第 32 期 決 算 説 明 会 第 32 期 決 算 説 明 と 今 後 の 見 通 しについて 2008 年 6 月 20 日
第 一 部 外 部 環 境 分 析 第 32 期 決 算 説 明 と 今 後 の 見 通 し 第 32 期 決 算 概 要 をご 説 明 します また 第 33 期 の 見 通 しについてもご 説 明 致 しま す 専 務 取 締 役 田 内 守 和
Ⅰ.. 外 部 環 境 分 析 賃 貸 住 宅 市 場 の 現 況 と 今 後 の 動 向 について 1
1. 新 設 住 宅 着 工 戸 数 の 動 向 ( 新 設 住 宅 着 工 戸 数 : 千 戸 ) 20 10 新 設 住 宅 着 工 戸 数 推 移 ( 全 国 ) 貸 家 ( 前 年 対 比 増 減 率 ) 持 家 ( 前 年 対 比 増 減 率 ) 分 譲 ( 前 年 対 比 増 減 率 ) 増 加 傾 向 0-10 減 少 傾 向 -20-30 新 設 住 宅 着 工 戸 数 における 当 社 のシェア 3.2% H14 年 度 H15 年 度 H16 年 度 H17 年 度 H18 年 度 H19 年 度 平 成 14 年 度 平 成 15 平 成 16 年 度 平 成 17 平 成 18 平 成 19 新 設 住 宅 着 工 戸 数 貸 家 持 家 分 譲 平 成 14 年 度 1,145 ( 2.4) 454 ( 2.8) 365 ( 3.1) 316 ( 8.1) 平 成 15 年 度 1,173 ( 2.5) 458 ( 0.9) 373 ( 2.1) 333 ( 5.6) 平 成 16 年 度 1,193 ( 1.7) 467 ( 1.6) 367 ( 1.6) 349 ( 4.6) 平 成 17 年 度 1,249 ( 4.7) 517 ( 10.8) 352 ( 4.0) 370 ( 6.0) 平 成 18 年 度 1,285 ( 2.9) 537 ( 3.9) 355 ( 0.9) 382 ( 3.3) 平 成 19 年 度 1,035 ( 19.4) 430 ( 19..9) 311 ( 12.3) 282 ( 26.1) ( ) 内 は 前 年 比 出 典 : 国 土 交 通 省 建 築 着 工 統 計 調 査 H19.5 月 ~H20. 20.4 月 までの 貸 家 着 工 戸 数 において 当 社 のシェアは 約 3.2% 2
2. 貸 家 着 工 戸 数 当 社 着 工 戸 数 月 次 前 年 対 比 60.0% 40.0% 全 国 貸 家 着 工 戸 数 当 社 着 工 戸 数 53.2% 42.0% 20.0% 0.0% 19.8% 13.1% -2.1% 23.2% 6.1% -20.0% -7.8% -3.3% -11.0% -15.3% -23.4% -14.4% -2.7% -3.1% -5.3% -25.3% -22.0% -40.0% -46.9% -51.3% -46.6% -40.2% -34.8% -60.0% -63.9% -80.0% H19/5 H19/6 H19/7 H19/8 H19/9 H19/10 H19/11 H19/12 H20/1 H20/2 H20/3 H20/4 3
3. 東 建 グループの 概 要 ナスラック 資 本 金 :100 百 万 円 システムキッチン ステンレス 流 し 台 洗 面 化 粧 台 等 の 製 造 販 売 出 資 東 建 リーバ 資 本 金 :300 百 万 円 輸 入 建 材 の 調 達 国 内 建 材 の 調 達 鉄 骨 木 製 建 具 の 加 工 製 造 Token USA Corporation 資 本 金 :200 万 USドル 賃 貸 マンション アハ ートの 企 画 設 計 施 工 仲 介 管 理 出 資 資 材 部 材 発 注 建 設 資 材 の 提 供 東 通 エィジェンシー 資 本 金 :20 百 万 円 総 合 広 告 代 理 店 PR 計 画 に 基 づく 企 画 製 作 依 頼 東 建 コーポレーション ( 企 画 設 計 施 工 仲 介 管 理 ) 広 告 宣 伝 の 提 供 ゴルフ 場 ホテル 施 設 賃 貸 東 通 トラベル 資 本 金 :30 百 万 円 旅 行 代 理 店 旅 行 及 び 関 連 商 品 の 提 供 東 建 多 度 カントリー 資 本 金 :50 百 万 円 ゴルフ 場 ホテル 運 営 建 材 製 品 の 提 供 出 資 上 海 東 販 国 際 貿 易 有 限 公 司 資 本 金 :23 百 万 円 建 築 資 材 日 用 雑 貨 等 の 日 本 への 輸 出 施 主 入 居 者 紹 介 物 件 の 管 理 出 資 出 資 東 建 リソ ート シ ャハ ン 資 本 金 :10 百 万 円 リゾート 事 業 東 建 リースファンド 資 本 金 :250 百 万 円 建 設 資 金 融 資 生 損 保 代 理 店 東 建 ビル 管 理 資 本 金 :300 百 万 円 不 動 産 事 業 東 通 千 種 タワー 資 本 金 :3 百 万 円 不 動 産 事 業 東 建 大 津 通 A B 資 本 金 :3 百 万 円 不 動 産 事 業 = 建 設 事 業 = 不 動 産 賃 貸 事 業 =リゾート 事 業 =その 他 の 事 業 = 非 連 結 子 会 社 4
