Zappallas,, the spirit inside you. ザッパラスの 中 期 経 営 ビジョン 株 式 会 社 ザッパラス 東 京 証 券 取 引 所 市 場 第 1 部 :3770
10 年 4 月 期 当 社 は 連 続 増 収 増 益 を 達 成 したものの その 成 長 率 は 鈍 化 傾 向 背 景 ( 百 万 円 ) 12,000 10,000 8,000 6,000 5,319 30% 6,939 23% 8,551 21% 10,308 9% 売 上 高 11,225 営 業 利 益 4,000 2,000 0 766 63% 1,251 50% 45% 1,871 2,709 11% 3,016 06/04 07/04 08/04 09/04 10/04 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 1
ご 参 考 成 長 を 続 けてきた 当 社 有 料 コンテンツ 会 員 数 は 10 年 4 月 期 初 めて 前 年 割 れ ( 万 人 ) 250.0 200.0 150.0 100.0 50.0 67.7 占 い デコメ 待 受 趣 味 ゲーム 44% 140.1 43% 97.7 36% 1% 218.6 216.0 15% 190.1 広 告 宣 伝 費 の 投 入 により デコメ 会 員 数 は 伸 びるも 占 いは 横 ばい その 他 ジャンル は 減 少 0.0 05/04 06/04 07/04 08/04 09/04 10/04 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 2
これまで 当 社 の 主 戦 場 であった 公 式 モバイル 領 域 における 占 い デコメ 市 場 は 成 長 は 鈍 化 ( 億 円 ) 250 占 い 市 場 装 飾 メール 市 場 (ご 参 考 ) モバイルコンテンツ 市 場 4,835 ( 億 円 ) 5,000 堅 調 に 成 長 してきた 占 い 市 場 はサイト 数 の 飽 和 感 など により 成 長 は 既 に 鈍 化 傾 向 4,272 200 150 2,663 3,150 3,666 158 182 200 171 4,000 3,000 急 速 に 成 長 してきた デコ メ 市 場 もCP 過 多 無 料 モ デルの 普 及 と 共 に 成 長 にブ レーキがかかると 予 想 される 100 103 123 116 2,000 50 55 1,000 公 式 モバイル 市 場 全 体 も 今 後 はスマートフォンの 台 頭 や モバゲー グリー mixiなど の 非 公 式 市 場 の 代 替 により 今 後 の 成 長 は 不 透 明 0 14 2 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 ビジネスモデルの 転 換 新 規 事 業 の 柱 の 構 築 が 急 務 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 3
掛 かる 状 況 を 受 け 当 社 は3つの 基 本 戦 略 による 早 期 且 つ 継 続 的 な 成 長 路 線 への 回 帰 を 目 指 す Ⅰ. 占 い 事 業 の 徹 底 的 強 化 Ⅱ. 事 業 領 域 の 拡 大 Ⅲ. 展 開 領 域 の 多 様 化 強 化 ( 海 外 含 む) (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 4
足 元 では 強 みの 占 い 領 域 において 圧 倒 的 トップシェアを 獲 得 する(i) I. 占 い 事 業 の 徹 底 的 強 化 占 い ビジネスを 総 合 的 にプロデュースし モバイル 以 外 でも 収 益 化 再 販 / 周 辺 展 開 ゲーム 化 権 放 送 ( 地 上 波 CS) メディア 展 開 コンテンツ 展 開 デジタル (モバイル PC) 他 PF 二 次 利 用 フォーマット 販 売 リアル ( 店 舗 商 業 施 設 ) 約 100 名 の 占 い 師 ネットワークを 活 かして 占 いビジネスを 総 合 プロデュース! 出 版 ( 雑 誌 書 籍 ) 映 像 化 権 商 品 化 権 (グッズ) イベント 興 業 パッケージ (CD DVD) プロモーション 海 外 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 5
