ベビー用品調査章立て

中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 2012 年 3 月 独 立 行 政 法 人 日 本 貿 易 振 興 機 構

本 報 告 書 に 関 する 問 い 合 わせ 先 : 日 本 貿 易 振 興 機 構 'ジェトロ( 調 査 企 画 課 107-6006 東 京 都 港 区 赤 坂 1-12-32 TEL: 03-3582-5544 FAX: 03-3582-5309 email: ORA@jetro.go.jp 免 責 条 項 ジェトロは 本 書 の 記 載 内 容 に 関 して 生 じた 直 接 間 接 的 若 しくは 懲 罰 的 損 害 及 び 利 益 の 喪 失 に ついては 一 切 の 責 任 を 負 いません これは たとえジェトロがかかる 損 害 の 可 能 性 を 知 らされて いる 場 合 であっても 同 様 とします (C)JETRO 2012 本 報 告 書 の 無 断 転 載 を 禁 ずる

アンケート 返 送 先 FAX: 03-3582-5309 ORA@jetro.go.jp 日 本 貿 易 振 興 機 構 海 外 調 査 部 調 査 企 画 課 宛 ジェトロアンケート 調 査 タイトル: 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 ジェトロでは 主 として 中 小 企 業 の 関 係 者 の 皆 様 が 海 外 にて 円 滑 に 事 業 展 開 できることを 目 的 に 本 調 査 を 実 施 いたしました 報 告 書 をお 読 みいただいた 後 是 非 アンケートにご 協 力 をお 願 い 致 します 今 後 の 調 査 テーマ 選 定 などの 参 考 にさせていただきます 質 問 1: 今 回 本 報 告 書 で 提 供 させていただきました 中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 について どのように 思 われましたでしょうか?( をひとつ) 4: 役 に 立 った 3:まあ 役 に 立 った 2:あまり 役 に 立 たなかった 1: 役 に 立 たなかった 質 問 2:1 使 用 用 途 2 上 記 のように 判 断 された 理 由 3その 他 本 報 告 書 に 関 するご 感 想 をご 記 入 下 さい 質 問 3: 今 後 のジェトロの 調 査 テーマについてご 希 望 等 がございましたら ご 記 入 願 います お 客 様 の 会 社 名 等 をご 記 入 ください ( 任 意 記 入 ) 会 社 団 体 名 ご 所 属 企 業 団 体 個 人 部 署 名 お 名 前 ご 提 供 頂 いたお 客 様 の 個 人 情 報 については ジェトロ 個 人 情 報 保 護 方 針 (http://www.jetro.go.jp/privacy/)に 基 づき 適 正 に 管 理 運 用 させていただきます また 上 記 のアンケートにご 記 載 いただいた 内 容 については ジェトロの 事 業 活 動 の 評 価 及 び 業 務 改 善 事 業 フォローアップのために 利 用 いたします ~ご 協 力 有 難 うございました~

目 次 第 1 章 : 本 調 査 の 目 的...2 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状...6 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性... 24 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討... 43 第 5 章 :おわりに... 55 補 章 1: 今 後 の 中 国 市 場 参 入 のステップ... 57 補 章 2: 法 規 制 の 現 状... 61 補 章 3:バイヤー 展 示 会 リスト... 72 補 章 4: 参 考 情 報 リスト... 76 1

第 1 章 : 本 調 査 の 目 的 < 本 調 査 の 背 景 > 消 費 市 場 としての 中 国 が 注 目 されて 久 しい 2000 年 初 頭 に WTO に 加 盟 して 以 降 の 中 国 の 経 済 成 長 はめまぐるしく 昨 年 にはついに GDP において 日 本 を 抜 き 世 界 第 2 位 となった 2012 年 の 経 済 成 長 率 目 標 は 7.5%と これまでの 数 値 と 比 べれば 控 えめな 見 積 もりとなっているものの 人 口 縮 小 傾 向 にあり 今 後 大 幅 な 成 長 を 期 待 するのが 難 しい 日 本 と 比 較 すれば 今 後 も 引 き 続 き 魅 力 的 な 市 場 で 有 り 続 けることは 論 を 待 たない 特 に 品 市 場 においては 出 生 率 が 低 迷 したままの 日 本 市 場 と 比 べ まだまだ 出 生 率 の 高 い 中 国 市 場 は 今 後 の 成 長 が 期 待 できる 極 め て 魅 力 的 な 市 場 である しかし その 注 目 度 とは 裏 腹 に 中 国 品 市 場 において 成 功 していると 言 われている 日 系 企 業 は ピジョン コンビ 明 治 乳 業 など 数 え 上 げられる 程 度 に 留 まっている また 中 堅 中 小 企 業 においては 輸 出 や 会 社 設 立 などまでには 至 っているものの 本 格 的 に 参 入 し 一 定 の 地 歩 を 築 き 上 げている 企 業 が 多 いとはいえない 状 況 にある その 原 因 の 一 つとしては 会 社 設 立 などの 実 務 に 追 われ 事 前 の 調 査 研 究 計 画 に 対 する 準 備 が 不 足 していることが 挙 げられる 一 般 的 に 自 国 以 外 の 国 々に 進 出 する 際 には 自 国 以 上 の 綿 密 な 外 部 環 境 ' 市 場 競 争 環 境 流 通 構 造 (の 調 査 や その 中 での 自 社 の 競 争 優 位 性 を 明 確 に した 上 で 進 出 計 画 を 立 案 進 行 させていく 必 要 がある また 進 出 後 は 成 長 期 にある 新 興 国 特 有 の 環 境 変 化 スピードに 対 応 するために 当 初 の 計 画 を 柔 軟 に 変 更 しつつ 自 社 の 競 争 優 位 性 を 高 めていくことが 求 められる 2

一 般 的 な 新 興 国 進 出 プロセス 中 国 市 場 の 参 入 オプション 検 討 Step2 参 入 判 断 実 務 的 参 入 参 入 後 活 動 参 入 戦 略 立 案 Step1 中 国 事 業 ビジョンの 確 認 外 部 環 境 の 把 握 Step3 Step4 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプション の 検 討 Step5 フィージビリティ スタディの 実 施 自 社 の 強 み の 評 価 実 務 作 業 販 路 開 拓 パートナー 企 業 の 選 定 探 索 営 業 代 理 店 開 拓 実 務 的 参 入 手 続 会 社 設 立 営 業 許 可 証 取 得 等 社 内 規 定 等 の 整 備 しかし 中 堅 中 小 企 業 には そもそもそのような 事 前 調 査 を 実 行 できる 経 営 資 源 に 乏 しいこと が 多 く 煩 雑 な 会 社 設 立 事 務 に 追 われ 計 画 立 案 がおろそかになることが 多 い また その 計 画 が ないまま 進 出 してしまったことで 環 境 変 化 が 起 きたとしても 進 出 当 初 と 比 べどのような 前 提 が 変 わったのかが 不 明 確 となりやすい そのため 対 応 策 も 場 当 たり 的 なものとなりやすい 3

中 国 での 会 社 設 立 プロセス そこで 本 調 査 では 経 営 資 源 に 限 りのある 中 堅 中 小 企 業 が 中 国 市 場 への 進 出 計 画 を 立 案 する 一 助 となるよう 事 前 調 査 時 に 調 べるべきポイントに 沿 って 調 査 を 進 めた 特 に 未 進 出 の 企 業 にとって 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 くために 具 体 例 や 先 進 企 業 の 生 の 声 を 多 く 取 り 入 れた 構 成 としている 4

< 本 調 査 資 料 の 構 成 > 第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 では 中 国 市 場 の 市 場 競 争 環 境 について 概 観 した 後 より 具 体 的 なイメージを 掴 むために 消 費 者 インタビューを 行 った また 流 通 チャネルの 現 状 に ついても 簡 潔 に 記 した 第 3 章 : 都 市 別 の 消 費 特 性 では 更 に 解 像 度 を 高 めるために 10 都 市 へのアンケートを 実 施 した 第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 では 参 入 オプションを 検 討 するために 企 業 事 例 を 取 り 上 げ た また 更 に 参 入 方 法 を 考 える 一 助 として 代 表 的 な 流 通 企 業 に 対 しインタビューを 行 った 第 5 章 :おわりに: 日 系 中 堅 中 小 企 業 の 中 国 市 場 進 出 における 課 題 では これまでの 総 括 を した 上 で 日 系 企 業 の 課 題 を 提 示 した なお 補 章 については 中 国 市 場 に 参 入 するに 当 たり 押 さえておくべき 法 律 や 有 用 な 情 報 リ ストを 付 した 今 後 中 国 市 場 への 参 入 展 開 について 更 に 検 討 を 進 める 際 にご 参 照 頂 ければ 幸 いである 5

第 2 章 : 中 国 品 市 場 の 現 状 2-1: 市 場 環 境 概 要 中 国 ' 香 港 を 含 む 以 下 中 国 と 表 記 (の 品 子 供 用 品 全 体 の 市 場 は 調 査 会 社 のフ ロスト&サリバンによると 2010 年 には 小 売 額 ベースで2,400 億 元 に 達 したという ' 研 究 報 告 で 言 う 中 国 マタニティ ベビー 子 供 市 場 とは 妊 婦 乳 幼 児 '0~3 歳 ( 児 童 '4~6 歳 (の 生 活 用 品 食 品 市 場 のことで 教 育 や 医 療 などのサービスは 含 まない ( 同 企 業 によると 2007 年 の 市 場 規 模 は 1,600 億 元 であったが 約 3 年 で 大 幅 に 拡 大 したこととなる また 2004 年 から 2009 年 の 年 平 均 成 長 率 を 中 国 欧 州 北 米 で 比 較 すると それぞれ 14.8% 6.9% 3.3%となることから 中 国 市 場 が 如 何 に 急 成 長 を 遂 げているかが 見 て 取 れる なかでも 中 国 の 同 市 場 の 中 でも 0~3 歳 を 対 象 とした 品 の 市 場 シェアは 大 きく 全 体 の 約 70%を 占 める 次 に 大 きいのが 4~6 歳 を 対 象 とした 子 供 用 品 最 後 がマタニティ 用 品 である 0~3 歳 の 乳 幼 児 の 必 需 品 が 多 く 交 換 頻 度 が 高 いことにより このような 構 造 となっている ' 中 国 網 日 本 語 版 'チャイナネット( 2011 年 11 月 21 日 ( その 成 長 の 背 景 には 一 人 っ 子 政 策 の 進 行 により 出 生 率 は 低 迷 しつつあるものの 経 済 成 長 に 応 じて 可 処 分 所 得 も 上 昇 し 結 果 として 子 どもにかける 費 用 も 上 昇 していることが 背 景 にある と 考 えられる それでは 各 商 品 カテゴリーにおける 市 場 競 争 環 境 の 現 状 はどのようになっているだろうか ここでは 8 カテゴリーについて 市 場 競 争 環 境 を 簡 潔 に 述 べる 6

品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビー 雑 貨 スキンケア 紙 おむつ 哺 乳 哺 瓶 乳 瓶 乳 首 ベビーカー 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 150 売 上 高 ( 億 元 ) 60 売 上 高 ( 億 元 ) 180 市 場 規 模 推 移 40 20 9 10 12 13 15 18 100 50 34 43 53 66 82 102 40 20 15 16 17 19 20 21 120 60 52 58 64 80 100 126 主 要 プレイヤー 0 0 0 0 05 06 07 08 09 10( 年 ) 08 09 10 11 12 13( 年 ) 08 09 10 11 12 13( 年 ) 08 09 10 11 12 13 ( 年 ) 企 業 名 シェア (10 年 ) Johnson's Baby 53% 郁 美 净 (Yumeijing) 11% 青 蛙 王 子 7% 孩 儿 面 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) P&G 40% ユニチャーム 16% 恒 安 集 団 15% キンバリークラーク 8% ピジョン NUK 企 業 名 愛 得 利 新 安 怡 'AVENT( 黄 色 小 鴨 'PIYOPIYO( 好 孩 子 コンビ 小 天 使 小 小 恐 竜 宝 宝 良 企 業 名 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して スキンケアは Euromonitor International 紙 おむつ 哺 乳 瓶 乳 首 ベビーカーは 2011-2015 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 7

品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 その 他 品 ベビーフード 玩 具 ベビーウェア マタニティウェア 市 場 規 模 推 移 主 要 プレイヤー 売 売 上 上 高 売 上 高 売 上 高 売 上 高 (( 億 億 元 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) ( 億 元 ) 900 1,500 180 150 粉 ミルク 乾 燥 食 品 加 工 食 品 その 他 574 697 1,190 980 600 470 0.130.14 1,000 120 115 99 106 100 0.13 6 8 295 373 800 90 220 0.12 5 46 54 650 80 81 0.11 4 40 508 300 0.11 3 410 52 53 53 54 55 55 33 500 3 27 522 635 60 50 22 195 265 336 425 0 0 0 0 06 07 08 09 10 11 (( 年 年 ) 08 09 10 11 12 13 ( 年 ) 08 09 10 11 12 13 ( 年 ) 08 09 10 11 12 13 ( 年 ) 企 業 名 貝 因 美 (Beingmate) 9% 多 美 滋 (Dumex) 9% 伊 利 (Yili) 7% Pfizer 7% 美 讚 臣 (MeadJohnson ) シェア (10 年 ) 6% 企 業 名 シェア (10 年 ) Lego 2% 百 利 威 (Playwell) 2% 読 書 郎 (Readboy) 1% 奥 迪 (Auldey) 1% Hongwell 1% 迪 士 尼 小 猪 班 納 balabala 嬰 之 谷 波 波 龍 企 業 名 企 業 名 ハイエンド 向 け: 惠 葆 Gennie's 010 O.C.T.mami 等 ミドルマス 向 け 今 生 宝 貝 君 心 孕 美 仙 聘 莱 等 出 所 : 市 場 規 模 推 移 と 主 要 プレーヤーに 関 して ベビーフードは Euromonitor International ベビーウェア マタニティウェアは 2011-2015 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 ただし 玩 具 の 市 場 規 模 推 移 は 2011-2015 年 中 国 母 嬰 用 品 市 場 深 度 調 研 及 投 資 前 景 預 測 報 告 主 要 プレーヤーは Euromonitor International を 参 考 8

表 : 品 のカテゴリー 別 市 場 規 模 推 移 及 び 主 要 プレイヤー 一 覧 ベビーフード 市 場 規 模 2006 2007 2008 2009 2010 2011 粉 ミルク 195 265 336 425 522 635 乾 燥 食 品 22 27 33 40 46 54 加 工 食 品 3 3 4 5 6 8 その 他 0.11 0.11 0.12 0.13 0.13 0.14 合 計 220 295 373 470 574 697 このように 市 場 を 俯 瞰 して 見 ると いずれの 商 品 カテゴリーにおいても 市 場 は 成 長 している 一 方 主 要 プレイヤーとして 数 え 上 げることのできる 日 系 企 業 は ピジョン コンビ ユニチャーム 等 と 少 な い ジョンソンエンドジョンソンや P&G キンバリークラーク 等 の 欧 米 系 企 業 が 上 位 にあるのは 安 心 安 全 に 対 する 顧 客 のニーズが 高 いことも 一 因 であるものの そのニーズを 日 系 企 業 では 取 り 込 めていないことが 伺 われる ただし 直 近 では えとの 辰 'たつ( 年 に 当 たる 今 年 中 国 は 例 年 より 出 生 数 が 多 くなるベビーブ ームとなる 見 通 しであり この 動 きに 合 わせて 日 系 のトイレタリーメーカーや 化 学 メーカー 各 社 も 中 国 でおむつ 関 連 の 生 産 を 拡 大 させる 方 針 であることから より 日 系 企 業 が 成 長 することと 思 わ れる 例 えば 和 光 堂 株 式 会 社 は 育 児 用 調 製 粉 乳 の はいはい とフォローアップミルクの ぐん ぐん を 中 国 全 土 に 本 年 11 月 18 日 より 初 出 荷 した ' 出 所 :チャイナプレス( 今 後 日 系 企 業 の 中 国 進 出 の 流 れは 更 に 加 速 していくと 考 えられる しかし 競 争 も 一 方 で 更 に 激 しくなると 想 定 されることから この 中 で 如 何 に 市 場 機 会 を 見 出 していくかが 日 系 企 業 の 中 国 市 場 展 開 のカギとなると 考 えられる 9

2 2: 市 場 環 境 概 要 : 中 国 における 品 の 利 用 動 向 ' 上 海 における 事 例 調 査 ( それでは 成 長 を 続 ける 中 国 市 場 の 中 で 具 体 的 にどういった 商 品 が 利 用 されているのか ここ では 中 国 市 場 の 実 態 についてより 肌 感 覚 の 伴 う 理 解 を 進 めるために 0~3 歳 児 の 子 どもを 持 つ 母 親 の 商 品 利 用 動 向 事 例 を 紹 介 する 本 事 例 を 通 じて 一 般 消 費 者 の 購 買 商 品 ラインナップ 価 格 購 買 プロセス' 参 考 にしている 広 告 宣 伝 媒 体 購 買 チャネル 購 買 理 由 など(について 具 体 的 なイメージを 持 って 頂 ければ 幸 いである インタビュー 対 象 者 の 概 要 インタビューは 上 海 の 都 市 部 郊 外 に 暮 らす 0~3 歳 児 を 持 つ 母 親 5 名 に 対 して 行 った 各 イン タビュー 対 象 者 の 概 要 は 下 表 の 通 りである 家 庭 収 入 は 7,500 元 ~20,000 元 年 齢 は 22 歳 ~33 歳 を 対 象 とし 同 じ 都 市 であっても 出 来 る 限 りさまざまな 事 例 をご 紹 介 するように 努 めた なお p11~p15 に 各 インタビュー 対 象 者 の 利 用 商 品 の 詳 細 を 掲 載 した そちらもご 参 照 頂 きたい Aさん Bさん Cさん Dさん Eさん 月 間 個 人 収 入 ' 元 ( 4,200 4,800 0 2,200 4,000 月 間 家 庭 収 入 ' 元 ( 20,000 20,000 15,000 7,500 9,000 職 業 の 有 無 有 有 無 有 有 自 身 の 年 齢 33 33 29 22 32 子 どもの 年 齢 3 歳 '30カ 月 ( 0 歳 '6カ 月 ( 2 歳 '33カ 月 ( 1 歳 '16カ 月 ( 1 歳 '23カ 月 ( 子 どもの 性 別 男 女 男 女 男 10

< 事 例 1:30 代 3 歳 児 の 母 'A さん(> まず 3 歳 児 の 母 である A さんの 事 例 を 見 ることで 中 国 において 利 用 されている 商 品 の 概 要 を 紹 介 したい 妊 娠 の 期 間 中 に 関 しては 日 本 と 異 なるものとして 妊 婦 用 の 粉 ミルクを 利 用 してい る また 防 フク' 車 偏 に 福 の 左 側 ( 射 衣 朋 という PC などから 発 せられる 電 磁 波 を 防 ぐた めの 朋 を 着 用 している 出 産 から 子 どもが 1 歳 を 迎 えるまでは フィリップスの 吸 引 器 や 金 佰 利 'キンバリークラーク(の 紙 おむつ ピジョンの 哺 乳 瓶 明 治 の 粉 ミルクなどを 利 用 している 外 資 系 メーカーが 多 いのは 安 心 安 全 を 求 めているからである 特 に 明 治 の 粉 ミルクに 関 しては 日 本 旅 行 に 行 く 友 人 に 頼 んで 代 理 購 買 してきてもらうことも 少 なくないという なお ベビーアパレルに 関 しては この 期 間 には 一 切 買 っていない 何 故 なら 自 分 の 母 が 手 作 りしたり 既 に 子 どもが 居 る 友 人 のお 下 がりを 貰 うなどで 済 ませているからである これは 他 のイ ンタビュー 対 象 者 も 触 れていたことで 赤 ちゃんの 朋 に 関 しては 高 いものは 買 わない 使 い 古 さ れた 朋 の 方 が 柔 らかくて 赤 ちゃんの 肌 に 優 しいので 自 分 より 大 きな 子 どもを 持 つ 友 人 から 朋 を 貰 って 使 っている 'C さん:30 代 2 歳 児 の 母 ( などの 声 を 少 なからずうかがった 最 後 に 子 どもが 1 歳 から 3 歳 の 時 期 であるが この 時 期 になると 母 親 のための 商 品 は 特 に 利 用 しなくなり 子 ども 用 の 品 数 が 増 加 する 子 ども 向 けの 健 康 食 品 の 購 入 など 子 どもの 健 康 を 気 遣 っている 姿 がうかがわれる また ベビー 向 け 玩 具 についても この 時 期 から 購 入 点 数 が 増 加 する 購 入 ブランドとしては LEGO のような 有 名 ブランドもあるが 多 くはブランドの 分 からないも の' 雑 牌 (を 購 入 している ブランドよりは 子 どもが 喜 びそうかどうかと 値 段 を 気 にして 購 買 して いるとのことだった 以 上 が 購 買 商 品 の 概 要 である 中 国 特 有 の 商 品 がある 一 方 で 必 需 品 に 関 しては 日 本 と 大 き な 差 があるわけではないことが 本 事 例 からうかがわれる また 特 にベビーアパレルに 関 して ブランドを 追 及 しているというよりは 子 どもにとって 良 いものを 利 用 させたいという 考 えがうかが われる それでは 購 買 行 動 に 関 してはどうだろうか ここで 現 時 点 の 中 国 市 場 の 特 徴 を 現 していると 思 われる 二 つの 事 例 を 取 り 上 げる 11

< 事 例 2:30 代 0 歳 児 の 母 'B さん(> B さんは 上 海 市 の 郊 外 に 暮 らす 0 歳 児 の 母 である 普 段 からインターネットで 情 報 収 集 をして いるという B さんは 品 の 購 入 においても 同 様 にインターネットを 活 用 する 一 方 カタログ や 実 店 舗 での 情 報 も 活 用 している 彼 女 の 購 買 パターンは カタログでどのような 商 品 があるのかを 知 り ウェブで 評 判 を 確 かめた 上 で 実 店 舗 ' 専 門 店 (で 購 入 するというものである 月 子 ' 出 産 した 後 の 約 1 カ 月 (の 間 は テレ ビや 本 インターネットを 見 ることが 出 来 ないので ずっと 通 販 会 社 のカタログを 見 ていた その 後 は 宝 宝 樹 や 愛 嬰 室 などの 品 の 口 コミを 見 たり 百 度 で 検 索 したりして ベ ビー 用 品 についての 評 判 を 確 かめていた 購 入 する 際 には 近 所 の 専 門 店 か 1 号 店 などの 一 般 EC 愛 嬰 室 などの 品 専 門 の EC を 利 用 して 購 入 している と B さん は 語 る インターネットではブランドやその 価 格 評 判 を 確 かめることができるものの それら 情 報 が 真 実 かどうかや 自 分 の 子 どもにとって 良 いかどうかは 結 局 店 頭 まで 出 向 いて 自 ら 商 品 を 確 かめな ければ 分 からないというスタンスを 取 る B さんは 実 店 舗 まで 足 を 運 ぶ その 一 方 で 大 体 内 容 が 分 かっているものに 関 しては 便 利 なインターネットを 活 用 しているということだった < 事 例 3:30 代 2 歳 児 の 母 'C さん(> 30 代 で 2 歳 児 の 母 である C さんも B さんと 同 様 の 購 買 行 動 を 示 す 妊 娠 した 頃 から 雑 誌 やカ タログ ネットで 品 について 研 究 している ただし 研 究 内 容 は ブランド 名 が 中 心 ' 有 名 なブランドを 探 している(であり 更 に 細 かな 使 い 方 に 関 してまでは 近 所 の 専 門 店 で 店 員 に 相 談 しながら 購 入 している 何 か 子 どもに 問 題 が 起 きた 際 には すぐに 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 している 例 えば 初 めての 紙 おむつはマミーポコだったが あまり 自 分 の 子 どもには 合 わなか った そこで 近 所 の 専 門 店 の 店 員 に 相 談 したところ 好 奇 を 進 められたので 好 奇 に 変 更 した 結 果 特 にかぶれなどは 起 こらなくなった という このように 友 人 の 口 コミからウェブの 口 コミ 専 門 店 の 店 員 などの 情 報 源 を 使 いこなした 上 で 最 後 は 実 際 に 自 分 の 目 で 商 品 を 確 認 して 購 入 する 消 費 者 が 居 る 一 方 で 溢 れる 情 報 に 翻 弄 され ている 消 費 者 も 存 在 する 12