Ⅱ.. 第 322 期 決 算 説 明 と 今 後 の 見 通 し 5
1. 連 結 決 算 実 績 ( 売 上 高 ) ( 百 万 円 ) ( 決 算 資 料 P1 9) 250,000 225,000 200,000 250,000 不 動 産 賃 貸 事 業 等 売 上 高 完 成 工 事 高 225,000 185,857 H20/4 期 実 績 H20/4 期 予 算 H19/4 期 実 績 200,000 193,227 250,000 225,000 200,000 175,000 150,000 125,000 54,434 131,157 13,710 175,000 150,000 125,000 53,970 14,134 175,000 125,000 155,483 137,314 150,000 137,269 15,535 13,681 100,000 100,000 100,000 75,000 50,000 131,422 117,446 75,000 50,000 139,257 123,180 75,000 50,000 139,947 123,587 25,000 25,000 25,000 0 0 0 連 結 実 績 個 単 別 体 実 績 連 結 予 算 個 単 体 別 予 算 前 連 期 結 連 実 結 績 個 前 別 期 実 単 績 体 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 6
2. 連 結 決 算 実 績 ( 売 上 総 利 益 ) ( 百 万 円 ) ( 決 算 資 料 P1 4 9 12) 70,000 60,000 50,000 40,000 49,674 (26.7%) 4,470 H20/4 期 実 績 H20/4 期 予 算 H19/4 期 実 績 不 動 産 賃 貸 事 業 等 総 利 益 完 成 工 事 総 利 益 41,149 (31.4%) 3,210 70,000 60,000 50,000 40,000 52,180 (27.0%) 4,560 42,425 (30.9%) 3,271 70,000 60,000 50,000 40,000 52,294 (33.6%) 3,767 43,283 (31.5%) 2,982 30,000 30,000 30,000 20,000 45,203 37,939 20,000 47,620 39,153 20,000 48,526 40,300 10,000 10,000 10,000 0 0 連 結 実 績 個 単 別 体 実 績 連 結 予 算 単 個 体 別 予 算 連 前 結 期 連 実 結 績 個 前 別 期 実 単 体 績 0 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 7
3. 連 結 決 算 実 績 ( 販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 ) ( 決 算 資 料 P4) 2,783 1,322 2,965 人 件 費 賃 借 料 減 価 償 却 費 H19/10 H20/4 期 H20/4 実 績 実 績 24,753 4,292 6,735 計 42,854 広 告 宣 伝 費 通 信 交 通 費 2,846 1,309 3,195 その 他 H19/10 H20/4 H20/4 予 期 算 予 算 25,785 5,220 7,122 計 45,479 2,595 1,312 3,006 H18/10 H19/4 H19/4 実 期 績 実 績 23,388 4,272 6,439 計 41,014 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 ( 百 万 円 ) 8