ご 参 考 総 合 的 な 占 い 事 業 をプロデュース した 時 の 収 益 イメージ I. 占 い 事 業 の 徹 底 的 強 化 自 社 展 開 での 収 益 化 従 来 公 式 モバイルサイト 315 円 ( 月 額 ) 課 金 PCサイト 1,000 円 ~3,000 円 (1 回 ) モバイルアプリ 350 円 ~(1 回 ) 他 社 や 監 修 者 との 共 同 での 収 益 化 (レベニューシェア ロイヤリティモデルなど) リアル 鑑 定 3,000~5,000 円 (1 鑑 定 当 たり) 講 演 出 演 100,000 円 (1 回 当 たり) イベント イベントの 収 益?%(1 回 当 たり) 書 籍 1,000~1,500 円 (1 冊 ) ゲーム/DVD 3,000 円 ( 単 価 ) グッズ 1,000~4,000 円 ( 単 価 ) 映 像 化 キャラクター 化 権 利 販 売 XX 円 海 外 展 開 の 権 利 販 売 XX 円 今 年 度 中 に 幾 つかのコンテンツで 総 合 プロデュースを 実 行 収 益 ソースの 深 化 を 実 現 する する (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 6
足 元 では 強 みの 占 い 領 域 において 圧 倒 的 トップシェアを 獲 得 する(ii) I. 占 い 事 業 の 徹 底 的 強 化 既 存 コンテンツ サービスの 徹 底 的 見 直 し 改 良 課 金 体 系 の 見 直 し 入 会 率 の 向 上 施 策 退 会 率 の 抑 制 施 策 サイト 運 営 の 効 率 化 などを20 以 上 の プロジェクトを 新 設 し 進 行 中 会 員 分 析 システムの 再 最 適 化 当 社 の 強 みである 会 員 分 析 システム( 会 員 データベース)を 改 修 最 適 化 会 員 数 の 向 上 ニーズにあった 魅 力 ある 新 規 サイトの 投 入 継 続 月 数 の 長 期 化 飽 きさせないメニュー 開 発 サイトの 乗 り 換 えや 複 数 登 録 の 促 進 メルマガやサイト 間 リンクで タイミングよく ニーズにあった 別 サイトを 提 案 新 モバイルシステムプラットフォームの 構 築 業 務 効 率 を 倍 にすべく 新 プラットフォームを 自 社 開 発 年 度 内 に 導 入 予 定 集 客 手 法 の 再 最 適 化 広 告 の 最 適 化 やSEO 対 策 などをより 精 緻 化 強 化 公 式 コンテンツ 領 域 における 良 質 コンテンツの 継 続 的 投 入 前 期 の 投 入 数 (39)を 上 回 る51サイトの 投 入 を 計 画 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 7
足 元 では 強 みの 占 い 領 域 において 圧 倒 的 トップシェアを 獲 得 する(iii) I. 占 い 事 業 の 徹 底 的 強 化 公 式 コンテンツ 領 域 以 外 のモバイルプラットフォームへの 対 応 当 社 の 展 開 する 多 数 の 占 いサービス(91サービス 270サイト)を 活 用 し モバゲータウン mixiなど 他 社 プラットフォーム iphone アンドロイド 携 帯 な どスマートフォンにも 迅 速 に 横 展 開 収 益 の 芽 を 逃 さない コンテンツ 投 入 時 期 内 容 投 入 数 課 金 体 系 iphone 2009 年 12 月 タロット 占 い( 無 料 版 ) 2010 年 5 月 タロット 占 いPremium ( 有 料 版 ) 2010 年 5 月 タロット 占 いPlus ( 無 料 版 ) 3アプリ 1ダウンロード350 円 アンドロイド 携 帯 2009 年 12 月 タロット 占 い( 無 料 版 ) 2010 年 4 月 ドコモマーケットへ 