<4D6963726F736F667420576F7264202D20323031355F303231325F8175827282638374834283628367836C835892868AFA837283578387839381608C928D4E8352815B837C838C815B835683878393834F838B815B837682C682CC835683698357815B8BAD89BB816081768DF492E882C98AD682B782E98

各 位 平 成 27 年 2 月 12 日 会 社 名 SDエンターテイメント 株 式 会 社 代 表 者 名 代 表 取 締 役 社 長 河 野 正 (JASDAQ コード 4650) 問 合 せ 先 常 務 取 締 役 吉 住 実 電 話 番 号 011-241-3951 U R L http://www.sugai-dinos.jp/ SDフィットネス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ 策 定 に 関 するお 知 らせ 当 社 は フィットネス 事 業 における 健 康 コーポレーション 株 式 会 社 グループ( 以 下 健 康 コーポレ ーショングループ という )とのシナジー 強 化 策 を 明 確 に 打 ち 出 した 中 期 成 長 戦 略 SDフィットネ ス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ を 策 定 し 本 日 開 催 の 取 締 役 会 にて 決 議 いたしましたので 以 下 のとおりお 知 らせいたします 記 1. SDフィットネス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ 策 定 の 背 景 当 社 は 平 成 26 年 1 月 16 日 付 にて 健 康 コーポレーショングループに 入 り 平 成 26 年 5 月 23 日 には その 後 の 方 向 性 と 成 長 戦 略 を 健 康 コーポレーションと 共 同 で 健 康 コーポレーションとの 戦 略 的 事 業 資 本 提 携 として 策 定 しておりました このたび 健 康 コーポレーショングループと のシナジー 効 果 が 一 番 期 待 でき 今 後 の 市 場 成 長 も 期 待 できる 当 社 フィットネス 事 業 において S Dフィットネス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ を 策 定 し よ り 具 体 的 にグループシナジー 強 化 策 を 打 ち 出 し 中 期 成 長 戦 略 と 達 成 目 標 を 明 確 化 いたしました 2. SDフィットネス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ の 概 要 (1) 事 業 理 念 とポジショニング 1 SDフィットネス 事 業 理 念 2 SDフィットネスのポジショニング (2) 本 ビジョン 策 定 の 背 景 と 達 成 目 標 1 本 ビジョン 策 定 の 背 景 a.フィットネス 市 場 の 成 長 ポテンシャル b. 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 2 本 ビジョンにおける 業 績 コミット (3) 実 現 に 向 けた 具 体 的 施 策 1 売 上 100 億 円 達 成 に 向 けて 2 売 上 目 標 達 成 に 向 けた 具 体 的 施 策

a. 主 要 KPI( 入 退 会 率 )の 改 善 b. 健 康 コーポレーション 連 携 による 新 規 会 員 獲 得 プロモーション 強 化 c. 出 店 計 画 の 最 適 化 d.rizapとの 連 携 による 新 たなプログラム 開 発 e.プロテイン サプリメントなどの 物 販 強 化 以 上

SDフィットネス 中 期 ビジョン ~ 健 康 コーポレーショングループとのシナジー 強 化 ~ 証 券 コード: 4650

本 ビジョンの 内 容 1. 事 業 理 念 とポジショニング 2. 本 ビジョン 策 定 の 背 景 と 達 成 目 標 3. 実 現 に 向 けた 具 体 的 施 策 1

SDフィットネス 事 業 理 念 お 客 様 からありがとうと 言 っていただける クラブを 目 指 し 信 頼 されるスタッフが 清 潔 な 施 設 良 質 なサービス 望 む 成 果 を 提 供 し 地 域 の 笑 顔 と 健 康 づくりに 貢 献 します 2

SDフィットネス ブランドコンセプト 幸 せなくらしは ココロとカラダの 健 康 から 事 業 理 念 を 実 現 するため 当 社 が 長 年 培 ってきた エンターテイメント 事 業 の 楽 しみ 要 素 を フィットネスクラブに 取 り 入 れ 敷 居 が 高 いと 思 われがちであったフィットネスクラブを よりいっそう 身 近 なものにいたします 3

SDフィットネスのポジショニング 現 状 および 目 指 すポジション 自 社 エンタ テイメント 事 業 グループ 会 社 RIZAPのノウハウを 活 かし 独 自 のポジション 確 立 を 目 指 す フィットネス 市 場 におけるポジショニング オリジナル ( 独 自 プログラム 提 供 中 心 ) オリジナリティのある 郊 外 型 ジムとして 独 自 のポジション 確 立 を 目 指 す パーソナルトレーニングで 圧 倒 的 ポジション 目 指 すポジション 都 市 型 多 数 の 競 合 が 存 在 現 状 のポジション 郊 外 型 自 社 エンター テイメント 事 業 の 楽 しみ 要 素 RIZAPで 成 功 を 収 めている パーソナライズ 要 素 オーソドックス (マシン 提 供 中 心 ) 4