4. 連 結 決 算 実 績 ( 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 ) ( 決 算 資 料 P1) 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 ( 百 万 円 ) ( 百 万 円 ) ( 百 万 円 ) 12,000 14,000 10,000 10,000 12,000 8,000 8,000 10,000 8,000 6,000 6,000 11,279 6,000 12,326 4,000 4,000 6,820 6,701 4,000 8,138 7,974 6,629 2,000 2,000 2,000 3,410 3,359 0 H20/4 H20/4 期 実 績 H20/4 H20/4 期 予 算 H19/4 H19/4 実 期 績 実 績 予 算 実 績 0 H20/4 H20/4 期 実 績 H20/4 H20/4 期 予 算 H19/4 H19/4 実 期 績 実 績 予 算 実 績 0 H20/4 H20/4 期 実 績 H20/4 H20/4 予 期 算 H19/4 H19/4 実 期 績 実 績 予 算 実 績 9
5. 事 業 の 種 類 別 セグメント 情 報 外 部 顧 客 への 売 上 高 H20/4 実 績 131,422 51,492 2,039 903 総 売 上 高 185,857 H19/4 実 績 139,947 12,859 1,877 799 総 売 上 高 155,483 0 40,000 80,000 120,000 160,000 200,000 建 設 事 業 不 動 産 賃 貸 事 業 リゾート 事 業 その 他 の 事 業 ( 百 万 円 ) 営 業 利 益 ( 営 業 損 失 ) H20/4 実 績 -7 10,228 2,397 43 1,692 469 H19/4 実 績 -177 14,776-2,000 2,000 6,000 10,000 14,000 18,000 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 建 設 事 業 不 動 産 賃 貸 事 業 リゾート 事 業 その 他 の 事 業 ( 百 万 円 ) 10
6. 建 設 事 業 仲 介 管 理 事 業 の 売 上 内 訳 建 設 事 業 ( 決 算 資 料 P6 15 16 ) H20/4 実 績 H19/4 実 績 96,956 91,938 4,035 15,163 7,644 21,994 1,697 12,334 1,234 2,423 14,571 1,375 アパート 賃 貸 マンション 店 舗 マンション 東 建 リーバ 東 建 ナス その 他 0 30,000 60,000 90,000 120,000 150,000 不 動 産 賃 貸 事 業 ( 百 万 円 ) 2,067 H20/4 実 績 38,657 6,128 4,638 H19/4 実 績 7,168 4,464 1,226 サブリースによる 家 賃 収 入 仲 介 料 管 理 料 収 入 リフォーム 退 去 工 事 その 他 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 50,000 55,000 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております H19/4 期 の 仲 介 料 管 理 料 収 入 には 受 取 保 証 費 が2,434 含 まれております ( 百 万 円 ) 11
7. 当 社 受 注 高 受 注 残 推 移 ( 決 算 資 料 P13) 受 注 残 高 ( 億 円 ) 受 注 総 受 注 高 ( 億 円 ) 2,000.0 1,800.0 1,600.0 1,400.0 1,200.0 1,000.0 800.0 600.0 未 着 工 残 受 注 残 総 受 注 高 受 注 高 1,069.1 1,184.1 1,101.3 852.8 1,524.1 1,327.6 1,194.4 916.4 1,743.1 1,515.6 1,537.2 1,241.1 1,800.0 1,600.0 1,400.0 1,200.0 1,000.0 800.0 600.0 400.0 200.0 0.0 H18/4 期 H19/4 期 H20/4 期 *H18/4 期 は 決 算 期 変 更 により10ヵ 月 となっております 400.0 200.0 0.0 12
8. 当 社 の 地 域 別 受 注 高 ( 決 算 資 料 P13) ( 単 位 : 億 円 ) 500 475.6 474 前 期 受 注 高 当 期 受 注 高 450 400 350 300 250 236.5 309.9 224 262.1 216.9 288.8 200 150 118.2 160.2 181.3176.6 100 71.4 71.2 50 0 北 海 道 東 北 圏 北 関 東 圏 首 都 圏 中 部 圏 近 畿 圏 中 四 国 圏 九 州 圏 * 上 記 は 総 受 注 高 を 表 しております (リフォーム 工 事 を 除 く) 13
