(Microsoft Word - 101018MR22\226{\225\266\215\305\217I)

Ⅱ.MRの 雇 用 について 1. 新 卒 者 の 採 用 [ 図 表 31] 別 新 卒 者 の 採 用 状 況 ( 平 成 21 年 度 ) 100~ 300~ 500~ 1,000 名 ~99 名 全 体 採 用 状 況 299 名 499 名 999 名 ~ 採 用 した 31 21 12 20 15 99 採 用 しなかった 96 8 4 0 3 111 企 業 数 127 29 16 20 18 210 [ 図 表 32] 年 度 別 新 卒 採 用 の 0 20 40 60 採 用 した 47.1 50.2 20 年 度 21 年 度 [ 図 表 33] 内 資 外 資 CSO 企 業 別 新 卒 採 用 状 況 ( 平 成 21 年 度 ) 企 業 内 資 製 薬 企 業 外 資 製 薬 企 業 CSO 全 体 採 用 状 況 採 用 した 82 15 2 99 採 用 しなかった 71 27 13 111 企 業 数 153 42 15 210 全 体 で47.1%の 企 業 で 新 卒 者 の 採 用 が 行 われた 前 年 比 較 では3.1ポイント 下 がった 採 用 状 況 を 別 にみると 100 名 以 上 の 企 業 (83 社 )で81.9% 99 名 以 下 の 企 業 (127 社 )では24.4%と その 状 況 は 大 きく 異 なった 内 資 外 資 CSO 企 業 別 の 新 卒 採 用 状 況 について 内 資 企 業 (153 社 )は53.6%(82 社 ) 外 資 企 業 (42 社 )は35.7%(15 社 ) CSO(15 社 )は13.3%(2 社 )であった 全 業 種 で 新 卒 採 用 数 も 減 少 傾 向 にあるが 雇 用 環 境 の 非 常 に 厳 しい 状 況 が 続 いている 中 製 薬 業 界 は 比 較 的 安 定 的 な 確 保 を 毎 年 継 続 していると 言 えるだろう 製 薬 業 界 は 今 ブロック バスター*と 呼 ばれる 大 市 場 新 薬 から アンメット メディカル ニーズ * に 市 場 がシフトしている 企 業 個 々のパイプライン 確 保 と 新 薬 上 市 のタイミングが 新 卒 者 の 採 用 を 左 右 している *ブロック バスター: 従 来 の 治 療 体 系 を 覆 す 薬 効 を 持 ち 圧 倒 的 な 売 上 高 があり 莫 大 な 利 益 を 生 み 出 す 新 薬 *アンメット メディカル ニーズ: いまだに 有 効 な 治 療 法 がない 医 療 ニーズ 17

2. 中 途 採 用 1) [ 図 表 34] 別 中 途 採 用 の ( 平 成 21 年 度 )( 複 数 回 答 ) 100~ 300~ 500~ 1,000 名 ~99 名 299 名 499 名 999 名 ~ 全 体 正 社 員 として 中 途 採 用 した 55 21 11 14 15 116 契 約 員 として 中 途 採 用 した 15 5 1 1 3 25 中 途 採 用 しなかった 63 6 5 5 3 82 企 業 数 126 29 16 20 18 209 注 : 本 欄 企 業 数 は 回 答 企 業 数 を 表 す [ 図 表 35] 年 度 別 中 途 採 用 の 実 施 率 0 20 40 60 80 100 実 施 した 56.7 64.1 65.6 60.8 80.7 15 年 度 18 年 度 19 年 度 20 年 度 21 年 度 調 査 を 開 始 した 平 成 12 年 度 MRの 中 途 採 用 をした 企 業 は52.5%であったが 21 年 度 は 60.8%の 企 業 がMRの 中 途 採 用 を 実 施 した 100 名 以 上 の 企 業 での 中 途 採 用 は64 社 (77.1%) 99 名 以 下 の 企 業 では63 社 (50.0%)であった いずれの 企 業 も 新 卒 者 採 用 より 中 途 採 用 によってMRを 確 保 する 傾 向 にあり 即 戦 力 が 求 められている ( 図 表 34) 内 資 外 資 CSO 企 業 別 中 途 採 用 の 状 況 は 内 資 製 薬 企 業 が81 社 (53.3%) 外 資 製 薬 企 業 が 35 社 (83.3%) CSOが11 社 (73.3%)であった 特 に 外 資 製 薬 企 業 とCSOでは 新 卒 採 用 に 比 べ 中 途 採 用 に 大 きく 依 存 している 傾 向 が 見 られた ( 図 表 36) [ 図 表 36] 別 所 属 企 業 別 中 途 採 用 の 状 況 ( 平 成 21 年 度 )( 複 数 回 答 ) 内 資 外 資 CSO 内 資 外 資 CSO 内 資 外 資 CSO 正 社 員 として 中 途 採 用 した 36 14 5 15 4 2 8 2 1 契 約 社 員 として 中 途 採 用 した 9 3 3 4 0 1 1 0 0 中 途 採 用 しなかった 53 6 4 6 0 0 4 1 0 企 業 数 95 21 10 22 4 3 12 3 1 500~999 名 1,000 名 ~ 全 体 内 資 外 資 CSO 内 資 外 資 CSO 内 資 外 資 CSO 正 社 員 として 中 途 採 用 した 9 5 0 5 9 1 73 34 9 契 約 社 員 として 中 途 採 用 した 1 0 0 0 2 1 15 5 5 中 途 採 用 しなかった 5 0 0 3 0 0 71 7 4 企 業 数 15 5 0 8 9 1 152 42 15 注 : 本 欄 企 業 は 回 答 企 業 数 を 表 す 注 : 内 資 / 内 資 製 薬 会 社 外 資 / 外 資 製 薬 会 社 18