本 ビジョンの 内 容 1. 事 業 理 念 とポジショニング 2. 本 ビジョン 策 定 の 背 景 と 達 成 目 標 3. 実 現 に 向 けた 具 体 的 施 策 5

本 ビジョン 策 定 の 背 景 フィットネス 市 場 の 成 長 ポテンシャル フィットネス 市 場 は シニア 人 口 の 増 加 に 伴 って 今 後 も 引 き 続 き 拡 大 が 継 続 すると 見 込 まれる フィットネス 人 口 の 推 移 / 見 通 し ( 万 人 ) ( 万 人 ) 400 3,612 4,000 ( 参 考 ) シニア 人 口 ( 右 軸 ) 1) 3,395 3,190 フィットネス 人 口 ( 左 軸 ) 2) 2,948 350 3,000 2,576 337 300 281 277 278 286 289 287 292 301 311 2,000 264 250 1,000 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015E 2020E 年 0 1. 総 務 省 人 口 推 計 内 閣 府 H25 高 齢 社 会 白 書 より65 歳 以 上 人 口 を 引 用 2. 経 済 産 業 省 特 定 サービス 産 業 動 態 統 計 調 査 よりフィットネスクラブ 会 員 数 を 引 用 将 来 の 見 通 しについては 年 平 均 成 長 率 より 当 社 推 計 6

本 ビジョン 策 定 の 背 景 健 康 CPグループとのシナジー 市 場 拡 大 を 健 康 CPグループシナジーを 活 かして 捉 え フィットネス 事 業 の 大 幅 な 拡 大 を 目 指 すべく 本 ビジョンを 策 定 健 康 CP 豊 富 な マーケティングノウハウ 顧 客 データに 裏 付 けられた トレーニングノウハウ RIZAP 効 率 的 な 広 告 印 刷 物 製 作 AAD 健 康 CPグループとの 連 携 を これまで 以 上 に 加 速 7

本 ビジョンにおける 業 績 コミット 2020 年 度 に 売 上 100 億 円 営 業 利 益 20 億 円 達 成 をコミット 売 上 営 業 利 益 ( 億 円 ) 120 ( 億 円 ) 24 100 100 億 円 20 20 億 円 80 16 60 51 億 円 12 40 8 7 億 円 20 24 24 4 1 2 0 0 2013 実 績 2014 見 込 2017 コミット 2020 コミット 2013 2014 2017 2020 ( 年 度 ) 実 績 見 込 コミット コミット ( 年 度 ) 8

本 ビジョンの 内 容 1. 事 業 理 念 とポジショニング 2. 本 ビジョン 策 定 の 背 景 と 達 成 目 標 3. 実 現 に 向 けた 具 体 的 施 策 9

売 上 100 億 円 達 成 に 向 けて 10 2020 年 までに 会 員 数 220%UP 客 単 価 40%UPを 目 指 す 会 員 数 推 移 コミット 顧 客 単 価 推 移 コミット 年 度 末 会 員 数 ( 万 人 ) 10 +220% 8 6 4 2.5 2.5 5.1 8.1 月 額 単 価 ( 円 / 人 ) 12,000 10,000 8,000 6,000 7,927 7,800 +40% 9,500 11,000 2 2,000 0 2013 2014 2017 2020 0 2013 2014 2017 2020

売 上 目 標 達 成 に 向 けた 具 体 的 施 策 売 上 目 標 達 成 に 向 けて 健 康 CPのグループとのシナジーを 活 かし 以 下 のアクションを 実 行 目 的 具 体 的 なアクション KPIターゲット 会 員 数 増 加 顧 客 単 価 増 加 1 2 3 4 5 主 要 KPI( 入 退 会 率 )の 改 善 健 康 CP 連 携 による プロモーション 強 化 出 店 計 画 の 最 適 化 RIZAP 連 携 による 新 プログラム 開 発 フ ロテイン サフ リメント などの 物 販 強 化 トークスクリプト/ツールの 整 備 による 入 会 促 進 / 退 会 抑 止 RIZAPなど 健 康 CPグループ 内 の ベストプラクティスのヨコ 展 開 健 康 CPのマーケティングノウハウを 活 用 し 見 学 顧 客 数 を 増 加 既 存 店 舗 の 勝 ちパターンを 分 析 し 既 存 店 の 改 革 / 新 規 出 店 を 実 施 RIZAPノウハウを 活 用 した 高 付 加 価 値 プログラムの 開 発 オリジナル 商 品 の 開 発 に 加 え 販 売 ツールを 整 備 入 会 率 退 会 率 店 舗 当 たり 見 学 顧 客 数 店 舗 数 プログラム 単 価 物 販 比 率 現 状 58% 3.6% 1,300 15 7,600 3% 2017 年 度 末 70% 3.0% 1,800 21 8,700 8% 2020 年 度 末 70% 3.0% 1,800 28 10,100 8% 11

