3. コンテンツマーケティングにも 売り上げ の視点を 藤原尚也氏 (ITmedia マーケティング ) やや規模の大きいプロジェクト向けですが どの立場の人にも参考になる記事です ( 全文を読むには無料登録が必要 ) 現代の消費行動に即したコンテンツのあり方 オウンドメディアの必要性がわかりやすく

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1 益子貴寛の これ読も10( テン ) 2017 年 11 月号執筆 : 益子貴寛 ( 株式会社まぼろし ) この連載では 個人や中小企業でホームページ制作や運用を担当している人 店舗などを運営しながらホームページづくりに関わっている人に役立つ記事を10 個 解説つきで取り上げます 1. 公立大学の広報が近畿大学で職業体験! たった 1 週間でぶっ壊された大学広報の常識 (Kindai Picks) 今月のイチオシ記事 大阪府立大学広報課の西野さんが 日本でもっとも広報活動に積極的な大学 である近畿大学広報課で1 週間の職業体験をしたときのルポ 大学の広報室というよりは IT 系のベンチャー企業のよう な雰囲気の中 1 0,000 人の教職員全員が広報担当者 のつもりで取り組んでいるとのこと 近年の 近大マグロ 人気は言うに及ばず 読売広告大賞を受賞した 早慶近 のアイデア 私立大学志願者数 4 年連続日本一などの存在感には 大学広報が大きく関わっているようです 私たちホームページ制作や運用に関わる人間も 学べることが多い記事です 2. 売上アップに直結する 本気 のユーザー理解 わかってるつもり から卒業する方法 ( ネットショップ担当者フォーラム ) ホームページやインターネットショップで ユーザー の姿をしっかりととらえる方法として 次の 3 つが解説されて います ペルソナ カスタマージャーニーマップ ユーザーテスト ペルソナについて補足すると 顧客像を描く手法なので どうしても年齢や性別など 人 の部分から考えがちです それでよいペルソナができればよしですが リアリティ不足を感じることがあるかもしれません このような場合は 課題 つまり どういう課題を解決したくてホームページに来たのか から考えると 表面的な属性だけではない 深いニーズが検討できるのでおすすめです

2 3. コンテンツマーケティングにも 売り上げ の視点を 藤原尚也氏 (ITmedia マーケティング ) やや規模の大きいプロジェクト向けですが どの立場の人にも参考になる記事です ( 全文を読むには無料登録が必要 ) 現代の消費行動に即したコンテンツのあり方 オウンドメディアの必要性がわかりやすく解説されています この記事でもペルソナの大切さが説かれていますので 前の記事とあわせて読んでみてください 4. 今から 7 つの最強の売れるノウハウを紹介します 売れるネット広告社流キャッチコピーの A/B テスト (ECzine) 売れるネット広告社の 7 つの事例が 売れるノウハウ として紹介されています 事例 1: 手持ち風バナーでクリック率 1.12 倍 CPO 最大 2.56 倍 事例 2: 電話をかけます と並べてアップセル率最大 1.40 倍改善 事例 3: クーポンでアップセル率最大 1.60 倍 事例 4: 数字 より 漢字 でアップセル率最大 2.01 倍 事例 5:2 段階割引でアップセル率が最大 1.46 倍 事例 6: 漫画のキャラに言わせるでアップセル率最大 1.51 倍 事例 7: 事後アンケート施策で総引上率が最大 1.99 倍 ひとつ取り上げると 事例 4 は 初回 1,500 円 OFF から 初回半額 という表現に変えたら アップセル ( モニター 体験から定期購入への転換など ) が最大 2.01 倍になったとのこと 自分のサイトで活かせるかどうかを考えながら 記事を読んでみてください 5. ZOZOTOWN 送料自由 の利用状況を公開ー 0 円を設定したのは 43%(ShoppingTribe) 10 月 1 日に導入され またたく間に話題となったZOZOTOWNの 送料自由 制度 利用者が送料を0 円から3, 000 円の範囲で自由に決められる制度でした まず 送料を 0 円 に設定した人は全体の43% 残り57% が設定した平均額は96 円でした 高く設定した都道府県別では 福島県 ( 円 ) 岩手県( 円 ) 青森県( 円 ) の東北勢がベスト3 一方 低く設定したのは奈良県 (86.05 円 ) 大阪府(88.68 円 ) 兵庫県(88.78 円 ) の順 この取り組みから学べるのは 消費者はおおよそ 100 円 が適正な送料だと思っていることです こう考えると 通常はがき62 円 封書などの定形郵便物 (25g 以下 )82 円というのは ちょっと高く感じますね なお ZOZOTOWNの 送料自由 は10 月 31に終了し 11 月 1 日からは一律 200 円となっています