< 事 例 4:20 代 1 歳 児 の 母 'D さん(> 20 代 前 半 で 1 歳 児 の 母 である D さんは ほぼすべての 商 品 を 近 所 の 専 門 店 で 店 員 の 薦 め に 従 って 購 入 している ウェブによる 情 報 収 集 もそこまで 盛 んには 行 わず 家 に 居 る 間 は テレビ を 見 ていることが 多 いとのことである 店 員 の 勧 めを 重 視 する 理 由 をうかがったところ まだ 若 い のに 妊 娠 してしまった 上 に 早 産 であったため 子 育 ての 準 備 は 何 も 出 来 ていなかった それに 自 分 の 友 人 も まだ 子 どもを 生 んでいない 人 が 多 いので 相 談 できる 相 手 が 少 ない そのため 何 が 子 育 てに 必 要 なのかもわからないし どんな 商 品 が 良 いのかも 分 からない そのため ちょう ど 近 所 にある 専 門 店 に 行 き 店 員 にアドバイスを 貰 っている とのことであった また 彼 女 の 重 要 な 情 報 源 として 医 師 があげられる 医 師 に 勧 められた 商 品 を 購 入 することも 少 なくない 例 えば カルシウムの 錠 剤 や 魚 肝 油 などは 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 に 勧 められて 購 入 したという 6 カ 月 検 診 の 際 に 医 師 から 勧 められたので 病 院 のすぐ 前 にある 専 門 店 で 粉 ミ ルクを 買 うついでに 購 入 した 他 にも 病 院 内 で 粉 ミルクのサンプルが 配 られたりすることがある ので それを 参 考 に 粉 ミルクを 選 ぶこともある とのことである 医 師 が 病 院 内 で 特 定 の 商 品 を 推 薦 するのは 厳 密 に 言 うと 違 法 行 為 であるものの 特 に 郊 外 や 地 方 では 実 質 行 われているようで ある D さんは 若 いために 育 児 に 関 して 相 談 できる 人 間 が 周 囲 に 少 なく また 心 の 準 備 も 出 来 ていな かったことが 情 報 に 翻 弄 され 悩 む 原 因 の 一 つといえる ただし そう 若 くない 年 齢 であったとしても 同 じように 情 報 に 翻 弄 される 消 費 者 は 存 在 する 13

< 事 例 5:30 代 1 歳 児 の 母 'E さん(> 30 代 で 1 歳 児 の 母 である E さんは ネット 上 の 口 コミ 雑 誌 にて 評 判 やブランドの 内 容 を 確 かめ た 上 で ネットや 実 店 舗 で 購 入 する さまざまな 媒 体 を 通 じて 情 報 収 集 しているものの 自 身 が 購 入 しているものに 対 して 確 信 を 持 っ ているかというと そうとも 言 い 切 れないのが 現 状 である むしろ 良 いものがどれなのか 分 からな いので 情 報 収 集 しているものの 結 局 分 からずじまいで 終 わっているとのことである 良 いものを 探 しているのだが ブランドがたくさんあるために どれが 良 いのか 分 からない だから 常 にウェ ブ 上 の 口 コミや 雑 誌 を 読 んだり 友 人 に 良 いものを 聞 いたりして 探 し 続 カている また 実 際 に 専 門 店 に 行 って 自 分 の 目 で 見 るのも 商 品 を 選 ぶ 上 で 参 考 にしている というように さまざまな 情 報 に 触 れつつ 本 当 によいものを 探 している ただし 特 に 価 値 の 感 じられないもの 安 心 安 全 に 関 係 ないものは ネットで 安 く 買 うというのも 特 徴 的 である 例 えば 玩 具 であれば ネット 上 で 3 種 類 のネットモールを 比 べ 最 も 安 い 商 品 を 購 買 するとのことだった これは 他 の 消 費 者 でも 同 様 の 傾 向 が 見 られた タオバオなら 何 でも 売 っている というセリフは インタビューの 中 で 何 度 も 登 場 した このことから 中 国 人 消 費 者 は 品 であれば 何 でも 高 価 なものを 購 入 しているというわけではなく 子 どもにとっての 付 加 価 値 を 慎 重 に 見 極 めたうえで 付 加 価 値 の 感 じられないものについては 可 能 な 限 り 安 く 手 に 入 れ ようとしていることがうかがわれた 14

まとめ 以 上 が 上 海 市 在 住 の 0~3 歳 児 母 の 商 品 利 用 動 向 である 購 買 商 品 に 関 して まず 商 品 の 利 用 アイテムは 一 部 の 特 徴 的 なアイテムを 除 いて 日 本 と 大 きく 異 なるわけではないことが 見 て 取 れた また 安 心 安 全 を 気 にして 外 資 系 企 業 の 商 品 が 好 まれる 傾 向 があるといえる ただし ただ 単 に 外 資 系 企 業 だから 購 入 する というわけでなく 更 にある 特 定 機 能 などの 付 加 価 値 があ るからこそ 購 入 していることが 分 かる また 購 買 行 動 としては まず 消 費 力 が 大 きいからと 言 って 闇 雲 に 高 価 な 商 品 を 買 う とうこ とはないといえる 皆 自 分 の 子 どものために 出 来 る 限 りよいものを 購 入 しようとしている 一 方 で コ ストに 関 する 感 度 は 極 めて 高 い 3 つの 通 販 と 実 店 舗 を 比 較 して 最 も 安 いものを 買 う とい う 購 買 行 動 は 特 に 珍 しいものではなく 正 に 貸 比 三 家 ' 商 品 購 入 の 際 には 三 カ 所 を 見 比 べて 決 める( の 現 代 版 といえる しかし その 一 方 で 良 いものを 探 したいものの 何 が 良 いものか 分 からないという 現 状 もうかが われた 特 に 上 海 のような 大 市 場 をターゲットにしている 企 業 は 多 いため 上 海 の 消 費 者 は 多 く の 情 報 に 常 々 接 している 状 態 になる メーカー 側 からすると 特 に 特 徴 のない 商 品 であれば 幾 ら 日 本 製 であったとしてもその 他 の 多 くの 商 品 に 埋 もれてしまい 消 費 者 の 目 に 入 らないことに 成 り やすい 市 場 であると 考 えられる 加 えて 何 がよいものかわからない という 現 状 の 裏 返 しとして 病 院 専 門 店 での 推 薦 また は 実 際 の 友 人 ウェブ 上 の 口 コミから 購 入 といったパターンが 存 在 することも 見 て 取 れた 友 人 やウェブ 上 の 口 コミも その 元 を 辿 れば 消 費 者 が 実 店 舗 にて 商 品 を 手 に 取 るところから 始 まること を 考 えると 実 店 舗 の 存 在 感 は 中 国 市 場 において 大 きいといえる なお 本 節 の 事 例 は すべて 上 海 市 在 住 の 消 費 者 のものである そのため 特 にインターネット に 対 する 感 度 や 日 本 製 品 に 対 する 慣 れについて 他 の 都 市 とは 異 なると 思 われることを 指 摘 し ておく 上 海 は 他 の 都 市 と 比 べ 経 済 成 長 のスピードが 速 く また 外 国 文 化 に 接 する 機 会 も 多 い 都 市 である 実 際 の 進 出 の 際 には 上 海 はもちろんのこと 他 の 進 出 予 定 都 市 についても 自 らの 目 で 消 費 者 を 確 かめて 頂 きたい 15

Aさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 美 讃 臣 安 嬰 媽 189 元 友 人 の 口 コミ ' 友 人 からの 粉 ミルク プレゼント( 防 辐 射 衣 朋 マタニティ ウェア 添 香 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 1000 元 ウェディング 雑 誌 会 社 付 近 の 百 貨 店 ' 六 百 百 貨 店 ( マタニティ 用 品 妊 婦 向 け 食 补 健 康 食 品 飛 利 浦 'フィ リップス( 吸 奶 器 360 元 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 三 洋 収 腹 带 180 元 育 児 カタログ 雑 誌 ' 愛 嬰 室 ( 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ' 日 本 ブラン ド( 哺 乳 用 ブラ ジャー 89 元 ウェブ 通 販 サ 育 児 口 イト'タオバ コミ' 宝 宝 樹 ( オ( 紙 おむつ 金 佰 利 好 奇 2.20 元 / 片 友 人 の 口 コミ スーパー 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.88 元 / 片 友 人 の 口 コミ 自 宅 近 辺 の スーパー 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョ ン( 88 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 貝 親 'ピジョ ン( 125ml 宽 口 35 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 自 然 實 感 宽 口 23 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 貝 親 'ピジョ ン( 35 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( 26 元 TVCM 自 宅 近 辺 の スーパー ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョ ン( 嬰 儿 潤 膚 露 25 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( ベビーソー プ ベビーベッ ド 強 生 'ジョンソ 嬰 儿 柔 泡 型 ンエンドジョン 洗 髪 沐 浴 露 ソン( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 32 元 友 人 の 口 コミ 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 450 元 家 具 店 ベビー 向 け 布 団 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 160 元 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 貝 親 'ピジョ ン(, 飛 利 浦 'フィリップ ス(, コップ 80 元 専 門 店 の 店 頭 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( 粉 ミルク 明 治 乳 業 200 元 / 缶 友 人 の 口 コミ 海 外 Meiji 明 治 200 元 / 罐 友 人 の 口 コミ 友 人 の 日 本 からのハンド キャリー 牛 欄 190 元 網 上 論 壇 ベビーフー ド 補 助 食 品 ' 日 本 ブラン ド( 嬰 儿 酱 油 30 元 網 上 論 壇 扇 屋 食 品 奶 酪 鳕 魚 奶 酪 1 元 / 条 友 人 の 口 コミ ウェブ 通 販 サ イト'タオバ オ( 健 康 食 品 漢 臣 氏 魚 肝 油 30 元 / 盒 店 員 の 推 薦 専 門 店 ' 愛 嬰 室 ( その 他 衣 朋 購 入 しない' 友 人 親 戚 からのプレゼントまたは 自 主 作 成 ( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 LEGO 積 木 300 元 / 盒 その 他 玩 具 三 轮 車, 自 行 300 元 車, 電 瓶 車 百 貨 店 の 店 頭 広 告 百 貨 店 育 児 通 販 カタ 専 門 店 ' 愛 嬰 ログ' 愛 嬰 室 ( 室 ( 16

Bさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 新 安 怡 吸 奶 器 友 人 からのプ レゼント マタニティ 用 品 防 辐 射 衣 朋 その 他 マタ ニティウェ ア 添 香 600 元 妊 婦 向 け 愛 楽 維 叶 酸 片 75 元 /30 片 健 康 食 品 職 場 近 辺 の 百 貨 店 内 で 偶 然 見 つけ た 友 人 の 推 薦 ' 既 に 子 ども を 持 つ 友 人 ( 職 場 近 辺 の 百 貨 店 ' 上 海 六 百 百 貨 店 ( 自 宅 近 辺 の 薬 局 ' 华 氏 大 药 方 ( その 他 紙 おむつ 尤 妮 佳 'ユニ チャーム( 媽 咪 宝 貝 'マ ミーポコ( 1.35 元 / 片 '1 箱 /106 片 ( TVCM' 上 海 台 電 視 ( 自 宅 付 近 の GMS' 家 楽 福 :カルフー ル( 哺 乳 瓶 乳 首 貝 親 'ピジョ ン( 貝 親 'ピジョ ン( 100 元 育 児 口 コミサ イト' 宝 宝 樹 ( 育 児 口 コミサ 38 イト' 宝 宝 樹 ( 品 専 門 ' 愛 嬰 室 (/ウェ ブ 通 販 '1 号 店 ( 消 毒 器 ウェット ティッシュ 宝 貝 可 愛 / 強 生 25 元 /80 张 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビー 雑 貨 スキンケア 用 品 加 州 宝 宝 保 湿 クリーム 240 元 / 瓶 ウェブ 通 販 サ 同 僚 からのプ イト'タオバ レゼント オ( ベビーソー プ 宝 貝 可 愛 友 人 からのプ レゼント' 妊 娠 時 ( ベビーベッ ド ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( 500 元 ' 両 親 が 購 入 した( ベビー 向 け 布 団 黄 色 小 鴨 友 人 からのプ レゼント その 他 好 孩 子 ベビーカー 1000 元 同 僚 からのプ レゼント 粉 ミルク 雅 培 267 元 / 缶 '900 克 ( 口 コミ' 両 親 から( 近 所 のスー パー ベビーフー ド 補 助 食 品 金 仕 奇 魚 肝 油 136 元 貝 拉 米 管 養 米 粉 ' 不 明 ( 品 専 品 専 門 店 ' 愛 嬰 門 ' 愛 室 (から 推 薦 嬰 室 ( 口 コミ' 会 社 の 同 僚 から( 近 所 のスー パー 健 康 食 品 その 他 べビーアパ レル' 衣 朋 ( ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド を 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド を 気 にしてい すず ない( 会 社 の 同 僚 からのプレゼ ント 17

18

Cさん 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 商 品 カテゴリー ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 病 院 付 近 の 専 門 妊 婦 向 け 妊 婦 向 け 粉 ミル 病 院 付 近 の 専 門 多 美 滋 160 元 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 粉 ミルク ク 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 マタニティ ウェア 添 香 下 着 398 元 妊 婦 向 け 优 生 媽 咪 複 合 維 生 素 片 2 元 / 粒 / 天 健 康 食 品 その 他 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 466 元 /60 粒 ' 每 天 2 粒 ( 近 所 の 百 貨 店 の 店 頭 近 所 の 百 貨 店 病 院 付 近 の 専 門 病 院 付 近 の 専 門 店 ' 愛 嬰 室 (の 店 店 ' 愛 嬰 室 ( 頭 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 十 月 媽 咪 束 腹 带 350 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 マタニティ 用 品 十 月 媽 咪 哺 乳 用 ブラ ジャー 100 元 / 件 ' 共 買 了 4 件 ( 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 十 月 媽 咪 ワードローブ 350 元 / 套 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 新 安 怡 吸 奶 器 1600 元 / 套 ' 電 动 ( 店 員 の 推 薦 好 孩 子 の 店 舗 貝 親 'ピジョン( 防 溢 乳 塾 88 元 /60 片 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 媽 媽 沐 浴 洗 護 用 品 450 元 / 套 近 所 の 専 門 店 貝 親 'ピジョン( 去 妊 辰 紋 霜 350 元 / 罐 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 紙 おむつ 媽 咪 宝 貝 'マミー ポコ( 1 个 月 内 使 用 198 元 /108 片 TVCM 近 所 の 専 門 店 好 奇 1 个 月 以 上 230 元 /108 片 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 80 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 乳 首 消 毒 器, ウェット ティッシュ スキンケア 用 品 貝 親 'ピジョン( ' 玻 璃 形 ( 好 奇 強 生 '1 歳 以 下 の 子 ど も 専 用 ( ' 覚 えていない( 28 元 /80 片 200 元 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 近 所 の 専 門 店 の 店 員 の 推 薦 ' 友 人 からのプレ ゼント( 近 所 の 専 門 店 近 所 の 専 門 店 ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビー 向 け 雑 貨 ベビーソー プ ベビー 向 け 布 団 強 生 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 35 元 / 瓶 210 元 I BABY ベビーベッド 2300 元 QINNY ベビーカー 4300 元 ' 有 名 ブランドな ので 知 っていた( スーパー ' 有 名 ブランドな 近 所 の 百 貨 店 ので 知 っていた( 街 を 歩 いていた 際 に 店 頭 で 見 つ 近 所 の 百 貨 店 けた 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 その 他 好 孩 子 ベビーカー 800 元 好 孩 子 ベビーカー 600 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 電 話 で 購 買 貴 雪 おまる 300 元 好 孩 子 のカタロ グ 雑 誌 電 話 で 購 買 貴 雪 揺 椅 ' 不 明 ( ' 友 人 からのプレ ゼント( ' 友 人 からのプレ ゼント( ベビーフー ド 粉 ミルク 補 助 食 品 母 乳 亨 氏 管 養 米 粉 15-20 元 不 等 各 种 泥 3-12 元 不 等 紐 曼 斯 DHA 膠 囊 460 元 /60 粒 病 院 近 辺 の 専 門 自 宅 付 近 のスー 店 ' 試 食 をやって パー いた( 近 所 の 専 門 店 店 員 の 推 薦 自 宅 付 近 のスー パー 近 所 の 専 門 店 健 康 食 品 乳 加 力 カルシウム 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 乳 加 力 ' 阿 卡 齐 ( 魚 肝 油 2 元 / 粒 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 衣 朋 ADIDAS 近 所 の 百 貨 店 ベビーア パレル ベビー シューズ 好 孩 子 康 貝 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 育 児 雑 誌 好 孩 子 の 店 舗 近 所 の 専 門 店 ベビー 向 け 玩 具 その 他 惠 步 舒 机 能 鞋 200 元 ' 春 秋 (, 400 元 ' 冬 季 ( 知 育 玩 具 貴 雪 各 種 数 百 元 以 下 その 他 玩 具 育 児 雑 誌 近 所 の 専 門 店 友 人 からのプレ 近 所 の 百 貨 店 / ゼントをきっかけ ウェブ 通 販 に 知 る 'タオバオ( 好 孩 子 の 店 舗 / 皇 室 積 木 等 育 児 雑 誌 ウェブ 通 販 'タオバオ( 19

Dさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 防 辐 射 衣 朋 添 香 450 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( マタニティ 用 品 マタニティ ウェア 妊 婦 向 け 安 利 'アム 健 康 食 品 ウェイ( 鈣 镁 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( その 他 安 利 'アム ウェイ( 叶 酸 片 ' 覚 えていな い( 友 人 の 口 コミ ' 子 どもを 持 訪 問 販 売 つ 友 人 ( ' 覚 えていな い( 収 複 带 98 元 优 生 吸 奶 器 125 元 出 産 した 病 院 の 医 師 から 病 院 の 推 薦 病 院 近 辺 の 病 院 近 辺 の 薬 局 店 員 か 薬 局 らの 推 薦 紙 おむつ 好 奇 2 元 / 片 ' 有 48 片 装,80 片 装 ( ウェブ 上 の 口 コミ' 百 度 で 検 索 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 幫 宝 適 'パン パース:P&G( 148 元 /84 片 TVCM 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 哺 乳 瓶 优 生 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 95 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 乳 首 优 生 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 优 生 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 17 元 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソ ンエンドジョン ソン( TVCM 家 附 近 的 超 市 ベビー 向 け 雑 貨 スキンケア 用 品 ベビーソー プ 喜 多 潤 膚, 喜 多 沐 浴, 整 套 装 :145 元 整 套 装 :146 元 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 友 人 からの 口 コミ' 友 人 の 家 で 見 た( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 喜 多 康 母 嬰 店 ( スキンクリー ム ベビー 向 けボ ディソープ セット:145 元 友 人 からの 専 門 店 ' 宝 貝 口 コミ' 友 人 康 母 嬰 店 ( の 家 で 見 た( ベビーベッ ド ベビー 向 け 布 団 その 他 ' 特 にブランド は 気 にしてい ベビーカー 200 元 以 下 近 所 のGMS ない( 粉 ミルク 専 門 店 店 員 善 臣 6 月 内 使 用 210 元 /900 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 雀 巢 6 个 月 -12 个 月 育 児 255 元 /900 克 ' 宝 宝 樹 ( 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 ' 宝 貝 雀 巢 'ネスレ( 1 岁 后 康 母 嬰 店 ( 育 児 の 専 門 店 ' 宝 貝 225 元 /900 克 口 コミ' 宝 宝 康 母 嬰 店 ( 樹 ( ベビーフー ド 補 助 食 品 以 威 管 養 米 粉 78 元 / 罐 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 以 威 面 条 30 元 /500 克 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 健 康 食 品 康 嘉 力 鈣 片 65 元 /30 粒 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /30 粒 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 カルシウム 65 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 嘉 力 魚 肝 油 69 元 /31 粒 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( 専 門 店 店 員 専 門 店 ' 宝 貝 の 推 薦 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 康 母 嬰 店 ( その 他 衣 朋 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( 街 を 歩 いたり ネットサー フィンしたりしながら 気 に なったものを 購 入 ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ベビーア パレル ベビー シューズ ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい ない( その 他 ベビー 向 け 玩 具 知 育 玩 具 その 他 玩 具 ' 特 にブランド は 気 にしてい 塑 料 卡 片 100 元 以 内 スーパー ない( ' 特 にブランド は 気 にしてい すず ない( 20 元 以 内 専 門 店 ' 宝 貝 康 母 嬰 店 ( 20

Eさん 商 品 カテゴリー 妊 娠 出 産 育 児 のプロセス 妊 娠 出 産 ~1 歳 1~3 歳 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 ブランド 商 品 名 価 格 認 知 手 段 購 買 場 所 妊 婦 向 け 粉 ミルク 明 治 198 元 口 コミ' 友 人, 育 自 宅 付 近 の 児 ' 籬 笆, スーパー 好 孕 (( 妊 婦 向 け 粉 ミルク 惠 氏 200 元 ウェブ 上 で 検 索 自 宅 付 近 の して 発 見 スーパー 防 辐 射 衣 碧 邦 朋 マタニティ 用 品 ' 特 にブランド マタニティ は 気 にしていな ウェア い( 398 元 80 元 / 件 病 院 検 診 の 際 病 院 の 向 かい の 専 門 店 で 発 見 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 妊 婦 向 け 病 院 の 医 師 か 病 院 周 辺 の 薬 优 生 媽 咪 カルシウム ' 覚 えていない( 健 康 食 品 らの 推 薦 局 その 他 三 洋 収 複 带 200 元 育 児 雑 誌 カタ カタログ 通 販 ログ' 愛 嬰 室, ' 母 嬰 之 家 ( 母 嬰 之 家 ( 紙 おむつ 好 奇 ' 幫 宝 氏 : パンパースから 変 更 ( 2 元 / 片 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 好 奇 2 元 / 片 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 育 児 の 口 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 孕 ( 専 門 店 店 員 の 推 薦 哺 乳 瓶 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 乳 首 貝 親 'ピジョン( 友 人 からの 口 コ 日 本 ' 旅 行 時 に 貝 親 'ピジョン( ミ 購 入 ( 友 人 の 口 コミ 日 本 ' 旅 行 時 に 購 入 ( 消 毒 器, ウェット ティッシュ 強 生 'ジョンソン エンドジョンソ ン( ' 有 名 なブランド 強 生 公 司 内 部 なので 元 々 購 買 知 っていた( スキンケア 用 品 ベビー 雑 貨 ベビーソー プ 美 净 / 強 生 'ジョンソンエン ドジョンソン( 貝 親 'ピジョン( プレゼント 用 セット 育 児 の 口 強 生 'ジョンソン ジョンソンエンド 愛 嬰 室 或 者 そ 品 カタ コミ' 籬 笆, 好 エンドジョンソ スキンクリーム 85 元 ジョンソン 勤 務 の 他 網 站 ログ 孕 ( ン( の 友 人 経 由 ' 友 人 からのプ 安 利 'アムウェ 友 人 のアムウェ ベビーソープ 60 元 友 人 の 口 コミ レゼント( イ( イ 販 売 員 ベビーベッ ド 没 有 買, 和 媽 媽 一 起 睡 覚 ベビー 向 け 布 団 朊 友 制 作 后 贈 送, 但 是 用 起 来 不 方 便 その 他 好 孩 子 ベビーカー 99 元 ' 特 売 会 で 購 入 ( ' 特 にブランド は 気 にしていな ベビーカー 150 元 近 所 の 専 門 店 い( ベビー 向 け 安 全 椅 子 ring 398 元 ウェブ 通 販 サイ ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ト'タオバオ( 粉 ミルク 惠 氏 '0-18 个 月 向 け( 186 元 /900 克 育 児 の 口 雅 培 '18 个 月 以 コミ' 籬 笆, 好 近 所 の 専 門 店 后 ( 孕 ( 190 元 /900 克 友 人 の 口 コミ 近 所 の 専 門 店 亨 氏 管 養 米 粉 ' 有 名 なブランド 育 児 ' 愛 なので 元 々 嬰 室 等 ( 知 っていた( 補 助 食 品 嘉 宝 管 養 米 粉 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( ベビーフー ド 朵 望 '6 个 月 内 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 82 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 健 康 食 品 乳 加 力 '6 个 月 后 ( 魚 肝 油 / 鈣 片 68 元 /30 粒 通 販 カタログ 育 児 ' 愛 嬰 室 等 ( 金 箍 棒 魚 肝 油 / 鈣 片 80 元 /30 粒 乳 児 検 診 時 に 病 院 近 辺 の 薬 医 師 から 推 薦 ら 局 れた その 他 衣 朋 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 友 人 からのプレゼント または 母 親 の 手 作 りを 使 用 ' 購 買 することはほとんど 無 い( 迪 斯 尼 'ディズ ニー( 上 着 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( ベビーア パレル ベビー シューズ 'ブランドは 特 に 気 にしていな い( 基 諾 浦 機 能 性 シューズ ' 歩 行 矯 正 ( 188 元 友 人 の 口 コミ 近 所 のスー パー その 他 知 育 玩 具 貴 雪 籃 球 框 99 元 ウェブ 通 販 サイ ' 特 にブランド ウェブ 通 販 サイ ト' 京 东 商 城 (の は 気 にしていな 木 馬 ' 不 明 ( ト' 京 东 商 城 ( 特 売 エリア い( ' 友 人 からのプ ' 友 人 からのプ レゼント( レゼント( 電 気 自 転 車 ' 不 明 ( ' 友 人 のお 下 が ' 友 人 のお 下 が り( り( ベビー 向 け 玩 具 その 他 玩 具 遥 控 車 90 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 積 木 ' 不 明 ( 扭 扭 車 80 元 ウェブ 通 販 サイ ト'タオバオ( 21