1 主 要 KPI( 入 退 会 率 )の 改 善 入 退 会 率 などの 主 要 KPIを 抜 本 的 に 向 上 1 主 要 KPIの 改 善 入 会 率 を70%に 改 善! SDフィットネスの 独 自 性 を わかりやすく 伝 えるツール トークスクリプトの 作 成 スタッフモチベーション 向 上 施 策 の 導 入 退 会 率 を3% 以 下 で 維 持! 主 要 ターゲットである 中 高 年 層 が 求 める 設 備 プログラムの 整 備 好 成 績 店 RIZAP 事 例 のヨコ 展 開 で KPI 向 上 を 目 指 す 12

2 健 康 CP 連 携 による 新 規 会 員 獲 得 プロモーション 強 化 主 要 KPIを 改 善 後 は グループシナジーを 活 用 した 新 規 会 員 獲 得 プロモーションを 本 格 化 2 新 規 会 員 獲 得 プロモーション 健 康 CPグループのシナジーを 最 大 限 発 揮 し 新 規 獲 得 を 強 化 マーケティングノウハウの 提 供 効 率 的 な 広 告 印 刷 物 製 作 の 委 託 現 状 の 折 込 チラシやWEB 動 画 プロモの 進 化 や 別 媒 体 での 販 促 を 実 施 13

14 3 出 店 計 画 の 最 適 化 店 舗 勝 ちパターン 分 析 により 売 上 利 益 が 最 大 化 できる 出 店 を 実 現 利 益 率 (%) 40 店 舗 間 で 利 益 率 に 大 きな 差 異 ( 店 舗 別 営 業 利 益 ) 勝 ちパターンを 明 確 化 し 計 画 通 りの 出 店 を 実 施 地 域 の 人 口 構 成 35 30 25 面 積 20 15 設 備 10 5 0 スタッフ 構 成 -5 A 店 B 店 C 店 D 店 E 店 F 店 G 店 H 店 I 店 J 店 K 店 L 店 M 店 N 店 提 供 プログラム

4 RIZAPとの 連 携 による 新 たなプログラム 開 発 具 体 的 には RIZAPとの 連 携 を 更 に 強 化 し 高 付 加 価 値 を 提 供 できる プログラムを 開 発 展 開 する RIZAPの 強 み( 例 ) SDフィットネスの 強 み( 例 ) パーソナルトレーニングの 圧 倒 的 ノウハウ 管 理 栄 養 士 による 栄 養 指 導 ノウハウ グループ 向 けプログラム ノウハウ 競 合 が 少 ない 郊 外 型 の 既 存 店 舗 健 康 管 理 アプリ 栄 養 士 コールセンターなどのインフラ 中 高 年 層 を 中 心 とした 顧 客 基 盤 両 社 の 強 みを 融 合 し RIZAPのボディメイクノウハウを 少 人 数 グループ 向 け シニア 向 けなどにリメイクし 郊 外 のSDフィットネス 店 舗 で 展 開 15

16 5 プロテイン サプリメントなどの 物 販 強 化 RIZAPにおける 自 社 オリジナル 商 品 開 発 のノウハウを 活 用 し glovy(グローヴィ) ブランドの 開 発 拡 充 を 強 化 RIZAPで 培 ってきた 商 品 開 発 物 販 販 売 の ノウハウ RIZAPノウハウを 活 用 し 自 社 顧 客 基 盤 に あわせた 開 発 販 促 を 実 施 特 に 運 動 初 心 者 シニアが 利 用 しやすい 商 品 に 特 化 商 品 企 画 力 ブランディング ゲストへの 提 案 力 製 造 業 者 ネットワーク etc..

免 責 事 項 本 資 料 は 当 社 および 当 社 グループの 企 業 説 明 に 関 する 情 報 の 提 供 を 目 的 としたもので あり 当 社 が 発 行 する 有 価 証 券 の 投 資 を 勧 誘 することを 目 的 としたものではありません 本 資 料 に 記 載 された 意 見 や 予 測 等 は 資 料 作 成 時 点 の 当 社 の 判 断 であり その 情 報 の 正 確 性 完 全 性 を 保 証 または 約 束 するものではなく 今 後 予 告 なしに 変 更 されることがあり ますので 予 めご 了 承 ください SDエンターテイメント 株 式 会 社 ( 東 証 JASDAQ 証 券 コード4650) http://www.sugai-dinos.jp/company/