9. 当 社 の 地 域 別 完 成 工 事 高 ( 決 算 資 料 P15) ( 単 位 : 億 円 ) 450 400 404.3 前 期 完 工 高 当 期 完 工 高 350 346.1 300 250 200 150 100 114.2 101.5 177 169.7 189.8 162.9 167.2 157.8 139.8 193.0 50 43.2 43.0 0 北 海 道 東 北 圏 北 関 東 圏 首 都 圏 中 部 圏 近 畿 圏 中 四 国 圏 九 州 圏 14
10. 当 社 の 地 域 別 営 業 部 員 延 べ 人 員 及 び 出 店 展 開 ( 決 算 資 料 P22) 地 域 別 営 業 部 員 延 べ 人 員 H19/4 期 構 成 比 (%) H20/4 期 構 成 比 (%) 伸 び 率 北 海 道 東 北 圏 2,041 8.0% 2,030 6.9% 99.5% 北 関 東 圏 2,280 9.0% 2,645 9.0% 116.0% 首 都 圏 4,567 18.0% 5,762 19.7% 126.2% 中 部 圏 6,696 26.4% 7,189 24.6% 107.4% 近 畿 圏 4,002 15.8% 4,376 15.0% 109.3% 中 四 国 圏 3,021 11.9% 3,401 11.6% 112.6% 九 州 圏 2,783 11.0% 3,841 13.1% 138.0% 計 25,390 100.0% 29,244 100.0% 115.2% 地 域 別 出 店 (3 部 店 ) 及 び 準 備 室 18 年 4 月 期 末 地 域 別 出 店 (3 部 店 ) 及 び 準 備 室 H19/4 期 H20/4 期 H21/4 期 ( 予 ) 分 布 率 伸 び 率 3 部 店 準 備 室 3 部 店 準 備 室 3 部 店 準 備 室 分 布 率 北 海 道 東 北 圏 12 1 10 2 6.9% 92.3% 12 0 6.3% 北 関 東 圏 12 1 16 2 10.3% 138.5% 19 0 10.1% 首 都 圏 25 6 34 6 23.0% 129.0% 45 1 24.3% 中 部 圏 33 2 36 2 21.8% 108.6% 40 1 21.7% 近 畿 圏 22 1 24 4 16.1% 121.7% 28 2 15.9% 中 四 国 圏 17 0 18 1 10.9% 111.8% 19 0 10.1% 九 州 圏 16 2 18 1 10.9% 105.6% 21 1 11.6% 計 137 13 156 18 100.0% 116.0% 184 5 100.0% 15
11.. 商 品 別 完 成 工 事 金 額 構 成 木 質 系 2.3% 重 軽 量 鉄 骨 造 20.5% 重 軽 量 鉄 骨 造 20.8% RC 造 4.0% 重 量 鉄 骨 造 73.2% RC 造 3.6% 木 質 系 13.3% 重 量 鉄 骨 造 62.4% H19/4 期 H20/4 期 16
12.. 商 品 別 受 注 高 構 成 重 軽 量 木 質 重 量 鉄 骨 RC H20/4 期 45.6% 50.6% 3.8% H19/4 期 23.9% 72.6% 3.5% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 17
13.. 商 品 別 受 注 残 構 成 重 軽 量 木 質 重 量 鉄 骨 RC その 他 重 軽 量 木 質 重 量 鉄 骨 RC その 他 2.8% 1.6% H20/4 期 29.8% 44.6% 8.1% 13.1% 未 着 工 残 仕 掛 残 H19/4 期 16.3% 54.6% 4.6% 19.8% 2.8% 1.9% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 18
14.. 連 結 見 通 しについて( ( 売 上 ) ( 決 算 資 料 P1 P9) ( 百 万 円 ) 300,000 H21/4 期 予 算 H20/4 期 実 績 250,000 250,000 252,284 不 動 産 賃 貸 事 業 等 売 上 高 完 成 工 事 高 200,000 185,857 200,000 150,000 88,951 163,367 15,483 150,000 54,434 131,157 13,710 100,000 100,000 50,000 163,332 147,884 50,000 131,422 117,446 0 連 結 予 算 個 別 予 算 0 連 結 実 績 個 別 実 績 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 19