2) 中 途 採 用 者 の 前 職 [ 図 表 37] 別 中 途 採 用 者 の 前 職 ( 年 度 比 較 )( 複 数 回 答 ) 職 種 18 年 度 21 年 度 18 年 度 21 年 度 18 年 度 21 年 度 製 薬 企 業 のMR 92 44 17 19 17 10 コントラクトMR - 16-8 - 7 特 約 店 関 係 者 53 20 15 9 9 4 医 療 関 係 者 11 7 5 2 7 1 他 業 界 53 21 12 10 12 7 企 業 数 111 63 21 23 18 11 500~999 名 1,000 名 ~ 全 体 職 種 18 年 度 21 年 度 18 年 度 21 年 度 18 年 度 21 年 度 製 薬 企 業 のMR 20 11 14 14 160 98 コントラクトMR - 8-10 - 49 特 約 店 関 係 者 14 2 3 2 94 37 医 療 関 係 者 2 2 0 1 25 13 他 業 界 16 9 8 3 101 50 企 業 数 21 15 14 15 185 127 注 : 本 欄 企 業 数 は 回 答 企 業 数 を 表 す 注 : - は 未 調 査 項 目 を 表 す : 医 療 機 器 メーカー 金 融 不 動 産 など [ 図 表 38] 中 途 採 用 者 の 前 職 ( 平 成 21 年 度 ) 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 製 薬 企 業 のMR 77.2 コントラクトMR 38.6 特 約 店 関 係 者 29.1 医 療 関 係 者 10.2 他 業 界 39.4 中 途 採 用 者 の 前 職 では の 大 小 を 問 わず 他 社 のMRを 中 途 採 用 した 企 業 が 最 も 多 く98 社 (77.2%)を 占 めた 次 いで コントラクトMR * を 正 社 員 に 採 用 した 企 業 が 49 社 (38.6%) あった CSOが 採 用 したコントラクトMRのうち 優 秀 なMRのみ 採 用 する 企 業 もある 医 療 機 器 メーカーや 金 融 不 動 産 など 他 業 種 からの 中 途 採 用 は 50 社 (39.4%)であった 他 業 種 出 身 MRは 発 想 が 異 なり 現 場 に 刺 激 をあたえる との 意 見 もある *:P22 参 照 19