2-3: 中 国 品 市 場 の 流 通 構 造 中 国 品 の 流 通 構 造 は 下 図 のようになっている 一 般 的 には メーカーから 卸 を 通 じ て 百 貨 店 や GMS SM インターネットなどの 各 流 通 チャネルに 流 れる 形 にな っている また 一 部 の 大 企 業 では 直 接 販 売 が 行 われている 中 国 品 の 流 通 構 造 主 要 取 り 扱 い 商 品 一 次 / 二 次 / メーカー 代 理 店 百 貨 店 ベビーアパレル 品 ' 雑 貨 ( 小 売 業 者 への 直 販 品 専 門 店 品 全 般 GMS スーパー ベ ビ ー 用 品 ' ト イ レ タ リー 関 連 ( ベビーフード なお 日 本 製 品 の 一 般 的 な 流 通 経 路 としては 8 割 方 は 代 理 店 経 由 で 百 貨 店 や 品 専 門 店 へと 流 れている 中 国 でのビジネスの 規 模 が 小 さい 企 業 が 多 いことから 小 売 との 直 取 引 が 少 なく また 輸 出 商 品 が 多 いことから 関 税 などによりどうしても 高 価 格 帯 商 品 とならざるを 得 ず 結 果 として GMS SM などの 大 衆 向 けチャネルではなく 百 貨 店 一 部 の 外 資 系 GMS などへと 集 約 しているというのが 現 状 である 中 国 品 の 流 通 の 商 習 慣 において 日 本 と 最 も 異 なる 部 分 は 流 通 業 者 に 対 して 支 払 う 費 用 である 中 国 では 1SKU を 店 舗 に 配 架 するごとに 出 店 料 を 要 求 される 例 えば 同 じ 商 品 を 10 色 置 こうとすると 10 倍 のコストがかかる また 商 品 をリニューアルする 際 にも 再 度 出 店 料 を 要 求 されることとなる' 注 :SKU は Stock keeping unit の 略 流 通 において 最 終 小 売 などの 販 売 商 品 提 供 の 現 場 で 商 品 を 単 品 管 理 する 際 の 最 小 単 位 のことをいう( この 構 造 は 輸 出 する 際 のバーコード 取 得 でも 同 様 であるため 更 にコストが 掛 かることとなる ということは 日 本 において 多 く 見 られる 単 品 で 複 数 のラインナップを 持 って 販 売 する 方 法 は 極 めて 高 コストとなってしまう 中 国 に 進 出 する 際 には こういった 商 習 慣 についても 気 をつける 必 要 がある 22

2-4: 中 国 市 場 の 特 性 :ブランド 管 理 模 倣 品 対 策 中 国 市 場 においてどの 日 系 企 業 も 悩 まされているのが 模 倣 品 対 策 である 少 しでもネームバ リューが 出 てくると 必 ず 模 倣 品 が 出 回 ることになる 模 倣 品 は 単 に 収 益 機 会 を 奪 うだけでなく ブランドイメージの 毀 損 にも 繋 がる 問 題 であるため 進 出 する 際 には 必 ず 対 策 を 取 る 必 要 がある 問 題 であるといえる 例 えば ピジョン 中 国 では ブランド 管 理 および 模 倣 品 対 策 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 で 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメージを 構 築 している ブランド 管 理 に 関 して 日 本 市 場 以 上 に 中 国 市 場 では 徹 底 して 行 ない 確 固 たるブランドイメ ージを 構 築 している その 代 表 例 として 挙 げられるのが 日 本 本 社 にはなく 中 国 支 社 が 初 めて 設 置 した ブランド 管 理 部 である 業 務 内 容 としては ピジョンのブランドスタイルコントロール ロ ゴの 管 理 スローガン 棚 のデザイン 管 理 広 告 のイメージ 管 理 などを 一 貫 して 行 なっている また 中 国 市 場 ではクレーマーも 多 く 質 量 監 督 局 工 商 局 などからの 品 質 やパッケージ 表 示 に 対 する 指 摘 がかなり 多 い これは 商 品 に 対 する 法 規 定 の 整 備 が 不 完 全 なことから 発 生 する 場 合 が 多 いといえる それに 対 応 するため 2 社 の 大 手 弁 護 士 事 務 所 ' 時 間 当 たり2,400 元 (と 顧 問 契 約 を 締 結 している 社 内 では2008 年 から 司 法 試 験 に 合 格 した 人 材 を 採 用 し 法 務 部 を 作 っており 法 務 案 件 知 財 関 係 の 案 件 を 一 括 管 理 している 加 えて 中 国 ではパテントや 商 標 の 審 査 が 甘 く 他 国 で 既 成 の 案 件 でも 登 録 になってしまうケ ースが 多 いため 問 題 は 多 い 当 社 は 模 造 品 対 策 のためほとんどの 商 品 形 状 パッケージデザイ ンを 意 匠 登 録 している 他 実 用 新 案 パテント 登 録 可 能 なものは 総 て 申 請 している 特 に ブランドイメージの 毀 損 に 繋 がる 模 倣 品 への 対 策 は 継 続 的 に 取 り 組 んできており 直 近 ではインターネット 上 の 模 倣 品 対 策 も 強 化 している インターネットでの 購 入 者 が 商 品 の 真 偽 を 相 談 室 に 尋 ねてきた 場 合 は 本 社 まで 商 品 を 送 ってもらった 上 で 鑑 定 を 行 い 店 舗 からの 撤 去 要 求 生 産 工 場 の 探 索 などまで 徹 底 して 行 っている また 現 在 では 新 たな 模 倣 品 対 策 として イン ターネット 通 販 を 行 なうことができる 販 売 代 理 店 を 選 別 し 許 可 証 を 与 える 取 組 みを 始 めている このように 中 国 で 事 業 を 行 う 際 には こういったリスク 面 に 対 する 投 資 はどうしても 必 要 とな ることを 注 意 して 頂 きたい 23

第 3 章 都 市 別 の 消 費 特 性 前 章 でも 述 べたとおり 中 国 市 場 を 中 国 という 一 塊 で 見 た 場 合 成 長 の 著 しさと 同 時 に 競 争 の 激 しさが 目 に 付 き 市 場 機 会 が 見 当 たらないように 考 えがちである しかし 中 国 は 国 土 面 積 だけで 見 ても 約 960 平 方 キロメートル EU' 約 430 万 平 方 キロメートル( の 約 2 倍 はある 広 大 な 国 である 人 口 で 見 ても 人 口 100 万 人 以 上 の 都 市 が 118 都 市 あり'2009 年 ( 東 京 23 区 も 入 れて 12 都 市 のみの 日 本 と 比 較 すると 10 倍 近 くの 差 がある このような 広 大 な エリアを 一 つの 国 として 一 塊 でとらえると あたかもヨーロッパ 諸 国 を EU として 市 場 探 索 をすること と 同 じような 荒 い 認 識 になりがちであり その 結 果 市 場 機 会 を 見 落 としてしまう 可 能 性 が 高 い 本 章 では 市 場 機 会 を 見 出 す 一 つの 手 法 として 国 というレベルから 都 市 というレベルまで 解 像 度 を 高 める エリアマーケティング の 視 点 を 提 示 する これにより 上 海 や 広 州 北 京 などの 沿 岸 部 大 都 市 以 外 にも 魅 力 的 な 都 市 が 点 在 していることを 示 し 更 に 各 都 市 によって 市 場 競 争 環 境 が 異 なることを 示 す 具 体 的 には 統 計 情 報 を 元 に 有 望 都 市 を 10 都 市 選 定 した 上 で 約 500 サ ンプルに 対 するアンケートの 実 施 を 通 じて 各 都 市 の 消 費 特 性 の 概 要 を 示 す 限 られたデータで はあるものの これを 通 じて 漠 然 と 中 国 ととらえたり 沿 岸 部 の 大 都 市 のみを 対 象 としたりする よりも 地 方 都 市 へ 目 を 向 けた 方 が 中 国 市 場 における 活 路 を 見 出 す 可 能 性 が 高 いことを 示 す 地 方 都 市 のポテンシャル: 統 計 データ 分 析 より ここでは 統 計 情 報 を 通 じて 有 望 な 都 市 を 10 都 市 選 定 する ただし 品 市 場 の 都 市 別 データというものは 存 在 しないため 現 状 手 に 入 るデータにて 有 望 度 の 推 定 を 行 う ここで 示 す 都 市 の 評 価 が 必 ずしもすべての 品 企 業 に 当 てはまるとはいえないものの 都 市 の 有 望 度 の 測 り 方 として 参 考 にして 頂 ければ 幸 いである まず 評 価 対 象 都 市 について 中 国 の 1 級 都 市 と 2 級 都 市 とした 1 級 都 市 とは 直 轄 市 および 省 都 級 の 都 市 であり 中 でも 経 済 発 展 を 遂 げている 都 市 を 指 す 具 体 的 には 北 京 天 津 瀋 陽 大 連 ハルビン 済 南 青 島 南 京 上 海 杭 州 武 漢 広 州 深 セン 香 港 マカオ 重 慶 成 都 西 安 の 18 都 市 を 指 す 24

1 級 都 市 ハルビン 瀋 陽 成 都 西 安 重 慶 北 京 大 連 天 津 済 南 青 島 南 京 武 漢 上 海 杭 州 広 州 マカオ 深 圳 香 港 一 方 2 級 都 市 とは 1 級 都 市 に 含 まれない 省 都 級 の 都 市 であり こちらも 経 済 発 展 が 1 級 都 市 に 次 ぎ 著 しいとされる 具 体 的 には 石 家 庄 長 春 フフホト 太 原 鄭 州 合 肥 無 錫 蘇 州 寧 波 福 州 アモイ 南 昌 長 沙 汕 頭 珠 海 海 口 三 亜 南 寧 貴 陽 昆 明 ラサ 蘭 州 西 寧 銀 川 ウルムチ の 25 都 市 を 指 す 2 級 都 市 ウルムチ 長 春 フフホト 銀 川 石 家 庄 西 寧 太 原 ラサ 蘭 州 貴 陽 昆 明 南 寧 三 亜 鄭 州 無 錫 蘇 州 長 沙 寧 波 南 昌 福 州 珠 海 厦 門 汕 頭 海 口 25

次 に 評 価 指 標 としては 市 場 規 模 と 成 長 率 とし 市 場 のポテンシャル' 今 後 成 長 可 能 性 (を 評 価 することとした そして それらを 評 価 するための 数 値 であるが 直 接 的 に 当 てはまるデータが 存 在 しないため 間 接 的 に 関 連 すると 考 えられる 数 値 をそれぞれ 利 用 した 評 価 指 標 及 び 利 用 した 統 計 数 値 都 市 の 評 価 指 標 統 計 数 値 凡 例 評 価 ウェイト 購 買 力 消 費 者 水 準 1 一 人 当 たり 社 会 消 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 10 年 ( 各 都 市 の 市 場 ポテンシャル 市 場 規 模 消 費 者 数 1 0 歳 人 口 ' 推 計 ( 人 口 出 生 率 ' 市 轄 区 10 年 ( ' 省 別 ( 1 市 場 成 長 率 社 会 消 費 小 売 総 額 成 長 率 '09 年 ~10 年 都 市 全 体 ( 実 際 にこの 指 標 にて 1 級 都 市 2 級 都 市 合 計 41 都 市 を 評 価 した 結 果 は 下 表 ' 次 ページ(の 通 りである 26

対 象 都 市 都 市 名 評 価 指 標 市 場 規 模 購 買 力 消 費 者 水 準 一 人 当 た り 社 会 消 順 位 費 小 売 総 額 ' 市 轄 区 元 ( 順 位 0 歳 児 数 ' 市 轄 区 推 計 万 人 ( 消 費 者 数 人 口 ' 市 轄 区 万 人 ( 出 生 率 総 合 評 価 広 州 1 52,752 5 73 650 11% 1 北 京 5 44,757 4 87 1,165 7% 2 上 海 8 38,696 3 94 1,327 7% 3 深 セン 22 29,048 2 99 884 11% 4 天 津 23 28,542 6 65 798 8% 5 武 漢 11 37,155 9 53 515 10% 6 南 京 16 32,986 10 53 544 10% 7 杭 州 13 36,308 12 44 427 10% 8 成 都 20 30,890 11 46 516 9% 9 済 南 12 37,008 14 41 349 12% 10 西 安 29 22,392 8 54 558 10% 11 重 慶 37 13,805 1 131 1,426 9% 12 長 沙 3 49,297 22 31 240 13% 13 昆 明 30 22,242 13 44 333 13% 14 瀋 陽 18 31,929 18 34 511 7% 15 青 島 14 35,954 21 32 276 12% 16 南 寧 27 23,347 15 38 266 14% 17 鄭 州 19 31,826 20 32 281 12% 18 ハルビン 24 25,793 17 35 475 7% 19 南 昌 28 23,196 23 31 223 14% 20 太 原 26 23,667 25 30 283 11% 21 汕 頭 38 13,008 7 56 501 11% 22 合 肥 21 30,013 27 26 206 13% 23 無 錫 6 41,386 30 23 238 10% 24 蘇 州 10 37,207 29 23 239 10% 25 福 州 2 51,934 33 21 187 11% 26 長 春 25 23,687 26 29 362 8% 27 寧 波 15 34,478 32 23 221 10% 28 貴 陽 34 16,803 24 30 218 14% 29 蘭 州 31 21,293 28 25 210 12% 30 大 連 9 38,208 34 20 300 7% 31 石 家 庄 39 12,371 19 32 245 13% 32 海 口 33 17,652 31 23 157 15% 33 西 寧 35 16,406 36 17 113 15% 34 フフホト 4 47,976 39 11 118 9% 35 珠 海 7 40,017 38 11 101 11% 36 アモイ 17 32,289 35 20 175 11% 37 三 亜 40 9,231 40 8 55 15% 38 ウルムチ 32 20,365 16 37 229 16% データなし 銀 川 36 16,352 37 13 90 14% データなし ラサ データなし データなし データなし 16% データなし 27

上 位 10 都 市 は 広 州 北 京 上 海 深 セン' 土 偏 に 川 ( 天 津 武 漢 南 京 杭 州 成 都 済 南 で ある ただし さまざまな 地 方 都 市 の 現 状 を 見 ることを 通 じて 中 国 の 多 様 性 をご 理 解 頂 くという 本 調 査 の 目 的 を 考 慮 すると 出 来 る 限 り 地 理 的 に 離 れた 都 市 を 選 定 した 方 が 目 的 に 適 っていると 考 えら れる そこで 対 象 都 市 を 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 とす る 調 査 対 象 都 市 北 京 成 都 西 安 重 慶 済 南 武 漢 天 津 南 京 上 海 広 州 28

都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 :10 都 市 500 サンプルへのアンケートより ここでは 前 節 で 選 定 した 10 都 市 に 対 して 実 施 した 合 計 500 サンプルの 消 費 者 アンケートの 結 果 を 分 析 する 各 都 市 約 50 サンプルという 数 値 は アンケートとしては 若 干 少 ないといえる ただし 本 章 では あくまで 概 観 を 示 すことを 目 的 としているため 概 観 を 理 解 する 上 では 十 分 なサンプル 数 と 認 識 し ている ただし 実 際 の 参 入 時 には 更 に 多 くのサンプルに 対 する 詳 細 なアンケートが 求 められるの で あくまで 参 考 としてご 利 用 頂 きたい 実 施 手 法 ウェブアンケート 実 施 時 期 2012 年 2 月 対 象 者 数 520 名 ( 各 都 市 52 名 ) 性 別 女 性 対 象 者 条 件 居 住 地 域 子 どもの 年 齢 家 庭 収 入 アンケートの 概 要 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 の 市 轄 区 0 歳 ~3 歳 8,000 元 以 上 なお 対 象 者 の 所 得 分 布 の 状 況 であるが 仮 に 月 収 15,000 元 以 上 を 高 所 得 者 とすると 広 州 '48.1%( 北 京 '46.1%( 上 海 '48.0%(の 沿 岸 部 大 都 市 と 南 京 '42.4%(は 比 較 的 多 く 高 所 得 者 のサ ンプルが 集 まっている 構 成 比 '%( 100% 80% 60% 40% 9.6 7.7 9.6 7.7 0.0 9.6 11.5 3.8 15.4 11.5 7.7 9.6 7.7 21.2 17.3 23.1 36.5 36.5 都 市 別 の 家 庭 所 得 額 構 成 'N=520( 'Q: 平 均 的 な 月 額 の 家 庭 所 得 額 をお 選 びください ( 42.3 0.0 5.8 0.0 15.4 30.8 50.0 5.8 5.8 9.6 21.2 36.5 1.9 0.0 1.9 0.0 1.9 0.0 3.8 1.9 9.6 15.4 19.2 21.2 21.2 21.2 28.8 34.6 32.7 42.3 4.2 4.4 8.3 18.8 37.1 30,000 元 以 上 25,000 元 ~30,000 元 未 満 20,000 元 ~25,000 元 未 満 15,000 元 ~20,000 元 未 満 10,000 元 ~15,000 元 未 満 8,000 元 ~10,000 元 未 満 20% 0% 38.5 42.3 38.5 28.8 32.7 26.9 27.1 15.4 17.3 21.2 9.6 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 29

また 対 象 者 の 年 齢 構 成 子 どもの 年 齢 構 成 に 関 しても 若 干 の 偏 りがあることをご 留 意 頂 き たい 構 成 比 '%( 都 市 別 の 年 齢 構 成 'N=520( 100% 15 13 12 13 6 6 8 23 12 4 11 75% 50% 35 48 58 54 44 48 33 42 44 31 44 35-40 歳 30-34 歳 25-29 歳 20-24 歳 25% 48 31 25 29 48 38 58 35 42 63 42 0% 2 8 6 4 2 8 2 0 2 2 3 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 構 成 比 '%( 都 市 別 の 子 どもの 年 齢 構 成 'N=520( 100% 75% 50% 33 27 25 35 37 25 29 31 17 15 15 27 29 38 21 27 15 31 10 29 22 30 3 歳 2 歳 1 歳 25% 35 35 23 35 42 42 48 40 29 50 38 0 歳 0% 25 15 13 6 6 6 4 8 12 12 11 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30

< 都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 > まず 品 に 対 する 消 費 金 額 であるが 月 間 消 費 額 2,000 元 以 上 消 費 者 の 割 合 で 見 ると 広 州 '33%( 北 京 '40%( 上 海 '40%(などの 沿 岸 部 大 都 市 は 高 い 消 費 力 を 持 つ 一 方 天 津 '35%( 済 南 '29%(なども 家 庭 所 得 や 可 処 分 所 得 に 対 して 考 えれば 品 に 対 し 大 きく 消 費 してい る 構 成 比 (%) 都 市 別 の 品 に 対 する 消 費 金 額 (N=520) (Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ) 100% 90% 80% 33 40 40 35 23 27 27 29 13 21 29 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 15 25 15 40 19 15 21 21 8 17 29 38 27 37 25 38 38 31 29 29 21 31 23 29 12 13 13 21 12 19 12 25 18 2 2 0 2 2 0 0 0 6 0 1 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 2,000 以 上 1,500-2,000 未 満 1,000~1500 未 満 500~1,000 元 未 満 500 元 以 下 なお 参 考 までに 月 間 家 庭 収 入 別 の 品 月 額 消 費 金 額 の 構 成 比 を 示 す 構 成 比 '%( 100% 75% 50% 25% 0% 37.5 12.5 12.5 12.5 25.0 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '8,000 元 ~10,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 33.3 0.0 22.2 22.2 40.0 20.0 0.0 20.0 15.0 35.0 15.0 15.0 22.2 20.0 20.0 0.0 0.0 0.0 0.0 広 州 北 京 上 海 天 津 'N=8( 'N=9( 'N=5( 'N=20( 20.0 40.0 20.0 13.3 0.0 6.7 武 漢 'N=15( 0.0 18.2 18.2 27.3 17.6 36.4 11.8 11.8 17.6 s 29.4 22.7 22.7 13.6 13.6 13.6 11.8 13.6 0.0 0.0 0.0 南 京 成 都 済 南 'N=11( 'N=17( 'N=22( 0.0 25.0 25.0 20.0 7.1 10.0 5.0 15.0 西 安 'N=20( 7.1 14.3 35.7 7.1 28.6 0.0 重 慶 'N=14( 15.6 22.0 19.1 16.3 17.0 7.1 2.8 Total 'N=141( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 31

構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '10,000 元 以 上 ~15,000 元 未 満 層 ( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% 50% 25% 0% 15.8 10.5 5.3 26.3 21.1 15.8 5.3 広 州 'N=19( 36.8 21.1 5.3 21.1 31.8 4.5 18.2 15.8 18.2 0.0 0.0 北 京 'N=19( 37.5 25.0 0.0 27.3 12.5 上 海 'N=22( 12.5 6.3 6.3 天 津 'N=16( 23.1 11.5 15.4 30.8 26.3 15.8 21.1 10.5 15.8 40.0 20.0 13.3 0.0 6.7 22.2 23.5 16.7 5.6 38.9 47.1 5.9 11.8 18.2 13.6 4.5 31.8 27.3 26.9 17.6 9.8 22.3 16.6 19.2 20.0 16.7 5.9 10.5 5.9 5.7 4.5 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1.0 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=26( 'N=19( 'N=15( 'N=18( 'N=17( 'N=22( 'N=193( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 構 成 比 '%( 100% 家 族 収 入 都 市 別 の 品 消 費 額 構 成 '15,000 元 以 上 層 ('N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 月 額 消 費 金 額 をお 選 びください ( 75% 44.0 45.8 48.0 56.3 27.3 40.9 30.0 50.0 20.0 37.5 40.9 50% 25% 0% 25.0 36.4 13.6 53.3 18.8 8.0 22.6 20.0 20.8 4.0 18.2 15.0 25.0 25.0 9.1 16.0 8.3 14.5 32.0 10.0 37.5 13.3 8.0 16.7 18.2 18.2 16.7 10.0 12.9 12.5 4.0 0.0 6.7 0.0 4.2 4.0 4.8 8.0 0.0 9.1 9.1 10.0 0.0 8.3 4.2 4.0 6.3 6.7 6.3 3.8 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.5 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Total 'N=25( 'N=24( 'N=25( 'N=16( 'N=11( 'N=22( 'N=20( 'N=12( 'N=15( 'N=16( 'N=186( 2,000 元 以 上 1,500 元 ~2,000 元 未 満 1,250 元 ~1,500 元 未 満 1,000 元 ~1,250 元 未 満 750 元 ~1,000 元 未 満 500 元 ~750 元 未 満 500 元 以 下 32