15.. 連 結 見 通 しについて( ( 部 門 別 上 期 下 期 内 訳 ) ( 決 算 資 料 P1 P8 P9 P18) ( 百 万 円 ) 180,000 連 結 個 別 連 結 160,000 140,000 163,332 131,422 147,884 下 期 上 期 120,000 100,000 80,000 101,014 (61.8%) 72,986 (55.5%) 92,642 (62.6%) 117,446 66,331 (56.5%) 88,951 60,000 47,484 54,434 40,000 20,000 0 37,472 62,318 58,435 55,242 (38.2%) 51,115 (44.5%) (37.4%) (43.5%) 41,467 16,962 H21/4 期 ( 予 ) 完 成 工 事 高 H20/4 期 完 成 工 事 高 H21/4 期 ( 予 ) 完 成 工 事 高 H20/4 期 完 成 工 事 高 H21/4 期 ( 予 ) 不 動 産 賃 貸 H20/4 期 不 動 産 賃 貸 33 期 連 結 完 成 工 事 高 32 期 連 結 完 成 工 事 高 33 期 個 別 完 成 工 事 高 32 期 個 別 完 成 工 事 高 33 期 不 動 産 賃 貸 32 期 不 動 産 賃 貸 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 20
16. 連 結 見 通 しについて( ( 事 業 の 種 類 別 セグメント 情 報 ) 16 ( 決 算 資 料 P7) 14,899 549 10,395 H21/4 期 ( 予 ) 147,884 72,972 総 売 上 高 252,284 H20/4 期 建 設 事 業 セグメント 117,390 163,332 12,334 1,697 10,738 不 動 産 賃 貸 事 業 セグメント 83,368 40,754 総 売 上 高 185,857 H19/4 期 122,953 14,571 2,423 12,838 18 総 売 上 高 155,483 東 建 コーポ 東 建 リーバ 東 建 ナスステンレス 東 建 コーポ 東 建 ビル 管 理 リゾート その 他 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 * 当 中 間 期 より 事 業 区 分 について 仲 介 管 理 事 業 を 不 動 産 賃 貸 事 業 に 名 称 変 更 しております 21
17.. 連 結 見 通 しについて( ( 売 上 総 利 益 営 業 利 益 ) ( 決 算 資 料 P1 P8 P9 P18) ( 百 万 円 ) 売 上 総 利 益 ( 百 万 円 ) 営 業 利 益 100,000 不 動 産 賃 貸 事 業 等 総 利 益 完 成 工 事 総 利 益 15,000 13,000 11,691 下 期 上 期 80,000 60,000 40,000 62,122 (24.6%) 6,980 (7.8%) 49,674 (26.7%) 4,470 (8.2%) 11,000 9,000 7,000 5,000 12,206 6,820 4,917 20,000 55,142 (33.8%) 45,203 (34.4%) 3,000 1,000 1,903 0-1,000-514 H21/4 期 ( 予 ) H20/4 期 H21/4 期 ( 予 ) H20/4 期 ( ) 内 は 売 上 総 利 益 率 22
18.. 連 結 見 通 しについて( ( 経 常 利 益 当 期 純 利 益 ) ( 決 算 資 料 P1 P8 P9 P18) ( 百 万 円 ) 15,000 13,000 12,478 経 常 利 益 下 期 上 期 ( 百 万 円 ) 9,000 当 期 純 利 益 6,831 下 期 上 期 7,000 11,000 9,000 8,138 5,000 7,000 5,000 12,495 5,579 3,000 7,264 3,410 2,389 3,000 1,000 2,558 1,000 1,020-1,000-16 H21/4 期 ( 予 ) H20/4 期 -1,000-433 H21/4 期 ( 予 ) H20/4 期 23