3) 企 業 間 移 動 者 数 [ 図 表 39] 企 業 間 移 動 者 数 ( 年 度 比 較 ) 17 年 度 移 動 者 数 18 年 度 移 動 者 数 19 年 度 移 動 者 数 20 年 度 移 動 者 数 21 年 度 移 動 者 数 2005/4 312 2006/4 214 2007/4 436 2008/4 235 2009/4 215 2005/5 152 2006/5 117 2007/5 87 2008/5 93 2009/5 70 2005/6 143 2006/6 86 2007/6 80 2008/6 82 2009/6 140 2005/7 153 2006/7 210 2007/7 203 2008/7 135 2009/7 105 2005/8 120 2006/8 99 2007/8 86 2008/8 106 2009/8 164 2005/9 128 2006/9 123 2007/9 279 2008/9 167 2009/9 116 2005/10 144 2006/10 193 2007/10 252 2008/10 203 2009/10 368 2005/11 138 2006/11 79 2007/11 113 2008/11 90 2009/11 73 2005/12 59 2006/12 49 2007/12 86 2008/12 56 2009/12 46 2006/1 341 2007/1 292 2008/1 200 2009/1 231 2010/1 274 2006/2 107 2007/2 62 2008/2 115 2009/2 152 2010/2 104 2006/3 175 2007/3 188 2008/3 123 2009/3 150 2010/3 113 合 計 1,972 合 計 1,712 合 計 2,060 合 計 1,700 合 計 1,788 注 :MROの 登 録 切 替 人 数 をカウントしている ( 名 ) [ 図 表 40] 年 度 別 企 業 間 移 動 数 の 比 較 2,500 2,000 1,972 1,712 2,060 1,700 1,788 1,500 1,000 500 0 17 年 度 18 年 度 19 年 度 20 年 度 21 年 度 センターが 管 理 運 営 している MR 教 育 試 験 管 理 システム(MRO) による 集 計 では 平 成 17 年 以 降 毎 年 2,000 名 程 度 のMRが 所 属 企 業 を 替 えていることがわかる ( 製 薬 企 業 CSO 製 薬 企 業 またはCSO) 20

3. 定 年 退 職 者 のMR 再 雇 用 [ 図 表 41] 別 定 年 退 職 者 の 再 雇 用 ( 年 度 比 較 )( 複 数 回 答 ) ~99 名 100 名 ~299 名 300 名 ~499 名 再 雇 用 した 30 89 87 43 45 9 21 23 15 19 6 16 14 14 11 定 年 延 長 した 25 16-3 4 4 1-0 1 2 1-0 0 どちらも 実 施 していない 75 45 45 83 75 17 1 3 9 10 8 5 5 4 4 企 業 数 121 140 132 129 123 27 23 26 24 29 15 21 19 18 15 500~999 名 1,000 名 ~ 全 体 再 雇 用 した 12 18 16 16 17 5 12 15 12 15 62 156 155 100 107 定 年 延 長 した 1 1-0 0 0 0-1 0 32 19-4 5 どちらも 実 施 していない 14 3 3 2 2 9 3 1 5 3 123 57 57 103 94 企 業 数 26 22 19 18 19 14 15 16 18 18 203 221 212 207 204 注 : 本 欄 企 業 数 は 回 答 企 業 数 を 表 す 注 : - は 未 調 査 項 目 を 表 す [ 図 表 42] 年 度 別 再 雇 用 の 0 20 40 60 80 30.5 再 雇 用 した 52.5 70.6 定 年 延 長 した 8.6 15.8 15 年 度 18 年 度 21 年 度 2.5 60.6 どちらもしていない 25.8 46.1 定 年 退 職 者 のMR 再 雇 用 をした 企 業 の 割 合 は 18 年 度 156 社 (70.6%) 19 年 度 155 社 (73. 1%) 20 年 度 100 社 (48.3%) 21 年 度 107 社 (52.5%)であった 21 年 度 の 別 での 再 雇 用 の 状 況 は 99 名 以 下 の 企 業 で36.6% 100 名 以 上 の 企 業 で76.5%であった 経 験 豊 富 なベテランMRをスペシャリストとして 評 価 し 若 手 MRのアドバイザーとして 活 用 している 企 業 が 多 い 21

4.コントラクトMR コントラクトMRとは CSO(Contract Sales Organization:MR 派 遣 およびMR 業 務 受 託 企 業 )に 所 属 するMRのことで 派 遣 された 製 薬 企 業 のMRと 一 緒 に 業 務 を 行 う 派 遣 と 製 薬 企 業 から プロジェクトを 請 負 い 自 社 の 監 督 下 で 業 務 を 行 う 請 負 の 二 通 りある 1)CSO 企 業 と 所 属 MR 数 [ 図 表 43]CSO 数 と 所 属 MR 数 の 年 度 比 較 16 年 度 17 年 度 18 年 度 19 年 度 20 年 度 21 年 度 CSO 企 業 数 11 15 17 18 18 15 MR 数 1,453 1,432 1,694 1,904 1,918 2,375 センターが 認 定 したCSOは15 社 であり 所 属 するMR 数 は 前 年 より457 名 増 の2,375 名 ( 男 性 2,082 名 女 性 293 名 )であった ( 図 表 43) 2) 製 薬 企 業 のコントラクトMR 契 約 状 況 [ 図 表 44] 別 コントラクトMR 契 約 状 況 ( 年 度 比 較 ) 契 約 状 況 有 15 15 11 8 9 4 9 7 7 5 7 10 8 7 7 無 105 111 107 109 101 23 14 17 17 21 8 10 11 11 8 企 業 数 120 126 118 117 110 27 23 24 24 26 15 20 19 18 15 500~999 名 1,000 名 ~ 全 体 契 約 状 況 有 10 11 10 8 8 10 7 10 13 13 46 52 46 43 42 無 16 10 9 10 11 4 8 5 4 4 156 153 149 151 145 企 業 数 26 21 19 18 19 14 15 15 17 17 202 205 195 194 187 注 : 本 欄 の 一 部 について 未 記 入 の 企 業 があるため 図 表 1の 企 業 数 とは 一 致 しない [ 図 表 45] 年 度 別 コントラクトMR 契 約 企 業 の 割 合 0 10 20 30 40 22.8 25.4 有 23.6 22.2 22.5 15 年 度 18 年 度 19 年 度 20 年 度 21 年 度 22