次 に 商 品 カテゴリー 別 の 消 費 状 況 については いずれの 都 市 においても 大 差 ないという 結 果 と なった 都 市 別 の 商 品 カテゴリー 構 成 ' 数 字 入 力 回 答 N=520( 'Q: 直 近 一 年 間 の 品 に 対 する 商 品 カテゴリー 別 消 費 割 合 をお 答 えください ( 構 成 比 '%( 100% 4 7 4 3 3 3 5 4 6 5 4 12 11 10 11 13 12 11 10 10 11 11 80% 15 16 17 17 16 18 17 15 14 15 16 60% 32 31 33 29 29 30 32 29 28 33 40% 30 その 他 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード ベビー 雑 貨 マタニティ 用 品 20% 24 25 24 25 24 27 22 26 27 26 25 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 一 方 利 用 アイテム 数 に 関 しては 広 州 上 海 だけでなく 天 津 '21( 武 漢 '19( 南 京 '19( 西 安 '19(も 比 較 的 多 いという 結 果 となった 商 品 アイテム 数 ' 個 ( 25 20 15 10 5 21 6 2 2 7 都 市 別 の 利 用 アイテム 数 ' 複 数 回 答 N=520( 'Q:これまで2 回 以 上 購 入 したことがある 商 品 アイテムをお 選 びください ( 19 5 2 2 6 22 6 2 2 21 6 19 19 5 5 2 2 2 2 2 2 18 18 5 5 2 2 8 7 8 7 6 6 2 2 19 5 2 2 7 17 4 2 2 7 19 5 2 2 7 ベビー 向 け 玩 具 ベビーアパレル ベビーフード 品 マタニティ 用 品 0 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 33

最 後 に 商 品 アイテム 別 の 価 格 帯 を 品 の 中 でも 代 表 的 な 商 品 について 示 す 哺 乳 瓶 はどの 都 市 においても 大 差 ないが 紙 おむつ ベビーカーに 関 してはそれぞれ 武 漢 '440 元 ( 上 海 '667 元 (が 比 較 的 高 いという 結 果 となった 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ( 数 字 入 力 回 答 N=520) (Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をお 答 えください ) 価 格 ( 元 ) 800 700 677 600 560 537 533 500 516 459 479 505 440 460 400 409 353 376 300 314 323 275 280 217 229 206 234 200 178 100 83 115 112 106 83 74 87 105 101 92 95 0 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 紙 おむつ 哺 乳 瓶 ベビーカー 注 ( 紙 おむつは 1 箱 約 100 枚 入 りのものについて 価 格 を 伺 った また マタニティウェアおよびベビー 向 け 衣 朋 は 広 州 上 海 が 比 較 的 高 い また マタニティウェ アとベビー 向 け 衣 朋 の 購 買 価 格 帯 は 若 干 相 関 しているように 見 える 価 格 ' 元 ( 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 328 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 404 266 362 336 318 275 330 262 266 324 206 223 195 230 227 267 238 214 273 225 278 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 マタニティウェア 衣 朋 34

一 方 粉 ミルクに 関 しては 武 漢 済 南 がそれぞれ 309 元 と 他 の 都 市 よりも 高 い 結 果 となった 価 格 ' 元 ( 350 300 250 200 150 100 50 0 都 市 別 の 商 品 アイテム 価 格 ' 数 字 入 力 N=520( 'Q: 購 入 している 商 品 アイテムごとの 価 格 をご 入 力 ください ( 205 246 216 283 309 238 236 309 245 263 255 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 し 粉 ミルク 品 の 情 報 収 集 都 市 別 にブランド 認 知 に 利 用 している 媒 体 を 見 てみると 都 市 別 に 大 きな 差 は 無 いことが 分 かる いずれもネット 友 人 の 口 コミ 育 児 が 中 心 となっている 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 1 位 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 88% 口 コミ 94% ネット 上 のコメント 94% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 92% 育 児 ウェ 口 コミ 87% 口 コミ 88% ブ 西 安 重 慶 合 計 87% ネット 上 のコメント 94% ネット 上 のコメント 87% 2 位 育 児 ウェ ブ 育 児 ウェ 88% ブ 79% ネット 上 のコメント 87% 口 コミ 90% ネット 上 のコメント 79% 口 コミ 88% ネット 上 のコメント 85% ネット 上 のコメント 87% TVCM 83% TVCM 87% 口 コミ 87% 3 位 ネット 上 のコメント 88% 育 児 ウェ 口 コミ 77% TVCM 85% ブ 育 児 ウェ 90% ブ 育 児 ウェ 77% ブ 育 児 ウェ 79% TVCM 83% TVCM 79% 口 コミ 79% 口 コミ 85% ブ 81% 育 児 ウェ 4 位 TVCM 88% TVCM 67% ブ 育 児 ウェ 81% 企 業 HP 87% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% 企 業 HP 79% ブ 75% ネット 上 のコメント 79% 企 業 HP 83% TVCM 79% 育 児 ウェ 5 位 企 業 HP 81% 企 業 HP 65% 街 頭 広 告 77% TVCM 77% TVCM 69% TVCM 69% ブ 育 児 ウェ 77% 企 業 HP 73% 企 業 HP 73% ブ 81% 企 業 HP 76% 月 子 セン 6 位 交 通 広 告 65% 街 頭 広 告 62% 企 業 HP 77% 街 頭 広 告 69% 交 通 広 告 60% 交 通 広 告 62% 街 頭 広 告 71% 交 通 広 告 65% ターの 情 報 60% 街 頭 広 告 67% 街 頭 広 告 64% 7 位 街 頭 広 告 65% 交 通 広 告 50% 交 通 広 告 75% 交 通 広 告 69% 街 頭 広 告 58% 街 頭 広 告 58% 交 通 広 告 60% 街 頭 広 告 60% 街 頭 広 告 54% 交 通 広 告 63% 交 通 広 告 62% 8 位 9 位 10 位 子 ども 早 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 センター の 情 報 月 子 セン ターの 情 報 月 子 セン 56% ラジオCM 44% ターの 情 報 月 子 セン 54% ターの 情 報 病 院 の 情 48% 報 産 後 回 復 11 位 ラジオCM 44% センター の 情 報 12 位 病 院 の 情 報 子 ども 早 40% 期 教 育 機 関 の 情 報 月 子 セン 42% ラジオCM 52% ターの 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 子 ども 早 29% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 27% 報 月 子 セン 58% ラジオCM 60% ターの 情 報 子 ども 早 46% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 病 院 の 情 35% 報 月 子 セン 60% ラジオCM 40% ターの 情 報 産 後 回 復 54% センター の 情 報 子 ども 早 50% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 31% 報 月 子 セン 48% ラジオCM 50% ターの 情 報 産 後 回 復 35% センター の 情 報 子 ども 早 25% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 21% 報 病 院 の 情 46% 報 月 子 セン 44% ターの 情 報 産 後 回 復 40% ラジオCM 42% センター の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 月 子 セン 54% ラジオCM 48% ターの 情 報 月 子 セン 50% ターの 情 報 51% 44% ラジオCM 46% 交 通 広 告 46% ラジオCM 46% ラジオCM 47% 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 40% 報 産 後 回 復 46% センター の 情 報 病 院 の 情 37% 報 子 ども 早 35% 期 教 育 機 関 の 情 報 子 ども 早 37% 期 教 育 機 関 の 情 報 産 後 回 復 31% センター の 情 報 病 院 の 情 29% 報 産 後 回 復 44% センター の 情 報 子 ども 早 42% 期 教 育 機 関 の 情 報 病 院 の 情 33% 報 42% 39% 33% 13 位 参 考 にし ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 8% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 21% ない 参 考 にし 17% ない 参 考 にし 19% ない 参 考 にし 12% ない 18% 興 味 深 いのは 企 業 HP も 比 較 的 上 位 にランクインしていることである どの 都 市 の 消 費 者 であ っても 企 業 の HP まで 検 索 して 商 品 の 研 究 をしていることがうかがわれる 35

品 の 購 買 チャネル ここでは 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビー カー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 最 も 良 く 利 用 している 購 買 チャネル について 伺 った 商 品 別 に 見 ると 都 市 別 に 違 いがある 商 品 と 大 差 ない 商 品 があることが 分 か る 自 社 商 品 の 商 品 カテゴリーに 合 わせて 都 市 によってチャネルを 変 えるべきか 否 かを 考 える 必 要 があるといえる 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい マタニティウェア ランジェリーについては 基 本 的 には 専 門 店 ではあるものの エリアによっ て ネット 購 買 が 増 えている 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 31 34 スーパー 26 40 35 28 33 百 貨 店 18 スーパー 23 百 貨 店 23 百 貨 店 27 スーパー 22 スーパー 23 百 貨 店 31 品 専 門 通 販 ( スーパー 18 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 18 17 11 13 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 23 品 専 門 通 販 ( 17 13 百 貨 店 17 11 6 スーパー 9 品 専 門 通 販 ( 21 15 27 百 貨 店 33 22 15 百 貨 店 19 薬 局 8 スーパー 15 11 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 8 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 45 33 33 百 貨 店 20 百 貨 店 21 17 スーパー 16 スーパー 18 スーパー 17 9 品 専 門 通 販 ( 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 スーパー 5 薬 局 7 薬 局 0 8 9 薬 局 5 品 専 門 通 販 ( 14 12 5 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 3 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 哺 乳 瓶 に 関 しては 百 貨 店 スーパー 専 門 店 の 実 店 舗 が 中 心 となっている スーパー 50 スーパー 40 品 専 門 通 販 ( 15 11 品 専 門 通 販 ( 薬 局 9 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 30 スーパー 20 15 13 品 専 門 通 販 ( 36 スーパー 28 スーパー 45 23 33 スーパー 33 スーパー 30 スーパー 38 スーパー 29 スーパー 34 23 スーパー 31 百 貨 店 31 16 百 貨 店 21 百 貨 店 17 百 貨 店 21 16 品 専 門 通 販 ( 15 品 専 門 通 販 ( 9 薬 局 3 百 貨 店 9 薬 局 6 百 貨 店 7 百 貨 店 0 薬 局 4 13 品 専 門 通 販 ( 2 8 品 専 門 通 販 ( 6 24 品 専 門 通 販 ( 30 百 貨 店 26 16 7 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 5 9 27 26 19 百 貨 店 18 百 貨 店 16 13 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 0 18 品 専 門 通 販 ( 4 薬 局 4 13 7 4 薬 局 3 7 位 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 36

1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 紙 おむつに 関 しては 基 本 的 にはスーパー 専 門 店 などの 実 店 舗 での 購 買 が 多 い スーパー 47 スーパー 44 スーパー 38 スーパー 63 スーパー 44 スーパー 43 スーパー 49 スーパー 53 スーパー 46 スーパー 49 スーパー 47 百 貨 店 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 16 13 13 品 専 門 通 販 ( 27 17 10 品 専 門 通 販 ( 22 百 貨 店 14 百 貨 店 25 16 16 品 専 門 通 販 ( 9 百 貨 店 2 百 貨 店 4 9 9 5 品 専 門 通 販 ( 10 百 貨 店 17 品 専 門 通 販 ( 10 10 品 専 門 通 販 ( 20 百 貨 店 24 13 4 12 百 貨 店 8 7 5 品 専 門 通 販 ( 18 百 貨 店 20 百 貨 店 15 百 貨 店 14 8 8 品 専 門 通 販 ( 17 10 品 専 門 通 販 ( 7 12 12 7 品 専 門 通 販 ( 13 13 10 6 位 7 位 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 5 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 ベビーカーに 関 しては スーパーが 最 も 多 い 都 市 と' 広 州 北 京 武 漢 ( 専 門 店 が 多 い 都 市 ' 上 海 天 津 南 京 済 南 西 安 (がある また 上 海 は 一 般 の 通 販 での 購 買 も 多 い 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 44 スーパー 29 百 貨 店 25 品 専 門 通 販 ( 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 14 29 14 百 貨 店 8 品 専 門 通 販 ( 3 26 25 スーパー 18 8 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 32 スーパー 52 21 スーパー 19 百 貨 店 19 品 専 門 通 販 ( 16 品 専 門 通 販 ( 13 百 貨 店 13 13 13 百 貨 店 15 10 スーパー 15 品 専 門 通 販 ( 6 33 百 貨 店 28 18 スーパー 24 品 専 門 通 販 ( 15 26 22 百 貨 店 26 29 百 貨 店 31 スーパー 27 31 24 百 貨 店 19 スーパー 24 スーパー 28 百 貨 店 20 14 スーパー 15 7 15 品 専 門 通 販 ( 9 品 専 門 通 販 ( 9 7 品 専 門 通 販 ( 3 24 13 13 6 位 7 位 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 8 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 3 薬 局 3 薬 局 4 その 他 3 薬 局 0 薬 局 3 その 他 0 その 他 0 その 他 3 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 0 その 他 1 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 6 位 粉 ミルクは 基 本 的 にスーパーが 中 心 であるものの 上 海 はネットが 比 較 的 多 いといえる スーパー 41 スーパー 58 スーパー 34 スーパー 41 スーパー 47 スーパー 37 スーパー 38 スーパー 41 スーパー 42 スーパー 38 スーパー 42 品 専 門 通 販 ( 20 13 百 貨 店 11 品 専 門 通 販 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 23 9 9 品 専 門 通 販 ( 22 20 百 貨 店 14 品 専 門 通 販 ( 14 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 0 百 貨 店 4 20 百 貨 店 16 12 8 14 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 4 薬 局 2 薬 局 2 品 専 門 通 販 ( 29 12 百 貨 店 8 8 薬 局 6 品 専 門 通 販 ( 29 25 24 14 百 貨 店 22 百 貨 店 10 百 貨 店 20 品 専 門 通 販 ( 4 品 専 門 通 販 ( 4 10 品 専 門 通 販 ( 6 薬 局 2 薬 局 6 9 22 22 16 百 貨 店 12 13 品 専 門 通 販 ( 8 薬 局 2 百 貨 店 11 11 10 2 薬 局 0 薬 局 3 7 位 その 他 2 その 他 0 その 他 2 その 他 2 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 1 37

ベビーアパレルは 基 本 的 専 門 店 だが 成 都 や 西 安 など 一 部 の 都 市 は 百 貨 店 が 主 要 購 買 チャネ ルである 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 32 37 21 スーパー 22 百 貨 店 17 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 13 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 7 品 専 門 通 販 ( 29 17 百 貨 店 20 17 スーパー 20 品 専 門 通 販 ( 28 26 22 百 貨 店 23 百 貨 店 22 百 貨 店 22 17 スーパー 20 スーパー 18 17 品 専 門 通 販 ( 8 スーパー 11 16 14 品 専 門 通 販 ( 35 百 貨 店 29 16 品 専 門 通 販 ( 29 スーパー 22 35 百 貨 店 41 36 30 27 百 貨 店 20 百 貨 店 22 19 百 貨 店 17 スーパー 14 スーパー 18 スーパー 19 13 8 スーパー 10 品 専 門 通 販 ( 15 11 品 専 門 通 販 ( 11 品 専 門 通 販 ( 7 14 7 品 専 門 通 販 ( 15 12 6 位 7 位 薬 局 6 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 2 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 0 薬 局 5 薬 局 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 最 後 に ベビー 向 け 玩 具 については 北 京 や 上 海 南 京 などで での 購 入 が 多 い これは 玩 具 が 品 質 よりも 見 た 目 などが 重 視 されているためと 推 測 される 1 位 2 位 3 位 4 位 5 位 スーパー 32 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 合 計 品 専 門 通 販 ( 39 20 スーパー 29 スーパー 22 16 14 薬 局 6 百 貨 店 12 品 専 門 通 販 ( 27 百 貨 店 27 スーパー 43 25 24 26 24 26 スーパー 28 スーパー 29 スーパー 27 スーパー 26 26 14 百 貨 店 18 スーパー 19 百 貨 店 15 スーパー 22 百 貨 店 24 6 品 専 門 通 販 ( 18 10 品 専 門 通 販 ( 13 13 品 専 門 通 販 ( 11 百 貨 店 16 スーパー 13 品 専 門 通 販 ( 7 品 専 門 通 販 ( 10 品 専 門 通 販 ( 24 百 貨 店 25 百 貨 店 20 24 13 9 百 貨 店 9 品 専 門 通 販 ( 19 17 品 専 門 通 販 ( 6 18 24 18 18 百 貨 店 17 10 品 専 門 通 販 ( 11 6 位 7 位 薬 局 6 百 貨 店 4 薬 局 4 薬 局 4 薬 局 0 薬 局 2 薬 局 2 その 他 2 薬 局 2 薬 局 4 薬 局 3 その 他 0 その 他 2 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 その 他 0 薬 局 0 その 他 2 その 他 2 その 他 1 なお 都 市 別 に 見 ると 品 を 購 入 する 場 所 が 異 なることが 分 かる 例 えば ネットをよく 利 用 する 上 海 に 対 し スーパーをよく 利 用 する 広 州 といった 具 合 である また 実 店 舗 重 視 の 地 方 都 市 ' 特 に 西 安 は 百 貨 店 ( ともいえる 38

品 の 利 用 ブランド 購 買 チャネルと 同 じく 品 のうち 8 種 'マタニティウェア ランジェリー 哺 乳 瓶 紙 おむつ ベビーカー 粉 ミルク ベビーアパレル ベビー 向 け 玩 具 (について 現 在 利 用 しているブランドに ついて 伺 った 結 果 としては エリアによって 少 なくないばらつきが 見 られた 'こちらについても 以 下 ブランド 別 に 順 位 を 示 す 同 様 に 自 社 に 関 係 する 表 を 参 照 して 頂 きたい ( マタニティウェア ランジェリーに 関 しては 十 月 マミ'マは 女 偏 に 馬 ミは 口 偏 にコメ(が 一 人 勝 ち している ただし 重 慶 や 西 安 などは 弱 い 2 位 以 下 は 混 戦 状 態 エリア 別 に 強 いプレイヤーが 異 な る 1 位 今 生 宝 貝 15 十 月 媽 咪 12 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 33 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 21 十 月 媽 咪 19 十 月 媽 咪 13 十 月 媽 咪 12 Lovesma 2 位 十 月 媽 咪 13 添 香 10 添 香 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 3 位 m' 漂 亮 媽 咪 ( 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Lovesma 13 楽 孕 10 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 15 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 17 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 13 楽 孕 12 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 優 貝 喜 8 喜 満 10 楽 孕 10 今 生 宝 貝 8 楽 孕 8 優 貝 喜 10 孕 之 彩 10 Lovesma 4 位 楽 孕 10 優 貝 喜 8 優 貝 喜 6 楽 孕 8 今 生 宝 貝 8 添 香 8 六 甲 村 8 今 生 宝 貝 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( Lovesma 5 位 添 香 8 m' 漂 亮 媽 咪 ( 12 8 今 生 宝 貝 8 6 楽 孕 6 今 生 宝 貝 6 孕 之 彩 8 女 之 御 8 添 香 4 優 貝 喜 6 添 香 6 添 香 6 哺 乳 瓶 に 関 しては 全 体 的 にはピジョンが 強 い ただし 天 津 や 済 南 など 1 位 を 明 け 渡 している 都 市 も 存 在 する なお 2 位 は 台 湾 系 企 業 の 愛 得 利 3 位 以 下 は 混 戦 といえる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 貝 親 37 貝 親 27 貝 親 38 愛 得 利 29 貝 親 25 貝 親 35 貝 親 33 愛 得 利 29 貝 親 38 貝 親 19 2 位 愛 得 利 29 NUK 12 AVENT( 新 安 怡 ) 25 貝 親 25 愛 得 利 13 愛 得 利 17 愛 得 利 21 貝 親 23 愛 得 利 19 愛 得 利 17 AVENT( 3 位 新 安 怡 ) PIYOPIY 4 位 O ( 黄 色 小 鴨 ) 19 愛 得 利 12 喜 多 15 喜 多 19 布 朗 博 士 12 AVENT( 新 安 怡 ) PIYOPIY 13 O ( 黄 色 小 鴨 ) 15 喜 多 12 喜 多 17 AVENT( 新 安 怡 ) 12 布 朗 博 士 10 布 朗 博 士 13 貝 児 訴 13 貝 児 訴 12 喜 多 12 喜 多 8 布 朗 博 士 8 日 康 10 楽 児 宝 12 12 5 位 喜 多 10 楽 児 宝 10 日 康 10 楽 児 宝 12 日 康 10 貝 児 訴 12 楽 児 宝 8 貝 児 訴 6 楽 児 宝 10 日 康 10 39

紙 おむつに 関 しては 全 体 的 には パンパース マミーポコ ハギーズの 3 強 である ただし 地 方 都 市 に 行 くと 安 児 楽 のような 中 国 国 内 系 プレイヤーが 強 くなる 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Pampers( 1 位 幫 宝 適 ) 38 HUGGIE S( 好 奇 ) 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 媽 咪 宝 貝 33 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 Pampers( 幫 宝 適 ) 35 Pampers( 幫 宝 適 ) 50 媽 咪 宝 貝 25 Pampers( 幫 宝 適 ) 31 Pampers( 幫 宝 適 ) 42 2 位 媽 咪 宝 貝 27 媽 咪 宝 貝 19 媽 咪 宝 貝 23 Pampers( 幫 宝 適 ) 27 媽 咪 宝 貝 25 媽 咪 宝 貝 21 媽 咪 宝 貝 21 Pampers( 幫 宝 適 ) 23 媽 咪 宝 貝 23 媽 咪 宝 貝 31 HUGGIE 3 位 S( 好 奇 ) 15 Pampers( 幫 宝 適 ) 15 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 安 児 楽 23 HUGGIE S( 好 奇 ) 13 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 安 児 楽 13 安 児 楽 15 安 児 楽 15 4 位 安 児 楽 12 KAO( 花 王 ) 6 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 19 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 17 安 児 楽 10 KAO( 花 王 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 12 HUGGIE S( 好 奇 ) 8 KAO( 花 5 位 王 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 6 安 児 楽 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 15 安 児 楽 8 安 児 楽 17 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 CHIAUS( 雀 氏 ) 12 KAO( 花 王 ) 12 CHIAUS( 雀 氏 ) 8 ベビーカーに 関 しては 好 孩 子 が 一 人 勝 ちの 状 態 である しかし 二 位 以 下 はばらついている 特 に コンビはエリアによって 強 弱 がある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Goodbab 1 位 y( 好 孩 子 ) Goodbab 29 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) Goodbab 35 y( 好 孩 子 ) Goodbab 19 y( 好 孩 子 ) Goodbab 21 y( 好 孩 子 ) Goodbab 42 y( 好 孩 子 ) Goodbab 38 y( 好 孩 子 ) Goodbab 40 y( 好 孩 子 ) Goodbab 31 y( 好 孩 子 ) 2 位 宝 宝 好 13 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 3 位 ( 小 龍 哈 彼 ) Combi( 康 4 位 貝 ) 小 天 使 5 位 (Angle) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 8 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 12 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 10 Y( 聖 得 貝 ) 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 2 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 12 宝 宝 好 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 宝 宝 好 10 你 我 他 12 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 天 使 8 (Angle) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 愛 音 6 (Aing) 8 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) 6 宝 宝 好 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 12 (Angle) 6 Combi( 康 貝 ) 小 小 恐 龍 8 威 凯 6 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 10 宝 宝 好 15 ( 小 龍 哈 彼 ) 小 小 恐 龍 8 ( 小 龍 哈 彼 ) SEEBAB 6 Y( 聖 得 貝 ) 6 威 凯 4 Combi( 康 貝 ) 小 天 使 10 (Angle) 25 15 12 8 威 凯 6 6 宝 宝 好 6 粉 ミルクに 関 しても 都 市 によって 強 いブランドが 異 なる なお 明 治 は 上 海 と 広 州 で 比 較 的 強 い 状 況 にある 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 惠 氏 40 美 讃 臣 21 雅 培 25 美 讃 臣 35 美 讃 臣 40 惠 氏 27 美 讃 臣 27 貝 因 美 25 美 讃 臣 29 貝 因 美 27 2 位 美 讃 臣 40 貝 因 美 17 貝 因 美 19 貝 因 美 23 惠 氏 29 美 讃 臣 21 貝 因 美 23 雅 培 17 貝 因 美 23 美 讃 臣 27 3 位 雅 培 19 雅 培 17 惠 氏 15 惠 氏 23 雅 培 19 貝 因 美 19 雅 培 23 惠 氏 13 惠 氏 19 惠 氏 23 4 位 雀 巣 13 雀 巣 15 美 素 佳 児 13 雅 培 19 貝 因 美 13 雅 培 13 惠 氏 19 美 讃 臣 13 雅 培 17 雅 培 12 5 位 貝 因 美 12 美 素 佳 児 10 美 讃 臣 10 雀 巣 15 雀 巣 13 明 治 10 雀 巣 13 雀 巣 13 雀 巣 12 雀 巣 10 40