第 二 部 連 結 売 上 3000 億 円 計 画 達 成 のための 経 営 戦 略 東 建 グループは 建 築 事 業 仲 介 管 理 事 業 をコアビジネスとして その 周 辺 事 業 である 建 材 住 設 機 器 の 製 造 販 売 事 業 金 融 事 業 保 険 事 業 など 周 辺 事 業 にも 領 域 を 拡 大 し グループ 経 営 のメリット 内 製 化 を 活 かした 高 収 益 体 質 を 構 築 し てまいります 代 表 取 締 役 社 長 左 右 田 稔
1.. 経 営 重 要 方 針 の 概 要 24
2-1.コアビジネスの 経 営 重 点 方 針 の 概 要 強 化 1 平 成 21 年 4 月 期 は 1 東 建 コーポレーションの 経 営 施 策 として 選 択 と 集 中 による 出 店 強 化 2 東 建 リーバ ナスラックの 経 営 施 策 として 営 業 戦 略 の 転 換 と 合 理 化 による 経 営 再 生 3 子 会 社 の 経 営 施 策 として グルー プ 経 営 基 盤 の 支 援 という3つの 経 営 重 要 方 針 を 推 し 進 めてまいります 1 選 択 と 集 中 による 出 店 強 化 ~ 東 建 コーポレーションの 経 営 施 策 ~ 2 営 業 戦 略 の 転 換 と 合 理 化 による 経 営 再 生 ~ 東 建 リーバ ナスラックの 事 業 計 画 ~ 経 営 重 点 方 針 3 グループ 経 営 基 盤 の 支 援 ~ 子 会 社 の 経 営 施 策 ~ 25
2. 選 択 と 集 中 による 出 店 強 化 ~ 東 建 コーポレーションの 経 営 施 策 ~ 26
2-1.ビルド&スクラップ 2-1.コアビジネスの 強 戦 化 略 1 + 新 規 出 店 のスピードアップ 業 績 不 良 事 業 所 の 閉 鎖 ( 撤 退 ) 面 の 出 店 を 推 進 営 業 効 率 の 高 い 出 店 を 実 行 + きめの 細 かい 出 店 展 開 を 早 いスピードで 実 行 事 業 所 の 閉 鎖 縮 小 統 廃 合 経 営 再 建 事 業 所 の 指 定 改 善 計 画 策 定 と 現 地 指 導 及 び 進 捗 管 理 赤 字 の 削 減 更 なる 経 営 基 盤 の 強 化 27
2-2. 2-1.コアビジネスの 出 店 計 画 強 化 1 平 成 21 年 4 月 期 の 出 店 計 画 214 店 舗 ( 平 成 20 年 4 月 末 時 点 ) 237 店 舗 ( 平 成 21 年 4 月 末 予 定 ) 今 後 の 出 店 店 舗 数 と 売 上 計 画 ( 単 位 : 億 円 ) 3000 2500 売 上 高 ( 連 結 ) 店 舗 数 ( 単 位 : 店 ) 300 250 関 東 圏 2000 200 近 畿 圏 平 成 22 年 4 月 末 までに 50 店 舗 体 制 を 構 築 平 成 22 年 4 月 末 までに 80 店 舗 体 制 を 構 築 1500 1000 500 150 100 50 関 東 圏 と 近 畿 圏 に 重 点 出 店!! 0 H18/4 H19/4 H20/4 売 上 高 ( 連 結 ) 1,093 億 1,554 億 1,858 億 店 舗 数 178 194 214 H21/4 2,522 億 ( 予 ) 237( 予 ) 28 0
2-3.ホームメイトFC 2-1.コアビジネスの 強 店 の 化 拡 1 大 ホームメイトFC 拡 大 に 向 けた 積 極 的 な 営 業 活 動 の 展 開!! ホームメイトネットワーク 三 大 重 点 戦 略 ホームメイトFC 店 出 店 計 画 今 期 70 店 舗 の 新 規 出 店 ホームメイトFC 店 の 拡 大 と 組 織 体 制 の 強 化 単 位 : 店 舗 350 300 250 200 188 店 舗 260 店 舗 300 店 舗 320 店 舗 150 ホームメイト 倶 楽 部 会 員 の1,500 店 舗 体 制 の 維 持 と 質 の 向 上 5メディア 仲 介 システム への 掲 載 物 件 の 増 大 100 50 0 H20 / 4 ( 実 績 ) H21/ 4 ( 目 標 ) H22/ 4 ( 目 標 ) H23 / 4 ( 目 標 ) 29