3) 派 遣 と 請 負 [ 図 表 46] 別 コントラクトMRの 契 約 内 容 ( 年 度 比 較 ) MR 雇 用 規 模 内 容 派 遣 人 数 95 51 50 47 58 19 58 75 13 7 122 120 88 85 195 企 業 数 11 14 11 8 7 2 6 6 6 4 4 8 5 5 4 請 負 人 数 9 17 0 6 11 17 13 7 2 2 210 79 103 12 20 企 業 数 3 2 0 1 2 2 3 2 1 1 4 5 6 2 3 コントラクトMR 人 数 104 68 50 53 69 36 71 82 15 9 332 199 191 97 215 企 業 数 15 15 11 8 9 4 9 7 7 5 7 10 8 7 7 MR 雇 用 500~999 名 1,000 名 ~ 全 体 規 模 内 容 派 遣 人 数 122 469 324 221 214 120 68 279 497 739 478 766 816 863 1,213 企 業 数 6 8 8 6 7 4 3 8 9 9 27 39 38 34 31 請 負 人 数 112 233 337 304 236 109 416 478 345 278 457 758 925 669 547 企 業 数 5 6 5 4 5 5 6 5 5 3 19 22 18 13 14 コントラクトMR 人 数 234 702 661 525 450 229 484 757 842 1,017 935 1,524 1,741 1,532 1,760 企 業 数 10 11 10 8 8 10 7 10 13 13 46 52 46 43 42 CSO15 社 が 回 答 したコントラクトMR(C-MR)の 総 数 は2,375 名 製 薬 企 業 が 回 答 した 契 約 中 の C-MRの 総 数 は1,760 名 であった この 相 違 は C-MR 数 の 回 答 をしなかった 製 薬 企 業 が2 社 あっ たこと およびCSO 所 属 のC-MRには 製 薬 企 業 と 未 契 約 のC-MRを 含 むことによる C-MRと 契 約 する 製 薬 企 業 数 は3 年 連 続 で 減 少 し 21 年 度 は 前 年 と 比 較 して1 社 減 の42 社 (21. 5%)となった 1,000 名 以 上 ( 以 後 1,000 名 以 上 と 表 記 )の17 社 では13 社 (76.5%) がC-MRと 契 約 している 契 約 内 容 は 派 遣 31 社 請 負 14 社 である 両 方 を 契 約 する 企 業 は 前 年 同 様 5 社 であった 企 業 と 契 約 中 のC-MR 数 は1,760 名 で 前 年 と 比 較 して228 名 の 増 加 であった その 内 派 遣 MRは350 名 増 加 したが 請 負 MRは122 名 減 少 していた 契 約 企 業 1 社 平 均 のC-MR 数 は 17 年 度 28.2 名 18 年 度 29.3 名 19 年 度 37.8 名 20 年 度 35.6 名 21 年 度 41.9 名 と 増 加 傾 向 が 続 いている C-MRの83.3%が500 名 以 上 の 企 業 (21 社 )と 契 約 している 99 名 以 下 の 企 業 では9 社 69 名 で あった 21 年 度 では MR 総 数 に 占 めるC-MRの 比 率 は4.0%となり 調 査 開 始 以 来 初 めて4% 台 と なった CSOの 市 場 規 模 は 順 調 に 拡 大 している CSO 各 社 は がんや 中 枢 神 経 系 などの 専 門 領 域 C-MRの 育 成 に 注 力 している C-MRは 今 まで MRの 一 時 的 な 人 数 合 わせや 欠 員 補 充 の 役 割 が 大 きかったと 言 われていたが 派 遣 コール 要 員 からマーケティング パートナーとしての 機 能 が 確 立 されてきたと 言 えよう 23