ベビーアパレルに 関 しては ディズニーが 非 常 に 強 い しかし 天 津 や 武 漢 済 南 重 慶 では 中 国 系 のブランドが 首 位 となっている 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 Disney 1 位 ' 迪 士 尼 ( 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 33 Disney ' 迪 士 尼 ( 44 巴 拉 巴 拉 33 巴 拉 巴 拉 33 Disney ' 迪 士 尼 ( 37 Disney ' 迪 士 尼 ( 35 巴 拉 巴 拉 17 Disney ' 迪 士 尼 ( 35 小 猪 班 納 33 2 位 小 猪 班 納 29 巴 拉 巴 拉 19 巴 拉 巴 拉 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 23 Disney ' 迪 士 尼 ( 25 巴 拉 巴 拉 19 巴 拉 巴 拉 25 Disney ' 迪 士 尼 ( 15 巴 拉 巴 拉 29 Disney ' 迪 士 尼 ( 29 3 位 巴 拉 巴 拉 29 嬰 之 谷 12 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 25 小 猪 班 納 23 小 猪 班 納 15 孩 児 宝 貝 13 小 猪 班 納 23 嬰 姿 坊 13 小 猪 班 納 21 巴 拉 巴 拉 27 4 位 嬰 之 谷 15 GAP 10 小 猪 班 納 19 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 17 孩 児 宝 貝 13 嬰 姿 坊 12 波 波 龍 13 孩 児 宝 貝 12 嬰 姿 坊 10 HELLO KITTY 17 5 位 童 泰 12 孩 児 宝 貝 8 英 氏 15 波 波 龍 13 童 泰 13 UNIQLO ' 優 衣 庫 ( 12 孩 児 宝 貝 13 嬰 之 谷 10 小 数 点 10 孩 児 宝 貝 13 最 後 に ベビー 向 け 玩 具 については こちらもディズニーの 一 人 勝 ちである 広 州 北 京 上 海 天 津 武 漢 南 京 成 都 済 南 西 安 重 慶 1 位 迪 士 尼 50 迪 士 尼 29 迪 士 尼 44 迪 士 尼 48 迪 士 尼 38 迪 士 尼 33 迪 士 尼 44 迪 士 尼 31 迪 士 尼 44 迪 士 尼 35 2 位 楽 高 31 海 綿 宝 宝 21 楽 高 37 芭 比 31 海 綿 宝 宝 21 楽 高 23 楽 高 27 海 綿 宝 宝 29 海 綿 宝 宝 21 海 綿 宝 宝 21 3 位 海 綿 宝 宝 25 智 高 15 貴 雪 15 海 綿 宝 宝 23 花 園 宝 宝 15 海 綿 宝 宝 13 貴 雪 17 楽 高 13 楽 高 21 楽 高 17 4 位 智 高 21 貴 雪 12 海 綿 宝 宝 15 楽 高 19 芭 比 15 智 高 13 海 綿 宝 宝 15 貴 雪 12 孩 之 宝 17 貴 雪 15 5 位 花 園 宝 宝 15 木 馬 智 慧 12 花 園 宝 宝 15 花 園 宝 宝 15 貴 雪 13 花 園 宝 宝 10 智 高 15 智 高 12 花 園 宝 宝 15 智 高 15 以 上 都 市 別 にブランドのランキングを 見 てきたが 商 材 によって 多 少 の 差 はあるものの 都 市 によって 強 いブランドが 異 なることがお 分 かりいただけたかと 思 う 自 社 の 競 合 に 当 たりそうなブラ ンドに 注 目 し そのブランドが 弱 い 都 市 を 選 ぶことで 更 に 市 場 機 会 を 捕 まえやすくなると 考 えられ る 41

都 市 別 の 消 費 特 性 分 析 からの 示 唆 地 方 都 市 には 沿 岸 部 大 都 市 に 勝 るとも 务 らない 消 費 力 を 持 つ 顧 客 が 少 なからず 存 在 する また 地 方 都 市 に 目 を 向 けることによって 競 争 が 激 しい 中 国 市 場 における 隙 間 を 突 くという 選 択 肢 が 生 まれる 投 資 余 力 が 無 い 日 系 企 業 が グローバルで 展 開 する 総 合 メーカーや 地 域 に 根 付 いて 展 開 する 中 国 系 企 業 と 正 面 衝 突 するのは 得 策 ではない 自 社 が フォロワー である ことを 認 識 し 先 行 参 入 者 の 状 況 と 市 場 のニーズをつぶさに 観 察 すれば 自 社 が 勝 てるポイント を 探 しだせる 可 能 性 は 確 実 に 上 昇 すると 考 えられる その 意 味 で 投 資 余 力 の 無 い 企 業 にとってこそ 地 方 都 市 への 視 点 は 重 要 であるといえる 42

第 4 章 : 参 入 展 開 方 法 の 検 討 第 3 章 では 市 場 を 都 市 別 に 見 ることによって 中 国 を 一 塊 と 見 ていたときには 目 に 入 らなかっ た 市 場 機 会 が 見 えてくることを 示 した 本 章 では その 市 場 機 会 を 掴 むために どのような 参 入 方 法 が 必 要 かを 検 討 する 具 体 的 には まず 実 際 に 市 場 機 会 を 掴 んだ 企 業 の 事 例 として ピジョン 中 国 を 取 り 上 げる 次 に 特 に 資 金 に 限 りがある 日 系 企 業 にとって 求 められる 現 地 パートナーの 事 例 として 流 通 企 業 を 2 社 取 り 上 げ る 先 行 日 系 企 業 の 事 例 :ピジョン 中 国 ピジョン 中 国 の 概 要 ピジョン 株 式 会 社 は 1996 年 から 中 国 市 場 に 進 出 2002 年 には 上 海 に 貝 親 嬰 儿 用 品 ' 上 海 ( 有 限 公 司 ' 以 下 ピジョン 中 国 と 記 載 (を 設 立 し 中 国 市 場 での 展 開 を 進 めてきた 現 在 では 流 通 チャネル 別 に 一 次 代 理 店 3 社 地 域 別 に 二 次 代 理 店 34 社 と 契 約 中 国 全 土 14,000 店 舗 にて 商 品 を 販 売 している ピジョン 中 国 が 紹 介 される 際 に 必 ず 取 り 上 げられるのが その 全 国 に 張 り 巡 らされた 代 理 店 網 とその 管 理 手 法 である しかし これから 事 業 を 展 開 したいと 考 えている 企 業 にとって 関 心 が 高 い のは そこに 至 る 経 緯 や そもそもの 動 機 ではないだろうか そこで 現 状 の 代 理 店 に 関 する 事 項 は 他 紙 に 譲 り 中 国 法 人 設 立 当 初 より 中 国 事 業 を 進 めていらっしゃった 北 澤 憲 政 中 国 区 総 裁 'ピ ジョン 株 式 会 社 常 務 執 行 役 員 (に 代 理 店 活 用 に 至 るまでの 経 緯 を 伺 った その 上 で これまでの 10 年 の 経 験 を 元 に 日 系 企 業 の 現 状 の 課 題 や 進 出 する 際 の 方 針 についても 伺 った ピジョンの 中 国 進 出 時 の 取 り 組 み ピジョン 中 国 と 他 の 多 くの 日 系 企 業 との 大 きな 違 いは 当 初 より 上 海 や 北 京 の 沿 岸 部 だけでは なく 中 国 全 土 への 大 規 模 展 開 を 目 指 した 施 策 を 取 ってきたことにある 例 えば 自 社 の 中 国 拠 43

点 を 構 えた 理 由 は 中 国 品 市 場 への 進 出 当 初 より 中 国 市 場 に 将 来 の 市 場 としてのポ テンシャルを 感 じていたためであり 製 造 拠 点 ではなく 消 費 市 場 としてみなしていたためである しかし 中 国 市 場 という 大 市 場 に 取 り 組 む 際 に 初 めから 中 国 全 土 への 展 開 を 考 えることは 通 常 の 感 覚 からは 離 れているように 感 じる むしろ 千 里 の 道 も 一 歩 から とまず 上 海 や 北 京 などの 沿 岸 部 大 都 市 から 参 入 するのが 通 常 であるように 思 われる その 通 常 の 方 法 を 取 らなかったの は 北 澤 中 国 区 総 裁 の 海 外 における 経 験 にあった シンガポール 東 南 アジア オーストラリア アフリカ 中 近 東 などの 他 国 での 経 験 から ある 程 度 の 規 模 に 達 しなければ やっていけないと 考 えていた 例 えば 製 造 一 つとっ ても 下 請 け 工 場 に 対 して 発 注 する 際 に 販 売 量 が 小 さくては MOQ'Minimum of Quantity: 最 小 限 の 量 ( に 達 せず 発 注 すらできない 中 国 でビジネスをする 際 には そう いったことだけは 避 けたいと 決 めていた このように 海 外 市 場 においては ある 程 度 の 規 模 に 達 しなければデメリットが 大 きく 逆 に 達 す ればメリットが 大 きいということを これまでの 海 外 経 験 より 痛 感 していらっしゃったことが 中 国 全 土 への 展 開 と 繋 がったとのことである 実 際 中 国 全 土 へ 展 開 し ある 程 度 の 規 模 に 達 した 近 年 では 中 国 政 府 と 現 地 パートナーとの 関 係 も 更 に 良 好 となっており 規 模 のメリットを 享 受 できている 例 えば 政 府 と 正 式 な 契 約 を 結 ん だ 上 で 母 乳 の 啓 蒙 活 動 を 行 なっていることは ピジョンの 知 名 度 向 上 につながっている さて まずは 裾 野 を 広 げることを 意 識 してやってきた これが ピジョンの 中 国 市 場 における 成 功 の 秘 訣 だと 考 えている とおっしゃっているように 中 国 全 土 の 展 開 をする 上 で ピジョン 中 国 が 当 初 最 も 力 を 入 れたことは 中 国 全 土 での 販 路 の 確 保 であった 販 路 の 拡 大 は 単 に 流 通 量 を 増 やすという 意 味 合 いではない 販 路 を 確 保 して 中 国 市 場 で 広 範 囲 にピジョン 商 品 を 流 通 させない 限 り ピジョン 商 品 の 販 売 だけでなく 消 費 者 のピジョン 商 品 に 対 する 認 知 度 向 上 ピジョン 商 品 の 良 し 悪 しの 判 断 さえできないため 力 を 入 れたということであ る ピジョン 商 品 を 販 売 している 店 舗 数 を 増 やすことで 消 費 者 の 目 に 触 れる 機 会 を 増 やさ ないと ピジョンブランドの 認 知 度 を 高 めることもできない 中 国 の 品 市 場 へ 進 出 した 当 初 は ピジョンの 中 国 市 場 におけるネームバリューはわずかばかりあった ま 44

た 一 度 ピジョンの 商 品 を 使 ってもらえれば ピジョンの 商 品 の 良 さが 伝 わり 購 入 者 が ピジョンの 広 告 塔 オピニオンリーダー となってくれるのではないかとも 思 っていた しかし 多 くの 日 系 企 業 がそうであるように 当 時 のピジョン 中 国 も 投 入 できる 資 金 は 限 られて いた そこで 中 国 現 地 の 販 売 代 理 店 を 積 極 的 に 活 用 するに 至 ったとのことである それでは 当 時 知 名 度 も 投 資 金 額 も 大 きくなかったピジョンは どのように 代 理 店 と 協 業 を 進 め たのか まず 販 売 代 理 店 に 対 しリベートなどの 利 益 供 与 によって 協 業 していくのではなく 代 理 店 のインセンティブとピジョンのインセンティブが 揃 うような 取 引 条 件 を 設 けた 例 えば 販 売 代 理 店 へのリベートは 進 出 当 初 から 現 在 まで 渡 したことがないとのことである 次 に 流 通 チャネルに 関 しては 中 国 市 場 への 進 出 当 初 は 百 貨 店 しか 存 在 しなかったため ベ ビー 用 の 育 成 から 取 り 組 んだ また 広 告 宣 伝 に 関 しては 現 地 パートナーの 後 押 しによりピジョンの 知 名 度 は 飛 躍 的 に 向 上 した 例 えば 品 専 門 雑 誌 との 提 携 により 品 専 門 雑 誌 が 積 極 的 にピジョン 商 品 を 押 ししてくれた こういった 販 売 代 理 店 への 取 り 組 みにより 中 国 全 土 に 強 固 な 店 舗 ネットワークを 張 り 巡 らせる ことに 成 功 した 結 果 中 国 で 設 立 した2つの 自 社 製 造 会 社 は 初 年 度 で 黒 字 化 を 達 成 し ある 程 度 の 規 模 を 越 えることができた 資 金 を 抑 えつつ 中 国 全 土 に 販 路 を 拡 大 するためには 販 売 代 理 店 の 活 用 以 外 方 法 がなかった それが 逆 に 良 かったのかもしれない とのことである ピジョン 中 国 の 取 り 組 みが 示 しているのは パートナーに 対 してこちらから 提 供 可 能 なものは お 金 以 外 にもありうる ということである 地 道 な 小 売 店 育 成 開 拓 など 代 理 店 の 売 上 増 をサポ ートするような 施 策 を 通 じ 実 際 に 代 理 店 に 儲 けさせることで 更 に 次 の 代 理 店 を 呼 ぶというモデ ルは 他 の 日 系 企 業 にとっても 大 いに 参 考 にする 点 があると 思 われる 今 後 進 出 する 日 系 企 業 にとっての 課 題 最 後 に 中 国 で 10 年 以 上 の 経 験 を 持 つ 北 澤 中 国 区 総 裁 に 日 系 企 業 にとっての 課 題 を 伺 った まず 北 澤 総 裁 が 指 摘 するのは 中 国 市 場 への 進 出 の 難 しさである 確 かに 中 国 の 品 市 場 では 以 前 よりも 多 くの 商 品 が 売 れ 始 めており 市 場 規 模 が 拡 大 している 品 は 金 45

銭 的 余 裕 がないと 購 入 しない 便 利 用 品 であるものの 経 済 成 長 に 伴 う 世 帯 個 人 収 入 の 増 加 によ ってお 金 を 出 して 購 入 する 人 が 増 えてきている しかし 現 在 の 中 国 品 市 場 は 新 規 進 出 が 難 しい 市 場 である というのも 中 国 ベビー 用 品 市 場 には すでにブランドを 確 立 した 大 手 企 業 が 存 在 する 加 えて 無 名 のブランドであれば あるほど 優 良 な 販 売 代 理 店 を 見 つけることが 難 しい 実 際 中 国 には ピンからキリまでさまざ まな 代 理 店 があふれている また 中 国 品 市 場 への 新 規 進 出 には ピジョンが 本 格 進 出 した 10 年 前 と 比 較 すると 多 額 の 投 資 金 額 を 要 すると 想 定 される 無 名 の 企 業 であればあるほど 販 売 代 理 店 にリベートやディスカウントを 要 求 されるであろう それでは このような 厳 しい 市 場 に 対 し どのような 参 入 方 法 が 有 りうるのだろうか ここで 多 く の 日 系 企 業 が 予 定 していると 考 えられる まずは 上 海 香 港 市 場 において1 店 舗 1 店 舗 展 開 してい き ある 程 度 知 名 度 が 高 まったところで 地 方 都 市 に 進 出 する という 考 え 方 について ご 意 見 を 伺 ったが その 答 えは そう 簡 単 ではなく 上 海 北 京 は 新 しいブランドがどんどん 進 出 してきてお り 内 陸 の 地 方 都 市 と 比 較 して 競 争 が 激 しいように 感 じている 実 際 自 社 としても 上 海 は 一 番 難 しい 市 場 と 認 識 している とのことであった また 更 に 1 店 舗 1 店 舗 展 開 していっても ある 程 度 の 規 模 を 超 えた 際 のメリットを 享 受 すること は 難 しい 政 府 との 関 係 代 理 店 との 関 係 百 貨 店 など 流 通 チャネルとの 関 係 工 場 との 関 係 顧 客 からのブランドイメージなどなど 多 数 のメリットが 享 受 できない 状 態 では 競 合 企 業 に 勝 つこ とは 覚 束 ない 逆 に 北 澤 総 裁 が 指 摘 したのは 地 方 都 市 から 攻 めていくという 考 え 方 である 大 手 ブランドに よっても 各 エリアへの 力 の 入 れ 具 合 にはばらつきがあるように 思 われる 競 争 が 激 しい 沿 岸 部 都 市 から 進 出 するよりも むしろ 武 漢 などから 進 出 し 始 めた 方 がよいのではないかと 考 えてい る とおっしゃるように 地 方 都 市 からの 参 入 の 可 能 性 もあるという ただし 今 から 進 出 を 始 める のであれば 先 に 指 摘 したような 代 理 店 探 索 などの 問 題 は 発 生 するので それをどのように 超 え るかは 難 しいと 思 われる このようなハードルを 越 える 方 法 を 模 索 した 上 で 地 方 都 市 にも 目 を 向 けて 見 るのもまた 一 案 と 考 えられる 46

現 地 パートナーの 探 索 : 流 通 企 業 へのインタビュー ピジョン 中 国 の 北 澤 総 裁 の 指 摘 するとおり 市 場 機 会 があったとしても それを 掴 むための 代 理 店 などのパートナーが 探 索 できなければ 参 入 は 難 しい しかし 現 地 パートナーといっても パー トナーの 期 待 や 要 望 それを 元 にした 組 み 方 も 含 めてなかなかイメージが 湧 きにくいのではない だろうか そこで 本 章 では 現 地 パートナーの 一 例 として 品 の 流 通 企 業 2 社 にインタビ ューを 行 い 日 系 企 業 に 対 する 印 象 や 課 題 それを 乗 り 越 えるためのパートナーリングの 有 り 方 についておうかがいした <インタビュー1: 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 フン 有 限 公 司 > 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 フン' 人 偏 に 分 ( 有 限 公 司 ' 以 下 愛 嬰 室 と 記 載 (は 品 専 業 の 卸 売 企 業 である 1997 年 に 上 海 にて 設 立 当 初 は 品 のカタログ 販 売 を 行 っていたが そ の 後 実 店 舗 およびインターネットでの 販 売 ' http://www.aiyingshi.com/ (も 開 始 事 業 領 域 を 拡 大 させてきた 現 在 では 上 海 本 社 に 加 え 無 錫 南 京 蘇 州 寧 波 杭 州 アモイ 福 州 の 7 箇 所 に 分 公 司 を 持 ち 華 東 地 域 を 中 心 に 約 60 店 舗 の 直 営 店 を 展 開 している 中 国 においても 有 数 のベビ ー 用 品 専 業 卸 売 企 業 であるといえる 店 舗 概 観 ベビーカーコーナー 47

紙 おむつの 大 量 陳 列 ベビーアパレルコーナー 店 内 ベビー 向 け 水 泳 コーナー 店 内 遊 具 施 設 今 回 は 愛 嬰 室 を 起 業 した 創 業 社 長 である 施 チョン' 王 偏 に 京 ( 董 事 長 総 経 理 ' 以 下 施 董 事 長 とする(に 主 に 日 系 企 業 の 現 状 に 対 するご 認 識 と 日 系 企 業 に 対 する 流 通 企 業 からのアドバ イスをおうかがいした 日 系 企 業 の 現 状 に 対 する 認 識 商 品 の 品 質 は 間 違 いなく 良 い 従 って 配 架 さえすれば 必 ず 売 れると 考 えている これが 施 董 事 長 の 日 系 企 業 に 対 するご 認 識 である 商 品 を 見 れば 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 が 良 いのは 業 界 共 通 の 認 識 だという しかし 実 質 的 には 中 国 市 場 で 成 功 している 日 系 企 業 は 少 ないという 現 状 に 対 し 施 董 事 長 は 極 めてもったいない 状 況 と 見 ている なぜなら 日 系 企 業 は 企 業 内 部 の 課 題 により 中 国 で 48

の 成 長 が 遅 れているように 見 えるからだ 企 業 内 部 の 課 題 とは 中 国 市 場 に 対 する 理 解 が 進 んでいないことである 日 系 企 業 の 市 場 部 'マーケティング 部 門 (の 人 間 は 上 海 に 駐 在 しているためか 上 海 のことしか 知 らないことが 多 い また 特 に 未 進 出 企 業 については 市 場 の 可 能 性 をこちらが 幾 ら 主 張 しても のってこないこ とが 多 い という また リスクを 取 らない 姿 勢 も 課 題 の 一 つと 指 摘 する リスクを 恐 れるあまり 少 し 商 品 を 流 したいといわれても 流 通 業 者 としては 困 ってしまう 何 故 なら 中 国 では 少 ししか 流 さないのであれば 消 費 者 に 利 用 してもらうことはできず 従 って 知 名 度 は 上 がらない それでは 売 上 を 上 げることはできない と 施 董 事 長 は 言 う 加 えて 意 思 決 定 スピードの 遅 さも 問 題 点 の 一 つである ある 企 業 とは 2 年 間 ほど 議 論 を 続 けたが 結 局 最 後 にはフェードアウトしてしまった 今 の 中 国 は 成 長 市 場 2 年 立 てば 市 場 競 争 環 境 は 随 分 変 わる こういった 状 況 の 中 では すばや い 意 思 決 定 が 求 められる というのが 施 董 事 長 の 考 えである 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 の 良 さを 知 るだけに 流 通 させれば 売 れるのに という 思 いが 強 いとのことである 今 後 参 入 する 日 系 企 業 が 取 るべき 方 針 それでは こういった 課 題 を 抱 える 日 系 企 業 は 今 後 どのように 中 国 市 場 で 展 開 すべきなの か 施 董 事 長 は 自 社 を 初 め 多 くの 中 国 系 流 通 企 業 が 日 系 企 業 との 提 携 により 上 記 の 課 題 を 解 決 する 手 助 けができると 主 張 する たとえば マーケティング 一 つとっても 中 国 の 消 費 者 につ いては 中 国 の 流 通 業 者 が 一 番 詳 しい 弊 社 でも 顧 客 の 購 買 ログをすべてデータベース 化 して おり その 分 析 に 基 づきエリアごとにカタログの 内 容 やウェブページの 内 容 を 変 えている 同 じ 華 東 地 域 であっても 南 京 と 上 海 では 売 れ 筋 商 品 が 異 なるため 弊 社 ではそれに 合 わせてカタログ の 商 品 ラインナップを 変 えている と 施 董 事 長 は 述 べる こういったことは 技 術 の 問 題 というよりは 生 活 の 拠 点 がどこにあるのか といった 問 題 である 技 術 的 には 日 系 企 業 にもできることではあ るものの 中 国 人 のどんな 情 報 を 集 めればよいかについては 中 国 人 の 方 が 理 解 している それに 自 身 でこれだけ 膨 大 なデータを 集 めるのは 難 しい 従 って マーケティングについては 任 せてほし い とのことである また マーケティング 面 で 中 国 系 流 通 企 業 から 日 系 企 業 に 対 し 情 報 提 供 を 行 えば その 分 日 系 企 業 は 意 思 決 定 がしやすくなり リスクもとりやすくなるのではないか とのこと である 更 に 愛 嬰 室 は 特 に 華 東 地 域 における 知 名 度 が 高 いだけでなく 中 国 人 の 消 費 者 は まだ 49