2-4. 2-1.コアビジネスの 仲 介 業 務 のITの 化 強 化 1 仲 介 業 務 支 援 システムの 拡 充 仲 介 ToPS の 開 発 Sucess21 ファーム バンキング 機 能 の 開 発 入 居 仲 介 から 物 件 管 理 の 一 貫 管 理 システム インターネットを 利 用 した 銀 行 との 取 引 の 電 子 化 システム ホームメイトデスク の 開 発 タブレットPCを 利 用 した 受 付 物 件 案 内 業 務 仲 介 管 理 業 務 の 効 率 化 生 産 性 の 向 上 ネットカウンター の 開 発 希 望 物 件 情 報 の 受 付 状 況 紹 介 状 況 をリアルタイムに 把 握 アクセスチェッカー の 開 発 掲 載 物 件 別 のアクセス 数 や 検 索 条 件 の 人 気 ランキングを 分 析 売 上 増 大!! 仲 介 物 件 査 定 システム の 全 社 導 入 Web 上 で 仲 介 物 件 査 定 表 の 起 票 決 済 書 類 を 管 理 30
2-5. 2-1.コアビジネスの 営 業 人 員 の 増 強 強 化 1 平 成 21 年 4 月 期 営 業 人 員 数 体 制 3000 2500 2000 1,793 1,914 2,231 2,653 平 成 21 年 4 月 末 ( 予 ) 1500 1000 500 0 H17/4 H18/4 H19/4 H20/4 3,050 人 平 成 21 年 4 月 期 営 業 部 員 3,050 名 体 制 の 構 築 社 員 採 用 の 基 本 方 針 営 業 部 員 の 入 社 時 の 給 与 待 遇 改 善 東 海 エリアに 赴 任 できる 営 業 部 員 の 求 人 人 員 体 制 の 整 備 強 化! 建 築 技 術 部 員 設 計 事 業 部 員 仲 介 管 理 部 員 の 有 資 格 者 増 強 31
2-6. 2-1.コアビジネスの 営 業 人 員 の 増 強 強 化 1 営 業 支 援 ツールの 拡 充 営 業 提 案 書 に 動 画 音 声 を 組 み 入 れた 営 業 支 援 ソフト 新 商 品 のリリースとともに 順 次 拡 充! 飛 び 込 み 営 業 からデータ 営 業 への 転 換 (TS-Bankの 活 用 ) 土 地 所 有 者 を 飛 び 込 み 営 業 で ヒアリング 土 地 所 有 者 情 報 を 登 録 したTS-Bankによる 効 率 的 な 営 業 活 動 を 実 践 従 来 の 飛 び 込 み 営 業 から 生 産 性 の 高 いデータ 営 業 に 転 換! 32
2-7. 2-1.コアビジネスの 社 員 教 育 強 化 1 事 業 所 長 育 成 事 業 所 長 向 けマネジメント 講 座 事 業 所 長 研 修 コーチング 営 業 開 発 部 社 員 教 育 計 画 社 内 資 格 取 得 の 促 進 公 認 資 格 の 取 得 促 進 税 務 知 識 不 動 産 知 識 金 融 知 識 の 向 上 を 図 る 事 業 所 長 の 早 期 育 成 営 業 部 員 のスキルアップ 強 固 な 組 織 の 構 築!! 33
2-8. 2-1.コアビジネスの 商 品 開 発 : 早 期 着 強 工 の 化 促 1 進 主 力 商 品 体 系 のシフト 自 社 工 場 の 稼 働 率 向 上! 高 耐 震 重 軽 量 鉄 骨 造 商 品 シェルルTPシリーズ 従 来 の 主 力 商 品 重 量 鉄 骨 造 商 品 (パーソナルⅢE 等 ) ピアチェックの 対 象 とならない 商 品 へ 転 換! 木 造 2 4 商 品 スターテラス シェルルTPシリーズ 受 注 促 進! 木 造 2 4 商 品 パルディア2ー4Ⅱ 早 期 着 工! 木 造 2 4 商 品 受 注 促 進! ピアチェックの 対 象 となる 商 品 ピアチェックの 対 象 とならない 商 品 ピアチェック とは 構 造 審 査 が2 段 階 になる 構 造 計 算 適 合 性 判 定 のことです 都 道 府 県 知 事 又 は 構 造 計 算 適 合 性 判 定 機 関 にて 審 査 が 行 なわれます 34
2-9. 2-1.コアビジネスの 商 品 開 発 :バリエーション 強 化 1 主 力 商 品 のバリエーション 拡 充 木 造 在 来 工 法 商 品 寒 冷 地 仕 様 車 庫 付 アパート ワンルーム 専 用 高 耐 震 重 軽 量 鉄 骨 造 制 震 + 耐 震 木 造 2 4 商 品 寒 冷 地 仕 様 高 耐 震 重 軽 量 鉄 骨 造 35
3. 住 設 建 材 メーカーの 確 立 ~ ナスラックと 東 建 リーバの 事 業 計 画 ~ 36
3-1.ナスラック 2-1.コアビジネスの 東 建 強 リーバ 化 1 経 営 戦 略 ナスラック 東 建 リーバにおいては GRの 改 善 を 最 重 要 経 営 課 題 に 掲 げ 営 業 部 門 戦 略 工 場 部 門 戦 略 商 品 開 発 戦 略 の3つの 柱 に 経 営 戦 略 を 推 進 し GRの 改 善 につなげます 営 業 部 門 戦 略 販 売 戦 略 の 転 換 出 店 計 画 経 営 戦 略 工 場 部 門 戦 略 工 場 稼 動 率 の 向 上 コストダウン 計 画 内 販 強 化 策 商 品 開 発 戦 略 商 品 開 発 計 画 ナストピアTLD 商 品 システム 拡 充 計 画 GR( 粗 利 益 )の 改 善 37