提 供 開 始 1アプリ 無 料 のみ オープン プラット フォーム 2009 年 10 月 mixiアプリ ミクミク 相 性 占 い 提 供 開 始 2009 年 12 月 mixiアプリ ミクミク 相 性 占 い 課 金 開 始 2010 年 1 月 モバゲーオープンプラットフォームへ 究 極 の 占 い モバDX 提 供 開 始 2010 年 4 月 究 極 の 占 い モバDX 課 金 サービス 開 始 2010 年 6 月 ソーシャルゲームアプリ 提 供 開 始 ( 予 定 ) 2アプリ 1メニュー 50~100 円 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 8
今 後 占 い 事 業 との 親 和 性 を 中 心 に 積 極 的 に 事 業 領 域 を 拡 大 し その 展 開 領 域 の 多 様 化 を 図 る II. 事 業 領 域 の 拡 大 III. 展 開 領 域 の 多 様 化 ~ 当 社 の 今 後 の 事 業 ドメインの 考 え 方 ~ 今 後 ザッパラスが 拡 大 する 事 業 ドメイン III. 展 開 領 域 の 多 様 化 (どこで) ( 地 域 の 拡 大 ) 中 国 アジアなど 海 外 ( 公 式 モバイル) I. 占 い 事 業 の 徹 底 強 化 ( 占 い) II. 事 業 領 域 の 拡 大 ( 何 を) (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 9
既 存 の 占 い をより 広 い 概 念 で 捉 え 親 和 性 の 高 い 領 域 に 拡 大 する II. 事 業 領 域 の 拡 大 III. 展 開 領 域 の 多 様 化 積 極 的 には 進 出 しない 領 域 ~ 拡 大 する 事 業 領 域 の 考 え 方 ~ 積 極 的 に 進 出 する 領 域 オーラ 啓 蒙 予 言 予 知 霊 魂 自 己 啓 発 占 い のように 原 型 が 踏 襲 され 自 然 (ありのままの 姿 ) を 意 識 したり 感 謝 する ような 純 度 の 高 い 娯 楽 性 コンテンツ 占 い を 通 じ て 培 っ た コ ン テ ン ツ 創 り の ノ ウ ハ ウ 当 社 個 客 の 関 心 領 域 本 来 の 当 社 の 領 域 吉 方 取 り パワー スポット 神 社 聖 地 パワー グッズ 風 水 ロハス アロマ ソウルメイト 相 性 薬 膳 オーガ ナチュラル ニック スローフード ( 自 然 ) アロマ セラピー ナチュラ ルコスメ ヨガ ヒーリング デトックス 仕 事 観 学 び ワールドミュージック 旅 (Travel) 生 活 (Lifestyle) 恋 愛 (Love) 食 (Food) 美 (Beauty) 体 (Body) 学 び (Work/study) 音 映 像 (Entertainment) (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 10
その 中 でも 美 体 生 活 領 域 コンテンツの 強 化 は 既 に 進 行 中 II. 事 業 領 域 の 拡 大 III. 展 開 領 域 の 多 様 化 ビューティー 事 業 部 を 新 設 11 年 4 月 期 にはモバイルサイト15~20サイトを 新 規 投 入 予 定 2010 年 5 月 新 規 サイト ナチュラル 美 人 ガイド 提 供 開 始 癒 し セラピー 美 美 アロマ アロマ インド 式 健 康 法 アーユルヴェーダ で カラダの 中 から 健 康 で 美 しくなる 携 帯 サイトです アーユルヴェーダに 基 づいた 診 断 により 個 々の 体 質 をチェック それぞれの 体 質 タイプと 生 理 周 期 季 節 や 天 気 に 合 わせて 食 事 やマッサージな どの 美 容 健 康 法 を 提 案 携 帯 で 手 軽 に 日 々の 健 康 管 理 を 行 うことで 健 康 と 美 容 の 両 面 からサ ポートします (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 11
