトに訪問した企業を リストアップする 商談成約率 どこどこJPとGoogleアナリティクスを連携し 企業のWeb上での行動をスコアリング 興味度合いの高い企業に絞り込んでアプローチすることで 営業活動が大幅に効率化されました 6
事例 リマーケティング広告と連携した活用 広告の最適化により CPAを1/4まで引き下げに成功 Googleアナリティクスの結果 を使い GoogleAdWordsの リマーケティング広告を最適 化 各業種に適した広 告を出し分けるこ とにより クリッ ク率 コンバー ジョンへも影響 1/4 まで引き下げ 4 倍以上 適切な広告を適切なター ゲットへ配信 成約１件あたりの費用 サイトへ訪問した ユーザーすべてに リターゲティング 広告を実施 CPAコスト削減 どこどこJPの情報を取り込んだGoogleアナリティクスの結果を利用しリマーケティング広告を最適化 その他 YahooディスプレイネットワークやGoogleAdWords 検索広告 のリマーケティグと連携した活用も可能 7
導入実績 BtoB企業を中心に全国430サイト以上に導入 製造業 サービス業 金属加工事業者様 人材派遣事業者様 業務用食品製造メーカー様 コンサルティング事業者様 施設用音響機器メーカー様 法人向け不動産事業者様 化学薬品メーカー様 法人向けレンタルスペース事業者様 業務用情報機器メーカー様 リサーチ 調査会社様 他多数 情報通信業 他多数 その他 大手SIer様 土木 建築事業者様 法人向けクラウドサービスベンダー様 資材卸売事業者様 業務用ソフトウェアベンダー様 運輸 物流事業者様 求人サイト運営会社様 金融 証券会社様 Webサイト制作会社様 教育機関様 他多数 他多数 製造業 情報通信業を中心に 幅広い業種に導入実績があります *2015年1月現在の導入状況です 8
ご利用方法 9
ご利用方法 実装する① ご利用登録 APIキー発行 http://www.docodoco.jp/ どこどこJPWebサイトの上部にある 無料トライアル を選択します ご利用登録ページ https://admin.docodoco.jp/signup/ で必要項目を入力し どこどこJPのご利用登録と APIキー発行を行います 全てのお手続きは Webサイト上でいつでも実施できます 10
ご利用方法 実装する② どこどこJP タグをWebページに設置 どこどこJP管理画面 https://admin.docodoco.jp/ 管理画面に表示されるタグをコピーし 解析対象のページの<head>タグ内に ペーストします APIキー管理画面の APIタグ でタグを取得します 種類 は JavaScript を選択してください SSL httpsから始まるページ に設置する場合は SSLの利用 をONにしてください 11
ご利用方法 実装する③ Googleアナリティクスのトラッキングコードをカスタマイズ Universal Analytics用サンプルタグ <script> (function(i,s,o,g,r,a,m){i['googleanalyticsobject']=r;i[r]=i[r] function(){ (i[r].q=i[r].q []).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getelementsbytagname(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentnode.insertbefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-1234567890-1', 'sample.jp'); ga('set', 'dimension1', SURFPOINT.getOrgName()); //組織名 ga('set', 'dimension2', SURFPOINT.getOrgUrl()); //組織 URL ga('set', 'dimension3', getindl(surfpoint.getorgindustrialcategoryl())); //業種大分類 ga('set', 'dimension4', getemp(surfpoint.getorgemployeescode())); //従業員数 ga('set', 'dimension5', gettime()); //アクセス時刻 ga('set', 'dimension6', getipo(surfpoint.getorgipotype())); //上場区分 ga('set', 'dimension7', getcap(surfpoint.getorgcapitalcode())); //資本金 ga('set', 'dimension8', getgross(surfpoint.getorggrosscode())); //売上高 ga('set', 'dimension9', SURFPOINT.getCountryJName()); //国名 ga('set', 'dimension10', SURFPOINT.getPrefJName()); //都道府県名 ga('set', 'dimension11', SURFPOINT.getLineJName()); //回線名 ga('send', 'pageview'); </script> 御社のGoogleアナリティクス プロパティID サイト名を 入れてください 解析対象とするページに タグを設置します トラッキングコードは どこどこJP タグよりも 後ろに配置してください カスタマイズしたトラッキングコードを解析対象とするページに設置します 旧Googleアナリティクス版 Universal Analytics版 Googleタグマネージャ版の サンプルタグをご用意しています ご利用の際は お気軽にお申し付けください 12
ご利用方法 解析結果を見る① カンタン操作で 解析結果に 企業 組織 の切り口を追加 セカンダリディメンション から カスタムディメンション を選択し 利用したい分析項目をクリックします カスタムディメンション から 組織名 を選択し 解析結果に組織名を追加します 特定のページを閲覧した企業 参照元 リファラ ごとの流入企業 など Webサイト上で特定の動きを取った企業をピンポイントに分析できます 13