3-2. 2-1.コアビジネスの 商 品 開 発 計 画 強 化 1 カラーモア シリーズの 新 規 開 発 キラーラ ウッドモア シリーズの 商 品 拡 充 38
3-3. 2-1.コアビジネスの 商 品 開 発 計 画 強 化 1 ナストピアTLD 商 品 の 販 売 先 ターゲットと 対 応 シリーズ 販 売 先 ターゲット 対 応 シリーズ 高 級 戸 建 分 譲 マンション 高 級 賃 貸 マンション 高 級 グ レ ー ド 鏡 面 カラー 単 色 カラー 木 目 カラー 建 売 戸 建 住 宅 戸 建 住 宅 アパート 賃 貸 マンション 中 級 グ レ ー ド 普 及 グ レ ー ド 39
3-3.ナスラックと 2-1.コアビジネスの 東 建 リーバの 強 化 1 戦 略 ブランド 力 を 活 かした 住 設 建 材 の 販 売 会 社 として 再 編 さらに 直 販 営 業 の 強 化 技 術 力 を 活 かした 住 設 建 材 の 製 造 会 社 として 再 編 それぞれのコアコンピタンスに 注 力 商 品 力 (ブランド) の 強 化 外 販 内 販 での 安 定 利 益 の 確 保 シナジーの 創 出 間 接 部 門 を 東 建 コーポレーショ ン( 親 会 社 ) 本 社 へ 移 管 するこ とによる 軽 費 削 減 営 業 拠 点 の 統 廃 合 と 強 化 40
4. 新 規 事 業 の 発 展 ~ 東 建 グループ 各 社 の 経 営 施 策 ~ 41
4-1. 2-1.コアビジネスの 新 規 事 業 強 化 1 ワンイヤー 事 業 ( 家 具 家 電 付 1 年 賃 貸 ) 重 量 鉄 骨 造 商 品 アパート 3 階 建 て 中 高 層 高 耐 震 重 軽 量 鉄 骨 造 商 品 木 造 2 4 商 品 受 注 エリアの 拡 大 ワンイヤー 対 象 企 画 商 品 の 拡 大 など ワンイヤー ブランドの 浸 透 を 図 る 42
4-2. 2-1.コアビジネスの 新 規 事 業 強 化 1 分 譲 事 業 ( 平 成 21 年 着 工 予 定 ) 事 業 戦 略 当 社 の 知 名 度 を 最 大 限 に 活 かした 販 売 活 動 の 展 開 経 営 資 源 (ヒト モノ カネ)を 一 ヶ 所 に 集 中 させることで 効 率 的 な 運 営 を 目 指 します 初 期 の 段 階 では 小 規 模 な 分 譲 マンションと 分 譲 戸 建 住 宅 を 組 み 合 わせ 同 一 エリア 内 で 同 時 期 に 竣 工 させ 販 売 実 績 を 積 みます イメージパース 事 業 エリア( 愛 知 県 ) 43
4-3. 2-1.コアビジネスの 新 規 事 業 強 化 1 リゾート 事 業 ゴルフ 会 員 権 の 販 売 東 建 多 度 カントリークラブ 名 古 屋 と 東 建 塩 河 カントリー 倶 楽 部 にてゴルフの 会 員 権 の 販 売 を 開 始 します ゴルフ 会 員 権 の 販 売 収 益 の 増 大 集 客 基 盤 の 安 定 会 員 制 リゾート リゾート 空 間 を 演 出 する 施 設 付 加 サービス 会 員 制 タイムシェアリング 方 式 のリゾートホテル 建 設 リゾート 事 業 の 更 なる 充 実! 38 44
5. 連 結 売 上 3000 億 円 への 挑 戦 ~ 東 建 グループの 総 力 を 賭 けた 将 来 ~ 45
連 2-1.コアビジネスの 結 売 上 高 3,000 億 円 に 向 けて 強 化 1 東 建 の 総 力 を 賭 けて 連 結 売 上 3000 億 円 への 挑 戦!! 住 設 建 材 メーカー 建 築 会 社 アハ ート 賃 貸 マンション の 建 築 不 動 産 管 理 会 社 入 居 者 募 集 斡 旋 物 件 入 居 者 管 理 経 営 代 行 リフォーム 周 辺 ビジネス 資 金 融 資 火 災 保 険 代 理 店 広 告 代 理 店 ゴルフ リゾート 旅 行 代 理 店 連 結 売 上 3 0 0 0 億 円 の 達 成 建 材 住 設 機 器 の 製 造 販 売 東 建 リーバ ナスラック 東 建 コーポレーション 営 業 開 発 部 建 築 技 術 部 東 建 コーポレーション 仲 介 管 理 部 東 建 コーポレーション 仲 介 管 理 部 東 建 ビル 管 理 東 通 トラベル 東 通 エィシ ェンシー 東 建 リースファント 東 建 多 度 CC 東 建 塩 河 CC 46