まだ 育 児 の 方 法 や 品 の 利 用 方 法 について 知 識 が 不 足 している そういった 消 費 者 を 助 けるために 店 員 のレベルを 上 げていきたい 将 来 的 には 母 の 相 談 相 手 になれると 良 いと 考 え ている という 施 董 事 長 の 持 論 の 元 近 年 では 直 営 店 の 店 員 教 育 にも 力 を 入 れている 機 能 性 な どに 優 れている 日 系 企 業 の 商 品 であっても しっかりと 説 明 できるように 準 備 を 進 めているという 50

<インタビュー2: 上 海 艾 克 訊 営 シャオ 管 理 諮 詢 有 限 公 司 > 上 海 艾 克 訊 営 シャオ' 金 偏 に 肖 ( 管 理 諮 詢 有 限 公 司 ' 以 下 アイクションと 記 載 (は ユニチャ ーム 中 国 の 営 業 出 身 者 で 設 立 した 企 業 であり 業 務 内 容 としては 日 系 消 費 財 企 業 に 対 する 営 業 関 連 のコンサルティングや 研 修 を 主 としている ただし アイクションの 特 徴 的 な 点 は コンサル ティングや 研 修 に 留 まらず 自 ら 流 通 業 を 営 んでいる 点 である たとえば 品 に 関 しては マミーズタッチ というブランドで 実 店 舗 を 百 貨 店 などに 展 開 している 店 舗 概 観 各 コーナーの 様 子 51

周 辺 店 舗 出 店 先 の 子 ども 用 品 店 モール ' 上 海 : 南 京 東 路 ( ここでは アイクションの 王 総 経 理 およびアイクションの 関 連 会 社 であり マミーズタッチの 運 営 を 行 っている 上 海 健 貝 生 活 用 品 有 限 公 司 ' 以 下 健 貝 と 記 載 (の 夏 営 業 部 部 長 にお 話 をうかがっ た 日 系 企 業 の 現 状 に 対 するご 認 識 現 状 でも 日 本 ブランド は 中 国 の 消 費 者 に 求 められているというのが 王 総 経 理 のご 意 見 で ある 特 に 高 付 加 価 値 のものについては 中 国 企 業 の 商 品 よりも 信 頼 できる 日 系 企 業 の 商 品 が 求 められているという 加 えて 代 理 店 からしても 高 付 加 価 値 商 品 の 方 が 価 格 競 争 に 陥 らず また 少 数 で 多 くの 利 益 が 獲 得 できるため 歓 迎 されるという 側 面 もある しかし 日 系 企 業 は 日 本 での 経 験 を 前 提 とした 進 出 を 行 うため 失 敗 しているように 見 受 けら れる というのが 王 総 経 理 の 見 解 だ 例 えば 単 品 で 参 入 したり その 後 日 本 市 場 の 前 提 を 元 に 細 かな 新 商 品 投 入 を 行 うことで 非 効 率 が 発 生 している というのも 中 国 市 場 の 前 提 として 一 般 的 にプロダクトブランドによる 単 品 販 売 を 行 うのが 難 しい なぜなら 中 国 人 消 費 者 は 基 本 的 に 商 品 に 対 する 信 頼 が 無 く 無 名 ブランドを 買 いたがらない 一 方 で 第 2 章 で 指 摘 した 通 り SKU を 増 やそうとすると その 分 流 通 コストが 跳 ね 上 がる ということは 単 品 で 複 数 のラインナップを 持 って 販 売 する 方 法 は 極 めて 高 コストとなってしまう 更 に 卸 に 流 したら 終 わり というスタンスの 日 系 企 業 が 多 いことが もったいない 状 況 を 生 み 52

出 しているという 日 本 と 中 国 の 代 理 店 の 考 え 方 は 異 なる 日 本 の 代 理 店 は 自 社 で 取 り 扱 うから には どの 商 品 もしっかりと 販 売 しようと 考 え 売 る 努 力 を 怠 らない しかし 中 国 の 代 理 店 は 違 う そもそも 今 中 国 市 場 にモノを 売 りたい 企 業 は 国 籍 を 問 わず 多 数 存 在 する そのため 代 理 店 にとっては 買 い 手 市 場 の 状 況 である 従 って 商 品 を 置 くことは 問 題 ないものの どの 商 品 を 推 薦 するかは メーカーの 協 力 次 第 である また 多 数 の 商 品 があるため 代 理 店 の 商 品 知 識 が 追 いつかないというのも 実 情 である 一 方 で 代 理 店 自 体 も 厳 しい 競 争 環 境 におかれている その ため 売 るためのサポートをしてくれる 企 業 を 優 遇 することとなる 売 るためのサポートとは 広 告 宣 伝 などの 商 品 の 認 知 度 向 上 から 販 売 員 への 商 品 知 識 販 売 方 法 の 教 育 や POP などの 販 売 促 進 への 協 力 である 中 国 では 日 本 の 常 識 に 囚 われたやり 方 では 上 手 くいかないことが 多 い このことを 日 系 企 業 に 伝 えていくことが 王 総 経 理 が 日 系 企 業 とビジネスを 始 める 際 にまず 取 り 組 むことであるという 日 系 企 業 が 参 入 時 に 気 をつけるべきポイント それでは そういった 日 系 企 業 が 参 入 時 に 気 をつけるべきポイントは 何 だろうか 王 総 経 理 によ れば まず 準 備 を 怠 らないことであるという 具 体 的 には 自 社 の 商 品 が 中 国 においてどのよ うなポジションにあるのかを 理 解 する その 上 で 誰 に 対 してどのような 戦 略 で 販 売 していくのかを 計 画 しておくということである また 先 ほどの 店 舗 への 出 店 料 などの 中 国 の 常 識 も 理 解 して おく 必 要 がある 次 に 王 総 経 理 が 指 摘 するのは 参 入 時 の 収 益 の 考 え 方 だ 少 しだけ 入 る というのは 百 害 あって 一 利 無 し 決 心 して 参 入 し 長 期 でのプランを 考 えること 3 年 間 程 度 の 赤 字 は 覚 悟 すること と 王 総 経 理 は 言 う 知 名 度 を 上 げるための 初 期 投 資 が 必 要 なことや 代 理 店 との 関 係 を 構 築 する など 地 道 な 作 業 を 行 うことを 考 えると どうしても 黒 字 化 までには 時 間 がかかる しかし それを 避 けてまず 黒 字 化 を 目 指 すと 事 業 規 模 が 小 さくなってしまう もし 仮 に 中 国 での 成 功 を 目 指 して いるのであれば 3 年 程 度 の 赤 字 は 覚 悟 して 欲 しい とのことである 最 後 に 王 総 経 理 が 指 摘 するのは 良 いパートナーを 探 すことである 消 費 者 の 嗜 好 も 商 習 慣 も 異 なる 中 国 において 日 系 企 業 単 独 で 事 業 を 行 うことは 特 に 中 堅 中 小 企 業 のようにリソースの 限 られている 企 業 であれば 極 めて 難 しい そこで 信 用 できる 中 国 系 企 業 のパートナーを 探 すこと 53

が 重 要 となる 例 えば アイクションは 品 販 売 に 関 するコンサルティングに 留 まらず 流 通 小 売 業 務 まで 行 っている なかでも 近 年 取 り 組 みを 開 始 した マミーズタッチ は SKU が 少 ないがために 売 り 場 を 確 保 できない 日 系 企 業 のために 開 始 したものである マミーズタッチは 日 系 企 業 のベビ ー 用 品 を 商 品 が 重 ならないように 複 数 の 企 業 から 卸 した 上 で マミーズタッチ として 確 保 した 売 り 場 に 商 品 を 並 べる というものである これにより 自 社 のみでは 百 貨 店 に 出 店 できなかった 企 業 が ピジョンや NUK の 隣 に 売 り 場 を 出 すことができる また 弊 社 は これまでの 経 験 の 蓄 積 から 良 好 な 関 係 が 築 かれている 代 理 店 小 売 店 が 中 国 全 土 に 存 在 する アイクションを 利 用 す ることによって 日 系 企 業 は 中 国 の 地 方 都 市 へも 参 入 することが 可 能 であるという 日 本 の 商 品 は 品 質 も 高 く 付 加 価 値 が 高 いので 代 理 店 としてはこれからもっと 取 り 扱 いたいと 考 えている さまざまな 組 み 方 があるので 是 非 相 談 して 欲 しい というのが 王 総 経 理 の 現 在 の 日 系 企 業 に 対 する 姿 勢 である 以 上 が 流 通 企 業 の 方 々へのインタビューである 両 者 のインタビューからうかがわれた 共 通 点 としては まず 日 本 の 商 品 は 競 争 力 がある ということだ 安 心 安 全 を 願 う 中 国 人 消 費 者 からす ると 日 本 の 商 品 への 憧 れは まだまだ 存 在 する また 実 際 に 日 系 企 業 の 商 品 の 品 質 の 高 さに 関 しても 定 評 があることが 明 らかとなった しかし その 一 方 で 日 系 企 業 の 進 出 を 阻 むのは 外 部 要 因 ではなく 日 系 企 業 内 部 に 多 く 存 在 していることも 示 唆 された 両 者 ともに 日 系 企 業 の 取 り 組 みに 対 して 不 満 を 感 じていた 中 国 市 場 で 事 業 をする 際 に 少 しだけ 参 入 するということは 困 難 である 腰 をすえての 取 り 組 みが 求 めら れているといえよう また その 際 に 自 社 のみでリスクを 取 るのが 困 難 であれば ここで 紹 介 させて 頂 いたような 中 国 系 の 流 通 業 者 の 方 々との 提 携 という 手 段 も 考 えられる 特 に アイクションのような 日 系 企 業 向 けサービスを 行 っている 企 業 は 日 系 企 業 の 陥 りやすい 問 題 点 を 熟 知 している このようなパート ナー 企 業 を 如 何 に 探 し 出 すかが 中 国 市 場 に 参 入 するための 一 歩 であるといえる 54

第 5 章 :おわりに これまで 日 系 企 業 が 中 国 市 場 に 参 入 する 際 に 検 討 すべき 事 項 にそって 調 査 を 進 めてきた そ の 結 果 中 国 市 場 は 都 市 単 位 で 見 た 場 合 に 市 場 機 会 が 存 在 し それを 獲 得 するためにはまず 消 費 者 の 手 に 商 品 が 渡 るように 配 架 を 進 めること その 際 自 社 のみでできない 場 合 には 現 地 パー トナーを 活 用 するという 方 法 もあることが 示 された 本 章 では そういった 参 入 方 法 を 取 り 実 際 に 参 入 する 日 系 企 業 にとっての 課 題 をまとめ これま での 総 括 とする 中 国 市 場 への 解 像 度 をあげること 日 本 とは 異 なる 市 場 であることは 強 調 しすぎても 強 調 しすぎなことはない 自 社 の 商 品 の 日 本 での 評 価 を 前 提 としたり 日 本 ブランドだから 売 れる という 考 え 方 では 進 出 は 難 しい 中 国 人 消 費 者 からの 評 価 を 知 ることが 第 一 歩 である また 第 3 章 の 都 市 別 の 消 費 特 性 で 明 らかになったとおり 各 都 市 によっても 嗜 好 は 異 なる 中 国 市 場 と 漠 然 ととらえると 第 2 章 のようにほぼチャンスがないように 見 えてしまいがちである し かし 都 市 別 に 見 れば 特 に 地 方 都 市 においてまだまだ 参 入 のチャンスはあると 思 われる その ようなチャンスを 探 すためにも 解 像 度 を 上 げることは 重 要 である 加 えて どの 企 業 でも 莫 大 な 投 資 ができるわけではない 多 くはない 投 資 額 をどこに 使 うかを 定 める 上 でも 解 像 度 は 重 要 である 中 国 で 事 業 を 行 う 際 の 土 台 作 りと 考 えて 時 間 と 労 力 を 投 入 する 必 要 がある 顧 客 接 点 を 重 視 すること 品 は 第 2 章 で 見 たとおり 顧 客 の 商 品 知 識 が 不 足 している' 説 明 が 必 要 な( 商 品 であ るため 店 頭 で 実 際 に 手 にとってもらうことが 重 要 な 商 材 である しかし 中 国 市 場 では この 手 にとって 貰 う ことが 難 しいことが 第 2 章 第 4 章 から 見 えてきた 中 国 の 消 費 者 も 代 理 店 も 日 々 数 多 くの 商 品 と 接 している そのため 良 い 商 品 を 作 るのと 同 じかそれ 以 上 手 にとって 貰 うこと が 難 しい 加 えて 商 品 は 口 コミによって 広 まっていくことを 考 えると 手 にとって 貰 うとしても 一 人 に 手 に 55

とって 貰 うのか それとも 10 人 か 100 人 かというのでは 影 響 力 の 大 きさは 異 なる 競 合 他 社 を 上 回 るためにも 出 来 る 限 り 多 くの 顧 客 に 触 れてもらえるように 流 通 チャネル 展 開 を 考 えるべきで ある ただし 闇 雲 に 流 通 チャネルを 広 げればよい というわけではない 例 えば 中 国 全 土 に 広 げよう とすれば その 分 広 告 販 促 にかけられる 費 用 は 分 散 する 第 3 章 のような 視 点 で 自 社 に 合 う 都 市 を 絞 り 込 むことが 必 要 である 自 社 のみで 行 うのか 現 地 パートナーと 行 うのかを 考 えること このような 施 策 は 多 くの 企 業 にとっては 自 社 のみでは 難 しいと 考 えられる そこで 求 められる のが 現 地 パートナーとの 提 携 である 必 ずしも 同 業 者 との 提 携 が 求 められるのではく 品 カテゴリーだが 異 なる 商 材 を 扱 っている 企 業 や 流 通 業 者 や 小 売 業 者 との 提 携 も 考 えられる 第 4 章 で 指 摘 したとおり 流 通 業 者 からの 日 本 の 商 品 に 対 する 評 価 は 高 い 彼 らにとっても 品 質 が 良 く また 価 格 が 高 く 利 益 率 が 高 い 日 本 の 商 品 は 魅 力 的 である そのようなパートナー 企 業 を 探 しだし 自 社 に 欠 けている 部 分 を 補 ってもらうことが 中 国 市 場 においては 求 められている ある 程 度 の 投 資 を 覚 悟 した 上 で どの 程 度 中 国 市 場 に 対 して 期 待 するかを 考 えること ただし 仮 に 現 地 パートナー 探 しをする 際 パートナー 企 業 から 日 系 企 業 に 対 して 求 められるの は 中 国 市 場 に 対 して 取 り 組 む 姿 勢 である 抽 象 的 な 心 構 え といったものももちろんだが 具 体 的 には 中 国 事 業 への 投 資 金 額 であり 人 員 の 張 り 方 であり 代 理 店 であればその 後 の 販 売 サ ポートの 量 と 質 である テスト 販 売 であれば どこの 代 理 店 であっても 対 応 可 能 かと 思 われる そ の 後 の 本 格 展 開 を 行 うのであれば 少 しずつというよりも 大 きく 張 ることも 時 には 求 められると 考 えられる 以 上 が 日 系 企 業 が 中 国 市 場 に 進 出 する 際 の 課 題 である いずれも 基 本 的 で 当 たり 前 のものと 思 われるかもしれないが 実 際 に 中 国 市 場 に 進 出 してみると なかなか 出 来 ないことばかりである 進 出 を 検 討 されている 方 々においては 是 非 注 意 していただきたい 56

補 章 1: 今 後 の 中 国 市 場 参 入 のステップ 本 調 査 資 料 に 目 を 通 した 後 に 仮 に 中 国 市 場 に 関 心 を 持 たれた 場 合 次 にどのような 行 動 が 求 められるのか 目 指 す 事 業 規 模 にもよるが もし 数 億 円 単 位 でのビジネスを 考 えていらっしゃるの であれば 第 1 章 はじめに に 示 したようなプロセスが 求 められると 考 える 中 国 市 場 の 参 入 オプション 検 討 Step2 参 入 判 断 実 務 的 参 入 参 入 後 活 動 参 入 戦 略 立 案 Step1 中 国 事 業 ビジョンの 確 認 外 部 環 境 の 把 握 Step3 Step4 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプション の 検 討 Step5 フィージビリティ スタディの 実 施 自 社 の 強 み の 評 価 実 務 作 業 販 路 開 拓 パートナー 企 業 の 選 定 探 索 営 業 代 理 店 開 拓 実 務 的 参 入 手 続 会 社 設 立 営 業 許 可 証 取 得 等 社 内 規 定 等 の 整 備 ステップ 1:ビジョン' 目 標 (の 確 認 まず 自 社 がどの 程 度 中 国 市 場 で 事 業 拡 大 したいのかについて ビジョンを 明 確 にする ビジョ ンと 言 っても 大 げさなものではなく 売 上 高 目 標 や 所 用 期 間 投 資 金 額 などについて 大 まかに 考 えておくのである 例 えば 中 国 事 業 を 自 社 の 第 二 の 柱 にしたい という 企 業 と まずは 進 出 した い という 企 業 では その 後 の 取 り 組 みや 担 当 者 の 役 割 も 異 なってくる 市 場 競 争 調 査 などの 手 段 が 目 的 化 するのを 防 ぐためにも まずは 目 標 を 定 めておくことが 先 決 である ステップ 2: 外 部 環 境 の 把 握 次 に 集 められる 無 料 情 報 は 出 来 る 限 り 集 め 中 国 について 知 る 書 店 に 行 けばたくさんの 中 国 関 連 の 書 籍 があるが 偏 ったものが 多 いのも 事 実 である そのため 出 来 る 限 り 客 観 的 な 数 値 57

や 調 査 資 料 を 選 んで 情 報 収 集 することが 求 められる 更 に そこでできた 仮 説 を 検 証 するために 実 際 に 中 国 に 出 向 くことが 必 要 である その 際 言 葉 が 通 じ 気 心 が 知 れた 日 系 企 業 コミュニティでの 情 報 収 集 に 偏 りがちになりやすいと 思 われるも のの そこで 獲 得 できる 情 報 は 上 海 沿 岸 部 のみのものであったり 日 本 人 特 有 のバイアスが 掛 かったものであることに 注 意 すべきである できることなら 通 訳 を 用 意 してでも 中 国 人 の 代 理 店 に 直 接 コンタクトを 取 り 中 国 人 から 見 た 自 社 製 品 の 評 価 や 市 場 競 争 環 境 に 関 する 現 状 を 知 る のが 望 ましい 品 であれば 実 際 に 代 表 的 な に 出 向 いたり 産 婦 人 科 や 近 所 の 公 園 など 子 どもと 親 が 居 る 場 所 を 見 に 行 くのも 良 いだろう また 通 訳 をつれて そういった 顧 客 に インタビューをするのも 望 ましい こういったプロセスを 通 じて 日 本 市 場 を 前 提 とした 自 らの 考 え を 相 対 化 し 中 国 市 場 に 合 った 進 出 戦 略 を 立 案 することができるようになる 特 に 競 争 企 業 の 情 報 については 店 頭 の 商 品 の 価 格 や 品 質 などの 確 認 だけでも 行 うことが 望 ましい また このプロセスを 怠 り 各 都 道 府 県 の 駐 在 事 務 所 や 銀 行 の 情 報 のみを 頼 りにするのも 危 険 である 何 故 なら 自 社 の 商 品 の 良 さや 問 題 点 は 自 らの 目 や 耳 で 確 かめるしか 方 法 がないから である ステップ 3: 自 社 の 強 み の 評 価 ステップ 2 を 実 施 しつつ 自 社 の 中 国 市 場 での 強 み を 探 る 日 本 の 消 費 者 と 中 国 の 消 費 者 で は 生 活 習 慣 や 嗜 好 が 異 なるので 日 本 で 評 価 されていたことが 必 ずしも 中 国 で 評 価 されるとは 限 らない そのため ステップ 2 でヒアリングを 実 施 する 際 に 自 社 商 品 についての 忌 憚 ない 意 見 も 集 めておく ステップ 4: 参 入 余 地 の 検 討 参 入 オプションの 検 討 実 際 に 自 社 製 品 に 可 能 性 がありそうだと 感 じた 場 合 実 際 にどのような 戦 略 をとるのかを 考 える ターゲット 顧 客 と 提 供 付 加 価 値 を 明 確 にした 上 で 具 体 的 な 商 品 価 格 流 通 チャネル プロモーシ ョン 手 段 を 検 討 する また 一 方 で その 戦 略 を 実 現 するためにはどのような 参 入 オプションを 取 58

るべきかも 検 討 する 参 入 オプションとは 輸 出 で 行 くのか 現 地 生 産 で 行 くのか 法 人 を 設 立 す るのか 駐 在 事 務 所 にとどめるのかなどの 実 務 的 な 参 入 の 方 法 を 指 す ステップ 5:フィージビリティスタディの 実 施 ' 事 業 計 画 の 立 案 ( 戦 略 と 参 入 オプションを 検 討 し 終 えたなら フィージビリティスタディの 実 施 ' 事 業 計 画 の 立 案 (へ と 移 る ここでは 毎 年 の 行 動 計 画 と それに 合 わせた PL BS CF などの 数 値 計 画 とを 作 成 する この 作 業 を 通 じて どの 程 度 の 収 益 を 得 るためにどの 程 度 の 投 資 が 必 要 なのかが 明 らかになる このような 作 業 が 終 わったあと 初 めて 実 務 的 な 参 入 作 業 に 取 り 掛 かることが 可 能 となる 会 社 設 立 の 作 業 は 極 めて 煩 雑 であり 実 際 に 開 始 すると その 作 業 にばかり 時 間 がとられ 最 も 重 要 な 事 業 展 開 の 戦 略 について 時 間 を 割 くことが 困 難 となる 会 社 を 設 立 したものの どのように 事 業 を 進 めるかは 分 からない というのは 笑 い 話 ではなく 中 国 においても 頻 繁 に 起 きている そう いった 事 例 を 他 山 の 石 として 読 者 の 皆 様 にはくれぐれもそのようなことがないように 注 意 して 頂 きたい また この 作 業 を 通 じて 自 社 にとっての 等 身 大 の 中 国 市 場 の 魅 力 度 が 明 確 になることも 重 要 である 13 億 人 の 市 場 富 裕 層 は 1.3 億 人 と 言 われていても 実 際 は 競 争 が 極 めて 激 しい 市 場 でもある また 模 倣 品 リスクや クレーム 対 応 など 数 字 に 表 れないリスクは 枚 挙 に 暇 がない そのような 中 で 自 社 がリスクを 取 るに 値 するだけのリターンがあるのかどうかが この 作 業 を 通 じて 明 らかになる もしそこで 仮 にリターンが 小 さいと 思 われれば 中 国 市 場 に 参 入 せずに 他 の 新 興 国 例 えばベトナムやタイなどの 東 南 アジア 諸 国 への 進 出 検 討 に 切 り 替 えるというオプション も 有 りうる 中 国 市 場 は 誰 にとっても 有 望 市 場 ではなく 特 に 比 較 的 低 付 加 価 値 の 商 品 では 競 争 に 勝 てない 分 野 も 存 在 すると 思 われる そのため 参 入 前 にリスクとリターンを 明 確 にしておくこと は 参 入 後 後 悔 しないために 重 要 であると 考 える なお ここで 紹 介 したアクションは 人 的 リソースが 不 足 しているために 出 来 ないとおっしゃる 企 業 の 方 もいらっしゃると 思 われる しかし その 際 には どの 程 度 のリターンをイメージして 中 国 市 場 に 対 し 興 味 を 持 っているのかを 再 度 考 えて 頂 きたい 少 しだけでよいから 販 売 したいのか それ とも 自 社 の 屋 台 骨 となるほどの 事 業 に 成 長 させたいのか もし 仮 に 後 者 だとしたら それなりの 59