ご利用方法 解析結果を見る② ワンクリックで定点観測 便利なカスタムレポート 定期的に確認する必要のあるレポートは カスタムレポート として作成するのがおすすめ 分析項目と指標の組み合わせを自由に選ぶことができ データのフィルタリングも可能なので 企業のアクセスだけに絞り込んで結果を表示 等のレポートもらくらくです 14
ご利用方法 解析結果を見る③ BtoBアクセス分析の基本となる3つの分析項目 企業名 組織名 : Web上の行動を企業単位で深堀りし 検討段階を推測 訪問企業ごとに セッション数 ページビュー数 ユーザ数などの指標を比較 他の企業よりもセッションあたりのページビュー数が多い 複数の担当者が閲覧しており 社内検討中のようだ 等興味 関心の強さや 検討段階が推測できるデータが得られます 企業名 ページ : 特定のページを訪れた企業を一覧化し 見込み顧客を発見 Webページを単位として訪問企業を絞り込むことができます 問い合わせページを見た企業 キャンペーン用のランディングページを見た企業 など コンバージョンまであと一歩の所にいる訪問企業が絞り込めます 企業名 参照元 : 興味を喚起し 訪問の きっかけ となったページを知る 企業が御社Webサイトに訪問する直前に閲覧したWebページを単位として 訪問企業を絞り込むことができます ブログの紹介記事から訪問した 検索エンジンから検索して訪問した など 御社に興味を持ち Webサイトに訪問したきっかけがわかります カスタムレポート で使用できる豊富な分析項目 ディメンション の中から 訪問企業の分析に便利なディメンションを選んだカスタムレポートを提供しています *提供中のカスタムレポートは サンプルタグの取得項目に対応しています カスタムディメンションを独自に設定しているお客様はご注意ください 15
ご利用方法 解析結果を見る④ アツい 顧客が一目瞭然 カスタムレポート バブルチャート : 平訪 均問 ５あ ペた ーり ジの 平 均 閲 覧 ペ ー ジ 数 バブルの大きさは 企業ごとの 訪問ユーザ数を 表しています 訪問回数 閲覧ページ数 共に平均以上 興味度合いの高い見込み顧客 訪問回数は少ないものの 閲覧ページ数は多い 情報収集を開始した顧客 訪問回数は多いが 閲覧ページ数は少ない 目的の明確なヘビーユーザー ユーザあたりの訪問回数 平均:2回 訪問回数 閲覧ページ数 共に平均以下 興味の浅い新規顧客 Googleアナリティクスの バブルチャート とどこどこJPの企業データを使って 企業ごとの 訪問ユーザ数 訪問回数 平均閲覧ページ数 を重ねあわせることで 訪問企業の中から興味度合いの高い見込み顧客が一目でわかるレポートを作成できます 16
料金とサポート 17
お申込みからご請求までの流れ 14日間はお試し期間として無料でご利用いただけます １ ご利用登録画面 https://admin.docodoco.jp/signup/ より 利用登録を行います 2 APIキー発行後14日間経過した時点でご利用停止手続きがなければ 本契約がスタートします 14日以内にご利用停止手続きを行った場合 請求は発生いたしません 3 本契約スタート月の月末付で請求書を発行します 利用停止手続きが行われるまで 毎月月末締めでご利用実績に基づき請求書を発行します 18
技術サポート窓口 充実の導入サポート体制 不安な点はぜひご相談ください 利用マニュアル 導入手順書 ご利用マニュアル Googleアナリティクス連携マニュアル Universal Analytics移行手順書など キャプ チャ画像を含めたわかりやすいマニュアルをご用意しています 資料ダウンロードはこちら http://www.docodoco.jp/document/index.html サンプルタグ カスタムレポート 旧Googleアナリティクス版 Universal Analytics版 Googleタグマネージャ版のサンプルタグと 弊社おすすめの取得項目に対応したサンプルのカスタムレポートをご用意しています 面倒な設定の手間を省き 解析をスムーズにスタートできます 電話 メールでのサポート 導入にまつわる不安や懸念 お困りのことがあればぜひご相談ください GAIQ(Googleアナリティクス個人認定資格)保有の経験豊富なスタッフがお手伝いいたします 導入前のお問い合わせ TEL: 055-991-5544 MAIL: info@arearesearch.co.jp 導入に際し Googleアナリティクスの高度な知識は不要です スムーズにご利用を開始していただけるよう 全力でサポートいたします 19
ご利用料金 初期費用 100,000円 税別) 月額費用 10,000円 税別 月額ご利用料金表 月間リクエスト数 月額ご利用費用 税別 0 50,000 10,000 50,001 100,000 20,000 100,001 300,000 30,000 300,001 500,000 50,000 500,001 1,000,000 80,000 1,000,001リクエスト以上はどこどこJPWebサイト上の月額料金表 http://www.docodoco.jp/analytics/price.html をご覧ください 月額費用はリクエスト数に応じた従量課金制です リクエスト数は解析するWebサイトのPVにほぼ等しいとお考えください 20
サイバーエリアリサーチについて 会社概要 英文名 Cyber Area Research, Inc. 設立日 2000年2月21日 本社 411-0036 静岡県三島市一番町18-22 アーサーファーストビル4F TEL 055-991-5544 FAX 055-991-5540 東京営業所 150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目4-1 原宿八角館ビル6F TEL 03-5778-4801 FAX 03-5778-4803 お問い合せ先 サイバーエリアリサーチ株式会社 カスタマーリレーション部 MAIL info@arearesearch.co.jp TEL 055-991-5544 FAX 055-991-5540 21