更 に 今 夏 には 当 社 の 事 業 領 域 サービス 全 体 を 網 羅 する 自 社 会 員 横 断 サイトをリリース 当 サイトの 狙 い ザッパラスの 展 開 するコンテンツの 世 界 観 の 俯 瞰 共 有 共 感 を 通 じた 本 当 のファン 化 プロモーションを 集 中 させることによる 新 規 会 員 獲 得 の 効 率 化 自 社 会 員 の 囲 い 込 み 回 遊 化 自 社 有 料 会 員 の 複 数 登 録 の 促 進 サテライトサイトによる 違 う 切 り 口 の 潜 在 会 員 取 り 込 み II. 事 業 領 域 の 拡 大 III. 展 開 領 域 の 多 様 化 会 員 の 流 れ(イメージ) サテライト サイト ザッパラス 自 社 会 員 横 断 サイト 新 規 会 員 既 存 会 員 有 料 会 員 (2サイト 以 上 ) プロモー ション 新 規 有 料 会 員 (1サイトのみ) 無 料 会 員 メルマガ サテライト サイト 退 会 者 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 12
中 国 での 事 業 展 開 は 引 き 続 き 注 力 中 国 市 場 におけるデジタルコンテンツの 収 益 化 への 取 り 組 み 中 国 企 業 との 業 務 提 携 などを 通 じて 中 国 でのコンテンツ 配 信 をスタート II. 事 業 領 域 の 拡 大 III. 展 開 領 域 の 多 様 化 2010 年 3 月 2010 年 3 月 2010 年 5 月 2010 年 7 月 ( 予 定 ) 2010 年 10 月 ( 予 定 ) ipeerとの 業 務 提 携 を 発 表 香 港 法 人 の 設 立 を 通 じたGGwan Mmclickとの 業 務 提 携 を 発 表 Voginsとの 業 務 提 携 を 発 表 ザッパラスアプリ 対 応 チップ(iPeer)の 出 荷 開 始 (テストスタート) Kuro(iPeer)にて 占 いアプリ 未 来 の 奇 跡 提 供 開 始 ザッパラスアプリ 対 応 チップ(Vogins)の 出 荷 開 始 香 港 法 人 の 設 立 ザッパラスアプリ 対 応 チップ(iPeer)の 出 荷 本 格 開 始 ipeer 向 けアプリ 未 来 の 奇 跡 コンテンツイメージ 他 アイコン 他 他 アイコン アイコン 他 他 アイコン アイコン 結 婚 運 人 生 運 金 銭 運 Price/ 元 Price/ 元 menu setc Price/ 元 端 末 トップページ kuroトップページ 未 来 の 奇 跡 メニューページ 占 いメニューページ 課 金 への 同 意 確 認 結 果 表 示 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 13
中 期 的 (3 年 後 )に 売 上 倍 増 を 実 現 します 3 年 後 に 目 指 す 連 結 売 上 高 と 同 営 業 利 益 ( 億 円 ) 200 売 上 高 200 億 中 国 でのコンテンツ 配 信 など 海 外 分 の 売 上 高 プラス 160 120 売 上 高 112.3 億 ビューティなど 事 業 領 域 の 拡 大 による 売 上 高 プラス 80 40 営 業 利 益 30.2 億 営 業 利 益 45 億 自 社 ポータルやモバイ ル 以 外 の 領 域 拡 大 に よる 売 上 高 プラス 0 2011 年 4 月 期 2013 年 4 月 期 (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 14
本 資 料 に 含 まれている 業 績 予 想 等 過 去 の 実 績 以 外 の 記 述 については 発 表 日 にお いて 当 社 が 社 内 機 密 的 に 設 定 している 経 営 計 画 ならびに 入 手 可 能 な 情 報 将 来 の 業 績 に 与 える 不 確 実 な 要 因 に 係 る 仮 定 等 を 前 提 としております 実 際 の 業 績 は 今 後 の 様 々な 要 因 によって 異 なる 可 能 性 があります (C)2010,Zappallas,Inc.All Rights Reserved. 15