投 資 が 必 要 であることはお 分 かり 頂 けると 思 われる また 前 者 の 方 に 対 しては 本 調 査 資 料 で も 各 所 において 指 摘 させて 頂 いた 少 し 参 入 すること のリスクを 再 度 提 示 させて 頂 きたい 例 えば タオバオに 少 し 流 すということは 多 くのクレームと 模 倣 品 との 価 格 競 争 に 巻 き 込 まれることを 意 味 する その 無 意 識 のうちにとってしまうリスクを 避 けるためにも 事 前 の 綿 密 な 準 備 は 必 須 であ る いずれにせよ 中 国 市 場 は 13 億 人 の 市 場 とは 言 うものの 競 争 は 厳 しい 場 所 である その なかで 勝 ち 抜 くためにも 周 到 な 準 備 を 実 施 して 望 むことをお 勧 めしたい 60

補 章 2: 法 規 制 の 現 状 品 とは 幅 広 いカテゴリーであり それに 対 する 特 定 の 法 規 制 があるということはない そこで 本 調 査 の 対 象 範 囲 としている アパレル'ベビー マタニティ( ベビーフード ベビー 雑 貨 各 カテゴリーに 関 して 一 般 的 な 規 制 の 現 状 の 概 要 を 述 べるに 留 める なお 本 章 の 作 成 において ジェトロでのこれまでの 調 査 結 果 を 参 考 にした ベビーフード' 粉 ミルク( 中 国 における 粉 ミルクおよび 乳 製 品 の 輸 入 販 売 は 主 に 中 国 食 品 安 全 法 食 品 安 全 法 実 施 条 例 輸 出 入 食 品 ラベル 管 理 弁 法 食 品 ラベル 国 家 基 準 およびその 他 検 査 検 疫 税 関 監 督 管 理 製 品 流 通 などの 関 連 法 令 で 規 制 され 主 に 国 家 質 量 監 督 検 験 検 疫 総 局 税 関 総 署 衛 生 部 と 国 家 工 商 行 政 管 理 総 局 などの 監 督 管 理 を 受 ける <1. 中 国 の 輸 入 食 品 に 関 する 規 定 > '1( 輸 入 食 品 の 国 外 輸 出 業 者 又 は 代 理 業 者 の 届 出 輸 入 食 品 の 国 外 生 産 企 業 の 登 録 a. 中 国 に 食 品 を 輸 出 する 輸 出 業 者 又 は 代 理 業 者 は 中 国 出 入 国 検 査 検 疫 部 門 に 届 け 出 な ければならない b. 中 国 国 内 に 食 品 を 輸 出 する 国 外 食 品 生 産 企 業 は 中 国 出 入 国 検 査 検 疫 部 門 で 登 録 しな ければならない '2( 輸 入 食 品 は 食 品 安 全 の 国 家 基 準 に 適 合 しなければならない '3( 食 品 安 全 国 家 基 準 のない 食 品 又 は 新 たな 食 品 添 加 物 や 新 たな 食 品 関 連 製 品 を 初 めて 輸 入 する 場 合 輸 入 業 者 は 中 国 衛 生 行 政 部 門 へ 安 全 性 評 価 書 類 などを 提 出 し 認 可 されなければ ならない '4( 輸 出 国 で 口 蹄 疫 が 発 生 した 場 合 当 該 国 の 粉 ミルクや 乳 製 品 の 輸 入 は 禁 止 される 日 本 で の 口 蹄 疫 の 発 生 により 中 国 向 け 乳 製 品 の 輸 出 が 禁 止 されていたが 2010 年 9 月 に 口 蹄 疫 発 生 国 家 から 一 部 関 連 製 品 の 輸 入 を 認 めることに 関 する 公 告 '9 月 19 日 掲 載 (が 出 され OIE' 国 際 61

獣 疫 事 務 局 (の 基 準 に 基 づいて 加 熱 処 理 '132 以 上 1 秒 以 上 の 加 熱 殺 菌 など(されている 乳 製 品 の 輸 出 が 可 能 となった 今 後 両 国 の 家 畜 衛 生 当 局 における 輸 出 証 明 書 の 様 式 の 取 り 決 めな どの 手 続 きが 整 い 次 第 動 物 検 疫 所 のホームページに 掲 載 される なお これに 先 立 って 粉 ミ ルクについては 携 帯 品 および 郵 便 による 輸 出 が 可 能 となっている <2. 輸 入 手 続 きの 留 意 点 > '1( 証 明 書 の 発 給 2010 年 1 月 1 日 から 中 国 に 乳 および 乳 製 品 を 輸 出 する 場 合 輸 出 国 が 発 行 する 衛 生 証 明 書 の 提 出 が 義 務 付 けられている 輸 出 する 製 品 の 製 造 施 設 を 管 轄 する 都 道 府 県 などの 衛 生 主 管 部 門 へ 衛 生 証 明 書 の 発 給 を 申 請 し 同 証 明 書 を 得 た 上 で 動 物 検 疫 所 に 輸 出 検 疫 証 明 書 の 発 給 を 申 請 する '2( 輸 入 検 査 申 請 通 関 手 続 き 中 国 国 内 の 輸 入 業 者 は 輸 入 通 関 に 際 し 税 関 通 関 地 の 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 に 下 記 の 書 類 を 提 出 する a. 契 約 書 信 用 状 貨 物 引 換 証 インボイス パッキング リスト 原 産 地 証 明 書 中 国 語 ラベル 検 査 届 出 関 連 資 料 元 のラベルと 中 国 語 翻 訳 など b. 動 物 検 疫 所 が 発 行 する 輸 出 検 疫 証 明 書 c. 検 査 検 疫 機 関 又 は 税 関 が 要 求 するその 他 証 憑 入 国 検 査 検 疫 の 際 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 が 書 類 の 審 査 を 行 い 必 要 に 応 じて 実 物 検 査 を 行 い 合 格 の 場 合 合 格 の 衛 生 証 明 書 を 発 行 し 不 合 格 の 場 合 検 査 検 疫 処 理 通 知 書 を 発 行 す る また 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 の 検 査 に 合 格 した 後 税 関 は 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 が 発 行 した 入 国 貨 物 通 関 書 に 基 づいて 通 関 を 許 可 する 62

なお 乳 製 品 および 粉 ミルクの HS4 桁 コードは 下 記 の 通 りである 乳 製 品 'クリーム チーズなど(:0401 0402 0403 0404 0405 0406 粉 ミルク:1901 その 他 ' 例 えば 濃 縮 タンパク 質 粉 末 など(:2106 対 中 国 輸 出 入 および 乳 製 品 の 取 扱 概 要 やフォームについては 厚 生 労 働 省 医 薬 食 品 局 食 品 安 全 部 公 表 の[ 食 安 発 1210 第 1 号 文 ]を 参 照 して 頂 きたい <3. 販 売 時 の 留 意 点 > '1( 食 品 表 示 輸 入 食 品 の 表 示 は 基 本 的 に 中 国 国 内 で 販 売 する 国 産 加 工 食 品 と 同 じであり 食 品 安 全 法 お よびその 実 施 条 例 食 品 表 示 管 理 規 定 などの 法 令 で 規 制 されている なお 包 装 済 食 品 については 食 品 安 全 法 の 規 定 に 従 い 中 国 語 ラベルと 中 国 語 の 説 明 書 が 必 要 となる また 食 品 ラベルは 包 装 済 食 品 ラベル 通 則 'GB7718-2011 国 家 強 制 基 準 (の 要 求 を 満 たさなければならない a. 中 国 語 ラベル 製 品 名 原 材 料 ' 主 な 添 加 物 を 含 む( 正 味 内 容 量 製 造 日 賞 味 期 限 保 存 方 法 など 国 内 加 工 食 品 が 表 示 すべき 内 容 のほか 原 産 地 国 内 代 理 業 者 の 名 称 所 在 地 および 連 絡 方 法 などを 明 記 する 必 要 がある なお 乳 幼 児 用 に 供 給 する 主 食 補 助 食 品 は 主 な 栄 養 成 分 とその 含 有 量 も 明 示 しなければ ならない b. 中 国 語 説 明 書 現 在 では 法 令 違 反 時 の 罰 則 に 関 する 規 定 がない 63

実 務 においては 一 部 の 製 品 は 上 述 の 中 国 語 ラベルの 内 容 の 表 示 のみで 中 国 語 の 説 明 書 がない 場 合 でも 通 関 が 許 可 されるケースもある 様 である しかし 食 品 安 全 法 には 規 定 さ れているので 今 後 の 運 用 規 定 を 見 守 る 必 要 がある '2( 輸 入 業 者 の 義 務 食 品 安 全 法 に 基 づき 輸 入 業 者 は 食 品 の 名 称 規 格 数 量 製 造 日 製 造 ロット 番 号 又 は 輸 入 ロット 番 号 賞 味 期 限 輸 出 業 者 と 輸 入 業 者 の 名 称 連 絡 方 法 納 品 日 などの 内 容 を 記 録 保 存 しなければならない 4. 乳 製 品 の 品 質 安 全 国 家 基 準 食 品 安 全 基 準 には 国 家 基 準 'GB: 強 制 国 家 基 準 であり 企 業 として 執 行 しなければならない GB/T: 推 薦 国 家 基 準 であり 企 業 は 選 択 使 用 することができるが 一 旦 使 用 と 明 示 したら 強 制 的 に 執 行 しなければならない( 地 方 基 準 'DB( 業 界 基 準 'NY(や 企 業 基 準 'QB(などのレベルが ある 中 国 に 輸 出 される 粉 ミルクや 乳 製 品 は 中 国 政 府 が 定 める 食 品 関 係 規 則 に 適 合 した 製 品 でなけ ればならない 中 国 政 府 が 定 める 乳 製 品 標 準 'GB(の 主 なものは '1(ヨーグルト:GB 19302-2010 '2( 粉 乳 :GB 19644-2010 '3(クリーム バター:GB 19646-2010 '4(チーズ:GB 5420-2010 '5(プロセスチーズ:GB13102-2010 '6( 練 乳 :GB 5417-1999 '7( 乳 児 用 調 整 粉 乳 :GB 10765-2010 '8( 後 期 乳 幼 児 用 調 製 粉 乳 :GB 10767-2010 などに 分 類 され GB 番 号 により 多 少 の 違 いはあるものの それぞれ 適 用 範 囲 製 品 分 類 定 義 64

理 化 学 的 指 標 衛 生 指 標 などが 規 定 されている またソフトチーズは 業 界 基 準 NY478-2002 が 乳 酸 菌 飲 料 には 企 業 基 準 QB 1554-1992 などがありそれぞれ 適 用 範 囲 製 品 分 類 理 化 学 的 指 標 および 衛 生 指 標 が 規 定 されている <5. 食 品 安 全 法 など 新 たな 規 定 の 施 行 についての 留 意 点 > 2008 年 9 月 にメラミン 混 入 事 件 を 正 式 に 発 表 後 中 国 政 府 は 総 力 を 上 げて 食 品 の 安 全 管 理 に 力 を 注 いでいる 2009 年 の 食 品 安 全 法 およびその 実 施 条 例 公 布 施 行 を 筆 頭 に 中 国 政 府 の 係 る 部 門 はさらに 一 部 の 規 定 を 公 布 した a. 輸 入 食 品 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 中 国 が 使 用 を 許 可 する 食 品 添 加 物 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 中 国 が 使 用 を 許 可 する 食 用 香 料 および 相 応 の 適 用 基 準 目 録 b. 食 品 安 全 国 家 基 準 を 有 しない 輸 入 食 品 許 可 管 理 規 定 c. 食 品 市 場 主 体 参 入 登 記 管 理 制 度 など 流 通 段 階 食 品 安 全 監 督 管 理 8 項 の 制 度 など 65

ベビー 向 け 玩 具 1. 玩 具 の 輸 入 規 制 および 輸 入 手 続 '1( 玩 具 を 輸 入 する 際 の 規 則 本 件 での 玩 具 とは 主 に 児 童 用 車 の 玩 具 人 形 ぬいぐるみ 電 気 玩 具 プラスチック 玩 具 弾 発 射 玩 具 金 属 製 玩 具 など 87 類 と 95 類 の 一 部 ' 下 記 強 制 認 証 実 施 玩 具 製 品 目 録 参 照 (となる 中 国 へ 輸 入 された 玩 具 一 般 については 上 記 目 録 製 品 で 事 前 検 査 を 受 けたもの 以 外 は ロットご とに 抜 き 取 り 検 査 が 実 施 されて 検 査 に 合 格 した 玩 具 のみが 販 売 され または 使 用 することがで きる 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 2009 年 9 月 15 日 に 施 行 の 出 入 国 玩 具 検 査 検 疫 監 督 管 理 弁 法 は 輸 出 入 玩 具 を 管 理 する 主 要 な 法 規 であり 検 査 手 続 や 検 査 内 容 を 明 確 に 定 めてい る '2( 玩 具 の 輸 入 手 続 a. 最 初 に 輸 入 通 関 手 続 に 際 し 輸 入 玩 具 の 荷 受 人 'または 代 理 人 (は 出 入 国 検 査 検 疫 報 告 規 定 に 基 づき 輸 入 貨 物 検 査 報 告 票 に 記 入 し 関 係 証 明 書 とともに 提 出 する 上 記 の 強 制 製 品 認 証 該 当 製 品 の 場 合 は 強 制 製 品 認 証 書 のコピーも 提 出 する b. 検 査 機 関 は 強 制 認 証 製 品 については 輸 入 許 可 制 度 民 用 商 品 入 国 検 査 管 理 弁 法 の 規 定 に 基 づき 検 査 を 実 施 管 理 します 強 制 認 証 製 品 に 該 当 しない 輸 入 玩 具 については 検 査 報 告 があった 輸 入 玩 具 検 査 実 査 室 発 行 の 事 前 検 測 合 格 通 知 と 貨 物 との 実 物 検 査 を 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 行 う 検 測 通 知 書 が 提 出 されなかった 場 合 や 実 物 検 査 で 不 一 致 が 発 見 された 場 合 には 現 物 検 査 として 抜 き 取 りの 後 実 査 室 で 検 査 が 行 われる c. 検 査 に 合 格 した 輸 入 玩 具 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 から 検 査 証 明 がなされる 不 合 格 となった 場 合 検 査 検 疫 処 理 通 知 書 を 出 し 特 に 人 身 や 財 産 の 安 全 健 康 環 境 保 護 に 係 る 項 目 での 不 合 格 の 場 合 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 が 命 じて 返 品 または 廃 棄 処 分 とする その 他 の 項 目 での 不 合 格 の 場 合 には 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 の 監 督 の 下 にあって 技 術 的 な 改 善 処 理 などを 施 して 再 検 査 を 受 け 合 格 した 後 販 売 または 使 用 が 許 可 される 66

<2. 玩 具 に 対 する 中 国 強 制 認 証 'CCC( 制 度 について > 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 と 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 は 2005 年 12 月 30 日 公 布 施 行 の 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 公 告 第 198 号 により 一 部 玩 具 を 強 制 性 製 品 認 証 の 実 施 対 象 とす ることを 決 定 し 児 童 用 車 の 玩 具 人 形 ぬいぐるみ 電 気 玩 具 プラスチック 玩 具 弾 発 射 玩 具 金 属 製 玩 具 を 中 国 強 制 認 証 品 目 に 追 加 した 輸 出 をしようとする 玩 具 がこの 強 制 認 証 の 対 象 とな る 場 合 は 売 買 契 約 前 に 中 国 側 の 輸 入 者 と 協 力 して 当 該 玩 具 の 事 前 検 測 合 格 認 証 を 取 得 して おく 必 要 がある それにより 所 定 の CCC マークを 商 品 に 付 けることが 許 可 され CCC マークを 付 した 玩 具 を 日 本 から 輸 出 できる CCC マーク 無 しの 玩 具 に 対 しては 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 の 下 部 機 関 である 出 入 国 検 査 検 疫 機 関 から 輸 入 通 関 票 の 発 給 が 受 けられず 税 関 への 輸 入 申 告 もできない 結 局 CCC マーク 無 しの 玩 具 は 輸 入 のみならず 出 荷 販 売 その 他 営 業 活 動 を 行 うことはできない また 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 が 2010 年 12 月 1 日 公 布 施 行 し た 玩 具 製 品 強 制 性 認 証 実 施 規 則 の 改 定 に 関 する 公 告 は 6 種 類 の 玩 具 製 品 の 実 施 規 則 の 改 定 を 発 表 するとともに 2011 年 1 月 1 日 以 降 の 新 規 申 請 から 執 行 するとしている <3. 製 品 の 表 示 および 認 定 > 玩 具 の 使 用 説 明 には 各 種 の 子 供 用 玩 具 の 安 全 性 能 について 規 定 があり 玩 具 の 説 明 書 のフォ ントや 使 用 している 材 料 の 名 称 について 詳 細 な 強 制 規 定 を 定 めている 製 品 の 包 装 使 用 説 明 書 およびラベルには 必 ず 玩 具 使 用 の 対 象 年 齢 を 明 示 し 警 告 を 必 要 とする 玩 具 には 危 険 警 告 などの 文 言 を 中 国 語 で 明 示 することが 必 要 である <4. 児 童 玩 具 のリコール 規 定 > 2007 年 8 月 27 日 公 布 施 行 の 玩 具 リコール 管 理 規 定 は 中 国 国 内 で 生 産 販 売 される 玩 具 が 対 象 とされ 輸 入 品 にも 適 用 される 規 定 では 生 産 者 が 第 一 の 責 任 を 負 うことを 明 確 にしているm ものの 中 国 向 け 玩 具 の 輸 出 者 は その 商 品 の 安 全 性 を 十 分 に 認 識 してから 輸 出 することが 肝 要 である これと 同 時 に 児 童 玩 具 のリコール 規 定 の 運 用 はかなり 複 雑 であるため 中 国 側 の 輸 入 者 とも 充 分 に 連 絡 を 取 り 合 い 協 調 して 業 務 を 進 めることが 極 めて 重 要 である 67

関 係 機 関 中 華 人 民 共 和 国 駐 日 本 国 大 使 館 経 済 商 務 参 賛 処 : http://jp2.mofcom.gov.cn/ 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 : http://www.aqsiq.gov.cn/ 国 家 工 商 行 政 管 理 総 局 : http://www.saic.gov.cn/ 国 家 認 証 認 可 監 督 管 理 委 員 会 : http://www.cnca.gov.cn/cnca/default.shtml 関 係 法 令 輸 出 入 玩 具 検 査 監 督 管 理 弁 法 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 111 号 '2009 年 3 月 2 日 公 布 9 月 15 日 施 行 (: http://www.aqsiq.gov.cn/zwgk/jlgg/zjl/2009/200903/t20090319_109196.htm 輸 入 許 可 制 度 民 用 商 品 入 国 検 査 管 理 弁 法 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 2001 年 第 6 号 '2001 年 12 月 4 日 公 布 2002 年 1 月 1 日 施 行 (: http://bgt.aqsiq.gov.cn/jlgg/zjl/zjl20012002/200610/t20061027_12100.htm 一 部 玩 具 を 強 制 性 産 品 認 証 の 実 施 対 象 とする 決 定 の 公 告 ' 強 制 認 証 実 施 玩 具 製 品 目 録 ( 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 198 号 '2005 年 12 月 30 日 公 布 2007 年 6 月 1 日 施 行 (: http://www.aqsiq.gov.cn/zwgk/jlgg/zjgg/zjgg2005/200610/t20061027_10918.htm 児 童 玩 具 リコール 管 理 規 定 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 令 第 101 号 '2007 年 8 月 27 日 公 布 施 行 (: http://www.gov.cn/ziliao/flfg/2007-09/03/content_735585.htm 玩 具 製 品 強 制 性 認 証 実 施 規 則 の 改 定 に 関 する 公 告 国 家 認 証 許 可 監 督 管 理 委 員 会 2010 年 第 40 号 公 告 '2010 年 12 月 1 日 公 布 施 行 (: http://www.cnca.gov.cn/cnca/zwxx/ggxx/346837.shtml 68

ベビーアパレル <1. 輸 入 規 制 > 衣 料 品 は 輸 入 自 由 品 目 で 特 に 輸 入 規 制 はない ただし 環 境 保 護 と 安 全 上 の 要 求 により 輸 入 廃 棄 物 管 理 目 録 の 調 整 に 関 する 公 告 に 基 づき 中 古 衣 料 品 ' 古 着 HS コード:6309(の 輸 入 は 禁 止 されている <2. 輸 入 手 続 き> 衣 料 品 の 品 目 は HS コード 61 類 62 類 に 属 し 多 いため HS コード 分 類 により 輸 入 手 続 がそれぞ れ 異 なっている 実 務 において 輸 出 する 衣 料 品 の HSコードに 基 づき その 具 体 的 な 入 国 監 督 管 理 要 求 を 確 認 し 中 国 側 の 輸 入 業 者 又 はその 代 理 人 が 相 応 する 入 国 貨 物 監 督 管 理 要 求 に 照 ら して 係 る 手 続 きを 行 う おおよその 状 況 は 以 下 のとおりである '1( 法 定 検 査 に 該 当 しない 輸 入 衣 料 品 大 部 分 の 衣 料 品 は 法 定 検 査 商 品 に 該 当 せず 入 国 貨 物 通 関 書 の 提 出 が 必 要 ではない '2( 法 定 検 査 に 該 当 する 輸 入 衣 料 品 法 定 検 査 に 該 当 する 輸 入 衣 料 品 については 輸 入 前 に 輸 入 港 所 在 地 の 出 入 国 検 査 検 疫 局 に 要 求 される 資 料 を 添 付 して 入 国 貨 物 通 関 書 の 申 請 を 行 わなければならない 税 関 は 入 国 貨 物 通 関 書 に 基 づいて 通 関 を 許 可 する <3. 関 税 と 輸 入 増 値 税 > 2011 年 版 中 華 人 民 共 和 国 税 関 輸 出 入 税 則 に 基 づくと 衣 料 品 の 関 税 最 恵 国 税 率 は 10% 25% 輸 入 増 値 税 税 率 は 17%である 税 率 は 毎 年 変 わる 可 能 性 がある World Tariff にて 最 新 値 をご 確 認 頂 きたい 69

<4.その 他 留 意 点 > '1( 品 質 標 準 に 関 する 規 定 原 則 上 輸 入 する 衣 料 品 は 中 国 製 品 品 質 法 およびその 関 連 法 令 による 安 全 技 術 要 求 製 品 仕 様 説 明 およびその 他 の 必 要 事 項 に 関 する 要 求 に 適 合 しなければならない 衣 料 品 のラベルについては 国 家 標 準 GB5296.4-1998 消 費 品 の 使 用 説 明 紡 績 品 と 衣 料 品 の 使 用 説 明 の 強 制 的 規 定 に 適 合 しなければならず 製 品 名 生 産 者 および 住 所 銘 柄 など 10 項 目 の 内 容 を 表 示 する 必 要 がある なお 現 在 当 該 国 家 標 準 は 改 正 中 であるため 企 業 は 今 後 の 運 用 規 定 を 見 守 る 必 要 がある 品 質 については GB18401-2010 基 本 安 全 技 術 要 求 の 強 制 的 規 定 に 適 合 しなければならず ホルムアルデヒド PH 値 染 色 堅 牢 度 臭 気 および 可 分 解 性 芳 香 族 アミン 染 料 ' 発 ガン 性 染 料 (な ど 5 項 目 に 合 格 しなければならないとされている その 他 GB/T8685-2008 繊 維 製 品 取 扱 いラベル 規 範 表 示 記 号 法 など 国 家 推 薦 標 準 に 適 合 する 必 要 がある '2( 中 国 における 衣 料 品 販 売 に 関 する 留 意 点 従 来 輸 入 品 に 対 しては 通 関 時 に 品 質 合 格 証 明 の 提 示 は 求 められなかったが 国 質 検 検 函 2010 1009 号 により 2011 年 1 月 1 日 から 新 たに 法 定 検 査 目 録 に 追 加 された 繊 維 製 品 について は 中 国 の 強 制 性 技 術 規 範 に 適 合 しているという 合 格 声 明 を 輸 入 者 が 提 供 すべきことが 求 めら れている 関 係 機 関 中 国 商 務 部 : http://www.mofcom.gov.cn/ 中 国 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 : http://www.aqsiq.gov.cn/ 中 国 税 関 総 署 : http://www.customs.gov.cn/ 中 国 アパレル 協 会 : http://www.cnga.org.cn/ 70