3 年に来るのはコレ! 生活者が選ぶヒット予想 (JBpress) 博報堂生活総合研究所が発表した 生活者が選ぶ2018 年ヒット予想 の記事 こういう記事が出てくると 確実に年末が近づいていることを実感します 1 位は 格安スマホ 2 位は 高齢ドライバーの事故防止策 宅配ボックス が同点で 4 位は ドローン 5 位は 電気自動車 以下 2017 年に流行したもの 流行の兆しがあらわれたものを中心に おおよそ納得のランキング結果となっています 今年後半になって急速に話題となったスマートスピーカー (Google Home Amazon Echoなど ) は 21 位の 音声アシスタント が該当するでしょうか さて 2018 年のヒット予想をひとことでいうと 実際に記事を読んで 確かめてみてください( 私は大いに腑に落ちました ) 7. SMX East 2017 最も検索順位に影響を与える要素は何?(SEM リサーチ ) SEO( 検索エンジン最適化 ) の第一人者 渡辺隆広さんのイベントレポート 検索順位が高いサイトの分析から 効果的なSEOを見出すためのヒントがまとめられています やや専門的ですが 検索結果から訪問後の行動 ( 滞在時間 セッションあたりのページビュー数 直帰率など ) が 順位に影響を与えている ( らしい ) ことがわかります これは ここ数年の SEOからSXO( 検索体験の最適化 ) へ という流れを裏付ける分析結果です SEOに興味を持っている人には当たり前といえますが SEO 以外のマーケティング手法も ユーザー体験 を念頭に置くことが大切な時代になっていることを しっかりと意識しておきたいところです 8. イノベーション 変化対応 を続けた 116 年間 アマゾンにも負けない老舗百貨店の哲学 ( ネットショップ担当者フォーラム ) アメリカの老舗百貨店 ノードストローム (Nordstrom) のデジタルに関するさまざまなチャレンジを紹介した記 事 同じシアトルにあるアマゾン (Amazon.com) に刺激を受けながら 絶え間なく変化しつづけているノードストロー ム 記事内で気になったフレーズをいくつかピックアップすると 次のとおりです コールセンターが受ける質問で最も多いのは 今オンラインで見ている商品を 地元のお店で買えますか? 実店舗は廃れてはいなく デジタル化されただけ 基本的にすべての店舗がECの倉庫として機能している マルチチャネルの顧客は 1つのチャネルのみで購入する顧客の4 倍も買い物をする 店舗内での買い物体験には 顧客の五感にアピールするために共感できる感情的な要素が必要 先日 ハワイのノードストロームの実店舗 ( アラモアナ店 ) と 近くのエリアにあるノードストローム ラックというアウ トレット専門店に足を運ぶ機会がありました 商品の値段はもちろん 店内の雰囲気や提供される顧客体験もまっ たく別物

4 メリハリというか落差の大きさに少し戸惑いつつ インターネットでの買い物では当たり前の感覚かなと 一方で 感じました 9. 楽天 JAL ANA が頼ったデータ分析の 超新星 ( 東洋経済オンライン ) 日本語の どうも が由来という ビジネスインテリジェンス (BI) ソフトウェア Domo( ドーモ ) 開発しているのは 米ユタ州出身で 日本で2 年間生活したことがある親日家 ジャシュ ジェイムズ氏が率いるベンチャー企業 ジェイムズ氏いわく 今までは 経営トップが ( 社内の ) データ分析を指示してから結果が出るまで早くて2 週間かかった ところがドーモなら遅くとも20 分間で分析結果が出てくる とのこと 部分的に導入する日本企業はすでに10 数社 全社への導入は楽天が初のようです 何をおいても ジェイムズ氏の 目指すは ビーチで寝そべりながらの経営 という言葉に かなりグッときたのでした N 高等学校 ってどうなの? 卒業生に聞いた 学校生活と現在 (BuzzFeed News) 角川ドワンゴが2016 年 4 月に開校したインターネット ( 通信制 ) 高校 N 高等学校 今年 3 月に卒業した1 期生へのインタビュー記事です 地元の高校に2 年生まで通学後 周囲からの反対を乗り越え 3 年生としてN 高に転入 ( プログラミングなど ) 学びたいことが学べた 不満点も 特にないですね とのこと 学びたいことが明確な人にはよい環境なのでは という印象を受けました 大人の働き方や生き方だけでなく 学生の学び方の多様性 ( ダイバーシティ ) が充足されることの必要性を あらためて感じました ホームページ制作や運営に関わる人の中でも 会社の社員採用や人材育成に興味のある人への参考として でした 次回のコラムを見る» 益子貴寛 ( ましこ たかひろ ) 株式会社まぼろし取締役 CMO 年 栃木県宇都宮市生まれ 早稲田大学大学院商学研究科修了 Webサイトのコンサルティング 企画 設計 制作業務 教育 執筆活動に従事 社団法人全日本能率連盟登録資格 Web 検定 プロジェクトメンバー 元 金沢工業大学大学院工学研究科 ( 東京 虎ノ門大学院 ) 知的創造システム専攻客員教授 主な著書に Web 標準の教科書 ( 秀和システム ) 伝わるWeb 文章デザイン100の鉄則 ( 同 ) 現場のプロから学ぶXHTML+CSS ( 共著 マイナビ ) など

5 2017 年 5 月 企画 構成から監修 執筆まで総合的に関わった書籍 ウェブの仕事力が上がる標準ガイドブッ ク 3 Web ディレクション第 3 版 ( ワークスコーポレーション ) が発売 Copyright 2018 はじめて WEB All Rights Reserved.

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