関 係 法 令 輸 入 廃 棄 物 管 理 目 録 の 調 整 に 関 する 公 告 環 境 保 護 部 商 務 部 国 家 発 展 改 革 委 員 会 税 関 総 署 国 家 品 質 監 督 検 査 検 疫 総 局 公 告 2009 年 第 36 号 '2009 年 8 月 1 日 施 行 (: http://www.zhb.gov.cn/info/bgw/bgg/200907/t20090716_156257.htm 輸 出 入 商 品 検 査 法 主 席 令 第 67 号 '2002 年 10 月 1 日 施 行 (: http://fgs.aqsiq.gov.cn/flfgsjk/jyjg/jckspjy/200711/t20071106_52211.htm 輸 出 入 商 品 検 査 法 実 施 条 例 国 務 院 令 447 号 '2005 年 12 月 1 日 施 行 (: http://www.gov.cn/zwgk/2005-09/15/content_63637.htm 新 たに 法 定 検 査 目 録 に 追 加 された 紡 織 朋 装 品 の 検 査 検 疫 の 監 督 管 理 業 務 に 関 する 通 知 国 質 検 検 函 2010 1009 号 '2011 年 1 月 1 日 施 行 (: http://www.jxciq.gov.cn/pic/201101/7/20111794526556.doc 法 定 検 査 目 録 の 調 整 に 関 する 通 知 質 検 通 函 2008 422 号 ' 質 検 通 函 2010 492 号 により 2011 年 1 月 1 日 施 行 (: http://www.jiq.gov.cn/jxsj/portal/articletemplate/showmsg.jsp?article_id=20081222000024 71

補 章 3:バイヤー 展 示 会 リスト 本 章 では 実 際 に 中 国 市 場 に 参 入 するにあたって 代 表 的 な 代 理 店 や 小 売 店 展 示 会 の 概 要 および 連 絡 先 を 示 した 広 大 な 中 国 市 場 において ここに 挙 げられている 企 業 展 示 会 がすべ てということはないものの 参 入 検 討 時 の 取 っ 掛 かりとしてのヒアリング 先 リストとしては 少 なくとも 活 用 可 能 と 考 えられる 具 体 的 参 入 検 討 時 の 参 考 にして 頂 ければ 幸 いである 72

小 売 店 一 覧 販 売 形 態 企 業 名 所 在 地 電 話 番 号 主 要 商 品 主 要 ブランド 店 舗 数 備 考 母 嬰 之 家 普 陀 区 澳 門 路 519 号 ' 上 海 好 麗 家 電 子 商 6233-0929 華 生 大 廈 1 号 楼 7 楼 務 有 限 公 司 の 傘 下 ( 全 国 で 約 600 店 舗 を 展 開 母 嬰 之 家 'BtoCの 品 関 連 のイ ンターネット 通 販 ( 東 莞 市 愛 児 楽 孕 嬰 童 用 品 有 限 公 司 広 東 省 東 莞 市 南 城 区 第 一 国 際 財 富 中 心 B 座 1402 0769-89770810 2010 年 時 点 で100 強 の 店 舗 を 展 開 楽 友 網 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( 店 舗 販 売 * 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 限 公 司 広 州 市 益 智 玩 具 批 髪 有 限 公 司 陜 西 小 飛 象 母 嬰 用 品 公 司 英 国 可 愛 可 親 母 嬰 用 品 国 際 連 鎖 机 構 北 京 紅 孩 子 互 聯 科 技 有 限 公 司 浦 東 新 区 浦 建 路 620 号 双 季 花 苑 北 2 門 3 楼 広 州 市 黄 浦 区 黄 埔 東 路 1623 号 021-68470177- 847 186-8022-5658 中 国 西 安 含 光 路 9 号 029-87616525 中 国 公 司 'CN CO(: 広 州 天 河 北 路 233 号 中 信 広 場 4201 室 マタニティ 用 品 粉 ミルク 補 助 食 品 保 健 食 品 哺 乳 瓶 乳 首 紙 おむつ スキンケア 関 連 商 品 ベビー 朋 ベ ビーシューズ 北 京 市 海 淀 区 閔 庄 路 3 号 清 華 科 技 園 玉 8849-6666 n.a. 泉 慧 谷 1 棟 二 層 2011 年 6 月 時 点 で 60 店 舗 以 上 の 直 営 店 を 展 開 沿 岸 部 の 北 京 上 海 珠 江 三 角 州 地 帯 から 内 陸 部 の 南 京 n.a. 山 東 雲 南 浙 江 四 川 河 南 などまで 100 店 舗 以 上 を 展 開 西 安 を 中 心 に 店 舗 を 展 開 Avent Fisher-Price Friso Gerbe 020-38772996 ベビーベッド Heinz n.a. n.a. 子 供 用 寝 具 ベビーカー 玩 具 知 育 乳 幼 児 玩 具 など NUK Pigeon Pamperse Pigeon Wyethrなど インターネット 通 販 と 実 店 舗 の 両 方 小 飛 象 母 嬰 網 上 商 城 'BtoCのベビー 用 品 関 連 のインター ネット 通 販 ( 紅 孩 子 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 (2010 年 10 月 時 点 で300 万 人 の 会 員 数 南 京 母 嬰 坊 嬰 童 用 品 有 限 公 司 江 蘇 省 南 京 市 大 橋 北 路 1 号 025-58577601 n.a. 母 嬰 坊 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( インター ネット 販 売 宏 安 醫 藥 股 份 有 限 公 司 台 湾 03-4519773 n.a. 維 美 康 'BtoCのベ ビー 用 品 関 連 のイン ターネット 通 販 ( 好 媽 咪 母 嬰 用 品 公 司 中 国 山 東 聊 城 市 山 東 淄 博 張 店 体 壇 小 区 24 号 楼 0533-8324946 n.a. 好 媽 咪 母 嬰 用 品 網 'BtoCの 品 関 連 のインター ネット 通 販 ( 棉 花 宝 宝 ' 北 京 ( 科 技 有 限 公 司 北 京 市 海 淀 区 永 定 路 88 号 長 銀 大 廈 B 座 950-1330-0058 10B21 ベビー 朋 子 供 朋 マタニティ 朋 n.a. 棉 花 宝 宝 'BtoCの ベビー 朋 子 供 朋 マ タニティ 朋 専 門 のイ ンターネット 通 販 ( * 店 舗 販 売 が 主 ではあるものの インターネット 販 売 も 行 なっている 企 業 も 多 い 73

代 理 店 一 覧 業 種 企 業 名 所 在 地 電 話 番 号 売 上 高 ' 万 元 ( 店 舗 数 ' 店 ( 主 要 商 品 流 通 チャネル 別 構 成 比 主 要 ブランド 主 要 展 開 地 域 大 連 聚 祥 貿 易 有 限 公 司 遼 寧 省 大 連 市 高 新 園 区 黄 浦 路 541 号 網 絡 産 業 大 廈 0411-62935652 19,400 400 ベビーフード 1207 室 スーパー'20%( 百 貨 店 '20%( その 他 '60%( 西 班 牙 LAGAR DE QUIRÓ 遼 寧 省 山 東 省 等 北 方 S 海 王 方 広 安 琪 紐 特 城 市 等 ベビー フード 代 無 錫 貝 澳 諾 商 貿 有 限 公 司 理 店 江 蘇 省 無 錫 市 湖 浜 路 623 号 蘇 豪 国 際 A 座 915 号 0510-85121332 9,800 160 ベビーフード スーパー'30%( 百 貨 店 '15%( その 他 '55%( 海 王 方 広 安 琪 紐 特 維 塔 卡 尼 開 智 等 江 蘇 山 東 河 北 河 南 四 川 重 慶 雲 南 地 区 主 要 城 市 湖 南 倍 思 特 食 品 有 限 公 司 湖 南 省 長 沙 市 雤 花 区 環 保 中 路 188 号 長 沙 国 際 企 業 0731-82241222 4,600 130 ベビーフード 中 心 2 棟 D 単 元 504 スーパー'50%( 百 貨 店 '5%( その 他 '45%( 能 羊 貝 貝 羊 湖 南 省 内 浙 江 省 杭 州 市 浜 江 区 江 陵 杭 州 貝 豪 嬰 童 用 品 有 限 公 司 0571-86612171 4,500 120 ベビー 関 連 用 品 直 営 店 '100%( 路 1535 号 貝 楽 堡 seebaby 可 優 比 hauck 英 吉 麗 娜 芙 浙 江 省 内 児 憂 viki 第 一 站 楽 奇 等 ベビー 関 南 京 嬰 佳 貝 母 嬰 用 品 有 限 公 江 蘇 省 南 京 市 大 橋 北 路 22 連 用 品 025-85631586 28,600 430 ベビー 関 連 用 品 司 号 代 理 店 直 営 店 '50%( チェーン 店 '50%( 花 王 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 愛 児 可 貝 親 澳 貝 等 江 蘇 浙 江 安 徽 等 地 深 圳 恒 泰 達 商 貿 有 限 公 司 広 東 省 深 圳 市 宝 安 区 民 旺 路 民 治 第 一 工 業 区 16 棟 2 0755-83113631 2,100 95 ベビー 関 連 用 品 楼 スーパー'40%( 百 貨 店 '10%( その 他 '50%( 郁 美 浄 易 簡 舒 氏 塔 塔 婷 妃 為 生 彩 田 小 王 子 等 広 東 地 区 主 要 城 市 山 西 華 聖 鼎 貿 易 有 限 公 司 山 西 太 原 朋 装 城 朝 陽 街 39 0351-4558166 11,300 70 ベビー 朋 号 スーパー'5%( 百 貨 店 '60%( その 他 '35%( 博 士 蛙 Baby2 NBA 哈 利 波 特 網 球 王 子 托 馬 山 西 地 区 主 要 城 市 斯 巴 布 工 程 師 欧 冠 ベビー 朋 四 川 省 成 都 市 荷 花 池 金 荷 成 都 城 市 宝 宝 朋 装 有 限 公 司 028-83211173 9,000 20 ベビー 朋 代 理 店 花 美 博 城 B3 棟 6 楼 直 営 店 '5%( チェーン 店 '95%( 高 巴 小 積 木 一 卡 通 重 慶 及 四 川 雲 南 陜 黒 白 熊 子 Q 佳 蒙 帝 西 西 藏 地 区 主 要 城 市 羅 莎 杭 州 吉 多 小 屋 孕 嬰 童 用 品 有 限 公 司 浙 江 省 杭 州 市 蕭 山 区 南 陽 0571-82188564 1,900 10 ベビー 朋 直 営 店 '100%( 経 済 開 髪 区 浩 娃 添 祥 貝 比 米 老 鼠 舒 珀 貝 因 美 迪 士 杭 州 地 区 尼 魔 筆 小 良 拉 拉 布 書 等 広 州 宝 錳 源 商 貿 有 限 公 司 広 州 市 天 河 区 上 社 荷 光 路 020-38075251 6,700 90 玩 具 星 辉 大 楼 301 号 スーパー'20%( 百 貨 店 '15%( その 他 '65%( 米 菲 洪 恩 卡 楽 淘 果 宝 特 攻 心 語 娃 娃 迪 士 広 東 地 区 主 要 城 市 尼 等 玩 具 代 理 店 北 京 市 朝 陽 区 酒 仙 橋 4 号 北 京 小 小 螺 号 商 貿 有 限 公 司 七 九 八 艺 術 区 南 門 010-64318617 5,400 40 玩 具 直 営 店 '5%( チェーン 店 '95%( NEW CLASSIC TOYS TOYSLINK TEIFOC EITECH 華 北 地 区 為 主 昆 明 童 謡 商 貿 有 限 公 司 雲 南 省 昆 明 市 塘 双 路 235 号 0871-4281082 1,000 70 玩 具 スーパー'10%( 百 貨 店 '10%( その 他 '80%( 思 創 螞 蟻 工 坊 4D 飛 輪 雅 德 榮 駿 孩 之 梦 奮 銘 等 雲 南 地 区 主 要 城 市 北 京 華 恩 投 資 有 限 公 司 北 京 市 宣 武 区 平 原 里 21 号 010-59790629 13,800 230 亜 泰 中 心 B1205 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '15%( チェーン 店 '85%( 英 氏 聖 宝 度 論 花 王 大 王 帮 宝 適 方 広 依 威 百 楽 麦 好 孩 子 小 天 使 等 上 海 北 京 及 山 東 陜 西 内 蒙 河 南 広 州 地 区 主 要 城 市 広 東 愛 嬰 島 児 童 百 貨 股 份 有 限 公 司 広 東 省 珠 海 市 吉 大 九 洲 大 0756-3342233 12,500 220 道 物 資 大 廈 9-11 楼 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 雅 培 帮 宝 適 貝 親 美 讚 臣 惠 氏 NUK 亨 氏 等 広 東 福 建 広 西 安 徽 江 蘇 浙 江 地 区 主 要 城 市 北 京 市 親 親 宝 貝 科 技 管 理 有 限 公 司 北 京 市 昌 平 区 天 通 苑 北 一 010-80781078 9,600 160 区 36 号 楼 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 多 美 滋 美 讚 臣 雅 培 思 宝 貝 拉 米 特 福 芬 能 力 多 等 華 北 地 区 為 主 東 莞 市 愛 児 楽 孕 嬰 童 用 品 有 広 東 省 東 莞 市 南 城 区 第 一 0769-21683495 2,400 110 限 公 司 国 際 財 富 中 心 B 座 1402 室 品 総 合 代 理 店 深 圳 市 藍 精 靈 投 資 髪 展 有 限 広 東 省 深 圳 市 南 山 区 南 海 0755-86193599 5,100 90 公 司 大 道 西 海 岸 大 廈 3 層 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( スーパー'30%( 百 貨 店 '200%( その 他 '50%( 直 営 店 '3%( チェーン 店 '97%( 惠 氏 美 讚 臣 美 素 佳 児 喜 多 優 生 布 朗 博 士 多 比 兔 可 娃 心 喜 小 鴨 等 珠 江 三 角 地 区 主 要 城 市 嬰 姿 坊 丑 丑 米 奇 維 尼 小 熊 比 卡 諾 貝 親 珠 三 角 地 区 主 要 覆 盖 深 NUK 黄 色 小 鴨 好 孩 子 圳 等 北 京 麗 家 麗 嬰 嬰 童 用 品 有 限 公 司 北 京 市 大 興 区 西 紅 門 工 業 010-51578855 4,400 80 開 髪 区 北 区 広 興 大 街 10 号 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '100%( 花 王 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 愛 児 可 貝 親 澳 貝 等 北 京 天 津 深 圳 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 上 海 市 浦 東 新 区 浦 建 路 限 公 司 620 号 双 季 花 艺 3 楼 021-68470177 3,200 60 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '30%( チェーン 店 '70%( 惠 氏 雅 培 美 讚 臣 美 素 合 生 元 金 佰 利 宝 潔 尤 妮 佳 康 貝 費 雪 等 上 海 及 広 州 福 建 江 蘇 浙 江 地 区 主 要 城 市 邢 台 龍 鳳 工 貿 有 限 公 司 河 北 省 邢 台 市 橋 西 区 育 英 0319-2020790 2,500 50 街 浜 河 大 廈 三 層 品 全 般 'ベ ビー 関 連 商 品 ベ ビーフード ベビー 朋 玩 具 ( 直 営 店 '30%( チェーン 店 '70%( 好 奇 帮 宝 適 艾 蒙 美 讚 臣 美 素 合 生 元 好 孩 子 小 天 使 等 河 北 地 区 主 要 城 市 74

展 示 会 一 覧 展 示 エリア 展 示 会 名 展 示 場 所 電 話 番 号 URL 期 間 主 催 企 業 2012 年 香 港 嬰 児 用 品 展 2012 年 1 月 9 日 香 港 会 議 展 覧 中 心 135-09338563 http://www.baobei360.com/articles/html/2011-12-26/57397.html ~12 日 香 港 貿 易 髪 展 局 2012 年 第 3 届 広 州 国 際 嬰 童 用 品 展 広 州 保 利 世 貿 博 覧 館 挙 行 020-83587037 http://www.chinababyfair.com/ 2012 年 4 月 8 日 ~10 日 広 東 省 玩 具 協 会 広 東 玩 具 文 化 経 済 髪 展 研 究 会 2012CBME 孕 嬰 童 展 新 国 際 展 覧 中 心 童 装 展 0571-88393239 http://www.cbmexpo.com/ 2012 年 7 月 18 日 ~ 20 日 博 聞 中 国 沿 岸 部 主 要 都 市 2012 中 国 ' 北 京 ( 国 際 婦 女 児 童 産 業 博 覧 会 北 京 奥 林 匹 克 公 園 国 家 会 議 中 心 010-62670441 http://www.cwexpo.cn/cn/index.asp 2012 年 7 月 19 日 ~22 日 中 国 玩 具 和 嬰 童 用 品 協 会 北 京 市 婦 女 聯 合 会 国 家 会 議 中 心 中 国 国 際 貿 易 促 進 委 員 会 北 京 市 分 会 2012 中 国 ( 深 圳 ) 孕 嬰 童 用 品 展 覧 会 深 圳 会 展 中 心 1 号 館 0755-33331166 http://www.reedhuabo.com/szmbc/index.aspx 2012 年 9 月 21 日 ~ 23 日 中 国 嬰 幼 児 小 商 品 専 業 委 員 会 励 展 華 博 展 覧 ' 深 圳 ( 有 限 公 司 2012 第 十 一 届 中 国 国 際 玩 具 模 型 展 品 中 国 上 海 新 国 際 博 牌 授 権 展 及 嬰 児 用 覧 中 心 品 展 136-41602917 http://www.vooec.com/exhibition/73869.html 2012 年 10 月 11 日 ~13 日 中 国 玩 具 協 会 中 工 美 国 際 展 覧 有 限 公 司 2012 中 国 ' 合 肥 ( 国 際 孕 嬰 童 用 品 安 徽 国 際 会 展 中 心 024-31881724 http://www.hfyyt.com/ 2012 年 5 月 11 日 ~13 日 安 徽 省 婦 嬰 児 童 用 品 協 会 2012 第 六 届 東 北 孕 嬰 童 産 品 展 覧 会 遼 寧 工 業 展 覧 館 024-31881724 http://www.bfexpo.com.cn/jbh/yyt.asp 2012 年 5 月 25 日 ~ 28 日 中 国 国 際 貿 易 促 進 委 員 会 遼 寧 省 分 会 北 方 工 商 業 展 覧 有 限 公 司 2012 第 六 届 中 国 ' 青 内 陸 部 島 ( 国 際 児 童 産 業 博 青 島 国 際 会 展 中 心 地 方 都 市 覧 会 0532-82995619 http://www.bfexpo.com.cn/jbh/yyt.asp 2012 年 5 月 25 日 ~27 日 青 島 国 際 会 展 中 心 青 島 新 聞 網 青 島 国 展 商 務 展 覧 有 限 公 司 2012 蘇 寧 ' 南 京 ( 国 際 孕 嬰 童 用 品 博 覧 会 南 京 国 際 展 覧 中 心 025-8471-8820 http://www.baobei360.com/exhi/detail/128.html 2012 年 6 月 1 日 ~ 3 日 南 京 蘇 寧 展 覧 有 限 公 司 2012 年 第 2 届 成 都 孕 嬰 童 産 品 暨 児 童 産 業 博 覧 会 成 都 世 紀 城 新 国 際 会 展 中 心 028-84757858 http://www.cipbe.com/ 2012 年 8 月 15 日 ~17 日 中 華 全 国 婦 女 児 童 用 品 協 会 75

補 章 4: 参 考 情 報 リスト 本 章 では 中 国 品 市 場 に 関 して 情 報 収 集 するにあたって 有 用 な 情 報 源 をリストアップ して 示 す 本 資 料 に 掲 載 しきれなかった 情 報 も 多 数 あるので 本 格 的 な 参 入 を 検 討 される 方 更 に 研 究 を 進 めたい 方 の 参 考 になれば 幸 いである 参 考 情 報 リスト 分 類 タイトル 著 者 URL 概 要 中 国 化 粧 品 の 市 場 競 争 環 境 に 関 する レポート Packaged Food Toys and Games Childerenswear Euromonitor Euromonitor Euromonitor ベビーフードに 関 するレポー ト 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジ ネスライブラリーにて 無 料 で レポートの 閲 覧 可 能 有 料 でレ ポートの 印 刷 も 可 能 玩 具 に 関 するレポート 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジネスライ ブラリーにて 無 料 でレポート の 閲 覧 可 能 有 料 でレポートの 印 刷 も 可 能 ベビー 朋 に 関 するレポート 日 本 貿 易 振 興 機 構 のビジネ スライブラリーにて 無 料 でレ ポートの 閲 覧 可 能 有 料 でレ ポートの 印 刷 も 可 能 Nielsen 母 嬰 用 品 専 題 研 究 報 告 Nielsen http://doc.mbalib.com/view/96d994d3f74e1c4244990e02d5ce2a79.html 主 要 都 市 別 のアンケート 調 査 報 告 書 拡 大 する 中 国 子 供 朋 市 場 と 日 系 企 業 の 事 業 展 開 みずほ 銀 行 国 際 営 業 部 外 資 系 企 業 チーム http://www.mizuhobank.co.jp/corporate/world/china_headline/backnumber/pdf/mizuhovol4-4.pdf 中 国 のベビー 朋 市 場 競 争 環 境 と 日 系 企 業 の 課 題 に 関 す るレポート 愛 嬰 室 母 嬰 商 城 上 海 愛 嬰 室 商 務 朋 務 股 份 有 限 公 司 http://www.aiyingshi.com/ BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 紅 孩 子 母 嬰 商 城 販 売 チャネル としての インターネッ ト 通 販 好 媽 咪 母 嬰 用 品 網 北 京 紅 孩 子 互 聯 科 技 有 限 公 司 好 媽 咪 母 嬰 用 品 公 司 http://www.redbaby.com.cn/ http://www.haomamy.com/ BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 BtoCのインターネットベビー 用 品 専 門 通 販 凡 客 誠 品 凡 客 誠 品 公 司 http://www.vancl.com/ BtoCのインターネット 通 販 サ イト 日 本 食 品 の 輸 入 動 向 一 般 消 費 日 本 貿 易 振 興 機 者 向 け 商 品 の 輸 構 大 連 事 務 所 入 はこれから http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/foods/trends/1102001.html 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 食 品 に 関 連 する 制 度 の 変 更 の 動 き 日 本 貿 易 振 興 機 構 上 海 事 務 所 http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/foods/trends/1010001.pdf 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 法 規 制 中 国 の 食 品 安 全 法 施 行 後 の 食 品 日 本 貿 易 振 興 機 安 全 体 制 の 構 築 構 北 京 センター http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/foods/trends/1003004.html 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 状 況 中 国 の 輸 入 食 品 に 関 する 品 質 安 全 食 品 安 全 管 理 制 度 日 本 貿 易 振 興 機 構 農 林 水 産 部 http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/foods/trends/0909001.pdf 中 国 の 食 品 の 輸 入 規 制 報 道 等 にみられ る 食 に 関 する 消 費 動 向 トレンド 日 本 貿 易 振 興 機 構 広 州 事 務 所 http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/foods/trends/1102007.html 中 国 の 食 に 関 するトレンドと 食 品 の 輸 入 規 制 76

中 国 品 市 場 調 査 報 告 書 2012 年 3 月 発 行 著 作 発 行 日 本 貿 易 振 興 機 構 'ジェトロ( 海 外 調 査 部 107-6006 東 京 都 港 赤 坂 1-12-32 アーク 森 ビル 6 階 Copyright 2012 JETRO. All rights reserved. 禁 無 断 転 載